追觅Luke为何迟到

科技 ceo 于浩深夜官宣退网，这波操作直接引发热议。作为经常在社交平台发声，自带话题度的科技大佬，为啥突然要隐身？要知道于浩之前可是行业里的敢说派，不管是产品技术争议还是行业竞争格局， 都爱直接在社交平台回应。这次突然宣布退网，大概率是想把重心彻底拉回企业本身。一方面，追觅作为智能家居赛道的头部玩家，正处在技术迭代和市场扩张的关键期，需要更集中的精力抓研发、拓渠道。 另一方面，或许也是想跳出舆论漩涡，避开不必要的争议，让企业发展更聚焦。从行业角度看，这两年智能家居赛道卷的厉害， 技术比拼、价格战、渠道争夺样样激烈。于浩选择退网深耕，其实也给行业传递了一个信号，比起在社交平台博眼球，踏实做产品，稳扎市场才是核心竞争力。后续追觅会不会有新的战略调整？于浩退网后，企业发展节奏会变吗？咱们持续关注。

今天我们呃讲讲为什么追悼的一名高管在约会之后啊，感觉很受伤。这个高管是本来计划了汇报五分钟的，结果呢，余浩只给了他一分钟，就看了一下他的那个财务数据，就结束了， 然后这个人就发视频出来，就就表现的非常受伤的样子，那为什么会这样呢？这个人啊，看他的这个视频，我推测他的这个人格应该是呃 e n f j 的， 那于浩是 i n t j 的， 这两个人呢，其实都是阶型的，就是都是计划性比较强的。 所以呢，于浩是因为他原先规划的这个会议总的时长是那么长，但其中有一个人把这个时间就是侵占了啊，从五分钟变成十分钟了，所以要他要从后面这个人这里要把这个时间抠出来。那 但是后面这个这个高管因为他原先准备了五分钟的内容要汇报的， 那现在变成从五分钟变成一分钟，对他来说这个计划被变掉了，所以他就很很很不爽了。那这个两个人如果只要有一个人是 p 型的人呢，其实就不会有这个局面了。 然后如果余浩是 p 型的，他就可以这个会议的总时长拉长一点也就算了。 那如果说这个高管是 p 型的啊，他这个计划改了，短了也就无所谓了。 那这里呢，还有一个一冲冲突是余号是 t 型的，他觉得你的这个财务数字都很 ok， 也就没什么好需要再再说的了。但这个高管是 f 型的， 他其实除了这个就说呃汇报之外，他没觉得准备了好多好东西嘛，他还是希望得到一些情感上的这个 呃支持的，就比方说一些夸赞啊什么的，但是这个这部分他就完全没办法得到满足了，所以他就会会感觉特别受伤，才拍出了这么一个视频出来。那这个其实是蛮典型的一个不同人格之间的冲突， 我们今天讲讲不同人格之间会有哪些场景的冲突，大家如果了解了过后呢，互相理解就不会有那么多这个伤心啊，受伤啊，冲突啊这些。 第一个维度是吸收能量的方式不同的，一个是这个叫爱型，一个是一型，现在大家说了蛮多的一人爱人，这个可能比较普遍的，知道了，就是 一一人呢，他需要在热闹的人群，人群当中获取能量，然后爱人需要独处来获得能量的，所以爱人呢，不要觉得这个一人吵吵闹闹，怎么那么吵， 这个一人呢，也不要去打扰爱人的独处，互相尊重就好了。然后第二个维度是 接收信息的方式不一样啊，一个是 n 型的，一个是 s 型的。 s 这个实感型的人，他靠五感来接收信息的，所以他接收信息是比较细节的，有很多细节，那 a n 是 靠直觉 来看这个事物之间的普遍联系的，所以他是宏观，宏观的，所以呢，如果这个下属是 s 的， 老板是 n 的， 你不要觉得老板在画大饼。这个 讲的有点那个，因为 n 型还有个特征，他不太注重这个现实，然后他比较看未来，那 s 型是观察到的都是现实的信息， 所以呢，这两个其实还蛮互补的。这恩，有时候可能他他看的太 太远了，看的是未来，他可能忽视掉了很多现实的情况，所以那个 s 其实可以给他做一些互补的。但是要理解这个如果是一个年轻的老板，他不是在画大饼，他是真的自己相信是这样的。 然后另外一个比较容易冲突的地方呢？是就是 s 型，因为他要满足自己这个五感的享受， 他是比较看重钱的，因为只有金钱才可以换来这个现实的享受。那 n 型因为他他的这个五感没有那么多需求要享受，所以他不太看重钱。那 n 型有时候会觉得 s 型的人怎么那么 看中钱的啊。但是所以恩情的要理解这个 s 型，他，他确实得需要满足他的五感，他才能才能这个一直用这个五感来收集那么多信息。 那第三个唯独是做判断的，这个做决策的依据就是感性和理性。哎，这个理性的人呢，就反正是靠逻辑推理的，但感性的人是有情感诉求的，所以呢，呃， 感性的人常常觉得理性太，太冷酷无情了。那理性的人可能觉得感性的人不可理喻， 所以只是这两个这个作价，这个做决策的依据是不一样的，一个是更更多的靠靠推理嘛，另外一个是情感取向的， 这也是就天然就是不一样的，互相理解就好。就主要是感性的人不要觉得受伤，你那个理性的人不要觉得对方无理。 然后最后一个维度是这个对待生活的态度，执行的人是很有规划的，要落地的。 p 型的人是很随性的，很灵活的。那如果说是这个执行的老板，那他希望下属的员工也是很有计划的这个完成任务的，但是 p 型经常是 last minute， 他可能前面这个事都没做，最后一刻那他才叫上来，这个会让这个奸行的老板是很崩溃的，所以如果 屁行的下手对着奸行的老板一定要知道，那你你得早一点，不能那么随着性子早点该交的活应该交交上去的，要给他做出来的。然后呢？如果反过来 p 型的老板，结型的员工，那，呃 p 型的老板可能是他经常想法可能经常变化的 结型的老板，呃结型的员工就会无所适从，就很崩溃，这一会这个样，一会那个样，老是在变来变去，他都来不及跟上。 然后另外那个郫县老板有可能他他布置该布置任务啊，他还到拉斯密尼在布置，这个让坚信的员工是非常崩溃的，他没办法这个按部就班完成这个任务了，所以这个 是就是呃做老板跟下属的都得相当注意的情况。 总体来说你如果理解这这些原理的话呢，很多冲突呢，就可以去找点这个注意掉，然后把它避免掉，减少这个生活当中工作当中的那些不必要的冲突。

也不算是八卦，稍微的解答一下，为什么这段时间我们这些人一直都出来，为什么这段时间老板这么高调，我们这人出来发声，当然肯定是为了经营 ip， 我 们构建一个群体的 ip 可以 加深用户产品和对于我们这个品牌的一个认同感，它会帮助我们和用户之间去建立信任。 但是为什么于总他喜欢，他会把公司的战略摊开来，直接在公开的平台讲，包括追悼的内部。我们有很多的，我们大部分的战略其实都是公开给全员的，但是有些战略是要做全员学习的，其实这件事的本质是正确的方法，正确的做事方法，他就是永恒正确的他，他不担心其他人了解，而且 其他人了解我们做事的方法，有助于我们快速的把事情做成。其实你可以类比一下，就好像是当时教员他在抗战期间，他去挟论持久战一样，人民群众能看见，其实敌人也能看见，但没有关系，所以这个东西就叫做明谋，你更多的人知道，反而可以加速事情往正确的方向发展。

呃，今天我们要测评这个机器呢，它是 dreamy 的 airwash， 不知道这个英文念的对不对啊，大家就凑合听吧。然后的话，呃，这个机器呢，总体测评完了之后，给大家总结一下关于它的一些优点，还有关于它的一些缺点。另外呢，关于这台机器它在整个实验过程中的真实的表现呢，我都会放在视频的后边，等一会大家可以自个去看。 然后我们先来说一下关于他的优点的部分，就是他这个机器的话非常的轻松，非常的灵活。对，不费劲。然后他防尘发质挺好的，然后自清洁的效果也很好，也是高温洗呀，高温烘呀，包括，嗯，自清洁完成之后，呃，滚刷呀，以及吸污口那块 的话，相对来说还算比较干净吧。啊，对，然后他的他是干湿分离的，对，干区和湿区是分离开来的，这是关于他的一些优点。嗯，他躺平的高度呢，是十五个厘米。 对，这不算优点，也不算缺点吧。对，大概是这样。然后我们来说一下关于他的一些缺点。呃，就是第一个就是我在清洁的过程当中呢，他这个清水箱经常会雾，雾爆，就是 你，你等一会可以看一下我拖地的那个实验部分，他就提示清水箱已缺水啊，但其实他清水箱没有缺水的，然后包括我进行自清洁的时候，他也自自清洁到一半，就没有，没有到一半呢，刚开始那一阵吧，他就提示清水箱已缺水，其实没有缺水。那个，那个过程的话我也有录下来。对， 呃，这是他的第一个问题。第二个问题就是，呃，他的清洁能力怎么说呢？因为他是一款带机械臂的洗衣机。咱们在直播间不是老讲吗？机械臂的洗衣机呢？呃，就是他在清洁的过程中会有这这样几个问题。就是他机械臂每一次下降，他那个不是下降之后往后刮吗？每一次下降他都会把那个 他前面刚刮完机械臂粘上的那个水呢？污水给你磕到那个地面上，你需要多次去清洁他每一次下降产生的这些垃圾。 对，这瓶色还挺高的。然后这些币的话，你经常在拐弯的时候。呃，他那胶条下面那个不是有很多的水吗？呃， 你稍微一拐弯他就挤到了，然后就会侧流出去一些水，需要你去反复清洁这些东西。会遇到这样的一个一些问题，他清洁的过程当中，对，然后他停机的时候，地面上是会有不少一摊子水呢。不少的一摊子水在那个哪？在清洁部分。呃，清洁能力那一部分的实验，还有在这个水质部分的实验都能看到。 对，这是关于他机械能力方面。然后第三个缺点呢，就是他的清水箱和污水箱的容量太小了，他清水箱的容量才四百毫升，咱们一般怎么着你也得到个八百毫升左右才够用呀，因为你要拖整个地的。嗯，然后他污水箱的容量也有点小，是三百二十毫升。对，这是关于他的一些缺点。其实我觉得这款机器呢，他 应该是偏向一款吸尘器，而不是以洗地为主的这么一个机器。对，大概应该是这样的，关于吸尘的部分我没有测试，因为咱们主要是测试关于他洗地的功能呢？嗯，主要是测洗涤剂这一块，好吧？然后咱们一块来看一下他在整个实验过程中真实的表现，好吧？ 地面上我们放了一些这种干酱油，这个酱油已经干掉了，对吧？已经干了，然后地上有一些这种脏水呀，还有一些长头发呀，还有一些碎发在里头，然后边边上我们是放了一些花生皮，然后我们来看一下它的清洁效果。 自动模式、储金模 式， 请水箱缺水请及时加水。 关机中， 我们把先把它放倒吧，这个没地方放好，这个是它停机的这个残留，这个这个有点严重啊，今天太阳光有点足，就这么看一看吧。你看它停机的时候有这么一道脏污的残留，然后我们来看一下它清洁的效果。擦拖一拖效果怎么样？ 好？然后我们来擦一擦这前面的，前面还好，还挺干净的啊，后边的话应该也还好，这后边对，后边擦完地挺干净的，然后这个停机他停机的脏污。然后就是我不知道你们发现没有，就是我拖它的时候经常在转向的时候。还有这块， 你看机械臂每一次下降，包括这块，你看机械臂他每一次下降，他这个机械臂不是会下降吗？每次下降你像像现在这样的，你看他下降完了之后呢，就会有，就会有这种很明显这种痕迹，这些都是往回刮的时候，他刮板先下降的，对，就会有这种情况，就这个你们可能看不太清啊，这太阳光太足了，这块还有这块都是这种问题，还有这块看见了吗？ 就会有这个，包括他在拐弯的时候也会因为这个胶条下面他是有很多的水的，他一拐弯他底下底下的水呢？就会这个胶条就会被挤压到那个底下，会有些水就会侧流出去一些水会有这个问题，机械臂都会有这种情况。好吧，然后我们来看一下有没有长发的问题，稍等啊。 嗯对，这没有缠。然后，嗯，这是袖口，这块的话等一会交给织锦洁吧，也没有太多脏污。好吧，那个头发不是太多，然后有点这样的脏污，然后我们去织锦洁看一下织锦洁的效果怎么样。它这个放回来对的时候不太好，对，特别不方便啊。 嗯，把它堆进去好了，我们开始清洁了啊，咦，怎么回事？怎么又这样？ 等一下又卡了。好了调好了，我们现在开始清洁，开始 它刚才提示我清水箱已经缺水了，刚才拖地的时候就提示清水箱缺水了，但是它这个清水箱头是有水的呀。这不是满的吗？这不是满的吗？ 感觉是雾爆了，这不都有水吗？它有点漏水。再放进去试一下啊。开始自清洁， 这回好像好了啊。 好了，这次 好了，现在已经清洁完成了，然后我们来看一下清洁效果， 他这个不太放的啊，不好放，稍等一下，稍等一下 我就直接把它放倒吧，就这样吧。这么看吧。好，把咱们把它的手枪拿出来后，这里面的话都没有什么东西，这里面没什么可看的，有一些水。 对哎，也有可看，等一会咱们要看滚刷的啊。看看滚刷吧，先差点那个什么来。忘了说了，这个滚刷看不出来脏不脏啊。 对，先试试烘的很干啊。哎呦，不是它这块边边这块没烘的特别干，能看出来水吗？看不出来水， 这块可能孔缝的不是特别干啊。边边上还好吧？总体上还好，挺挺干，就这一块没缝特别干。嗯，然后这个西屋口这块的话这样看，这样看，哎呀，掉了一点垃圾，可能就那么一点点小小的垃圾，正常啊，你看这有些这种小毛毛，有些这个小毛毛，怎么会有小毛毛？ 有些小毛毛还好吧，反正有点这个东西总体上来说还不错吧。嗯，我这一根小头发对这个还好。然后就是要说一下这一块啊，你看他给你看一下他这个五指箱的一个设计啊，他跟 v 三零凹槽差不多。 对，他这个是湿垃圾，不是，这是个脏水，还有干的区域，这是分开的，然后各到各的就行，然后这块的话 你这就直接倒的，这块是直接倒的。嗯，不能，不能拿起来看洒了，等会看。对，然后这块处理干垃圾的时候把这一块拿出去，然后倒掉就可以了，然后他这里块的话里头也会有一些看不到，这里头也是有些脏水需要去处理的。对，大概就是这样的。 对，然后他这个水箱的容量很小，就这个就这个容量特别小。好吧，大概就这样了。嗯，我们来看一下水渍的表现，自动模式往前推，往前推，让他是这样的，然后不看往前推的，咱们主要观察往后拉的水渍， 然后他往后刮，因为他有个刮板嘛，往后拉的水渍还处理的比较好的。对，因为他有一个刮板嘛。对， 然后给大家说一下这个事情啊，就是。嗯，大家在那个我清洁实验的表现应该能，应该能看到它停机的时候，你看不管是拖完那种比较脏的地呀，还有，还有这种不脏的地呀，它停机的时候都会有这么一长串这个 水的一个残留，你如果说脱脏的地方那就是脏水，如果说脱不脏地方它就是这么长的清水停机的时候有这个问题，好吧？水渍还不错，水渍还不错。

追蜜的待遇好吗？首先薪资保密不能输啊，那除此以外呢，我们的福利待遇还是非常的丰富的，像是去年我们常说的黄金啊，演唱会啊，过不久要去迪士尼啊这些让大家比较开心的事情以外呢， 我们每天呢也有午餐的一个补贴，晚上如果你加班的话，也会有夜宵的补贴，还可以另外的让你点晚餐， 像如果是结婚生娃的话会有礼金，在节日的时候呢，给大家安排特别丰厚的一些惊喜和礼品，尤其有一个我特别喜欢的是我们给直属的亲属 安排了一个商业的意外保险，诸如此类等等等等等等，我们的福利还是非常的不错的，欢迎大家来追觅。

三天热度速冻，一篇兽爷报文扯下了追觅于浩的哪块遮羞布？最近科技圈和营销圈最让人唏嘘的一幕，莫过于追觅创始人于浩的流量过山车。短短几天前，他还是凭借发疯式营销和清华天才人设霸屏全网的红人。 转眼间，舆论场迅速降温，背后的质疑声却一浪高过一浪。很多人问，是因为兽爷那篇文章吗？ 是，但又不全是。那篇题为清华天才崩老头的万字长文，确实精准的刺破了华丽的气球，但真正让热度坠入冰点的，是紧随其后的一连串现实重锤。这更像是一场被精心策划的热度，最终被一套负面组合拳打入谷底。 第一权兽爷掀桌，让舆论从看戏变成审视。五月十二日，自媒体兽爷的一篇深度文章把于浩推向了流量的顶点，却也瞬间扭转了风向。在此之前，大众对于浩的疯狂多是抱着看热闹的心态， 但兽爷的文章第一次将公众的视线从他说了什么转移到了他做了什么。外界开始系统地质疑他那种不计成本的营销方式，并深挖其背后商业模式的可持续性。浮躁泡沫被戳破了一个洞，冷空气开始涌入。第二权股权冻结实锤文章质疑照进现实 如果说一篇文章还只是口诛笔伐，但三天后降临的实锤则让故事完全变了味。五月十五日，就在授爷文章引发巨大争议的余波中，一则工商信息让所有人清醒，余号实控的汽车公司新增了股权冻结信息，期限长达四年。 这一下，文章中关于其资金紧张的种种揣测，仿佛在现实中找到了冰冷的对应点。看客们猛然发现，那些狂妄言论的背后，可能不只是性格使然，而是根基开始摇晃的裂缝。第三权，黑红营销反噬流量终究有毒。 于浩是深安流量密码的，为了打造个人 ip， 他 主动采取了争议极大的发疯式营销，语不惊人死不休。但这种流量带着剧毒，短时间内他或许收割了眼球，却没能赢得人心。当狂妄被包装成真性情，当不务正业被美化为跨界创新， 公众积攒的反感终于越过临界点，潮水褪去时，大家不再讨论他的天才构想，反而开始集体审视这个人。是不是说的太多，做得太少？第四权，主页下滑漏窃跨界神话根基不稳。最致命的一击 来自后院起火，创始人个人流量短期内暴增，这本是品牌梦寐以求的，可对追觅来说，巨大的流量漏斗并未有效转化为核心产品的销量。 在清洁家电的主战场上，追觅的市场份额出现下滑，这让于浩浩浩荡荡的造车等跨界扩张显得尤为根基不稳。当故事会撑不起财报时，再响亮的嗓门也会显得苍白。 说到底，于浩这一轮热度下降绝不是单一事件造成的，他是一面精心编织的流量滤镜， 撞上了媒体质疑加司法冻结加营销反示加主页露怯的四重冰冷现实。当潮水完全褪去，人们关心的问题只剩一个，这位清华天才还能拿出什么真正过硬的东西来重新点燃那团已经熄灭的火？

当别家打工人还在五一节后的上班疲惫里缓不过来时，有人已经拍到追觅员工在迪士尼带薪休假了。从宝藏湾到米其大街，没有了工作的 kpi， 大家只有打卡全场的快乐。 于老板之前常想，你的价值值得被珍惜。在追觅看来，真正厉害的管理从来不是约束和施压，而是激发人的善意。一家企业真心善待员工，给足大家归属感、幸福感和体面感，员工自然会发自内心的和公司一起往前走。 工作日带薪玩的话确实是很香，老板很给力，大家的氛围也很好，能学到很多以前没有学到的东西，和同事们能够聚在一起玩，非常热闹，也很开心。感谢于老板，谢谢给我们安排这么好的福利，非常开心。在世界上最快乐的地方，做追蜜的小孩希望下次还有。 这大概也是追蜜能连续多年保持高速增长的底气。也难怪追蜜发动员工发布自媒体能够一呼百应， 连于老板自己都惊呼，哪家公司还能一夜之间动员数万员工，为同一个梦想而发光发热呢？这种把员工关怀落到实处，用人文温度赋能科技发展的企业，自然能被更多人看见，被更多人向往。我现在只想知道，追觅你们还缺人吗？

追蜜老板不愧是玩流量，这可能是集结了小米、华为、西贝等等的营销之王， 前几天推出一款轿车，百公里加速零点九秒。是的，你没有听错，不到一秒， 人的眨眼时间平均是零点三秒，也就是眨三次眼睛，这车的速度能从零到一百公里每小时咋？且不论这个速度能不能活包的兄弟们 跟战斗飞机的人员训练强度一样。于总真以为我们个个是战斗机的飞行员是吧？我记得贾前辈当时敢拿几个 ppt 就 能在美国开发布会，此时此刻，恰如彼时彼刻，贾老师你的后背更猛啊， 你也可以算是欣慰了。当然，于总的操作还不止于此，让全体二点二万名员工发抖音，一天三条，他更是以身作则， 曾经一天发了一百一十七条，抖音的审核人员估计很崩溃，毫无营养的内容。就这么说吧，我奶做梦说的话都比于总真实， 不光造车，人家还造手机呢。就你很难想象，一家公司的手机比苹果牛，汽车比特斯拉牛，扫地机器人自称是销量第一，但实际不如石头和科沃斯。 就你不用怀疑老板的精神状态，你得怀疑自己是不是错了。失从贾老师，青出于蓝而胜于蓝，于总真是个大牛人啊！

今天要跟大家聊的话题就是追觅在它还是几千人规模的时候，就组建了超过一千人的 hr 团队。 那在追觅刚决定启动无边生态战略的时候，要同时孵化两百个新业务，那我们的老板于总就在内部问了这样的一个问题，我们最缺的是什么 啊？答案不是钱，他说最缺的是能快速解决问题的对的人。那我们现在招人的速度是爬，但是需要的速度是飞。那于是一个疯狂又理性的决定诞生了，将人力资源重新定义为公司的第一支进攻部队， 用最顶配的资源砸穿人才获取的速度瓶颈。所以这一千人不是成本，在追觅眼里是回报率最高的战略投资。那一个顶尖的人才 早到位一个月，带来的窗口价值远超过一个团队的薪水，所以这个背后是一种极致的商业思维。 那当你发现增长的真正瓶颈是人的时候，你是否敢用超过的资源去击穿他？那大家觉得在这个创业公司该不该在人力资源上做如此重度的投入？在评论区里可以留下，大家都可以聊聊自己的想法， 那大家可以关注我，下次继续来拆解这一千个人具体如何工作，他们又是如何从招聘者变成人才战略家。

嗯，你们最近有没有看到晚点的这三篇访谈呢？一个就是安克、杨萌，然后大江的汪涛，另外就是追忆的余浩了，我呢是刚看完，虽然现在有点晚了，但是我还是有点想，我想换一下，我跟你们分享一下，就是很多人在看这些 报导的时候，都在看创始人说了些什么。其实我觉得我们应该关注的是谁在定义品类这个事情，因为这个事呢，它是直接决定一家公司的天花板的。 而我呢，一直有一个非常粗暴的判断标准啊，一流的公司，他是开创并引领一个品类，二流的公司呢，在别人的规则里面做到极致。而三流的公司呢，就是去做了模仿和极致，低成本。然后呢，再加上一个特别关键的东西，就是有没有定价权， 因为啊，卖得贵，还卖得动，这才是真正的护城河。就比如说安克啊，我觉得安克他是特别的明显啊，他太会做效率这件事情了， 安克就是那种供应链极强，运营极强，亚马逊规则极强，全球化能力极强的公司。但是问题就是这些规则呢，不是他定义的，所以呢，他在做到三百亿营收的时候，净利润呢，还是只有百分之八左右，这就不是他不努力了，而是他赚的是效率的钱，不是品类的钱。 但是大疆他就不一样了，大疆真正恐怖的地方呢，不只是利润，而是他定义过一个品类，那就是消费级无人机， 某种程度上呢，这就是大江做出来的。所以呢，他能够做到百分之二十五左右的净利润，这接近苹果级的赚钱能力了， 因为啊，他就不是在别人规则里面卷，他呢，是在定义规则。但是大江的问题其实也挺明显的，就是大江的护城河呢，某种程度上其实就是汪涛本人，因为他是一个皇帝，下面他是没有诸侯的这样一个公司。 那追觅呢，其实又是另外一套逻辑了，它最厉害的目前还不是技术啊，而是赌信，我称它为赌信啊，因为呢，它在用 vc 的 打法去做硬件，它就是先不管利润，然后把市场打下来。所以呢，你就会发现，追觅现在越来越像一个创业训练营了，有两百多个 bu， 大量的年轻负责人在直接带团队，这是为什么？现在追觅出来创业的人超级多。但是啊，我觉得这三家公司放在一起呢，现在最值得看的当然不是财报，而是他们背后的创始人在年轻的时候进入了什么样的系统。杨蒙进的呢，就是跨境和硅谷效率体系， 汪涛进的是港科大李泽香的硬科技体系，黄真背后呢，站的则是段永平了。那我相信你肯定是发现了，很多时候决定一家公司的是你年轻的时候在跟谁同行。 所以看完这几篇访谈之后，我最大的感受就是很多公司的天花板呢，在创始人进入那个系统的时候，可能就已经决定了一部分。

视频来吐槽一下追觅，本来最近在网上看到很多这个追觅创始人于浩的一些视频，然后他们员工也发了很多视频，然后正好呢最近有买这个扫地机器人的需求，就买了他们家的这个扫地机器人，这个已经买了两天了，然后 扫了两次，但是呢，呃，我买的时候是五月十一号买的，然后当天就送到了，然后当时特别问了一下有没有保价六幺八，因为马上六幺八要到了，估计是不是会有降价什么准备之后再买，然后看一下上面的介绍是保价的，然后我是花了三千 呃六百九十八买的，然后今天呢？今天是五月十三号，我去看官网只需要两千九百九十九， 然后呢？ ok， 我 就找他们去保价就退这个差价嘛，结果官方客服跟我说能不能送我一瓶这个什么清洗剂，我说 what？ 六百多块钱，然后送我一个什么几十块钱的清洗剂问 o 不 ok， 我 说不 ok， 然后他给我这个办理这个呃保价会退款，然后只退三百多， 我说我不接受，为什么只退三百多？因为我现在还在七天无理由退货，所以我想我大不了就退货嘛，然后 ok 他 们什么呃，就是客服就开始联系他们的什么服务人员嘛，就联系了一下午，最后结果说给我，呃，后来我走都已经发起退货了，然后他们 给我一个答复说能不能给二百块钱的京东 e 卡，我就我就觉得很奇怪，要么就直接 把这个差价退给我好了，要么我就直接退货了，为什么这时工始终哪怕是他给我这个京东一卡，你好歹也是个等额的，对不对？就是你，如果是我这个差价是六百九十九吗？你就把这个退给我就好了呀，哪怕以京东一卡形式，但是一卡也只退两百块钱。 呃，我就不能忍，所以我决定把它退了，然后以后再也不买这个追觅的任何的产品。 ok， 就 这样。

今天跟我们即将离职的管培生吃散伙饭。为什么呢？因为他看上追蜜要离开我们了，今天彻底采访一下。为什么 散伙饭啊？我们这任何小伙伴离开公司散伙饭都是很丰盛的。鹏鹏采访你，为什么你想去追蜜公司离开了 我们最主要的原因的话是追蜜离家比较近，他在我的老家开了一个新的工厂， 所以我的在那边的工作的话，生活成本是非常非常低，然后这边的公司超级超级好啊。你说这边公司是指我们对吧？对啊，经理这边的啊。 ok， 所以 说是因为追蜜钱多事少，离家近 啊。主要是后半局啊，离家近，哈哈哈哈。 ok， 希望你在追名那里能好好发展，常来杭州看看。好的好的。

追蜜年赚百亿，还被政府抢着投资，为什么呢？今天呢，我们拆解他和政府的合作底层逻辑、股权细节与赚钱的闭环。很多人以为追蜜是靠洗地机报货的，其实呢，他能让苏州政府啊，深圳的政府基金抢着砸钱建厂 核心，他是踩中了地方政府的核心需求，他还把合作规则算的明明白白的。我们先讲一下政府为什么青睐他，是他卖了多少台扫地机都不是，是三个硬指标。 一、他是高速马达技术，打破海外品牌的垄断，是国家认定的专精特修小巨人，能给地方政府拿高端制造的政绩名片。 第二个，他建厂不是开一个小小的工厂哦，他能拉来很多做芯片的、模具的、住宿的等等等等，十多家上下游配套的企业落地，形成完整的智能硬件产业，贡献比单独引一个工厂大十倍还不止。 第三个，他在苏州的研发中心哦，有近千名硕士以上的工程师，能帮地方政府完成高学历的人才落户 高端就业的考核指标，这些都是地方政府引上的核心的 kpi。 好， 再讲一下具体的合作细节，说白了，这是一场精准的双赢选择， 不是大家想的政府直接送钱，而是政府换绑定资金、换对赌的模式。比如说苏州的工业园区给追密的条件是低价拿地，三年所得税免检，每年上亿的研发补贴，但同时签了非常刚性的对赌协议， 要求追觅必须把全球的研发中心、总部、核心马达工厂放在苏州，五年内研发投入不低于二十亿，带动配套的企业纳税额超过十个亿，每年引进不少于两百名的硕果人才。看好这条款都是写进协议里面的， 达不到就按照约定回购中府基金的股份，各位你敢吗？然后呢，是大家最关心的股权比例，所有中府系的基金加起来持股不超过百分之八。比如说苏州的国发基金，在 pro i p o 投了两个亿， 只占百分之三点二的股份，深圳引导基金跟投后占了百分之一点八。这些基金都是财务投资哦，不进董事会，不干涉公司的日常运营，创始人余浩团队持股百分之三十五，绝对控制公司的决策权。 而且呢，协议里面还明确的有了退出机制，如果追悼完成了对赌目标，政府基金可以在上市之后减持获利。如果没达标，创始人团队要按约定价格回购政府基金的股份， 这就是给政府的钱带来了双保险。最后呢，说追悼赚钱逻辑，为什么政府敢赌呢？因为他的商业模式已经跑通了，他不只是卖货赚钱， 自由品牌占出海的佣筹的六重欧洲市场买一台洗涤机就赚八百到一千两百元，同时还给飞利浦、夏普这些品牌做 o d m 代工，赚百分之十五的代工费。另外呢，它还对外授权高速马拉技术，每科收二十到五十元的专利费， 光这部分每年可以贡献三个亿的利润，现金流非常稳定，完全有能力对赌啊。追悼拿低成本的扩张的土地税收和政府资源，政府呢，他拿产业集群众计和长期的税收就业。 看懂了这个逻辑，你就明白了，硬科技公司拿重色红利的核心不是只会来事，而是能给地方的政府创造真正的产业价值，而不是靠营销炒出来的泡沫。各位制作不易，好好的点赞收藏起来吧！

最近真的挺烦于浩的，烦在哪里呢？烦在他为什么这么努力，还这么有钱，还这么优秀。他这一次你看日更七十九条，然后让他的所有团队的伙伴都开始更涨，一万粉丝给一万块钱，十万粉丝给十万块钱，他做了所有的动作。我以前根本就不知道追觅这样的一个品 牌，但是通过他这样的一个营销世界，我会发现，哇塞，我已经对这个品牌有所了解了，对他这样的一个新时代的一个创业者我了解了，所以我在看我很多的学生都是很难脱下口一级的长衫的， 总觉得我又想让别人看到我，又觉得我怕说错话，又感觉老师就得端庄，又觉得这个时代我还得被互联网看到，他自己也很内耗。但是我想跟大家说的是，这个时代其实没有那么多人关注你，你能够让你的家长也好，让你的学生也好，能够看到你是非常不容易的， 你能够有他们一定的注意力，是件非常不容易的事情。所以说我建议啊各位老师们，孔一己的长衫，他并不是说你拍了短视频就是脱下来还是穿上了，而是你通过互联网让更多人看到你的优势。有很多老师我觉得你们个人非常的好， 发心特别的好，给孩子能带来很多的营养跟帮助。但是你们不做线上这些人，他们就在线上了解不到你，那你隔壁的那个老师就做了，他就能够了解到，那个人在找到你之前就已经对你的身世，对你的价值观，对你的课程体 都已经了解了。如果你是一个家长，你去横向对比，你会选择哪个？一定是我去了解的那个人，对吧？对，希望你们都能够通过 ip， 通过互联网，让本来就很优秀的你，让更多人看到。

呃，追觅其实它这个模式呢，有问题我给大家讲，因为我自己创业，我做直播这么多年，我可以肯定告诉大家啊，这个 ip 也好，直播也好，不是每个人做的了的。说心里话啊，就是就是，我给大家讲一个公司里面最最最不能露面的是谁呢？ 一个是产品经理，一个是研发，就产品和研发是不能露面的。你像追蜜，他把这个产品和研发直接暴露出来，只能这么一点呢？他，他还是缺少这种人生阅历。如果是我的话，如果我是你的对手， 我跟你讲一条，比如说你有两，别说两万员工了，你就有两百个员工，你不能鼓励员工做账号，你一定不能鼓励员工做账号，你知道为啥吧？这个抖音啊，他是很浮躁的，你知道吗？ 抖音很浮躁，你让员工做了账号之后，他的心静不下来。你，你原来做产品、做做服务、做管理的都静不下来，你抖音你刷了，停不下来的，你知道吧？第二个呢， 你不能把公司的核心人员曝光了，比如说你的产品经理啊，啊，你的这个技术啊，你的生产，你不能曝光了，因为这些人一旦曝光了，同行会挖你的抖音，多简单呀？我，我看到你的技术总监了，你的产品经理了，我给他留个言，我说兄弟，给你多少钱，我给你翻倍，你不就挖走了吗？ 第三个，各位，你自己去想，一个两万人的公司，他不是小公司，他是个大公司，你知道吗？你这个时候，你作为一个创始人，你要非常理性，战战兢兢，如履薄冰，对吧？你，你应该想最坏的结果，这件事我跟你讲哈，他这个老板啊，他没，他没有认真的去考虑。第一个， 你就想一条，你让那些人做做宣传的目的是啥，对吧？宣传你追碧品牌。各位，你，你这个东西，你靠人宣传没有意义，懂吗？你要靠产品、靠消费者体验去宣传，你靠这人宣传有啥用啊？ 第二个，他算账，他算错账了，他，他想的是啊，如果每个人涨一个粉丝，对吧？然后呢？这个啊，一万粉丝讲一万，五万粉丝讲五万，其实这个事情本质上我告诉你啊，他算错账了，他算的是，他是一个限性啊，限性推理逻辑，你想想，比如说你有两万员工，一个人涨一万粉，你好像涨了两亿粉， 但是你这两亿粉，你真实的都是重合的，就是都说白了，一个人关注了你妈，两万个人就是关注了一遍，对吧？关注完之后的结果是什么呢？ 你其实没有增量，对吧？你大家不买你还是不买你？而且第二个呢，你还付出了这个实验代价。什么人做抖音呢？比如说你的品牌宣传的啊，你负责品宣的，负责营销的啊，负责推广的，你让他们去， 哎，去去去做做账号，然后呢去感受一下这个，感受一下这个消费者体验啊，宣传的理念啊，你这个是可以的。你说你，你一个老板几万个人，你天天拍七十五条视频， 如果是我的话，拍一条就行了，每天拍一条，我现在这样啊，每天我每天左号，我就拍一条，对吧？然后我小号，我就遛狗的时候我就拍两条。实际上这件事能够暴露出来一点就是 追你，他在过去的成长上，他的运气成本太高了，就太顺了啊，因为我们做家电包括包括吸尘器啊，少了，就我们也做过，就这个品类呢，竞争很激烈，我当时在苏州呢，也是跟很多供应商合作吗？就这个过，这个行业呢，实际上很卷， 实际上没有什么门槛，对吧？你看一下这个行业里面这些头部啊，公认科二十，石头科技这几年都很惨，他为啥呢？第一行业内卷很严重，第二价格档很严重，第三个你就想这个行业咱说实话， 哎呀，能活下来都很有实力，科二十很有实力，大家就厮杀，你懂吗？天天在打。所以呢，他这部棋呢，其实来讲都是对都都是，都是一个错棋。对，你反正 我我的亲身经历啊，我在二零，我在二零，二零年，我就做过这种错误的事，当时呢，不是抖音很火吗？我就让我们的负责人那些运营呢去去做直播。 为什么做直播呢？我觉得我们的运营呢，他们表扬能力很差啊，他们找不到消费者的利益点，对吧？我，我再让他们做直播的时候，我发现一个问题啊， 就是你比如说这个人他很内向，他不擅长表达，你非逼着他去变外向去表达，这个是本身是有问题的，你懂吗？就是你要改变一个人，他很痛苦，你与其改变他，你还不如说，哎，我就利用你的优势，对吧？我不让你去，我不让你去做直播，对吧？你就好好做你的事， 所以呢，你这个过程呢，就就就就非常非常考验人性。但是呢，你说追妹他现在遇到的问题是什么？我给你分析啊，我分析一下，我，我不当成任何的这个，呃，客观依据啊，我说第一个，他现在遇到了一个流量瓶颈， 就他现在发现再去买流量，哎，已经到了这个临界点了，对吧？你看国内的这些保健品、化妆品都遇到问题了， 毛利百分之七十，然后呢？百分之六十用来投流啊，最后剩下净利润不到五个点，所以你看看现在的宠物呀，然后呢？这个保健品呢，化妆品利润都很低，为啥呢？广告投流投没了对吧？七十个点的毛利，六十个点投流，把利润消耗没了，这第一个，第二个呢？ 团队管理对吧？团队管理对吧？他就想着说，我通过这种激活团队啊，成为这个独立的个人经营体， 这个事我告诉大家哈，就大家都这么想，阿米巴，经营阿米巴，对吧？然后独立个体，但这个事他这个理想很丰满，现实很骨感，为什么呢？因为你这个公司，你的资源是有限的。 哈喽哈喽，田老师，你，你的资源是有限的，你但凡是想的说我靠，我让那些人都去，对吧？都，都去做个人，个人精体，他哪有这个能力啊？你像我们创业，我们知道我们百分之一的成功率，对吧？这几年咱们就说做做抖音了， 你再好的生意都都很难受好不好？所以实际上他让这些人做独立经济去孵化这个事本身他就逻辑有问题的。 海尔做过，美的做过，格力做过，这个大公司都做过， vivo、 oppo 也做过，最后不都不都拜拜了吗？你看 oppo 下面的这个 vivo 啊，都都都已经合并了，就是你看 vivo， oppo 它有这么大的支撑，这么长的生产线只做这个， 只做手机，他都撑不住，你，何况你？何况说你跨类莫言不可能知道吗？第三个呢？就是你，你跨界，跨界做这个，呃。