印度客户合作注意点
都说印度客户不能碰，我偏不，印度客户才是外贸界的标准答案型选手。别的客户喜怒无常，套路多变，唯独只有印度客户从头到尾主打一个稳定发挥，砍价压价挑毛病，付款慢， 全套流程，从不缺席，从不翻车，这不是妥妥的另类守约吗？跟印度客户打交道，逻辑简单到离谱，他上来张嘴就跟你要十个贵的报价， 这个时候你千万别慌，也别当真了。潜台词翻译一下就是，我只要一个鬼报价思路，直接反向操作就行。 本来一单十万美金，直接往高了报，翻几倍往外翻。不要觉得离谱，人家天生就是自带砍价 buff 的， 不砍他个两三个月浑身都不自在， 来回拉扯个半个月，磨来磨去，最后基本都是骨折价成交。但是重点来了，一定要提前看透规则，谈好的全款就别指望全部收齐，能稳稳拿到手的也就只有前期的首付款了， 尾款拖延结算之后都是当地市场的常规操作，早就见怪不怪了。定金一到账，千万不要着急开工生产，老老实实的晾他个两周他就懂了。在这半个月里， 他一定会花式找理由改方案，降预算，再砍一刀，临时缓单，想让价你就意思意思，不想让的直接婉拒，反正货没做，料没下，主动权全在咱们手上。等到这波拉扯结束，订单才算是真正落地。记住一个底线， 必须要收到三到四成的货款，再安排发货。心态放稳一点，格局打开一点，前期首付利润已经稳稳的拽在手里了， 后面的尾款随缘就好，不必纠结。所以我说啊，印度生意反正是最好做的，不内耗不纠结消息想回就回，想不回你就放着承担了，就当小惊喜没谈成，直接当成精准避雷躲过一波麻烦。外贸打工嘛，主打就是一个佛系接单快乐赚米。
粉丝285获赞2322
相关视频
01:54查看AI文稿AI文稿居然有人说在外贸领域，印度是优质客户，他们那不是好多老赖吗？做生意最怕的是不确定性，而要是有了百分百的确定性，哪怕是坏的确定性，也相当于没有风险了，反而流程更标准，利润也更有保障。 这是个什么说法？比如某个国家的商人有百分之二十的概率会不付尾款，那你跟他们做生意就会很痛苦，因为大家都不知道跟自己做生意的商人会不会是那百分之二十，而且要尾款还非常耗费精力。 那就让对方付全款再发货呗。但你的竞争对手里面，总有能接受不用付全款就发货的哦，卖家内卷严重呀，哎。而要是一个国家的商人百分百的概率不付尾款，那这样生意就好做了，因为大家都会提前预设要不回来尾款。你的意思是跟印度做生意，大家会同一口径，全款才发货？ 也可以把卖给其他国家十块钱的东西给印度报价四十，百分之三十的首付款，四十乘上百分之三十，乖乖，首付款就能多赚两块钱呢，哈哈哈。不仅外贸小生意这么做，连国与国之间的军火采购也是如此。比如法国卖给印度的飞机，别国买一台高配的只要一个亿，而到印度这低配版本也要二点四亿， 不会也是百分之三十的首付款吧？这就不知道了，不过印度现在还有五十八亿欧元的尾款没有付，法国貌似也不准备要了。 太奇葩了。这就是典型的在确定性风险面前，卖家会选择相同的应对策略，整个市场会达成一种新的纳市均衡，而且这种均衡还更透明，内耗更低。内耗更低怎么说？嗯，既然对面不是来做长期生意的，所以像什么客户维护、投诉处理、追尾款等内耗严重的事，一件都不用做了呀。 交钱发货，成交后互相拉黑，简单明了。怎么感觉印度占小便宜吃了大亏呢？短期的小便宜是对信任和规则的透支，信任一旦崩塌，损失远超那点小便宜。不管是国家还是个人，真正的精明从来不是算计眼前的三分利，你们懂的。可不能捡了芝麻丢了西瓜。
2.4万九才小白
01:11查看AI文稿AI文稿听说你们平常就爱接些别人不要的外贸客户？是啊，他平常就最喜欢接一些印度的客户，而且还总说印度最有信誉。我就爱接印度客户， 因为印度客户一定会失信。我觉得这才是最有信誉的。难道你们就不怕被白嫖亏钱吗？不怕啊，你只要每一批的价格都翻五倍，然后扯扯皮，最后大概率会以三到四折的价格拿下。比如一批货五万， 最后呢，我们就翻个五倍，也就是二十五万。呃，三到四折的话就是十万，就算拿下订单基本上也就只能拿一个投款，也就是五万左右，尾款呢，他是百分之一万是会拒付的。哎，这就是我说的三哥最有信誉的地方了，说不付就不付。 嘿嘿，不过没关系，我们要的就是这五万，拿到投款之后也先别着急的去生产，因为他百分之一千还会找各种理由找你退单或者砍价， 这时候你想让就让点，不想让就拉倒，反正还没生产呢，等都谈完了就可以生产了。生产完后告诉对面要拿到百分之三十到四十的货款再发货，这时候我们已经挣到了本来的货款，剩下的百分之五十啊，他爱发不发。
01:04查看AI文稿AI文稿印度客户能做吗？印度客户狗都做，为什么不做？狗都不做？我做印度客户呢，在我这是最有信誉的一批人。接印度客户的逻辑，他非常简单，他说呢，要十个柜，那就是一个柜，咱啊，就按一个柜的数量给他报，但价格呢，给他翻五倍， 你说啊，会不会太黑？别急啊，他自己他就会砍价拉扯一个月，如果能存啊，那基本就是以三到四折的价格拿下，比如说一个柜，他原本十万翻五倍，五十万， 三到四者呢，那就是二十万左右。拿下订单之后，我们啊也得做好心理准备，因为这二十万你基本也只能拿到一个头款，也就是首付款，这十万尾款他是百分之一千会拒付的。拿到钱之后呢，你也先别急，先等个两周，因为后面啊，他百分百，他会找各种各样的理由找你砍价或者说退单。 这时候呢，想让就让点，不想就拒绝，反正也还没生产呢，等这轮扯皮过了，基本也就定了，生产完就告诉对面，你要拿到百分之三十到四十的一个货款才能发货。这时候啊，我们其实已经挣回了既定货款，剩下的百分之五十爱发不发。所以说跟印度客户做生意是最好的，主打的就是一个字，玩。
5084刚哥说外贸
02:54查看AI文稿AI文稿做外贸，如果你没和印度客户交过手，你就不知道定金就是全款，那么你的外贸生涯就是不完整的。首先，你先得搞清楚一个词，叫做含硬量。这可不是简简单单的说印度这一个国家的含硬量， 其中包括了什么？印纳大，印尼，阿拉伯，印莱西亚，印加坡，还有这个同中同源的南亚四大才子， 尼泊尔，孟加拉，巴铁、斯里兰卡等等等等。这些地方的客户虽然国籍不同，但砍价的逻辑，画饼的套路，想白嫖的节奏，都是一个老师教出来的。所以赶紧跟上宇哥的步伐，和这些国家客户做生意。宇哥总结了，六要六不要， 你还不赶紧点赞收藏慢慢看！第一个，要全款，不要定金，别听他们说定金百分之十，剩下的发货前付，哪怕定金给你付了百分之九十，那剩下的百分之十没到账，你都得把工厂机器给我焊死喽，少一分钱你都不要开工。第二， 千万不要让女业务员接住印度客户，也不要让女业务员一个人接待含硬量过高的国家的客户，尤其是还是有点姿色的，虽然他们也不怎么挑，最好就是要老板或者是男业务接待。 第三，关于客户来看场了，要先付钱再带他们吃饭，一条龙也别拿好菜好酒接待他们根本就吃不明白，就 kfc， 麦当劳 打发打发就行了，别一见人家来了你就好客，又是泡好茶又是给好烟的，只要没付钱的那不是客户，他就是来考察你家伙食的。如果不付钱，直接让你的印度客户把办公室门口的垃圾打包，让他顺便带到楼下去扔掉就可以了，直接 say goodbye。 第四个，报价要直接报一个价，利润低于百分之三十的，直接让他找同行去吧啊，不要跟他们一点点讨价还价，那是纯粹的浪费时间，你退一步，他敬一尺，你退一尺，他直接要你老命啊！第五，如果客户付了百分之五十定金， 尾款怎么也不付，但是他非要你发货，那你是卖的鞋子你就发一只，你做的是机器，你就发壳子，只要发和百分之五十定金等值的货就行了啊。还有一种，过来跟你 定飞镖产品，不要定金的，他换一批人过来买你的处理产品的，这种直接就不要，你的哪怕烂在仓库里面都别卖，知道吧？ 第六，哪怕印度客户只要一件样品，你也得给我收费，千万别听他说后面十几个柜子等着你呢，在你这一点羊毛都不要给他们薅到。记住，以上六要六，不要跟上宇哥的步伐，你绝对不会再上印度佬的当。
229王宇迪
00:55
07:13查看AI文稿AI文稿中国人没办法跟印度人做生意，很多人一提到印度人啊，就说他们骗样品，不付尾款，下单疯狂压价。但是我给你看一下啊，这个就是我这几天接触过的印度客户，还跟我下了两个货柜。所以说今天我讲两句不好听的， 第一个，那些市面上说印度客户不行的，你是真正做过印度的市场，你真正出过货到印度吗？ 那第二句话，如果说你觉得印度全是坑，大概率其实不是印度市场不行，而是因为你接触到的客户层级太低了。你想一想啊，印度一年的进口规模接近一万亿美金，一个这么大的进口市场，而且全部都是从中国进口 啊。如果说这一些人全部都是骗子，全部都是垃圾客户，那这些订单又是谁在做？这些钱又是谁在赚呢？ 因为印度这个市场最大的特点不是穷，也不是爱砍价，而是分层特别严重， 有钱人特别有钱，没钱人也是真的没钱。所以你去开发客户的时候，你把广告推给那些没有采购能力的人，他不问价格，他问什么？ 他不薅你的样品他薅什么？他本来就不是买家，他本来就只是看热闹的人，对不对？所以说很多外贸人做印度做不起来的原因不是因为印度没有客户，而是你没有把真正的大客户筛选出来。 印度有没有好客户？有，而且非常的多，你像那些进口商、批发商、品牌商，还有连锁渠道商，还有一些工厂采购商，这些客户他们都存在。但问题是你的内容，你的账号，你的广告，你的形象，能不能够让他们相信你？ 你那个账号本来就感觉像一个小作坊，那你吸引来的只是小客户了？你天天喊弯多呢？弯多呢是吧？天天喊低价，那你吸引来的就只是砍价的客户。 你的视频没有把你自己的工厂实力展现出来，没有把你的出货案例展现出来，没有验货的过程，那真正有实力的买家凭什么相信你？ 那说到这个客户反馈啊，我刚好插入一条视频，这个就是我用机迷你然后做的客户反馈，收到我的产品就是我的割草机。 所以我一直在说，客户从来不是等来的，你用什么样的打法就会吸引什么样的客户。那印度市场到底应该怎么干？ 记住四句话，第一个，先筛选客户，然后再吸引什么样的客户？那印度市场到底应该怎么干？记住四句话，第一个，先筛选客户。一报价你就很激动， 你先看一下他是谁，有没有公司，有没有网站，有没有在做社媒的主页，他有没有独立站，有没有仓库，有没有线下的门店，有没有在中国采购的记录， 对吧？因为高德地图中国所有的门店或者啊工厂他都会在高德地图上面显示，那如果说他也有门店，也有工厂，也有公司的话，是不是也会在酷狗地图上面显示？ 所以说真正的客户不会只问价格便宜，他还会关心质量、胶漆包装、稳定供应和长期配合，那上来就问，嗯， lowst price 你 一定要小心。 第二个，你如果说做海外社媒，你去设置的时候，你一定要设置你的视频，只让有钱人看到， 不能够粗暴去投放，不要动不动就通投，对吧？你要首先盯着这些经济活跃的地区，比如说孟买、德里这些地方，在细分行业他必须要有公司规模， 他必须要是个沃纳，必须要是个企业主，必须要从事过进口贸易，必须要懂批发的渠道，他必须是个品牌商，你让真正有意向的客户看到你，而不是让所有人看到你， 听到没有？那很多的人说做色媒的效果不好，是因为他只会选产品兴趣，结果来了一群低质量的询盘， 最后反过来还说印度市场不行，是你的定位太粗犷了，太不行了。那第三个点我跟大家说，就是印度客户爱砍价，对吧？你要接受砍价，但是不能乱让价。 印度客户爱砍价，这是商业的习惯，不是针对于你，对吧？做外贸你不可能一听到客户爱砍价你就上头， 因为任何一个国家、任何一个地区的人，他们都可能会砍价。你要提前留出谈判空间，把价格、配置、包装、付款方式、胶漆这些事情设计好， 那客户要便宜，咱们可以谈，但是条件要跟着变一下，对吧？你不能够客户一砍价你就硬降价，那不叫谈判，那叫送利润。比如说他要降价，你说提高你的起定量，对吧？他要降价，你的付款方式必须要改变，对不对？你付款的比例必须要上升。 所以说印度客户不是不能够谈，而是你要有自己的底线和节奏。那第四个风险必须要把握好， 新客户或者新做外贸的人，尤其是碰那种定制品，碰大货，碰那种飞镖产品，一定要把定金、尾款、交期、验货以及发货的条件讲清楚，是 x w 啊，还是 c i f 啊，还是 f o b 还是 d d p 啊， 该收定金就一定要收定金，该用信保就一定要用信保，尾款没到，我轻易不会发货。所以说客户就算说以后会有大单，那我停停就行了嘛，对吧？不要因为一句大单，我把我自己的底线全部丢掉了。 那很多人被坑，不是因为客户有多厉害，而是因为自己太想成交。那客户一说以后会长期合作，你就心软了。 客户一说不给条件，我就找其他的工厂，你就害怕啊？说白了还是因为你的客户太少，选择太少，对吧？那我的客户为什么会信任我？因为我展示出来的形象， 我自己本身就不缺客户，对不对？所以说做印度市场最核心的不是忍耐，而是一定要去选择。不是说所有的客户我都要去接待，不是说所有的订单都值得我去做， 因为真正难搞的从来不是印度客户，而是低端客户，是没有实力的客户，是只想占便宜的客户。那这种客户哪里都有，我相信绝对不止印度。 你做，因他内心逼着你时，就不要一边想赚别人的钱，一边又看不起别人。你要看懂的是市场的分层，看懂的是客户的质量，看懂成交的逻辑。如果说视频看到这里，可以把你的产品留在评论区，咱们可以探讨一下。
111老代外贸
01:03查看AI文稿AI文稿为什么印度人可以明目张胆的骗货？他们信誉这么差，我们为什么还要跟他们做生意呢？昨天收到粉丝私信啊，又一个被三哥坑了啊！发印度的货代理私自放单了，尾款整整三万多美金，收不回来，而货呢，已经在肯三利的仓库放着了。 为什么印度人可以明目张胆的骗货？他们信用这么差，我们为什么还要跟他们做生意呢？印度客户嚣张的态度，跟当地坑爹的法律脱不了关系。 印度的法律允许买家不提货，不付款，所有印度客户的发货人呢，百分之八十都会遇到这种情况，货款才收了百分之三十，货物就已经在海上飘着了。这时候印度收货人跟你要求尾款打五折，不然就不提货，一直拖，拖到目的港港口拍卖， 你说这能怎么办呢？印度人之所以敢这样做，是因为这是合法的，他不承担责任。就算如此，印度这块市场依旧诱人。 就在不久前，印度已经超越中国成为世界第一人口大国了。市场在这，你不卖，有别人卖！要想降低风险，不踩坑，全款发货！全款发货！全款发货！
234货代杰森
06:50查看AI文稿AI文稿上次拍了个视频是说跟印度人做生意要防止踩坑啊，很多外贸的同行都表示赞同，当然也有个别人说我在满嘴跑火车，说是我影响中印关系。 这个东西怎么说呢，就是人嘛，只有上当受骗了才可能会长见识吧。这个不管他们，这次想跟大家说一下如果有印度客人来拜访，可能会发生的几个状况吧，其实也就是继续防踩坑。 国际上一直有一个说法，就是说你打开印度人的脑袋就能看到美元，也就是说印度人是特别看重钱财的，这个印度人对钱财的执着在他来拜访中国供应商的时候就可以表现的淋漓 禁止。就先说一个实力吧，就是说有印度客人来拜访，首先他是要求你给他定宾馆，如果你不掏钱给他定宾馆，他也拿你没办法。然后他怎么弄的？ 就是把他所有中国的朋友啊或者是亲戚啊，就是所有能叫来的朋友什么的都可以叫过来让你请他们吃饭。 你看像我们接待客户，不管你是进地主之宜，就是说有国外朋友过来拜访，还是你要抓住这个客户都要请客人吃饭的。然后请客的时候就有大有小了，第一你能请多少人， 他怕啥，一下带过来七八个人，然后他一般的饭店像我们那种什么小炒几百块钱的，人家还都看不上的，随便一顿饭，加上他带过来的几个朋 朋友，一吃就是将近两千块钱了。在餐桌上吃饭的时候一般就是吹牛比较严重的时候吧，就是说他可能会下几十万的单子啊，他在他当地的门店或者是工厂有多大？也就是他要吊着你，让你持续的请他吃饭， 因为你要签大单子，大单子那就要付出的成本更多一些，接下来的两三天不管你是参观工厂也好，或者是随处带他溜达溜达都好，就是他所有的车票，吃饭费用全都是你包了。 等临走的时候，他可能还会跟你要礼物，当然这个礼物也不是说特别的贵重吧，像他们印度人我知道的是特别喜欢黄金的，他那个黄金不是我们那样二十四 k 的，他是这种类似 于中中的吧，是属于二十二 k 的，当然价格比我们的要稍微便宜一点。他如果觉得你这个供应商比较能使眼色的话，他可能就会直接跟你要黄金的，如果他觉得你这个供应商比较吝啬什么的，可能就是随便的一点礼物啊之类的。 但是如果他只是拿了一点很少的礼物，那你就要做好准备，他回国的时候要跟你要样品， 比如他会跟你说，哎，这个样品我可以拿回去给我的客户看一下，或者是这个是新的产品，我拿回去测试一下，看我那边的机器是否符合，反正就是说等等的原因吧， 要么你是给他拿礼物，要么就是他要把你的样品拿走很多，他是不会吃亏的。那订单怎么样呢？你花费了这么多的 钱财去请他吃饭，给他送礼物，那单子能签的下来吗？能签下单子的供应商当然是少之又少了，非常少。说白了就是很多年前吧，这个我们都有一个共同的共识吧，印度人来中国就是骗吃骗喝的， 如果你足够幸运真的拿下了单子，那么他这个单子的金额肯定不会像他这个饭桌上吹牛吹的那么大了。比如说你花了八千块钱用来招待， 然后你可能拿下的单子只有一万多块钱，也就是说他这个招待的费用和他下单的这个费用基本是持平的，因为他可以在你这边下一点小单，在另外的一个供应商再下一点小单，然后他是永远不吃亏的。另外一个实力就是逛超。 是啊，这个也是我身边的朋友，大概有五六年之前了吧，亲身经历的就是带印度人去逛超市，结果给自己惹了一身麻烦。 我这个朋友比较个性，他一般是不会惯着印度人的，印度客户来拜访的时候说要去逛超市，买点日常用品， 意思就是说要让他买单吧，然后我朋友就装傻什么的，就是不给他们买单。然后印度人呢，就采取了一个让我们真的是无法理解的一个方式啊，就是在超市里面吃和喝， 当这个印度人意识到这个中国人不会给他买单的时候，或者是故意离他有那么一点距离，也就是说你买什么跟我没有什么关系之类的，就是很明白的，我不会跟你掏钱的。然后他 就采用了一个方法，就是说哎呀，我好饿呀，我要吃点东西，然后比如像什么薯片啊，巧克力啊，就是说只要能打开吃的，他都在超市里打开就吃， 吃完之后呢，就看到那些饮料之类的，看上哪个喝哪个，到最后是吃喝喝的一大堆，吃完以后就直接把那个剩下的包装袋还有那个瓶子之类的直接就塞到一个角落里面， 刚开始我这个朋友他是不知道的呀，没想到超市里面有监控，等他们马上要离开超市的时候， 这个经理直接跑过来找他，指着监控说，你看你这个外国朋友在这边吃了这个东西，喝了这个东西，你你要把这个钱给他付上的，然后朋友就过去问，他们当然也是笑脸相迎啊， 这个不能吼的，不能跟他着急或者是质问的，然后就问他，你是吃了这些东西吗？他就是那种经典的印度摆头啊，印度人他有一个习惯，当他认可一件事情的时候，他都会经典的摆头，怎么摆呢？就是就跟大家随便学一下啊，就是这样， 就是这样的摆一下，这个意思就是 yes 的意思，就是这个东西确实是我吃的，然后就开始装傻充愣， 到最后没有办法，我这个朋友只能把他吃的喝喝的这个钱给超市付上，你真是防不胜防啊，很多人会说，不行咱就不做印度人的生意吧，但是你知道中国的外贸竞争有多强啊， 你不做他生意，身后排了一大群等着做生意的人呢。所以说不管这个客户有多渣，中国的供应商大部分也都会选择去试一试，但是不幸的是，很多人到最后都被躺枪了，还一点办法都没有。
161胖丫小世界
00:39查看AI文稿AI文稿为什么出口印度的货物要收到全额货款才能发货？因为印度有个特殊规定，只要货物上了船舱，单上写了印度客户的名字，就算提货单在你手里，你也已经失去货权了。印度客户就算不付钱，也能合法的把货运走。因此大家都要求装船钱必须百分之一百预付，全款到账之后再发货。 就像比亚迪一样，几年前，印度向比亚迪采购了一千辆电动大巴，总价值达二十亿。印度一开始只愿意付百分之十预付款，剩下百分之九十要求货到付款，比亚迪直接拒绝，坚持要全款到账后才发货。最后经过几轮谈判，印度把预付款提高到百分之八十。知道剩下的这百分之二十尾款是怎么拿回来的吗？
165皓鹏物流-FBA专家花姐
00:39查看AI文稿AI文稿为什么出口印度的货物要收到全额货款才能发货？因为印度有个特殊规定，只要货物上了船舱，单上写了印度客户的名字，就算提货单在你手里，你也已经失去货权了。印度客户就算不付钱，也能合法的把货运走。因此大家都要求装船钱必须百分之一百预付，全款到账之后再发货。 就像比亚迪一样，几年前，印度向比亚迪采购了一千辆电动大巴，总价值达二十亿。印度一开始只愿意付百分之十预付款，剩下百分之九十要求货到付款，比亚迪直接拒绝，坚持要全款到账后才发货。最后经过几轮谈判，印度把预付款提高到百分之八十。知道剩下的这百分之二十尾款是怎么拿回来的吗？
634皓鹏物流-货代唐姐
