汤臣倍健投资了deepseek吗
卖保健品是一门好生意吗？最近抖音上面很多健身博主带货鱼油这个事情闹得沸沸扬扬的，我也去看了一下保健品这一门生意，我研究后发现它是一个低成本加上重营销加上贩卖焦虑的一个商业模式。 以汤臣倍健为例，我看了一下他二零二五年的一个财报，他的经销模式下面毛利率非常高啊，他的线上毛利率达到了百分之七十六， 而线下毛利率达到了百分之六十二，这只是算汤臣倍健他出品卖给经销商的这样一个毛利率啊。而经销商通过 二次加价再卖给消费者手中的时候，消费者每付出一百元，可能真实的出厂的成本可能就只占到百分之十到十五啊。所以这也是为什么你去药店购买类似的这种，比如说维生素 c 或维生素 d 的 时候，同样的药品可能一瓶只卖几块钱，但是 往往店员会推荐你去购买几十甚至上百元的一个保健品。对于药店来说，他的卖保健品的这个 利率是要比卖一瓶药品的是高非常多的。同样的，他的整个的营销费用也是非常高的，他的二零幺五年整个营销费用高达百分之二十六点八亿元。这个是个什么概念呢？我们可以对比下二零幺五年他的一个研发的成本，他研发成本大概只有八千九百万元，只占到了营销费用的一个零头。 而营销费用主要是什么？包括市场推广，包括给主要这些电商平台的一个平台费用，哎，还有就是它的一个主要的广告费用，所以我们可以看 保健品到底是不是一门好的生意呢？一方面它符合一些好的商业模式的特点吗？比如说它的高毛利率，它的呃这种轻资产、轻研发，同时它也有很强的一个复购的属性，用户一次购买做客就会持续的去不断的购买他家的产品， 包括他还有一定的定价权，因为看到其实市场上同样的一款嗯配方的产品，可能价格会从几十元到几百元不等，包括他可能有一些品牌效应，就是这种持续的营销，那么对用户心智的一个占领。用户可能购买保健品，他会认准某一个品牌，这个主要是他的一个信任吧， 但是另一方面他的脆弱点往往也在于他的品牌的信任，就是信任这个东西建立起来很困难，可能需要几年或者数十年的一个事情，但是摧毁起来可能只要一天，对一个负面的事件，可能就会对整个品牌的 造成一个非常非常大的影响。另外一个就是他会需要高度的依赖，这种持续的营销必须不断的去占领用户的心智， 这个跟可口可乐这种还不太一样，那么喝可乐的人，他如果几天不去喝，他的身体会自动提醒他想去去买一瓶可乐，这个是刻在人的基因层面，对于咖啡因，对于糖这种东西的一个渴望。 而像保健品这种东西，如果消费者不去购买，然后你又没有进行持续的营销的话，那么就会在消费者的心智中逐渐的淡忘，那么就会对他的短期的销量会造成一个巨大的影响。
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03:10查看AI文稿AI文稿一天，一家公司汤臣倍健。说到汤臣倍健，很多人可能都吃过他们家的蛋白粉或者钙片。这家公司一九九五年创立，二零一零年签约姚明做代言人，同年就在深交所上市了。当时上市发行价一百一十元，市盈率一百一十五倍， 创下了 a 股发行的双过百记录，可以说是风光无限。但这家公司最近几年经历了一段艰难时期。二零二四年，汤臣倍健的业绩出现了大幅下滑，营业收入六十八亿多，同比下降了百分之二十七。净利润只有六亿多，下降了百分之六十二。 经营活动现金流也从二十多亿降到了六亿多，下降了百分之六十六。资产负债率从百分之十八左右上升到了百分之二十二。 不过到了二零二五年，情况开始好转。二零二五年，公司实现营收六十二亿多，净利润七亿多，同比增长了百分之十九。特别是第三季度，营收同比增长了百分之二十三，净利润更是实现了同比扭亏转正。 这里有个很有意思的现象，二零二五年利润增长的一个重要原因是销售费用大幅缩减，销售费用从三十多亿降到了二十六亿多，下降了百分之十一。但与此同时，研发投入却从一亿多降到了不到九千万，下降了百分之四十。 研发投入占营收的比例从百分之二左右降到了百分之一点四。股东方面，股东人数从二零二五年六月的七万多户降到了二零二六年二月的六万多户，减少了近万户。十大流通股东中，我们看到了一些熟悉的名字， 创始人梁允超持股最多，占流通股的百分之十五左右。还有几位知名的个人投资者，比如黄昆、刘少栾，他们都在增持。孙慧刚这个名字大家可能更熟悉， 他曾经是前十大流通股东，但在最新数据中已经退出。汤臣倍健的主要产品包括蛋白粉、钙片、氨糖、软骨素、褪黑素等。在产业链中，他们处于中游的制造和品牌环节，公司有自己的透明工厂，从全球采购原料。但说实话，在产业链中的溢价能力并不算特别强， 因为上游原料供应商和下游渠道商都比较强势。和竞争对手相比，汤臣倍健的优势在于品牌知名度高、渠道覆盖广，性价比不错， 但劣势也很明显。和高端品牌相比，产品品质和配方科学性可能有所欠缺。比如在补钙产品上，有评测指出，汤臣倍健的产品主要是基础补钙，缺乏骨胶原等所钙成分。 未来的机遇在于中国老龄化趋势明显，健康意识提升，整个膳食营养补充剂市场还有很大空间。 公司也在向科学营养转型，推出了特殊医学用途食品等更高门槛的产品，但风险也不小。 行业竞争激烈，线上渠道冲击传统药店渠道，消费者对产品的要求越来越高，公司研发投入下降可能影响长期创新能力。还有监管政策的变化也是需要关注的风险。关于估值，机构普遍采用市盈率法，目前动态市盈率在二十三倍左右。 机构给出的目标，中金公司给的是十五，国泰，海通证券给的是十四点五六，华创证券给的是十三点五，保守一点的目标在十三左右，乐观一点的在十五左右。最后要提醒大家，本人仅为企业科普介绍，不构成任何投资建议。股市有风险，投资需谨慎！
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01:43查看AI文稿AI文稿伊利现在的分红是百分之五，双汇发展是百分之五点三，茅台是三点七九。山西汾酒的分红是百分之四点五六五，粮液是五点五七， 泸州老窖是五点八三，古井贡是四点零七，承德露露百分之五点五三，重庆啤酒四点七，离子源四点三八，比食品五点二 三，全食品四点一，友友食品四点三。前面这些就是饮料食品、白酒 分红大于百分之四的票，这个分红率用的是去年的这个分红金额，除以当前的这个股价。青岛啤酒这个是啤酒的龙头，现在分红率是三点七六。东鹏特饮分红是二点四八，养元饮品这个就是六个核桃， 分红是三点六四。海天味业这个是调料的龙头，分红是百分之三点五。前面这些都是食品饮料的这个高分红公司，但如果从业绩的稳定度和高分红的这个未来的可持续性，肯定是龙头公司的这个 稳定度更高，然后分高分红更可持续。就比如说像像伊利、像双汇， 呃，像茅台、山西汾酒这种，他的这个业绩的稳定度和分红的这个稳定度和可持续性，肯定是比其他的那种几十亿的这种小公司的高分红，可能是更稳和更可持续的，是吧？
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10:27查看AI文稿AI文稿很多的品种啊，比如说我做那个麦角，六一我也可以加辅助幺零，对吧？我可以加很多很多品种，虽然你要看主要的你要解决哪个问题。对，定向的解决就可以了， 一个肆意的话不是好多吗？他不是，他实际上现在这个保健品是怎么回事啊？各位？保健品呢？中国有全球最大代工厂啊，对吧？中国有，中国有一家上市公司啊，在那个深圳呢，也是我一个中国校友，他是全球最大的，你像猫福瑞，猫福瑞他代工的。 各位，其实他代工很正常，就是美国的，今天大家看到品牌都是代工的，那代工和代工不一样，就是第一， 你代工你可以指定原料啊，你用什么样的原料啊？你用好的还是差的？你用你用含量高的，用含量低的，顶尖的还是，对吧？跟鱼油一样，顶尖的鱼油很贵啊，很贵的，你知道吗？顶尖的很贵，你看我做牛蒡汁，我的原料很贵啊，真的很贵， 其实大家明白吗？这这一瓶的成本很高，他并不是大家想的说你你你你，你要认真做好，他保健品的成本很高的，你用好的原料顶尖的对不对？ 这首先呢就是他的成本呢，取决于他原料，第二个呢就是什么呢？就是你在做这个保健品的时候呢？你，你其实来讲代工是很正常的，为啥？因为他有专业的啊，就像那个台积电啊，是给这个英伟达啊，给建给 amd 啊，给这个苹果啊，高通都代工一样的。代工很正常的， 并不是说他是一个三五，就是他的产品本身的原料配方没有问题，只不过是他在工厂，他公司注册哪？公司和工厂两个概念啊，对吧？我的公司就是在华尔明，华尔明都那我的公司那我办公，我还在家中呢，对不对？注册和办公室两个概念。对的， 嗯，很多美国的华人都在直播。那现在无所谓的局域网是否合理？那是不是就是三百万的粉丝没有你人多？哈哈哈哈。是吗？多少人啊我看看。 我不知道啊，我不知道多少人。嗯，感觉现在的这个保健品品种太多了，眼花缭乱不，都不知道自己在吃啥，搞蒙了。 就你需要啥你就吃啥就行了。对，它的面料保健品怎么样？肯定还可以啊，肯定是不错的嘛，就是像 a c s 国际控股啊，像就 swisse 嘛，包括它的面料保健品都不错的。 他保健品呢？他实际上是有用的哈，他只不过呢，第一呢含量，但第二个呢就是你本身，你要保真吗？对吧？你说你的含量这些，你没有这些，那说明你这个品质有问题吗？对不对？ 嗯，之前那个马芳被封杀了。哎呀，很正常，兄弟，很正常， 汤臣倍健，嗯，汤臣倍健的保健品怎么样啊？现在快六千人了是吧？嗯，哈哈哈哈。嗯，这是他的保健品行业啊，实际上呢，你要是理解一句话就行了。就是。 嗯，并不是说这个产品本身的问题啊，就是他有时候是竞争啊，有的时候是公司本身的。这种啊，就他自己不谨慎吧，是吧。嗯，还有呢，就是政策调整吧，打击他嘛，对不对？ 肯定不是说单纯的，单纯的这个工厂的事。肯定不是，哈哈哈哈哈哈，这，这是假的吗？不是假的不是假的 不是假的。哎呀，安利的产品肯定也很好呀。他不是假的吗？就是，就实际上你的配方和你的真实的东西要一样，但你你，你有一点，比如说我说我的含量啊，我的含量两百毫克，那你肯定造假了吗？就是你的真实的含量要和这个标准是一样才行啊，对不对？ 嗯，哈哈哈哈。美国的保健品公司最早的模式是直销啊，安利啊，纽崔莱呀都是直销，他产品还是不错的。对，原来都是直销模式，只不过这两年呢 啊，这两年呢？直播电商呢？把这个直销的渠道给冲垮了，懂吗？对，给冲垮了，这是核心问题。 嗯，他那配件的话现在太贵了呀。对啊，其实我为什么当时讲 h a 这国际控股，也就是因为他那边太贵了嘛。这个这个，我在群里讲的很清楚啊，是因为他那边太贵了，他太贵了。所以呢，我当时找一个便宜的就给他推荐了 h a 国际控股吧，对吧， 你可以看一下当时的原因啊。对， 嗯，这个问题在于这个点上啊，就是因为贵了，没有其他原因啊。嗯， 然后一首呢？嗯，等一下啊。 保健品盒宝佳有了解吗？我老婆一直吃，很相信这个产品，感觉美国都很贵啊。安利，美国在我们这要一千六百亩地种中草药。一千六百亩地啊，这么多啊，这也太多了吧。 嗯嗯，保健品盒 宝佳，这也太多了吧。嗯嗯，保健品盒宝佳，这也太多了吧。嗯嗯，保健品盒宝佳，这也太多了吧。嗯， 贺宝家有了解吗？我不了解。实际上现在保健品呢，如果说他的配方还有他的宣传是一样的，其实我们这家公司没有问题，保健品本身他不复杂，你知道吧？原料 原料，最关键的就他原料和你的配方的成本是一样就没有问题，如果他成本不一样呢，那这个你可能要考虑一下。对的，没有啥原因。 好吧，现在到这吧，两个小时啊，今天讲了两个小时，二十分钟。对，我还有问题，就是如果说你在投资上细节不懂啊，然后呢，你可以啊，你就直接在群里问我就行了，或者说给助理留言。那我到时候可以这样两个步骤，第一个步骤呢，就是开直播啊，给大家现场去讲吧。那这个也可以 在群里面去实操吗？还有个呢，就是我也可以拍一些视频啊，就是如果说实在是讲明白，那我就拍一些视频，力求大家搞懂吗？对吧？就三部曲，一个是直播的时候，直播的时候有好处是大家都可以从各个角度啊，就提这个观点啊，你可以多看不同的视角。 第二个呢，就是群里面的这些资料呢，你可以从头看到尾，对吧？你多看一遍，看不懂你就问吧。第三个呢，就是啊，也可以拍一些视频啊，现场给大家讲解都可以啊，反正呢，你搞懂 搞懂就行了啊，投资这个事，他他是个长期的决策，长期的，最主要是你自己要懂，你自己一定要想明白，对吧？他是什么样的公司啊，还那句话， 买公司给交朋友，一样的人品是最关键的，对吧？买入一个好的股东回报的商业模式的。好的，那你怎么买？贵了都能回来，买错了就回不来了。好吧，兄弟们， 加会员了，在国内能交易美股吗？可以啊，哎呀，他这个美股的话，他给这个在哪里没有关系啊，美股的核心是说你要开美股账户，懂了吗？就是第一个呢，你要开个， 呃，银行证券啊，家信理财啊，这个就是你，哎，有个港卡，美卡，他这交易在哪里都行，对交易他不限制啊，他很是说你，你要开美国的话，你的信息的话就不会啊，被 cs 交换吧，对吧？他不会被交换，这是核心问题啊。嗯， 对啊，可以的，可以的啊，这个可以，到时候让助理跟你说一下。嗯，说一下方法论啊，就跟你讲那个怎么样啊，怎么样去做就行了。对，就是还还那句话就是， 嗯，美股的话肯定体验要比对股好，今年虽然说美股有下跌，但是长期来看可能就今天是一个机会吧，对吧？你肯定是好公司吧。好公司，然后呢？股东回报高啊，长期性啊，都还可以的。嗯 嗯，美卡，嗯，美卡有个什么问题呢？就是 之前前段时间呢就给他们办了一个，就是那个，就是那个这边银行的啊，他的手续太就这个事的核心啊，就是你自己去联系，可以对，你自己联系，其实华美银行你在国内可以直接联系。华美银行国内可以直接联系，对， 你在美国联系啊，实话实说啊，就是在美国呢，反而很多时候呢，他，哎呀，就是就是，我就是我给他讲美国人，你也知道 他到点就下班，你懂吗？嗯，他到点下班，很多时候就是我也不是说我，中间我也想跟大家去联系，帮忙统一办理。那后来呢？就是，哎呀，就是他没有，还不如你在国内找华美的人，他反应很快。国内的人呢？因为他敬业，懂吗？这边人不敬业， 你就是问三句回一句，你知道吧？你这像我这种急脾气来气你知道吧？哈哈哈哈，好吧，那个到时候那个助理给你介绍介绍吧，哈哈哈哈哈哈。深圳大小周是吧？大小周还可以是吧， 跨境呢，还有急什么？肯定有啊。肯定有，肯定有。对，嗯，他的面二十四小，二十四倍 pe。 工商银行怎么样？不便宜啊不便宜，你在新加坡是吧，你在新加坡的话太方便了呀，新加坡的话你在当地办就行了。对啊，新加坡很简单呀， 美股的估值啊。美股的估值是不是偏贵啊？也还好吧，也分公司吧，美股的话有便宜有贵的，像科技类的话反正是合理偏高，但是比 a 股要便宜很多。对 啊对的对的啊，那个到时候你们有更多的问题联系下助理吧。好吧，联系下助理，然后到时候那个让助理给你分享。好吧，那个有这个问题包进会员群联系助理吧，今天到这。好吧，兄弟们，我要回群里问题了啊。好了，兄弟，拜拜了。拜拜了。拜拜了。拜拜了。拜拜了啊，拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜了啊。
01:04查看AI文稿AI文稿百分之九十以上的人呢，晚上睡不着是真的不知道怎么办，只知道傻傻的玩手机看短剧，要不呢就翻来翻去的，时间长了以后呢，对身体的影响真的非常非常大。只有一少部分的人呢，会去 d、 b、 c 或者多宝去查一下资料，如何更加科学的保护和调整好自己的睡眠时间， 身体里边的褪黑素呢，真的需要去了解一下，也不用担心吃褪黑素会不会不舒服，会不会上瘾，没关系，你可以去多宝查询一下，了解一下褪黑素到底怎么去选，一定要认准国家认证的蓝帽子保健食品，这个汤臣倍健褪黑素几十年的老国货品牌了，几乎没有翻过车，在很多艺人圈里面呢，也是非常火的， 很多艺人呢，倒时差或者拍戏的时候呢，包里面都会备一瓶它，这个成分呢都是经过严格的科学配比的，每一百克呢就含有五百六十毫克退回素，而且呢还搭配了缓释技术在身体里边呢，缓缓的释放，不会让你感觉到呢，很刻意，不知不觉的呢就沉下来了。 入口的东西呢，还是要选择这种大品牌的，凌晨两点钟的手机，如果你真的看够了，也刷够了这个老国，他怎么不见退回素呢？我建议你们可以带一袋回去试一试，感受一下，现在有活动，可以多备两瓶，应该会给到你一个惊喜。
00:17查看AI文稿AI文稿汤臣倍健跨界布局 ai 大 模型，五月八日公告一亿千万美元认购拼命母公司月之暗面第一轮优先股，持股百分之零点一，为财务性投资，只在分享科技成长价值，需完成 o d i 审批，构成关联交易。
03:54查看AI文稿AI文稿诺特兰德用五年的时间超过了汤臣倍健跟思维师两大传统品牌七十亿销售额的背后，是很多传统品牌看不起也看不上的营销方式，这给他留出了充裕的时间和空间，完成了弯道超车。今天我们就来拆解一下，他是如何追赶上一个市值接近两百亿，创立接近三十年的行业巨头。 我们将从品类结构、价格体系、渠道打法、内容策略这四个维度分析拆解。诺特兰德起步的时候，他只做健身人群的营养补剂， 虽然市场的增速很快，但是市场规模的天花板很低，仅有百亿的量级。通过这个品类，他磨合了团队，稳定了市场的根基后，他们的品类构成着眼于更大的人群画像，像维生素和矿物质，一些更加大众的产品。这一瞬间打开了他们营销的范围， 让他们在市场上真正有了一席之地。但是由于这个品类的竞争太激烈了，销售是翻倍了，但是没有利润，直到他们的品类第三增长曲线，儿童补剂出现 在这个品类之中，他们跑出了超级大单品，就是钙铁锌直饮包，彻底的打破了他们有销售但没有利润的尴尬处境，开袋即饮，果味口感解决了麻烦难喝的痛点。至此呢，他们完成了运动营养、儿童营养、基础营养三大产品线的人群覆盖， 搭建成了丰富又健全的品类结构。第二个呢，是价格体系，诺特兰德走的是普惠大众的路线，避开了与汤臣倍健这些巨头的直接竞争，他们通过丰富的品类结构和组合装去提升客单价，客单价已经从五年前的三十多提升到现在的一百多， 稳健的提升了利率。品类结构的完善和价格体系的搭建，极大的提高了他们销售的天花板，人人买得起，复购无压力，也让他们的营销打法有了更多的选择。第三个，在渠道营销方面，诺特兰德在抖音的销售独占了百分之六十， 京东、天猫各占百分之十左右。这七十亿销售额的背后，是五十万个抖音达人的付出，帮助他构建了自己的流量护城河。不依赖达博带货，让诺特兰德有了自己的流量主权，既能抗风险，利润又不被绑架。农村包围城市可能是很多白牌的必经之路， 因为没有达人愿意跟他们合作，一没有销量基础，二没有知名度。亲民的价格带让他们最大化的挖掘了与尾部达人 k o c 的 合作。 他们有百分之七十六的达人都是 k o c， 虽然他们的单个粉丝不多，但是他们与 k o c 的 大量合作，完成了全网最密集的地毯式的覆盖，主攻五千粉儿以上的尾部达人。三个月的时间，他们签了十二万个达人， 最后哪怕他不是运动健身圈的，只要他具备一定的带货能力就会合作。因为他们知道，价格体系和品类结构的搭建已经击穿了消费者的决策门槛，粗量的重要性已经大于达人的精准性了。在内容策略上，诺特兰德把产品的功效翻译成了场景与情绪， 他们不说专业术语，只说熬夜、久坐、带娃类，这些生活场景用户听得懂，容易有共鸣，拉近了与消费者的距离。经过了大量的 k o c。 铺设和基础销量的积累，头部达人的合作和代言人的选择都变得水到渠成。 但此时的合作重点已经不是在流量和销售了，而是通过他们形成信任背书的加持。所以明星夫妇路易和暴雷 权威检测老爸测评、中国营养学会专家，他们通过这些合作，把信任的链条层层加固，补足了木桶最后一块短板，最大化的去承接流量转化与复购。总的来说，诺特兰德是一家典型的白牌企业， 他们在营销渠道的变更期压住了抖音，结合自己的价格优势，把 k o c。 达人合作的效果实现了最大化。再叠加消费降级，可以说是天时地利人和，釜底抽薪的打垮了原来的传统品牌。 这个案例告诉我们，所有的品牌都会面临品牌老化、组织结构僵化的问题。我们根据价格体系、品类结构还有营销渠道这三个方面，针对性的找到这些巨头的空白处，他既是我们普通商家的生存空间，他也是突破口。
607达人营销 高于晏
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03:32查看AI文稿AI文稿诺特兰德凭什么仅用五年就干翻了汤臣倍健、思维师这些扎根行业近三十年，市值接近两百亿的巨头，还狂揽八十亿销售额， 他靠的是啥？是很多传统品牌看不起看不上的玩法。今天我就带你们拆解诺特兰德是怎么完成这波逆天弯道超车的。首先，咱看品类结构，这牌子起家时就盯着健身人群的营养补剂，市场增速是快，但天花板就百亿级别。 不过人家聪明，拿这个品类磨合团队，稳住根基之后，就开始扩充品类了，瞄向更大的人群，搞维生素、矿物质这些大众基础营养产品。这一下，营销范围就打开了，在市场上真真正正有了一席之地。但问题来了，这品类竞争太卷了，销量是翻倍了，可没利润啊。 直到儿童补剂这个第三增长曲线杀出来，他们搞了个超级大单品，钙铁锌直饮包，开袋就喝果味的，解决了补剂麻烦难喝的痛点，彻底打破了有销售没利润的尴尬。到这，运动营养、儿童营养、基础营养三大产品线就齐活了，品类结构那叫一个丰富健全。 再说说价格体系，诺特兰德走的是普惠路线，不跟汤臣倍健这些巨头硬碰硬，他们靠丰富的品类和组合装来提课，单价从五年前的三十多块，一路涨到现在一百多块，利润稳稳提升。 品类和价格体系一完善，销售天花板直接拉高，人人都买得起，复购也没压力，营销打法的选择也多了。 然后是渠道打法，诺特兰德在抖音的销售占了百分之十左右， 这八十亿销售额背后，是五十万个抖音达人在发力，帮他建了条流量护城河。他不依赖达博带货，有自己的流量主权，抗风险能力强，利润也不被绑架。很多白牌一开始没人搭理，没销量没名气，只能走农村包围城市的路子。诺特兰德靠着亲民的价格， 疯狂跟尾部达人 qc 合作，他们百分之七十六的达人都是 qc。 这些 qc 单个粉丝不多，但架不住量大，来了个全网最密集的地毯式覆盖。他们主攻五千粉以上的尾部达人，三个月就签了十二万个， 哪怕不是运动健身圈的，只要有带货能力就合作。因为他们知道，价格和品类结构，已经让消费者决策没门槛了，铺量比达人精准度更重要。 最后是内容策略，诺特兰德把产品功效翻译成了场景和情绪，不说专业术语，就说熬夜、久坐、带娃累，这些大家都懂得，生活场景，用户听得明白，容易有共鸣，一下子就拉近了和消费者的距离。 等大量 qq 完了，基础销量也起来了，头部达人合作和代言人选择就水到渠成了。但这时候合作重点就不是流量和销售了，而是搞信任背书。 你看他们找了明星夫妇路易鲍蕾，权威的老爸测评，中国营养学会的专家，把信任链条层层加固， 补上了最后一块短板，最大化承接流量转化和复购。总的来说，诺特兰德就是个典型的白牌企业， 在营销渠道变更的时候，死死抓住抖音，结合自己的价格优势，把 qc 合作的效果拉满，再加上消费降级的天时，那真是天时地利人和，把传统品牌给釜底抽薪了。这个案例也告诉我们，所有品牌都会面临品牌老化、组织结构僵化的问题， 咱们可以从价格体系、品类结构、营销渠道这几方面去找那些巨头的空白处，这既是咱们普通商家的生存空间，也是突破口。
144老段
04:03查看AI文稿AI文稿上市公司大佬没钱时候的骚操作，现在的你能不能抄作业？汤臣倍见老板梁允超当年做了代理，赚了人生中的第一桶金，飘了，决定呢，自己搞品牌了。 他投了一个几十万的工厂，搞了几款自己的保健品。他认为啊，凭自己的人脉和渠道，这产品一出来肯定大卖，结果呢，无人问津，连他亲妈都不买，你说惨不惨？为啥呀？ 因为消费者不认他的牌子。那时候保健品行业已经卷疯了，什么太阳神、三猪、红桃 k， 一个比一个猛，广告是铺天盖地，打开电视全是他们在那喊，今年过节不收礼啊。这老百姓买保健品只看两种， 一种是电视上天天打广告的，一种是进口的洋牌子。梁永超的产品呢，既没在电视上打广告，又不是进口的，人家凭什么买你的呀？就凭你长得帅吗？于是，他的产品在仓库里那就堆积如山啊，蚂蚁搬那都得搬三年。更要命的是，他为了建工厂，把代理生意也给耽误了。 之前那几个国外的品牌看他心思不在这上面，纷纷把代理权给收回去了，然后给别人了。这下好了，代理生意没了，哎，自己的产品也卖不动，两头唠空，这叫赔了夫人又折兵啊。 梁永超坐在办公室里，看着账上只剩下了几千块钱，供应商的货款还不起，下个月连工资都发不出来了，那急的直冒汗。 那段时间呀，他天天失眠，半夜三点还坐在客厅发呆呢。他老婆问他你咋了？他说没事，就是睡不着。他老婆说，你是不是外边有人了？他说我要是有那个钱就好了。后来他回忆说，那是我这辈子最黑暗的时刻。他觉得自己啊，就是一个笑话，好好的代理不干，非要搞什么品牌，结果把自己给搞死了。 他爸知道了，打电话过来，语气里全是心疼和无奈啊，哎呀，儿子啊，我就说呀，当初你不该辞职吧，现在好了吧， 这梁永超一句话也说不出来，心想，哎呀爹呀，你说这话说的真是时候啊，你看我现在什么心情。他甚至想把这个公司给关了，回去老老实实打工，但是呢，又不甘心，就这么认输吗？ 这太丢人了，这以后过年回家怎么面对江东父老啊，那不成了笑话了吗？自己就他反思了很久，终于想明白了，他犯了所有创业者最容易犯的错误，太急了，他犯了所有创业者最大。扯了蛋了， 品牌这东西啊，不是一天两天就能建起来的，你得让消费者啊，先认识你，信任你，然后才可能买你的东西。 想通了之后，他不搞工厂了，把所有的精力都集中到一个问题上，我能不能找到一个产品，既有差异化，又有利润空间，还能快速起量？ 哎，这是不是现在所有咱们创业者都面临的问题，你看看他是怎么解决的啊，该开始啊，满世界的找。有一天啊，他翻到了一份国外保健品市场的杂志， 看到力度数据，在美国、日本这些发达国家，膳食补充剂的市场规模是中国的几十倍，而且增长非常稳定，但这个品类在中国呢，几乎是空白。 啥是膳食营养补充剂啊？简单说就是维生素蛋白粉、鱼油这些东西，那个年代啊，中国老百姓对这类产品不太感冒，觉得我身体好好的，吃这玩意干嘛呀？但是梁永超觉得大家的钱包啊，越来越鼓，日子呢，越过越好，总有一天会开始关注保健养生的，这个市场一定会爆发。 关键是这个品类有一个好处，那就是不需要打广告，也能卖。哎，为啥呀？因为消费者买维生素蛋白粉啊，他看的是不需要打广告，也不是品牌。 你买维生素 c 的 时候会纠结是哪个牌子吗？不会吧，你看的是含量，只要你的成分和进口的是一样的，价格便宜就有人买，这不就是机会吗？于是他决定不做大而全，就做膳食营养补充剂这一个品类。策略呢，是用进口原料在国内生产，但是只卖国外品牌一半的价格。 但光有好产品还不够啊，怎么能让消费者知道呢？哎，他琢磨出了一个小心机，让他绝处逢生。到底是啥心机？进主页看第三集大结局，记得关注！
34风大侠说商业
00:26查看AI文稿AI文稿虽然汤臣倍健蓝罐蛋白粉很好喝，但你别着急买，因为现在官方抢跑六幺八超值优惠，还包邮到家！他原料精选小分子分离乳清蛋白，蛋白质纯度高达百分之九十， 他也是零乳糖、零胆固醇的动植物双蛋白，营养又健康，早上空腹喝或随餐喝都很方便。趁着现在有优惠，还赶紧来直播间多囤几罐！
143汤臣倍健官方旗舰店
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