世界杯转播费不能走分成模式么

央视刚拒绝世界杯天价转播费，为何国际足联先着急了？最近国际足联给二零二六年世界杯转播权开出了天价报价，直逼以往两届的打包价，哪怕后来打了个对折降到一点五亿，央视依然不惯着， 坚决守住合理的预算底线，不当这个冤大头。结果现在国际足联彻底慌了，他们原本想的倒是挺美的，一边赚着几家中国赞助商超五亿美元的广告费，另一边居然还想在转播费上宰中国一笔。今天咱们就来掰一掰央视为啥宁可断播也坚决不当冤大头？ 刚拒绝世界杯天价转播费，怎么反让国际足联挤个眼？这波硬钢将如何彻底改写体育转播市场的未来？ 咱们先来解答第一个疑惑，央视这次凭啥态度这么硬？其实要是翻翻过去，这二十年人家是怎么给咱们一路涨价的？这钱换谁掏了都得觉得憋屈。时间倒退回二零零二年和二零零六年，那两届世界杯咱们是打包买的，总共才花了多少？大概两千四百万美元。 到了二零一零年和二零一四年，好家伙直接蹦到了一点一五亿美元，等到了一八年和二十二年，两届打包价已经飙到了大约三亿美元。这还不算完，到了今年美加墨世界杯，人家刚开局就狮子大开口，单单一届的初始报价就敢喊出二点五到三亿美元， 二十来年的时间，报价翻了十来倍，这个身价涨的坐着火箭都赶不上。其实咱们心里都明白，以前涨价是因为传统电视正处在黄金期，但现在大家看球的习惯早变了，这价钱还在无脑往上飘，这就很不合理了。 如果说全世界的体育版权都在水涨船高，那咱们也认了，毕竟是顶级 ip。 但最让人火大的是什么？是人家把中国单方面划进了所谓的一级高价市场，明晃晃的玩起了价格双标。你看隔壁印度市场，人家买两届的打包价大概是三千五百万美元， 咱们一届的初始报价就敢要人家两届的十多倍？再看看跟咱们体量更接近的日韩，日本，一届大约两亿美元，韩国大约一点二五亿美元。更说明问题的是，就在最近，中国香港地区刚用大约两千五百万美元这种相当接地气的合理价格敲定了转播权。 咱们平时做买卖都知道一个常识，量大从优。作为大客户，本来该享受点批发折扣，对吧？但在这张谈判桌上，逻辑完全反过来了， 对方就是觉得中国消费市场大，球迷热情高，经济底子厚，结果呢？咱们实打实的经济增长不仅没变成筹码，反而成了对方看人下菜碟猛要高价的借口。国际足联这么大个盘子掌握着世界第一运动，真差咱们这一个中国市场吗？ 但现在真正急得直跳脚的，恰恰是手里捏着转播权不放的国际足联可是给自己定下了一个天量的 kpi， 总营收要冲到一百三十亿美元， 这在体育圈里绝对是个天文数字。在这一百三十亿的大盘子里，光是卖转播权这块，就得扛下大概三十四亿美元的创收指标。 刚才说了，中国作为全球数一数二的消费大市场，在他们眼里那绝对是一块大肥肉，如果真丢了，咱们大陆的转播可不仅是那点版权费泡汤了。更要命的是，这会连带着让国际足联白白流失掉大概十二到十五亿美元的整体商业收益， 为啥连带损失这么大？你想啊，现代体育本质上玩的就是个注意力经济，没有了中国球迷的收视率在底下托底，场边那些天价广告牌给谁看？ 赞助商花重金砸出来的品牌溢价还怎么维持的住？而且体育赛事的转播权，他本质上就是个临期生鲜，啥意思呢？现在已经是二零二六年五月了，世界杯眼瞅着就要开踢了，这转播权就像超市里今晚十点就要过期的海鲜，没打之前他是个人见人爱的金疙瘩， 一旦裁判吹了开场哨或者比赛打完了，这玩意你白送都没人要。现在广告招商的黄金期早就过了，谈判每多拖一天，这赛事的变现空间就在大跳水， 现在咱们直接不管他们了，这对于国际足联来说就是巨大的业绩危机，原本吹起来的盈利泡泡眼看就要破了， 这笔账算清楚了，大家伙自己评评理，现在到底是谁更急？刚才咱们说了国际足联为什么急，现在咱们回过头来看看，为什么央视连降价到一点五亿都不愿意接这个盘？首先最要命的一点时差，这届世界杯在美加墨举办，我专门去查了详细赛程， 大概有百分之七十的比赛都集中在北京时间的凌晨两点到上午十点之间，更绝的是最吸引人的淘汰赛阶段基本全在凌晨一点以后， 这意味着中国电视市场的晚八点黄金档直接给清零了。作为转播方，你拿什么去招生？要知道现在的企业投广告都讲究个精准转化，哪个老板会糊涂到花几个亿的真金白银去投？一个凌晨三点大家都睡得正香的时段，广告要是卖不出去，这十几亿的转播费窟窿拿什么去舔？ 其次是这赛事的含金量，严重注水，为了多赚钱，这届世界杯硬生生扩军到了四十八支球队，总共一百零四场比赛， 队伍一多，强弱悬殊的比赛就跟着剧增。看两只叫不上名字的弱队在那互相捣搅折磨，谁有那个闲工夫熬夜？更扎心的是，中国男足已经连续六届无缘世界杯了，世界排名掉到了九十名开外。对于绝大多数看热闹的范球迷来说，没有咱们自己的主队，就缺乏了最核心的情绪代入感。 大家凑个热闹行，但你要让人定个闹钟，大半夜爬起来看别人狂欢，这就太难了。最后是大家伙看球习惯的巨变，现在短视频这么发达，大家的时间早就被切的稀碎了，花九十分钟甚至两个多小时熬大夜看一场全场直播，对很多人来说早就不是刚需了。 第二天早上醒来，在手机上花个两三分钟刷个高光集锦，看看博主们的赛后吐槽，一样能跟同事聊得热火朝天，一点都不耽误。所以我个人觉得央视这笔账算的那是相当精明。现在的世界杯转播权早就不是过去那种闭着眼睛买都能躺赚的香饽饽了。 当比赛时间错位、内容严重注水，大家的观看习惯又变了的时候，你花天价买回来的根本就是一个很难回本还得倒贴人工和费用的烫手山芋。 咱们花钱买转播权，说白了买的不是一场球，买的是屏幕前大伙的注意力。既然注意力都变少了，凭什么还要我充大款付更高的价钱？如果央视要是硬挺着不签，会不会有别的平台跑去私下交易，把这转播权给截胡了？其实完全不用操这个心， 咱们国内在买这种顶级国际版权的时候，有个非常明智的规矩，那就是集中力量办大事。央视是唯一拥有一级谈判资格的主体，像其他那些财大气粗的新媒体平台，哪怕手里攥着钱，也得等央视谈下大盘子再去拿二级的转播分销。 当初定这个规矩，就是为了防止内卷恶意竞价，最后让老外渔翁得利，所以对方想在中国市场玩个个击破价高者得，那一套门都没有。 不跟央视谈拢，这块大蛋糕你一分钱都切不走。但这还不是最厉害的底牌，咱们手里还捏着一张真正的制胜王牌，那就是深度绑在世界杯利益链条上的中国企业。 咱们关起门来说，现在的国际顶级赛事，要是没有中国制造和中国品牌在背后撑着，那财务报表都没法看 这届美加莫世界杯。万达、海信、蒙牛、联想这些咱们国内的巨头全都是大赞助商，保守估计这几家砸进去的真金白银总共超过了五亿美元。你仔细琢磨琢磨，企业花这么多钱赞助图啥？ 难道是纯粹为了做慈善支持国际足球？当然不是，人家图的就是这转播画面传回国内后那十几亿人次的超级大曝光，图的是让老百姓看完比赛顺手买自家的产品。 那要是真谈不拢，咱们彻底不播了呢？不好意思，这五个多亿美元的广告，效果直接大打折扣，甚至可以说是打的水漂。你觉得咱们这些出大钱的企业会吃这哑巴亏吗？绝不可能！ 按照商业合同，如果因为赛事方自己要价太离谱，导致第一大赞助国的观众看不到比赛，赞助商利益严重受损，那咱们的企业是完全有权利拿着合同去要求巨额商业补偿的。这在商业博弈里就叫深度捆绑。 表面上是拒绝掏那十几亿的转播费，实际上是在告诉对方，今天你敢把事做绝，明天就要面临大赞助商们的集体发难， 到时候可能要把整个商业基本盘都给搭进去。平时看球的朋友肯定记得，就在不久前的二零二四年九月，咱们国足踢世预赛十八强赛，当时代理公司也是把价格抬的极其离谱。 结果呢，央视二话不说，直接一拍两散，果断没播那场比赛，用实际行动明明白白的告诉国际资本，咱们有宁缺毋滥的底气，真惹急了是真的敢直接抽身的。 转播权这东西属于临期商品，越拖到最后一天，对咱们这种铁了心不当冤大头的买家就越有利。聊到这这事，其实是咱们中国人在文化和体育消费上一次彻彻底底的清醒。 关于这件事，浙江宣传前几天专门发了篇很有分量的文章，把底线交代的很透亮。央视抵制这天价转播费，不仅是在商言商，更是作为公共媒体在守护咱们国内市场的理性。 大家想啊，如果今天咱们捏着鼻子妥协了，那以后国内的平台为了抢版权，又得陷入那种互相抬价疯狂内耗的死胡同。 羊毛出在羊身上，几十亿的成本砸进去，最后买单的还不是咱们老百姓充会员看广告的钱？咱们这次的谈判底线在哪？坚持六千万到八千万美元的合理预算，对比刚开始那二点五到三亿美元的报价，相当于直接给他挤掉了将近百分之八十的水分，这叫重新给市场立规矩。 更重要的一点，不知道大伙发现没有，咱们现在对自家门口赛事的认同感是越来越强了。与其花个十几亿去当别人的钱袋子，熬着大夜看国外的球星狂欢，咱们把这笔巨款省下来，踏踏实实投到咱们本土的体育生态建设里，它不香吗？ 这两年你看贵州的春超，各地的厂区联赛、校园足球，那是火的一塌糊涂，这些比赛根本不用交什么天价版权费，但他给当地大伙带来的快乐，带动的那几亿十几亿的周边文旅消费，全都是肉眼可见的实惠。 说到底，体育的本质本来就是全民参与，让普通老百姓也能在绿荫场上跑起来笑出来，不是花高价，隔着屏幕看别人表演，这才是咱们真正需要的体育精神。 所以我个人觉得，这次咱们不退让，其实就是打响了咱们体育消费把重心放回自家院子的第一枪。我们在很多科技领域能做强自己，在体育文化上咱们一样可以挺直腰板，如果连大声说不的勇气都没有，那根本就不配坐上那张公平谈判的桌子。打铁还得自身硬， 把向外盲目追捧的心收一收，沉下心来把自己的本事练好，这才是咱们面对任何强势对手时，永远立于不败之地的底气。好了，今天的深度分析就聊到这，如果觉得有启发的话，希望大家送我个点赞关注，这对我持续创作非常重要，下期视频咱们不见不散！

世界杯到底能不能在央视转播？中国区的小伙伴们还能不能看到世界杯的免费直播呢？视频结尾告诉你答案，这也是历史上首次在世界杯开赛前一个多月， 版权还没有尘埃落定，因为我在央视工作了十一年，而工作呢，也都是围绕着国际足球版权的周边内容制作展开的，所以对版权呢，多多少少有一点点的了解啊。 当年一零年的时候，中央电视台和国际足联是签了三年的合约，差不多相当于是六亿人民币签了一零一四到一八世界杯三届的版权，现在看来可以说是非常非常的廉价， 而且由于咱们特殊的体制呢，所以说只有央视才能够和国际足联谈版权的时候呢，都被央视这道坎给拦开了。 而现在央视认为国际足联新标的价格实在是太离谱了，因为今年的世界杯版权的价格据说是抬到了接近三亿美金，相当于是二十多亿人民币啊！要知道 在二零二二年的时候，中央电视台的广告收入就世界杯这块啊，才不到五十亿人民币，有人说了五十亿人民币，那这二十二亿买版权不是还能挣三十亿吗？大家不要忽略了成本啊， 扣除成本之后，其实这五十亿人民币往往在利润上要打折。那想一想，如果这届央视要是真二十二亿买来了这届世界杯，很有可能啊，最好的结果也就是平本。 然而大家知道这是一个过亿的生意啊，要是稍微操作不好，世界杯可能就会赔钱，那 对于现在已经相对没落的电视媒体来说，好不容易能通过春晚和世界杯能有一些收入，让电视台能够收汁平衡。但世界杯原本是为未来几年攒余粮啊，可是现在呢？ 钱花出去了，余粮没了，还要扛着几十亿的风险，你说可行不可行？所以现在什么解决方案呢？在我看来啊，解决方案就是 广告主们集体出手。哎，给央视一个信心，因为广告主也需要落地啊，尤其是像蒙牛这样 已经在世界杯决赛有投放的广告主们，央视没有播出，您的这个上有几十亿的投放，不就缩减成很少很少了吗？所以广告主们要团结起来，集体在央视把这个前置招商做完了。因为这次对央视来说，前置招商是非常恐怖的啊， 因为以往世界杯提前半年版权就落定了，这样的话，你有至少三个月到四个月的招商期，你才能把这几十亿的商招来。但是现在只有一个多月了，就算咱们这周谈好版权，留给招商的时间也只有一个月左右了。那这一个月再好的招商团队能承担 几十亿的招商量吗？这是个问号啊。所以需要各大品牌都加速和央视的谈判，同时各大二次版权的采购平台也提前把价码都提出来。也就是说，咱们提前算好这个账，再由央视出头， 代表咱们国家跟国际足联好好砍一刀，我相信国际足联不会放弃中国市场的。最后啊，应该是双方谈一个中间价格，世界杯咱们还是能免费看到。 只是啊，这次的广告啊，能不能全额投放就难了。那不如来我们自媒体啊，我们自媒体流量那可不比央视低啊。

天价转播费，央视不买单，国际足联终于坐不住了，计划派出秘书长级别的高管紧急访华，亲自来北京谈版权。起初，漫天要价的国际足联怎么自己先急了？首先，国际足联急的不是转播费，而是赞助商给的催命符。 二零二零年世界杯，共有十六个全球赞助商坑位四家中国企业，海信、蒙牛、万达、联想占据了四分之一的份额，总投入超过五亿美元。 其中万达作为顶级合作伙伴投入一点五亿美元，海信和蒙牛作为二级赞助商，各投入约六千五百万到九千五百万美元。但这些企业花大价钱赞助是有前提的， 他们的 logo 得出现在中国观众的屏幕上。为了筹备世界杯营销战役，赞助商已经投入了两到三倍的激活费用，定制产品、线下活动、社交媒体话题、门店促销，全都绑定了世界杯流量。 可如今国内没有官方转播，这一切努力直接归零，这可不是小问题，但这些企业并不慌。为什么这么说呢？因为合同写的明明白白，非法承诺在中国的品牌露出条件，一旦无法实现，中国企业可以直接依据合同条款，向非法发起深度追究和全球损失诉讼， 预估赔总额约四十亿人民币。这可不是危言耸听，百威曾在二零二二年卡塔尔世界杯因禁酒令导致赞助权益受损后，直接要求提供四千七百四十万美元的折扣补偿。所以，有教训在前，国际足联当然着急。 距离世界杯开幕不到六周，一旦谈判持续陷入僵局，导致中国零直播，他不仅要面对全球最大潜在观众市场的品牌资产蒸发，还将背负赞助商抛出的天价赔。其实，中国市场体量实在太大，国际足联不能失去他。 中国有十四亿人口，是全球最大的球迷市场。二零一八年俄罗斯世界杯，中国累计观看人次超三十五亿。更重要的是，随着中国经济的持续增长，体育消费市场正进入爆发期， 草根赛事村潮和苏潮累计带动旅游餐饮住宿营收超过惊人的六百亿元，国际足联岂能甘心失去这片蓝海吗？ 当然不会，他们将世界杯扩军到四十八只队伍，本质上也是想通过增加名额来帮助中国队进入世界杯，以保证世界杯在中国市场的人气。 奈何中国队不争气，还是没挤进去，国际足联的如意算盘又一次被打碎。如今中国队缺席，势必导致大众热情骤降，观众人数也跌至仅剩三千万硬核球迷。 尽管如此，中国市场的品牌消费力仍然庞大，国际足联仍旧急需央视转播来持续维系世界杯在中国球迷心中的热度。这是一个庞大且正在高速增长的消费市场，失去了中国的深度绑定，对未来十年到二十年世界杯商业格局将是重大打击。 第三是，央视的强硬确实让国际足联的一家空间就少一分。 即便国际足联将版权费从二点五亿到三亿美元降至一点二亿到一点五亿，但央视的预算就卡在六千万到八千万美元左右。体育赛事转播权本就是典型的过期作废资产，世界杯一旦开赛还没签字，这些转播权将一文不值。 一边是溜走的时间，一边是强硬的央视，国际足联想要挣这笔钱，就必须老老实实和央足坐在一起讨价还价。况且现在中国舆论更是一边倒的支持央视，这些声音也是央视在国际足联面前拍桌子的坚强后盾。 不管最终转播权是否签约，以多少钱签约这场天价版权的拉锯战，这在让国际社会重新认识一个事实，在任何时候任何场景下，中国已经不可能被别人拿捏了。 全球最大的消费市场已经觉醒，想来中国做生意，就得放下傲慢姿态，摆正公正对等，才能互利共赢。我是李树勇，咱们下期节目再会！

这届世界杯我们可能真的看不了了，国际足联向中国开出三亿美元天价转播费，想把中国当成冤大头，但他们万万没想到被央视 强硬拒绝。距离二零二六美加墨世界杯开幕只有不到五周的时间了，这场全球顶尖级的体育盛会，却在转播权的谈判上陷入前所未有的 天价僵局。根据多家媒体报道，当地时间五月五号，国际足联向央视开出了单届世界杯转播权的天价转播费，初始报价竟然高达三亿美元，折合人民币大约在二十一亿，而央妈的预算可能是在六千万到八千万美金。 即便经过多轮的拉锯谈判降到一点二到一点五亿美金，但双方的心理预期依然存在巨大差距。在这种情况之下，双方至今尚未对电视转播权达成协议。其实呢，在过去的二十年中，世界杯在中国的转播费从一千两百万美元一直在 持续的飙升。除了坐地起价之外，国际足联关于转播权一直都是看人下菜点。您知道吗？这次他们给印度开出的价格是两届世界杯打 打包价三千五百万美元，这样的差别很显然我们是无法接受的。即使翻看以往的世界杯转播费，这一届并不是最贵的一次，但那时候的我们没有这样的硬气。所以这不仅仅是钱的问题了，而是思维逻辑的转变。如今国内的草根联赛办的是风生水起， 苏超、闵超、月超等等这些地区联赛结合当地的文旅一起发力，搞的是热火朝天。您看看这个武艺的苏超，现场座无虚席，这不亚于欧洲那些赛事的上座率，再结合一些文旅项目， 比如宿迁请回何润东在线，西楚霸王闵超请来赵文卓演郑成功，这些场面一点不比世界杯差。更重要的是，这是我们自己的联赛，自己的球队，自己的故事。我们的球迷啊，不是不爱看足 球了，而是开始爱看自己的足球了。其实呢，说到底，现在最急的还是国际足联自己，不管是转播权还是背后的经济利益，时间拖的越久，国际足联压力越大。央视现在要做的就一件事，顶住，不松口，不妥协，不接盘。让国际足联自己想清楚。是他们更需要。 中国市场历史大事浩浩上升，单极霸权注定衰落，公平共赢才是时代主流。今日 的中国，宁失一届赛事转播，也绝不失民族的尊严底线。宁惧一次天价收割，也不做西方 霸权富翁。坚守自己的底线，不再做规则的被动服从者，而是新秩序的参与者、引领者。毕竟啊，中国观众热爱世界杯，但绝不等于要为不合理的天价议价，心甘情愿的当冤大头。

世界杯就应该倒贴钱求央视转播他的比赛？央视拒绝世界杯天价转播费的消息看到了吧？在我看来，根本没有讨论价格合不合理的必要，压根就不该给国际足联掏一分钱。 甚至可以说，国际足联不仅要免费授权央视转播世界杯，反倒该倒贴一笔钱求着央视转播一个足球比赛的赛事，方敢漫天要价，手里一定是有筹码，要么能让别人挣钱，要么是别人找不到除你之外的替代品， 让人当冤种也心甘情愿。如今的世界杯身上这两个条件在国内市场一个都不成立，世界杯能带着央视挣钱吗？花天价拿下世界杯转播权，在没有中国队参赛的情况下，国内的关注度肯定大打折扣， 投入巨额的版权费，无论是收视还是商业转化，根本填不上成本的窟窿。与其砸钱去播一场跟自己无关的比赛，还不如转播其他联赛，流量反而更加可观。再说稀缺性优秀的体育赛事数不胜数，根本不存在除了世界杯就不播的道理。 世界杯又不是天天有，没世界杯的时候体育频道也没有闲的呀。更何况少了国足参加世界杯在国内的吸引力直线下滑， 可替代的赛事一抓一大把，国际足联根本没资格拿稀缺性说事。而且在足球这件事上，国际足联根本没有半点拿捏我们的资本。你看国足压根没晋级世界杯，本身就跟世界杯毫无绑定，央视完全没有非播不可的压力。 反倒是央视在国内什么身份各位心里都明白，国际足联小靠转播在国内挣钱，央视就是绕不开的关键。只要央视拿下转播版权， 就相当于给世界杯套上了一层天然的版权护盾。国内的各大平台都会默认一套规则，就是自动屏蔽掉所有非授权的赛事内容，哪怕央视无心刻意管控，这套规则也会被动生效。可一旦央视放弃转播 不官宣持有版权，就相当于大家自动获得免费的播放版权，很多平台无需花费任何成本，就能让观众免费看到带弹幕的比赛。除此之外，更关键的是赞助商和广告商的逻辑。 央视转播世界杯是一套赞助价格，央视不播，赞助价值就没有支撑了。国内赞助商人家也不傻，人家投广告是为了曝光和面子，一个连央视都不转播的比赛，我掏钱做赞助给谁看？ 我的客群在国内花着天价去国外做曝光，那还不如给个国外网红来的实在。你跟老板汇报要投赞助，老板一句话，央视都不播的比赛，为什么要投？就能直接否决所有的赞助提案？ 而有央视背书，哪怕实际的转化效果一般，你也能借着央视的名头去说服老板，这是形象。曝光要看中长期价值，这是赛事拉赞助最基础的底气。 首先要能让企业的经理人有个说服老板花钱的理由。所以国际足联想要在中国市场和其他体育项目竞争，想要稳住国内的赞助合作，想要避免全网无底线的搬运赛事视频， 唯一的办法就是求着央视转播，只要央视肯播，一切都好商量，只不过现在拱手一试了。

香港才一点七拿下了世界杯转播权，怎么到我们就二十多亿？不是，这什么意思啊？国际足联一直不都是这个嘴脸吗？谁有钱去唱谁多收钱？说他是说法律上的什么非盈利组织，但是他是全世界最赚钱的非盈利组织啊， 他今年要价这样是几亿？主要是他自己觉得这个世界杯不是扩军了吗？好像转播场次从以前的六十几场要变成一百多场了。那这相当于 你广告商，包括你冠名赞助商的这种曝光时间不就变长了吗？而且啊，那个所谓后面的某些产业你也能多晒几场了吗？所以他就想曝那么大，但是呢，本质上这不是一个经济账啊， 我们四十二号文件规定了，重大赛事统一由中央电视台负责谈判和购买，其他电视台他是不得直接购买的，那么这个时候非法就对手盘是不是只有一个了？那他就在想， 到底是我只能卖给你呢？所以控价权就不在我手上？还是说我赌你不敢不买？那去年我们苏超等等这些地方联赛，貌似足球的群众基础很好的嘛，所以他就赌你，因为公益性，还有这种所谓的国民性，你是没有退路的。 但是他是没有算清楚这个账啊，这毕竟是个谈判呢，谈判就要分面子和里子，那里子就是钱喽。对于钱来说，其实央视赚的不是广告费，是他作为一级市场购买了转播权之后，他分销给其他的平台或者电视台 他的那个分销权。那其他平台电视台的广告商今年是多还是少呢？这种时候之前的房地产商全部都死了啊，那些互联网上也没有几个冤大头了，所以本身是很难把这个钱赚回来的，更关键的是面子上国足发挥稳定呀。那央视是深 之没有我们国足的这个球迷是肯定是不看球的啊，有了国足的这个球迷，肯定是看不下去球的吗？不是一个转播权怎么卖的这么贵？我记得之前好像没有这么夸张啊。 哎，这里面的弯弯绕绕就多了。当时九十年代末的时候吧，地方台那个时候联合起来啊，去世界市场上和央视去竞价那些重大国际赛事的转播权，这就导致境外的那些版权方就有点坐地起价。那么为了避免大量的外汇流失吧，才推出了这个四十二号文件， 来增强我们的议价能力。这很正常，就类似铁矿石的那种谈判嘛，然后就靠着这一招，当时只花了两千四百多万美元啊，就白菜价的打包了那个当时日韩世界杯，还有零六年的这个德国世界杯。 那好是这样好，但是央视他毕竟是一个事业单位啊，在商业上一些操作的细枝末节，包括谈判当中的一些，包括后面买回这个版权来之后，这些分销权的这些转播 是要委托一个中间人的，所以当时就默许了一些中间人公司，像早期的 i m g， 还有后来大名鼎鼎的那个盈方体育这些在 版权价的成交当中呢，有一些类似咨询费，或者叫做佣金提点。然后央视呢，因为自己是事业单位嘛，所以他的广告费管理也是非常严格的，所以也通过这些中间人公司去运作一些普遍低于市场价的所谓 独家代理权。那这个时候你的佣金的那个提点，再加上你所谓低于市场价的这个独家代理权产生的溢价部分啊，就是纯商业操作了吗？ 至于这些商业操作能反向哪里？有没有什么决策层或者中间人，这就不是我们这些屁民能随便知道的啦。不是那中间人模式这么好用，那这个价格怎么还越来越贵了？ 后面是因为街舞的这个中间人模式消失了，二零一五年的时候，刚好足联反腐，然后老布拉特下台了，那老布拉特的亲侄子，他就是菲利普布拉特啊，他就是那个营房体育的长期 ceo 啊， 长期掌握这些世界顶级赛事的这种转播权，那足联的权力清算就导致了这种渠道上的人情没有了，那后面就是非法自己成立了所谓大中华区的商务运作团队，他 不是吃掉了这块业务，他是把这块业务下面的利益全部都放到台面上来。这一下就是你看到说，哇，为什么这个转播费啊突然成指数级的这种增长了。 然后呢？这里面还有一个题外话，就在二零一五年就是足联反腐要爆雷的前期，万达通过某些人牵线搭桥精准去接盘了，英方成了接盘侠，哎，这就是另外一回事了，有兴趣的话咱们另外再开一期再聊吧。 然后中间人模式没了之后呢，转播权就开始翻倍的往上涨，这就是你看到后来为什么转播权报价那么高啊？ 然后内地资本呢，这个时候已经没有了其中的弯弯绕绕，就只剩下了分销权，得纯靠市场广 广告商以及整体经济的蛋糕区分了，那买盘也重新形成了一个新的铁三角。那首先就是央视要提供这种合法购买渠道吧，或者说是央视要提供这种合法的购买身份。然后呢，背后的金主呢？就是我们看到类似那些什么迷谷体育什么的，其实背后不就是中迷 动的国资吗？然后新媒体端那些互联网平台是作为收割市场的人来参与进来的，你看着他只是普普通通买个转播权，但是利润的鲲鹏之大，他一个小锅很难炖得下呀。我去，这信息量也太大了。 哎，在资本市场上不要看到什么新闻就跟风随随便便的去谈意志，资本的逻辑从来都不是什么谁消费谁买单， 是谁跑不掉谁买单。看着吧，你以为我是买一个转播权，其实我是给你一个机会买到一个保护权。在我们这块市场没有版权，那就相当于遍地都是版权。

如果世界杯在中国无法转播，那最大的受害者到底是谁？就在最近，眼看世界杯开赛在即，本以为转播事已早已敲定， 没想到央视和国际足联却因为转播费用彻底谈崩，陷入彻底僵局。国际足联直接开出二点五至三亿美元的转播天价，相比上一届直接翻倍涨价，而央视只愿意出价六千万到八千万美元。 一方坐地起价翻倍抬价，一方坚持合理议价，不肯妥协，双方诉求完全相背，谈判彻底陷入死局。 如今双方态度都十分强硬，国际足联放话不接受高价，就不让十四亿中国人看世界杯，央视也绝不退让，不肯合理降价就直接丢掉全球最大足球市场，真奸对卖芒的博弈正式拉开。很多人都好奇，双方到底凭什么底气互不相让？ 先看国际足联之所以敢开出十八亿人民币的离谱报价，全靠手里三张底牌。第一张底牌，世界杯无可替代的商业价值。 作为全球关注度最高的顶级体育赛事，世界杯的影响力远超奥运会，是全世界球迷的狂欢盛宴。国际足联吃准中国十四亿人口的庞大市场，笃定我们不会错过这项国际赛事，以为只要狮子打开口，我们就只能乖乖掏钱妥协。 第二张底牌，本届世界杯大幅扩军，参赛队伍从三十二支扩容到四十八支，比赛场次从六十四场暴涨到一百零四场，几乎翻倍。 在他们看来，赛场次多了一倍，转播费涨价一倍理所应当，这也是他们漫天要价的借口。 第三张底牌，多年养成的涨价惯性。过去二十多年，世界杯转播费每隔几年就大幅上涨， 而我们一直选择退让妥协，长期的纵容，让国际足联把我们当成了待宰羔羊，习惯性坐地起价。更过分的是，国际足联还搞区别对待。同样是人口大国，给印度的转播报价仅一千七百五十万美元， 给我们却高达三亿美元，差价将近二十倍，摆明了想狠狠宰我们一笔。但这一次，央视丝毫没有妥协，硬气拒绝添加报价背后有三大硬核理由。首先是观赛时差极其不友好。 本届世界杯在北美举办和国内时差完全颠倒，大量关键比赛集中在凌晨二点到五点，这个时间段绝大多数人都在休息， 赛事曝光度直接腰斩，从传播价值来看，根本不值天价转播费，理应降价溢价。其次是新增赛事毫无含金量，虽说参赛队伍变多，但新增大多都是冷门小郭， 像库拉索、佛德角、约旦等，很多人连名字都没听过，根本没有观众基础。大家想看的从来都是巴西、法国、西班牙、葡萄牙这些强队对决这类注水冷门赛事，根本不值得花巨资转播。 最关键的一点，国足现状给足了央视底气。老话讲，光脚不怕穿鞋的我们国足早已连续多届无缘世界杯，早就看淡赛事输赢， 就算国际足联想刻意针对吹黑哨、限制转播镜头，也没有任何下手的机会。从输泰国、输越南，再到输印尼， 国足一次次拉胯的表现早已耗尽了国内球迷的期待。如今大众对世界杯心态十分佛系，有正版直播就看，没有也无所谓，反正没有自家球队参赛，没必要花纳税人的钱，党员打头， 这也是全网一边到支持央视硬钢到底的核心原因。对央视而言，不转播世界杯根本没有损失，国内体育赛事、娱乐节目选择繁多，完全没必要被迫接受天价霸王条款。可对国际足联来说，一旦失去央视转播，损失将无法估量。 第一，直接丢掉几千万美元的转播收入。第二，失去中国庞大的广告市场，国内品牌没有曝光，流量绝不会再大额投放， 直接损失十几亿广告营收。第三，彻底错失十四亿人口的足球市场，未来世界杯在国内的影响力和人气都会断崖式下滑。其实，国际足联早就看透了这一点，一直想方设法拉拢中国入局， 推动世界杯扩军，暗示中国承办赛事，无非就是想把国足送进世界杯，拿捏住国人的官赛刚需，日后继续漫天要价收割市场。奈何如今国人早已清醒，不再盲目追捧世界杯，国足也始终保持自身定位，反倒让国际足联的算计彻底落空。 说到底，不是我们看不起世界杯，而是拒绝被漫天宰割。婚姻不将就，看赛事更没必要将就。与其花巨资妥协，不如坚守底线，硬刚到底。

为了中国市场，国际足联终于低头了，世界杯转播费直接腰斩。据多家媒体透露，在二零二六世界杯转播费的最新谈判中，面对中方的强硬态度， fifa 表现出了大幅让步， 将报价降至一点二亿美元至一点五亿美元之间。而此前国际足联为中国内地市场开出的转播权报价高达二点五亿至三亿美元， 折合人民币约十八亿元至二十一亿元。但最新价格央视似乎还不满意， fifa 已计划派出高管访问中国，寻求打破僵局。要知道，二零一零年南非和二零一四年巴西世界杯，两届一起打包才一点一五亿美元。 二零一八年俄罗斯和二零二二年卡塔尔两届则是约三亿美元，单届约合一点五亿美元。虽然涨了很多，不过考虑到中国市场的庞大体量，这个价格也还算合理。结果到了这一届， fifa 居然直接把报价翻了一番，可以说是狮子大开口了，这个价格有多离谱呢？ 根据印媒的报道，印度打包二零二六年和二零三零年两届世界杯转播权，总价约三千五百万美元，单届也就是仅有一千七百五十万美元。那么 fifa 为何要对我们开出如此高价呢？首先就是中国被化为一级市场， 二零二二年卡塔尔世界杯，中国观众占全球数字观看时长的百分之四十九点八，传统电视触达率占百分之十七点七， 市场潜力巨大。然后就是中国企业对世界杯的赞助投入很高，卡塔尔世界杯上，中国企业总共赞助了十三点九五亿美元，位居全球第一，而美国企业赞助金额为十一亿美元。最后就是本次世界杯的扩军了，比赛场数增加到了一百零四场， 所以 fifa 认为应该大幅提高本届世界杯的转播权。但央视评估认为，这些理由并不足以支撑三亿美元的天价转播费， 央视的预算和心理底线是在六千万美元到八千万美元左右。为什么呢？首先就是比赛时间极其不友好，基本上都是在凌晨进行，直接错过了黄金时段，如果球迷朋友们坚持看比赛的话，第二天整个人估计都要废掉了，所以很多人可能会直接放弃观赛，观赛人数减少也就意味着商业回报率的骤降。 其次就是这些世界杯虽然扩军到四十八支球队了，但国足还是没进，反而把一些弱队扩了进来，比赛观赏性也被稀释了。 最后就是中国的足球人口并没有很多，也就是真正踢球的人不多。卡塔尔世界杯之所以话题度高，更多是因为咱们比较喜欢凑热闹。当然，随着本土赛事的崛起，例如苏超和村超等，可能会让更多人关注并喜欢上足球，但这并不是 fifa 现在可以狮子大开口的理由。 而且论起来，若本次转播权谈崩，那么不少中企可能会顺势取消或减少赞助， fifa 的 收入也会大幅滑落。 所以并不是我们离不开世界杯，而是世界杯更需要中国市场。不少中国网友也评价道，虽然我们热爱足球，但绝不愿做冤大头，有这钱我们宁愿多造几架飞机和坦克。对此大家是怎么看的呢？

扛不住了，国际足联这次真的让步了！原本高价出售的二零二六世界杯中国区转播权，如今报价直接腰斩。但即便价格大幅下降， 中国中央电视台至今依然没有点头。这场谈判已经进入最关键阶段。为什么国际足联突然松口？原因很简单，中国市场太重要了。 世界杯的全球商业收入里，中国不仅拥有庞大的观赛群体，还有巨大的广告投放和品牌赞助能力。少了中国市场，世界杯在亚洲的商业价值将大打折扣。 但这次中方态度异常强硬，核心就一句话，价格必须回归理性。过去几年，体育版权价格被不断推高，但现在市场环境已经变了，平台更谨慎，流量被短视频分流，传统直播的盈利空间正在被压缩，天价版权模式越来越难持续。 即便国际足联已经主动降价，但目前双方心理价位仍有差距，尤其央视在成本和收益平衡上依然十分谨慎，合同至今还没有最终敲定。问题来了，如果最后谈崩了二零二六世界杯，中国观众还能不能像以前一样免费看这场版权拉锯战？谁先撑不住？答案可能很快揭晓。

这届世界杯咱不看也罢，关键是咱不能惯压贵族，这些臭毛病都听说了吧，非法内边做地起价，张嘴就管幺十，要了一个三亿美金的转播权，说实话我都不知道这个定价参照了什么标准。您要说您是根据国家人数定，那印度比咱这人多呀，价， 价格才只有三千五百万，而且是两间一起的打包价。您要是根据国民的经济水平定呢？那香港的人均 gdp 比咱大陆高啊，价格才只有两千五百万好，您说您根据各大洲区域定，那就更不对了，泰国跟咱都在亚洲区价， 价格他只有区区几百万。所以这国际足联给央视开出了三亿美金的转播权价格，这明显就属于是看你好欺负，觉着你人傻钱多，摆明了就是黑你啊。那么问题就完了，国际足联真的是看人下菜的人吗？哎，你看啊，就目前非法这个玩法学名叫做稀缺性定价，说白了就是我知道你非买不可， 所以我说多少是多少。这四年一届的世界杯本身就是个稀缺品，而且这种绝对稀缺也赋予了非法定价的主 权。以前过去昨天没少使这招，跟各国的转播方坐地起价，其中对咱们的个人车再开口。零二年韩日世界杯，央视花了一千二百万美元买世界杯的转播权，自那以后，虽然参赛的球队没咱中国，但是非凡给咱开出价码是一届比一届高，而且是每届翻着倍的往上涨。二零一零年加二零一四年，两届合计一点一五亿美， 二零一八年和二零二二年两届加起来差不多是三亿美金，这么算下来，短短二十二点五届世界杯，非法就把价格足足涨了二十五倍啊！那么问卷了，这国际足联为啥叫非可？咱们一只羊反复薅羊毛啊？ 说白了就是看准了咱非买不可。你想想，这央视也顶着咱国内球迷的期待，赞助商的诉求，广告的排期，这所有的压力都得逼着央视只能咬着牙选择一条路，那就是买。所以这才让非法每每做例假都能成功。 但现在这套操作可没以前好使了。为什么呀？因为首先，现在能替代内容正在大量涌现，像什么欧冠、欧洲杯、英超、 nba 这些顶级赛事都在争夺用户的注意力，世界杯那已经不是唯一的选择了，尤其是在没有中国队参赛的情况下。 其次呢，是其他的观看渠道始终存在，如果官方的渠道真的看不了了，那用户自然会留下各种非官方渠道，这也进一步削入了官方渠道的付费转化能力。而第三啊，是买家的角色模型也变了。过去这电视台卖版权逻辑是，我有流量，所以我需要内容。而现在电视台的逻辑是，我的用户需要啥我就买 啥。如果用户调研显示世界杯的付费转化率低于预期，那平台出价自然就会下降。所以现在非法还在用卖房市场思维给世界杯来定价，就有点坐吃山空的感觉了。 事实也是如此，目前可不光是在议价显贵， faf 给印度最初的报价是一亿美金，并且打包二零二六年和二零三零年两届世界杯，可印度最大媒体集团即将 star 呢，直接还价到两千万，而且 faf 那 边为了能卖出去，直接把价格从一个亿降 到了三千五百万。可就算是这样，印度那边还嫌贵呢，到现在也没成交。然后你再看东南亚的印尼跟坦桑尼亚，甚至出现了无人报价的局面。所以我为什么说咱宁可不看这届世界杯，也不 让央视迫于压力高价购买这转播权呢？因为这场谈判，那本质上反映的不是某一届世界杯的增加分歧，而是全球体育版权市场正在经历结构性的调整。在过去二十年间，体育版权的价格一直在涨， 背后是什么呀？是电视广告市场繁荣，是付费用户的增长以及全景化的加速。可现在呢？这些因素都在逆转，这电视的广告市场正在被短视频踩实， 陈京话也在退潮，体育赛事的收入时长虽然还在，但是单位时间的注意力价值已经大幅下降了，因此非法之所以敢开出三亿的价码，这明显就是认知已经跟不上市场的变化了。那么最后一个问题，这场谈判的僵局到底会怎么收场呢？哎，咱来说央视的底牌啊， 很多人觉着这央视是国企，不差钱，咬着牙最后也得买。但实际上，央视的商业压力比咱想象的大多了。你看二零二二年咔嚓世界杯，央视把版权分销给了咪咕跟优酷。注意啊，这可不是央视转卖版权，而是把版权承包出去，自己只留电视端。这说明了什么呀？ 说明即使强如央视，也无法单独承受一整届世界杯的版权成本，所以他也必须找人分担。而咪咕呢，在二零二二年世界杯砸了超过十个亿，结果付费的转化率远低于预期， 最后整体算下来还是亏的。而这就造成了一个较为尴尬的局面，因为咪咕亏损了，所以下次投标的时候他们就会更加谨慎，而优酷呢，这回压根就没打算再继续跟进。所以今年的世界杯，如果央视要买，那大概率啊，也只能自己扛了。然后咱再说非法的底牌。 很多人都觉着呀，非法现在是强弩之末，反正没人买了，不如早点降价。但你仔细想想啊，这非法真的着急吗？你看二零二五年是美国、加拿大、墨西哥三国联合主办北美市场，那才是非法这次的核心收入来源，而且北美那版型早就卖出去了， npc 花了十个亿美金打包了二零二六年和二零三零年两届世界杯，也就是单届五个亿，这可是经济最发达，付费能力最强的北美市场啊。所以非法给中国开的三亿单届，从商业逻辑上讲，定价完全不合理。 但是从非法的角度讲，他就是在利用你过去二十年积累的心理惯性，过去央视每次都是咬着牙买，每次都是被动接受了涨价，所以非法觉得这次央视也会认可，没成想这次真碰上了个硬茬，那最后谁会妥协呢？我觉着吧，这双方都不会完全按照对方的要求来。最后大概率啊，是在一个中间的加码，再加上一些附加条款， 比如说把版权费降低，再附带广告时段的分程，或者是央视同时拿到了网络端的版权，再或者是打包了其他非法的赛事，总之啊，绝对不可能是三个亿。但更重要的是，这场谈判也预示了一个趋势，那就是未来的体育版权会越来越难卖，整个行业都在重新定价。 其实不止世界杯， nba 在 中国的版权目前也在调整，欧冠的版权也在重新谈判，整个行业都在经历估值重构，像过去那种版权价格只涨不跌的黄金年代早就结束了。而对于咱们普通人来说，这场谈判的结果可能会影响未来咱们看球的成本跟方式，如果版权继续维持高价，那最终也会转嫁到咱们身上。 所以还是回到咱们开场的一个问题，这届世界杯本身就在每周，好的比赛基本都在凌晨三四点，作为一个球迷，你要是真那么大意非要看直播，我相信就算央视不播，你也有办法能看。可是作为一个中国人，咱得顾全大局啊， 要是人家看准了，咱非买不可，那必然就是坐地起价。可咱要是一个无所谓的心态呢？那换来的可不仅仅是这一届世界杯的价格。因此这回啊，我只想说，央妈，你挺住，我们都支持你！

二十亿转播权，少一分都不行！然而国际足联没想到的是，剧本没有按他的预案走，央视真拒绝了。这波操作直接打醒国际足联，紧接着光速认怂，又从二十亿腰斩至十亿，央视依旧不签。这不是让不让步的问题，而是有些事你不是知道错了，而是知道自己快要死。 距离二零二六美加墨世界杯开幕只剩一个多月了，放在往年，这会是什么光景？央视肯定早早就会官宣转播计划，铺天盖地的赛事预告、球星集锦、前瞻分析轮番上线，球迷们扎堆热议赛程预测胜负， 品牌方挤破头争抢广告席位，整个市场都沉浸在世界杯狂欢前的躁动里。可今年，一切都变了，全球一百七十五个国家和地区早已敲定转播权， 唯独中国市场还卡在一场惊心动魄的博弈里。谁也没想到，一向被视作香饽饽的世界杯，会在央视这里碰得头破血流。 二十亿天价转播报价，国际足联放话少一分都不行，结果央视直接转身拒绝，硬生生把不可一世的国际足联逼到腰斩降价。可即便跌到十亿，央视依旧不为所动。这不是简单的价格拉锯，而是一场迟到太久的事， 一场尊严之战，更是一记狠狠打在国际足联傲慢脸上的耳光。手握世界杯这张全球顶级体 育 ip 王牌，他们早已习惯用垄断地位在各国市场漫天要价。而拥有亿万球迷的中国，一直是他们眼中最肥的肥肉。这次二零二六年美加墨世界杯，他们更是把贪婪写在了明面上，向央视开出了二点五亿至三亿美元的单届转播权报价，折合人民币约十八亿到二十一。 一口价没有任何商量余地，仿佛吃定了央视一定会买单。这个价格有多离谱？对比过往数据，简直是离谱到令人折舌。二零一零年南非和二零一四年巴西两届世界杯，央视打包拿下转播权也才一点一五亿美元， 平均单届不到六千万美元。二零一八年俄罗斯和二零二二年卡塔尔两届打包价格涨到三亿美元，单届平均一点五亿美元， 已经是翻倍增长。而二零二六年这一单届报价直接追平上两届总和，相当于二十年前的二十倍涨。横向对比更能看出国际足联的双标同样是人口大国亚洲市场，印度的单届世界杯转播费仅几百万美元， 而中国的报价直接是印度的十四到十七倍。国际足联的算盘打的噼啪响，中国球迷多，企业有钱，就算价格再高，央视也会为了流量和球迷情怀妥协， 也会为了填补赛事转播空白被迫接盘。他们算准了流量，算准了情怀，却唯独算错了中国市场的底气，算错了央视的硬气。面对这份近乎敲诈的天价合同，央视没有丝毫犹豫，没有多余的谈判，没有暧昧的试探，直接亮出底线。转播预算只有六千万到八千万美元， 一分不加，宁可不播，也绝不做被收割的冤大头。一句干脆利落的拒绝，直接打破了国际足联几十年来的固有认知， 也让这场博弈彻底陷入僵局。时间一天天流逝，距离世界杯开幕越来越近，全球转播版图唯独空缺中国这一块。国际足联的焦虑开始疯狂滋生，他们终于意识到，中国市场从来不是可有可无的存在。中国不仅是全球最大的球迷市场之一， 更是世界杯赞助商的核心来源，没有央视的转播，后续的合作也会蒙上阴影，而他们损失的绝不仅仅是一笔转播费。傲慢的姿态在现实的压力面前迅速崩塌，国际足联终于放下身段，开始光速认怂， 紧急启动降价模式，从最初的二点五亿至三亿美元一路急跌，最终腰斩至一点二亿至一点五亿美元， 折合人民币约八点五亿到十点五亿元，相当于直接砍掉一半价格。在他们看来，这样的诚意足以让央视松口，毕竟降价幅度之大前所未有。 可央视的态度依旧冰冷而坚定不签。很多人疑惑，十亿已经比原价少了一半，为什么央视还是不松口？其实答案很简单，这从来不是让不让步、差不差钱的问题， 而是国际足联从一开始就没摆正自己的姿态，他们的傲慢定价逻辑早已触碰到了中国市场的底线。这届世界杯本身的观赛价值早已不如从前，赛事扩军到四十八支球队，场次从六十四场增至一百零四场， 看似内容变多，实则稀释了竞技含金量，强强对决的场次大幅减少，积累场次成倍增加。再加上举办地在北美，比赛时间大多集中在北京时间凌晨两点到上午九点，正好覆盖中国观众的黄金睡眠时间和早高峰，广告价值大幅缩水。 更关键的是，中国男足已连续六届无缘世界杯，没有本土球队的加持，球迷的观赛热情本就大打折扣， 可国际足联却完全无视这些现实，只盯着扩军的理由强行涨价，把中国市场当成唯一的高价接盘侠，中国怎么会答应？如今，国际足联高管已紧急计划访华，试图打破当前的僵局，可主动权早已牢牢握在央视手里。