淘宝618除了跳一跳还有别的么
大家今天早上看到淘宝的生意参谋后台，你们是什么感觉呢？今天没有活动了，所有的数据全部飘绿，相比昨天是暴跌，虽然现在才九点钟，可能还看不出来，但是从这个趋势我能感觉到可能就不妙了。和我之前讲的活动结束之后，惨淡期至少要延长一个星期到十天左右， 也就从现在一直到月底，很多类目可能是非常难受的，咱们在六幺八活动期间在抱怨活动效果不好，没有利润，推广花费高，但是现在没有活动了，你们过几天估计有人会怀念六幺八的，现在没有活动真的和有活动差别太大了，可 能某些小类目感觉不出来，在活动期间没涨多少，活动之后也会很快的恢复。但如果是大类目，个人消费品成交周期长的，像家具这种产品，你过节期间六幺八期间卖的不错，最近可能要延续几天冷淡的时间。 大家现在首先要做的一定要控制预算，先把你放假还有活动期间涨起来的预算，先给他收缩起来，看看之前活动的效果，哪些计划效果不好的，赶紧缩减预算。第二个，处理好发货，处理好售后的问题。第三个，调整好心态， 自己给自己找个事吧，否则这一个星期可能会很难熬的。你们问我生意每天为什么这么差，我就统一回复，就是叫六幺八的后遗症，大家说是不是这个情况？
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05:05查看AI文稿AI文稿当下电商的逻辑已经彻底变天了，今年六幺八有一组数据，我当时反复核对了好几遍啊，你就拿天猫开卖之后上新快速破千万的新品，同比直接涨幅百分之六十。 top 一 百的爆款里， 新品直接占三分之一。更关键的是，能做到千万级提量的新品，才到从去年的二十六个涨到了今年的五十三个，这直接就是翻倍。 那过去行业里那有条铁律啊，如果没有长年累月的积累，没有庞大的线下渠道，没有持续的烧钱的这种能力，你几乎百分百碰不到行业的头部。但今年的六幺八， 被大批量的新品牌彻底撕碎。哲哥，我拆解了上百个起量的案例，发现他们的成长路径高度一致。今天我把这套打法总结成三个字，三级跳。但凡这条视频你看完了啊，你都会比你之前的认知能力结果 提升 n 倍。三步层层递进，每一步都是品牌生死的分水岭，从无名的白牌坐稳戏分赛道绝对冠军。第二条，依照戏分的爆款，横向拓展关联的品类。第三跳， 多品类矩阵冲进全行业第一梯队。流程听着简单吗？但百分之九十的商家死在第一跳。我就拿三个非常真实的落地案例，给大家讲透这三级跳到底怎么落地。案例， c 座床垫。五年前，他只是线下工厂店，瞄准了一个全行业忽略的刚性需求的重点。传统的床垫是一体封层啊，用久了面临的问题是啥？塌陷，内部也非常容易积灰，不能拆洗。那有孩子养宠物了，对他们来说，这就是无解的。能全部拆卸的 床垫单品，死死的扎入了这个新闻单。先拿下天猫可拆卸床垫利润第一，再围绕着睡眠的场景，拓展薄垫、户、己垫、床架等配套，他一路冲进了卧室家居行业的前五，现在全年的目标直指二十个亿。再加奥利奥 拓竹的三 d 打印机，小众即刻品类做到办公用品行业第一。三 d 打印机客单价几千上万，那客户的决策周期呢？非常长啊，很多同类品牌他靠短视频流量火了一阵， 但流量退后呢，照样销声匿迹了。用户下单决策周期上这个问题，所以拓竹这个牌子啊，选择了扎根天猫， 核心逻辑非常清晰，天猫用户是带着明确需求主动搜索的，用户质量非常高，他不是转瞬即逝的那种快餐流量品牌。所以这个牌子先拿下了消费级的三 d 打印机细分第一。拿下第一之后，他他马上就打通了 家庭手工、学生教具、办公文创的场景，硬生生的从一个小众的数码品牌，成长成一个全办公品类的冠军品牌。案例三，奥托邦户外的羊毛服饰，四年时间做到年销破亿。如果说这个放在传统的线下零售时代， 一个全新的户外品牌四年破亿几乎不可能。他同样的遵循折耳奖的三级跳逻辑，他聚焦 美丽诺羊毛越野运动服饰，吸粉多吸粉呢，做透气专业跑者需求，他在延伸到日常的户外穿搭，轻量化装备，一步一步扩大品牌受众。这三个品牌都有一个完美的一致性的共性，不靠不计成本的杂流量洗牌， 核心打法永远都是先锁定精准的用户需求，把单品做到极致，拿下细分赛道的头部话语权之后，再借大促的流量跳板，完成成为行业的头部的跨越。那为什么大批量的这种三级套新品牌都聚焦于天猫核心？两个底层优势 是其他渠道其他平台很难复制的。第一个，平台的流量分配逻辑更公平，他绝对不是你花多少钱 才能成为爆款，有产品、有特色的这种小众细粉产品。记住他的搜索机制、推荐机制， 也能精准的匹配精准的需求的小众人群。第二个，天猫拥有国内体量最大、消费能力最强，愿意去尝试新品牌的八八 vip 核心客群，你根本就不用再陷入低价厮杀了，全行业疯狂的那家低卷吧，价格战打到最后，所有的利润都归零了吧？有没有赢家？没有！ 这现在呢？天猫这个平台整体的导向彻底变成了什么福优？什么是福优？平台实打实的把资源扶持，踏踏实实做品牌的这种优质商家，用实际的选择证明，靠细分化到打造自由品牌，这才是电商长期稳定发展 唯一的出路。我送给大家一句实在话，而是靠你能不能沉下来心，做属于自己细分的产品，只是上半年冲业绩的大促节点，记住他更是你下半年 积累最好口碑、最好品牌种草、用户沉淀的窗口机。你别等同行把细分的这些头部细分的需求全部给占了，你再错失了这波机会，那就完了。 如果说你正筹备新品，想避开低价利卷，想做长期的品牌，把哲哥今天讲的三七大招打法一定要一定要好好听！所以老板的认知高度决定企业发展的高度，老板的认知广度决定企业能走的多远。关注哲哥，一起闪电见！
01:25查看AI文稿AI文稿不知道你有没有过这种经历，无论你在手机上点开啥，都会在开屏那一瞬间莫名其妙跳转到购物软件。 尤其每年六幺八双十一期间，仿佛全网 app 都变成了某几家电商的任意门，不管你需不需要，不管你同不同意，都能把你一秒传送到下单页面。 就算你把手练得像外科医生一样稳，也总有一款跳转适合你。点一下便打开，晃一下便同意，关一下便下载。为什么乱跳转被人人喊打，现实里却又屡禁不止？答案很简单，罚的太轻了！ 根据中华人民共和国广告法及相关规定，对于 app 开屏、广告、乱跳转等违规行为，罚款通常在五千元至三万元之间。就算多次被通报罚款，这点钱还不够一天利润的零头。不过，这一次监管终于来真的了。 最近工信部明确表态，对屡教不改、情节严重的 app， 不 只是依法下架关停，还要顺藤摸瓜把广告商、服务商一起拉出来追责，不是革薛搔痒，而是连根拔起。 除此之外，这次新规落地，正值六幺八大促期间。这些话说给谁听的，已经再明白不过了。白纸黑字立下规矩，再不整改，就休怪监管无情了。 二零零八年， facebook 数据科学家杰夫汉默巴彻离职时说，我们这一代最顶尖的头脑都在琢磨怎么让用户点击广告，这实在太可悲了。现在想想，真是讽刺感拉满。
00:55查看AI文稿AI文稿今天是六幺八的正日子，四个店铺增长，一个店铺的话直接挂零。先看这挂零店铺啊，二百个访客一单没出，增长的店铺的话，第一个有一个食品类目今天涨，今天上午看啊，这生意参谋的话是涨了百分之七，还有一个是这个窗帘类目， 然后涨了是三百多。我说的暴涨是因为昨天跌的太多，今天涨幅会很大的，这个是家居类目店铺，今天涨了百分之二十四，还有个店铺就是五金类目，五金类目的话今天涨了是一百三十五啊，所以说为什么说我说昨天暴涨，那很多人， 哎呀我的个乖呦，听不懂反话吗？兄弟们？好了兄弟们，今天就到这样了，你们今天的话上午看看销售额有没有增长的，有没有挂零的，希望大家这个销售额今天都能够，咱别说涨太多啊，能够这个把昨天这个销售额啊回回血也可以，做一个持平也可以啊。
22小A电商
01:40查看AI文稿AI文稿今年六幺八战绩，衣服买八，退三换三，裤子买五，退一换一。我做服装的朋友说，大粗的衣服品控是最不稳定的料子，也有可能比平时更差。身上 这衣服平时买， ok， 今年六幺八买了三件，三件都有问题。这件是深灰色麂皮的短袖，摸起来很有质感，可惜他这边 这边这边领口有一点跳针。换货，这件美式印花短袖挺好看的，但是这里这里这里，有点点污渍，没办法，只能换，我怕洗不干净。换货，这件是刚刚那一件的同款不同色，黑色总没有污渍了吧， 但这件印花又出现问题了，怎么说呢，如果只是这个小问题，就不会打算换了，但是上面两件都换了，那就一起换吧，买三换三， ok， 下面是另外一家店，买了四件，直接退三件，这三件就是要退的，布料真的比平时要差一大截啊！这三件我看是浙江发货的，那件不退的是广州发货的， 我不知道是不是发货地的原因。 ok， 下面是在女装店，我买了三条裤子，这条是一条深蓝色的牛仔裤，没什么问题不说，这条深灰色的西装裤，一点点设计感。这件也没什么问题，就它的五金拉链，比它价格便宜一半还多的男装 还差。最后是一条超级适合夏天的全亚麻的裤子，休闲裤，应该是挺好看的，挺干净的。 原本也想换货的，但是他断码了，没办法，就只能天天吃到麻麻头。 ok， 还有一个问题，今年买了好几条裤子，其中有男装有女装，有价格高的，有价格只有其中一半的，但是我发现女装价格高的，他的五金配件，他的拉链，他的纽扣，他的 缝线，感觉和比他便宜一半的男装差不多。我觉得网上说的女装质量不如男装好，确实有些店铺存在这样的现象。
04:25查看AI文稿AI文稿今年的六幺八已经过完了啊，不知道大家的战绩怎么样？我觉得啊，今年应该是史上最差的六幺八了， 六幺八持续的时间非常长，除了爆活动的店铺，我感觉啊，没有爆活动的简直就是和平时差不多啊，就是爆活动的，可能有一些商家这个流量也不太理想，淘宝不知道是怎么回事，流量都去哪了？ 我们呐，就是最近这个流量是挺差的，就是做付费推广，这个流量也是非常差，成交情况啊，就是很不乐观， 流量也不知道去哪了，真的希望淘宝真的以后是非常好，一直能非常好，我们毕竟是靠这个淘宝吃饭的， 目前呢，我们主要就是淘宝啊，主要是卖货， 没有其他的。就是渠道这个业务啊，主要就是淘宝不知道怎么回事，流量真的是很差。今年的话，的确啊，我们今年都开始付费推广，以往的话都没有做过付费。 今年啊，就是差到什么地步啊，我们都开始做付费了，就是从去年就是年底之前呐，都没有，几乎都没有怎么做过付费啊，偶尔做做 做做，隔了一段时间，可能就是再做一做，停一停，做一做也是很少。但是今年的话，真的是付费推广一直没有停啊， 付费推广的费用每天都要花费很多钱。今年我觉得是史上最差的这个六幺八了，不知道大家报没报活动我们是没有报，但是报了，我感觉流量可能要好一点吧，六幺八已经结束了，但是结束的话，淡季才刚刚开始啊， 不管怎么样，虽然结束，但是电商还要干呐，毕竟是靠这个吃饭的，我们也是很希望淘宝能越来越好，但是 不可能每个行业啊，都能一直好的，淘宝能走到现在的话，也是已已经就是非常不错了，但是希望淘宝能走的路非常远呐，毕竟就是要靠这个吃饭， 真的是想转行，有时候啊，但是也不知道干什么，目前只能走一步看一步啊，先做着淘宝吧，不管怎么样，其实我还是非常感谢淘宝的，毕竟是吃淘宝这碗饭，虽然这个淘宝啊，现在也是 各种的售后问题啊，等等啊，对这个卖家非常好，但是呢，没办法没办法，可能淘宝也是生存很艰难，但是中小卖家我觉得是更困难呐，中小卖家的话是养家糊口，真的是挺不容易的，希望那个 淘宝能越来越好吧，虽然不能越来越好，但是也希望能做下去啊，做下去， 我们这些做电商的，真的有时候不知道该去何去何从啊，真的希望有一天呐，所有的电商平台， 我觉得可能大多数这个电商人都有可能和我一样的这个心态啊，就是总希望有一天啊，这个所有的电商平台都倒闭掉，这样的话，大家也不用有时候恋恋不舍或者是怎么样了，或者是不知道干什么，如果都倒闭掉了， 到时候的话，可能就是车到山前必有路啊，可能就知道干啥了，所以说现在的话，还是有时候也很迷茫啊，虽然做这个淘宝的话，也做了好多年，也没挣什么大钱， 但是呢，真的是也非常感谢这个淘宝啊。嗯，毕竟咱是靠这个淘宝吃饭的，也希望淘宝越来越好啊，六幺八的话真的是挺拉垮的。但是总体来说也就是 六幺八的话，总体来说也不是非常理想啊，只能就是这样坐着啊，只能就是继续坐啊，坐着啊，能就是混口饭吃，我觉得已经非常不错了啊。
1陈速说
03:38查看AI文稿AI文稿六幺八全网 gmv 九千三百四十亿成交额，看似亮眼一组增速对比却戳破六幺八，真是底色。去年大促增速百分之二十点九，二零二六年直接跌至百分之四， 短短一年多近乎断崖式下滑。不少人看到数据，第一反应是电商不行了，六幺八彻底死掉，但只盯着整体增速，会完全错过行业底层巨变。这届六一八藏着两套完全割裂的增长剧本，传统综合电商增长近乎停滞，及时零售却实现翻倍暴涨。 直播冲动消费退潮，理性货架选购重回主流，全行业铺开 ai 数字人、智能导购也没能拉动大盘增量。所谓六一八死亡，死的从来不是线上消费， 而是靠集中囤货、冲动下单、平台大额补贴撑起来的老式大促模式。综合电商大盘增长近乎停滞，天猫、京东、拼多多、抖快同比仅增百分之零点九。 剔除抖音后数据更为惨淡，多家机构数据显示，线上整体增速仅百分之三点二，各大平台回避完整成交数据占报，只筛选利好信息宣传。与综合电商疲软形成鲜明反差的是，即时零售。 今年规模同比直接翻倍。过去即时零售只覆盖日用小件，如今美的、格力等大家店全面入驻，空调实现半日拆旧换新， 三 c、 美妆、医疗器械都支持半小时送达，消费逻辑彻底转变。往年六一八核心是趁大促批量囤货，如今消费者追求即刻满足、按需随买，直接瓦解传统大促的基本盘，用户流量流向也发生颠覆性反转。 去年抖快是用户增长最快的平台，今年京东、淘天、拼多多用户增速全面反超短视频平台快手用户甚至负增长，核心原因是直播赖以生存的冲动消费彻底失效。当下消费者变得极度务实，不再被直播间限时清仓的营销话术裹挟。 品类数据最能印证趋势，宠物食品增长百分之十二，营养保健上涨百分之七，而美妆彩妆大幅下滑。当代消费人群可以概括为，务实、孤独惜命，愿意为健康陪伴稳定支出， 却不愿为月几类非刚需冲动买单。大家开始精打细算，纷纷回流货架、平台比价看评价，等待真正划算的时机再下单。情绪消费彻底退潮。本届号称 ai 浓度最高的六一八数字人直播 ai 导购全面普及， 抖音细分数据亮眼，超十二万商家数字人直播成交额翻倍，但依旧拉不动仅百分之四的大盘。 ai 本质只是降本工具，帮商家省去主播人力，帮平台压缩补贴成本，却无法激发消费者消费意愿，没法拉动整体增量，难以拯救疲软的大促市场。 综合所有变化，不难得出结论，传统六一八大促正在被两大趋势挤压取代，一是及时零售分流消费场景，分散式及时购物替代节日集中囤货。二是消费心态全面回归理性，直播间冲动消费失去市场， 即便 ai 技术全面落地，也只能优化供给端成本，无法改变居民谨慎的支出习惯，不必为六一八写到此，线上零售依旧存在，但全民集中凑单、疯狂囤货的大促狂欢时代已然落幕， 零售行业完成转型，不再由平台制造短期消费热潮，而是贴合用户及时、理性、真实的消费需求长期运转。
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02:41查看AI文稿AI文稿六幺八结束之后，这两天的销售额对比六幺八期间销售额跌幅多少？现在是六月二十七号晚上的八点四十五啊，刚刚跑完五公里啊，做了八个引体向上，借力了啊，不借力的话做不了。今天我这边女装、童装、女鞋 对比昨天销售额，大部分店铺持平，上下浮动百分之十左右啊，下滑了多一点，少部分店铺呢，稍微有点上涨。昨天拍视频说昨天呢，少部分店铺销售额呢稍微有点上涨。评论区留言说， 我故意这么说的啊，如果说当天的销售额没有上涨的话，我不会说今天的销售额会涨的，就比如说今天吧，你可以问一下评论区有没有少部分店铺销售额呢稍微有点上涨啊？就比如说吧，童装类目的中大童，每到周六周天的时候呢， 销售额会上涨，周一的时候呢，销售额又会跌啊，但是放暑假的话可能就不会涨了啊。六幺八期间对比这两天的销售额啊，跌幅多少？今天大致统计了一下啊， 这两天的销售额呢，对比六幺八期间，大部分店铺啊，销售额是跌了百分之二十到百分之五十左右啊，这个区间如果说跌幅是百分之二十以下的话呢，其实跌的已经很少了啊， 当然也有店铺跌幅百分之五十以上甚至到百分之七十啊，就比如说高客单价的女装店铺，有可能的话呢，跌了百分之五十以上，就是大部分跌幅的话，是百分之二十到百分之五十这个区间， 大家可以做一个参考啊。就比如说吧，今天有一家女装店铺，他说六幺八的时候呢，一天卖个三万，那这两天的话呢，销售已经跌到了一万了，等于说跌了百分之六十的话，其实也是正常的，当然跟你本身店铺推广的预算呢也有关系，比如说你本身就是靠免费流量的，那你这段时间 活动结束之后呢，销售额可能跌的更多，那你如果说本身有推广流量，那数据的表现就是付费占比呢？整体是上涨的，那你也没办法，预算压的太多嘛，你压的太多之后呢，流量销售额会跌的更多啊。数据的话大家做一个参考啊。 这两天的话呢，只能是控制预算，先稳一稳，然后等七月份看吧，看看销售额的话能不能稍微回升一点啊。当然如果大家想要休息的话呢，也可以啊，直接把预算降低，给自己放一个假，然后出去 看看这个世界。但是我这样的直男啊，我不太喜欢出门，我基本上每天都是在工作吧，如果我不工作的话，我会焦虑啊。呃，我缓解焦虑的两个 方法，第一个呢就是工作，因为工作就没有时间想太多吗？第二个呢就是运动，运动出汗了之后呢，太累了，也想不了太多。祝大家生意兴隆啊。
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00:57查看AI文稿AI文稿六幺八一过，大部分淘宝店铺数据呢都在持续下滑，就拿手上这家店来讲，六月二十二号到昨天，整体销量直接掉了百分之七十，那么这个店铺呢？六月二十号之前还能做到两万，大促结束之后到现在一单没有。 像这种情况，我直接把这家店铺的推广预算全部暂停了。这也是当下电商的真实现状，付费投产的效果越来越差，很多中小类目我都果断的去缩减了推广预算，有的直接关停了付费计划。 从五月到六月，平台活动一波接一波，消费者购买力早就被严重透支。如果这个阶段我们还是维持之前的投放预算去硬烧，那大概率只会亏本。 限阶段最好的选择就是收缩投放，然后稳住店铺基础，安稳熬过这个淡季。
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00:57查看AI文稿AI文稿淘宝如果再维持现在这条规则，很难再有新商家愿意入住了。先拿六幺八活动来说，活动周期硬生生的拉长了两个多月。很多商家本来想靠着大促冲销量，结果根本没有优质的成交流量。进店的大多数都是专门蹲差价事后退款的客户。 平台宣传让利消费者百分之十五听着是福利，可是这笔优惠成本一分钱都不会平台兜底，全部都由商家自行承担。除此之外，报名活动还要扣取额外的服务费，参与大促基本等于亏本走量。可要是不报名活动，店铺直接没有，自然流量，进退两难。 更头疼的是，直通车推广引来的大多都是放空域的劣质流量，转化率极低。不管最终有没有成交，已经消耗出去的推广费用，平台是不会退回的， 这笔亏损只能商家自己承担。不少商家长期在这种被动模式里面消耗利润，是越做越薄。新手看到这样的运营成本和规则，自然是不敢入局开店了。
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00:50查看AI文稿AI文稿我算是知道这个周末为什么淘宝店铺普遍销售额都这么差了，你们去打开手机淘宝看看消费券是怎么宣传的，巅峰价马上就开始了，而且消费券的力度比当下的力度更高一些，明确的就是告诉大家明天晚上八点钟去买更便宜。现在不要着急，淘宝为了集中销售额去刺激，去放大， 现在说实话，放弃前期的预热了，消费者是你的话，你会怎么办？你如果不是刚需的，真正想捡便宜，肯定是等明天晚上八点之后去领取大额券，然后再去集中下单，对不对？所以这个周末整体从周五、周六到今天，整体的销售额都比较低迷，可能没有连续的下降，但转化还是差一点， 所以最终的爆发期就是从十五号到十八号开始了，但能不能爆发，能增长多少还真不一定，明天能比今天可能涨个百分之二，三十三四十的都算好了，能翻倍几乎我不敢想象，不敢奢望了。大家觉得最终的爆发点会在几号呢？
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01:35查看AI文稿AI文稿六幺八吨优惠到最后怎么反倒比别人多花好几百？是不是？你今天直接把终极抄底攻略放这，照着买就能省出大几百？赶紧码住， 先把两个黄金下单时间刻在脑子里，买家电数码这种大件，务必蹲！六月十六日晚八点，这波国补额度是最高的，现货库存也最足，最高能叠一千五百元补贴额度，抢完直接没晚一步都不行！ 要是买服饰美妆、日常用品这类，就等六月十七日晚八点到十八号二十四点，整整二十八小时的全品类抄底。京东搜福利，三三三，淘宝搜我要全免单就能领全品类优惠，满减力度直接拉到顶！ 接下来优惠叠加顺序别高反乱领就亏大了。先抢平台通用红包，再领国股和品类券，接着领店铺优惠券，再走跨店满减，最后叠会员折扣和以旧换新顺序错了，直接少省几百， 所有商品一起放购物车付款，千万别分开结算，凑成三零零的倍数才能吃满所有满减。付完款记得开价宝，后续降价会自动退差价。最后给你提个醒，避坑别死磕预售，大件的现货价比预售还划算，第三方小店要当心先涨后降的套路， 小件别单独下单，凑够三零零再付款才真的省钱！快把这份攻略收藏好，艾特大字一起抢！真低价！做好自己，温暖同行！很多心里话我都会跟您说，我也将用心服务客户，尽力帮助大家选择，我永远不会吃亏！
1AA小吴
01:04查看AI文稿AI文稿兄弟们，你们有没有发现今年淘宝夏季的生意比去年至少下滑了三分之一左右，我们这边夏季的产品提前一两个月也就开始上架测评了，付费推广也一直在打， 整体的运营节奏也没有问题，但是今年的销售额一直是比去年年底下滑的，我们也不知道是为什么啊。 按说有可能会说受直播电商的影响，但是像淘宝这种传统的货架电商，他的刚需需求也不会少，也不知道到底是谁家上涨的，反正我们这边一直也是没有涨的，现在六幺八反正也要结也结束了。 我们这边秋我们这边的夏季产品也停止上新了，接下来也就是七月八月的清理库存了，现在就只等秋季的产品上新了，哎，这样淘宝的上半年也就结束了，真的希望下半年的生意好转起来吧。
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04:51查看AI文稿AI文稿二零二零年的六幺八，京东、淘宝、拼多多、抖音私家巨头似乎达成了某种默契，同一天将折磨消费者多年的满减凑单一键毙掉，点开商品就是直接降价，不用费尽心思的去拼单。 这看似是平台的良心发现，为消费者减负的大好事情。然而呢，在商业世界里，往往越简单的规则背后隐藏的代价越高啊。 这种复杂的套路，删的干干净净的做法，并非单纯的让利，而是一种更高级的商业收割。我们可以将其称为诚意税。当一个平台展现出极致的坦诚，让消费者觉得他实在够意思的时候，消费者便会卸下防备，放弃跨平台比价的经历。 在这个过程中，你少省下来的那部分钱，就是隐形的诚意税。过去繁琐的满减规则虽然折腾人，但在计算和比价的过程中，消费者仍然掌握着决策权。如今，平台用表面的诚意换取了消费者的信任与懒惰， 把本该属于消费者的溢价空间转化为自己的利润。当然，取消满减也绝非毫无原有。过去的满减从来不是为了让人省钱，而是利用沉没成本，诱导消费者多买不需要的商品。 如今的这套玩法呢，已经被抛弃了，是因为其边际收益已经耗尽，各大平台连年维持百亿甚至千亿级别的营销开支， 再靠复杂的深水让利，已经无法刺激市场，反而会将老用户逼走。因此，简化规则不是搭法，而是及时止损。此外，今年大促中令人瞩目的诚意，很大程度上是一场借花献佛的蓄势游戏。 国家针对家电、手机等品牌推出了真金白银的补贴政策，平台所做的不过是将国家的补贴、商家的让利与自身的利减打包在一起，挂上自己的名字。在这场信息重组中，干净的最终价格里面掺杂了多房资金， 但趋势权却完全掌握在平台手中。他们成功的将公共政策的红利转化为自身品牌的好感度， 让这笔成亿税收的更加顺理成章。私家平台之所以能在同一天步调一致的改变策略，根本原因在于他们被同一个瓶颈卡住了脖子。前十年的电商大促，主线是为了拉新，是把未曾网购的人群坠进互联网， 但是如今能上网买东西的人早已悉数入局，流量盘子彻底见底。这是一场没有新人的存量博弈，多一个老用户就意味着必须从对手碗里去抢夺。 因此，今年六幺八本质上不再是购物狂欢节，而是一场残酷的平台留存考试，考量的核心指标不再是一天的销售额，而是大促结束后，用户的 app 是 否还能留在他们的手机里。 为了应对这场考试，平台不仅将战线拉长到史无前例的近四十天，更是全面的拥抱 ai 技术。 拉长周期的目的是将节日稀释为日常，消解今天不买就亏的紧迫感，从而降低平台的真实让利成本。 而 ai 导购的全面接管，则是为了抢占下一代电商的核心入口。无论是阿里的千问，还是字节的豆包，表面上是在帮消费者挑选最划算的商品，实质上是在众多替消费者按下购买键的决定权。 当消费者越来越依赖 ai 进行推荐和比价时，便不会再打开第二个 app。 谁掌控了 ai， 谁就掌控了流量的分发权和用户的消费路径。 与此同时，线下旅约体验的争夺也进入了白热化。成熟骑手的转会费被炒至数千元， 因为当价格战难以为继时，送货上门的体验就成了胜负手。然而，重金抢来的骑手并不具备忠诚度，他们只是追逐更高补贴的套利者。从线上的算法推荐，到线下的运力抢夺，所有的动作都在一步步向普通消费者示样。 面对这一切，消费者大可不必感到恐慌或者拒绝消费。该买的刚需依然要买，实打实的国补依然值得享受。但我们必须保持清醒的认知，不要将平台的商业策略认为是掏心掏肺的恩赐。 他烧满减，是因为价格战烧不出新用户。他给你立减是赌你从此不再比价。他砸下重金是怕你被别人抢走。 这一整套精密运转的商业逻辑中，没有一个动作的起点是为了消费者，起点全是他和他的竞争对手。在这个静音模式的大促里， 当算法开始替我们做决定、替我们尖叫时，我们更要守住自己思考的权力。下一次点开购物车的时候，我们需要时刻审视，究竟是我在为自己花钱，还是算法在替我完成他的 kpi。
1雅梵传媒
