医药代表管理办法对三终端有影响嘛

最近我看网上医药代表这个职业又火了，因为国家开始严格管控医药代表这个岗位，所以呢，作为一个干了十多年，要代表三终端的一个业务来说，我给大家真心的提几点建议。第一个，如果你真的想要加入三终端这个行业的话， 在选择厂家的时候一定要谨慎，千万要认真的去选择，因为现在很多厂家都是用来割韭菜的，那么我们如何去辨别这个厂家的是否去割韭菜呢？其实很简单，第一个就是有的厂家收的天价的，一个押金也好，一个 保证金也好，如果他的价格高的离谱，那说明他多半就是割韭菜的。然后第二个，我们再去根据他的产品进行一个甄别，如果他的产品是一个很小众化的产品，但是他的价格却很高，而且高的很离谱，那么基本上百分之九十以上他就是割韭菜的一个厂家。第三个，其实行业很小， 圈子很小，只要你有认识的业内的人，稍微一打听就知道这个厂家是不是割韭菜的厂家。所以我们在加入这个行业之前呢，一定要认真的去辨别，认真的去辨，去甄别。我们每个人挣钱都不容易，每个行业挣钱呢，也都不容易， 所以说入行需谨慎，我们每个人都要认真的去辨别，谨防上当受骗。 第二点，如果你真的想干这个医药代表这个行业，想要加入药三终端，那你一定要跟对人，跟对人比做对事和选对产品都重要。如果你跟对这个人，他能带你入行，你可能少走十年的弯路，甚至二十年的弯路，但是如果你没有跟对。

大家好，我昨天晚上看到那个医药代表的那种管理办法条例，天都塌了，未来三中段的那些业务经理该怎么走？他的门槛首先就提高了，要大专以上文凭学历了，你看八月甚至是 有可能以后公安局那些几部门会下到那个基层去查你有没有 一要代表的备案。现在法律就是说明确规定的，一要代表只能做学术推广，严严禁做销售，谈价格， 还有拿回扣，统方送礼宴请这一块都已经是法律的红线了，碰不得了。同时要求我们全员全员持 持证备案，还要合规的预约拜访，全程就是要留痕迹可查， 咱们那个违规直接就是行，行业进入了这个还要承担法律责任。往后我们必须要转变那个思路了，告别那些老客情， 深耕专业了，只要做学术交流，还有那个临床用药科普不良反应，收集了药企以后，就说那个瓷 药品的公司，以后就是培训咱们了，就说未来的行业只只有两样，首先第一个就是合规，是底线， 第二条就说踏实做学术，咱们才能稳健的就是长久干下去。就说以后诊所你或者诊所也好，医院也好， 就不像现在一天接接待什么七七八波的那个业务员了，这样的一去不复返了，全部进行洗牌了。你说咱们三终端 这些现有的这些十几万山中端医药代表们，这个路该怎么走？大家评论区一起聊聊。

医药代表不能卖药了！近日，国家医保局、国家药监局、公安部等七部门联合发布了关于医药代表管理条例，将于八月一日正式执行。 上百万的医药代表饭碗可能不保，大家都知道医药代表肯定是上百万的，但我们在国家局备案的只有十一点五万左右。新的管理条例明确规定了 药代表必须具备相关的专业，如药学、临床等等，并且明确规定九个，禁止，禁止销售药品、禁止统计处方等等。也就意味着传统的利益，利益驱动， 没有了企业对医药代表承担主体责任，不能甩锅给外包商。 这次的七部门联合，也就意味着未来的医药代表允许卖药。未来医药代表只能做专业的学术信息咨询提物，未来的医药代表只能做专业的学术推广。

还是来聊一聊这几天被大家热议的事哈，五月七号，国家七部委联合甩出一个重磅炸弹，医药代表管理办法正式修改发布，从二零二六年的八月一号起，正式开始执行，把老的试行版呢，正式被推向了历史。 那这一次可不是简单的换个名字，而是从身份备案直接升级到了穿透治理。首先，干了这么多年谁都能干的时代彻底的翻篇了。 新规首次明文规定，医药代表必须有医学、药学相关专业大专及以上的学历。那这不仅让这个职业的门槛瞬间给拔高了，也是对现有团队的一次大洗牌。 这意味着传统的代理商的 c s o。 的 生存空间正在被进一步的压缩，那一套老路真的走不通的。其次啊，过去很多药企试图通过外包和劳务代理来搞风险隔离， 这种漏洞又被完全给补上了。新规明确规定，药品上市许可，持有人如果 想要委托第三方 c s o 做推广，必须签好协议，明确合规责任。那些还想只出钱不担责的玩法彻底凉了，即便你甩给中介，一旦爆雷， 持有人照样是都抵负责。这就意味着监管视线正在进一步穿透组织边界，向整个推广链条延伸。那第三，这一次列出了极其细化的九种禁止性情形， 大大封死了回扣的变种。大家记住哈，不仅不能够直接给回扣给现金，连所谓的捐赠赞助、提供旅游健身娱乐都不行， 更别想触碰医生个人的处方统计了。最后，这一轮的阵痛是实实在在的，如果说咱们医药界管得紧，那么这一个词就是系统化，现在监管重点看的是费用、服务效果是不是真的匹配， 再加上从五月一号起正式实施的回扣入席的新司法制裁，犯愁，这一套连招打下来，带经销售的日子 真的到头了。合规搞趋势推广的人路肯定会越走越宽。对此你有什么看？欢迎评论区聊一聊。

一二代表们，你们的法律来了，二零二六年八月一号开始执行的新的一二代表管理办法正式实行。昨晚直播间爆了今天短视频，再讲几件事情，尤其是文章末的几个思考很重要，建议大家点赞、收藏、转发。 首先我们先明确一下自己的身份哈，咱们是被药企，也就是药品上市许可持有人信用或者授权的， 核心的工作就一个，给医院、医疗机构传递药品的专业信息，做学术推广。记住了，咱们绝对不能干销售、收款、处理发票这些活物，一旦碰上了就是违规，这是底线。再说说这个备案制度的准入门坎，这是我们的最重要的一份工作呀。 第一，学历得抓标呀，医学、药学或者是相关专业大专以上才能行，没有这个学历连备案你都通过不了。第二， 专业知识必须得硬啊，咱们推广药品药理怎么去用？有啥不良反应，哪些人不能够去用，这些都得熟具一心，要去培训，之后还要进行考核，合格了才能够上岗。 第三就是身家干净，有商业贿赂记录的商业一切不允许用，咱们就必须得保证自己的底线，不要毁了自己行业的前途呀。 然后就是备案的事啊，这个事也不能马虎，咱们自己个人不能够去备案的，必须有你所在的药企，药品上市许可持有人在国家药监局统一的备案平台上面就是一样，代表 备案平台给咱们提交一些信息的备案，备案的信息也必须得齐全，药企的资质呀，像咱们的个人信息，姓名、身份证、学历、劳动合同证书等等一系列，还有我们要负责区域的， 嗯，推广药品啊，类别啊都得填的很清楚，缺一不可。备案过后还有一个唯一的备案号，去医院对接的时候，人家会核验，没有备案或者是备案信息不对的根本进不去，也不能够开展推广工作。 还有一个就是信息更变的及时性，咱们比如啊，你在这家企业负责这个区域，或者是从这家企业离职之后要起，必须得得三十天内在平台上面更新或者删除我们这样的信息。咱们自己也得提醒公司，不能因为信息没有更新导致了违规。 之前按照二零二零年适用的这种备案法，你的信息还继续有效，不用重新备案。如果你的资历资质不符合二零二六年版的，就得赶紧去补齐去整改。如果你学历不达标，还不赶紧去啊， 重点来了啊，未来我们能干些啥？干活的时候哪些能做，哪些不能做呢？首先我们说一说啊，第一，给医务人员讲医学知识的时候，比如啊，什么能用， 有啥不良反应，有啥注意事项，帮助他们了解产品，合理用药。第二，收集临床的用药反馈，比如客户用了之后，患者有什么反应，有没有什么值得改进的地方，还有不良反应上报，这些都是我们的本职工作。 第三，在医院同意的情况下，开展科室会议、学术引导会议，纯学术奖励，不搞销售导向的东西不能够再做了啊，那不能够做的东西呢？在我橱窗三十九块九的课程讲的很详细，这里就不再赘述了， 但是这些都还不是最关键的啊，在这里我引入几个非常严肃的思考以及建议。第一，如果你是省级代理商或者是大型的商业公司的项目部， 原因要起，可能会考虑到追溯自己头上不合格的行为啊，对吧？他的产品备案权力是否还会给你放权呢？ 第一个思考啊，第二个思考就是，假如你现在学历不达标或者是专业不达标，公司会不会借此机会去裁员或者是辞退你啊？第三，假如你现在是个小包或者个人代理，你的授权该怎么去拿？ 第四，如果你现在还想继续做要贷，未来必定差，跟着政策去走，保证自己不掉队才是最关键的，这时候才是真正的洗牌呀！ 第五，如果你学历真的不够，这个时候专业也不够，给你一大提醒，就是八月一号之前完成公司的备案，记住了，八月一号之后全部按照新的备案制度，你们得想想清楚未来能否备案清楚， 就算你现在去考试是不是也来不及呀？升级学历或者是专业为容内容啊！所以现在抓紧时间， 七部门联合监管，要的是我们要守住底线，学好药品知识，按规矩办事。今天内容就到这里，建议大家收藏，反复看看，避免不小心踩了坑。如果你还不清楚的地方，评论区留言或者是晚上直播间，咱们一起聊一聊。

医药代表不能卖药了！五月七号，国家七部门联合发布医药代表管理办法，严防商业贿赂。医药代表能干什么？不能干什么？新闻所以然，一条视频和您说清楚， 医药代表不是卖药的！没错，您没听错，这是七号国家药监局、公安部、国家卫生健康委等七部门联合发布的医药代表管理办法中明确的医药代表新规矩。 一提到医药代表，您脑子里是不是就冒出这样的画面，跑医院找医生，背着销售指标，甚至塞红包给回扣，典型的卖药人。但从二零二零年八月一号起，这一切都将彻底翻篇。 其部门联合发布的医药代表管理办法中明确规定，医药代表不得承担药品销售任务， 不得实施收款和处理购销票据等销售行为。另外，医药代表还严禁统计医生处方量，严禁以任何名义行事，向医疗卫生机构工作人员及其配偶、子女及其配偶等亲属和其他特定关系人给予回扣、提供捐赠、 资助、赞助等共九种行为。其实，新规就是要规范医药代表的行为，对医药代表超越学术交流职责，从事药品推销甚至行贿等行为出招。总而言之一句话，医药代表不负责销售，只负责规范行为下的学术推广。 开药不是医生的事吗？怎么还需要医药代表来做学术推广？答案还真是需要。为啥呢？ 因为药品的说明书太厚，临床使用太专业，特别是一些新药、特药，它的药理用法、不良反应、联合用药禁忌，这些信息都需要受过专业训练的人面对面传递给医生和药剂师，才能保证患者用药安全。 新规要做的就是把以前歪了的轨道搬回来，以后医药代表可不是谁都能干的。新规设立了门槛，得满足三个条件， 一、必须具有医学、药学或相关专业大专以上学历。二、掌握所推广药品的药理、毒理功能、主治或者适应症、联合用药、不良反应、禁忌症和注意事项等知识。 三、经药品上市许可持有人培训并考核合格，并且相关信息还必须在国家药监局官网备案，供大家查证。有人说，我又不做医药代表，这事跟我有啥关系？ 别说，还真息息相关。有些药品的价格虚高，背后一个重要的原因就跟少数医药代表的代金销售有关。药企把不少成本花在回扣和推销上，最后这些钱都转嫁到了药价里，由患者和医保来买单。 新规从源头下手，医药代表不再被销售任务捆绑，企业不能再甩锅，说都是员工个人行为。而且七部门联动监管，信息共享，联合惩戒。 违规的代表会被公示、限制进医院，甚至移送公安。违规的企业会被限制药品采购、信用评级降级。 这一整套连招招招封堵医药行业带金销售的灰色操作，目的就是从源头治理医药腐败，让医药产业更健康的发展，也更好的服务于百姓健康。

结合二零二六版一二代表管理办法及其最新监管的要求，逐一解答四个核心要求，以下全程干货，建议点赞收藏哦！ 第一，这次的管理办法会不会不了了之？以前是内资无所谓外资执行的，现在的情况呢？绝对不会啊，和二零二零版的试行版完全不一样。 这一次七部为联合发文，压实了要起的主体责任，不管是内资外资，只要违规，处罚力度完全一样，没有例外的。 之前的试行版，是不是很多内资都无所谓的情况？你们百分之九十九以上的代表基本上没有备案过， 是因为责任划分比较模糊呀，违规的成本也比较低。但这次新规明确了，一旦一样代表违规了，药企要承担主要责任，轻则约谈整改，限制学术推广， 重则吊销许可证，列入严重的失信名单，还会影响药企的招财和医保支付。 现在监管是全链条全闭环进行管理，从一样代表的准入备案，到学术推广，到违规的惩戒，每一步是不是都有明确的规范呀？你看，七个部门呐， 而且啊，七个部门的信息共享，联合在一起惩治，内资要起，根本就不敢敷衍了，毕竟违规的代价太大了，远比执行的成本要高呀，再加上一辆回扣入行这个门槛的降低，三万就可能追责，没人敢冒这个险了。第二， 八月一号开始执行，专业不对口，留给应援代表的时间。这一段时间我会失业吗？ 不用慌啊，不会直接失业的。新规实行的是老人老办法，新人新办法分两种情况的 精准对应咱们的处境，你想一想啊，如果你是二零二六年八月一号之前完成了一样代表备案，不管是专业对不对口，之前的备案信息继续有效，不用重新备案，也不会因为专业的问题被清退，这段时间可以正常工作，安心的读一个专升本学历就行了。 如果你是八月一号之后想新备案成一名代表，那你就必须要满足药学呀、医学呀相关的大专以上的学历要求，专业不对口的可能就没有办法备案了，也不能够开展正规军形式的推广性工作。 另外啊，部分药企和高校开展了定向培养这个动作，帮助老代表去补专业补学历，你也可以问问你的公司有没有相关扶持的政策，不用盲目的去焦虑。 不过啊，提升学历这一点我要提醒一下，不要相信黑市上几个月就能拿到证的假消息，不要到时候被骗了，你还在等证书，结果证书没拿到，反而错失了常规的考试呀。那第三个就是药品代理如何进行多个产品的备案？ 核心要记住，代理商不能给自己的代表备案，必须依照药品的上市许可持有人，也就是药企来办理啊。多个产品的备案也要遵循这个原则。具体步骤其实很简单， 先确认一下你代理的产品，每个产品啊，对应的药企啊，因为你的备案主体是药企，不是代理商嘛，所以你需要和每个药企进行沟通，获得药企的授权，让药企负责你这边的推广人员进行备案。 第二个就是每一个产品的单独备案，同一个推广人员，比如你或者你团队的人员，嗯，推广多个产品的时候，就由药企 在，就由对应的药企在，嗯，国家的药监局的全国统一的平台上面 分别提交备案信息，每个药品对应一条备案记录，明确标注推广的适应证啊，负责的区域啊， 备案的时候提交一下你们要写的资质，推广人员的个人信息，你自己的个人信息啊，产品的信息以及合规承诺书， 所有的信息填写完成之后要请进行审核，然后才能够完成每个产品进行备案，生成对应的备案号。后续的话，你如果想新增自己代理的产品， 还要走这个流程，找对应的药企进行备案即可。增更换或者是换区域换产品啊，也要在药企在三十个工作日内进行完成更新。第四个， 地区经理、大区经理、市场部经理需不需要进行备案？按照目前这个管理办法来看，药企的备案制度没有体现出来对管理者的备案要求，但是啊，说到实际一点的啊，我们在生意工作当中会有 用的上的地方，为什么啊？因为地域经理等等他的日常工作当中需要对我们的代表进行协商。而且啊，医院的拜访登记的过程当中啊，登记者会查看一下拜访者在网上是否备案，万一你作为同行者， 医院方如果较真起来啊，这个时候较真起来，你们几个一起来的，你将不能进行写法。而如果啊，你这个人因为个人的资历原因不能够写法，不能够去市场上帮扶代表，公司层面不排除会对你进行重新考核。 好总结一下啊，四个问题的核心观点都是合规，新规情况下不去搞区别对待， 不搞一刀切，也给老代表过渡的时间。代理商只要一托要企业按照流程进行备案，也能胜任工作。还有什么问题关注我评论区，打出来我将会选择高赞的问题一一解答。

放弃幻想吧朋友们，医药行业最强监管来了！五月七号，国家药监局、卫健委、公安部等七部门联合发布了医药代表管理办法，八月一号起正式实施。 规明确规定医药代表只能做学术推广，严禁收款、给回扣处理、购销发票统计处罚等等九大行为。并且呢，抬高了行业的准入门槛，全程备案，可追溯，如果存在商业贿赃，那直接行业封杀。 虽然现在器械新规还没有出来哈，但是已经明确说明了是向医药代表的新规看齐。 我只能说哈，这个行业现在是越来越公事公办了，以前那些藏在牌桌底下的背后的一些 行为可能越来越玩不转了，包括一些要流通的央企平台，他们现在向上游采购电资的这种规模也在收缩。我只能说， 如果想还继续做白大褂的生意，只能通过一些更合规的阳光的方式来继续做了。关注今天刚哥解决药械经销难题。

营养行业的从业者们注意了，就在五月七日，一场关乎全国百万医疗机构、十多万医药从业者的大事发生了。国家药监局、公安部、国家卫健委等七部位联合发布了一份全新的医药代表管理办法。这份新规分量极重，执行时间表也已经明确，从今年八月一日起， 他将正式实行。这意味着，过去五年一直作为行业准则的医药代表备案管理办法试行，将同步退出历史舞台。有业界人士指出，从试行到正式，这背后是国家监管思路的深刻升级。可能有人会问，现行的备案制度不是运行的挺好的吗？为啥要改革？我们来看一组数据， 到目前为止，全国已有超过两千家药品上市许可持有人完成了备案，纳入管理的医药代表大约有十一点六万人。 可以说，信息统一管理的目标基本实现了。但我们必须正视一个问题，少数医药代表走偏了。他们本该是连接药企和医生、传递前沿药品知识的专业桥梁，但个别从业者却把学术交流变成了利益输送， 从而助长了医疗行业的不正之风。正因如此，七部门这次联手，不是小修小补，而是要对医药代表这个职业进行全链条的重新规范。那新规到底严在哪里？我们抓三个关键词，定身份、压责任、划禁区。 首先是定身份。新规明确给出了医药代表的法律定义，他们是持有人聘用或授权在医疗机构从事药品信息传递、沟通和反馈的专业人员。其次是押责任，新规单独设立章节， 把管理责任同时押给了两方要起，持有人和医疗机构要起，要对你的代表负责，从聘用到监督，医院也不能再当甩手掌柜，要对进院的推广活动把关，这就形成了一个闭环管理。最后是划禁区， 新规开出了一份二十二项的禁止行为清单，我们来了解一下。针对药品上市许可，持有人设置了四条红线，比如不能聘用有商业贿赂记录的人当代表，更不能纵容代表去干违法的事。 对于持有人委托的专业组织，也有四条禁令，其中最核心的一条是不能指使、纵容医药代表进行商业贿赂或诈骗。 而针对数量庞大的医药代表，九条红线不能碰。其中最引人注目的一条是严禁医药代表承担药品销售任务，严禁收款、处理发票等销售行为，这意味着医药代表的饭碗必须彻底与销量脱钩，从而回归学术本位。同时对医疗机构及工作人员也提出了五条禁令， 在这里要给医药代表们提个醒，如果你此前已经按旧办法备案了，信息继续有效，不用担心新备案的人员才需要按照最新的资质要求来审核。同时，这次的文件专门针对药品， 如果你是医疗器械领域的从业者，规范器械学术推广的配套文件，后面会令行制定，大家要提前关注政策动向。可以发现，新规传递了一个非常清晰的信号，医药代表的专业化和规划是不可逆的大趋势， 过去那种带着指标进医院、靠关系做销量的老路彻底走不通了，未来的路属于那些真正懂产品、懂学术，能为医生和患者带来价值的专业人才。 对此，有人评价一个新规，二十二条禁令，看似是紧箍咒，实则是对行业生态医护人员以及老百姓用药安全的保护。 距离新规正式实行还有不到三个月的时间，于要起十一点六万备案代表而言，这既是缓冲期，也是转型期。对于史上最严要带新规，你有什么样的看法？欢迎在评论区聊一聊。

关于二零二六年五月七日医药代表管理办法核心的一个解读，二零二六年五月七日发布，我们的八月一日正式实施。二零二六年五月七日，国家药监局、公安部、国家卫监委等七部门联合发布新版的医药代表管理办法，期待我们二零二零年试行版 八月一日正式实施，为医药代表行业划定合规红线与准入硬杠。那核心的一个背景，行业告别粗放增长，迈入专业合规的一个时代。 过往医药行业存在代金销售、商业贿赂、学术推广示范等问题，那扰乱我们的市场秩序。新规以全链条治理为核心，覆盖准入备案、行为、责任惩戒全环节，推动我们医药代表从推销员回归学术推广专业感，净化行业生态。准入的门槛巨变。 医学、药学相关学历成硬性刚需新规第十条明确医药代表准入三大核心条件， 学历要求为首要硬指标。第一就是学历硬性标准，必须具备医学、药学或相关专业大专及以上的学历， 非相关专业直接淘汰。第二就是专业能力的要求，掌握要理独立适应症、联合用药、不良反应等临床理论的知识。第三就是培训考核合格，经药品上市许可持有人培训并考核合格方可上岗。 第三就是关键影响，三类人群直接面临职业危机，非要学相关专业，如市场营销、工商管理等，八月一日后无法备案上岗，现有存量人员将被清退。学历不足，大专无论从业年限多久，均失去从业资格。 学历专业不符，但在岗人员，企业需在过渡期五月七日到八月一日完成人员调整，逾期合规风险极高，那核心的一个意义就在于，学历不等于门槛，而是职业的合规通行证。 新规本质是行业洗牌，淘汰非专业不合格人员，留存并赋能专业人才。要学相关学历，不再是加分项，而是从业必备项，直接决定我们的职业存续与发展的空间。学历不等人，政策不迁就医药人先拿医药人，先拿学历，再保岗位，稳定我们的职业未来。 从医疗行业的新规发布到实施，也给我们其他行业一个警醒，一定要未雨绸缪，不要在舒适圈躺的太久。你可能觉得四十岁你在行业深耕，有资历、有经验，说不定哪一天裁员真的就裁到你的头上来。 我是做学历提升咨询的，何老师有更多学历提升的问题可以后台咨询我，一提升考证，关注何老师不迷路！

医药代表管理办法刚刚落地，今年八月一日就执行。这次新规不是修修补补，而是直接动了根，给大家提炼了三个核心变化，跟每个人都有关系。第一， 彻底赶掉销售指标。药企不能再给代表分任务，严禁收款、处理票据，代表只管传递药品信息、收集临床反馈、处方统计的事，碰都不能碰。 第二，全国扫码准入，国家统一备案平台，每个代表有电子身份证，医院设专门通道，没备案核验不通过的，门都进不去。 商业贿赂零容忍，礼品宴请全禁止。七部门信息共享，查实了代表上失信名单要起，限制进院投标降级医保降级医院医生收了也要通报查出。第三， 药企是第一责任人，就算业务外包给第三方推广公司，出了事也是一样追责。 说白了就是用备案、实名进指标，跨部门联动，把代金销售的土壤铲掉，让医药推广回到专业学术的正轨上。这些是我对公开政策的个人解读， 具体执行以官方文件为准。你觉得这次新规对谁影响最大？评论区聊一聊，我是药房电商小王，关注我，一起看医药前沿！

五月七日，国家药监局会同七部委联合发布了药代表管理办法，这个办法的发布是国家规范要推广的关键一步。至此，对于药营销的监管政策已经形成体系， 这些体系是由四大政策文件组成，分别是市场监管总局出台的医药企业防范商业贿赂风险合规指引、国家医保局发布的医药价格和招财信用评价之路、 最高检和最高法联合发布的关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释二和本次国家药监局公布的药代表管理办法。那么，这个管理办法会对医药行业产生什么样的影响呢？ 首先，这个管理办法规定，作为要代表必须要备案，而备案的资格是应当具有医学、药学或者相关专业大专及其以上学历。也就是说，医药相关专业学历的人员才有成为要代表的可能， 没有相关的学历证明，也就无法从事这个职业。这对于现在没有备案的要代表将影响重大，这意味着很多人今后见到客户，甚至已经失去了介绍产品的资格。 其次，管理办法规定，产品持有人授权推广公司不得聘用存在商业贿赂问题的医药代表，医疗机构不得接受未经登记备案的医药代表进行产品推广的工作。 也就是说，今后医疗单位在安排要代表拜访客户的时候，会严格按照三定三有的原则接待，没有按照规定操作的公司与医疗单位将会受到处罚。 第三，管理办法明确要求聘用单位不得要求要代表承担销售指标， 这一点意味着医药企业的推广能力会受到很大的限制，要代表这个工作只能由市场部承担，销售部门基本上会集体离开， 医药企业的营销问题会彻底爆发，从原来增长的胜负手变成现在公司的胜似锦。具体的影响程度，我们可以参照莫沙东这两年国内的业绩表现。 第四，法律办法进一步强调了违规推广会面临严重的后果。当下多部门监管体系已经形成，一旦违规推广被发现，整个推广链条都会受到影响， 从个人到公司，从价格到产品，从医保到招财，从行政处罚到刑事立案，都会面临非常严重的影响与后果。 最后也就是我们最关心的问题了，既然没有任务指标了，销售部门也会消失，那要企业就真的只能用学术推广，用讲产品的方式销售产品了吗？ 显然不是，因为没有产品不用营销与推广，所有的企业都需要有人承担销售指标。既然要代表不能够承担销售压力，那么这个任务也一定需要分配出去。 但是也有一个前提，就是这个能够承担的人必须要能够合法合规的推广。 我们一直在说，营销人员的价值是要能够抓住客户，抓住客户了，你才能够应对今后的挑战与改变。于是今后的格局将是，公司负责抓住产品，医生负责抓住患者， 营销负责抓住客户，这样才是一个稳定的合作关系。而现在作为正在迷茫的要代表，我们要清楚，不光是产品存在价值，营销人员的服务同样存在价值，同样可以带来销量， 只要通过合法合规的抓住客户，有没有要代表的身份其实关系不大，因为产品销量任务指标还会非常自然的落到客户持有人的手中，而这也是外部环境变化给要推广人带来的机遇， 一改，政策收紧，反而会让我们看到自己的价值，客户的需求，真正的把点和巨大的机会。 很显然，现在我们入门级的工作方法无法胜任这样的任务与改变，而我们的进阶销售技巧培训说的就是在这种当前的环境下，让要代表合规推广，抓住客户进阶的工作方法与手段。 更多内容请看我的视频，推广转型外部条件已经形成和要推广需要超级要代表 看药片局解推广难题。我是王宁，专注药代表进阶销售培训辅导，感兴趣的朋友可以私信我，获取后归增长的免费资料关注我，销售进阶近在眼前！

牙科速碳公立渠道还稳吗？你要代表管理办法刚落地，牙科耗材人的紧箍咒还忍吗？这几天医药圈最大的事就是系部门联合发布要代表管理办法，二零二六年八月一日起正式实行。你是不是也在想，专门做公立的牙科耗材销售？会不会也被收拾？ 别急，速看！从官方公告里答到一句话，直接划重点！国家药监局在公告最后明明白白写着规范医疗器械生产经营、企业管理及应用、在医疗机构从事医疗器械产品信息传递、沟通反馈等学术推广活动专业人员的文件应急制定注意类型制定这四个字已经摆上钉钉，只是还没端上来。 公立渠道的牙科耗材人，别以为跟你没关系，这事想多了，好多地方医疗机构早把耗材代表和药代放一块管了。比如一些医院早就把药品、医用器械、医用耗材等生产经营企业，聘请在医疗机构从事产品推广工作的人员， 统称为医药代表。以后出了管理办法，你往哪躲？如果你现在还在靠克勤做功力，建议提前看看药代新规的二十二条禁令，第一本就是你的未来。

新来的朋友们，大家晚上好，围绕区部委联合发布的医药代表管理办法，现在咱们展开深度的一个解读。这个软件真正的威力不在于条款本身，而在于它标志着中国医药行业正式进入联合执法时代。强监管，为民时代。 第一个，监管逻辑的根本改变。过去各个部门之间，包括药监、医保、卫监委、私监等等，信息割裂，企业可以切割责任。现在不行了，建立了信息共享、线索移送、 案件通报、行刑连接等等机制，一笔费用可能同时触发税务、商业贿赂、医保廉正、刑事等多重问题。第二个，穿透式的信用评价的为设立以前代表出事 企业，可以说是个人行行为，与公司无关。以后将穿透，穿透混淆，谁制定的推广政策，谁审批的费用，谁签的 c s o 协议，谁默许的销量指标，这些都是需要穿透检查的一个 问题。最可怕的是惩罚不是罚款，而是信用评价降级。从风险警示到失信名单，到限制盗网，到限制招财，在这个七彩时代，这等于社会性的一个死亡行业，人员结构也将大洗牌。 最危险的一个群体就是高销量、低专业的这种客群型营销的销售代表，未来需要的是什么呢？会讲指南、循证医学，真实世界研究的这种业务人员， 医药代表正在从医学化越来越向医学联络官。真正危险的事是什么？中层管理者、第一经理、大经理、销售总监等等，因为过去很多灰色地带，决定权全在于这些管理层人员。 第四个，医院端的变化。医院必须建立接待制度，活动台账和身份核验、资料留存、自由拜访的时代正在结束，未来可能是白名单接待、线上会议、集体学术数字化推广。第五个时代的分寸领。过去拼的是关系渗透能力，未来拼的是合规生存能力。 旧医药正在死亡，新的行业秩序正在建立。未来最值钱的能力不是会不会喝酒了，而是有没有真正的医学价值。咱们最后引用一个留言， 不是咱的行业没有了，是我们熟悉的行业没有了，这标志着一个时代的终结。好，谢谢大家。

下班了啊，跟兄弟们唠一唠啊，以后啊，再想干医美这一行啊，光会喝酒拉感情可就不行了。这波啊，七部委联合发文了，一要代表管理办法八月一号正式实施，我给你翻译翻译啊，这到底说了啥？ 这第一啊，以后啊，想干咱这行，得先把学历摆出来，医学药学或者相关专业的大专以上文凭 还得啊，厂家培训考试合格了你才能上岗。以前啊，初中毕业凭一张嘴就能跑业务的日子一去不回头了。这第二啊，划了九条红线啊， 不让背销售指标，不让统计医生开了多少方子，更不让送回扣，请客吃饭安排旅游，一丁点都不行，踩了雷轻则丢饭碗，重则呢，直接进去。 第三条，也是最狠的一条，终身进入有商业贿赂记录的，以后啊，全行业没有人再敢用你，机构呢，也不敢接待，直接踢出这个圈子。有人问啊， 这不是在说医药代表吗？跟咱做医美的有啥关系啊？文件啊，最后一行字写的清清楚楚啊，医疗器械学术推广人员的管理文件另行之地， 而且啊，只会比这个更严。说白了，以后在医美圈搞销售，做咨询推设备，大概率也得是医学或临床课本出身了。那些靠陪吃陪喝靠返点回扣混日子的，饭碗真的要端不稳了， 大浪淘沙留下的永远都是专业过硬合规底线守得住的那些人。我是李俊龙，九年激光大厂出身，帮你管好设备资产，记住，合规不是成本，是你甩开野路子的秘密武器。