世界杯转播权的拍卖流程是怎样的？

喜大普奔啊兄弟们，香港拿下了本届世界杯全部比赛的转播权，价格一点七亿人民币。之前球迷们一直关心的央视和国际足联的谈判，这下子可以放心了，咱们底气更足了。凤凰卫视能转播意味着啥，那还不明白吗？记得方法我不在这说了。懂懂都懂。大家好，我， 我是 ai 数字智能白小英。根据多家权威媒体报道，国际足联近期将派秘书长级别的高官来华谈判，你看看你服软了你还怎么割啊？央视和所有中国球迷一起，让国际足联明白你国际足联的镰刀再硬，也割不到我们中国的企业和球迷。我 先给大家捋一捋，国际足联这次是怎么挥镰刀的。国际足联最开始给央视开价是多少？三亿美元，也就是二十亿人民币。要知道二零一零年和二零一四年两届世界杯，央视打包 拿下的转播费才一点一五亿美元，二零一八年的俄罗斯和二零二二年卡塔尔两届打包涨到三亿，那时候大家已经觉得你挺黑呀， 结果这回国际足联直接来了个天圆突破，单届要价三亿美元，几乎赶上两届的总和了。但这次的比赛时间呢，百分之七十都在北京时间凌晨两点到上午九点，黄金时段一场，没有广告，上面一看这时差投广告的意愿，直接腰斩。说白了，这届世界杯在中国市场的商业价值远不如上一届卡塔尔， 普通球迷看个三五场还行，一直熬夜一直看，谁也受不了啊。最重要的是，国足他没进世界杯啊！央视呢，是一点没惯着，直接回了一个价，六千到八千万美元。国际足联一看这架势，把报价降到了一点二到一点五亿，但央视就是不松口，双方降到了现在， 然后你猜怎么着？这事一上热搜，评论区的画风给足了央视底气，网友们一边倒的支持央视，最高赞的评论是，中国市场这么大，国际足联应该花钱请谈转播。说起这届世界杯，国际足联和东道主美国那是把镰刀挥到了极致，石头缝里都想扣出钱来。咱们先看门票价格， 官方决赛票价最贵的已经飙到了一点一万美元了。此前历届世界杯决赛票价从未超过两千美元，卡塔尔仅为一千六百零七美元，俄罗斯是一千一百美元。 是不是觉得这就够离谱了？那你太小看美国的制度创新了，美国法律规定，门票可以在二级市场高价转售，于是国际足联就成立了一个 官方转售平台，说通俗点就是官方下场。当黄牛在这个官方平台上交易，买卖双方需要各交百分之十五的手续费，合起来国际足联抽成百分之三十。现在最夸张的一张决赛门票已经被挂到二百三十万美元了。没错， 二百三十万美元就一张票。国际足联主席因梵蒂诺对此还半开玩笑的回应，如果有人真花两百万美元买票，我会亲自给他送热狗和可乐好吗？ 凑成六十多万就送个热狗可乐，这生意也太好做了吧。除了门票收割球迷，美国的机票、酒店、公共交通价格全部都在飞涨。一张从纽约到决赛场地，大都会人寿体育场的火车票已经从十几美元涨到了一百五十美元，酒店价格的涨幅已经达到了百分之 三百二十八。这还在咱们对资本主义的理解范围内。跟大家说个超出我认知范围的，新泽西州和费城正在计划提高酒店税和餐饮税。新泽西计划将世界杯期间的住宿税从百分之五提高至百分之七点五，费城则计划将酒店税从百分之八点五提高至百分之十点五。哎呀，哪能只有酒店餐厅赚钱啊，不收税，那还能叫美式资本主义吗？ 这就是本届世界杯的真相，国际足联和美国正把它还能叫美式资本主义吗？这就是本届世界杯的真相。国际足联和美国之前还在那画大饼，说 什么世界杯能给美国带来三百亿美元经济效应，结果呢？国外游客望而却步，巴西、阿根廷这种足球热情高涨却消费能力有限的球迷纷纷打起了退堂鼓。到现在，美国酒店预定大面积 铺街，数据甚至比普通夏天还惨。国际足联取消了百分之七十的酒店房间预留配额，部分城市甚至有百分之九十五的合同房间已经取消。这场经济盛宴很可能变成一桌只有少数人吃饱，多数人买单的鸿门宴。但有意思的是，这回中国没坐上去。央视谈判桌前的态度很明确，价格不合理不 谈，对球迷不友好不跟。即便国际足联放风说会有秘书长级别的高管近期来华握拳，央视也没有任何松口的意思。最后，我们还要感谢一位在转播权谈判中默默无闻的英雄，那就是国足！国足正是世界足联这次输的底裤都不剩的最大变量，国际足联万万没想到都扩军到四十八只队伍了，连佛德脚、 库拉索、海蒂都入围了，国足就是进不去。大家想想，如果国足进了世界杯，那央视的谈判主动权是不是瞬间丧失了一大半？估计此时此刻最希望国足崛起的就要数国际足联了吧，哈哈哈哈。

世界杯只剩一个月了，但中国大陆的转播权谈判还没谈拢，中国球迷们还能看到这次的世界杯吗？本届世界杯转播权非法张口就要三亿美元，而央视给出的价格却不到一亿， 这也导致了直到现在双方还没有谈拢。而拖的越久，央视和各二级分销商通过广告、赞助等方式回收成本的时间就越短，非法可能就更卖不上价格，可以说拖下去是一个双输的局面。那么又为什么央视和非法都不愿意让步呢？ 首先让我们看看非法涨价的底气在哪？答案是扩军。本届世界杯参赛队从三十二支增加到四十八支，比赛从六十四场变成了一百零四场， 在非法的算盘里，内容量增加了百分之六十，价格翻倍不是理所应当吗？而且为了填补全球运营成本，他们急需在中国这个头号市场捞一笔。但实际上，这笔账在咱们国内的商业环境下根本算不通。为什么央视这次表现的如此硬气？第一是致命的时差， 本届世界杯绝大多数比赛在北京时间凌晨两点到九点，这意味着什么？意味着对于广告商来说，黄金时段的曝光几乎为零，熬夜看球的硬核球迷有限，犯球迷群体可能连热闹都不愿意看。 第二是内容的稀释，虽然场次多了，但多出来的很多是三流球队的对抗，说白了，这种注水的内容不仅不能提高收视率，反而会拉低转播制作的性价比， 中国球迷可不会关注什么海蒂弗德角、巴拿马队的比赛。第三是投资回报率的红线，过去那种不计成本买版权的时代已经结束了，现在讲究的是内需，各地文旅纷纷开花，国内的文娱内容甚至开始反冲东南亚日韩市场。 过去那种随便一个国外的内容都能在国内爆火的时代早就一去不复返了。消费回归理性，文化回归自信的大环境下，花二十亿人民币去买一个项目，大概率是亏本的下场。 其实不仅是我们在拒绝非法的漫天要价，印度、欧洲甚至南美的一些转播商这次都对非法的高价说了不，这标志着体育版权的泡沫正在挤出，版权方说多少是多少的时代已经过去了。 其实我最想对非法说的是，也许对于世界杯来说，越商业化反而越难商业化。世界杯为什么如此让人着迷，恰恰在于他原本的纯粹与美好才是最强的产品力。 说了这么多，最后会剥吗？阿坤个人觉得大概率会剥，而且大概率非法会做出让步。在中国内地，他们只能卖给央视，他们承受不起失去中国市场导致赞助商权益受损的后果，而央视买不买则只是一次商业选择罢了。

香港才一点七拿下了世界杯转播权，怎么到我们就二十多亿？不是，这什么意思啊？国际足联一直不都是这个嘴脸吗？谁有钱去唱谁多收钱？说他是说法律上的什么非盈利组织，但是他是全世界最赚钱的非盈利组织啊， 他今年要价这样是几亿？主要是他自己觉得这个世界杯不是扩军了吗？好像转播场次从以前的六十几场要变成一百多场了。那这相当于 你广告商，包括你冠名赞助商的这种曝光时间不就变长了吗？而且啊，那个所谓后面的某些产业你也能多晒几场了吗？所以他就想曝那么大，但是呢，本质上这不是一个经济账啊， 我们四十二号文件规定了，重大赛事统一由中央电视台负责谈判和购买，其他电视台他是不得直接购买的，那么这个时候非法就对手盘是不是只有一个了？那他就在想， 到底是我只能卖给你呢？所以控价权就不在我手上？还是说我赌你不敢不买？那去年我们苏超等等这些地方联赛，貌似足球的群众基础很好的嘛，所以他就赌你，因为公益性，还有这种所谓的国民性，你是没有退路的。 但是他是没有算清楚这个账啊，这毕竟是个谈判呢，谈判就要分面子和里子，那里子就是钱喽。对于钱来说，其实央视赚的不是广告费，是他作为一级市场购买了转播权之后，他分销给其他的平台或者电视台 他的那个分销权。那其他平台电视台的广告商今年是多还是少呢？这种时候之前的房地产商全部都死了啊，那些互联网上也没有几个冤大头了，所以本身是很难把这个钱赚回来的，更关键的是面子上国足发挥稳定呀。那央视是深 之没有我们国足的这个球迷是肯定是不看球的啊，有了国足的这个球迷，肯定是看不下去球的吗？不是一个转播权怎么卖的这么贵？我记得之前好像没有这么夸张啊。 哎，这里面的弯弯绕绕就多了。当时九十年代末的时候吧，地方台那个时候联合起来啊，去世界市场上和央视去竞价那些重大国际赛事的转播权，这就导致境外的那些版权方就有点坐地起价。那么为了避免大量的外汇流失吧，才推出了这个四十二号文件， 来增强我们的议价能力。这很正常，就类似铁矿石的那种谈判嘛，然后就靠着这一招，当时只花了两千四百多万美元啊，就白菜价的打包了那个当时日韩世界杯，还有零六年的这个德国世界杯。 那好是这样好，但是央视他毕竟是一个事业单位啊，在商业上一些操作的细枝末节，包括谈判当中的一些，包括后面买回这个版权来之后，这些分销权的这些转播 是要委托一个中间人的，所以当时就默许了一些中间人公司，像早期的 i m g， 还有后来大名鼎鼎的那个盈方体育这些在 版权价的成交当中呢，有一些类似咨询费，或者叫做佣金提点。然后央视呢，因为自己是事业单位嘛，所以他的广告费管理也是非常严格的，所以也通过这些中间人公司去运作一些普遍低于市场价的所谓 独家代理权。那这个时候你的佣金的那个提点，再加上你所谓低于市场价的这个独家代理权产生的溢价部分啊，就是纯商业操作了吗？ 至于这些商业操作能反向哪里？有没有什么决策层或者中间人，这就不是我们这些屁民能随便知道的啦。不是那中间人模式这么好用，那这个价格怎么还越来越贵了？ 后面是因为街舞的这个中间人模式消失了，二零一五年的时候，刚好足联反腐，然后老布拉特下台了，那老布拉特的亲侄子，他就是菲利普布拉特啊，他就是那个营房体育的长期 ceo 啊， 长期掌握这些世界顶级赛事的这种转播权，那足联的权力清算就导致了这种渠道上的人情没有了，那后面就是非法自己成立了所谓大中华区的商务运作团队，他 不是吃掉了这块业务，他是把这块业务下面的利益全部都放到台面上来。这一下就是你看到说，哇，为什么这个转播费啊突然成指数级的这种增长了。 然后呢？这里面还有一个题外话，就在二零一五年就是足联反腐要爆雷的前期，万达通过某些人牵线搭桥精准去接盘了，英方成了接盘侠，哎，这就是另外一回事了，有兴趣的话咱们另外再开一期再聊吧。 然后中间人模式没了之后呢，转播权就开始翻倍的往上涨，这就是你看到后来为什么转播权报价那么高啊？ 然后内地资本呢，这个时候已经没有了其中的弯弯绕绕，就只剩下了分销权，得纯靠市场广 广告商以及整体经济的蛋糕区分了，那买盘也重新形成了一个新的铁三角。那首先就是央视要提供这种合法购买渠道吧，或者说是央视要提供这种合法的购买身份。然后呢，背后的金主呢？就是我们看到类似那些什么迷谷体育什么的，其实背后不就是中迷 动的国资吗？然后新媒体端那些互联网平台是作为收割市场的人来参与进来的，你看着他只是普普通通买个转播权，但是利润的鲲鹏之大，他一个小锅很难炖得下呀。我去，这信息量也太大了。 哎，在资本市场上不要看到什么新闻就跟风随随便便的去谈意志，资本的逻辑从来都不是什么谁消费谁买单， 是谁跑不掉谁买单。看着吧，你以为我是买一个转播权，其实我是给你一个机会买到一个保护权。在我们这块市场没有版权，那就相当于遍地都是版权。

世界杯到底能不能在央视转播？中国区的小伙伴们还能不能看到世界杯的免费直播呢？视频结尾告诉你答案，这也是历史上首次在世界杯开赛前一个多月， 版权还没有尘埃落定，因为我在央视工作了十一年，而工作呢，也都是围绕着国际足球版权的周边内容制作展开的，所以对版权呢，多多少少有一点点的了解啊。 当年一零年的时候，中央电视台和国际足联是签了三年的合约，差不多相当于是六亿人民币签了一零一四到一八世界杯三届的版权，现在看来可以说是非常非常的廉价， 而且由于咱们特殊的体制呢，所以说只有央视才能够和国际足联谈版权的时候呢，都被央视这道坎给拦开了。 而现在央视认为国际足联新标的价格实在是太离谱了，因为今年的世界杯版权的价格据说是抬到了接近三亿美金，相当于是二十多亿人民币啊！要知道 在二零二二年的时候，中央电视台的广告收入就世界杯这块啊，才不到五十亿人民币，有人说了五十亿人民币，那这二十二亿买版权不是还能挣三十亿吗？大家不要忽略了成本啊， 扣除成本之后，其实这五十亿人民币往往在利润上要打折。那想一想，如果这届央视要是真二十二亿买来了这届世界杯，很有可能啊，最好的结果也就是平本。 然而大家知道这是一个过亿的生意啊，要是稍微操作不好，世界杯可能就会赔钱，那 对于现在已经相对没落的电视媒体来说，好不容易能通过春晚和世界杯能有一些收入，让电视台能够收汁平衡。但世界杯原本是为未来几年攒余粮啊，可是现在呢？ 钱花出去了，余粮没了，还要扛着几十亿的风险，你说可行不可行？所以现在什么解决方案呢？在我看来啊，解决方案就是 广告主们集体出手。哎，给央视一个信心，因为广告主也需要落地啊，尤其是像蒙牛这样 已经在世界杯决赛有投放的广告主们，央视没有播出，您的这个上有几十亿的投放，不就缩减成很少很少了吗？所以广告主们要团结起来，集体在央视把这个前置招商做完了。因为这次对央视来说，前置招商是非常恐怖的啊， 因为以往世界杯提前半年版权就落定了，这样的话，你有至少三个月到四个月的招商期，你才能把这几十亿的商招来。但是现在只有一个多月了，就算咱们这周谈好版权，留给招商的时间也只有一个月左右了。那这一个月再好的招商团队能承担 几十亿的招商量吗？这是个问号啊。所以需要各大品牌都加速和央视的谈判，同时各大二次版权的采购平台也提前把价码都提出来。也就是说，咱们提前算好这个账，再由央视出头， 代表咱们国家跟国际足联好好砍一刀，我相信国际足联不会放弃中国市场的。最后啊，应该是双方谈一个中间价格，世界杯咱们还是能免费看到。 只是啊，这次的广告啊，能不能全额投放就难了。那不如来我们自媒体啊，我们自媒体流量那可不比央视低啊。

世界杯的版权话题又有了最新的进展，就在今天啊，国际足联通过官网宣布，中国香港地区正式拿下了美加莫世界杯的转播权。他们花了多少钱呢？两千五百万美金，折合人民币一点七亿。 那中国香港地区啊，大致是有七百多万的人口，用这个价格拿下版权，总体来说还是在一个合理的区间范围。而且拿下的这 这个主要是收费的电视台，香港的居民基本上每个人要花几百港币才能够全程收看这一百零四场比赛，而免费的电视台呢，只会挑选柬埔寨呢决赛这种极小部分的精选场次直播。所以国际足联定价这个版权的策略，主要会根据你的经济发展程度，你的人口，你的市场规模 等等来进行一个综合的定价。所以这件事啊，发酵到今天，其实我也看了很多网上的舆论，咱们中国的老百姓 基本上都是支持央视硬扛到底的，因为都很担心自家人吃亏是吧？我觉得这个心情我是完全可以理解的，就是央视如果真的被国际足联宰了一刀，我们肯定都是心里不舒服的。但是据我了解啊，就 到目前为止这个价格，只要央视出手，他其实是不会亏钱的啊。首先这个国际足联是处于一个开始降价的过程中了，另外就是央视的两家分销平台，两个巨头其实也都准备好了钱，甚至已经草签了合同，就等央视拿下我就出手，而且这两个分销平台给 给出的钱也都不低于十亿人民币，那再加上拿下世界杯版权之后，排着队上门赞助的金主啊，赞助商啊，所以央视只要出手肯定是在钱上不会亏的。所以归根结底，说到最后，我觉得现在就在等 一个态度，等的是咱们的国家态度。对于在美加墨进行的世界杯，我们到底要不要派庞大的制作团队、宣传团队到前方，花巨大的人力物力精力给他做正面的宣传？懂的，都懂。

一条视频讲明白中国观众究竟还能不能看到世界杯。先说这世界杯版权啊，咱们这确实有硬性规定，像世界杯、奥运会这种顶级赛事的版权呢，只有央视有资格呢去购买谈判， 其他平台呢，你有再多钱对不起你买不了，你只能等央视购买下来之后呢，你去央视这呢二次分销。那央视购买世界杯的版权要多少钱呢？ 我了解上届二零二二卡塔尔世界杯呢，央视购买的成本呢，应该是在两个亿美金左右，央视购买成功之后呢，他变现的途径是两个，一个呢是分销给其他平台，上届世界杯呢，分销给了两家平台，可能也得有将近 二十个亿左右吧收入，此外呢，还有广告收入，但广告收入这可能是内部的数字。外界有时候说收入五十个亿的，我个人觉得没那么夸张，但是 二三十个亿应该还是有的，所以来算这个账呢，央视上届世界杯呢，肯定是赚钱的，央视靠世界杯赚钱这个事呢，这也不是什么行业的秘密，大家呢，这个圈里人基本都知道这个大概的情况，所以国际足联呢，他们也了解了这个情况。国际足联呢，咱们说或多或少他心里可能就不太平衡了，说你怎么拿着我的版权赚了这么多钱呢？ 所以呢，就有这届世界杯呢，国际足联给咱们大幅涨价，他说什么增加球队，增加比赛，那些都是黄的，就是因为他知道呢，说你央视靠这版权能卖更多的钱， 所以这钱我不能让你赚，我得算出来之后呢，就说我得自己赚，所以这届呢，我了解的数字啊，国际足联给央视的报价呢，应该是最初在四个亿美金左右， 但是此一时彼一时，说实话，这四个亿的美金呢，放到上届世界杯，央视可能还有的赚，但是放到现在呢，一个是这些新媒体平台是否还能出上届那么高的价钱？再一个呢，现在说实话，投电视广告的客户呢，越来越少了， 四个亿美金，央视真的有可能要赔钱，这就是双方一直谈判不下来最直接的原因。国际足联觉得呢，说你上届都能卖了那么多钱，这届怎么可能说卖不出来呢？这央视说是你真不了解我们的具体的情况。至于外界呢，有些媒体说的，说央视最终报价到六千万到八千万美金，这个纯属 这个子虚物有。瞎说了，这个咱央视也不是说不讲理，说上届我还出两个亿美金呢，这届呢，不会更低，只不过不希望你国际足联的大幅涨价。央视播了这么多届的世界杯了，又有流量又能赚钱，他干嘛不播呢？那如果说实在要赔钱了，那央视掂量掂量我觉得也无可厚非， 现在谈判的主动权呢？我个人观点呢，是在央视，咱们退一万步讲，央视就不播世界杯了，又能怎样？中国队又没进世界杯，这再说了， 中国队自己的世界杯预选赛漫天要价，央视不照样没播吗？但是国际足联他不敢放弃中国市场，不光是中国十四亿的观众，主要是还有四家赞助商已经这些世界杯和国际足联签约了，你真的是说中国市场播不了，那他怎么和这些赞助商交代？那未来还会有中国企业赞助世界杯 关于体育版权价格这个事呢？因为我在这个行业从业了这么久，我也想和大家聊一聊这次央视的行为呢，我是举双手点赞，我觉得央视这么理性的购买版权呢， 呃，做的特别好，咱们之前这些年呢，因为其他一些版权呢，没有这个限制，所以很多这个，尤其是新媒体平台，不计成本的投入就买回来之后呢，这版权可能十分之一，二十分之一都收不回来，就很多直接就把自己给 逼死了。这么多年，这么多平台，最终呢就是便宜了老外，真的就是纯内卷，自己把自己给卷死。对于这届世界杯呢，我个人观点大家完全不必担心，主动权在咱们这边， 国际足联呢已经坐不住了，他们的高层领导呢，这两天就要呃来到中国呢，和央视直接面对面的进行谈判呢，肯定是要降价呀，所以大家踏踏实实的吧。

央视花十几亿买一个世界杯转播权，他图啥？其实啊，你免费看的每一场球背后都是一条环环相扣的商业链条。今儿咱们就把这个商业逻辑从头到尾给你拆清楚。 首先，我们来看卖房，国际足联，那你就把他想成一个这个拥有全世界最大商场的一个房东，他手里算着什么呢？世界杯是全球最火的一个体育 ip， 没有之一。他干的事很简单，就是把进商场看球的资格，咱们叫转播权卖给各个国家的媒体。 那他给中国开价为什么这么高呢？哎呀，国际足联的这个小转盘打的可是噼里啪啦响，中国有多少人十几亿啊？球迷有多少两三亿人啊？人多热情高，海尔看球，这不就是最大的市场吗？所以每次跟中国谈判，那报价单上的数字就跟坐了火箭似的，蹭蹭蹭往上窜。 其次，我们再来看买方央视，那你也可以把它当成是总包商。哎，这时候就有人问了， 央视凭啥敢花几个亿美金来买这个转播权？他不亏吗？哎呀，我跟你说，还真不亏。这个钱啊，根本就不是央视自己出，人家玩的那叫批发转零售的生意经，怎么个玩法呢？三步走， 第一步，独家买断你。比如二零二二年卡塔尔世界杯，央视花了大概一点五亿美元，合人民币大概十个亿，把中国大陆所有看球渠道一次性全买下来。什么叫所有啊？电视啊，手机啊，电脑啊，一个不落，全部独家拿下。 也就是说在国内，你想看世界杯直播，所有的通道都得经过央视来统计。第二步，拆开分销。 那你买下来之后，央视你不能自己捂着他转头啊，就把手机和电脑上看图的资格拆成几分卖给谁啊？咪咕啊，抖音啊， b 站这些新媒体平台 一年收多少呢？根据平台大小，收几个亿的都有。哎，就这样把买版权的一点五亿美金全部就赚回来了，甚至还多赚了很多差价。这叫什么？这叫资源整合、版权分销，说白说白了就是总包发包，各取所需。第三步，留下电视独播这块压仓纸， 电视直播权啊，央视自己牢牢的攥在手里，这是他的核心王牌啊，世界杯期间开屏广告啊，中场冠名啊，倒计时贴片，随便挂个几个广告位，那钱就跟流水似的哗哗往里进。 而且这些都是纯利润，因为他成本早就被分销收回来了。你看洋池心里那本账，我是总报商，风险最小，赚的最稳。实际上，二零二二年卡塔尔世界杯，央视全媒体出到了两百五十四亿人次，广告收入大概五十亿人民币啊，赚的那叫盆满钵满。 我们再来看抖音、咪咕，这些分销商花十个亿买流量值不值？讲到这，就又有人问了，那些新媒体平台是傻吗？花几个亿买个转播权，他们图啥？哎，我告诉你，他们精的很啊，因为世界杯能带来全民的流量海啸，这是四年一遇的机遇啊， 错过了就再等四年。具体来说有四大好处。第一个，拉黑你看，平时不看这个球的人，为了看个世界杯，会专门下载个 app， 比如咱们父母可能一辈子不知道咪咕是个啥，但是为了看世界杯，那不就下载了吗？一个新用户在互联网行业值多少钱？几十块到上百块不等， 世界杯期间几千万新用户涌进了，您算算这得省了多少广告费？第二，叫留客，老客户啊，天天泡在 app 里面看直播，刷极品，一天几个小时，平台活跃度直接爆表，日活月活，用户时长，所有的数据都冲到了天花板，这种全民年庆，您花多少钱做活动？都买吧。 第三，他掉队你不买？那可以啊，你的对手买啊。哎，用户全跑到对面去了，你这边冷冷清清，那边热火朝天，这是必抢的。流量高低，哪怕贵点也得硬着头皮拿下，谁抢到了，谁就有了四年的先手。第四，二次放大， 买了版权之后，平台可以合法的进行剪辑，包括进球的集锦啊，球星的搞笑瞬间，裁判的名场面。哎，这些短视频呢，在平台再一次疯传，免费带来更多的流量，相当于花一份钱我买了两份回报，这两个您说值不值？ 好，那我们再来说说拿钱的金主，企业，广告主好了，平台有了海量的观众，那广告主就坐不住了。广告主是啥？就像闻着味一样，哪人多哪受关注他就往哪冲。 世界杯期间什么景象？几亿人同时盯着屏幕，品牌曝光，一次顶平时十次一百次，广告价格呢？直接涨个三到十倍，而且还抢不到位置。开屏广告，直播间冠名，进球时的弹窗，中场休息插播，各种广告形式一哄而上，一条广告可能卖个几千万， 平台靠着这些广告收入，轻轻松松就把买版权的几个亿赚回来了，还能多赚不少钱，您说这场能算的过来吗？ 好，最后说说咱们观众，免费看球那叫一个舒坦，咱们普通观众呢？您不用花一分钱打开电视或者掏出手机就能看世界杯，高清无延迟，全程免费， 您是这整个商业链条里最直接的受益者，您付出的只是时间和注意力，换来的是四年一次的足球生涯。 那你看，整个链条赚下来，国际足联卖资格，央视打包买转播权，拆给抖音、咪咕这些平台，平台呢？赚流量，广告主投钱，观众免费看。哎，环环相扣，谁也不吃亏。好了，这就是正常年份的玩法， 那为什么到了二零二六年，这套玩法突然卡壳了呢？国际苏联为什么被央视硬钢的下不来台呢？哎，您别急，下一条视频咱们接着聊，我是长征行者，以长征视角解当下热点，下期见，点个关注吧！

香港花一点七亿就能看世界杯，央视却被非法开价二十一亿，全网都在骂非法黑心，但真正聪明的人在想什么？我告诉你，这根本不是一场谈判，而是一个时代结束的信号。我们先别跟着骂非法黑心，咱们先静下心来拆一下这事为什么能成。我看到了三层东西， 表层大家看到的是价格悬殊，香港一点七亿，大陆要二十一亿，差了十几倍。里层是商业逻辑变了，非法还活在十年前以为顶级赛事 ip 可以 无限涨价，但央视和各大平台现在算账算的没清， 百分之七十的比赛在咱们的凌晨广告价值大打折扣，国足又没进官赛，热情也降温，这买卖不划算，我就不接。 底层反映了一个不变的趋势，流量独占的时代过去了，运营为王的时代来了。以前是砸钱买独家版权，现在是看谁能把流量玩出花来。 抖音免费播 cba， 靠的是直播加带货，把官赛流量导到电商各地村操。苏超爆火，靠的是体育加文旅拉动本地消费。核心就一句话，版权决定下线，运营定义上线 好，认知到位了，手该怎么动？对于我们普通老爷们，没那么多资金，怎么搭上这班车？我讲两个马上能试的思路。 第一个叫信息差，轻资产模式，他的本质就是你不用去种树，你去给口渴的人卖水。现在最大的信息差是什么？香港有转播，大陆可能没有， 大量内地球迷会找各种渠道看球，你现在就去抖音、快手、小红书视频号搜世界杯直播，哪里能看世界杯这些关键词，把高赞内容里面提到的靠谱渠道、观看方法，甚至英文解说的翻译要点整理成一份二零二六世界杯观赛避坑指南， 然后去咸鱼，去本地的球迷论坛，去豆瓣小组，就发这个，有人问你就提供代找稳定员或者观赛咨询服务，一单赚个几十块信息费，这个路子赚的是信息和辛苦钱，单子不大，但是能让你跑通从发现需求到变现的最小闭环，这是最值钱的。 最大的坑就是别贪，先做小做专。第二个叫场景嫁接模式，他的逻辑更高级，顶级 ip 的 流量红利吃不到，但看球这个场景的线下需求是真实存在的。 你如果本身是开餐馆、酒吧甚至桌游店的，立刻策划世界杯主题页，你说你不是老板没关系，你去跟你常去的有屏幕的店老板谈合作，你负责策划宣传、拉人，他提供场地、酒水、餐饮收入分成。 具体怎么做，设计一个简单的活动，猜比分，送小吃，穿球衣，打折，在小红书、抖音同城发帖子，比如说温州世界杯线下同城观赛，组织寻找一起嗨的球友， 这个模式赚的是组织能力和流量撮合的钱。你链接的需求，想热闹看球的球迷和供给想提升生意的商家。所以兄弟们，看热闹是消费者的思维，看门道才是创业者的思维。 你得能从价格博弈里看到流量迁移和场景重构的机会。今天这个认知和这两个动作价值多少，你们自己品。

上回咱们说到二零二六年世界杯，因为没人看广告不值钱，央视觉得不划算，那可能有人就问了，央视是不是买不起了？还我告诉你错，还真不是，央视不仅不是买不起，我们是有备而来，手里攥着四张硬盘， 跟国际足联玩了一盘高端局，而且还不光是钱的事，这是一场从根上改写游戏规则的深微打击， 咱们一层层来罢。第一，先看商业层面，央视手里有四张名牌，第一张牌政策优势独此一家 啊。根据咱们国家的政策啊，央视是中国大陆唯一有资格跟国际足联直接谈世界杯转播权的特权转播商。什么意思呢？就是中国没有任何一家公司能够绕过央视去跟国际足联买版权。 你想想美国那帮转播商，四点八亿美元都抢的头破血流，日本两亿美元，韩国一点二五亿美元，那是真金白银的净价，咱们呢？央视一家坐在这谈判桌前，国际足联坐在对面，这叫啥？这叫谈判主动权稳稳在握。 哎，就我这一家，你不跟我谈，你连中国这个市场你都进不来。第二张牌叫托，自觉时间在我这边。世界杯转播权这东西他是有保质期的，你别看现在这么香，比赛一踢完，这版权就跟昨天的油条一样，分文不值。 国际足联能拖吗？他拖不起啊，他只是中国这好几亿观众给他撑场面，给赞助商交差呢，所以央视根本不急，你越拖你越慌，你越慌我就越往下砍价，这就叫敌急我缓，敌疲我打 第三张牌，反向施压，让中国赞助商去敲国际足联的门你知道啊，今年世界杯联想、海信、蒙牛这些中国金主已经砸了超过五亿美金进去了，如果央视不转播这帮赞助商的广告全都打个水漂，人家能乐意吗？人家直接找国际足联理论， 你连转播群都搞不定，我们这钱不就白花了吗？所以你看，谈判越往后拖，反而是国际足联那边的压力越大，赞助商的电话能把他们办公室打爆。第四张盘更深层次的原因，不能拿老百姓的钱去补贴国际足联， 央视他可不是私营公司，他是国家的主流媒体，赚的钱是要上交国库的。要是高价买了版权，最后亏损了，那就等于拿咱们纳税人的钱去给国际足联的超额的利润填坑， 这事搁谁身上谁能答应？所以说媒体评论说的清清楚楚，央视不接天价，这叫理性的公共财务责任。四张牌打完之后，你还觉得央视是买不起吗？人家这叫手里有粮心里不慌，你国际足联随便掉价，我自然岿然不动。 是，这只是表面，往深里看，这是一场规则之战。有人说不就是价格没谈拢吗？至于上当上线上线吗？嗨，我跟你说太至于了。你想一下， 过去三十多年，世界杯转播权的游戏规则一直都是西方定价格，全球来买单。一九九八年两百万美金，二零零二年和二零零六年两届打包是 一点一五亿美金，到了二零一八和二零二二年两届就干到了一点五亿美金。国际足联每一次涨价，咱们都得默默掏钱。为什么？因为那时候咱们觉得不看世界杯损失太大了，但是现在时代变了，第一，谁有市场谁就有定价权， 中国早不是那个你说多少钱就是多少钱的买家了，你想进中国这个全球最大的潜力市场？行没问题，但你得放下架子，尊重中国的实际情况，跟中国的规则接轨。 这不是央视第一次这么干。二零二四年的九月，亚足联的代理公司开了一个非常离谱的转播架，央视二话不说，直接把国足的这个世预菜转播给放弃了。 你看，这是一套连贯的组合拳，就是在告诉全世界，来中国做生意，你就得按中国人的规矩来。第二，这事还不是中国一个人在战斗，是拒绝国际足联天价转播权的不止一家， 印度、马来西亚、泰国一大堆东南亚国家，还有好多非洲拉美的兄弟都跟着国际足联杠上了，有的直接就不买了。为什么？因为大家都回过味了，你国际足联靠着我们这些国家的观众称收视率，称广告价值，反过来却把我们当韭菜，一茬一茬的割，凭什么 叫全球非西方世界的集体觉醒？你不是一家独大吗？哎，我们联合起来抗衡，看谁扛得住，最后咱们把高度再往上拉，一拉 过去的世界杯转播权博弈啊，就是一句话，西方制定规则，国际足联拿着喇叭喊价，全球市场乖乖的掏钱。 但是现在呢？中国带头说了一声不，然后越来越多的国家跟着说不，这场博弈的最后结果大概率还是能谈成的。国际足联根本丢不起中国的市场，咱们观众大概率还是能免费看球，但是价格不会是国际足联最初的那个天价了，规则也不会再是国际足联一个人说了算， 真正的胜负不在谈判桌上那点数字。真正的胜负在于，从今以后，任何国际体育组织想进中国市场，都得先认一个零。中国是规则的共同制定者，不是被动的价格接受者。 所以您放心，世界杯您大概率还能免费看，只不过这一次是国际足联低头，而不是央视买，央妈买单。 而且以后所有的规矩赛事都得按这个规矩来。这叫啥？这叫用市场说话，用规则重塑，用实力让对手坐下来好好谈。我是长征行者，以长征视角解当下热点，下期再见，点个关注吧。

万万没想到，李嘉诚家族竟然早早就花高价拿下我国香港的二零二六世界杯转播权。李嘉诚家族的阔处和坚决拒绝高价转播费的中国大陆、印度、东南亚、非洲、东欧等地区的媒体机构形成强烈的反差。 李泽楷掌舵的香港电讯银科，早在今年二月就花二千五百万美元，约一点七亿人民币，拿下了香港地区独家转播权。 这个价格有多离谱？香港只有区区七百万人，相当于人均三点六美元二十五块钱人民币，而十四亿人的印度只愿意出价两千万美元，同样十四亿人的中国大陆也只愿意出价六千到八千万美元。 香港电信盈科花这么多钱能收回成本吗？我们来拆解一下。香港电信盈科拿下的转播权仅限中国香港地区，共在三个渠道播放。第一个是付费的 ltv， 全程直播一百零四场四 k 赛事。第二个是免费的 vivo tv， 免费播二十五场重头戏，包括揭幕战、半决赛、决赛。第三个是香港三大商场，澳海城、屯门全新户外大屏，免费播全部的比赛。 香港电讯盈客靠什么社会成本呢？主要有五个收入来源，第一个是 ltv 的 新增订阅费，第二个是 will tv ltv 的 广告收入。第三个是品牌赞助，第四个是线下活动。第五个是政企包场。目前已经有阿迪达斯、可口可乐、威士 忌、蒙牛、万达等全球性企业赞助，还有一批香港本地的银行、电信、地产、饮品、零食等品牌赞助。官方没有公布精确的数字，但以香港七百万人的规模，利润不会很高。 香港电讯迎客的主要目的是拉新用户，提升品牌知名度和美誉度，属于小而美的生意。那央视为啥不接盘？一是比赛的时间太坑，百分之七十的比赛是在北京时间凌晨零到四点，上班族根本扛不住。二是国足没劲， 观赛热情大减，广告商不敢砸钱。三是国际足联漫天要价，虽然给央视的报价已经从三亿美元降到一点五亿美元，但仍然是天价，尤其是在今年经济形势不妙的情况下，这么高的价格可能会亏本。 如果央视最终没谈成，这将是一九七八年以来，中国球迷四十四年首次无缘世界杯的直播。但球迷还有一条路就是去香港看。不过这个代价有点高，得有钱有闲才行，属于少数人的特权。

国际足联给印度开的世界杯转播权报价是给中国的十七分之一。同一个赛事，同一套版权，凭什么差那么多呢？这不是谈判技巧的问题，背后有一套定价体系在运作。 国际足联把全球市场分成三级，依据是人口规模、媒体市场体量和历史观看数据的综合评价。 中国呢，和美国、英国并列一级市场，需支付最高档的报价。那从已知的成交数据来看，美国 foxbox 约四点八亿美元，英国的 bbc 和 itv 联合约三点五亿美元，日本单届约二亿美元，韩国呢，单届约一点二五亿美元。 国际足联给中国开出单届两点五至三亿美元，比韩国的人均数字还要低。那国际足联的逻辑是， 中国上届世界杯贡献了全球数字平台将近一半的观看时长，理应支付与受众规模匹配的价格。这个报价谈不上漫天要价， 但是这套定价体系有一个根本性的漏洞，他用的是历史数据，算的是过去能赚多少钱，却没有发现支撑这些数字的条件已经悄然变化。 结果就是眼前这个僵局。二零二六年世界杯开赛前五周，中国没有签转播合同，印度也没有。泰国呢，去年直接修改法案，把世界杯从强制免费播出的清单里边移除了。 路透社把这个叫做国际足联的转播危机，那国际足联的官方回应是，谈判正在进行细节保密。 国际足联对各市场的转播权从来都是不公开不招标的啊，都是一对一谈的价格保密。那原因显而易见，他给不同市场开的价差差距实在是悬殊，一旦公开，买家之间一比较，麻烦就来了。 印度最终报价两千万美元，国际足联还嫌少。中国这边呢，从最初的报价两点五亿至三亿美元，经过多轮的拉锯，已经降到了一点二至一点五亿美元。双方还是没有谈拢， 给中国的单届报价是给印度两届打包价的近十七倍。价格差距背后，是国际足联自己的商业压力。本届世界杯周期，因国际足联主席 梵蒂诺给自己定了一百一十亿美元的总营收目标，那转播权收入要超过三十九亿美元。达 到这个数字的办法，是先定好自己要赚多少钱，再把这个数字分摊到各个市场啊，不是从市场实际能够变现多少出来出发来定价，而是反过来推，那这是天价报价，真正的生存机制。 很多人不明白，世界杯这么大的声音啊，为什么不让平台直接去谈？抖音的流量？腾讯的钱，哪个不比央视更有互联网的竞争力？ 答案藏在二零零零年广电总局的一份通知里面，重大国际体育赛事的电视转播权统一由央视负责谈判与购买，其他的电视台不得直接购买。 那这个文件诞生的时候呢？互联网直播还不存在网络平台后来自然纳入了这套体系里边，只能从央视手里拿到分销权。二零一六年，该规定重生啊，延续至今。 当初设计这套安排啊，有其道理，让一家机构统一对外谈，可以避免国内各家平台互相抬价，被境外的卖方作出余力，效果是立竿见影的。央视以两千四百万美元拿下了二零零二年和二零零六年两届， 价格之低，在当时堪称奇迹。但是这套安排也造成了一个结构性的问题，央视是唯一能够直接跟国际足联签主协议的机构。国内所有的视频平台、地方电视台，都只能等央视买完之后，再从央视手里拿到分销权。 那央视不动，下一步就全部卡住了啊。广告招商没有办法启动，转播的排期没有办法定，这条链上，所有人都在等央视的一个决定。 过去了十几年，央视买世界杯从来是不亏的，版权买回来，一手卖给各大平台，直播权一手呢，靠广告来回取两头都是钱， 价格取现走的很陡。二零零二年和二零零六年两届打包两千四百万美元。二零一零年和二零一四年两届打包一点一五亿美元，涨了近四倍。二零一八年和二零二二年两届约三亿美元，再翻一倍。 二零一八年，优酷和咪咕两家平台赋给杨树的分消费，足以覆盖全部版权成本。杨树自己的广告收入呢，大约是三十亿元，几乎是纯利。 二零二二年抖音解榜啊，广告总数大概是五十亿元，利润空间收窄。但是呢，账还是算的过来的。 二零二六年的问题是，这条链条断了，爱奇艺、优酷连续亏损多年，早就不做用版权换流量的生意了。抖音和快手呢，对体育内容热情大幅退潮，比赛都在用户睡觉的时候提，内容根本变，变不了。现 下游没有人接盘，央视就得靠自己的广告收入把版权费填回来。那有人算了一笔账，以当前广告市场的状况，版权费超过十亿元人民币，大概率就是要亏的。 更麻烦的是啊，谈判已经拖到开赛前五周，那就算现在签招商时间严重不足，广告商的预算早就已经另作安排了，损失已经锁定了。这才是央视这一次强硬的真实底气。不是谈判策略，是账算不过来。 二零二四年九月，亚足联代理公司啊，对国足世预赛开价过高，央视直接放弃转播，公开声明坚决抵制境内外资本搅乱体育版权市场的行为。这一次，同样的逻辑在更大的赛事上重演。 国际足联的定价问题在亚洲多个市场同时爆发，这不是巧合，印度两家头部媒体集团，一家报价被拒，另外一家呢，直接不报价走人。 泰国国家广播电信委员会啊，去年修改了规定，把世界杯从法定必须免费播出的赛事清单中移除，理由是版权费太贵，国家队又没有进世界杯，印度、菲律宾等市场的版权同样同样迟迟没有落地。 那这些市场的共同点，国家队都没有进。这届世界杯比赛时间和本地的黄金时段严重错配，广告市场支撑不起国际足联要求的高价。 国际足联把人口大国全部套进同一个高价模型，没有考虑足球的渗透率和广告市场的深度。结果呢，是开赛前一个月，地球上人口最密集的几片土地同时出现转播空白。 这不是谈判没谈好，是定价模型本身的系统性失败。体育版权的价格泡沫是这么吹起来的，平台烧钱抢用户，那几年世界杯是最快的流量入口，亏本也要买，每一次高价成交都成为下一届的谈判起点，价格只能涨不能跌。 国内某网络平台二零一八年的十六亿元投入，被业内称为差点把自己搞死的决策。现在平台不烧钱了，广告市场收窄了，泡沫就在谈判桌上破了， 转播权是彻底的过期作废商品，那比赛一开打没卖出去的时候，权益当天归零，从这个角度看时间。站在央视这边，国际足联才是更着急的那个。 本届世界杯十七家赞助商里边，联想、海信、蒙牛三家是中国企业，总投入超过了五亿美元。如果中国最终没有官方转播平台，这三家企业在最重要的本土市场几乎是打了水漂，国际足联到时候是怎么跟他们交代？ 多数业内人士认为，无论如何，双方最终都会达成协议，因为如果不达成协议，这意味着国际足联损失的可能不仅仅是本届世界杯的转播收入，未来他在谈判中会更加被动。 那讲到底，国际足联这套套用 kpi 倒推定价，靠差别定价维持体系的做法，在亚洲市场已经失灵了，受众规模和可变性价值是不能划等号的。

朋友们，最近世界杯的大瓜直接炸屏，非法柿子大开口要高价，央视硬气掀桌子可能会拒买转播权。 不少球迷慌了，没正版看，难道只能登盗版？先给大家普法个干货，别以为看个球能有啥违法风险，这里面的门道可深了。 今天这条视频帮你避开涉及体育自学权的风险，既不违法，又能安心看球。首先，搞清楚三个法律知识点，记好了，别搞混！ 第一，体育赛事本身不算作品，比如世界杯运动员的动作、比赛进程是基于规则的临场发挥，并不是提前设计的，不符合独创性的要求。此外，每场比赛都是独创性的要求。此外，每一场比赛都是不符合独创性的要求。此外，每一场比赛法保护。 第二，赛事直播画面则是受周作权保护的作品，比赛画面经过镜头选择、剪辑、导播编排等等，具备了独创性，属于受周作权法保护的试听作品，就跟电影一样，不能随便盗播转发。 第三，赛事转播权是受周作权保护的临界权，它是广播组织权的一种，保护的是广播电视组织播放的信号。 非法敢坐地起价，就是因为他握着赛事的内容版权加转播授权经营权这个核心资产，这可是体育产业最值钱的东西之一。重点来了，如果这家市真的没有购买，转播圈球迷最容易踩的三个侵权坑，尤其是最后一个，很多人都中过招。 第一，看盗版直播。当你通过非官方途径观看赛事直播时，该平台本身就涉嫌侵犯作者权和广播组织权。个人访问盗版网站存在个人信息泄露和网络安全隐患，因此我们并不提倡。 第二，截图录屏发圈，哪怕是十秒的进球集锦，只要未经许可，都算侵权。 东京奥运会期间，有个网络平台截取夺冠瞬间，制作几秒的 gif 动图在 app 上传播。 法院审立认定该行为构成了替代观看，构成侵权，判决赔偿了一百零八万元。第三，做赛事集锦引流。截取赛事画面，制作短视频集锦，在社交媒体吸粉引流，不仅涉嫌侵犯复制权、改编权和信息网络传播权， 还有侵犯运动员肖像权的风险。说句实在话，咱支持央视硬钢非粉，但也要守住版权底线， 不管啥渠道，看都别录屏，别剪辑别分享，别一时躁动给自己埋下祸根。就问问大家， 如果今年的世界杯真的没有官方直播，你会选择看盗版还是干脆不看呢？评论区告诉我，咱们一起来聊聊，关注坚哥，让创新更有价值！

中国香港花两千五百万美元拿下二零二六年世界杯转播权，但中国大陆转播权仍没下文。是央视不想出钱，还是非法太贪心？香港电讯、银科旗下 no tv 和 vivo 拿下了美加莫世界杯独家转播权， 一百零四场全付费直播，揭幕战和决赛免费放送。这笔交易花了大约两千五百万美元，折合港币不到两个亿。与此同时，中国大陆这边却非常安静。 非法内部消息人士透露，除了中国这个全球最大球迷市场，人口同样破十亿的印度，也至今没有确认任何转播商。世界杯组委会急得团团转，媒体圈已经开始用转播危机来形容这场僵局。这一届世界杯不同以往， 墨西哥城六月十一日打响揭幕战，美国大都会仁寿体育场七月十九日决出冠军，三十二队变四十八队，一百零四场比赛，四十天赛程，场次比卡塔尔暴涨了六成多。但问题来了，扩军是为了让更多国家参与，可惜的是，中国队还没不能参赛。 fifa 的 理由 很冠冕堂皇，成本上升，内容增加，转播费必须涨。但在中国市场，这把算盘打的太响了。回顾历史数据，你能清晰看到一条陡峭的涨价曲线。二零一零年南非和二零一四年，巴西两届打包一点一五亿美元，平均一届不到六千万。 二零一八年俄罗斯和二零二二年，卡塔尔两届打包约三亿美元，平均一届一点五亿。到了二零二六年， fifa 对 中国大陆开价最初二点五亿至三亿美元，也就是说，这二十年涨了整整五倍。 即便 fifa 后来主动降价到一点二到一点五亿，央视的预算红线也只在六千到八千万之间，将近一倍的落差，这不是讨价还价能填平的？央视说不， 背后的四重底牌。第一层，中国队没进，凭什么让我们扛成本扩军，让非法赚的盆满钵满？可中国球迷看什么看？别人踢没有自家队伍的世界杯就像年夜饭少了饺子，总觉得缺了灵魂。把涨价成本转嫁给中国队都没进的市场，的确说不过去。 第二层，凌晨三点开球，广告主不傻，北美时区意味着大量比赛在北京时间凌晨二点到上午九点之间，熬大夜看球的是铁杆球迷，但广告主投钱看的是转化率， 凌晨时段的收视率再怎么吹也有限，赞助商一算账，转播权的商业价值直接打对折。第三层，短视频分走了半壁江山，过去世界杯是四年一次的流量黑洞，现在呢？短视频平台随便刷，欧冠 英超五大联赛天天有，娱乐内容爆炸的年代，年轻人连完整九十分钟都懒得坐住，更别说还要倒时差。第四层，本土足球回暖，注意力回流， 中超恢复了主客场，成都、西安、北京这些城市的主场上座率屡创新高。球迷发现，现场看球和隔着屏幕看世界杯体验是两码事。一旦大家习惯了看身边不看远方， 世界杯的溢价能力就崩了。国际足联可能到现在都没反应过来，以前谁来不是抢着掏钱，怎么到中国这里就卡壳了？因为时代变了，以前是国际顶级 ip 说了算， 市场只能被动接受，现在中国有底气说一句我欢迎你，但别想定义价格。央视这次拒绝传递了三层信号，中国有钱但不傻，可以涨，但不能离谱。央视理性，球迷更理性，情怀不能被明码标价。市场反向定价的时代来了， 钱的人有权说不值。如果真没世界杯看呢？实话扎心，没有就没有，这不是二零零二年，不是那个除了电视无处可去的年代 看世界杯，还有中超，有欧冠，有电竞，有综艺，选择多了，人的耐心就少了，更何况一届没有中国队的世界杯本身就少了最大的情感锚点，再涨价只会让更多球迷按下不看了的按钮。

今天我们来聊一下世界杯转播权到底是不是一门好生意。首先呢，我们来说一下历次世界杯，央视到底赚不赚钱？第二，国际足联的报价是不是合理的？第三，中国和印度有可比性吗？ 首先，央视到底赚不赚钱？二零一四年世界杯，央视叫国际足联的转播成本是五千七百五十万美元， 而转播收入是十六个亿。另外，有制作成本一个多亿，也就是二零一四年世界杯，央视是赚了超过十个亿。那二零一八年的俄罗斯世界杯，中国交给国际足联的转播成本是一点五亿美元，也就是十亿元人民币左右。 而这一届的制作费成本呢，是超过了两个亿，合计十二亿元左右。收入方面，广告收入是三十个亿，分销收入十五个亿，总额收入超过四十五亿元，利润超过三十亿元。二零二二年卡塔尔世界杯，当时交易国际足联的转播费成本是一点五亿美元， 而制作运营费用呢，是超过了三个亿，合计是十五个亿。而收入方面，广告收入是超过了五十亿，新媒体分销收入呢，据说是超过了二十个亿，合计七十亿。 这届世界杯的利润是超过了五十亿，可见央视转播世界杯是一个很赚钱的生意。其次，国际足联的报价是不是合理的？二零一四年的世界杯是五千七百五十万美元， 二零一八年和二零二二年呢，分别是一点五亿美元，有了明显的提升。但是我们要考虑到，这两届世界杯有什么一个特点呢？都是在亚洲举行，一个是在俄罗斯，一个在卡塔尔，这也就意味着很多的比赛都是在黄金时间段，广告收入水涨船高是非常自然的。 那这届世界杯国际足联初十报价是二点五亿美元到三亿美元，合理吗？国际足联很显然是看到了二零二二年世界杯央视是赚了很多钱，但是就是因为央视赚了钱，他就应该报价很高吗？ 我觉得这是说不通的。为什么？因为中国人愿意在世界杯上花多少钱，和你国际足联应该赚多少钱是两码事。 你国际足联重视中国市场，但是你有没有重视中国的国家队？有没有重视中国的青训？有没有在历次世界杯预选赛的时候支持中国队？在裁判分配小组对手的分配上面有没有公平对待？所以国际足联不应该只是重视中国的市场， 也要重视中国的国家队，在提高中国在国际足联的话语权方面应该也做点工作。其次呢，这届世界杯是在美加莫举办， 黄金时间段明显是缩短，大部分比赛在凌晨到早上，可以和二零二六年世界杯类比的呢，是二零一四年的巴西世界杯。巴西世界杯中国的转播费报价是五千七百五十万美元， 那这次适当的上浮六千万到八千万美元是一个合适的数字。不是特别热爱世界杯的人，不可能在半夜爬起来看世界杯的， 这和二零二二和二零一八年是完全不一样的。如果说下一届世界杯中国队打进了世界杯决赛圈，那你国际足联再跟央视报高价，那是非常合理的，中国人也愿意花这个钱。好，第三， 我们再来说一下中国队和印度队是不是有可比性。很多自媒体可以说是胡说八道，说国际足联是 low 俗，中国给中国的报价呢，是印度报价的六十倍，这都是胡扯。为什么一开始国际足联给中国队的报价是二点五亿到三亿美元， 给印度的单届报价是五千万美元，那这样呢，价格差距大概是五倍到六倍。那后来呢，国际足联给中国队的要价降到了一点二到一点五亿美元，而给印度的报价呢，也是降到了一千七百五十万美元， 这样差距还是在六倍到七倍左右，根本不是自媒体所说的六十倍甚至是十倍以上，因为你不能把给中国队最开始的报价和给印度队的最终报价相比较，这样其实没有任何的说服力。另外，印度人呢，确实是真的不爱足球， 二零二二年卡塔尔世界杯对印度来说都是黄金时间段，但是印度的收视率呢，占到全球收视率的不到百分之三，而中国的收视率占全球收视率的是百分之十七点多，所以市场确实是完全不一样的。 另外呢，印度二零二二年世界杯转播权的价格呢，是六千万美元，最终转播方式亏损了三千万美元，而这一届呢，是在美加默举办，对印度来说全部是地狱时间，百分之八十六的时间都是在印度的深夜，比中国的时间段还差， 所以印度的报价是两千万美元，我觉得也是合理的。总而言之呢，大家还是想看到世界杯的，世界杯对于球迷甚至普通人来说都是一个盛宴，我相信呢，央视和国际足联呢，还是会敲定这个买卖的，在六月，我们就尽情的享受世界杯的盛宴吧！

央视多晚没买的世界杯版权，却被香港新一部拿下了，就在刚刚，香港方面是正式买下了二零二六美加莫世界杯的转播权，花费在两千五百万美元，折合是一点七亿人民币， 这个价格是真的非常贵，要知道香港的人口总数才七百五十万左右，算下来人均成本在一个人三美元，也就是一个人二十二人民币左右，这个人均成本放眼在目前的全球市场以 已经属于是最贵一档。当然这对于大陆来说其实并没有什么太大的参考依据，因为这次香港采取的是付费观赛模式，只有少数的重点场次是免费观看。本身香港足球的付费观赛相对来说就已经很成熟，价格高也情有可原。 而央视方面是全部免费直播，只有广告和分销的收益。而且相较于前几届，今年的时间对于中国来说非常的阴间， 观看人数肯定会下降，而且比赛多了也并不意味着含金大战，而这届小组赛多少注水的比赛， 要打到淘汰赛才是真正的好看，才能够真正的拉起收视率。世界杯还有四十多天，大陆地区的版权还没有正式的敲定，这两天国际足联也着急了，也准备派代表访华谈判，我个人觉得央视今年的开价还是很合理的，国际足联一开始纯粹就是狮子大开口。朋友们，那你们觉得今年咱们能够看到世界杯吗？

世界杯的转播权到现在还没谈下来，很多人第一反应是非法太贪了，开价太高了。 但是啊，这件事可能真不是说是上游卖价漫天要价那么简单，中国这边的进货机制同样有问题，在现有的规则下，世界杯这类重大赛事的转播权只能由央视购买。 这也就是说，像腾讯、爱奇艺、抖音这些商业平台，虽然说有会员，有流量，也有电商的转化，但是却根本无法做到谈判着钱。这个就形成了一个很典型的市场扭曲， 最会卖货的人没有资格进货，而唯一有资格进货的人呢？不会卖货。因为啊，如果说只有央视能谈，那他评估版权价值的时候，就只能按自己的收入模型来算了。那所以问题就来了呀，上游的非法，觉得 中国你有几十亿人口，这个市场应该值很多钱，那下游的买家又觉得我按我的方式变现，我赚不回来， 双方都没错，但是价格就是对不上。这个可不是说简单的谁贪心的问题，而是市场失效了。 在真正的市场经济里啊，贵不贵其实不是说固定的双方来决定的，而是价高者得。那如果说大家都觉得不值，非法自然会降价呀。如果有人觉得值，那说明这个价格背后确实是有商业空间的。 市场最重要的功能是什么？就是价值发现。现在的问题是市场竞争被挡在门外了，这个就造成了价值发现不够充分。 所以啊，这次世界杯的转播危机，表面上看是非法报价太高，深层看呀，其实是一个很经典的市场问题， 那会卖货的人进不了货，能进货的人卖不动货，最后买单的可能就是咱普通球迷了。

这几天央视和国际足联就这个世界杯转播权费用的问题谈崩了，那好多球迷就有点担心，担心看不了世界杯。 那央视到底会不会买这个转播权呢？我的结论是五月份央视一定会买下转播权，成交价在一点五亿美元左右。 呃，现在主流的媒体一直报道说国际足联漫天要价，那这个事就好比两个人做买卖，那买家说贵，卖家说便宜，那么这个世界杯转播权一点五亿美元到底是贵还是便宜？ 我查了一下今年其他国家的收费，美国是九个多亿美元，日本两亿，韩国一个多亿， 七百万人口的香港是两千五百万。国际足联的定价是根据国家的经济体量和球迷的基数。首先，那我国这个经济实力遥遥领先，毋庸置疑，十四亿人的基数也是相当的厉害。 而且一八年和二二年的世界杯，中国的转播费都是一点五亿美元，所以综合对比下来，我的感觉是并不存在国际足联漫天要价的情况，也就是说一点五亿是一个合理的区间。 另外，央视为什么要买世界杯的转播权呢？答案很简单，因为相当的挣钱。以卡塔尔世界杯为例， 央视转播世界杯有转播权的分销、广告收入等一系列的收入，二二年花了一点五亿美元，最后有没有赚钱呢？答案是赚嗨了，除去转播费以后 净利润大概几十亿元人民币，这个买卖太挣钱了，那搁谁谁都得抢着做。另外，世界杯这种全球顶级的体育赛事，我们泱泱中华世界大国肯定是要参与的，虽然菜赛场上咱参与不了，是吧？几千万的球迷，那也得有看球的需求， 就像去电影院看电影一样，我坐在家里看你们表演。基于以上两点，第一，不存在国际足联漫天要价，第二，央视这买卖非常的挣钱，结论就是央视必然会买下转播权，而且是一点五亿左右。 今天是五月十号，咱们看看后续会不会验证我的预测。当然我们肯定是希望央视通过谈判能以更低的价格拿下转播权，然后给咱们老百姓一个好的观菜体验。