ozon跨境fbo模式的含义解释
哈喽，大家，欢迎收看小董跨境碎碎念第二十期，今天和大家聊一聊欧众开放的 fbu 模式。这个其实就像 fba 的 模式，就是提前把货备到他们本土仓去，那有人下单了，我们就直接从本土仓就直接进行发货了，时效很快，对于我们卖家来说是一个机遇，也是一个挑战。 fbu 很 明显它的优势就是大件的物流成本，嗯，显著下降了，然后配送的时间也缩短了一到三天，而且还可以享受平台给的流量扶持，那商品的排名也更有优势了，但， 但是大家千万不要盲目哈。嗯，建议可以采用 fbs 测款加 fbu 放大的混合模式来做，先用 fbs 把嗯单品月销量做到三十到五十单，而且退货率很低，然后再考虑做 fbu 模式。 然后呃，产品的品类也非常的关键，不是说所有的产品大家都适合 fbo 模式，客单价在一千五到五千卢布的小家电呀，那 fbo 的 物流和那个流量优势是可以覆盖掉它的佣金的，是一个嗯，不错的选择，像呃服饰呀，鞋靴呀这种产品呀。 嗯， fbs 模式可能会更适合一点。同时我们还要关注就是五月开始实施的一个跨区附加费，我们要提前规划好，就是仓储布局，那我们要走向一个区域化的运营。 最后呢，个人做要不要搞 f b o？ 呃，也是看你们自己吧，因为很多人就是把这个当作副业来做的，那要提前囤货到俄罗斯去的话，那资金压力可能会有点大的。 总之， f b o 呢？进入俄罗斯，那这游戏规则其实就已经变成了合规精选本土化了，那对于成熟的卖家来说，我们就赶紧检查产品的合规资质。那对于新卖家来说呢？这是门槛提高前的一个最佳入局的时机，那希望大家都能抓住这个机会。
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01:28查看AI文稿AI文稿各位欧众卖家注意了，最近 real fbo 模式，也就是官方转售渠道逐步开放，具体该怎么设置，有哪些注意事项，这次一条视频讲清楚。首先打开你的卖家后台，找到退货这一栏，然后点击这里，点击设置， 接下来点击这里，点击开启即可设置成功。那么什么样的商品可以进行转售呢？也就是拒收和签收后退货的商品可以转售，但这里有两个大前提啊，首先第一个，你这件商品一定不是买家投诉了质量问题之后退货的， 如果有质量投诉的话，是一定不会进行转售。那么第二个就是你这件商品一定是在五百卢布以上，并且不能够是平台禁售产品，如果这些条件都符合，那么接下来进入第二阶段，你的产品会回流到欧动的仓库当中， 这个时候平台也会进行一个二次的检查，商品如果完好无损，那么平台会以一个原价给你卖出去，如果商品有一点点小瑕疵的话呢，平台则会适当降价给你出售，那如果你这个地方认为它不该降价，也同样的可以去找客服申诉。 第三种情况就是商品有严重的损毁，没有办法再进行使用了，所以平台会直接给你销毁。这里要注意一点，转售是会产生一定费用的，也就是此笔订单的百分之二十二，那即便如此，也比产生受损直接销毁要强的多。还有什么想了解的可以打在评论区。
1123跨境咩咩（ozon版）
04:41查看AI文稿AI文稿最近欧众跨境卖家有一个非常重要的变化值得关注，那就是欧众中国跨境店铺即将迎来 f b o 模式的开放，这算是一个重大的利好消息。 f b o 呢？也就是类似于亚马逊的 f b a。 这个模式开放之后，我们卖家不再只是从中国一单一单的进行跨境发货，而是可以直接把货备到 欧众的官方仓，由平台进行配送，那么三天内就可以把货送到买家的手中。现在部分的卖家已经收到了这个内测的邀请，预计将会在六月份左右开始全面放开。这件事情对欧众卖家们意味着什么呢？ 第一，那就是注册这个俄罗斯本土店铺的需求可能会有一定程度下降，以前很多中国卖家为什么要想办法去注册俄罗斯公司呢？为什么要拼了老命的去开本土店？其中很核心的一个原因就是为了做本地发货， 做 f b o， 提高这个配送时效，提高这个转化率。因为俄罗斯买家现在是越来越习惯于购买这种本地仓发货的产品，谁发货快谁就更容易拿到，转化 平台也会优先的把流量倾斜给配送更快的产品。但是如果未来的跨境店铺也能很方便的使用这个 f b o， 那 么本土店铺和跨境店铺之间的差距将会被逐渐缩小。 第二，那么本土卖家的竞争压力会进一步加大，因为过去本土店铺相比跨境店最大的优势之一就是物流时效和本地仓的发货， 但如果跨境卖家也能把货提前备到俄罗斯的 f b o 仓库，缩短这个配送时效，那么本土店铺的物流优势将会被削落。 更关键的是，中国跨境卖家供应链的成本普遍偏低，选品迭代的速度更快，开店的成本比开一个本土店的成本要低很多，而且回款都是走官方渠道，横向对比之后就会发现，本土店铺的竞争优势确实会被进一步虚弱。 所以说，我给本土卖家的建议就是，后续也不要只压住本土店。更稳的打法就是跨境店铺加上本土店铺两条腿走路。 本土店铺适合做一些客单价更高，复购更强，需要本地售后的产品。跨境店铺呢，适合做测款铺货，低成本去试错以及供应链反应更快的商品。这样做的好处就是，平台规则在变化的时候，你并不会被单一的模式给卡死。 但是这里一定要注意，跨境店铺后续能发 f b o 不 代表门槛变低。恰恰相反，只要你的货物要批量进入俄罗斯的市场，那么合规的要求只会越来越严格，比如 esc 认证、诚信标签等等都要提前准备， 并不是简单的把货发过去就可以了。所以真正有远见的卖家，现在要提前做好这三件事情。第一，就是提前筛选适合入仓的产品， 不是什么产品都去备货，而是要优先选择体积小、周转快、退货率低，还有合规风险低的产品。第二，提前准备合规资料，尤其是电器工具类的，还有这个儿童用品、美妆食品等等一些接触类的产品， 不要等平台要求你去补充资料时候你才去找，那么这个时候就已经晚了。第三，要提前算清楚这个利润模型 f b o 的 本地仓配送并不是免费的仓储费、配送费，还有这个退货费以及滞销的库存处理费等等，都会吃掉你的利润。 所以这次变化本质上不是简单的跨境卖家机会来了，而是欧众的竞争正在由过去的谁的店铺多，谁的产品多，变成谁有供应链，谁有资金能力，以及谁有合规的能力，谁能做好库存管理的深度运营， 只有这类卖家才能脱颖而出。所以说，未来俄罗斯电商市场真正能活下来的人，并不是只会铺货的人，而是具备深度运营能力的人。那么问题来了，到底什么样的产品适合去发这个 fbo 的 官方仓呢？ 哪些产品适合送 fbo， 哪些产品并不适合？有没有一个具体的筛选考核指标呢？ 在这里我也准备好了一份完整的考核表格，这份欧洲 f b o 产品筛选考核表我好保留的分享给你，毕竟入官方仓，咱们也不能随随便便的发货过去，如果说你选错产品滞销了，那就非常头痛。
65造梦人电商
01:17查看AI文稿AI文稿自五月八号起，欧众 f b o 重磅新规正式落地，平台专门上线了非本地销售的例外清摊，直接给部分商品延长免收附加费用的时长， 意思就是说做 fbi 的 跨区域非本地发货的部分品类，暂时不用加额外的附加服务费，平台直接给减免，实打实的省下物流和成本，利润直接多了一截。 重点提醒大家记牢，一、这次新规只针对新增暂时免附加费的商品享福利。二、原本的永久附加费的品类政策完全没有变，照常享受，不用怕规则改动， 这条新规直接影响了咱们做欧众卖家的定价利润。备货规则关系到每个人的钱包， 建议所有做欧众跨境的同行赶紧收藏本条，慢慢核对品类，核算成本，避免自己多花冤枉钱。我会持续拆解欧众的新规运营干货，认准欧众老城做跨境，不走弯路！
24ozon跨境老陈
00:53查看AI文稿AI文稿阿纵的新模式 fba 马上就要来了，叫做 cfbo， 简单的来说就是把跨境店铺的货备在了本土，可以实现跟本土一样的时效，恰恰弥补了跨境的短板。目前看来呢，算是一个利好的东西，但俄罗斯战斗民族可是不讲理的， 如果阿纵帮你们清官，那么百分之二十二的增值税是他们帮你交了，他们拿去做了抵扣，而不是你卖家。目前还没有消息说跨境店铺需要 eac， 但以我对俄罗斯的了解，等你先尝试一波红利，开始准备大量备货的时候， 各种幺蛾子就要出来了，什么证书啊，仓储费呀，贴单费呀，各种各样的费用，很多类目都已经开始内测了，去找一下，看能不能找到内部的邀请名额。平台，这是在筛选会运营会付费的卖家，然后来本土形成内卷。所以这个新的模式到底会不会是坑呢？大家一起评论区讨论一下。
56小艾在俄
01:41查看AI文稿AI文稿又有人问我这个 fbo 和 fbs 这两个模式有什么样的区别？ fbo 呢就是平台全包的模式，你提前把大量的货运到啊中或者是 wb 的 官方商囤货，客户下单后，平台负责拣货，打包，发货，配送简单售后的这个退货。 还有的优点就是时效要快，一到三天就能到货，买家体验比较好。平台呢，给流量呢，也非常漂亮，排名啊，转化率都比较高，不用自己管，人管，打包比较省心啊。缺点呢就是你要有大量的资金，你要囤货，你要有足够的这个实力才能干在这个模式， 因为这要收这个就仓储费啊，预约费啊，卖不动的这些库存啊，积压呀等等啊，适合那种做爆款的标品，比较稳定的大批量深耕这个俄罗斯的这些工贸一体的这些厂家。还有一个就是 f f b s， f b s 嘛，你理解就是自己干， 就是自己自己弄，就是客户下单，你自己要负责捡货，打包，贴单，再送到平台的代售点，或者等上门取件。最后呢平台负责末端的这个派送。那他们有什么优点呢？就是不用大量的存货，哎，成本也比较低，适合各种小百货呀， 品类比较多的小批量的测评款。那么缺点就是你要自己管打包，你要组织一帮人，你要负责仓库，你要负责当地的海外仓仓租，还要负责人工，你还负责库存。还有这个说难听一点，费时费力又操心啊， 那个平台呢，流量呢，也比较少，发货时呢容易会罚款，适合一些什么样的？就适合一些刚刚来莫斯科，刚刚来俄罗斯的一些新手，那么 fbo 就 等于是货进平台仓啊，平台全包啊，走量能赚到大钱。 fbs 呢，就是货在自己仓自己发，货灵活低风险。如果你还有什么不明白的，当面到龙城来聊吧。
01:21查看AI文稿AI文稿欧动跨境店近日推出了 w h g 服务，把大家搞得一头雾水，其实也没有想象的那么夸张，今天我就给大家来解读一下。这个功能呢，是默认开启的，首先它是针对超过五百卢布以上的退货商品，其次你的商品包装，吊牌还有标签，这些都是要完好的， 平台是不是会帮你检查完没有问题就可以转入官方仓进行二次销售了，类似于本土店的一个 f b o 模式，但是如果说你的包装啥的有破损，或者说有其他问题，就可能会直接被销毁。听起来啊，是解决了国内跨境卖家面临的退货处理难，逆向物流规则这些问题。 但是当你的产品入仓进行了二次销售，首先会产生一个逆向物流费，其次呢，会先扣除你百分之二十二的一个关税，再去扣除你的佣金。还有一个物流，举个例子来说啊，一个一千卢布的产品， 先是扣除二百二十卢布的关税，然后再扣除你的产品佣金，还有一个物流费，如果是说产品被二次拒收，也会正常收取物流费，而且商品会被销毁， 这个时候你就得自己核算一下，到底是直接销毁划算，还是说二次转售更划算。另外这个转售周期是一百二十天，超过了一百二十天没卖出去，也会被自动销毁的。如果是说想关闭这个功能啊，我也给截图给大家了，大家可以根据我的截图进行实操。
23阿东聊俄区跨境
02:47查看AI文稿AI文稿兄弟们都知道，欧总在三月份对跨境卖家开通了 f b o 二次转售功能，我个人真的感觉这个功能特别棒，彻底解决了出单多害怕退货，退货即销毁的问题。我们最近只要有退货入仓的商品，基本上立马就能销售出去。 目前这个功能是系统自动开通的，有的后台有，有的后台还没有。以前我们有了取消、拒收退货的价，要么销毁，要么退回到第三方仓库改派，改派的流程呢会比较繁琐， 现在再有取消拒收退货的价，只要符合条件就会自动退回到 fbo 仓库，并且自动重新上架进行销售，你不需要进行任何的操作。 先来说一下什么样的品是符合条件的，第一，产品售价大于五百卢布。第二，商品包装完整。第三，商品不能是违禁品或者禁售品。 通过我们自己店铺最近 fbo 转售的情况来看，出单很快，因为这基本上就相当于本土店的产品了，配送时效大家可以看一下， 虽然没有说像平台宣传的一到两天那么夸张，但基本上都在三天左右，也是非常快的。 这个速度应该是跟退货回收的官方仓以及下单客户的地址相关，如果说下单的客户刚好在你退货回收仓的附近，那就会非常快。 二次销售的价格呢，跟你设定的卖家是一样的，对于轻微瑕疵的商品，平台会自动打折销售，如果说你不接受，也是可以申请退回或者销毁的。 还有就是二次销售的产品，统一会有一个百分之二十二的增值税佣金呢，按照原品类的标准收取， 目前退货入仓后有一个一百二十天的免费仓储，超过时间的自动销毁。这个功能对于中高客单价啊，或者这个退货率比较高的产品来讲，简直是福音。 这个功能如果说有了之后他不是强制开通的，卖家是可以自主选择的，当然你也可以只选择特定的 sku。 从今年的这个政策变化来看啊，欧众的规则他是越来越完善，还有最近更新了一个商品复制的功能，也是在提醒各位卖家，平台需要优质的精品卖家。 这个功能下个视频给大家讲解一下。不难看出来，欧众的生态在持续完善，而且正在推动跨境卖家从野蛮生长走向精耕细作，二零二六年绝对是值得精细化卖家发力的一年。关注我，我是跨境老白。
37跨境老白
02:34查看AI文稿AI文稿做欧总的卖家们，最近是不是被 w h e 的 金龟搞糊涂了呢？不用翻复杂的公告，今天呢，我用大把话给你们讲明白， w h e 到底是什么呢？开通划算吗？分享我自己的几点实用建议啊，看完帮你们先捋清楚思路。首先，你要先明确核心， w h t 呢，是欧总的官方的 退货集中处理服务，以前咱们遇到的 f b s f b p 订单退货，要么呢花高价把退货运到国内，要么只能直接销毁，钱货两空，特别的可惜。现在开了这个 w h t 呢，退货会先送到欧总的海外仓平台帮着分拣处理，能正常卖的呢，二次上架，有小瑕疵的呢，就折价卖， 实在没有办法卖的呢，就合规销毁，不用咱们自己跑逆向的物流。但是我要划重点了啊，这不是免费的福利，是官方把之前第三方仓的二次改派服务规范化了，反而多了几项可能的收费，这也是大家纠结开不开的关键啊，先看不开通 w h d 的 情况， 要么承担高额的运费运回国内，要么直接销毁，损失就是整批货的成本啊，没别的额外支出，但是亏的直接。再看开通的情况啊， 核心好处是不用自己对接退货的物流平台全程处理，二次销售呢，能挽回部分的成本，总比直接销毁强。但是你要注意哈，隐形成本呢，有三点，第一，逆向物流费。从讹送取货点运到官方仓的费用，平台没有明确具体的标准，只说按物流服务费率算，属于不确定的支出。第二， 二次销售的相关费用哈，产品重新卖出之后呢，会产生尾成配送费，对应税费和平台的佣金，相当于你再走一次正常的订单的扣费。 第三，超时的销毁费啊，产品在海外仓放满一百二十天之后没卖掉，平台会统一的销毁，按照重量收取费用，也是一笔额外的开销啊。给大家我自己的 三个实操心得吧，根据自己情况去选择，第一，想省事，不想操心退货，物流的可以开通，至少不用自己跑逆向的流程。嗯，还有还能有机会二次销售，挽回自己的损失。第二， 利润薄，怕额外扣费的先观望吧，本身赚的不多，再叠加不确定的各项费用，可能亏的比不开通还多啊。第三，所有卖家通用，现在不用盲目跟风，欧众新规刚上线，规则还不够稳定啊，扣费标准呢也不透明，建议先关闭 观察一到两周，等后续规则明明朗了啊，有时测反馈了再根据自己的运营情况呢去调整。做欧总的核心呢，就是去避坑， w h d 没有绝对的好坏，关键是看自己的产品和利润的情况。后续呢，我会继续更新的啊，有新消息第一时间去同步关注我和俄罗斯跨境少走弯路。
24俄区跨境小张
03:45查看AI文稿AI文稿欧众的 fba 模式已经开始内测了，那什么是 fba 模式？ fba 模式的优势有哪些？后续我们重点需要关注什么，以及对大家有什么影响，咱们这个视频全部说清楚。那首先先说一下什么是 fba 模式， 简单说就是我们跨境店的产品也可以把货备到俄罗斯本土了，俄罗斯买家下单之后也可以一到两天送达到买家的。我们先说显而易见的 想要意见的是什么呢？我们跨境店现在到买家手里边需要二十多天的时间，那么以后呢，一到两天就可以送到他手里边，会大大提高我们的转化率。现在我们跨境店之所以转化差的原因，最主要的就是因为我们的物流时效太长了。 那么还有一个更加深层次的原因，有的人可能想到了，有的人可能没想到，现在跨境店为啥很多人是没法靠开点击广告去扩大它的规模的？ 我在上一个视频里边讲我们的精细化的时候说过了，现在跨境店开点击广告大概率是亏的，你投一千米的广告费，你可能只能挣回来五百米，亏五百米，这个时候就导致你无法去开这个广告，无法放大你的销量， 那么你亏的最大的原因就在于你的转化率太低了，广告的米花了，曝光也有了，点击也有了，但是呢，买家不下单，因为物流时效太长了， 但是现在这个问题没有了，我们也可以一到两天送达到买家手里边，那么跨境店你后续也可以通过点击广告去放大你的曝光，那么你的规模也好，增长也好，会更大更快一些。 那么关于 fba 模式，我们后续需要关注什么呢？第一个，佣金会不会调高？就是跨境店如果做 fba 模式的话，会不会像本土店那样佣金要高一些？第二个，要不要缴纳俄罗斯本土的税，因为等于说我们把货背到俄罗斯本土了，那么要不要交这个税呢？ 第三呢，我们是批量把这个货发到俄罗斯本土的，那这个时候物流费能降多少？第三个就是关于这个 eac 认证，现在跨境店是不需要这个 eac 认证的，只有本土店需要，那么等后边我们把货备到俄罗斯本土了，那么需不需要办理这个 eac 认证？ 这四个都是我们后续需要重点关注的。那么最后呢，就是对大家的影响，不管是你已经开始做了，还是打算做这个影响，你都具体了解一下， 也好决定你未来的方向。我们先说一下跟脉，跟脉影响我觉得是最大的，我之前就是做跟脉的啊，我当时就是因为无法稳定出单，所以才去转精细化的。那么这个 fba 模式来了之后呢？ 因为你是跟卖别人的，你的出单不稳定，那么你敢备货吗？你不敢，那么 fba 这个模式的红利你是吃不到的。 第二种，做精铺的，做精铺呢？看你现在做到什么程度了，如果你现在还只是精细化的在铺货， 你不会精细化的运营，比如说欧洲的流量到底是怎么回事？他为啥会给你流量？他的权重是怎么回事？你的数据应该怎么分析？怎么找同行的数据？你曝光低怎么办？转化低怎么办？点击低怎么办？ 这些如果你都不懂的话，你去做 fba 模式其实也是比较吃力的，就是我说的这个不会精细化运营，你敢备货吗？那么第三个就是精细化， 有很多老卖家，他最开始做的是精铺，但是呢，现在人家都是做精细化的，那么这波人我觉得他是能吃到 fba 第一波红利的。如果你不知道什么是精细化，可以看一下我这个视频， 关于 fba 的 模式呢，我能想到的就这么多，我整理出来了给大家聊一聊。大家如果关于 fba 模式有什么问题，或者说有什么更好的见解，可以在我的评论区把你的问题或见解咱们聊一聊。
622易哥ozon懂得多
02:29查看AI文稿AI文稿欧中的发货模式都有哪些？这些模式适合什么样的人群？他的优势是什么？劣势是什么？咱们这个视频说清楚。 我昨天发了一个欧中的 fba 模式开始内测的视频，结果我一看评论区很多人连欧中的发货模式都不太清楚，咱们这个视频就详细说一下。 现在确定的欧众发货模式有三种，一种是 fbs， 一 种是 fbp， 这两种是跨境店可以选择的发货模式。那么 fba 呢？现在是内测，内测完之后也是跨境店可以用的发货模式。另外一种就是 fbo， 就是 欧众本土店的发货模式。 首先我们先说一下 fbs， fbs 是 什么意思呢？就是仓库自发货，它有五天的备货时间。优势的话就是可以做无货源。劣势的话就是物流时效太长了，转化率差。那么适合什么人群呢？适合做无货源的和还没有稳定出单的人群。 比如说你是商家，这个时候你的测评还没有完成，你可以先不用备货。第二种就是 f b p， 就是 把货备到欧众合作物流商的边境仓，在这很多人会搞混，它并不是把你的产品备到欧众的官方仓，而是欧众合作物流的边境仓。 并且注意啊，是边境，并不是背到俄罗斯本土。那么它的优势呢？就是物流时效相对 f b s 会短一些，转化率也会提高一些。劣势的话就是需要备货。适合什么人群呢？适合可以稳定出单的，可以备货的卖家或者工厂商家。 第三个跨境店可以用的模式就是正在内侧的 fba， fba 的 话是把货备到俄罗斯本土的，也不是备到边境仓，也不是从你的仓库自己发货，是备到俄罗斯本土的，它的优势的话就显而易见了，物流时效快，转化率高。 劣势呢？因为现在具体的政策不确定，所以现在无法确定这个劣势。我举个例子啊，比如说后期我们备到俄罗斯本土之后，需要缴纳本土的税，那这个时候要缴纳本土的税，成本高就是他的劣势了。 那最后一种的话就是 fbo， 就是 在俄罗斯本土开店，把产品备到俄罗斯本地。总结一下，跨境店如果你没有稳定出单的品，那么你只能用 fbs 的 发货模式， 如果你有稳定出单的品，你可以用 f b p 的 发货模式。那么如果等到 f b a 的 内测结束之后，具体政策出来了，可以根据 f b a 的 政策来决定到底是否会回到俄罗斯本土。 关于欧众的发货模式，大家还有什么问题，可以把你的问题打在评论区，点点关注，咱们每天都会分享欧众的运营干货知识。
101易哥ozon懂得多
04:42查看AI文稿AI文稿最近俄罗斯跨境电商圈炸了，欧众开放 f b o。 内测了。我知道很多做跨境的朋友都在观望，想知道这到底是个机会还是个坑。今天我就把这件事给你讲透。我的结论很明确， 如果你现在还在用老办法做俄罗斯市场，你正在错过一个窗口期，而且这个窗口正在快速关闭。先说说我为什么这么笃定。我仔细研究了欧棕这次 f b o。 内测的所有条款，对比了三大平台的数据，访谈几个已经在做的卖家，发现了一个被大多数人忽视的事实， 二零二六年的俄罗斯跨境电商游戏规则已经彻底变了。最核心的变化是什么？合规。 以前你可能觉得合规是个可有可无的事，但现在不是了。 vat 从百分之二十涨到百分之二十二，免税额度从两百欧元砍到一百欧元。十月起， wildberries 开始强制实名制。你看，这不是某一个平台的动作，这是整个俄罗斯市场在收紧。 欧棕这时候推 f b o， 表面上看是给卖家提供仓储服务，实际上是在筛选玩家，他们要的是愿意配合白色清官。能搞定 e a c 认证，会处理 chest unique 标签的卖家。 你可能会说，这听起来好复杂，我一个中小卖家搞不定这些。但这恰恰是我要告诉你的，如果你现在觉得麻烦，不想做，半年后你想做都做不了了。这就是窗口期的意义， 我给你算笔账。 fbo 模式下，五升以上的大件商品物流费直接降了。一台八十升的咖啡机从莫斯科发到喀山只要五百九十五卢布，配送时效一到三天，比 fbs 的 两到五天快多了。 更关键的是什么？流量加权。欧总明确给 f b o 商品打标识，这意味着同样的产品，你用 f b o 就是 比别人排名靠前。但这里有个陷阱，很多人一听说 f b o， 就 想欧印把所有货都压进去，千万别这么干。 我的建议是用混合模式，先用 fbs 测款，月销稳定在三十到五十单，退货率低于百分之五的 sku， 再转一百到两百件进 fbo。 为什么？因为资金周转，平台结算周期是三十到六十天，你如果一次性压太多货，资金链很容易出问题。 说到资金，还有个风险，你必须知道卢布汇率波动，你的钱从发货到回款，要在结算窗口里暴露十四到三十天 这段时间，炉不跌了，你就亏了。所以你得提前预留跨境支付工具，比如连连这种，做好汇率对冲再说合规成本。很多人一听说 aac 认证 chestney zick 就 头大，觉得太复杂。 但你仔细算算， aac 认证一次一点五万到三万人民币，有效期一到五年。如果你一年能卖一万单，平摊到每单上才几块钱， 这不是成本，这是门槛。门槛的意义在于，把那些不愿意投入的竞争对手挡在外面，留下的都是认真做的玩家， 市场反而更健康。我知道你现在可能在想，那我到底该不该做 f b o？ 我 的答案是，看你的品类和规模。如果你卖的是三 c 电子小家电这种客单价在一千五百到五千卢布的商品， f b o 对 你来说就是降维打击， 因为这个价格段的佣金是百分之三十七到百分之四十一。虽然听起来高，但你省下来的物流费和获得的流量加权完全能覆盖。 如果你卖的是服装鞋靴，佣金高达百分之四十六到百分之五十二，你就得仔细算算了，可能 fbs 更适合你。还有一个很多人没注意到的跨区附加费，如果你发货到比尔姆、萨马拉这些地方，五月起佣金溢价最高能到百分之十二， 这意味着什么？你得提前规划仓储布局，不能只盯着莫斯科和圣彼得堡。欧钻现在推的分区存储策略，其实是在引导你做区域化运营。最后，我想说，做俄罗斯市场，你必须接受一个现实，这个市场正在从野蛮生长走向规范运营。 以前那种低价铺货、灰色清关的玩法已经行不通了。现在的逻辑是什么？合规精选、本土化， fbo 只是一个工具，真正的护城河是你愿不愿意投入时间去理解这个市场的规则，搞定那些看起来麻烦，实际上是壁垒的东西。基于我的研究，我的建议很明确，如果你已经在做俄罗斯市场，立刻开始准备 fbo 的 合规材料，先从你的爆款开始测试。 如果你还没入局，现在是最好的时机，因为门槛正在快速提高，再晚半年，你的成本会翻倍。 我自己已经在帮几个合作的卖家做 f b o 转型方案了，因为我相信二零二六年的俄罗斯跨境电商属于那些愿意规范运营的玩家。
1334黎卿将军
01:55查看AI文稿AI文稿哈喽，家人们，做欧棕的，你还分不清 f b s、 f b p、 f b o 吗？看完这个视频你们就彻底懂了啊，我说家人们呐，你们做欧棕要是面 f b s、 f b p、 f b o 是 什么你们都搞不明白，那你们敢往上上点产品吗？ 今天咱们就用点大白话来给你们，把这三个玩意给你们唠的明白一点。先说一说 f b s 吧，说白了就是自己发货，什么意思呢？就是有了订单你再去买货，然后再把货发到指定的仓库，让货代，再给买家送过去。 像咱们国内常用的是 c e l 还有 j o， 中通这些都可以整啊，像优点吗？那太明显了，他没有风险，不用押钱。那缺点吗，就是流量少，送货慢，新店回款啊，得等挺长时间的。 再来说一说 f b p 吧，这个呢，叫做欠滞仓，就是你提前把货背到国内的边境仓，像哈尔滨黑客这些地方仓库就帮你发货了， 它比 f b s 的 送货快一些，风险比 f b o 小 很多，而且备货的时候你还可以跟供应商谈一谈，退货试错也花不了几个钱，就是流量比不上 f b o。 最后就是说 fbo 了，它就是俄罗斯的官方本土仓，你得提前把货背过去。那优点简直是绝了啊，它的送货是最快的，流量也是最高的，它适合推爆款，冲大单子。缺点也很实在，就是它压钱压力比较大，风险比较高， 不确定的事也不少，像新手想测款的就用 fbp， 要是想冲销量的，你就选 fbo， 把这些物流模式都搞懂了，你在屋东上就已经超过了一半的人了，还有什么不明白的，咱们可以在评论区问，别忘了点赞加收藏啊，不然下次就找不着我了。
01:22查看AI文稿AI文稿想在俄罗斯欧众上赚米，但是搞不懂它那几种物流模式，别划走，一分钟给你讲的明明白白。欧众上四种发货模式， fbs、 fbp、 fbo、 rfbs， 别晕，一个一个来。第一个 r f b s 也叫自发货，你在国内买家下单之后，你发货到中转仓，也就是货代货代帮你转去俄罗斯，适合新手，不用囤货，先把流程跑通再说。第二个 f b s， 俄罗斯本土卖家用的多，自己有本地的仓库，自己打包，但必须用欧众指定的物流公 司。咱们跨境店在买家端看到的就是跨境发货，本质就是 r f b s 属于 f b s 下面的一种。 第三个 f b o 最省心，你把大货批量发到俄罗斯欧众的官方仓库，后面的是平台帮你干，速度快，体验好，缺点就是要压货， 资金占得多。第四个 f b p 和 f b o。 类似，但是货不是放在欧众自己的仓库，而是放在它认证的第三方合作仓。咱们跨境卖家可以提前备货到欧众的前置仓，买家下一单，前置仓直接贴单发走，速度比 r f b s。 快 不少， 而且 f b p a 有 扶持，流量佣金要少百分之一。那么怎么选？从 rfbs 开始出单了，稳了，再升级到 f b p， 等单量再大一点，直接备货到俄罗斯，再做 f b s 或者 f b o。 不要跳步，一步一步来。
03:11查看AI文稿AI文稿欧众跨境卖家都很关心一个问题，那是欧众上线了跨境版 f b o 之后，跨境代发或者直发的卖家是不是就彻底凉凉了？ 是不是以后谁能发 f b o， 谁就有优势，谁在做跨境直发就会被淘汰呢？其实我觉得真相完全并不是这样，跨境直发我认为它依旧是有它的生存空间，为什么呢？因为存在即合理。跨境直发最大的优势是什么？ 不就是能代发吗？尤其是对新手卖家来说，或者正在撤款的卖家而言，跨境直发依旧是非常适合的一个模式，因为干跨境的卖家最怕的不是发货慢一点，最怕的是什么呢？最怕的是你连产品什么能卖你都不知道，结果先把货囤过去了， 然后呢，你的货就烂在了海外仓，最终也只能亏本清仓销毁。而且跨境直发呢，他以后也会长期存在， 而且优势反而是在加强，因为跨境店铺有了这个 f b o 的 加持之后，产品可以直接发 f b o， 大 大削落了本土人的一个竞争优势。所以未来咱们跨境店铺的卖家会存在这两种打法。第一种就是纯直发不做 f b o， 通过分析数据去挖掘潜力款，然后通过大量的上新去测评，专门就只吃这一波零到一产品上升期的订单。 产品一旦被 f b o 的 玩家盯上，那么这类卖家就会选择弃品，然后继续开发新的款式，新的产品靠的就是量大店多，不囤货，就如同杀不死的小强。第二种就是 f b o 为主去推爆款直发的模式，辅助测评， 这也是即将会到来的一种主流打法，毕竟这类打法会让跨境店有更高的护城河，当然负担的成本也会更高， es 认证以及各种认证成本加上去，包括还有囤货备货的成本并不比本土店低，所以说你的选品和运营能力就尤为重要了。那么这种打法就更适合做精品的卖家，甚至是那些考虑做品牌的商家，都是比较适合发这个 f b o 的， 去建立自己的一个竞争优势好，那么反过来，对于那些只搞跨境直发的卖家，你真正要避免什么呢？并不是说要避免这个 f b o 的 模式， 而是要避免拿自己的短板去碰别人的长处。如果同行已经把一个产品给他发到 f b o 了，价格更低，发货更快，评价更多，排名更高，那么你还拿同款去跟他 竞争，做这个跨境直发，那你就是在找虐。但是如果你换一个思路，去做一些更细分的款，更有差异化的款， 同行不愿意囤货的款，那么这类产品就天然适合跨境的直发。未来欧众跨境卖家的核心 不是单纯的看你是直发还是 f b o， 而是看你能不能把产品进行分成，以及做好自身的店铺定位。所以说欧众上线这个跨境 f b o， 不 代表跨境直发彻底没戏了，只能说明平台上的卖家会更加的细分。
01:38查看AI文稿AI文稿欧众跨境店没有出单的原因，是不是很好奇那些稳定破万的同行日常都怎么运营的？我刚调研拆解了上百家优质欧众店铺，整理出一套完整运营逻辑，哪怕只做到一半，你的单量和店铺流量也会远超现在。我把他们每天的工作整理了一下， 认真看完，认真学习。那么每日的一个工作流程从上午优先完成，基础流程缺一不可。起床优先处理订单，及时回复客户的咨询，杜绝客户长时间等待，留住意向买家。第二个，坚持日常选品上新，不用批量猛铺几百个产品，每日定量上新， 持续激活店铺权重，平台才会持续推送自然流量。第三个，定期自查商品链接，这一步简单却极易出错，一旦链接失效异常，前期所有的运营努力都会白费。真正拉开同行差距，实现盈利突破的是下午和晚间的精细化操作。那么下午第一步是 深度分析后台数据，不要只盯着销售额，重点关注曝光点击率、转化率，数据一旦下滑，第一时间排查问题根源。第二个，一托数据精准优化，针对性调整链接主图、标题、详情页，循序渐进进行打磨，提升转化。第三，实时对标监测竞品，紧盯对手调 调价动作，新品布局跟不上同行节奏，客户自然会被分流。最后，这三项操作直接决定店铺营收的一个上限。第一个就是合理投流，报平台活动，不要吝啬小额测试成本，筛选出潜力爆款后，依靠投流放大流量撬动更多订单。第二个是用心维护店铺评价，一条差评就可能拉低长期流量， 遇到客诉要及时沟通，主动去解决问题，稳住店铺口碑。第三个是每日做好运营复盘，梳理有效动作，记录问题不足，明确次日优化方向，思路清晰，运营动作才能高效不混乱。这就是做的比较好的同行系统化的运营流程，建议反复学习跨境老徐讲干货。
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01:44查看AI文稿AI文稿跨境也可以做 fba 吗？那是 cfbo， 名字叫 cfbo。 那 个模式是啥？那个模式是可以把货入到欧众平台的官方大仓里面。跨境店，但现在属于内测阶段。内测阶段从去年年底的时候就开始内测了，当时我没拿到内测啊，是我们兄弟公司，他们拿到内测。怎么拿到的？那会 我跟我们兄弟公司正好我们不是在莫斯科吗？带着他们一起去俄罗斯欧众官方平台里面去聊天，当时所有的这些俄罗斯内部的招商经理啊，还有他们平 平台的类目小二这些互加的方式。去年年底的时候他就通过我们这种直接在群里说有一个内测，你们要不要试一下沟通一下？拉了个内测群，内测群里面全部都是毛子配合的一个翻译，他们要求说你可以把货先送到我们这边的仓库里面，通过零幺零这种清关方式先送过去 清关，清过去以后直接入到平台的官方大仓，属于内测，后来我们一算不合适。为啥呢？因为申报的货值太低了，容易出风险，不知道这么说你能不能理解，所以后期就没合作了， 跟着他们一算账，货值太低了。所以这个东西是内测。等到正式的实施了以后，要求肯定是有这么几个。首先第一个你得有量，你别说可钉可卯，就跟跨境卖家抠抠搜搜的一两单一两单的发货，备个前置仓，六七件五六件。不可能，你最起码你备货。我觉得不少时候他会跟你说申报的货值， 你申报的总量，我觉得你最起码你不得备备到二十万以上的货，否则谁给你清？第一个你得走掉。第二个肯定是类目，有些类目他不让你备，那你比如说服装类的或者什么的，那可能是定向的一些类目，包括啊数码产品，包括床上用品， 包括有一些清关难度、关税成本本身很高的产品密度，怎么讲？又不特别挤占他的备货空间的，可能会从这个开始去实施，但是不可能说一上来所有人都能备货，也做不到。
03:25查看AI文稿AI文稿每天了解一个跨境平台，今天我们来了解欧森，欧森创立于一九九八年，是俄罗斯本土头部综合电商平台，有着俄罗斯亚马逊的称号，也是咱们国内卖家开拓东欧市场的优质核心渠道。平台现有六千三百万活跃买家， 品类覆盖齐全，中国卖家入驻后业绩增长迅猛，发展前景十分可观。市场布局，核心主场为俄罗斯，占据平台九成以上交易额，物流配送体系成熟稳定， 同时辐射哈萨克斯坦、白俄罗斯等独联体国家，属于高速增长的新兴市场，当地消费者格外偏爱高性价比的中国制造商品。平台核心优势， 第一，市场占有率高，平台用户基数大，复购率表现优异。第二，自建完善物流体系，中额跨境配送时效大幅提速，有效压低物流运输成本。第三，本土化服务，贴心 配备中文运营后台专属运营客户经理，还提供俄语文案翻译服务，新入驻商家可领取免费广告。流量扶持三种主流运营模式， f b o 平台仓发货 备货至平台海外仓，配送速度快，还享有流量扶持，适配标准化爆款货品。 f b s 自主发货，自主管控货品库存，适合新品测试大件以及定制类产品， 需严格把控物流信息上传时效。混合运营模式，结合前两种模式优势，灵活搭配运营，兼顾发货时效与运营成本。 费用概括，不同品类的平台佣金比例各有不同，自发货模式佣金会略高于平台仓发货，同时还包含头程物流、海外仓储、平台广告、产品认证与资金提现等相关费用，可根据自身经营品类合理规划成本。入驻相关要求 仅支持大陆及香港企业资质入住，个体户无法入住。提交对应资质资料后，等待三到五个工作日平台审核即可开店。店铺运营需配备俄语客服，部分专属品类要完成相关资质认证。 热门选品推荐当下平台热销品类，宠物、智能用品、智能家居、健康个户、家居软装、三 c 数码配件选品核心建议优先选择轻便小件货品，贴合季节节点布局货品品类，深耕智能家居、宠物用品这类蓝海细分品类，薄利小件货品更适配平台出单节奏。
1690后做电商
