薛辉如何破圈

花三个 w 来沈阳学编导的第二周，这周主要学了四大小本结构，教知识、晒过程、聊观点、讲故事。这四大小本结构里边又细分了很多类型，加起来一共是十五种脚本结构。今天这条视频我就不给大家说的那么细了，影响我自己也得消化消化， 我就把我自己理解的这四大小本结构，用大白话简短的给大家总结一下，等后续我全部学完的，回家再给大家慢慢分享。 不管你是什么行业，教的是什么知识，一定要让用户有获得感，不能假大空，不能用词专业，不能让用户动脑，一定要哄着来教知识的核心，记住这九个字，信息多、效果快、料够猛。 晒过程就是先有一个流水账，再把这个流水账给细分。开头一定要下钩子，才能留住人往下看，但过程别太啰嗦，要提取关键步骤。比如你拍炒菜，你不用把整个过程都拍下来，起锅烧油菜，高里头扒拉扒拉，出锅展示成品就够了。晒过程的核心，记住这三个字，期待感。 不管是谁，不管聊什么话题，观点都没有对错，只要能够自圆其说，那就没有毛病。但是你要知道你聊的观点是给谁听的，站队就一定要站到底，不能不坚定。聊观点的核心，记住这六个字，当别人的嘴替。 讲故事就是用经历换人心。人与人之间是靠相通的经历和私密的话题来拉近距离的。讲故事大于讲道理，大于数据，大于理论。讲故事的核心不是故事，而是秘密。

花了一年没有学会的选择题方法，两个小时直播听明白了。我看了学会的短视频，也有一年多了，一直没有用好它的方法。我前段时间刷到了奥印里面的明明老师，我看了他两个多小时直播，学到了一个东西，就是这个二十五宫格选题法， 当初学的是九宫格，但我用不好，后来也忘了。但是我我这次用 ai 做了一个网页端的选择题器，每次输入三个词就可以出选择题， 能出四十个，哪怕只有五个能用，是大大提升了我的效率的。现在短视频这么发达，同质化这么严重，你想和别人拉开差距，你只能做自己的内容，你总是抄，抄不出结果。这个二十五宫格怎么用？ 就是你在一张 a 四纸上画二十五个格子，分三层填，最中间写你行业或者核心关键词，我的中心词是三十岁打工人的每日观察。第二层就是中间这一圈蓝色的格子， 写行业的关键词，我写的是省钱、搞钱、人际关系，独居生活。第三层就最外面这一圈，需要写人群和场景，我是还有一个情绪词， 比如说我的人群是二十五到三十五的，还有异地打拼的，独居租房的，加班到深夜的，想省事的。 这些词你可以在纸上写好，把很简单，从内圈和外圈各写一个，再加上中间的关键词，三个词就可以出很多个选题。我是用 ai 全流程帮我做的，你们不想这么复杂，就写到纸上，然后把 选好的三个词给 ai， 扔给 deepsea， 可以 给你一条指令，模板可以直接复制，就是这个。你好，我是做什么什么行业的？十一代了，实体店老板，今天我想做抖音，我给你三个关键词， 关键词一二三，请围绕这三个关键词给我出四十个解密类型的干货分享。避坑类选择题要求口语化，我自己已经试过了，出来的四十个选择题里，至少有一半是可以直接用的。 你可以让他帮你写选择题，挑几个能用的就可以。核心逻辑是什么？选择题不是想出来的，是找出来的。你纠结焦虑几个晚上写不出来的，你写的是你喜欢的，是你在自嗨。没人喜欢看， 但用户关心的往往往不是你自嗨的那些内容。选择题能解决什么？解决你的两秒跳出率，解决你的五秒完播率。 这个二十五宫格适用于所有的行业赛道，无论你是做餐饮的、做汽修的、二手车的，还是教培的，都可以直接套用。你甚至可以不用画格子，像我一样，让 ai 给你出选择题，不是靠等灵感等出来的，是靠方法找出来的。你等，等不来，你找到处都是。

做短视频就是在不断的推翻自己的理论，打破再重组。我之前对于内容运营一直秉承着徐老师的理论，讲故事，教知识，晒过程，说观点。我做了四年短视频， 用这套理论体系也做出了很多案例，但是我突然发现，好像这些老板也没有那么多的故事可以讲，就算是可以讲的话，那这些东西对他的变现真的有用吗？ 我作为一个用户，在我刷到他讲创业经历的视频时，我到底会不会因此而去买单？他列入了信任背书，用户就一定会为此而选择他吗？显然不是。 但是现在太多的老板和代运营的同行都失去了核心的用户思维。讲餐饮避坑，餐饮食材的新鲜程度，凌晨四点去进货，这是作为顾客角度的消费理由吗？站在我个人的角度来讲，这只是一个餐饮人的基本要素，因为大家都在教育这个市场， 是谁在娱乐的时候发短视频，喜欢被教育呢？在娱乐中被种草才是短视频的核心作用。所以说老板选择做商业 ip 的 核心目的一定是流量变现。 那什么样的视频是既能有流量，还能有人设，还能有产品植入呢？我认为在薛老师的基础之上，可以再做一部分升级。比如说这个账号，一条视频干到了八十七万的点赞流量，开头引发好奇，沟子提升完播率，穿插着产品的细节，最后结尾去扣题。 当各位实体老板们，你们还在去打人设故事，宣传自己家的产品有多好的时候，这种打法已经成功的流量破圈了，营造了一个核心的记忆点，我们专门做了一套这种记忆点打法的完整体系，感兴趣的朋友们可以在评论区聊一聊。

这个母婴账号这条是一千万播放量，这个玩法特别特别好，四首提升宝宝语言发音认知的歌曲，在抖音上分享歌，谁分享谁火。 我以前分享过一个做 vlog 必备的五十首歌曲，也是大几百万播放量。我以前做过一婚礼账号，婚礼不落俗的五十首歌曲，就谁做谁火，你知道吗？比如说你是一个做美食的，吃饭时候听这四首歌，让你少吃半碗饭， 哈哈哈哈，绝对火，你知道我也要瘦，哈哈哈，如果你是一个健身的呢？听这五首歌，让你健身的时候再多瘦五斤啊，燃起来了，打游戏，听这三首歌提高百分之十的胜率，哈哈哈，我发现这歌曲在抖音上是那种比较火，那种交织 观众就喜欢收藏又费劲，我也不会真的去下载，但是我会收藏。那我要是加法律行业，没有歌单可以推荐，要怎么办呀？这太 他这里边有一个推荐的流量榜啊，推荐歌是最火的，然后推荐书最不推荐的是什么呢？你要做到哪些动作？为啥呀？因为推荐动作分得去做，书单、歌单你可以收藏，动作单，你看累不干了。更不火的是什么呢？这几个动作你要照着去做，你还命令他现在就做， 直接给划走了。我刷抖音呢，我做什么？做账号叫静姐，会带娃，这是我们从零开始带的学生，就靠三条视频涨了五万粉丝，好厉害啊，他已经火了两回了吧？他之前就有一条千万的，他在榜上抱下去了，现在又给抱上了，又一条千万的。

薛辉小清新两百多万粉丝，抖音培训头部的达人，拆解薛辉是怎么做起来的？ 我第一次看到薛辉小清新这个抖音账号，一开始还蛮疑惑的，他每一条视频都是笑嘻嘻的，我浏览过他账号的五百七十条作品，每条作品的点赞量从几千到几十万不等。一开始我以为这是在搞剧情号，但仔细看后，薛辉小清新这个账号的定位以及 电线完全超乎大部分人的想象。这期视频我来拆解薛辉的三个核心点，第一点，薛辉是怎么做起来的？第二点， 薛辉的整个培训变现体系是怎么迭代进化的？第三点，薛辉的成功路径是否具备复制。我们先来看第一点，薛辉是怎么做起来的？薛辉八 八零后，他是读了中专之后出来工作的，二零一一年从学校出来的，第一份工作是做电焊工，各种苦活脏活都做过后，充满不甘与迷茫，选择去汽车四 s 店 做销售卖车。卖过一段汽车之后，对汽车的专业销售知识也积累的足够了，于是把目光转向卖车培训，开始带新人带徒弟的方式，教他们怎么样去卖车。这种是完全属于付费学习 师傅带徒弟的方式去卖车。二零一五年从汽车行业辞职，学会应聘了新浪微博的一个岗位 培训师，没想到报名直接就被筛选上了，应聘成功后踏入了讲师的行业，通过平台的机会让薛辉看到了培训行业的福利，于是薛 在公司更加的勤奋努力，给自己争取到更多的机会。在职期间曾多次代表微博公司各种商务出差，飞到全国各地去给企业家们讲课，他在行业内讲课的场域也逐渐大了起来， 从一场线下课两百人、三百人、五百人、一千多人的场次他都经历过，在行业就越来越有名气。同时在二零一七年开始，薛辉发了第一条抖音， 没想到首条作品就涨到了两万粉丝。当时做抖音比较简单，只要分享点知识就可以涨粉，于是薛辉就开始持续的保持更新抖音作品， 开始不断的积累自己的粉丝与势能。二零一九年，薛辉正式从新浪微博离职，离开了大厂的背书，结束过去 七年的打工生涯，开始走上抖音的创业之路。薛辉一开始在抖音上的定位主要是以讲师的人事 ip 帮助教培企业做课程开发。薛辉拍的短视频内容 主要是以抖音短视频营销、新媒体营销方向去做选题以及文案口播为主。我看了他是从二零一九年四月份开始正式运营这个账号，到现在是二零二三年，已经有四年时间。这四年时间 把薛辉小清新这个账号从原来的两万粉丝一直做到今天的两百一十四万粉丝，成为整个抖音培训板块的头部达人。四年专注于抖音运营，培训累计学员十万加，变现最少大几千万。第二点，薛辉的整个培训业务是 怎么迭代进化的？薛辉在做抖音之前，本身就是新浪微博的培训讲师，后面赶上了抖音短视频的流量。就如薛辉本人说的，他给自己的定位成为一个老师，自己很擅长在抖音上做流量，然后教这些用户怎么去写封禁， 怎么去拍摄，怎么剪辑，怎么编导，知道如何把课程更好的卖出去，把学员给交付好。我们来看下薛辉的变现体系， 我看了薛辉小清新这个账号的主页橱窗挂的课程，三十九点九元，他的店铺就卖到了十万加，光是这项课程变现就高达四百万。 而这个三十九点九元的课程只是低客单价的体验课，里面主讲的就两节课，账号定位和内容创作，后面还有一系列的高客单价的课程，前面主要 是以低转高的方式来获取到更多的用户。学员的一个升单过程，例如薛辉的知识产品，分别有低五千九百八的短视频变现课， 七九八零的大波营销课。这两个课程主要是在公寓直播间、私域里面卖，具体的成交数量我们不清楚，但这两个高客单课程卖了四年时间，假设有五千名学员，按照平均客单价六千五百元， 那么变现体量最少也有三千多万了。三、红人星球这个就很厉害了，组建了多位老师， 成立了一个联盟来卖各种抖音课程。陈厂长之前拆解过薛辉的变现体量，按照以下年变现四千多万。光是红人星球的矩阵老师板块线上系列 课程，一、运营课三九八零学会主讲，每个月三百名学员，一年变现一千四百万。二、文案课一八九零爱德萌主讲，每个月三百人，一年变现六百八十万。三、表演课一三九零 由二姐主讲，每个月三百人，一年变现五百零四万。四、陪跑课，三五八零男歌主讲，每个月四百人，一年变现一千七百万。线下系列课程一、表演课五九八零，由二姐主讲， 每个月三十人，一年变现两百万。二、讲师课一万，学会主讲，每个月三十人，一年变现三百六十万。红人星球的每一个老师课程体系都不同，每个老师都可以相互的赋能，把资源相互导流变现，形成一个非常完美的商业 必黄线下陪跑训练三万一个人，目前一个月四十人，计算一年变现也有一千多万了。以上是我拆解薛辉的所有课程变现体系，年变现在大几千万。薛辉最重要的是抓住了抖音的风口，吃到抖音流量的红利， 他在疫情之前就做了抖音，那个时候多容易啊，我是没赶上而已。其次，他还有一个三十多人的销售团队，负责承接薛辉小清新这个账号的流量，负责咨询、转化、升单、售后等等。 当然，学会对抖音机制和课程体系都是非常了解的，很擅长设计各种课程。在公司管理架构这个板块，他有个合伙人姓彭，之前就是从事教育和微商系统的，对于教育系统和销售系统的管理都是非常成熟的。所以啊，我们在 创业的过程中，想要让业务最大化的变现，还得要找个懂行能够互补的合伙人，非常重要。第三点，薛辉的成功路径是否具备复制，普通人不好复制，但可以看懂薛辉这个商业案例， 从一个普通上班族电焊工，通过选对行业做讲师培训入局，到了抖音才到了抖音这一波流量红利，逆袭成为一个年营收几千万的知识模组。从这个案例上，我们可以学习到薛辉身上的优点， 汲取优点，使我们不断的进步。你成为不了薛辉，但也许你比薛辉更棒。我总结下薛辉为什么能够拿到巨大结果的三大核心点。一、薛辉超级专注一个领域，从他做抖音开始到现在，四年时间，他一直在做账号运营， 账号变现的内容，很多人都想做好抖音是个巨大的需求生意，解决这类客户的痛点问题，获得商业变现是水到渠成的事情。第二，学会的笑容有点夸张，懂得自嘲自语，放下所谓的面子， 懂得用专业的知识去获取流量。第三，学会懂抖音运营，懂业务变现，懂设计不同课程，去迎合不同需求的用户。 好了，本期视频我就拆解到这里了，薛辉小清新的案例值得今天做互联网的商业博主好好学习一下，关注我，为你拆解更多的商业案例，让你更懂商业变现。

这条百万流量的视频怎么出来的？就是在老板的工作细节中出来的。我先给大家看一下这条视频，咱们的编导考试。哎呦，我考一考，看看我现在做编导，做短视频考试能不能过。考文案是 缩写，镜头对观点型小粉，开篇第一句话，怎么样更能容易留住人？否定句大于肯定句大于疑问句。素材库整理做抖音的五个文件夹，开篇金句音乐结尾。呃，选择题错了一个开篇内容三不要。 哈哈哈哈你会吗？哈哈哈哈哈哈，好的内容定位就是能够制作什么？ 再说一遍，好的内容定位就是能制作什么视频，哈哈哈哈， 太难了，来，我考你一个哈哈哈。拍视频的表现力的核心有两个知识点，内心是像怀旧的对象。短视频拍摄的构图结构分为三种，居中的，然后三分的。还有个前景式的啊，可以如何在文案中塑造画面感 描述法的对比法嘛？一条视频可以没头没尾，但是一定要有情绪，哈哈哈。 还可以，他俩比我优秀一点，哈哈哈。他每一个脚本都是一个卷子，这相当于把一个编导又拆成了十二门课。这题不是你出的吗？不是我出的。 你们看这条视频能感觉到他的这个随机性吗？很典型的叫不是演的这条视频他的核心就是他就是在工作过程中拍的。我跟大家说哈，你们平常去给一些老板做服务， 你们去跟拍一些老板，让他去他的工作场地，比如说你今天刚认识一个工厂老板，哎，老板，你陪我去你们的那个工厂走一圈，陪我们去你们车间跟前附近转一转。一个老板，不管他多长年在一线工作， 他都会在他的这个员工这里，在他的生产车间这里，在他的店里边，又发现新的东西，他一定会说，哎， 这有一个消防栓怎么没拧上，他就过去拧了，然后他边拧他就会说，哎，你看这个东西啊，这真的是一个特别大的一个，那个什么我今天要给这个什么人扣钱等等等等，他一定会有这样的场景， 能理解吗？你看像老薛这个呢，就是他过来溜达，你们猜我是什么时候把手机举起来的？你觉得是拿卷子之后是吧？这条就是这么拍的呀。我想用这个细节跟你们说一件事，叫做任何时候能有第一现场一定是最好的，但是如果没有的话， 让 ip 补还是完全没有问题的。你们去看这个，其实你们看不出来，他是后边又重新补的，开篇能发现吗？来，我们再看一下啊，这是啥呀？ 咱们的编导考试。哎呦，我考一考，看看我现在做编导做短视频考试能不能过。考文案是 首先哈，其实我们跟拍 ip， 并不是说 ip 任何时候我们都像一个尾巴一样跟着，能理解吗？而且这一条视频当时那一天确实没有拍它的计划，它真的是随意就下来溜达，我一般是会举起手机，但是这次这个视频素材有点问题，叫做我举起手机，它说，哎呀，我要考一考的时候，它 没有加钩子，能感觉到吗？来，我们再看一下这个钩子，这是啥呀？咱们的编导考试，哎呦我考一考，看看我现在做编导做短视频考试能不能过？这个叫什么钩子？ 对，验证揭秘确实是一个验证揭秘的沟子，因为他当时我们拍的第一版的时候，他拿起来就说，哎呀，你们现在还搞这玩意，他不是说任何一个 ip， 他 随时随地都能给你放一个沟子出来，他没有能理解吗？他说这些东西的时候，我，我能不能把它放在开篇，我放在开篇是不是没人看？他说，哎，我看看能不能过，是不是大家就多多少少 开始看一下考什么玩意和这个，这家伙到底能不能过，能明白吗？所以啊，这条视频整体上我想跟大家说这么几个点，第一个点就是 你们平常接到一个老板，接到任何一个新的任务，有条件的情况下尽可能陪他走一走，陪他转一转，多去问问他，你去放大你的好奇啊，老板，你们这个工厂为啥还配电梯员呀？哎，你不知道这个里边哈，我们这都是无菌操作，这个无菌哈，你看这个电梯，它就是 一个非常重要的可能的这个细菌滋生场地，所以我们这个电梯呢，就是专人负责按的啊，然后保证说我们所有的员工进了工厂以后，直到他的在门口敲板毒， 然后进到他的车间里边，手不碰任何东西，这就叫做细节。我刚才说的这一段是在表达什么？表达这个老板他们这个厂子里边专业很强，非常靠谱，就任何时候一个视频他能不能跑出去流量，他很多时候看你 到底具体是通过什么细节去表达的，而不是那种在顺德的家人们注意了啊，你们想要买这个食品，你们想要买面包就应该上我们家来，这就是很多人哈拍的这种所谓的精准流量的视频，不是你去他的顺德那个食品厂拍一下，他这个食品厂连电梯按键都有专人去负责，那 他这个事情就出来了，能明白吗？能 get 到这个事情吗？这条百万流量的视频怎么出来的？就是在老板的工作细节中出来的， 一定要陪老板多走一走，而且这个过程呢，他能够对冲掉他的什么？就是如果他不是那种表现力很好的，他不是那种说我在一个镜头前面我侃侃而谈，我跟你讲我的经营理念，我跟你讲我的用人标准，我跟你讲我的这个培训流程，他不是，他就是跟你介绍一个事，一条片子就出来了。第二个点呢，叫做 我们拍任何视频的时候，大家不要太期待你们的 ip 能够有沟子，意识到他在拍视频， 我只会后边说，来，薛老师，咱们补个开篇，给任何 ip 拍视频，大概率，尤其是无脚本拍摄的话，都是需要补开篇的，而前几秒通常我们按正常顺序拍下来的时候，他不一定能勾住， 不要责怪自己的 ip。 我 希望大家哈，你们不要觉得说我今天给你们看了一个片子，这个片子因为他是薛辉，他两百多万粉丝，他已经拍过几千条视频了， 不是任何一个老板他都能拍出这样的视频，任何一个老板他都能够在检查他的工作细节，他在日常的这个巡视公司以及他在工厂的日常抽查，他在观察他的员工工作里边他都可以。

薛辉，对我拍视频用户思维培养的三个阶段能理解不？你不？你再说理解不了不就划走了吗？老薛，对我脚本提的最多建议就是用户思维不行，所以现在我给我学生改脚本，提的最多建议也是用户思维的修改。但我发现我现在很多学生听是听明白了，真拍视频真写脚本的时候，用户思维他只做到了一个点。最开始老薛在我们改脚本的时候说了一句话， 你写的脚本要站在用户的角度去思考问题，而不是把真相说出来。当时给我们举了个例子，说了一个选择题，叫一个人怎么才能把号做起来，哎，这个选择题好像是所有人都喜欢看的，没问题，但你说真的有起号这个知识点吗？其实没有，你发一条视频爆了你，可能这个号就涨粉了， 所以这不是真相，这叫用户思维。所以当时我就以为我明白了啊，用户思维就是了解用户的需求。直到第二次我们弄了个脚本，当时说的是起号需要捕捉信息的能力，一个知识型的脚本。老薛当时看完了，直接说了，起号大家可能都想听，但是捕捉信息的能力谁能懂？ 他是什么意思呢？别人直接划走了？如果不明白的话，因为在抖音上，观众的思维特点是又懒又粗暴，又没有智商又贪婪，所以对于这种人来说，捕捉信息能力这个词太难了，他们根本不明白。把捕捉信息的能力换成爱说废话的能力， 好像大家都明白了，而且是一样的意思。所以那次之后，我就理解了用户思维的第二层含义，了解用户的思维习惯。最后一次老薛把用户思维讲的又不一样了。这是第三阶段，当时是我们的一次学员辅导，这个学员做原材料，原材料供应的，他当时拍的视频是，我 家材料有多好，我家材料到底质量有多不错，不容易坏，这样视频谁能看？我们管这种视频叫硬广，老薛当时说了，如果是一个有用户思维的人，他会拍的是，哎，你这个材料给我退了， 这里面有个不合格的，你看到了吗？我家可以买贵的，但是你这个东西用工厂我用不了啊，什么材料给我退了，你发现了吗？同样是原材料供应，第二条你能看下去，第一条用广你会划走，因为用户的立场我们没有去思考到 刷视频的观众是谁？是购买者？是使用者，那你拍视频的人是谁？是老板？是供应商，是一波人吗？不是一波人，用户思维要站在对方的立场 去说话，去做视频人家才看。所以这是我们所说的拍视频里边的用户思维到底是什么？三个方面，用户的需求，用户的思维方式和用户的立场。所以下次拍视频的时候把这个检查检查，愿无则者有利，愿有利者前行。

我曾经被同行嘲笑过，说薛辉拍那视频讲的东西也太出奇了吧。当时我给同行的那条嘲笑我的视频评论了， 我说让您见笑了。确实，为了这个获得更大的流量，涨更多的粉丝，我也只能暂时先讲这些，然后他就把那条视频删了，因为那条视频是嘲笑我只会讲出奇的东西。后来他意识到我不是只会讲出奇的，是我故意要讲出奇， 因为这个对新人才有。他突然意识到我不是不会讲，今天稍微会一点，咱不敢说多厉害吧。有很多人做不起来账号，他们就是因为傲慢，叫浅的东西不爱讲， 他觉得掉身份掉价，他非得讲深的，讲深的他又做不起来，然后他说是人都没品位，这就是他的傲慢。不是，是人没品位，你凭什么要求消费者或者你的潜在客户？ 有品位的消费者和潜在客户没有错，错的是你对吧？你一杯咖啡卖一千九百八，你非得说客户没品味？我一月工资才挣六千，我凭啥喝咖啡花一千九百八呀？然后你倒闭的时候，哎， 他们不懂咖啡没品味，活该你倒闭呗。还是傲慢的问题，说实话，你看低学历的人一般大网红比较少，因为低学历的人他没有傲慢这一层。你看咱们公司有一个小米老师，北大毕业的， 但是小米身上一点北大的傲慢都没有，啥初级的知识他都讲，站牌限流他都讲，咱们讲都有点觉得这也太初级了。小米老师又坐起来了。我前两天听了一句特别特别好的话， 叫一线的战士永远不受嘲笑，我当时听这话的时候特别特别有感受，我们其实永远看不起的人都是那些假大空的人。我们从来不会看不起一个二十二岁在工地搬砖的小伙子，我们会觉得他挺棒。我们看不起的是那些身价很好，学历很好，却从来没有 任何实干经验的空谈的那些人。你要是觉得自己很厉害，讲的精彩，讲的让大家懂 啊。这个没有人会嘲笑你，你十万粉丝，二十万粉丝的时候没有人会说你讲的东西太初级了，他只会说你真棒，你有二十万粉丝啊，谢谢啊朋友们，账号能做起来。