token代理用个体户还是公司？
token 消耗将会是二零三零年全球十五万亿的市场。对，你没听错，就是这么多，那么普通人到底能分一杯羹吗？今天就给大家聊聊，做 token 渠道代理门槛到底能有多低，怎么能够赚到米？我将分为三个层面给大家讲清楚。 第一层，市场量级， ai 时代的店是门万亿级生意。先看一组数据，二零三零年中国掏坑市场规模预计三点五万亿，全球超十五万亿。这不是小菜刀，是 ai 时代最底层的基础设施，就像互联网时代的流量， 移动时代的店刚需却规模巨大。第二层是生意本质，做 token 的 批发商赚批差价。 token 是 ai 计算资源的计费单位，你用 ai 写文章、识图聊天，背后都是在消耗 token， 它是标准化的商品， 就像店自来水一样批量买卖。我们做的就是聚合平台的生意，向上从大规模厂商拿批发价投坑，向下通过代理渠道卖给开发者和企业，赚合理差价，说白了就是投坑的批发商。第三层， 普通人入局，只需要做销售，门槛低到离谱，那么普通人怎么进啊？四种方式里，最适合普通人的就是一种， 不用建树立中心，不用搞研发团队，也不用写复杂代码就做销售，口碑是标准品。客户不是说被说服要不要用 ai， 而是他们缺一个更便宜、更稳定的采购渠道， 这正是我们所提供的。现在二零二六年，透更市场还在爆发，早期这个赛道核心的逻辑就是正向飞轮，规模越大，采购价越低，客户越多，规模更大，先入场的人肯定先吃到红利， 等大家都看懂了，机会就没了，缺的就是第一批敢入场的人。关注我，我是大魔，每天给大家分享偷看的实操流程，下条视频我们讲偷看出海全流程。
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01:20查看AI文稿AI文稿听我说关于滔凯代理这个项目，很多人都觉得滔凯代理呢，就是个二道贩子啊，没有什么技术含量。但你可能不知道，如果是没有代理啊，滔凯这边生意呢，可能做不大，因为大厂缺的不是技术，是渠道。 你像阿里云、腾讯云、火山引擎，他们的销售体系呢，定的是大客户，一个单子几十万几百万，但中小企业呢，一年可能花个几千，甚至不到一万块钱，大厂呢，看不上，但是这个市场会非常大， 于是中间出现了一层人，就是滔凯代理。还有一个更现实的原因就是中小型企业呢，根本看不懂这些技术。那么你做的事情其实不是倒卖，是翻译，就是把你的技术变成生意啊，这才是滔凯代理的真正价值，而且这个模式不会很快消失。 你可以看云计算发展了十几年，那么代理商呢？依然活着。 ai 时代呢？可能也是一样的逻辑，就是底层技术越标准化，中间层越需要懂场景，懂客户的人。 top 代理可能不是那种短期的机会，会是一个长期的项目。所以不要小看 top 代理， 技术是矿啊，渠道呢，是路，如果没有路，矿挖出来可能也运不出去。如果你也在研究 top 代理，跟谁聊一聊，我看还有多少人已经在关注这个机会。下一期呢？我讲最现实的问题，普通人的第一个 top 客户从哪里来？
1497B端AI开发-苏
00:45查看AI文稿AI文稿普通人的托尼生意就三条路径，咱们今天讲清楚哪些能做，哪些是绝对不能碰的。第一种就是国内大模型代理，这种是最稳也最合规的，比如阿里的千万字节、 cds， 这些都是大厂的大模型本质是售卖云服务，售卖算力额度，大厂不可能对接全部的企业和个人用户，所以他们需要代理来打开市场， 也会给代理一些折扣，这样呢，代理可以赚中间的差价和长期的分润。第二种就是国内大模型出海，也有人们常说的托尼出海， 把国内的好用大模型输出到海外，给海外用户使用，这种如果你有资源也可以去做。第三种是绝对不能碰的，也就是把海外的大模型，像 gimini、 g b t、 cloud code 这些，把这些大模型转卖到国内，这是政策上明令禁止的，风险极大，不是简单的封号而已，所以普通人千万不要碰。
2254狐叔不废话
03:39查看AI文稿AI文稿做头肯这个生意，你到底是做代理还是做中转？那有的人就该问了，哪个赚钱多呀？我做哪个比较好？你就必须要了解代理和中转站到底是怎么赚钱的。咱们先说代理 啊，为什么会有代理？官方的价格一般都是很贵的，虽然很多官方也在做活动，也在打折，但是还是偏贵的。很多小的企业，小的工作室， 个人玩家，你去找官方谈，说给我来一个更低的价格，人家不会鸟你的，你的量太小了。那个时候就出现了一种服务商， 服务商呢，有钱有团队，他会跟官方谈。哎，先给我来个一千万的 token， 那 官方给他的价格肯定是低的嘛，但是他弄来那么多的 token 怎么办呢？也卖出去啊，但是你让他去找那么多的业务，去找这些小公司，那不可能的。 所以这个时候代理就来了，这种服务商需要很多很多的代理来帮他去推广他的业务，卖他的头肯，所以代理他是一个反佣的模式， 他去找到下游，然后对接代理的专属 a p i， 只要有小的工作室。哎，小的企业去用了，产生消耗了，那么就有代理的佣金了，为什么他会用被官方的渠道，他是最稳定的， 而且价格相对较低，这个就是代理的让，当然也有很多做逆向的，更便宜的。这个我放在下期说吧， 这期就不说了。代理有一点他是没有办法加价去卖的，也就是说渠道商给的什么价格，你就卖什么价格，你是没有权限去加价的。有人说，老师，我想加价，我想赚这个差价，怎么办？也可以这个时候就来中转站，中转站就是赚差价。比如 你找到了一个渠道商，它是属于上游，那么你就可以做一个中转站。中转站呢，去对接你渠道商的这个 api 就 相当于在上游的外层包了一个壳。那好处是你可以有自己的专属域名，你可以有网自己网站的专属样式，你可以设置倍率， 这个就是加价的关键。你还可以做套餐呢，做订阅啊，做会员等等，然后你还是要找到下游，把你的 tik 卖出去。 做中转站有几个必须要注意的点，第一，一定是要有公司，你一定要工对工去对接，也可以是个体工作室啊，是不一定非得是有限公司是。第二个，你要预付款， 你就必须得先向你的上游去采购，这点就和代理商不一样，代理商是不用有预付款。 第三个责任，你拿了上游渠道一定要是官方和稳定的，有不稳定的我劝你尽量别拿， 因为很多做中转的为了控制成本，就是拿这个 token 的 价格低，因为他这样差价利润就大嘛。那他不稳定的话，很多下游用了以后崩溃啊，无响应啊等等这些问题就出来了。来问题以后他就会找到你，而不会找到你的上游，所以你要承担一部分责任，这个利弊说完了。 好，那我们到底是选择代理，你还是到底选择中转站呢？别选成年人，不做选择全要你先做个代理，有了代理以后 你是不是能拿到返佣？如果你返佣有了一定下游用户以后，你可以考虑做个中转站。那做完中转站以后去对接你代理专属的 a p i， 懂我意思吧？这样的话你既能吃到差价是不是又能吃到返佣？ 我总是教粉丝这种这种不道德的行为。哎呦我的妈，当然不管是稳定的上游还是价格低的上游，你南哥这都有，那新人做这个投奔生意到底要怎么做你现在心里有数了吗？
1733不求人、
02:04查看AI文稿AI文稿不少网友在留言区说， token 还有这种正规代理商，现在满大街都是 a p i 中转站，有的便宜的离谱，到底能不能用？ 其实啊，那个 token 代理现在这个水还是挺深的。第一就是正规军的代理商，就是是有官方名名分的，比如说 open ai 的 smb 的 合作伙伴，其实我们公司就是 open ai 的 合作伙伴，还有 aws 里面的 cloud， 就是说现在在网上大家都找 a w c cloud 账号儿啊。第一种就是啊，通过我们这种代理商拿，还有一种就是自己去注册啊，用用这种 team plan 去承包给一堆人在用。还有一个就是 google cloud gemini， 其实这个 gemini 也是在 google 云底下，这都是我们拿的，是官方的这种 rebate 返点。 那网上的中转站分为两类，第一类就是正规批发商在搞，就是像一些代理商都在搞，我们没搞，因为图私一端的太麻烦了。另外一类就是我之前说过的徽商，他们用盗盗刷的黑卡呀，薅羊毛赠金在跑。 这种流量其实你平时玩玩可以，但是如果你是企业主，你的产品呃几乎也不会接，在这种随时失意随时被封号的路上，对吧？呃，说真话，在中国在国内把头壳卖给散户，私一端不是个好生意，因为 理论上你需要 isb 和。呃这种 license， 而且里面会有一定的法律风险，比如说人家用你的去做了一些违法事情。呃，所以我们作为 a w s google 还有 open ai 的 合作伙伴，我们基本上目目标很明确，我们就是服务这种出海企业，就是在就是有境外主体的。 对，所以比如说我现在一直在布局这种 ai 玩具的赛道，呃，在这个行业你光呃有 token 没用的，你就需要 a s r t t s 啊这些东西，还有呃 包括一些审核内容，其实都挺复杂的， token 生意到最后我觉得拼的绝不是几分钱的差价，你可能还是你的增值服务，有没有意义， 呃，所以我们现在就是现在也是目标，就是看看有没有这样的赛道和合作，来一起来就深耕这种 token 增值业务。
137一介草民
01:57查看AI文稿AI文稿想做 token 中转站，想卖 token 做代理，怎么来做？首先你必须进货，找到 token 的 源头。目前能够生产 token 的 就来自于这五方面。首先最大的来自于原厂和宫友云，因为原厂有时候就是宫友云，比如千问的原厂 其实就是宫友云。阿里目前提供 token 的 六大原厂就是豆包、千问、 mini max、 kimi、 deepsea 和智普 g m。 宫友云主要是四家， a 厂、 b 厂、 t 厂和小 b 厂，都卖自己模型的拓客，也卖第三方的拓客。第二大拓客来源是运营商，不过由于运营商没有 n 卡，只有国产卡，目前的算力和拓客种类比较有限， 也在转卖原厂的托肯。三大托肯来源来源于原来做专利竹林的 a i d c， 现在有小部分转型托肯，工厂能提供的托肯主要是千问 d c 和 kimi 和字母 g m。 剩下的两个耗磁和海外的托肯不合规，所以我们不能做。 好了，拿到货以后我们需要一个商店或者说货架，这个商店和货架就是聚合分发平台，也叫中转站。但是聚合分发平台比中转站多一个功能是聚合监控和智能路由。货拿到了，货架有了，就可以自己直接去卖 token， 或者通过代理去卖 token。 目前热门的 token 和目标客户是什么呢？这档子主要卖给广告、传媒、短剧、慢剧的公司和工作室。智普 g r m 主要卖给程序员和软件开发公司，还有小龙虾使用 d p c 和 kimi 都非常全面，可以替代 cloud 和 g p c。 千问呢，更加全面，除了有文本模型，还有多模态模型、图片模型、视频模型什么都有， 可以理解是豆包的开源版， mini max 是 海外用的比较多的，性价比比较高啊，整个版图告诉你了，我把便宜的 token 都拿好了，也把巨头开发平台做好了，就等待有资源有渠道的小伙伴们跟我们一起来卖 token。 当然 token 是 一个新兴行业，也是一个既远又非常有未来的行业。
453灵鲸科技袁亮
01:12查看AI文稿AI文稿卖了一个月的 tokken， 做了十个左右的小蛋糕，一个人的团队后台问我最多的一个问题就是 tokken 代理到底是个什么样的生意？不废话，核心逻辑非常简单，就是赚差价。 你可以把它理解为 ai 时代的流量充值卡，就好比移动、联通、电信，我就卖充值卡的代理商。那客户为什么要找我买呢？因为官方的 tokken 价格比较高，还需要外币卡，特殊网络， 这些都是普通人解决不了的门槛。那我从上游批发价的拿 talk， 再怎么样也比官方的价格便宜很多，说白了就赚中间的那个差价。卖 talk 不 需要你懂技术，不需要你去搞服务器，不需要囤货，你有客户你就对接。也有很多朋友问我，他说那我该怎么获客呢？那我的客户到底从哪里来呢？我跟你说啊， 现在最好的方式就做自媒体，比起卖托管这门生意，本身你更应该做的是从人群开始做起，你要知道谁更痛，谁更急，谁更愿意付钱。以我们做聚合平台为主啊，我们就切入的电商老板，电商公司和实体店老板， 他们对 tokyo 有 极大的需求。以我一个人团队为例，我一个月下来就能做十个左右的小蛋糕，我个人觉得还是不错的。我整理了一份资料，想要学习的可以滴滴，我是做艺人公司， ai 创业，卖 tokyo 的 老周，有任何问题都可以找我聊聊。
107赢泟老周（Ai时代）
03:02查看AI文稿AI文稿上个月有个做中转站的站长进去了托肯，生意现在有点乱，很多人都想入局，但是我最近也接了很多相关的咨询，我发现有的人他是真的想做正规军，而有的人已经在刑法边缘反复试探。 我今天给大家总结三种托肯的业务模式，每一种风险都不太一样，大家注意避坑，那风险最高的就是挥铲式的中转站了。 通过一些手段搞了一批账号，一堆 key， 在 包装成什么直列，无需官方账号低价。这些东西表面上看是技术中介，但实际上你就是帮用户绕过了一整套的访问限制。 真的出事的时候，魔镜常常会封你的号，电商平台会封你的店，用户会找你退款。而且最重要的是，你还可能涉嫌非法经营罪和计算机相关的罪名。直接进去不懂法没关系，但是大家本着朴素的价值观想想一种模式，他只要是跟 薅羊毛、钻漏洞有关系，那其实往往就会有问题。好一些的是正规的抽根聚合平台，那这个不是不能做，但是你不能只是把中转站换一个好听的名字。有些来咨询的团队一说自己是正规的聚合平台，我首先就问他们一个问题， 就企业用户用了你的平台以后，能不能看明白自己到底在调用谁的模型，客户他们真正采购你的服务以后， 法务安全都会进来问的。比如这个模型的来源是不是可靠了，你到底怎么从上游搞到额度的计费规则是不是透明？数据是怎么处理的？这一系列的问题答的上来，你才像个真正的平台， 那正规聚合平台，我觉得他卖的也不应该是便宜。 taco 这个圈子啊，便宜往往意味着会有一些衍生的会产交易。如果你真的想做长期生意， 那要做的就不是把价格打穿，而是让用户敢长期使用，必要的安全保证措施和业务透明度一定要跟上。还有第三种就是国内的大模型走出去， 这个以咱们国内的监管视角来看，是相对比较积极正向的，但出海也不是法外之地哦，做出海也不是把 api 一 开，美元一收就完了。 很多团队一开始最容易犯的错就是先跑量，后面才开始补漏洞搭结构。你像客户是谁，拿过去干了什么，数据怎么处理，钱怎么回来，这些一开始都不管，等流水真的起来了之后，这些东西就会开始反咬你。 像你处理海外用户的数据，你在当地处理好和把数据回传到国内处理，对应的风险就完全不同， 合规路径也会完全不一样。这些价格应该一开始就设计好，否则你等事后退倒重来再补，成本会非常的高。 ok， 我 刚才讲了三种模式，短期看这三种模式都可能赚钱，但长期看结局可能会完全不同。 如果你现在已经在做滔腾业务，先不要着急看掉用量和利润，先把自己的模式想清楚，这些钱到底是哪种钱，能不能够长期赚是不准自己模式的。可以把业务链路发给我，我帮你先判断一件事情，这到底是模型服务还是会展中转？
30单律聊AI
02:59查看AI文稿AI文稿工厂建好后，产出的托肯流向哪里？钱怎么算？今天分三类买家把合作逻辑讲明白。首先来说体量最大的合作方，各大运营商。之前中国电信名下分公司放出了一笔高达一百七十四亿的招标项目。这个需求很简单，不用对方售卖设备，也不用出租机柜， 只需要合作方搭建好整套算力设备，部署好相关模型，三十天内正常产出 token 即可。生产出来的 token 归电信所有，他们再打包成服务卖给普通用户和企业，双方按照实际产出的 token 数量结算费用，合作 合约一千就是五年。这种模式和苹果找富士康代工生产产品是一个道理，品牌方负责市场销售和渠道，合作方负责建厂、生产和日常运维，最后按实际出货量结账。对投资建厂的一方来说，这个模式最大优势就是收入稳定，产能落地之后，不用自己 四处拓展客户。运营商本身就拥有海量个人用户与企业客户，他们缺的只是稳定的投坑货源，你负责生产，对方负责销售， 再加上长达五年的长期合约，基本不用担心营收问题。不只是中国电信行业里另外两家运营商也在全力布局，中国移动打造了 tok 经营生态联盟，中国联通也明确，两千零二十六年算力相关投资占比将超过百分之三十五，持续沆实算力、运营能力。三大运营商都在发力这类业务， 后续相关代工订单只会越来越多。运营商是第一类核心买家，除此之外，还有另外两类合作群体，第二类是各大云服务商和大模型企业。随着各类 ai 功能不断普及，这些大厂对 token 的 需求量持续攀升，很多时候自家现有的设备产能跟不上前端业务的增长速度， 一旦设备负荷不足或是遇上使用高峰期，他们就会向外采购算力资源，只要你的工厂技术达标，供货稳定，就能成为他们的长期供货商。第三类就是我们之前聊的 token 聚合分发平台。这类平台对接了大量中小企业和技术开发者，他们需要长期从上游批量采购 token， 再分发给下游客户。 平台的客户越多，向上游采购的总量也就越大。这三类合作方各自的特点差异很明显，运营商的订单规模大，合作周期长，收入最稳妥， 但因为大多是公开招标，报价会压的比较低，主要靠走量来盈利。云厂商的合作方式更灵活，价格也更容易协商，但订单稳定性比不上运营商的长期合约。聚合分发平台的订单相对零散，单笔体量不大，但给到的利润空间往往是三折里最高的。所以大家在规划布局时， 一定要结合自身情况规划产能分配。如果优先求稳保障基础收益，就重点对接运营商的代工订单，用稳定流水作为基本盘。如果想追求更高收益，可以划出一部分产能 对接云厂商和分发平台，赚取额外利润。比较稳妥的做法就是把几种合作方式结合起来，就像实体工厂，一边接大型长期订单，维持生产线正常运转，一边接零散订单，提升利润，双线发展会更健康。 总的来说，头肯工厂建成后，销路有着非常清晰的路径，对于投资者而言，不用发愁产品卖不出去，关键是结合自身资金情况，把能合理分配给不同合作方，实现收益最大化。我是木叶，深耕算力与磁源赛道，专注分享行业干货，咱们下期再见！
117牧野词元价值工场
02:45查看AI文稿AI文稿让大家久等了，我先把我今天获取的信息梳理一下，想着怎么用更通俗易懂的话让大家都能理解。为了搞清楚普通人在托管出海这个过程中能做什么，我觉得首先是要理解托管出海是在干嘛，简单的类比的，我认为是相当于手机的流量套餐托管，你可以把它视为你的流量呃，托管出海就是把你的流量 卖到国外去，在卖的这个过程中有四个角色是必须了解，我写了一下，这四个角色分别是试验区，那代表是政府，首先汕头是开放的，这个事件代表着是他有权利由于别人有权利先做这个事情。 然后接下来是运营商，这里的运营商你也可以同样把它就是相当于你买流量套餐的提供的运营商的。我们国内的这三个现在就汕头的移动、电信和联通还有两个角色，分别是已经入驻够有资格参与这个业务的企业和最终要去呃为这个业务买单付费的海外的需求方。 对于我们普通人能做的其实就是把入驻企业跟海外需求方之间能够某种形式的去促成他们的合作。普通人来说，你现在想要成为一个入驻企业，这个门槛还是挺高的，也没有必要。为什么呢？因为他们现在缺的入驻的企业是要有资金资源实力的，你要不能带来海外的需求， 你要不是能够去呃投资，让运营商他们的提防网络和算力这块能够有所提升，这里是要有大笔的资金的投入的，我们普通人这块肯定是没有这个实力，但是可以做的呢？比如说去帮，呃，现在运营商缺的更多的一些有实力的企业，拉他们入股进来，或者是说能够帮他对接更多的 海外的去。以上的这些信息我是通过一个县区的政府方的代表是数字局的工作人员，一个是运营商之一移动，呃，一个是 代表海外需求方的一个抖音网友，还有两个是类似像我这样的非从业人员，通过跟各方的 了解下来，我发现现在的卡点是需求方不够多，这也是我们普通人最能最能够最需要去发力的方向。根据那位海外需求方，他说他测试使用过的效果，他们觉得现在的 贷款不够，就相当于你网速不够。但是根据移动那边了解到的信息是运营商和入驻企业共同投资开发的这些机房，他们一旦投资投入开始使用之后产生的头肯，他是不能像你生产制造出来的成品一样， 可以留着库存以后慢慢卖，一旦开始投入使用，你每天产生的这些这些酸利透根，如果没有人买单，他就相当于白费了。那已经入路的那些企业，他们已经投入的这些都等着要回本，但是需求这边又不够强，所以要打破这个僵局，要不就是引入更多的有实力的 企业来入驻，同时也要开拓更多的需求方。需求方有各种，除了最基础的托管出海来，除加工以外，还有很多的应用层面，比如说一些游戏软件，萨斯还有大摩，这些都是可以的。呃，具体的话，我通过政府那边拿到了一个企业参与指南，一个 pdf 文件，如果有兴趣的可以私信我发给你。
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00:59查看AI文稿AI文稿tock 代理和 tock 工厂建厂是怎么合作的？对于代理，目前我们有提供全部热门的打磨型 tock， 都非常有竞争力。成为代理有三种方式，一，你自己就有 tock 的 需求，自己省钱，用 tock 的 同时成为代理推广这种充值三千就可以。 二你想做中转站，从我这里进货，充值一万就可以，需要如实告诉我，不要假装是前一类。 三纯小白想进入这个赛道，想学习参加我们的课程和培训即可，无需预充，后 面没有门槛，也无需囤货。再说建厂有两种合作模式，如果需要用你指定的地和电，那么建厂和购买 ai 服务器集群的 全部费用都需要你自己解决，我们会提供技术支持和销纳。第二种方式就是想投，那么跟随我们的项目即可，请点击下方预约和我助理沟通，或者点击我主页直播预约直播间我们面对面连麦。
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01:51查看AI文稿AI文稿想入局 tocan 这门生意，百分之九十的人第一步就走错了，一上来就想自己搭一个聚合平台。今天劝你冷静三分钟，搞清楚一件事， 你到底该自建还是该做代理？先把两条路摆清楚，自建平台就是你自己做 tocan 聚合分发这 api 中转分发，你要解决一堆事，上游渠道从哪批发到又便宜又稳定的算力技术，高并发不掉线，几十个模型适配，还有计费系统，客服合规， 相当于你要亲手开一家自来水公司。做代理就是你接入一个成熟的聚合平台，用人家的技术，人家的上游，人家的系统。你只负责一件事，找客户做服务，相当于你开一家营业厅。那到底怎么选？给你三个判断标准。 第一，看资金和技术。你有一支扛得住高并发的技术团队吗？有稳定的上游批发渠道吗？能持续往里投钱吗？三个都有 自荐可以谈，只要缺一个，就老老实实先做代理。第二，看你想多快赚到第一笔钱，自荐光把系统跑稳就要好几个月，这中间全是往外掏钱做代理，基本上你今天接入，明天就能去谈客户，谈回款。第三，看你的核心能力在哪，如果你最强的是技术，那可以往上游走， 但如果你最强的是搞客户，搞渠道，搞流量，那你的钱就在分销这一环。别去碰你不擅长的重活。我给你打个最接地气的比方，这就像开奶茶店，你可以自己研发配方，自建供应链，做品牌，那是蜜雪冰城在干的事，你也可以加盟一个成熟品牌， 用人家的供应链，自己只管选址和经营，百分之九十九的人适合后者。所以我的真心建议是，绝大多数个体和小团队先从代理切进去，用最小的成本 找客户做服务。这套能力，先跑通赚到钱，摸清行业，再回头考虑要不要往上游走。记住一句话，先上车再换座。后面我会专门出一期讲代理起步阶段怎么找到你的前十个客户，想看的关注我，别走丢了。
137牧野实战词元生意
