谢忠良创意拧染效果

对，四老师我还是想换一个颜色。上次是四老师剪的吗？嗯，然后他设计的这个发型其实肯定是很满意的，然后他在他感觉是老前一点，松弛一点。对，他跟完。对，有点变色，但是说可以染也可以不染。 嗯，这样体验了两天，我觉得还是想换一个颜色。嗯，可以，因为他上次给你修剪整体感觉很松弛吗？嗯，对，就是要有一种 松弛的很老前的这样的一个感觉。但是作为一个女孩子的角度，我可能希望你上镜显头小，脸小一点，所以颜色上我肯定要给你换一下 整体头发的廓形。造型上我想让他有种收紧的感觉。因为你喜欢拍照吗？还喜欢很多的就工作的合影吗？在合影中能显你的头很小，整体的 很很，就像是被精修打扮过的松弛感。嗯，是不是这意思？是是是，我想，所以我们一会就再稍微修改一下，可以。嗯，好，感谢到了，感谢感谢感谢。听进啊， 这么美，咋这么快？等三分钟我给你画个写实人像呗。感觉到就可以了。画我一圈一点。 剪头发让你开心。那你是不是也得让我开心？

你这样子让我们财务给报个价好吧。嗯，好。哈喽，高女士，这个是我们贝贝老师的减法价位 哦，这个价位我知道啊，是这样的，就是您前几天跟我们约的是两点的减法，然后今天的话已经三点了，你是迟到了，我们迟到的话这边是要收取百分之二十五的一个迟到费用的。这个价格这么高吗？啊，对，是的， 那我这可不可以免掉啊？我们这边是没有办法去免掉的，没有这项操作，因为我啊，这是我妈妈帮我约的，我们也约了好几天了。啊。对，你也说的对，妈妈帮你约的时间比较宝贵嘛，然后我们老师的时间也是非常宝贵的，这个是没有办法免掉。 好，嗯，好，刚才我们财务人员给你报价了。嗯，对，能接受吗？你们不就是理发的吗？怎么这个价格这么贵，怎么理发的就是价位低吗？ 主要这也是我妈妈接受我呀，她做的好我才来的呀。你不管是妈介绍还是别人介绍的，真正更重要。今天你又迟到了，他又看不起美发，如果你没有头发，你自己在家能剪吗？ 如果没有我们这些纯人，你的美是怎么办？头发占重要的一部分，在你容貌上它占了百分之六十五， 所以你老师知道我们是剪，我们不是剪头发的，我们是叫设计师给你创造美。你跪的是泥土，不是我是不是。行了， 你如果真的把我当女花，你心里看不起我，那今天我们就不要做，咱们花再多钱，不是用钱来买的东西你知道吧？是不是真不可能的，就像刚才说你吃到位，你吃到位是不是要尊重我的时间？还有你是不是要尊重我今天站在椅子的背后的人都不尊重。他会给你创造美丽吗？ 是吧？你懂我意思不？嗯，懂懂。那就 ok 了嘛。所以你千万不要当成美发的好不好？不是当成美发的，我们是艺术家。

哇，你今天约的是下午三点是吧？对哦，还挺准时啊。那必须的，因为你这个有延时的要要处罚呢。哈哈哈，要处罚必须得准时。嗯，那个另外呢，我就是为了感谢您这么多年给我设计剪的这个短发哈，非常的满意，我特意请 那个日本的书法大师，是不是你写的确实好，金文传。谢谢谢谢谢谢。嗯， 希望您收下。好，谢谢谢谢。好，谢谢谢谢。好，谢谢。那你今天的发型你想怎么做下？今天是这样的，因为我在香港时候就跟您预约约了十几天，结果回来还是没有把您约到。那天我过来前几天我过来以后您太忙了没有在店里，最后是您的 徒弟，大徒弟。嗯，给我做了个染色，因为您之前给我设计的那个那个颜色三 d 高光。三 d 高光？对，那个颜色非常亮，非常的适合我的气质和我的肤色。是不是走在日本街头也很流行？不仅仅是日本香港，整个就是我走出去很多会很多人问我， 问我的这个发型是谁给我做的。呵呵呵，好多人问我，但是我建议你剪短发比较好看。嗯对，我觉得长发有点太怀旧了。 行，那我还是觉得还是你给我剪短发，但是上次因为你没在吗给我做个颜色我还是不是很满意。没没有，待会我再调一下做个三 d 啊，我还是喜欢您给我设计那个颜色，发黄一点 就是更加提亮我的肤色的。好的好的啊，完后你们不是之前有给我那个炼染吧？对，炼染就是三 d 高光。对，我上次给给你们那个徒弟说，徒弟说是这个技术只有我们谢老师才有才会。对对对对，我们都做不了，所以我还得 麻烦您，今天好不容易把您约到了，好好，今天您给我重新再给这段剪短。好，我们再设计一下。好， ok ok 好， 非常感谢您啊，辛苦你的话说好话。

头皮隔离的这个我要用多少？这个根据头皮吸收啊， 这个多少钱一支？三百八。那像我这个得花多少钱？我也不知道跟头皮吸收情况。那有点太贵了吧，我觉得要不还是算了吧，我告诉你，我每我坚持找我的客人，十五年来没有哪个染发不会头皮隔离，要么就不染。 嗯，那我再考虑考虑吧。你考虑，但是我还想讲一下，因为我们是专业店，我首先要保证你染发的安全性，来助理染发都要戴手套，记住这个地方头皮比他手上薄十二倍哦， 你染发的目的既要好看，还要安全。嗯，贵有贵的道理，你自己看，要不你下次再来好好想一下， 绝对专业的，听老师是没错的。

你你你，把你的想法告诉我。我没有什么想法。我知道你很贵，我觉得你能把我剪的很好看，是不是？这么相信我？嗯哦，那行，那我们财务还是要报回价。好吧。行，财务这边要报回价。你好，打扰一下，这个是我们 david 老师剪发价位是幺二八九零。 这么贵？对，刘老师就是贵头发要一万多。对，贵有贵的道理，你一会可以让他帮你设计一下。剪完之后你肯定是满意的，是吗？对，是的。头发比包值钱还是头发值钱？头发值钱。那对了，发型是最重要的。发型就是你这样的明星片好不好？嗯， ok。

你这头发现在有什么想法？嗯，最近头发想烫一下，烫一下。嗯？为什么烫一下？因为我感觉夏天到了就是穿裙子，我觉得卷发可能会更好看一点。嗯，好，可以，我看看你发质好不好。 平时不太做护理啊？平时不怎么做，因为我感觉护理，嗯，没咋做过。感觉我感觉他们的智商是一样，不是智商税。你今天做的很少，护理肯定有效果。 那你那个在医院呢？如果有小毛病，是不是要去做营养再动手术是吧？第二个道理，头发呢？头发如果烫下，他已经给你头发的破坏，是不是要做营养？嗯，这是你们没做过的，不要怀疑哦，因为我们保证你的确定性和安全性。 那你说如果烫发的话，那我得嗯，受得就是。那你觉得我这个头发现在可以烫吗？ 不做护理没办法，烫头发太干了，因为不是为了烫发而烫发。如果把你烫到一头毛毛躁的东西，你还敢出门吗？嗯，那也就是你选择我去保证它的确诊性，安全性。 那那护理是怎么做的？一只五百八，烫剪还有烫做，为什么比我烫的更贵？ 那肯定啊，那护理肯定是要出效果啊，保证你的治法治啊，法治才是唯一的。 不行，我感觉这个护理有点太贵了。那我今天如果不做护理的话，你就是不给我烫头发呗。对啊，因为你不是不想做，就是因为你交的这做护理是交的智商税。你完全不相信我们这些专业人士的。 那我去别的地方，人家都给我烫了，谁都烫了。那是这样的吧，你考虑一下，因为咱们这熟人，你可以到别人去试试看你的头发好不好。行吧，头发不能是用烫发而烫发，因为法法治智商第一位。嗯， 好吧，那我再想想。好，五天不烫。嗯。

感觉有两分钟啊，好像时间很快。两分钟，反正我剪头就快两三分钟，熟的人客人说凳子没坐热，我头发剪完了，剪头特特别快。高手也就是极致。极致的背后就是什么？简，就是简单。嗯，所以人呢，就是容易熟的人想赚钱，赚钱的背后是做事， 做事的背后是做人。人做好了，事做好了，你自然赚到钱了是不是？所以你为什么跟我十几年是吧，你就是财富啊。哈哈哈，下回也做的一步到位。这个颜色现在一步到位就该分清这颜色嘛。对，再干头发，化头发，再干了以后分一下。对。

那我今天就给你做改变了啊，好，实在，让我的财务人员报个价。好吧，你好，打扰一下，这个是我们戴瑞老师的一个项目，你可以看一下，这个剪发贵就算了，还能理解为什么这个染发也很贵呢？对，是的，我们戴瑞老师他做头发就是这么贵， 您这也太贵了吧，但您给您设计出来的完全是不一样的一个形象，感觉很值这个价格的，您可以感受一下。 你既然就用我去按摩的方法，不是钱的问题好不好啊？但是染发之前肯定是要做护理的，那我染发的话我可以，我只要一染就行，我要做护理，你给我一染就行了。那不做护理我不会染的，因为你说我不是说剪一下或染一下，你剪一下或染一下，到哪还得完成，但是到我要 我给你确定性和安全性，是不是？你染发如果不做护理，不做染前护理，不做头皮隔离，我根本不会染，因为你第一次来，你千万能到医院，医院看大夫，你做个手术是不是要打麻醉，打营养，打消炎，要头发生命力啊，他也需要这样的护理啊， 是不是？并且头皮，你看你头皮的头发就这么长，如果不做头皮护理，我敢给你染。不是不是，一只头皮是三百八，隔离头发的护理是五百八一只啊，一只五百。对，那就一只，你这头发不是一只能完整的哦， 是不是啊？我要那个贵的啊？

所以你们今天在这里对自己的工作不探索、不研究，老是想，我赚你的钱，凭什么赚你钱吗？凭什么赚到钱？我跟他讲的很清楚，来讲一句话，生意的背后是客人， 客人的背后是需求，需求的背后是痛点，痛点的背后是产品和服务。产品和服务的痛点是什么？是用心， 用心的表哥，什么是坚持？就这么简单的逻辑，大家这样做下去就不会差的。所以大家今天挣点小钱，真的，我就挣了很多了，真的。

二十年前我妈在我剪头发的时候就五六百了，剪下五六百是吧？嗯，那是不是五六百？那是四百二，你记错了，对，现在，现在你知道我剪多少钱多少？你妈是没说吗？没，一二八九零。我靠，哈哈哈， 你是这样的吧，不管多少钱，最重要的要做出你。因为发型对一个女孩子太重要了。是吧，我觉得你不太适合这么长头发， 你看你这菱形脸，我把你剪短一点。好吧，再稍稍烫一下。嗯，好不好？ ok， 听我的。好，自己不要带任何意见哈，因为我是设计师。好，好不好？好 好，头发让你别怕花钱，女孩子一定要在头发上花钱，像你妈妈，花钱在头发上越花运气越好。愿意在头发上投资花钱的人是越来越好，因为发型就是你一张名片，是不是？嗯，做哪去？行不行？看头型嘛。

让每一人，让顾客特别害怕，你知道什么吗？这搞什么吗？这搞销售，我们不是销售人员， 我们是功效专家型的设计师，用技术是伪端，设计是前端，用设计把控技术，用专业 控制技术的发挥。比如我们现在看到李宇春和杨幂，你怎么做？杨幂是妩媚型的，李宇春是中性的， 把发型换下跟技术有关系，跟设计有关系。判断高 技巧。我们中国美业人一定要记住，我们生态位置是 设计师，是功效者，就像你买牙膏一样的客户现在很有目的性，我牙疼，我买什么牙膏，你知道现在为什么难吗？因为我们美业人让顾客感觉我们是一种销售， 不是一个专家，我们把我们生态位置变成专家，不是搞销售的。所以我从来不做亏心。客人发信息给我之后，他三天回，他为什么回你？ 你来花钱，还是我给你做你想要的东西，是不是？所以在工业革命时代里，设计在前端、 中端是专业，尾端是技术，即使是为专业、为设计而服务的。