TikTok飞书分享时间

接下来有的忙了啊，如果大家做 pk， 现在还卡在自营短视频内容的，可以关注一下飞书上的邀请链接我，接下来从十一号到二十一号，连续十天，呃，会在飞书上给大家去 分享关于短视频内容，从小白熊流程到这个商家进阶的一些玩法。啊，那这个是官方和我们这边一起来组织的，大家可以关注一下各个飞书群里面官方的一些定邀，到时候见。从十一号到二十一号，连续十天，每天下午的两点到四点钟。

一条视频告诉大家， t k 从零到一的全流程一共分为七大板块，保证你听完这条视频以后，可以超越百分之九十的新同行。 第一个开店一共分为三种店，一个是美本店，一个是 accu 店，一个是跨境店。像市面上很多博主啊，也跟大家在科普这三个店的区别，但我觉得很多核心点他们都没有讲到，分为五个区别吧。第 第一个区别是税收，因为美本店和 a c 店都属于美国主体，所以它们整体的税收是我们找服务商在美国帮我们报税，除了第一年不用缴税以外，从第二年开始，我们基本上是缴百分之一到百分之二销售额的税。跨境店呢？从今年开始，因为推出了国内的跨境电商税务的这个体系， 从明年开始要按正常缴税了，在里面知道百分之十三的增值税和百分之二十的所得税，做跨境店的商家缴税的负担是远高于做 s c u 店和美本店。所以我建议大家，如果你做一个新卖家，你想把这个事情做的很大，做的长远的话，还是要选择海外主体 的店铺，这对于大家在税收上面去做一些洁面，包括多得到一些利润很大的帮助。还有一点很大区别就是经理，像美本店的经理基本都在国外，像 s c u 店和跨境店经理基本都在国内。那 这两个最大区别在于，第一是在沟通上的时差不一样，像我们在大促的时候，我们想去申请一些商品折扣是比较好申请的。海外的这些经理你跟他去沟通都非常快，有时候他们自己都不知道有哪些活动。第二点就是相当市面上整个美区的分控是比较严格的，包括欧洲也是很多的分控都是属于异常分控， 我们其实都在正规的发货，都在正规的卖货，但是可能仅仅因为突然出现了一条差评，导致我们链接被冻结，这种的异常的一些违规和分控都需要我们去找经理快速帮我们去解决， 这样才能不影响我们的流量。所以在这一个点上， s c u 店和跨境店绝对是比比本店好的，所以大家如果做大店，公司产品可能就一两个，我这一两个产品可能要一天要出一两千单，两三千单。这种情况下我建议还是选用 s c u 店跟跨境店，因为这个对于店铺的稳定性比较好。 三个点最大的区别，渠道号，我们做商家很多流量依赖于渠道号，一个有稳定标签的一个渠道号，有粉丝渠道号，对我们的销售的增长会有非常大的帮助。但是在渠道号上面，一个新店铺下来，大家都没区别。 su 店、跨境店跟本土店基本上都是一个官号加一个渠道号，随着大家出春了以后会有四个渠道号，还有个区别就在于跨境店 su 店因为是国内对接经理，所以大家达到六万五千美金了以后，可以申请二十个渠道号，但是每本店他们都没这个 权限，他们甚至不知道有这个事情，这上面就有非常大的流量差距了。第四个很大的它一在于发货方式，本土店目前还是支持 usps 自发的，现在 accu 跨境店基本上都只能用 usps 的 官方发货了， 造成一个最大的区别在于，现在整个美区包括其他地区都有延迟单的存在，那这些延迟单的存在，它大大降低 我们的发货费用。我们正常发一单两百五十克左右的产品，在美区平均的发货费用包括操作费大概在五点五美金到六美金之间。但是如果我们发延迟单的话，我们可以把这个成本控制在一美金到一点五美金之间， 因为在美区对于二十美金以下产品，四美金利润可能就是我们全部利润。短期来看，如果大家是新团队的话，能用美本店尽量用美本店，因为美本店可以让你在你的成本上面有最大的优化。第五点，保证金，目前保证金只有跨境店需要一千五百美金的保证金， s u 店和美本店不用，所以这再一次的帮大家去降低了成本，虽然说保证金并不是一个实际的费用，但它毕竟要压一万块钱在里面，如果你多开几个店，其实这个费用还是蛮高， 这个金额对于做店群或者做多店的商家来讲是一个比较大的金额。像我们公司基本上都是用美本店，美本店可能占到了将近百分之八十，我们基本上都是用一个店带动一个爆品， 因为我们一个店就四个渠道号，所以说我们公司的策略就是开多店，每个店就做一两个产品，用四个号去带我们选好我们自己该要了店铺以后我们要做的第二件事情， 选品。这也是大家讨论非常非常多的一个话题，很多博主跟跟大家讲选品，我们一定要找一些内容丰富度高的，或者找一些比较小的易发货的，我觉得这些观点都对的。但是有个核心点大家并不知道，对于一个新卖家来讲，我们是很难去创造一个内容池子，或者我们很难去给一个没有标签人群的一个产品去给他打热打爆的。我们在选品的时候，核心的时候我们必须要知道我们要跟 什么东西。在新人选品的时候，三个维度供大家选择。第一个维度跟热点，如果我们以保健品为例的话，就是跟成分，包括前段时间比较火的甜菜羹粉、肌酸 g l p 的 诗美格露泰，大家做的事情就是可能在做这个成分的科普， 他就跟这个成分。像我们做一些三 c 类的产品，我们就跟痛点，比如说前段时间有个产品特别爆，就是在卡车后面有一个伸缩带，是用于固定卡车后面的货物的这么一个产品，他已经把这个热度打起来了，需要这个松紧带是用于固定卡车后面的货物的这么一个产品，他已经把这个解决相似功能的产品， 用同样的内容，更低的价格把这个人群给洗出来做成交。这种方法对于新手来讲，选品成功率是非常高的，除了跟乐鼎，我们还能跟品同样的品，把它搬到不同的国家，这种方法成功率也是非常高的。所有的这些产品其实在美剧都经过验证，它的素材的热度，素材的脚本，包括产品的使用方式都适合国外的一些生活方式， 同样的把这些产品放到别的国家去，这种方法也是可行的，只要美国没有人在卖，大家都可以比较容易的赚到甜头，选品的成功率会比较高。第三个方法就是节流，他其实核心逻辑就是快速的跟着市场的热度，看哪个产品目前卖的比较好。 刚开始第一个卖的好的这个产品，它的利润空间都比较高，因为它需要大量的利润空间去做达人，去做市场的铺设，去做市场热度的科普。这个时候他们会需要大量的资金投入到营销里面去，包括找达人坑位费啊，包括大量的起号，大量的去做视频啊， 当他把所有这些东西做完了以后，你会发现市场已经够热了，这个时候只要卖相同的产品，基本上都能截到流量。我用我的供应链优势，再加上比较低廉的海运成本，把我的货背到本土去截前面第一名的 a 三人群 低价加自然流的账号权重来把我们的产品打包，我认为比较容易成功的三个选品方在这里。当然像我们比较老的团队，我们会要求他把抖音上面当下的一些热评选完，认为是适合海外的，到海外去测。但是对于性能选品来讲，我觉得这三个足够大家把领导也跑通了。 三个选完品以后，最核心的我们要测评，发货也好，不发货也好，不管怎么样我们都要有一定的数据来支撑我们去备大货。那测评主要分为两个方法，第一个就自然流，一个是付费流，自然流里面分为两块，短视频和商品卡。如果大家选出来的产品本身是属于低价，或者本身是需要节流流量，我建议大家就选用自然流去测就好了， 建议基本上都在十五美金以下的，最好是十美金以下的产品，我建议大家就是用自然流方法去测测，方法也很简单，用店铺号去发布这个产品的短视频，看这个短视频能不容易爆？这短视频的内容就是讲低价商品卡它本身也是属于低价，所以这两个逻辑都是低价。这个测评的周期还比较长的，七天到十四天之间，我们才知道这个品大概能不能够爆，能不能够备货。 那付费流呢？我建议就是十五美金以上的商品，因为付费流很快，基本上两天就知道这个品能不能够卖。付费流有一个核心的测评的三大指标，第一个点我们要看我们的素材停留，第二点我们要看素材点击，第三个点我们要看加购。很多人测评会去看成交啊，但其实成交在这里做测评其实是个非常错误的。所有的内容电商我认为 核心基本都要三次曝光原则，平均每三次曝光才能成交一个客户，因为系统不希望客户一直看到重复性内容，所以他基本上在曝光给同一类客户的时候，他不会一次性把你的素材曝光三遍。所以这个时候你就需要你有大量的素材的累积 和你有大量的标签的累积，才能办到能够让这个客户连续三次看到我的素材。但是你在测评的时候，你其实没有那么多时间做那么多素材，做那么好的素材， 这个时候我们更多的是看加购，加购基本上就代表了这客户想购买的意愿，两秒的停留基本要做到百分之三十以上，六秒的停留基本要做到百分之十以上。点击率代表了我们整体做的这个视频对于客户来讲，直击他痛点，能够让他引起他想要了解我们产品的欲望，这点非常重要。我们基本上在测评的时候， 我们要求我们点击率至少要百分之二以上，最好能做到百分之四以上，像我们优秀的素材基本上能做到百分之六到百分之七的点击率，加 最后一关了，如果加购率能达到百分之六以上，我们普遍认为这就是一个很好的商品，这是一个客户能够想购买有成交率的商品。所以说自然流跟付费流他们整体的测试方法是不一样，自然流核心是看成交，没有成交都是假，所以他的测评周期比较长，七到十四天， 用付费流来测的话，我们核心就不看成交了，我们核心要看停留、点击和加购。讲完测评，我们现在讲讲备货，因为很多新手卖家在备货上面有很多头痛的地方，大家一定要选好服务商，因为整个备货包括我们自己在备货的途中，包括我们现在在开拓 o g 市场，我们发现很多的仓库的配合度啊，包括头层的配合度都会有很大的问题， 就这么几个，我们自己碰到坑，我跟大家去做一个分享配合和发货吧。首先大家了解在美区我们有三种运输方式，第一种是快递和空运，第二种是快船，第三种是慢船。货发到仓库，空运和快递基本上要三到七天，快船的话基本上是十一天到港，慢船的话基本上是二十天左右到， 加上运货时间的三到五天，看大家的仓库在哪里，如果大家仓库在美东，那肯定是飞机会快一些，如果大家仓库就在美西，那其实运输时间都差不多，因为所有的船基本上都是美西靠岸，费用上面差别非常大。像我们空快的话基本上达到五十到六十，快船的话基本上十二到十之间吧，慢船的话基本上八到十。 大家看到其实快船和慢船这里面已经非常接近了，像我们公司的话基本上都选择快船，建议大家尽量都选美盛快船，整个空快是非常不稳定的， 美盛快船它用的港口是军用码头，所以说它整体的清关速度，包括它的排队都是比较可控的，它只有一种情况下会拖延，就是海关抽查，这可能涉及到一些运气不好，或者是本身这个柜里面有一些违禁品，它扫到了，所以它要抽查。 除此之外，正常我们最快的每升快船，我们跑过十二天，也就是他提船的隔天就到仓库了，但是我们空快虽然说他三到七天到，但这里面可能都要跑到十天，因为他们到机场了以后，把货卸下来以后，他们在里面还要再做清关，所以最后面会发现这个两个虽然价格差了很多， 差了将近三倍到四倍，但其实快并没有快多少，整体的感觉就是贵这么多，不值得慢船，我们建议是除非你今天这个品是比较大件货，它的单件的运输成本本身就比较高，而且它客单价又不高的，这种情况下我建议可以走慢船。这里还有一个点，就是大家在选择头层运输公司的时候，大家尽量去选择海外仓的头层公司， 因为我们有大量的货物。发现一个问题，就是很多的头层会说自己货送到了海外仓，而且他也给出了签收单，但是海外仓他说他没收到，他说这个签收单上面这个签名是假的，但对于我们一个跨境电商的卖家来看，我们其实并不知道这个上面的签名到底是谁的， 所以说这个时候我们就要找到一个最好他自己有做海外仓，自己有做头层的这么一个公司，这样就不会扯皮，因为他自己的头层他自己用不到自己的海外仓，不管怎么样都是这家公司的问题。 做了两年 tiktok， 因为选择不同的头层跟不同的海外仓，导致我们最后货丢掉的金额应该现在也有上百万，所以这个是大家在选择的时候尽量去选头层的物流公司，跟海外仓是同一家公司，当然很多的大的海外仓并没有做头层，所以 大家在这个上面自己要做一些抉择。讲完头层的选择啊，现在跟大家讲关于海外仓，海外仓是最容易出问题，包括最容易导致我们店铺限单和被封的地方。很多时候我们其实货都在海外仓，我们也准时的要求海外仓发货，但会发现有几个问题，第一，上网延时率，我们货发出去了一直没有显示他被揽收，欧洲那边有比较严重的这个问题。 第二个就是上架速度慢，发货速度也慢，很多的海外仓因为整体的日发货量本来就不大，这个时候如果你一旦涉及到因为达人或者因为旺季爆单以后，导致突然的货量增加，就会导致店铺被限单。我们其实花了大量的钱在头层上面，包括我们选用快船，或者我们选用空运或者快递的方式， 争取那么快一周或者快五天，到那边发现到货了以后，仓库的上架时间他也花了三到五天，这时候可能跟你走慢船去一个大的仓库来的时间效率是一样的。所以说这个上架速度跟发货速度是大家一定要考究的。像我们跟海外仓去签合同，我们基本上要求海外仓上架时间最慢四十八小时，所有没有四十八小时的全部都算是他们违约，超过多少时间以后他们进行赔偿。 像发货时间基本上我们是要求二十四小时要把货发出去，但延迟上网率这个是比较难的。延迟上网率不仅仅是海外仓的问题，这个还涉及到海外仓所在仓库地区邮局的问题，如果他所在地区的邮局是一个很小很小邮局， 但爆单以后这个邮局的承载量不够，他是没办法管理，你去吹海外仓没有用，因为海外仓控制不了这个事情，所以大家在选择海外仓的时候，一定要让海外仓提供一份上网时效。通过这一个表格你就能看出来这个海外仓他们当地的邮局处理包裹的效率怎么样， 是海外仓最大的两个坑。在美区海外仓备货，我建议大家一定要尽量做双仓备货，尽量选择美西加美中或者美西加美东。这么多主要是为了两个事情，第一是美国东维八区，大家去看尾层物理版，你会发现它从重一到重八，其实它的价格差别是非常大的，特别是在重货的时候。 而且双仓备货还有一个非常好的地方，就是一旦发现一个仓库出现了上架延迟比较高，或者发货速度太慢，你可以快速的切到另外一个仓发货，这对于我们在做店铺稳定和预防一些意外情况的时候， 会有比较好的后备手段。所以说建议大家做美区，只要这个店能够一天能出个一百单以上，维持个一个月半个月，那尽量都要去双仓备货，减少风险。最重要的我们怎么样打包一个链接？其实很多博主跟大家讲打包链接需要大家堆素材，需要把 max 怎么开，前期先亏本先卖。其实我觉得观点都对啊，但是这些我觉得后面的手段，我们最核心的一个要做的动作就是分析对手选品的时候，我们一定是要么是跟着一个产品，要么我们是截别人的流量，那不管从哪种方向来看，你一定是有竞争对手的。 这个时候我们要先找到我们做这个第一名或第二名，把他们作为我们竞争对手。那作为竞争对手我们主要分析几个东西，第一个日视频的产出量和日关联的达人数， 尤其是这个日视频的产出量，这个是最重要的关联数，还没有那么关键，不管在哪个赛道，哪个分类里面，其他的整体的商业流量都是有限的。那这个时候我们要确保我们能够把这产品拿起来，我们的第一名、第二名他们一定会较量，那这个时候我们需要知道他们每一天产出多少个视频，假设他们每一天产出三十条视频， 这个时候我们就要去做至少六十条他两倍的量。因为不管从视频的账号还是他们的管理达人来讲，他们都有更高的权重，我们必须要两倍的量来冲击他们这个视频，当然最好在视频的内容上面也能够做的比他好。 所以这里面有两个要素，第一个是量，第二个是字，字至少要大于等于他们量是一定要大于他们的，在这种情况下我们才有可能把整个商城里面包括本身池子里的流量给抢过来。 第二个事情根据这个量以后我们才去分配，我们今天要找多少达人，或者每一天我们要用渠道号发布多少的视频，以及在这个过程中我们要知道发布视频的时候我们的爆款脚本是什么， 这场景都是打爆，缺一不可的，通过分析竞争对手我们就能得知。然后有了这个数字了以后，我们再把达人的视频分发给我们的达人。 b d， 把我们的需要做的这个视频的质量和脚本数量分配给我们的拍剪，然后不断去筛选更多的爆款脚本。 最核心一个点，我认为的盈利就看打爆这个事情做怎么样，讲完打爆链接的一个底层逻辑以后，我们来讲一讲怎么样来稳定流量。其实你会发现很多的爆品他能够有这么长的生命周期，他就核心把握了一个点，就是 打人。大家想要把链接打爆，前期基本上靠自营素材，但是真的想稳定流量基本上靠打人。我们今天不管跑广告也好，跑自营素材也好，基本上都是我们先投入，他都没办法做到绝对的正而外，但是达人他一定是正，因为他是产出一条给一次佣金， 说达人一定是我们长期稳定流量一个最核心的要素。第二点呢，我们可以去拓一些其他渠道，目前整个欧美市场短视频成交还是要占到将近百分之七十到百分之八十 左右，直播现在慢慢也在上涨了，基本上已达到百分之十甚至更多了。不管是增加我们产品曝光也好，去增加对我们产品有兴趣的人群也好，直播都是一个比较好的方式，它不一定是一个很好的成交方式，但它一定是一个很好的品牌曝光和我们产品曝光的一种方式。 现在市面上已经有很多的这种二十四小时直播间也是很便宜的，他们不一定在美国直播，但整体的效果还是可以的，在不用很高费用的情况下，这都大家可以去尝试的。 第三个点，我们要去做一些这种藏外的收割，大家做最多就亚马逊吃一些溢出的流量，大家不要小看这些溢出的流量，看这些可能就是溢出百分之十左右，像美妆购物跟宝剑可以溢出到百分之二十，百分之三十，这些溢出流量的利润是很高的，平均净利润能达百分之三十到百分之四十， 这三点是大家在做流量稳定的时候一定要做的事情。第一是通过大量达人后台去筛选，因为这时候你的产品已经是个爆品，打新品的时候找达人是非常费钱的，因为你本身链接没有话响，链接没有权重，你的链接转化率也很差，那这个时候整体达人的积压费用啊，包括达人的成交率都是非常低 的，包括你跟达人的这种沟通也是非常困难，但是当你产品已经有每天几百的达人，包括去找一些你的目标的达人，因为这时候你的链接是有销量的， 你愿意给达人付一定的这个坑位费，可能不用太多，而且愿意免费寄养给他，他是愿意帮你去带货的，所以这个时候你会发现达人 b d 的 沟通效率是远高于你。产品是新链接的时候，所以说在稳定流量这一个阶段，达人一定是重中之重的事情。那 第二个点就是在达人做好的情况下，我们一定要去拓一些这种直播的渠道。直播是一个非常非常好的对于品牌产品的曝光的机会，我前面有讲过，所有的内容电商的成交基本上都要三次以上曝光，直播他可以充当一次的曝光，也就让我们减少了一次投广告的钱。直播现在大部分的流量都是免费流量，所以说你可以通过直播省下一大笔的广告费， 所以直播其实并不是说帮大家去做多少成交，而是帮大家去省曝光的广告费。原先你可能在没做直播的时候，你会发现我短视频可能要十美金成交一单，做了直播以后，你发现可能短视频只需要八美金，因为有一次的曝光通过直播免费的流量把你给替代掉。第三个点呢，就是做亚马逊吃一出这部分的流量是很香的，基本上利润能做到百分之三十到百分之四十， 然后最后一个点了回款。刚开始做跨境或者接触跨境不久的人，对回款都有非常大的疑问，包括现在国内的税务制度越来越严格，那大家讲讲我们公司的一个回款是怎么做的？从店铺我们先把钱回到了类似第三方向，我们公司是万里慧和联联到第三方账户了以后，我们会中间设立一个境外账户， 我们现在目前用的是香港的境外账户，钱在这里的以后呢，我们会通过这家公司来分配进行打款。大家充值的话都知道广告费用美金充值是原价充值，如果用人民币充值，大家需要额外给六个点的税点。所以说基本上我们目前所有的广告费都是用美金直接打过去的。 我们第一个香港银行会用来支付第一个费用就是广告费，产品和物流我们是通过做进出口的方式给他支付掉，什么意思呢？香港打钱给我们的大航海，大航海收到外汇以后换汇完以后用于支付物流和工厂，他们会开票过来，还有我们的增值税进项发票，我们有这个票了以后我们就去做进出口，向海关曝光做这家公司的进出口。 在国家看来，香港汇丰这家公司主体就是一个我们国外的客户，我们是一家进出口公司，这里我们还有个两到三个点的退税，利润并不是特别多，但是也是一个小小的利润。其实大部分的利润我们都留在了汇丰 银行，我们只打回来必要的钱用于支付物流费，用于支付产品成本和我用于支付一定的人工，把这些金额按照美金打回来，我们再按照美金换成人民币，再去做进出口开票出去把它换汇成人民币，这样子就会发现国内的整个账目，我们是一个无限接近于零利润的外贸公司， 或者说极低利润的环保公司，所有的利润基本上都停留在海外，第一是用于支付我们广告费，第二是大家想要用这笔钱也可以在香港汇丰银行开一个个人户，这就是我们整个的回款路径，这个回款路径相对目前来看基本上都是符合国家规定和规的。

新手小白跨境运营有师傅代教的第十二天，哈喽，今天给你们看一下我完整的上班流水账。早上八点十分出门坐公交，八点五十八到公司楼下看一下我的数据，昨天是四百多单，今天截至早上是出了快两百单。今天有一个任务 是来了个妹妹不管，让我带一下前期基本的东西，我先给他梳理一遍剔透的运营流程。我们公司对 新人进来都是要先梳理一下 tiktok 跑通图的，因为对于纯小白，他可能根本不知道我们哪一步要干嘛，也不理解为什么要做这个步骤，所以要让他对于这个流程有一定清晰的认知，明天他就可以上手实操。我现在数据还行吧，公司说马上就可以准备开一个新店给我出， 到时候从零到一开始独立运营，看看自己还有哪里的短板。今天看到有姐妹私信问前期适不适合投流，我是不建议新店一上来就投流的，那样大多是无效投流。新店上架商品之后，建议先跑一段时间 自然流，大概一周自然流就是我们先上架产品，让他自然曝光两天。还是没有访客的话，我们可以去优化标题，去关键词榜单搜寻和你产品相关的十下热搜词，加到原标题里，然后去商品机会关联热卖产品，增加你的曝光。商品价格 量别定太高，可以做一个低价引流，去参与平台的新品折扣，还有折扣活动，还有可以配合自己拍的商品短视频去做一个自然流。跑了几天自然流之后，我们这时候再去对有曝光的商品投广告推流 才能更有效果。先自然流才能知道你的品有没有市场，后投流才能增加你的市场粘性。好了，还有什么不懂的可以打评论区或者看我主页。

做海外短视频经常遇到没流量，播放量上不去，基本上都是日常操作，设置踩了雷。首先别短时间扎堆连发作品，每条建议间隔一到两小时，单个账号单日发布也不要超过三条。还有部分地区账号容易掉线离线。发布前先检测登录状态， 自动重登，恢复在线再发作品，避开这些错误设置，播放量就能恢复正常。其次，不要用同一个网络同时操作多个账号，很容易被平台限制流量。 文案里不要直接外露联络方式，可以放到主页引导评论区展示。另外，内容不能直接搬运，一定要做二次剪辑优化再发布。刚注册的新账号不要直接发作品，然后稳定一段时间再更新。

做美居 tiktok 跨境电商的商家，是不是偶尔会遇到一些薅羊毛的或者恶意下单的这种人，甚至有同行恶搞的，这些人 就搞得你非常恶心。然后他呢，在你店铺里面下单一下，下他妈几十单，十几单，反正下完以后呢，你还不敢给他发货，因为你明知道这种人大概率是白嫖的。然后你比如说你卖服装的，他 s 码到五 xl 码一样，下一件 就这种东西，如果你发过去，哪怕他是真实的买家，有可能他只保留 s 码，然后剩下的给你退货。那么跨境电商里边的退货，我们商家的损失是非常高的，那怎么我们去规避这种人，或者规避这种订单的产生呢？最近这个 tiktok 终于当人了啊，就他后台更新了一个对于我们商家来说非常牛逼的一个工具，我给大家展示一下， 这个就是我们店铺的官方后台，然后在这里面找到一个账号，健康下边有一个用户之声，我们点进去用户之声完了以后呢，他会跳出来这么一个安全中心，就是你刚开始是看不见的，你只有点用户之声，就你想吐槽了，他可能才能看见这个安全中心，这个是刚更新的， 更新完了以后呢，你点安全中心会出来这个，然后屏蔽列表里边，我们去创建屏蔽对象，然后他让我们找的是订单的 id， 或者是对方的 tiktok 的 用户名，一般情况下他肯定是在你这下单了，然后创建了 id 以后，就是他出现了恶意差评、恶意退款或者恶意订单，然后我们随便输入一个恶意的订单号， 然后他能对应的找到这个 ip， 然后呢这里边你可以找一下原因，或者说你随便填一个原因，只要我们能屏蔽就行了。如果说他是一直在恶意给你差评，拍一单差评退款，拍一单差评退款，那这种就是同行恶搞， 然后还有订单就一下下个几十单，然后上百单的这种，然后你还不敢取消，你多次取消以后你的店铺也出问题，那所以说我们随便选一个， 然后屏蔽的时候一定要选这个屏蔽与此客户关联的所有 id。 什么意思呢？首先这个账号不能下单了，然后他名下所有实名认证的账号也不能下单了，然后他这个 ip 范围之内的所有账户也不能下单了，就是一次性给他干清楚， 然后直接永久直接确定就行了，确定完了以后，这个账号就永久不能在你店铺里下单了。当然了这个东西主要还是针对一些比较恶心的用户，然后还有主要是同行恶搞， 因为你们可能没有经历过，就是当你的店铺做到类目榜一或者做的很大的时候，下边会有一群人等着搞死你，就是他们会恶意的帮你刷单，然后刷完以后恶意差评等等这一系列的，那么这个功能直接就可以帮我们从根源上解决问题。 那如果说你在做美区 tk 的 时候还有哪些恶心的操作，或者是有哪些恶心的事啊？或者说在经营的过程中有哪些问题的话，也可以看我的主页，好吧？

做推特公会怎样才能成功邀约到主播呢？我们做公会其实最头疼的一个问题就是主播招募的问题，公会开起来了，没有主播，那等于一切都白搭。 今天我就把开公会三年的经验分享给你，只要你跟着我们的方法来，完全不用愁，保证你也能跟我们一样稳定批量的招到优质的主播，而且不光是能邀约到，还能让咱们的入职率达到一般以上。 最简单直接的方法就是和主播聊天，不会语言就用翻译。那到底怎样才能见联呢？无非就三个点， 评论，私信直播间。但是切记私信，不要上来就谈签约，先点赞，刷脸，送个小礼物，连续三天在他直播间待十分钟， 再给他私信评论怎么写？别写你好美没有用的，认真的写。跟内容相关的 直播间怎么做最好进去先送一个小礼物，弹幕夸一句，具体的比如说今天的背景音乐选的好，下播之后五分钟内发私信，具体的话术，需要的可以找我拿。 记住，聊天是一门艺术，不要面试主播。最后说句大实话，这一行拼的不是天赋，是执行力和厚脸皮，脸皮厚一点，多聊一个就多一个机会，你是新手还是老手呢？评论区聊聊你遇到的最大困难！

这家店是我今年二月份开始做的，首月做了四百多单，上个月做了六百多单，第三个月做九百多单，不到一千单。这个视频我就想掏心窝子给大家分享一下，我们新手做跨境第一个月，到底要按照什么顺序去用工具才能经营稳定上升？ 在企业之前，我们一定要学会脚踏实地，分清楚哪些值得花时间的价值点，哪些是浪费你生命的无用功。接下来我会按照有用的程度给他们进行排序。首先说几个间谍性对你没用的。第一，注册。 很多人卡在注册这几步好几天，其实注册账号用手机端去看待市场，三分钟就可以了，不用在这里目击。 第二，作图。比如像美图设计师这类工具，如果说你设计底子差，又没有运营思维，排版东西啥的，浪费时间，还不如把时间省下来，放到更重要的事情上。 第三， ip 格里很多同学们都踩过这个坑，还没有出单，就买什么指纹浏览器、战斧浏览器什么的，听我一劝，那些是给几十上百的群店大佬准备的，你现在一家店铺两家店铺根本用不到它，不用去这个地方交智商税啊。第四，回访绑定。 无论是连连啊、潘亿，还是各种公私户，卖了货赚了钱，你自然而然就会去搞。没有货管之前，这些绑定操作只需要三分钟，你现在根本不需要焦虑。好，接下来看说重点，哪些工具是真的能帮你出单的。第一，选品工具，不管是 facebook 还是 icon 口，这才是你第一个月应该攻克山头，打开这些工具，面对密密麻麻网页，你不知道从何入手，只需要盯住这两点，热卖产品和热搜词，把这两项给他吃透，其他的通通都不要管， 你的选品逻辑就不会偏。第二个， e r p 的 效率工具。这个理念功能板块非常多，但是现阶段你只需要关注两个动作，采集跟上架，利用工具提高人效，让店铺先跑起来，这才是 e r p 对 于新手的核心价值。 最后一个，也是容易被低估的 ai 工具，很多人产品上了两周没流量就以为是选错品了，其实大概率是因为你的标题没有选在流量点上。我一直用暴力极效法去解除同行标题结构， 找二十个竞品的爆款标题给 ai， 让它去帮你找共性，提取关键词重组结构，用 ai 生成那种自然流量符合产品属性的标记，这个前期是拿第一订单的最快方法。

今天啊，跟一个一个人一个月做到 t 三水平的这个 tiktok shop 的 小伙伴啊，聊了一下啊，真的就是蛮有收获的，然后他自己一个人 啊，整个团队达人， b d 短视频发货店铺全是他一个人管，然后他一个人做到了月销 t 三的水平，我觉得这个人效在 tiktok 里面已经是超过百分九十的卖家，因为他呢自己其实也是一个程序员，对，所以他把 tiktok 里面的业务结合自己的这个 程序开发能力去做了很多呃自动化和高效的东西，我觉得他做的做事情的效率和方法非常好啊，所以我听下来还是有很多地方值得大家学习的，然后把它里面的一些点给大家做下分享 啊。好吧好了。呃首先呢主要是主要是两个部分，一个是关于 tiktok 电商这一块的，还有个呢是关于 ai 这一块的啊，绝对干货， 大家记得先三连线。好吧，好了，我们开始。那 tiktok 选品方面呢，当时他有跟我交流说，呃到底就是这个流程可以怎么固定化，然后 呃结合 ai 去做嘛？其实关于这个问题哦，呃有两种情况，一种呢是本身是这个产，本身这个团队的这个基因啊，它是适合用来做跑品的， 不是说生根某个垂直的供应链的，就是那种波动型的这种卖家。那像他们呢，就看，哎，最近比如说国内哪个品牌或者哪个平台啊，最近哪些品热度起来，他就去卖这种杂货。那像这种呢，他其实财务模型和运营方式就会不一样，所以他们的选品方法完全就是 不是往内幕去深扎，而是按市面热度上来。还有一种呢，是那种本身是某个领域啊，或者说本身是工厂供应链端，他就是在这个内幕里面去垂直去做深根的。 像这种呢，团队呢，他的这个呃长期积累啊，和这个呃迭代会比，就是做这种铺品的会效率高很多。呃，但是不同的这个逻辑，不同的打法， 他的选品方式也不一样。比如说前面第一种，第一种呢，这种呃他除了会去看，比如说像呃亚马逊啊，或者是去这个国内的这个某英啊，或者是某书啊，这些平台 什么样的视频脚本爆了，然后他就会把这种搬出去。那这种呢是一种调研方式。还有一些呢，是比如说他看到现在有哪几个品爆了，然后他先去看这个品的需求在哪里，然后他去找这个品的平替和升级款，或者是周边就是配套相关的这些产品，然后因为这个品类目的需求在增长，那他 周边相关的，比如说呃鼠标啊，肯定是跟键盘啊这种是合在一起的嘛。那像这种产品呢，其实在一个品热度上来之后，另外一个产品的热度会被带上来，那像这种团队它的选品逻辑就会跟这种比较像。那打品的这种呢，它更倾向于，就比如说呃今年啊这个品爆了，爆了之后它就根据比如说竞争对手这个爆了的品， 他去看有些哪些品可以叠代，可以完善的，那么他就把竞争对手的这个品，或者是自己去年那个品在原来机场再去做升级，再去做叠代，那他现这种呢，相对来说他的 市场反应日硬度啊，会比前面那个会慢一点，但是呢好就好的，就是这种英文深根垂类的，然后自己去做开品的话，他有一定的门槛啊，他的模具啊，包括他的研发这些，你去呃某 八八上面你是找不到的嘛，那这种呢，他会有比较高的一些利润啊。所以说在选品方面，其实这个团队的模型啊，就决定了他们的打法。还有一个呢，就是客单价的打法，因为他最近在冲呃另外一个品类，这个品类比较大众化，然后他就是直接低客单啊， 九点九九美金就起数据的那种。但是呢像这种品呢，因为它的这个财务模型不支持它去做达人和广告 b d， 所以 它肯定是以自然流，或者说以商品卡节流为主。那像这种类目的这种产品啊，像这种客单价产品，其实它定价就决定了它的打法和模式 啊，所以它的选品，它我们在交流的这些选品路线的时候，我觉得就不能够从单一，就是某淘公式里面说这样去去做选品 啊，我觉得可以参考的，就比如说这些是不同的流派嘛，那么我们可以把它们分成不同的流派，然后比如说它是跑品的流派，打品流派，然后供应链这一块的等等等，那么 把它们就分装成不同的路线，不同路线去设置它的 s o p， 然后结合 ai 的 落地啊，去做一这样一个系统，会比你单纯用一条公式去套所有的玄屏 来的更有效。那这个是我跟他聊的，呃，关于选品这方面的，还有个就是内容脚本这一块，因为我们国人他是在国内的嘛，那他就没有像这个美国人就是在本土生活就是有这么强的这个原声感嘛。 那我们在国内怎么去生成一些比较符合当地文化，还有一些内容利于表达的这种视频的脚本呢？啊？比如说有些很多文化的梗我们是不懂的嘛， 所以我就跟他说说，我们可以参考，比如说像一些呃当地的一些电影啊，或者是美剧啊，然后把它里面的一些一些生活的这些台词啊，包括这些剧本，以及他们这个演员之间这些语料，你把它就是收集起来，就是变成一个文档，然后让文档之后给他给到 ai 去学习。那这个时候 ai 因为他 去学习了这个数据源了之后，他就会比你直接在这个，比如说 deepsea， 你 跟他说，哎，帮我去写几个美国人，比如说在呃 在户外运动的时候，经常会用到一个俚语，他的这个本土化和这个口语化表达会比他用这种泛数据抓过来会更好啊。因为呃这个俚语和这个本土化表达，它适合结合语境的 你，你是精精筛出来的这个数据啊。那然后后面 ai 再去写相关的内容的文案和脚本的时候，那他就更容易切中老外的点。为什么要讲这个呢？是因为 我们去看 tiktok 里面，特别是美区，它有一些视频，它是啊用 ai 做的，然后它上面会写几个文案，那可能那些视频只有五六秒，其实这个种产品打法本身就是收割流的打法，但是呢这个视频，这这个 ai 视频其实只是纯展示，它没有什么内容，它就靠那个文案去勾人， 去留人，那这样的话大家就看到，哎，这里这句话是什么意思？他比较感谢，他就看完了。但这里面如果说你没有了解老外看这句话背后的这种心理，那你就很难去了解。嗯， 这个当地文化和这个产品结合的这个结合点在哪里啊？就像我们如果说跟老外说，呃，这个篮球机啊，还有背带裤，那可能很多老外就不懂这个梗嘛。那我觉得同样的逻辑在美国也是一样的，所以说我觉得这样金山数据 给到 ai， 然后 ai 训练完了之后，去给你生成 tiktok 的 带货视频的这个文案或者脚本，它的适配性和它的本土化会更强一点啊。 所以这个呢，是关于 ai 数据精筛给这个短视频脚本这一块，还有个是多语言脚本，就是，呃，我们现在做这个 ai 视频， 大部分都会考虑说是直接，比如说要某梦啊，或者是用 cds 的 模型去直接生成嘛。但是呢，最大问题还是说，呃，一个是不可控，还有一个就是现在生成视频的这个成本有些高啊，所以我们在考虑说是不是用一种更可控，然后更低成本方去生成这些 ai 视频。 但中间也提到了，在比如说他卖这个产品九点九九美金，因为初期在起步阶段可能客单价低一点，那么他就可以去选择，比如说用西语这种脚本去做。而西语呢，相对英语来说，在低客单价区间，很多商品它的转化率和跑量能力会比英文 更高一些啊，所以他就把这个可以归类成一个个 sop， 然后结合到 ai 生成视频里面去啊？这个呢是关于 本土化内容，呃和这个 ai 结合的这部分，还有一个呢是团队复制和标准化，就是，呃，比如说我们现在让 ai 去给我们生成一个视频， 呃，为了保证可控性，我们一般是考虑先写一个这个脚本，比如说前三秒的钩子啊，或者说场景痛点是什么啊？然后这个我们自己家的产品卖点是什么啊？然后呃我们这个产品卖点怎么去解决这个产品的这个痛点啊？ 那这样的话其实我们会有一个这个脚本结构在，那这个呢是关于脚本结构的，那我们想要保证这个画面，他能够就是呃按照我们想要的去生成连续的这样一个视频，那是不是我们在视频的第一针会给他参参考图，比如说呃 一到三秒是一个参考图，比如说三到五秒又是一个参考图，五到八秒又是参考图，然后八到比如说十二秒又是一个参考图。这样的话我们能保证每个节点它的视频画面脚本是连贯起来的吗？那像这样呢，它就把，呃它就先在做视频之前，先用 ai 把这个 视频啊做成，比如说九宫格的格式，然后去生成视频，他把这个呃这个 s o p 流程跟 ai 互动啊谈完了之后，那接下去他就把这个东西封装起来，变成了一个 skill 了，通过这个 ai 的 工作流啊，然后去实现这个 ai 视频的生成啊，去帮助他更好地去产出 ai 视频。 但是呢这里面我们我们现场测试一下，就是比较大的问题，呃，就是你先把它封装了完，封装完了之后， ai 按照你的这个呃前面设置这个 sop 流程走，呃，它有可能跑出你觉得还行的画面，但是呢还有一些呢是跑出来的画面里面有一些个别是畸形的啊，但是呢， 因为现在 ai 生成视频它的成本是有点高的啊，特别是用 cds 二点零的那个模型啊，我们当时那个视频跑了一下要十几块人民币一个啊， 而且还不一定能用，所以它这个就没法去复刻放量啊，所以我们也在测试，但是我觉得，呃这个思路跟想法是可以借鉴的，就是当你设置完， 就是把这个流程给它固定完了之后，你后续还需要用的时候，你可以在这个 ai， 比如说你用 codex 或者是 cloud 把它分装成是一个 skill， 然后你后续再通过呃跟 ai 问答的时候去掉取这个 skill 来 高效的帮你去完成你的工作。同样的，你这个 skill 沉淀下来之后，除了给你自己去用外，也可以给他比如说你的团队或者是你的呃其他小伙伴，或者是你分享给比如说你的友商啊，给他们去用也可以啊。 好，呃，第四个呢，就是关于数据处理，就是，呃我们现在用这个 ai， 你 一定要是有建立自己数据库的一个思维，为什么呢？因为你现在去直接让 dbic 或者是用 trust gpt 帮你去网上去找各种数据信息，然后按照你的要求去生成 你要的东西，不就是这样生成这个结果啊，他不会向你自己精筛，呃，给定了数据源之后生成那个内容质量高啊，为什么？因为 ai 它是从海量的这个网上面的数据去抓进来，抓进来之后组合拼凑给你。但是呢，这里有个问题就是，嗯，它的这个数据源不够精准，因为太犯了，你没有做限定，你也没有提供他，呃，一个 比较可行的一个抓手。那这个时候如果你自己搭建了你自己的数据源啊，我给你举个例子，比如说你现在不确定啊，比如说什么样的视频脚本是适合做这个啊？这个手机壳 啊？那这个时候你让他去直接帮你生成一个手机壳脚本，他的这个生成的这个质量和带货数据的转化远远没有你提前。比如说把市面上的那些爆款的这个 手机壳的脚本啊扒过来，然后你自己再按照，比如说产品卖点放在前面，然后场景痛点放在后面，然后产品卖点和场景痛点相结合， a 级、 b 级、 s 级的卖点，最后做成一个脚本结构，或者说是一开始就是场景痛点，后面在产品卖点在场景化痛 点，怎么去用产品去解决这样一个结构，呃，给到它结合你前面收集过来的东西，去写出一个手机壳的脚本，给你 产生的这个叫带货脚本的质量啊，就是完全不是一个维度的东西。所以可以的话一定要金山数据做自己公司的这个数据库啊， 这个数据库以后就是你的数字资产啊。好，然后呢，你平时比如说看到一些好的文章，比如说你在学习 tiktok， 或者说你在看电商一些东西，你觉得好，你也可以把它丢给，比如说 get 笔记，或者是丢给你的这个 codex， 让他进行学习啊，然后你提前 把 skill 写进去，让它自动对这些文件进行归档，归完档了之后，你后续去调取这个文件，你跟 codex 进行互动，你你后面就可以直接在这个端口里面去掉取各种数据信息，不需要去查找，非常方便啊。 就还有一点呢，就是如果你有用 cloud 或者是这个 codex， 因为它是有这个额度限制的，每天好像只有四个多小时，就如果说你的这个额度用完了，那么你就要等它重置，那其实是比较麻烦的，也是呃比较浪费的，因为呃像这种顶级的模型， 它的能力是比大部分国内的模型要强很多的，那这个时候如果你想要就是更高效的去完成你的日常工作，怎么办呢？你可以让就是 codex cloud 去生成一个 这个架构和模型，架构模型之后，呃或者是 plan 计划，然后这个架构模型就像一个骨架一样，一，第一步，第二步，第三步，第四步，第五，比如说我现在要做一个手机壳的脚本，然后比如说数据调研视频脚本的这个攸写，然后比如说这个， 呃这个参考图生成，然后这个呃按照图片和脚本啊生成这个视频，比如说这样一个架构，你你跟他说你让这个 codex 去帮你生成这样一个架构啊，然后他把这个架构生成完了之后，你可以把这个架构转化成 markdown 格式， 再把它丢给像 deepsafe 这种比较便宜一点的这种呃 ai， 然后帮你去做执行啊，这样的话你的成本会低很多，你相当于是好的模型让它思考，然后成本低一点的模型你让它去 执行，你这样就可以最大限度上去榨干这个 ai 啊。好吧，好了，这个是关于我今天听他分享的，就是他，他真的就是为什么这么高效？他就是把自己很多时间通过工具的运用解放了出来，然后自己去思考很多啊， 提高业务和这个。呃，工具结合啊，更高效。这件事情上，他把这个时间进行放这个上面，然后后面很多东西让他自动去跑。我觉得这个逻辑一定是对的啊，这样你的效率才能够拉到最高。好吧。好了，如果今天内容对你有所启发，记得点赞关注，我们下次再见。拜拜。

做 tiktok 跨境电商，不管你之前是做的任何一种形式的无货源，对吧？之前咱们说过，无货源一共分为五种 啊，不管是货盘的、 p o d 定制的、代采的、国内一线直邮的，包括做这个短视频带货的，那么这五种无货源的方式，最终他只能说让你去入门，让你去跑通，顺便呢？在当下的这个环境里边可能顺便的挣点小钱。 那么关于最后我还是建议大家肯定是要去做本土化经营的，那么本土化的运营肯定是牵扯到我们自己去海外仓备货，然后自己去海外仓去发货，通过合规的形式去运营，然后通过本土的达人去带货，那么这里边我们该怎么去把货 呃完整的备到海外仓，再从海外仓发出，这里边有哪些坑，有哪些需要注意的点呢？那么今天这条视频来给大家详细的去拆解一下。 首先呢，如果说你听我这条视频，那么你前边的零到一啊，确认自己已经跑通了，就是所谓的比如说我们做的是国内一线直邮的无货源，对吧？那么你做了一到两个月的无货源，你的对于平台的规则，对于货品的沉淀，对于市场的考察， 包括对于这个目的地国家哪些东西好卖，哪些东西不好卖，然后沉淀出自己经常出单的产品了。好，这个时候你就可以去听我下边的内容，怎么去把货备到海外仓？ 那么首先我先讲第一个，我们已经沉淀出了一两款，两三款这种能稳定出单的产品，以后我们是需要布局海外仓的，对吧？那么海外仓目前来说我们自己的经验啊， 就是二十一公斤到二十五公斤这个起步的情况下，你是你的空运价格是能拿到一个发大货的 啊，这么一个价格，如果说你低于二十一公斤，你会发现他的头程物流非常贵。就我们就拿空运举例子，如果说你十公斤的东西，空运一百多块钱一公斤，这个东西一般人是扛不住的，那包括我们自己是没有利润的，对吧？那么所以就是二十一公斤到二十五公斤起步， 我们可以一个品是二十一公斤到二十五公斤，也可以三个品，基本上正常的大的一些海外仓三个品以内就是三个 s k u 以内，它是不额外收费的。那么如果说你是多 s k u， 你 比如说我这个玩具， 那对吧？可能有十八个颜色，然后还分大小啊，还分组合。那这种这么多 sku 的 情况下，一般的海外仓是会收额外的 sku 费用的，这个每一个 sku 增加的多收多少美金，根据每个海外仓的 它们自己的定价不同，所以说一旦超了三个或者五个 sku， 你 的费用其实是挺高的。那么一般情况下就是三个品啊，三个品去凑二十五公斤， 这里边呢有两个点，它是既按实重收费，又按这个体积收费，是两者取其大，那么实重我们都知道，你是多少公斤就是多少公斤，对吧？那么体积该怎么换算呢？一般情况下就是长乘宽乘高，你的外包装啊， 长乘宽乘高除以五千，然后就等于一个数，这个数呢在跟你的实际的实重去做对比， 哪一个大就选哪个，你比如说你是二十五公斤的时重，然后你的这个体积测出来是二十七公斤，那么他会按二十七公斤去收费，好吧，这是其中一个，就是 你们尽可能的，如果说发一些特别抛的东西的情况下，能抽真空，抽真空，能压缩的压缩，尽可能的把包裹做小一点，你们能不能省非常非常多的一个头程运费，这是第一个，那么第二个呢？他也有很多种运输方式， 有空运有海运，这是两个主流，对吧？那么空运里边又分为特快和普通空运，海运里边分为快船和普通船，那么 特快的空运基本上三到五天就能到达美国，并且应该是能完成清关，然后再去派送到你的海外仓去做上架，这是特快，然后一般情况下是六十出头到七十中间啊一公斤，这里边也是根据你的头程的选择是不一样的，根据海外仓的配置， 那么普快呢，一般就是六十块钱左右，普通空运六十块钱每公斤，好吧。然后快船和慢船呢？ 快船基本上是二十一天左右能入仓啊，能入仓，那么正常的价格是十九到二十三不等每公斤。这里边就是快船分为三大公司啊，你们用哪一个都行。然后普通船呢，基本是三十天以上才能到 仓啊，就是如果说你前面备的货足够卖，你后边只是补仓的话，那么可以去走这个慢船，或者是说你的品已经测好了，你是有绝对性的优势，而且这个品呢是长期品，你想着直接干大批量，对吧？整个货柜干过去， 那么这个你只能选慢转啊，如果说你自己去包清关的情况下，就自己清关的情况下，最低能干到六七块钱每公斤，所以说这个也就把整个的流程物流费用压的很低很低了，你是有产品的价格竞争力的，对吧？所以说这四个呢配合着用。 那么如果说我们像我们这种小卖家，好吧，我们刚测出来的品还热乎的啊，不管是素材也好，还是店铺的流量也好，还热乎的每天都能出啊，五袋八袋，十袋八袋的， 哎，这个时候一定要先用空运啊，最好是特快用空运，先寄个二三百个过去啊，也就是凑够二十五公斤就差不多了。寄过去以后吃第一波流量啊，不要说还继续国内发货，你其实第一波货过去就是为了 快速的测试本土化运营，对吧？其实真正的你发特快空运过去，然后再配合上伟成物流，他比国内这个中转仓的价格只能说便宜个几美金啊，两三美金 不会便宜太多，真正的你能压下来价格其实是海运，对吧？那么我们怎么去备一二三批货呢？ 第一批货就是空运的特快，然后吃第一波流量，如果说第一波流量还不错啊，那么第二次补货你海运也是来不及的，对吧？因为你第一批就备了特别少的二十五公斤左右吗？那么第二波呢？还是发空运，发个普通空运一周左右到货的这种， 然后去补个三百到五百件，就是补够你每天的订单量乘于十，或者是如果说这个品跟就是竞争相对来说比较小的情况下，乘以十五天的 稳定的销售数据，你比如说前边三天每天都卖十单，对吧？那么就除以个平均数，然后十乘以十五就是一百五十件补过去就行了。 那么海运可以同时去发，因为海运呢，最快也得十大几天到二十天才能到，对吧？你前面补了十五天的货，那么你后边二十天左右到，这里边万一有一点销量上的波动，你是来得及补充，并且呢 基本上能串起来就是做海外仓备货最难的就是你没办法去综合这个 快速补仓和海运补仓和你的销量中间这个平衡点，这个是新手很难把控的，要不然备多了卖不动，要不然备少了刚到那就没了。然后你的链接是下架还是售庆，还是接着转回来，国内发货很难平衡的，所以说这是我们的经验。 那么我们一般呢，备三轮货啊，第一轮接侧品流，第二轮补仓，第三轮海运的话就大补个大仓， 基本上卖完以后你就会发现你这个品，对吧？你每天其实出个一二百单，二三百单，这这个品很容易被人盯上， 被人盯上呢？美区的跟品，除非你有自己的商标版权啊，包括专利等等，这种独家品，包括你是自己开模的这些产品，对吧？只有你自己有 啊。这种的话你可以长期的卖，那么如果说你卖的是国内的通品，比如说这种笔大家都能买的到的情况下，那么你背跟品的概率是非常高的，所以说背三波以后，这个品 基本上就开始内卷了。好，我们直接下一个品，因为在做这个品的同时，你别的品也在测试，也在出单，能懂吗？所以说干美区，干备货， 就是干这种有风险的情况下的，不要去赚最后一个铜板，这是我吃过很多亏啊，给大家分享的一个经验。那么我们备货该怎么去备呢？美国这么大，我们是备美西呢？美中呢？还是美东呢？这里边其实也有讲究，因为他的尾程是什么呢？ 尾程是分一到九区的，跟我们国内，我拿我们国内举例子，河北发河北是一区，河北发安徽是三区，对吧？你河北如果说发广州，那可能是七区， 发这个云南可能就是九区，就大概就这个意思，他每一个区的委城的配送费是不一样的，而且他每一个等级是按美金算的，所以说我们如果说你只被 一种货或者小规模只备一批的情况下，能发美中，尽量在美中去落地，对吧？这样的话，美中辐射周围的情况下，一般都不会超过太多的高区啊，这样是综合下来能省个一到两美金，对吧？那么如果说后边备大货的情况下，第一个为了省 这个尾程运费，第二个为了派送快，因为你看现在平台也更新了这个派送周期了，对吧？五天之内你要派送， 那么这个情况下，你就每东每中每西三个仓分开去背，比如说背了三千件过去，对吧？那么你可以在每中背两千件，在每西五百件，在每东五百件，这样去背的话，第一省钱，第二 啊，这个整体的派送速度是非常快的，对吧？所以说你没有吃过亏这个经验，多听一听，好吧 啊，包括后期这个大件，那么如果说你需要做组合的话，尽可能的提前跟你的海外仓他联系的头程啊，那就是他基本上一条龙洞子做下来，对吧？你比如说我这个笔， 我可能后边会组合着他去卖，那么提前去沟通，不要到时候你把链接把 sku 都做好了，都卖出去了，你告诉人家我们要做组合等等，这个东西一旦货到了美国，你的操作是非常不方便的。好吧，还有一个呢，就是那很多人说了 是我自己打包啊，还是说我直接把货让厂家发到呃，中转仓或者发到港口，然后再给我上飞机或者是上传呢？我们自己的经验是这样的，所有的货先到自己手啊，因为他其实再着急也不着急这一天或者两天的时间，对吧？我们先把货 拿到自己这来，因为我们第一个自己打包，第二个在打包的过程中瑕疵品和一些这个有问题的产品你是自己挑出来的，因为美区你们去看一看他的评分， 哈哈，对吧？很有问题，就是超过四点五分的很少，这里边就是残次品啊等等的，一定要自己挑。再一个啊。不知道你们有没有看我的朋什么圈， 我们每一个货现在已经放上了五星好评卡啊，五星好评卡就是没有放返现啊，但是发现五星好评卡是有用的啊，是有用的，然后你自己打包 自己弄好，然后自己压缩好，然后给到中转仓，然后让他们派送发走是最好的。那么如果说你确实比较懒，而且呢工厂已经给你谈好了所有的这个帮你检查一遍产品质量等等这些问题。那么目前的头程啊，他们这个国内的仓库 应该大部分也都有这个打包的服务啊，基本上是一到三块钱人民币一单不等啊，根据你的需要的这个打包尺寸啊等等的不一样，包括打包袋， 一般关系好了就免费了啊，就是刚用的情况下，可能打包袋包括一些打包盒是另外收费的，就看你的需求吧。啊，这个都可以，那么我们自己打印也很简单，搞一个热敏打印机，然后对接好这个 系统啊，对接好这个头层的系统，它们一般都会有这个一个系统，然后它会给你一个香麦啊，包括每一个 s k u 的 面单，你自己打印打印出来贴到每一个商品上，然后装箱单独的箱子以后再贴一个香麦，基本上就这点事啊， 那么这里边确实多多少少有些坑啊，包括尾城对吧？尾城基本上最早之前就是 usps 垄断啊，它是本土的邮政对吧？美国本土的邮政，那么它的价格呢，是稍微偏高的，但是优点就是全美都派送，那么 前段时间就七月份的时候还是六月底的时候，上了两个海外的，就是除了美国以外的这种派送公司，物流尾乘公司叫 gofer 和 uni， 这两个价格是相对来说要便宜一点，五美金左右每一单，但是呢，他们的缺点就是他们的派送范围 没有达到覆盖全美啊，有一些还是派送不到的，所以说我们现在呢就是配合着用，能发这个 gfo 的， 就是能发这个便宜的，我们尽可能都发便宜的，便宜的不派送的，我们再通过 usps 再去补单啊，这样的话 陆陆续续，反正也能省不少呢，因为你每省一块，他是一美金，知道吧？啊？他不是说一块钱人民币，所以说能省出来的，我认为啊，都是很大的利润了。那包括伟成，有人听说过科技单，什么水单等等，这种所谓的去通过一些作弊的手段啊， 去免除尾乘的费用，基本上他们零点零点二零点三美金就能给你货发走，那么你自己发，我们平均下来是四美金左右一单，对吧？你这省了多少钱？但是这个东西不建议大家用，这不是一般人能玩的好不好？现在查这个查的也非常非常的严格， 还有一个呢，就是海外仓会收一个上架费、出库费和贴单费啊，这个综合下来，一般的零点八到一点五美金左右，也就这样啊，包括还有一些找家庭仓的，因为家庭仓咱就不 不评判了，一般我都找这种大一点的官方的，不是官方吧，就是特别大的，有成规模的，这种海外仓相对来说靠谱一点，他不会按着你一个人两个人的 往你身上薅羊毛，对吧？啊？基本上流程就这，那如果说你们已经做过了第一阶段啊，需要第二阶段的，那么就可以反复的听一听我这个视频。

假如你已经开了 tiktok 跨境电商的小店，并且呢已经运营了一周以上，但是没有出单的，那么这个大概率，要不然就是你的定位有问题，要不然就是你的运营方案有问题。 那么今天这条视频呢，我们简单的去讲一讲，一个新手在开完店铺以后，怎么在短时间内能把订单做起来，好吧，怎么样的快速做到零到一的起店？那么首先呢，我们先假设你的店铺已经开好了，你的网络没有问题，对吧？包括你的这个 发货仓啊等等乱七八糟货代都找好了，那我们这个时候该干什么呢？肯定是选品啊，选品，很多人不太会选，就认为什么幺六八八选选品，幺六八八看看国内哪些东西爆了啊，我在美国能不能卖，或者是去拼多多，我看着这个好像适合美国人啊， 这个卖的还不错啊，那我上架了。其实不是，你是一定要有逻辑的去选品的，最少你要知道你要去美国的电商平台选品吧，这是第一个， 第二个你可以用美国的数据软件选品，第三个你可以去 tiktok 商城里边找你的同行，看他卖的怎么样，他卖的还可以，你就选选用他的，对吧？国内只要我们能发货就选他的，也可以， 最差你去幺六八八选品，你要会幺六八八里边啊，你比如说搜这根笔对吧？叫这个黑色写字笔外贸版，你也会加一个外贸版吧，然后再去里边再看看，对吧？或者你去亚马逊选选，去特姆，去西英，去塞外通去看看哪些，你根据你这个类目 对吧？去看一看这个类目下边别的平台哪些东西卖的好，我能不能搬运过来，能不能找到货，这是最基本的选品。好吧，那么我建议大家呢，先去 tiktok 同行选品， 去 tiktok 商城里边搜索，你比如说我们做男装，就搜索男士 t 恤，把男士 t 恤搜好以后以图收款，去找到大量的同行。什么叫你的同行上的品数量很多，但是单量并不多，可能卖了几百单，但是他上了一两千个商品， 这种就是你同行都是干无货源的好吧，那么把它里边店铺卖的好的产品去看看国内有没有货，有货的话他就是你的目标产品。然后把这个产品呢简单的去定一个价， 比如说他卖三十美金，我们能不能卖二十九块九，能不能卖三十一，就做一个简单的定价，高和低就没有必要说非得去卷，当然低一点更好出单啊，稍微的低个零点五到一美金更好，更方便你出单，因为这个东西利润都足够大，他可能十五美金的利润，你少个一美金半美金的，其实看不出来好吧， 每天五十个，最少五十个，每天五十个这种目标产品。然后基本上为什么让你选同行呢？因为前期你也不会太看什么亲不侵权呢，违不违规啊等等你都不会， 那么你选同行是最安全的，因为同行已经帮你筛选，可能他会，哪怕他不会，他出了单了，他的链接没有死，他的店铺没有被封，就证明这个大概率是不侵权的。好吧，我们是按理智去推断，可能不会侵权，因为你不会筛选侵权的问题吗？对吧？ 还有一个呢，同行出了单了，就证明他这个定价是有市场的，这个产品是通过无货源可以卖出去的，就这两点是非常好的好吧，每天最少五十个，如果说你勤奋一点，你拿出你的执行力一百个， 如果上到三百到五百个产品，也就一周左右，你会发现店铺开始出单了，这个很正常的现象啊，除了特定的某几个，就他店铺也有玄学，我们做了店铺多了以后，会发现，有些店铺天生他流量就好，有些店铺天生流量就很慢，可能十天以后才开始上流。 排除那些流量很慢的，正常的，他基本上三到五天流量就开始上流，曝光、增长，点击转化就开始有了，基本上一周就开始出单了， 那么出完单整整体的流程，你发到你的，在幺六八八拍完单，对吧？确定好这个货没有质量问题，材质什么的，尺码什么都对，发到你的这个深圳，深圳中转仓当天晚上给你重新检查打包发往美国，然后发往客户手里， 这基本上就是你整个新手要做的一个循环。好了，那么出了单我们该怎么办呢？记住第一个问题，当你的店铺开始出第一单的时候，你的店铺流量已经彻底激活了。如果说你们做过店铺的，你们应该感受的到，当店铺出了第一个单，你比如说今天有一千个曝光， 当你的店铺今天出了第一单，明天最少是两千以上的曝光，是翻倍似的给你流量，这个时候一定要抓住这一波流量， 如果说这波流量抓住了，那么店铺很有可能就算起店了，如果说没抓住，那么你还要再来一个轮回，我们该怎么去抓住这波流量呢？第一个已经出单的商品不要动，千万不要动啊。有给你们讲个最基础的逻辑，当这个事在挣钱的时候不要动， 哪怕你认为他很 low， 或者他很怎么着不用动他，好吧？然后去优化你那些有有流量但是没有出单的商品，这个是可以动一点的， 然后去下掉一部分这个没有流量，上了好几天没有流量的商品，再去快速的补充一部分你已经选好的，你有可能能出单的新品补上去，每天去补，对吧？三天之内他的流量是每天都翻倍式的增递增， 你的老品也好，你的补的新品也好，你的有流量可能还没有出单的这种品，不管是哪个品，接住了这波流量，你的店铺每天就开始有稳定的出单了，好吧？还有一个就是当你店铺开始稳定出单了，还要有一些动作，就是把你卖的好的产品 需要做这个单品裂变啊，你比如说这个产品对吧？这个产品卖的还不错，然后你可以改改标题， 改改主图，改改 s、 k、 u 它俩能不能做组合，能不能只卖黑的，能不能只卖红的，就是你可以拆出来好几个单独的链接， 每一个链接他有可能因为这个产品可能很爆，他都有可能出单，所以说你做链接的裂变是增加了你的店铺出单概率的，能懂吗？啊？然后紧接着就是活动的调节，你比如说有没有关联机会商品啊？有没有做低价折扣啊？有没有做大额的阶梯优惠券啊？ 有没有去参考这些叫平台推荐的热搜词？有没有去补词，对吧？这个时候你还要做一个事，你经常出单的产品， 是不是跟他相关的短视频就不是你做的啊？可能是别人做的，是不是跟他相关短视频爆了，爆了以后，这个短视频引发的热搜词是哪一个？能不能放到你的标题里边去？ 因为真正的有人去商城里边搜索的这种人很少，基本上都是短视频爆了。左下角有一个这个热搜关键词， 一点词就跳到了商品界面，可能就是有你的，所以说你才可能会出单，可能会爆，对吧？那可能你是在这个热搜词里边，你跟某一个词有关系，那我把这个所有的词，可能是三个单词组成的一个词语 全部都搬过来，优化我们的这个主图标题。然后还有一个就是我们为了增加转化率，去可以看一看这个爆款短视频里边 正反馈，不要看啊，就看副反馈说你比如说这根笔，还说他的水可能干的太快了 啊，就是他这个油性的这个水彩笔吗？他可能干的太快了。好，这可能就是一个痛点，那么你的主图上能不能写我这个干的慢？就是举个简单例子啊，就是超长带水，超长带机，就大概这种意思， 这个是增加你的同行，就比如说他一搜这个产品出来了十个，只有你这个东西 标新立异的解决了痛点，那么你的点击率是绝对优于他们的点击率高了，你放心点击转化率自然而然就会上来。同样这个曝光，每个人给了一千个曝光，可能你的点击率是三百，他们可能是一百，那么你的成交率是他们的好几倍， 这就是电商里边深度运营的一些方法，对吧？所以说跨境电商里边，其实它的底层逻辑除了信息差，就是很多信息差，什么网络呀，执照啊，开店呢， t 八链接呀，什么封店问题啊，各种封店的原因啊，然后怎么回款啊 等等这种问题，其实是信息差就执照怎么办啊等等的。这种是信息差以外，为什么我们只做了一年多就做的，我感觉是有点摸透了它里边东西呢？是因为 所有的电商的底层逻辑是一样的，我们干了六年的国内电商，甚至干了三年多的抖音电商，它基本上底层逻辑是一样的，对吧？那么做了一段时间以后，就是商品卡的微付费叫投流， 现在的投流呢？ tiktok 的 现在投流取消了 ads， 原来的 ads 就是 最早之前抖音的铅川设置人群包，设置什么年龄段，设置什么男的女的等等，设置城市，对吧？但是现在呢，统一改成了叫 gma max， 这个 g m max 就 等于抖音里边的全域投放，傻瓜式一键投放，你只需要设置你的目标投产品是多少，你今天打算投多少钱，一点开始啊，他就给你投了，好吧，他就给你投，他就探索相对应的目标人群，能给你，能不能达成你的预设的 g m v 就是 r y， 对 吧？那么这个时候呢，我们基本上很多其实大部分都在嫖自然流，大家都不舍得投流，因为在有自然流的时候，大家都不想着去投流，那我们是穿越过抖音周期的，我们指导在这个时候大家都不投的时候，我们投流的投产比是非常高的，他跟国内不一样， 国内现在抖音你要想上架这个比早就算死了，就这个比的投产，当你上架的那一刻，他就已经平台给你算死了，你这个投产就是一比三， 就你花一块钱只能卖三块钱的 gmv， 对 吧？所以说你永远不会突破国内的算法。但是为什么我说 tiktok 算法比较不完善呢？是因为投流的人少，他没有这个基数，他不知道到底给你多少的 r y 才算啊，你能挣一点，但是又挣不太多，你还能坚持， 就这个基数他是算不了的，因为这个给他的基数体量太小了，这第一个，第二个他其实商业化很不完善。我给你们举一个特别简单的例子啊， 国内的抖音大家应该都知道，对吧？抖音呢？我们去发这种随便随手拍一个视频，他可能都有几百上千甚至上万的播放量，但是如果你挂了车， 可能只给你五十个播放量，这是兴趣流量和商业流量有了最明显的区分。商业流量是非常贵的，你可能你头流啊，有可能你比如说我花钱，我花三块钱买一个点击，我花三块钱买一个成交是有可能的，这是你需要购买的。花钱购买的叫商业流量， 但是 tiktok 他 是有商业流量和兴趣流量区分的，但是又很不明显，他不明显就表现在这个 tiktok 短视频很搞笑啊， 如果说我们去发不挂车的短视频，他可能能跑一百万播放，但是如果我们挂了车，他可能还能跑八十万。就是你挂车不挂车的商业化是不是那么明显的？ 它不像国内这么明显，唯一明显的可能是你不挂车跑的是全球流量，你挂了车大概率百分之八十以上是跑的本土国家。你比如做的美区，你在美国挂的美国电商的小黄车，就美国的 tiktok 的 精选联盟那边，小黄车那么大部分跑出来的是美国本土的流量，那就这点区别。 剩下的其实我感觉差不多，现在我们测品都怎么测？我们都不挂车，去测脚本，去测产品，不挂车的脚本和产品爆了，我们有可能闭着眼睛就先囤货了。 当然了，是有很多条啊，就发这个脚本，发那个脚本，发几个脚本证明这个产品都没问题，我们才有可能盲目备货，再加上这个 数据软件，再加上平台分析、同行分析，我们才有可能直接去备这个货。好吧，很多工厂你们可以用我们这种方式，就是你比如说我想卖这个产品，但是这个产品没什么可参考的，但是我是工厂，我就必须卖这个，我不能做无货源，我不差那点无货源挣的钱，我就是想把我的产品去海外去推广。那么这种情况下， 你就跟我们一样，把你的产品想几个脚本或者抄几个脚本去拍一拍，发到美国的 tiktok 上去。如果说美国的 tiktok， 哎，你一发布 发现流量数据包括评论啊，就什么，哎，我好想要我怎么得到它，我该在哪里买等等，这种评论比较多，就证明你这个东西它有市场，对吧？多去铺几条，如果每一条反馈还不错，直接备货，你是工厂你们怕什么， 直接备货就行了，对吧？而且同样的方式你可以用在英国发一发，德国发一发，日本发一发等等的地区都发一发，如果都反馈还不错，那你就全世界备货呗。啊，当然了，这种备货有点潦草，这是老手沾过，这种便宜的人可以用，对吧？那么我还是建议大家如果真的去测评的情况下 开个店铺啊，前期可以用国内直邮的这种方式，如果真出了单，那么就发货，这是测评的第一个。第二个很多人之前应该听说过，用资料店测品，买一个美国的本土店三五百块钱，这种资料店，这种店是必死的，一周之内几乎就死完了，这种店必封的。 那么我们抓紧时间把我们想要测的产品备放上去，然后拍的视频也放上去，然后给他投流， 不管出没出单，不管出了多少单，这个东西他是不发货的，因为这个店是必死的，你款也回不来，对吧？所以就看能出多少单，这个素材能不能跑的通，我们投产比大概是多少，然后一次性一个店在死之前多测多测几个产品，你就心里有数了，好吧。

有一个特别闹心的事，相信做 tiktok 店铺的人都遇到过，就是有些店铺明明只上了几十个品，天天都有曝光，甚至还能稳定出单。但是你呢？ 辛辛苦苦上了一千个品，图片也办了，价格也调了，后台天天盯着看，结果一单都卖不出去。我把目前的 i ktok 商城流量机制分享一下， 所有商品上架之后，并不是系统随便给你曝光，也不是你上的越多，平台就越愿意推你商品。进入商城之后，首先触发的是系统匹配，系统要判断你这个品到底应该出现在搜索流里，还是推荐流里，还是猜你喜欢里，还是活动流里。 但系统毕竟是算法，不是人，他看不懂你觉得这个产品有多好。他只看三个东西，关键词，匹配度、主图、点击率、竞品差异化。举个例子， 你卖的是一个美妆工具，但是标题里埋的词不精准，主图又直接搬竞品，价格也只是比别人便宜几毛钱，那系统就蒙了，他不知道你这个品到底该推给谁，也不知道用户凭什么点你，更不知道你和已经卖起来的竞品有什么区别。所以这个时候你上架的产品越多，可能只是垃圾，链接越多，并不代表机会越。 当然，也有人会问，我，明明也上架了，也写标题了，也调价格，为什么别人有流量我？因为不是所有商品都有资格进入推荐 平台会设置一套流量触发条件。大家看得见的是标题主图、价格、类目、库存，但还有一个你看不见的指标，我们姑且叫它商品匹配值。你的关键词越贴合买家近期搜索趋势，主图越容易被点击，价格带越接近成交区间，竞品差异化越明显， 机会商品关联越准确，这个商品匹配值就越高。匹配值高，系统才愿意给你流量。匹配值低，对不起，哪怕你上了一千个品，也只是一千个沉底。链接平台不是不想给你流量，而是你的商品链接没有证明自己接得住流量。所以新手不要一霎儿的就一心不 动，真正懂的人都会先从这几个地方下手。第一，搜索流不是堆几个词就行。很多人写标题就是把产品名翻译一下， 再随便塞几个大词，以为这样就能被搜到，别做梦了。真正的大卖会，把爆款、短视频热词、竞品热词、商品机会、商机词拆出来，再挑最契合自己产品的词埋进去。这些词不是你拍脑袋想的，而是近期买家一直在搜趋势正在上涨的词。 你也可以用爆单服插件批量匹配添加商机词，只要关键词和买家搜索意图契合，用户一搜，系统才有机会顺带把你的品推出来。第二，主图不是换个顺序就叫优化。 绝大多数人做主图就是把竞品图扒下来，顺序换一下，价格压低一点，然后就上架。结果呢，你没有任何差异化，只能跟别人硬拼价格， 他卖十美金，你卖九点八美金，看起来便宜了，实际上你是在用利润换点击。但真正会做的人，会先把产品信息和图片丢给豆包，让他帮你分析这个产品适合什么场景，解决什么痛点，能不能做用途指向，能不能做情绪化话题， 然后再用 boomspark ai 选择专门针对描述的格式，批量重新生成一套主图。同样一个产品，别人只是放了一张白底图，你做出来的是用图加场景价值，用户一眼就知道这个东西能用在哪，解决什么问题，为什么值得买， 那他自然更愿意点你，价格也不用那么敏感。第三，详情页转化不是靠运气。很多人好不容易有了点击，但就是不出单，然后就开始怀疑是不是平台没有给精准人群流量。其实不是， 点击进来之后用户买不买，看的就是价格。带竞品对标，你不能只看自己想卖多少钱，你要看同类竞品卖多少钱，成交价集中在哪个区间，平台有没有给这个类目打上机会商品标签最简单的方法就是去后台商品机会里找一个跟你卖的差不多的竞品， 他关联了哪些机会商品，你就把平台给他的机会商品全部关联过来，或者用报单符批量自动匹配提交，这样你才有机会拿到机会流量，不然你永远卡在零单。不是因为平台没用户，而是因为你的商品没有进入平台愿意推的池子。第四，推荐流不是因为你上架了就会来， 很多人觉得我今天上了一百个品，明天总该有点推荐吧。不好意思，不一定推荐流看的不是你上架多少，而是你的主图点不点的动，标题，有没有热词，价格合不合理，机会商品有没有关联，整体匹配度够不够高。 当这些东西都达标之后，系统才会慢慢给你试探流量，小流量能接住，才会给更大的流量，小流量都没人点，没人买，平台就会立刻停掉。

新手做 t 套，想从零做到出单爆单，这条视频直接把全流程讲透，全程干货，不啰嗦，九个核心步骤，每个步骤都带关键的细节，不省略，不敷衍，记得收藏，实操的时候你们拿出来多看看。第一步，开店。现在的店铺有三种类型， 跨境店、本土的 accu。 跨境店是中国人用中国的营业执照开的，本土店是中国人开的海外公司。现在 accu 用的人没那么多了，因为它和本土差不多。 新手可以重点看跨境店和本土店这两种店铺很多小白一开始就想搞本土店，觉得他流量好，但现在真实的情况是流量都差不多。东南亚和日本等地区的跨境店还可以做国内一件代发的无会员模式，更适合小白前期去积攒经验。再跟大家说一下为啥跨境店够用。 做 t 套店铺一定要做垂直类目，没人会一个店做多类目的，因为它标签一点都不垂直呀。所以说跨境店被很多人诟病的单一类目可以完全无视。回款方面呢，现在只要店铺评分超过四点零，跨境店也能做到 t 加一回款，和本土店是完全一样的哦。 千万不要买店哈！跨境店现在一张中国营业执照就能开，注册个营业执照又花不了多少钱，买的店大多都是资料店，很容易被平台给查封， 本土店价格又贵，完全没必要。新手呢，自己注册就好啦。新手小白第一个店要做好它是消耗品的准备，刚开始运营不熟练，容易遇到差评呀，延时履约等问题，建议同时准备两个店铺，容错率更高，也不容易一次性翻车。 选好店铺后，新手第二个难题就是选类目，给大家分享三点我选类目的窍门，一看当地经济发展，二看当地宗教信仰，三看当地的居住气候。 通过这三年，我们就可以推算出当地的刚需类目了。比如说泰国的旅游经济发展比较好，当地的摩的呢，非常多，那摩托车配件是不是就非常好卖？马来的穆斯林信仰比较普及，所以说穆斯林时尚是当地的热卖类目。 动的呀，都是热带雨林气候，所以说小风扇呀，防晒呀，雨衣这些品呢就比较受欢迎。记住一句核心口诀，大类目做小，小类目做大，大类目里面要做极细分的赛道，做金做砖。小类目里面呢，要做到头部至少冲进 top 十，这样才有利润。比如说做家纺吧，就只做床上四件套这类，细分， 把小类目做深做大，比啥都强。选好类目就进入最关键的选品环节了，选品对了，后面的短视频、广告，达人合作都会事半功倍的。选品错了呢，再怎么优化定价，商品卡、短视频都很难出单。小白前期至少要把百分之七十的精力放在选品上面。 那选品呢，分两种，跟品和打品。新手前期呢，只做跟品，别碰打品前期应该怎么跟品才会快速有流量呢？第一个就是选三个月内的新品，超过一年的产品大概率就快到生命周期末尾了，不好卖。第二呢，就是选稳定出单的， 销量图是慢慢上升的那种，每天出单一百以内的最好，竞争小，容易跟风起浪。第三呢，就是一定要找到优质的供应链，不然产品质量没保障，很容易出现大量的差评，直接把店铺给搞垮了，多不划算呢。选好产品呢，一定要测品，测品主要测三块，第一个测人群， 看哪个群体更喜欢买你的产品，后续针对性的去做内容。第二个呢，测价格，上多个不同价格的链接，看哪个价格更容易出单，确定最优的一个定价。 第三呢，就是测脚本，测试不同的短视频脚本，找到能稳定出单的脚本，后续呢，多做视频去放量。那第五步就是商品卡了，现在商品卡大概占百分之三十的出单量，但大多数是头部链接才能做到。新店没有销量，没有评价，靠商品卡出单很难，新手前期别抱太大的希望哦， 重点还是放在短视频上，那上架商品呢，可以用拎拎 box 打叉一划。那第六步就是短视频， 现在做 t 套短视频有一个核心变化，从以前的混剪转向原创实拍了。以前混剪达人的爆款片段哈，批量发还能出单，现在不行了，混剪很容易被平台给卡审，发不出去，甚至违规。新手呢，直接做原创实拍就对了， 很多新手反馈呢，播放量高，但不出单，这很正常，新店新好转化率本来就低，只要是选品好产品有内容呈现力，比如说好玩啊，解压呀，前后反差对比非常强的。这种产品 坚持去做原创实拍，慢慢就会有转化。新店一个品每天发三到五个短视频去宣传，这是出单的关键。我现在店铺百分之六十的单量都来源于短视频， 在 tiktok 这种种草视频平台，不做短视频基本不可能出单，如果出单的话，这种概率也是非常非常少的。那第七步就是对接达人。对接达人呢，不用广撒网精聊几个达人就好，甚至可以付少量的坑位费。 tiktok 现在还没有太多的头部达人，很多潜力小达人性价比都很高，新手可以试试， 给他们佣金也不高，做出来的视频质量也往往很好很好，因为他们非常认真嘛。第八步呢，就是广告， tiktok 的 广告从之前的 a、 d s 变成现在的 g m max， 这个变化对新手来说是好事， g m max 会自动抓取你的挂车视频或者达人合作的视频去投放，不需要专业的投手，新手呢也可以操作，重点把精力放在短视频素材质量上就好。现在的 g m max 还在完善中，大家不用焦虑。不管是大卖还是新手，都在转型做原创，对新手来说我觉得反而更公平。最后一步呢，物流海外仓，这是所有环节里坑最多的，新手一定要重点关注，别在物流上栽跟头。我们以东南亚举例，现在平台有国内仓、边境仓、海外仓， 国内仓是可以做一件代发的，我们出单后把货按规定的时间发到国内仓，扫码入库就可以了，适合前期去做，减轻自己刚开始的囤货压力。 边境仓可以做小批量的囤货，广西云南那边都有配套的一个边境仓，适合中期使用，店铺全州稳定后，把一些有稳定单量的品小批量囤到仓库，方便发货。海外仓呢，适合后期店铺完全本土化使用，本土发货时效快，店铺回购率呢也会上升。新手前期百分之七十的精力都放在选品上， 选好品后百分之三十的精力放在原创短视频上，再把选类目、达人、物流这几个细节做透， 广告可做可不做，看店铺的流量跟你们的视频素材来决定，基本就能跑通 tiktok 从零到一的壁画啦，大家可以根据自己的情况去操作，只要把可可跟你们说的这些干货细节吃透，就可以提前毕业了。我是可可，一个跨境十年的普通九零后，记得关注，下期给你们分享更多跨境干货呦，拜拜！

这可是我们这套头部 mcn 的 内容生产方案，今天用飞书画版给大家拆解一套我们一直在用的短视频工作流， 这样大家便可以更加直观的去理解到背后的整个的工作逻辑。那它最大的特点是什么呢？就是能打，不管你是什么产品， 什么品类的短视频，它基本上都能够很好的兼容，学会了它可以一个人就能跑通整个 mcn 的 内容生产逻辑。首先大家看左上角的这个资料区做内容，大家都知道最核心的其实就是人、货、场这三个要素的有机组合。在这里我们通过 agent 对 人物、产品、场景分别进行建模， 你给他参考图，他对应生成对，你给他参考图，他生成对应的形象设定图。这一步呢，它非常关键，它保证了我们后面无论生成什么内容画面都有一个非常高的一致性，就像是在同一个空间进行拍摄的内容一样。接下来的这个是筹备区，是由一个 pm agent 的 负责。 那产品立下了之后， aj 呢，会根据你提供的产品的资料进行一个深度的调研，最后给你形成一个非常完整的一个产品资料，产品洞察。接着呢，我们把产品资料、营销目的、参考案例这三样东西给到我们的策划 aj， 他 会根据你提供的这三个东西呢，生成三套或者更多的不同的方案，然后你从中选择一个你最为满意的，那作为后续执行的一个标准和方向。 我们的方案定下来了之后，就进入了编导区，编导呢把这个方案拆解成可式化的一个分镜头脚本，然后是拍摄区，这个也就是所谓美工 agent 的 工作， 他把文字脚本变成一个更加具象的视觉的画面。那在这里呢，我建议大家是使用宫格图，四宫格、六宫格这样的方式去生成，因为这样的话你可以在生成之后选择其中一个你最满意的构图画面作为我们生成视频的标准。 那最后呢就是剪辑区，由动画 a j 呢，把这些分镜图变成了视频片段之后，有多少个分镜就生成多少个片段，最后就是我们完整的整片了。 为什么说这个工作流他会有效呢？大家看这个图，一强控制力，每一个环节，每一个小绿人，他其实都是一个独立的 a j 呢，你可以随时介入去进行调优，他们的能力也是可以拓展和迭代的。第二呢就是目的导向，我们所有的步骤的设计，我们的脚本都是基于我们的产品，我们的用户以及我们的商业营销目的， 然后再产出内容，对产出的内容他不是为了炫技，不是用为了 ai 而 ai， 而是直接于服务于我们的商业目标。 那第三个就是一致性，因为我们在一开始就有了这个建模的环节，所以他生成的这个视频，每个画面他有很高的一致性，质感上也是非常统一的。 这套工作流程其实就是把一个专业的 mcn 团队的岗位逻辑通过 ai 拆解成了一个可执行的步骤，大家如果有需要的可以私信我领取这个流程图， 把自己的业务对照着搭一个 ai 的 工作流，那你的效率一定是会有非常大的变化和质的提升的。那如果有需要也可以找我来设计和定制，帮你根据你的产品定制一套专有的 ai 内容生产工作流。 ok， pdf。

今天一个视频跟大家说清楚，我们用 t k 广告管理平台怎么样来创建一条能够获取到线索表单的广告。我们进入广告管理平台，然后右上角有一个创建广告，这里有很多推广目标，有浅层的，也有深层的。 对于我们这个需要获客，比如说我们做外贸，做工厂，需要获取到海外客户的资源，那我们选择线索收集。线索收集这里我们可以选择手动推广系列，也可以选择 smart 加都可以， smart 加意思就是更聪明的智能的推广系列。那我以手动推广为例， 我们继续来到我们的广告组层级，刚刚是广告系列，需要我们去选投放目标，那么接下来是广告组的层级，我们需要选投放的渠道，比如说我们是通过落地页来获客，还是通过即时表单，或者说通过这个 t k 私信，甚至说我们引流道道。比较常见的像 whatsapp、 messageline 这些第三方的通讯应用软件里面。这里需要说一下，就是如果我们投欧美地区的话，只能通过落地页的两跳去跳转到你的其他的社交软件或者是填写表单，那如果说是非欧美地区的话，我们可以所有的都可以使用。 那么接下来的定向，首先是定向的区域，选择你要投放的国家。接下来是一些基础的信息，比如说你的产品不太适合年纪太小或者年纪太大的人，那么你把它排除掉， 我们用的都是排除法语言，也需要根据你自己的需求来选择你的素材对应的是什么样的语言，那么你就去选对应的语言就行，相对应的 包括消费能力都可以去设定。兴趣行为，根据你自己的用户的标签去设置，这些都是最基础的定向设置他后台这个定向设置非常的简单，大家不要完全指望他这个定向能够那么精准，那么准确，我们最重要的能够抓人群的就是你的素材， 尤其是素材前三秒，前三秒才能去抓到你的精准人群。后台的这些定向它只是一个很宽泛的大概的， 所以大家不要完全指望这个后台的定向，还是要在素材上下功夫，素材及定向素材的前三秒钟一定要抓住你的人群。接下来是排期和预算， 根据你的需求啊，一天，呃，五十到一百刀，这样去设置，还有计划开始的时间，这时区会根据啊你账户开户的时候选择的时区，你也可以选择你需要的， 你在这里搜索，比如说你就习惯于中国时间，那你就在这儿搜中国时间就行了。最后呢是一个出价，这个 c p a， 你 可选可不选。如果说你有一个既定的值，你心里有一杆秤，那你就去啊填写这个点击的 c p a， 如果说你没有一个同行的参考， 那你就可以不写，这是可选的，让系统去帮你探索。好。当我们提交之后，这里就会显示我们刚刚搭建的广告，它是分推广系列广告、组合广告的三个不同的层级，它审核通过之后，就会按照我们的牌期去投放了。

二零二六年 tiktok 跨境墨西哥直邮店铺的全维度测评的报告。咱们先来讲第一大块啊，就是这个墨西哥直邮店它的这个多维度的优势。 首先第一个，我们先来聊一聊这个 tiktok 的 墨西哥直邮店在入住和合规上面到底有哪些优势？就是它这个入住的门槛其实是很低的，就是你只要是一个 中国大陆或者香港的一个有限责任公司，然后你的营业执照是满六十天的就可以去申请，而且他现在是一个邀请制嘛，那你就可以很快的去下店，一周之内基本上就可以下店， 你也不需要在墨西哥本地有公司或者有仓库，或者有这个税号。然后包括他的这个保证金也很低，他是八千墨西哥比索，约合人民币是三千一百块钱，新商家的话还可以享受九十天的免佣，他的这个类目佣金也只有百分之六， 它的这个物流面单什么的都是平台统一的，你如果说你没有办法去获得这个本地的税号的话，它也可以帮你平台代扣，所以这就是让你非常省心省力啊，就可以很快地去试水这个市场。你觉得在 tiktok 墨西哥直邮店在流量和转化这两个环节，它的优势到底体现在哪里？ 就是它这个月活用户是超过八千万，然后它的这个渗透率是超过百分之七十，然后包括它的这个短视频带货的这个 gmv 占比是非常高的，达人的内容又是主导，所以它的这个转化率是可以做到百分之八到百分之十二， 新商家的话还可以享受流量的加权和曝光的保底，所以你可以很快的去体量，你的这个获客成本也比传统的平台要低很多。 tiktok 墨西哥直邮店在物流和成本这两块有什么比较亮眼的优势吗？它的这个物流的话是支持中国直发和美国仓中转嘛？ 然后呢这个美通墨的模式的话，它是可以做到最快三天就可以到，也有这个平台的补贴运费，你的这个包裹如果是低于五十美元的话是可以免关税的， 所以它的这个整个的成本是可以比传统的跨境要低百分之三十到四十，而且就是商家可以直接用自己的中国的或者是美国的库存就可以一键发货，然后你也不需要在本地去囤货或者是说去处理这个复杂的税务平台还会给你提供一些新商家的补贴和广告的支持， 所以就是你的这个运营和试错的门槛也大大降低了。然后我们再来讲讲这个综合测评这块，这个也是大家很关心的，就是这个墨西哥直邮店到底在 gmv 和这个净利润上面， 跟美区的 pop 店和这个本土店相比到底表现怎么样？墨西哥直邮店的话，它是自二零二五年上线以来，它的这个日军 gmv 是 翻了三十多倍，然后到二零二六年的年初已经接近六十倍了， 这个增长速度是远远超过了美区的 pop 电和墨西哥的本土电的。然后它的这个净利润的话，因为它是可以利用这个美通墨的这个物流啊，它的这个头程是可以免税的啊，它的这个履约成本也大大降低，所以它的这个净利润是可以做到比美区 pop 电高出百分之十到百分之十五， 新商家还可以享受这个流量和佣金的双补贴，所以他的这个回本周期也是极短的，所以他的这个综合的收益是明显领先的。你觉得就是墨西哥直邮店在入驻和运营的门槛上，跟美区的 pop 店和本地的店相比，具体都有哪些明显的优势呢？ 直邮店的话，他的这个门槛是很低的，他不需要你在本地有公司或者有仓库，然后你只要有一个中国或者香港的公司就可以入驻了，你这个资质审核也非常的快，你这个品类的限制也很少， 所以这个是对于那些刚刚想要试水的，或者说你的资金不是很充足的卖家来说，是非常非常友好的。而且它这个物流啊和税务都是平台帮你解决了，你也不需要压很多的库存， 然后你也可以随时根据市场的情况去上新，或者是说去调整你的这个策略，所以它的这个风险和门槛都比美区的 pop 店和本土店要低很多。你觉得就是在面对政策和市场的这种变化的时候，墨西哥直邮店和美区的 pop 店以及本土店，它们分别会有哪些应对的表现呢？嗯， 那就是说二零二六年开始啊，就是这个墨西哥的这个税改之后，他的这个对于本地的公司和非本地的公司，他的这个税务的征收 是变得非常严格了。嗯，那这个时候呢，就是说本土的店铺他肯定是要全额的去承担这个增值税和所得税的，那美区的 pop 店呢？他可能还要面临着这个官税的变动，以及他的这个资金的周转时间变长，这样的话是不是就是说直邮电的优势就会被放大？没错，那就是说直邮电他就可以 利用这个平台的这个代扣代缴啊，然后他的这个头层的免税啊，以及他的这个灵活的切换他的这个发货地啊，就可以有效的去降低他的这个合规的风险和成本啊，那这样的话他就可以 把他的这个运营的压力降到最低啊，同时呢他又可以抓住这个市场的窗口快速的去扩张，我们来进入到我们的第三趴啊，就是这个直邮电为什么能够成为跨境赛道里面的一个最优解，然后这里面其实有一个很现实的问题，就是说 到底什么样的卖家是最适合来做 tiktok 的 墨西哥直邮店的？其实这个模式特别适合那种刚刚起步的跨境商家， 因为你不需要有本地的公司，也不需要有本地的仓库，然后你只要有一个中国的主体，你就可以很快的去开店，你也可以用平台的这个一键代发，或者是说你自己有库存，你就可以很灵活的去操作。 这个时候你的试错成本是非常低的，就是你不管是做爆款的铺货的，还是说你是一个已经有了美国仓的这种成熟的卖家，你都可以去做这个直邮店， 然后你也可以去低成本的去测试一些新品，或者是说你把你的一些滞销的库存直接就同步到这个墨西哥来进行销售，也可以有一些有内容能力的团队，就可以靠短视频和直播去迅速的体量，所以它是一个非常灵活的，适合各种策略的卖家去进行一个布局。 你只要有一个中国或者美国的公司就可以开，然后你也不需要有本地的税号或者本地的仓库，你的这个审核最快三天就可以通过，你的这个保证金也很低，新商家还可以享受九十天的免佣， 市场又是一个高增长的市场，你的这个利润可以做到百分之三十以上，又避开了这个东南亚的这个价格战，所以就说非常非常适合这种新手去试水，或者说一些成熟的卖家想要去 拓展新的市场。你觉得现在这个时间点去布局 tiktok 的 墨西哥直邮店有哪些红利，或者说有哪些要注意的地方？现在就是一个类似于流量的真空期，就是平台会给新商家非常大的流量倾斜，然后竞争又没有那么激烈，所以你可以去低成本的去测评，去做内容， 你很容易就可以起来。那这个窗口其实我觉得可能就几个月的时间就会很快的过去。选品的话最好还是先去参考一下美国的一些爆款，再去结合一下本地的一些偏好。就比如说你这个定价可能在二十到八十美元之间的一些比较轻的好运输的又比较实用的一些东西，会比较容易爆 啊。内容最好还是要西班牙语的，可以找一些本地的达人去合作。物流的话就建议大家是用这个美通墨，如果是一些合规风险比较高的一些品类，就不建议大家碰了， 就是还是要去做一些呃本土化的运营，这样的话可以帮你把这个转化拉得更高。对，今天我们其实聊了很多关于这个 tiktok 墨西哥直邮店的一些优势啊，然后一些实操的建议。 其实我觉得无论是从流量成本还是从门槛，还是从市场潜力这个角度来看的话，确实是当下一个非常值得大家去尝试的一个新的赛道，所以我觉得大家如果有兴趣的话，可以抓紧时间去布局，去抢占一波红利。

一个人做一个月搞 pk 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？ 你好兄弟，付家豪，你好啊，你好老师，我是一个你的学生啊，零一后，然后我今天呢来分享一下，就是做跨境电商，跨境电商六六六，好多朋友都想了解这个行业的，然后呢？现在大部分像咱这个抖音上直播的一些，大部分都是一种割韭菜嘛。然后 现在，呵呵，我比较紧张啊，因为比较年轻，不紧张。零几年啊兄弟？零一后，零一后，零一后做这个行业多久了？嗯，两年了啊，自己全都是自己研究的。自己研究的。现在是在自己做平台吗？还是自己在平台开店？我在那个 tiktok 啊，在做 tiktok 平台。对对对， 做 tiktok 的 过程中主要经营哪个类目啊？呃，很多，呃，大部分都是靠复制，我想问一嘴啊，现在做 tiktok 做了两年，一个月能搞多少钱啊？呃，很多，呃，大部分都是靠复制，我想问一嘴啊，现在做 tiktok 做了两年，因为我个人刚开始是有负债的，然后 有货源还是无货源？呃，基本上是无货源，主要就是靠自己的几个人做，我自己一个人做一个月搞 pk 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？好了，兄弟，我直接给你加十分钟，从现在开始，记住了，不需要紧张，尽可能的跟大家分享过去两年你的心得。好吧，好嘞，首先呢，如果说大家 大家是前期想做的话，我不太建议就是说进行一个裸辞，或者说没有工作的进行去做这个行业，因为首先这个行业他是周期性比较长的，他不像就是像咱直接说的是你现在做了就能拿到钱，他并不是这样子的。 首先呢是你要进行一个，进行一个认知，比如说我想多问一嘴吗？你是前期摸索了大概多久，后来才赚到钱？呃，我大概也就一个月，因为我做电商有八年经验了，基本上 就是折腾的比较多。然后如果说大家前期的话，想做这个类目或者行业，大家一定要进行一个，就是说在抖音上去进行一些刷时间，比如说像咱这个抖音官方里面有一个就是 tiktok 那 个专业直播间嘛，可以去看，在里面有的有一个官方的，像他怎么介绍你，就像一些商家 是在邀请商家入驻的，比如说你像进去那里面去教你如何如何去进行一个注册产品，那当然他那里边是有些门槛的。像做 tiktok 的 话，呃，前期我建议大家可以进行一个，就是拿一个手机啊，像水果手机嘛，水果手机去进行一个注册，然后去了解当地市场上是需要什么。 tiktok 的 话， 呃，是一个咱抖音的海外平台，我首先呢我是做是那个美区那边，因为美区，呃，怎么 说呢？呃，我也不太建议大家去做，首先像我这种小白刚开始进去美区的话，基本上，呃，你进去之后得到钱是得到钱了，但是这个刀呢，他不属于你，你提不出来，哈哈哈，对，就落袋为安啊。对对对，你提不出来的就是基本上他和这个七夕的玩法差不多，就是把你的余额给你卡死，然后出现一个异常不让你提，然后你进行你的申诉也 没有办法。呃，我现在做的是那个马来西亚，我看在那个评论区里面是有一个说是马来西亚的。呃，马来西亚这个 地方呢？它是属于一个热带雨林吗？他就说比如说像一些冬季的，咱大一定不要去碰。但是在马来西亚这个市场上有一个就是比较好的市场，就是说他的货币和咱的汇率是相差 有一些的吗？如果说你进行一个评价，比如说像咱的人民币进行他们的一比一，你是稳赚的。但是如果说你想去做的话，一定要记得，记得，就是说你要你要了解当地的一些税， 比如说像税收啊，还有一些东西你一定要加上，不加的话刚开始你一定会踩坑的。还有就是说大概比例要加多少？嗯，大概比例我我建议的话至少是加百分之二十到三十，这是前期做大码的，就是除了正常利润以外，额外加出来预留出来百分之二十到三十的空间。对对对，因为 因为像咱新人啊，如果说像进去前期你根本就不了解当地市场上的一些，比如说快递费对不对？ 尤其像咱国内运到海外，还有就是说在海外进行一个配送运费他其实都比咱国内要贵的，因为他们那边的市场还有人流量，那就是人群怎么说呢？他们的费用高啊。其次如果说你想去了解这个市场的话， 我不建议大家去进行一个去支持付费，这个是完全没必要的，因为，嗯，到前期的目的大大部分都是说进行一个授课，但是我看像咱抖音上一些博主啊，他们都在一个什么教你一个 付费投流嘛，对不对？像咱国内大部分都是说以国内的一些局势发展到国外进行一个玩法，但是你要去想到一个东西，比如说像国外的转化，他的刀是比较高的，比如说你像一个转化，像新手啊，我没有玩这个付费啊，我， 我大概看一下像同行，比如说像在一些群里面看到的大部分都在转化一点五刀一单啊，像咱人民币你看多少钱，对不对？假设像你做的这个产品，他的退货率，你退了之后之后这个刀他是退不出来的，他是，他是平台直接收了，对不对？所以说我不太建议大家。嗯， 去做这个付费，千万不要去相信别人说他的付费低的话，需要对当地的语言语，对语言能力要求高吗？嗯，老师不需要，真的不需要。我现在完全用一个 app， 就是 那个 网易云里面的，网易这个就是翻译就行了，有个翻译软件就行了，没必要。因为我是一个零一后，我根本就对这个英语是不怎么好的，你不要说我懂不懂，我真不懂。现在其实像我们这种这年轻一代，或者不管像大家，其实我觉得会使用工具比你会造就工具是更好的。 嗯，这句话很高级，很高级，一定要经常的习惯性的去利用工具。对对对，像现在人工智能我们不需要去完全的去了解它的逻辑和算法，我们只需要 我要怎么用，怎么去利用它就可以了，对不对啊？今天其实我来了，主要就是因为我一直在蹲着吗？我这个 我这个等级全都是在蹲出来，然后上这个灯牌，一直一直在上上的，然后也没有进行一个刷礼物，所以说蹲了很多时间，我觉得应该应该也就是说回报给大家一些，就回报给自己人，因为我长时间也是比较忙，在群里也没有办法进行发言，我管理的店铺还是比较多的，压力还是比较大一些的，现在开了几个店？ 现在五十多家，五十多家店相当于是在做在用店群的打法来玩。对对对，基本上你要去前期大部分都是用电群啊，因为像 你不管是在哪个平台，这是我们的逻辑操作法，都应该要知道，就是说你只有商家多了平台才有的赚。所以说其实包括好多朋友在说说那个做电商啊，做传统的，现在想切着去做电商。我在直播间里一直给大家建议，我说如果说你以前没玩过电商的话，最好的选择要么像小付一样啊，学习力很强， 最好的选择就是搞个老师，找个老师啊，就就你跟着他免费打工好不好？就包括我我我今天听到这哈来直播间里刚才好多人都说啊，我对跨境电商感兴趣，我想做这个东西。来，各位，我我问两个问题啊，第一个问题，小付缺不缺人手帮你干活？嗯，目前的话是不太缺的，因为所有的链路全都打通了，哈哈哈， 如果有人能帮你干活的话，能不能带几个人帮你干活？可以可以，完全可以自己来，首先呢就是说，呃，如果说大家真的是想去了解的话，我有 我有时间我会去录制一篇教程，因为我之前录过教程啊。因为怎么说呢，你去教我去教过一些人，但是有些东西说实话就是你教了之后他不一定能会，他真的是不一定能会。所以说小付啊是这样的啊，我觉得今天你在连麦连的特别好啊， 连这个时机特别好。小付你觉得现在做这个生意风险大不大？嗯，风险不大，但是他有一个风险是什么？风险？人的风险， 人的规矩怎么说？嗯，就是你要去交学费，很多人都要明白明白明白，要去交学费，要学习要被有有可能冒着被割韭菜的风险对不对？来那个我留一个。一个我，我再多问一个问题啊，再说大马市场这么一年左右的时间里边有有没有什么，有没有什么选品上的心得？有啊， 非常简一个字唱。我不知道大家能不能理解。找确定性的结果就是你能不能卖的好你就上什么。对对对， 不要去想着说啊，我我我自己能打什么令路什么产品没用，其次就是说像我这种没有太大的一些市市场能力，您说啊，我去怎么样怎么样那全都是说假话，那我不如直接去抄呢？因为我之前接触过很多东西。嗯，像抖音之前我也是接触过的，然后到后面是因为， 呃一些我之前做了一些，做了几年康复把这个东西中间给隔开了，没有机会入场了。就是吧，就咱国内的市场没有办法入了，我只能想着去海外去流浪流浪试一下，没想到就现在这个咱家大家长呢也是在支持这个东西，就是踩又踩上了一个风口 来，直播间里所有的这些自己人们，如果有人愿意带你啊，你能不能愿意好好的跟着人家好好学，跟着人家免费的打工，给人家干活，能的打个能感兴趣的啊。然后呢？那个我觉得是这个事啊，给你个小建议好不好啊？行， 其实这个事我觉得你你分开想一想，然后多做几个小单元，然后呢，这些自己人里边你可以拆出来两三个，让他们自己当然注意啊，这个过程中我给你个建议啊，这个过程中不要收学费，我不收学费，听我说完啊，听我说完不收学费，给他们拆一个，比如说两三个人，你给他传一个小组，然后呢让他们自己投钱，让他们自己干。 前期我不太建议大家偷钱，真的哦，就不需要偷钱是吧？呃，前期我直接就是把短视频的思路先让给大家看看，玩玩对不对？重在参与嘛，对吧？市场越大我才有蛋糕呢。蛋糕就是，要不这样啊，这两天能不能出个教程，我真的是可以的，因为我最近就是在想这个问题。 嗯，因为我自己在家嘛，其实说实话我现在有点抑郁了，快在啊，在河南啊。对对，我自己在河南玩，出个短视频的教程，发到你自己的账号上。可以可以可以，这没问题。