快乐番薯廖明通是哪里人

表哥我又来了。那个时候大表哥可能觉得我有啲面善，但又唔知我系边个。我也是精灵。精灵有遇到，而且我们这是我们见的第四次了。 是那个 bb 那 边也遇到了 bb 裤。对，好穷。可是我们应该有一年没碰到。是半年以上。对呜呜呜。佢讲到好像好朋友，好耐冇见噉啊，好感动啊。你看他很可爱。谢谢。好，那我们来拍个照吧。好啊， 大吃一口耶。

非常的激动，李子珍，真的，我今天站在这里是要表达我感谢的一个心情，我是中国福建两千年到新加坡的，来到新加坡接近是十年了，哎，在这十年当中你有一句话 给我改变了我的这十年的哎过程，因为我看见你一句话就是绿出而作，绿落而息， 之前我们在中国是绿出而息，绿落而作， 晚上玩的很迟，可能快到天亮的时候我们才去休息，在应酬，白天在睡觉。那到了新加坡看到李志正的这句话，我完全做了改变， 太阳出来的时候，我们怀着全部的的精力去应付我们的工作，太阳落山的时候我们好好的回家休息， 所以我在这新加坡的十年时间我都这句话都一直是我的一个一个指导。哎，所以我在这十年当中我也做的相当的充分， 哎，所以我说我今天真的是有这个机会见到李志正，所以我要在这边我要感谢你，谢谢 啊，可以进入，你现在做什么？你做什么？哎，我两千年到新加坡，我开了我创办的莆田菜馆，就是把福建莆田的的一个小地方的一个菜肴带到新加坡来， 你的祖师是从福建来的哈，哎，厨师有相当一部分是福建过来的，当然也结合了本地新加坡的厨师，哈哈哈。 哎，李志正，有机会真的很一直都在盼望着你可以一天去尝试一下我们的莆田菜，谢谢，谢谢。你好，他今天给我的 你的卡卡点你的餐厅的，餐厅的地址啊，谢谢你。

最近我们来聊聊快乐番薯这个品牌，目前韩国已超过一千七百五十家门店了，奶茶全国盆店排行中呢，排到十三名。咱们先说一下快乐番薯的背景啊，快乐番薯呢，零八年起源于福建 厦门，二零一五年成立了厦门快乐番薯股份有限公司，并于二零一八年七月在新三板上市。老规矩，咱们先说一下快乐番薯在全国的门店分布数据啊，为了公正客观呢，我们的数据都来源地图，不来源于官网。快乐番薯目前全国已开业的门店呢，是一千七百五十家，排名前五的省份呢分别是福建的八百六十九家，广东的三百六十四 四家，江西的一百七十一家，云南的六十九家，贵州的六十一家，其他省份基本都在三十五千年以下。为了方便大家更加直观的看欢乐番薯在头部品牌的地位，我把快乐番薯抢我的市场做出来。从表里面能看出来，欢乐番薯在大本营福建排名在第二，第一是股名，其他市场的排名呢，都在第七名，往后品牌 影响力上也就大本营福建的根基还算扎实，其他省份的市场排名都比较靠后，建议谨慎关注。北方市场门店基本上都是低于五家店以下的。说完市场规模呢，我们再从快乐番薯的外卖数据来看一下，从外卖数据平台上统计呢，快乐番薯三千到六千单的占了百分之零点一， 一千到三千占了百分之八十九，小于一天呢占了百分之九十一。这里做个补充啊，外卖的利润很低，不能说这个品牌又挣钱的，但是能看出品牌的区域影响力。说完外卖书记呢，我们再从快乐番薯的产品角度看一下，快乐番薯与其他的奶茶品牌最大的区别是，快乐番薯除了奶茶产品之外，还卖烤番薯、烤 茶以及手抓饼。目前产品上主要是以奶茶、果茶、番薯、小食三个系列的产品为主，价格在在十二到十四销售靠前的三款产品分别是紫薯、手抓饼、烤红薯以及招牌芋圆奶茶。整体来说呢，快乐番薯是主打小吃和奶茶的品牌，跟大 大部分的纯奶茶品牌不同，这个产品组合的好处呢是解决的需求点更多，但是坏处呢就是过于平庸老化，很容易出现打不过奶茶店也打不过小吃店的局面，这也是为啥这个品牌很难出本省的一个主要原因。最后，对于快乐番薯这个品牌大家怎么看？欢迎评论区留言讨论。

看我背后的这个品牌，快乐番薯，他们现在呢在全国已经覆盖了二十六个省区，一百五十八个城市了，熟悉他们的朋友应该知道啊，他们家主打的呢是一个性价比的路线，尤其呢是在二三线城市呢，发展的都特别好。 我现在所在的位置呢是广东省的揭阳市，这个呢也是他们当地的一个热门商铺哈，这个品牌最低的一个间店面积呢，只需要十五个平方，那么像这种店呢，他的间店面积呢稍微会大一点，大概在五十个平方左右，而且呢他们的产品呢非常有特点，算是奶茶品牌，里面番薯烤的好，卖的也好的， 你看像我背后的专属烤肠，还有这个紫薯手抓饼啊，也是他们家的一个特色，尤其呢是到了秋冬季节呢，妥妥的一个番薯旺季。那一到夏天呢，他们马上就换打法啊，饮品为主，小吃为辅。 我给大家看一下他们家的一个菜单哈，你看上面有一个台湾老红糖珍珠奶茶，这个是九块九两杯，还有这个鸭屎香啊，葡萄雪炮，我们简单翻了一翻啊，他们 加饮品的一个客单价呢，基本上是维持在十块钱这个价格呢，属于是顾客看了他不心疼啊，一杯饮品加上一份小吃的，你十几二十块钱的对吧？这个客单价呢一下就被抬高了， 并不会出现啊，像大家说的那样哈，像这种主打下沉市场的品牌呢，单量虚高，营业额上不去的情况。那么今年在你们当地开一家这样的门店，你们觉得怎么样？

目前啊，奶茶行业内卷的很厉害，很多人都在寻求破局之道。今天呢，将评论拆解的快乐番薯啊这个门店模型，可能啊会对你有所启发。快乐番薯这个门店模型非常有亮点呢，那就是他找到了一条奶茶加小吃的差异化道路， 并用实践证明了这条道路的可行性。咱们先来看看啊，快乐防水的门店长什么样子？从面积上面来看呢，快乐防水的面积和其他奶茶店的要求啊，并没有多大的变化， 没有说因为上了小吃啊，就对面积要求高了很多。不过跟现在市头比较猛的茶百道和互商阿姨比起来啊，快乐反手的设计风格上真可说是一言难尽，尤其是街边店更是没法说。 这都不是重点啊，大家尤其注意的是，他的柜台上都陈列了些什么，这个才是重点。看完了快乐翻水的门店啊，咱们再看看他的菜单，这个菜单啊，大家会发现， 除了他主打的番薯茶之外啊，其他的主要就是水果茶了。这跟沪上的从五谷转到水果茶的逻辑非常类似，做水果茶意味着成本不会太低，但是呢，价格呢，又不能太贵，尤其是像他这样啊，卖奶茶还有卖小吃的价格就更不能贵了。 他的价格贷呢，是在九到十四块钱之间，属于水果茶里面比较良心的商家了。那问题是啊，看了他的柜台，特别是看了他的烤红薯、烤肠以及手抓饼，就没有人觉得他做奶茶专业了，人们来喝奶茶啊，也属于凑合着喝的情况。 那我接下来呢，就进一步扒了快乐番薯的一个门店的外卖情况，结论呢，非常让人吃惊，我抓的这个门店啊，月销量呢是一千四百七十二单。其中第一名是烤红薯，我卖了四百九十一份，占比百分之三十三。第二名呢是脆皮香肠，卖了四百八十八份，占比呢也是百分之三十 之三。第三名是香脆肉肠，卖了三百九十二份，占比百分之二十六。第四名呢是紫薯手抓饼，卖了三百一十一份，占比百分之二十一。再往下呢，是一升装的超大杯奶茶，十五块钱，二百六十二杯， 很大一杯的十块钱的珍珠奶茶，拍了二百五十六份。这两种奶茶都属于大众流葱品，完全讲不上什么特色。 这总体说明了一个什么情况呢？说明快乐番薯啊，虽然他的奶茶上面没有什么明显优势，甚至可以说是一无是处，但他拥有一个特别牛叉的地方，那就是他小吃的连购率 非常非常高。来他这里买奶茶的人啊，差不多百分之三十三的人会买红薯，百分之五十九的人呢会买烤肠，百分之二十一的人呢会买手抓饼。所以啊，快乐翻手这个门店模型之所以能成立，并不是因为他的奶茶有多好 好喝，而是他发现了一个秘密，那就是奶茶和小吃之间廉购率的秘密，特别是奶茶和烤红薯、烤香肠之间高达百分之三十三以上的廉购率的秘密。 通过这个数据，我们找到了快乐番薯的客户群，他们呢，对于奶茶属于轻度用户，不经常喝奶茶，也不会刻意对比奶家奶茶更好喝， 但他们呢，对于小吃没有抵抗力，看到烤红薯和烤香肠啊，就没有抵抗力。从这个结果来推啊，就会发现，这些人主要集中在哪里呢？奶茶的品牌化教育还不充分的省会地级市，还有县城奶茶风气比较好的一线城市啊，和新县城市就算了， 这个结论是否正确呢？咱们接下来看看快乐番薯现有门店都开在哪里？要评论的数据库显示啊，目前快乐番薯啊在全国有超过一千七百家门店，这个门店数量化在竞争很激烈的奶茶 行业里边啊，不能算少了，说明这个模型还是很有市场的。目前的门店模型主要分布在起家的福建，另外呢，广东、广西、云南和贵州排名前五的省份呢，占了总门店数的百分之八十九。 大家可能马上就会发现问题啊，他开店主要是卡着华南和西南这些四季如春的地方开。是的，这就是快乐番薯门店分布的主要特点，营业时间长，淡忘记不明显。长江以北呀，他的门店数非常少，而且特别有特点，主要集中在商场这边，店特别少。 因为我们上面还提到一个观点啊，快乐番薯不适合在奶茶教育特别好的一线和新县城市开，那比方说像广东的广州和深圳，他确实表现不怎么样，开业主要开在非核心区的商场和工业区的旁边，服务的都是奶茶喝的比较少的用户。再往下咱们再来看 看看啊，快乐番薯下沉到县城和镇上的店呢，其实特别多的，说明他下沉度是完全没问题的。咱们再看啊，在地级市以上的城市里边，快乐番薯特别喜欢的是购物中心店，他购物中心店的模型呢，很成熟， 店也非常非常的多，在县城和镇上呢，他们更喜欢挨着超市门口开，当然了，这都是稍微要大点的超市。 番薯在福建和广东有很多街边店，那除了这两个地方啊，街边店很明显就没那么多了，我觉得最大的可能是在其他省啊，他的品牌势能还是不够的，开在街边的，不管是奶茶还是小吃，在味道和价格上面的都没有竞争力，很容易呢被竞争对手秒杀掉。 总结一下啊，快乐番薯这个品牌呢，很有意思，他找到了一群人，这群人呢，喝奶茶不多，或者对于哪家奶茶更好喝呢，没有执念，这对于喝奶茶的同时搭配个小吃很容 热衷。这人的数量其实放到全国来说呢，也不少，虽然他的奶茶啊，做的很不怎么样，但他找到了奶茶家小吃这个方向，并通过奶茶加烤红薯加烤香肠，加上手抓饼， 搭配出了一个连购率超过百分之三十的产品组合，赢得了这群客户。这个模型在选址上面啊，核心是考虑购物中心和大型超市的门口，没事呢，不要轻易尝试去开街边店，除非你价格上比其他街边店的还有优势。 你正在关注哪个品种品类，欢迎细聊，我会努力给到您更具体的建议。将评论及数据的加盟中介服务商。

你好，欢迎光临，快乐番薯。很高兴为您服务，请问您需要喝点啥？来一杯云海茫茫云海茫茫。是吗？一共十二元哦。能不能便宜一点？嗯，这个不行。我们的酸奶是酸奶，我带了，我们的芒果也带了。那我们的摇篮速度， 欢迎下次光临。

你喜欢快乐番薯什么东西？我喜欢这里的一切。你是已经加盟了快乐番薯了？对，已经加盟，而且我的店已经在装修了。已经在装修了。你喜欢快乐番薯什么东西？ 我喜欢这里的一切。产品方面吗？产品非常可以，然后就是管理制度我觉得也还可以，也还可以。然后最主要的核心，我觉得 快乐番薯他为我们加盟商着想。那盈利嘛，大家都肯定是希望有利润嘛。所以你也考察了其他的一些品牌是吧？我看了好几种，看了好几种，然后选择快乐番薯。对，你觉得我们快乐番薯对你的赋能和培训好不好？非常好，非常好。是的。

我整个一个大爆笑。快乐番薯代言人的后续来了，迟迟无人认领的当红小生，身高一百八十家浓眉大眼唱跳俱佳的代言人，原来是他们家老板，你真是太幽默了！

应该 𫪈 𠮶 度，唔系转埋埋嗨，哈哈，大表哥 哇， 落票 𫪈。 边落啊？你去问下。在这边排队，这边排队，这边 等会要吃大表哥请客，好多人，你睇下好多人， 中山西路步行街，你们说好吃一口好不好？对，那也谢谢你们，今天来中山玩，到这边是很好的地方，待会这边会发往玉园这样子说一百块，如果有机会拿到呢，我们就拿一口。没机会拿到呢，我们在这个这个酒店打卡一下。都很好哦，记得哦，欢迎到中山中山西路 步行街大吃一口耶，后面也帮忙一下好不好？ ok 哦 ok， 什么都不用记记，大吃一口耶。 ok， 谢谢你们了，各位都点好，谁都不要打到你的脸哦。哈哈哈哈，麻烦你们了，帅哥美女哈， 拍照拍照只能拍照哦， 都是一起的，等先他拍完我们再合照 等他先去拍完然后我们再合照。不是就这个 好，别往前走啊，分开拍一张然后一起拍可以吗？ hello 可爱妹妹。来来来，我带我老公一起飞过来的。我在网上看到你过来我就马上飞过来了。飞过来哦对，靓仔， 这个姐姐是飞过来的哦，是坐飞机飞过来的，我在镇区那里开着车看到。