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09:07查看AI文稿AI文稿这几天有一个非常值得关注的新信号，中国电信、中国移动、中国联通三大电信运营商相近，面向西端推出了 token 套餐，那上海移动甚至是推出了一元四十万 tokens 的 套餐，而且呢，支持一个额度一个价格任选模型。那这是什么意思呢？ 过去咱们买的流量套餐，比如说多少 g 流量，多少分钟通话，但是现在呢，运营商开始试水一种新的 token 套餐。也就是说，未来我们 呃在使用 ai 大 模型的时候，可能不再是单独的去买一个模型平台充值了，而是像买手机流量一样，直接买 token 额度。那这背后反映出来的是，三大运营商正在从过去的流量经营逐步转向 token 经营。 如果 token 算力套餐化这件事情跑通了，那它很可能会催生一批新的 ai 基础设施公司，这也说明 token 经济正在加速进入下一个新的阶段。当前市场正处于一个非常关键的窗口期。从过去的算力租赁逐步上 token 工厂， toker 运营商切换，为什么焦点会开始转移呢？从商业逻辑来看，焦点有望逐步的导导到 toker 工厂以及 toker 运营商。核心原因呢，主要有三个。第一个原因呢，是商业模式升级带来的估值重供。 那过去的算力租赁本质上更像是出租 gpu 服务器，收固定的租金，那这种模式 虽然现金有稳定，但估值通常不会特别高，一般呢就是给到十几个 p e 来定价。但是 token 工厂不一样， token 工厂可 不是简单的出租机器，而是把算力模型推理优化、 api 调用能力整合起来，最后按照用量分成，那 token 工厂的毛利率可以达到百分之五十以上，并且具备更强的平台属性 以及技术含量，因此呢，它有机会享受更高的 ps 估值。那第二个原因是海外已经开始有验证了。 那海外现在呢，已经出现了几个非常典型的对标公司，比如 callif， 它呢，主要代表的是算力租赁模式， 也是通过大量的 gpu 资源为客户提供算力服务，市场已经给了他比较高的定价啊。再比如 nebules， 它呢，原本也是和算力服务相关的，但是 现在通过收购 egen ai 啊，强化推理优化能力，开始向 token 工厂方向转型。还有 together ai， 它也是 token 工厂方向的重要代表。那 openroot 更像是 token 运营商，它把很多的模型把它聚合起来，让用户可以通过统一的入口调用不同的大模型。 openroot 最新一轮的估值大概去到十三亿美元。 这说明呢，在海外市场，算力租赁、 tok 工厂、 tok 运营商这三类角色已经开始逐渐形成比较清晰的产业路径。那第三个原因呢，是国内催化剂开始密集出现。 从五月以来，国内出现了很多起重要事件，比如说最近这几天运营商推出的 tok 套餐啊，中国电信启动一百七十四亿 tok 工厂集彩， 无锡建设、华为升腾 token 工厂，建润股份，以和字节签订 token 分 成合同。那这些呢，说明 token 你 不仅仅是概念，而是从这个预期走向落地。 也就是说，市场过去关注的是谁有 gpu， 谁能够出租算力，但是接下来市场会更加关注，谁能够把算力变成 token 服务，谁能够把 token 服务卖出去，谁能够形成平台化的入口？ 接下来我们看海内外的对标。那第一类是 i d c 公司，海外的代表企业有 equineous， digital wallet 啊，还有万国数据。这这类公司的核心特征是大规模数据中心运营，长期稳定租金收入，那 重资产属性非常明显。国内的对标企业包括润泽科技，万国数据，四季互联啊，数据港，官邸，新网，还有大卫科技。那这些公司呢，更偏向传统的 idc 以及数据中心运营。主要逻辑是数据中心资源啊，机房机柜， 电力和网络基础设施。那第二类呢？是第二类呢，是算力租赁公司。海外代表企业包括 call with nebules， 还有 apply digital。 算力租赁，这一类公司的核心特征是裸 gpu 租赁，通常呢要签三到五年的合同，这种资产属性非常强。 呃，行业格局非常集中。那国内对标企业包括协创数据，红景科技、利通电子、节创智能，那这类公司呢，目前主要还是围绕算力资源、服务器、机房、客户订单和租赁模式展开。那第三类呢，是 token 工厂，也就是重资产生产端。那还会代表企业包括 knabels， together ai， firework ai 以及 call with。 这里要注意的是， call with 虽然呢起点是算力租赁，但是它也可以往 token 工厂方向延伸，所以我很看好它好。 together ai 呢，是 token 工厂的重要代表， 那 token 工厂呢？这类公司的核心特征是自己有算力，同时呢跟模型公司来进行分成， token 的 比例分成大概是三比七，八比二，也就是说它不是单纯的出租 gpu， 而是呢， 利用这个收入分成，这类公司的毛利率可以达到百分之五十。种技术壁垒，种这个推理优化能力，种平台的交付能力。国内对标企业包括润健股份、品质信息、红杏电子、 呃，商汤软件、云天利飞。其中呢？尤其是润健，它的 token 工厂模式是率先落地。那第四类呢？是 token 运营商，也就是轻资产聚合平台。 海外的代表企业主要有 openroot。 那 它是全球最大的 token 运营平台，它的 a p i 接入了所有的主流模型，并且采用 按照充值金额收取百分之五点五平台费的模式。啊， token 运营商的核心特征呢，是不自持算力，主要是做分发聚合和技术路由服务。那这种模式是轻资产，高成长，更适合 ps 估值。那国内目前呢，还没有对标的 企业。国内更接近的角色包括华盛天成、力昂技术以及一点天下未来呢？呃，这个运营商 mars 平台，以及阿里的 a t h。 呃，电信的 token hop 可能会承担一部分 token 运营商的角色。 那为什么这件事情值得大家重视？因为它背后其实代表的是 ai 基础设施商业模式的变化。 那第一个阶段呢？市场关注的是 idc， 谁有数据中心，谁有机柜，谁有电力，谁就有价值。那第二阶段呢？市场关注的是算力租赁，谁有 gpu， 谁能够拿到英伟达的芯片，谁就能够签下大客户，谁就有价值。 那第三阶段呢？市场开始关注 token 工厂，也就是谁能够把 gpu 算力服务、模型推理优化、 api 调用 整合起来，按 token 用量来赚钱。那第四个阶段呢，就是 token 运营商，也就是谁能够啊，成为 ai 调用的入口，谁能够聚合更多的模型，谁拥有更强的分发能力，谁就有可能成为 token 经济时代的 平台型公司。所以呢，这不是简单的算力故事，而是从卖算力到卖 token， 从租机器到运营 ai 流量的变化。 我们来总结一下，三大运营商推出 token 套餐呢，不仅是一个简单的新业务，而是 ai 基础设施商业化模式的变化信号。那过去我们看的是 idc， 看的是机柜，看的是 gpu 租赁，那接下来呢？市场可能会越来越关注 token 工厂以及 token 运营商， token 工厂负责把算力加工成 ai 调用服务，而 token 运营商负责把不同模型和 token 能力聚合起来，卖给开发者、企业以及 c 端用户。 当 ai 调用像手机流量一样被套餐化之后，谁掌握 token 生产力，谁掌握 token 分 发入口，谁就有可能在下一轮 ai 基础设施重估中占核心地位。 那所以呢，当前正处于算力租赁一项 token 工厂 token 运营商切换的初期窗口，那这一轮变化值得 我们持续，最终大家可以重点关注具备大厂绑定能力啊，推理优化能力的 token 工厂，以及具备平台化潜力的 token 运营商。以上就是本期的所有内容，我是派我们下期继续聊。
3069努力进化的派
02:15查看AI文稿AI文稿经常有人跟我说，这个套我基本上都会了，选品上架、店铺运营、找达人、投放供应链，一整套流程我都能跑，但结果就是单量总是上不去，很多个月也不怎么盈利，一直也在研究最新的玩法。这里我直接把话说明白啊，你以为的全链路，其实只是把流程走了一遍， 这些流程本身并不稀缺，甚至很多已经是过时的玩法，只不过大多数人还停留在我都会操作的这个阶段，没有意识到问题出在哪。 tiktok 能不能做好，从来就不是比谁的后台更熟练，也不是比谁达人找的更多素材传得勤。真正拉开差距的只有一件事，你能不能从 同行手里把流量抢过来，卖的是同样的产品，用的也是差不多的玩法。那为什么他能跑，你跑不动呢？不是因为他运气好，而是因为他的流量渠道效率更高。所以放在现在这个阶段上，真正意义上的跑通 tiktok， 根本不等于流程熟、动作多， 甚至也不等于选品眼光好，而是你有没有把流量这件事情吃透。而现实恰恰相反，很多人一上来就把流量交出去了，靠达人，靠机构找代拍，素材看着不少，但结果却完全不可控， 一旦效果不好，也说不清楚问题出在哪。你想真正把流量跑稳，就必须得知道这些素材它是怎么跑出来，不是拍之前就跑，而是拍之前就得想清楚。你得先搞明白这个产品现在处在什么阶段，迈到哪一步了，还有没有能直接成交的人群，有没有需要慢慢被说服的潜在人群， 然后再去看同行，他们主要靠哪条渠道起量的？是自卖在跑，达人在跑？还是说投放在投？不同的阶段，答案是完全不一样的。 方向清楚了之后，你才能打对当下最合适的卖点，再找到和目标人群匹配的内容模板，最后才轮到执行层面，把灯光、节奏、置顶这些老外熟悉的细节做到位，这样视频既有完播也有转化，只有这一整套顺起来，你的流量渠道才算是真正的跑稳。 我之前做过一个很简单的测试啊，一些跟我说自己已经跑通 tiktok 全链路的人，我让他们看两条视频，那一条呢，是播放一般但是出单稳定的，一条呢，是播放很高但是几乎没什么转化的，让他们说差别在哪里，结果基本上没有人能说清楚。 连流量的曝光跟转化逻辑如果都说不明白啊，对内容渠道没有基本的判断力，那所谓的全链路其实只是自我安慰了。所以想清楚一件事情就够了。做 tiktok 呢，大多数时候赚的不是品的钱，而是渠道的钱，那你就必须实实在在的把流量渠道跑顺，把内容逻辑真正搞透，感兴趣的丢在粉丝群了。
41钟老师很懂TK
04:12查看AI文稿AI文稿问十个做 tiktok shop 的 卖家，九个搞不清全托管、半托管、 pop 自营，到底差在哪里？但其实这三种模式不只是名字不同，它们决定了你是供应商还是运营方，是给平台打工还是自己做品牌。选错一个，一年的供应链优化基本白做。 今天五分钟讲清楚三件事，三种模式各自是什么？平台和卖家分别干什么？三种模式的费用门槛、利润结构对比，以及你的团队和供应链到底应该选哪种。先讲第一种，全托管。 一句话讲清，你做供应商，平台做运营商。你的工作就两件，报一个供货价，把货发到平台指定仓库，剩下的定零售价，上架，写文案，拍视频，找达人，买流量，收单，客服处理退货，全部是平台干。这套模式二零二三年最早在 tiktok 英国和东南亚跑通， 二零二四年退到美国，打法跟 tmiu 几乎一模一样。平台拿到工厂的最低价，然后在自己的流量池里高效卖给消费者。 利润结构很简单，你的利润等于平台给你的供货价，减去你的生产成本。听起来轻松，但代价也清楚。 你失去定价权，失去品牌建设权，失去用户数据。你做了一年平台知道哪个产品爆，知道是谁买的，但你什么都不知道。第二种，半托管，一句话讲清，你做运营平台做物流卖家，自己选品、定价、上架，找达人、做内容， 所有运营动作你说了算，但货必须先发到平台合作的海外仓，履约和售后由平台负责办。托管是二零二四年。 q 二先后在美国、欧洲、墨西哥等市场推出的， 核心是为了解决一个问题，很多有产品、有内容能力但搞不定海外仓的中国卖家，在美区跑不动。费用结构，平台抽佣百分之八加百分之二点九，支付费加每单零点三美元，跟 pop 自营基本一致。 看托管，最适合的人是你已经在国内做的不错，产品和内容都没问题，但你没在美国建仓的能力或预算。 第三种， pop 自营，这是最原教旨的玩法。一句话讲清，你全包平台，只收佣金，从选品、上架、定价、营销到达人对接、物流、客服，全部你自己干。平台只做基础设施，加流量分发加收钱。 泡泡又分两种，本土店和跨境店。本土店需要美国公司主体、美国地址、美国仓库，合规要求高，但权限最大，所有平台活动都能参。 跨境店允许中国主体直接入驻，门槛低，但物流走跨境直邮，时效慢，关税成本高，退货麻烦。二零二三年十月，平台一次性封了大约四十万个店铺，踩坑的相当一部分是跨境店，资料不全，虚拟仓发货刷单货不对版。讲完三种模式，真正的问题来了，你应该选哪种？ 我的建议是，按你手里的资源来判断。如果你是工厂出身，做白牌，没有海外团队，也没有运营能力，全托管是最快上车的路径，只要你的供货价能比同行低，平台会替你卖。但这条路的天花板就是代工厂，不要指望靠它做品牌。 如果你有产品，有内容能力，有达人资源，但建海外仓的钱和能力你没有，办托管是最佳选择。你保留了运营自主权，把最重的物流环节交给平台。如果你是全站玩家，有团队、有运营，有美国资源，想做品牌 pop 本土店是唯一选择，它给你最大权限，代价是最高的合规和资金投入。 中间还有一类卖家，有运营有产品，但还没在美国扎根。想低成本试水，可以先开跨境店 pop 看看，但一定要严格按平台合规来做，不要搞虚拟仓发货刷单这种动作，踩一次就一次霉。 最后说一个最常见的误区，这三种模式很多人理解成低阶到高阶，先全托管赚钱，再升级到半托管，最后做 pop 本土店。 这种理解是错的，他们不是阶段，是三种完全不同的生意，选了全托管，你做的是供应链生意，选了 pop 自营，你做的是品牌生意， 中间转换的成本极高，因为团队结构、资金结构、资源结构完全不同。另外，我把三种模式的完整对比表，各自的入驻条件、费用明细、 kpi 设置，以及该选哪一种的决策树整理成了一份 tiktok shop。 三种模式入门 sop， 需要的朋友可以去主页置顶找自己去拿。
298跨境明白ing
01:37查看AI文稿AI文稿兄弟们，最近很多人呢，还不知道， tiktok 可能又要搞个大动作了。现在有个东西叫 tiktok go， 很多人呢，第一次听，以为又是什么新的活动，但懂行的人呢，已经开始研究了。 你有没有发现，以前刷短视频呢，看到一家餐厅，一个酒店，一个旅游景点，你还得退出 app 去别的地方搜索。 但现在呢， tiktok 想做的是让用户看到视频直接下单。什么意思？以后你刷到的可能就是新加坡最值得住的海景酒店，泰国夜市的隐藏玩法 啊，东京情侣必去的餐厅，用户可能不用离开 app， 直接就能预约购买下单。这背后其实就一句话，短视频的板块开始要本地生活和旅游消费这个市场了。 而且最关键的是，普通创作者呢，也有机会吃到这波。因为他现在的逻辑越来越像早期的抖音团购，谁先做内容，谁先占关键词，谁就容易先拿到流量。尤其是这几类账号，我个人会觉得非常适合去做 探店号、城市攻略号啊，情侣旅行号、美食号，甚至乎包括会讲故事、会聊天、会分享体验的人。 因为未来呢，拼的不只是拍摄，而是谁先让用户看完之后马上有消费。很多人呢，还在卷剪辑啊，卷设备卷特效。但真正聪明的人呢，已经开始研究怎样子让内容离成交更近。 所以接下来呢，如果你还在做短视频的话，一定要多关注本地生活和消费内容的这个方向，因为每一次新动作呢，背后都有可能藏着下一波机会。
10辰小川出海
05:27查看AI文稿AI文稿tiktok 这边之所以好做是因为他难做，就这句话说出来很矛盾，但是他非常的有道理啊， tiktok 现在之所以还能做，就是因为他的业务难度高， 就是我过往做了很多电商平台，亚马逊一被速卖，通威吗？收费了哒哒。跟 tiktok 现在横向对比的话， tiktok 就是 现在业务难度最高那一关。就包括过往的时候，我这个直播间里面还进来很多一些做亚马逊的卖家，包括我本身也在做亚马逊，我女朋友都做亚马逊的， 他做的还不错，我做第一桶就是从亚马逊赚的。之前是甚至直播间里面还有一次有过那样一个争吵起来，他说做亚马逊他一年能做一个亿，他说他已经做了十几年的亚马逊了，他觉得 tiktok 这边特别难，他觉得不适合些人去做， 然后以及过网络，还有做亚马逊的卖家。进到直播间里面，他说哎呦，我们也想去做 tiktok， 但是做了三五个月，发现我这个东西太难了，放回去看还是亚马逊好做。是因为在这个业务维度上面， tiktok 的 难是相交于所有卖家的难，你是一个新手卖家你会觉得难，你是一个老卖家，你也会觉得同样的难。 就是我也是从传统快递公司出来的，我的一家公司也是做亚马逊的，也是那这边的一个头部的一个大卖公司，一年销售个二十个亿，两千个员工二十五 sko。 就 这样的一个公司的话，他们是做全平台全类目的烧皮，刚出来的时候就做烧皮，沃尔玛出来时候做沃尔玛 早期的这种货量的平台，那基于的一个逻辑非常简单，他并不强到那种精品逻辑，到平台早期的都是铺货逻辑，都是跑马全地的一个逻辑， 你上架一个产品一百个曝光，一百个产品一万个曝光，一百家店一百万的曝光，曝光量与订单量直接成正比关系。当时给那个销售要求是每个销售一天要上架一百条，类似我当时我是带开发团队开发，是要求每个月每个人要开发出来三十款产品， 用海量的人去铺海量的货就可以了。之前我朋友就问到就说铺货和精品如何去区分，如何去选择，我说这个并不是选择这个问题，这是看市场阶段这个问题。 在早期的市场阶段，他并不需要你去做精品，市场缺货的时候，比的就是谁铺的最快，那这样的一些头部大卖海量的货，海量的人就去铺，他就能在早期时候达到最大的市场份额。 但到后期的时候，整个市场已经到了存量的市场阶段，一百分的市场已经被一百个人所瓜分好了，大家比的谁，谁做的精品，谁能够把某一个单品能够推的爆， 整个市场已经不缺这个单纯货品的补充了，比的是谁能够把某一个单品能够运营的足够强，那这个只是市场阶段，这个产物前期铺货，后期精品，而这部分的卖家他们去经营 tiktok 的 时候， 他们觉得特别的难，因为他们既往的优势在这一者平台上面，他不单单是一个新平台的产生，他是一个电商模式上的一个转型，几千个员工在这个维度上面他不做效，因为现在切克套的话，他是一个以内容为主的平台， 百分之八十的带货是来自短视频带货、直播带货，我第一家公司两千个员工，他找不出来一个会做短视频或者说会做直播的人， 人多在这个维度上面没用。往第二点来讲的话，他打的就是单爆品国际，他依据的是我能够把某一个产品能够推的爆，能够打的来，比如说我做直，我做短视频的话，我是依据于 我为这一个产品去做一百条内容，或者说一做一千条内容能够把这个单品能推的爆。我做直播的话，比如说我这个直播间也是我去年的话，一年的时间做了两百场直播，我是专门推我这唯一的一个课程产品，我把它卖了三百多份。 他是单爆品逻辑，所以在既往的做快电商这样的一个大卖的视野里来讲的话，我几十万的 sku 在 这个维度上面他不做数，他没有用， 所以他的难是相交于所有卖家难，即便是这种传统快件电商的公司，他说我今天我就是下定决心，我就要去干这个事情，我就要把这个诱量能跑通，我重新去招聘业务团队去做这个事情， 那也得重新去招人，重新去铺这个业务，重新去选品。他跟我们这种小团队，跟大家让那些新人去经营来讲的话，没有任何一者优势，大家都是站在同一起跑线上去起步去经营， 所以他的难是相交于所有卖家的难，所以也是因为他比较难，所以既往的时候同期的特朗，包括诗因 他可能都已经红利期就快速消散，但是 tiktok 这边的话还能去做，就是直接用这种数据对比来讲的话，未来的一个增长空间还是蛮大的。然后以及目前 tiktok 这边的话，他目前最头部的卖家往往都并不是寄往做亚马逊的这样的一些头部大卖， 深圳这边头部的快电商的大卖都是有数的。我昨天还看那个榜单啊，同托啊，有棵树啊，奥基啊，包括那个安克。但是这部分的卖家往往并不是做 tiktok 的 大卖，目前 tiktok 的 各个类目的大卖往往都是之前做国内抖音电商的大卖。 我现在在的学员群里面业务规模做的最大的一家，他是做三 c 类目的一个卖家一天大概能做到一万的，一个月的流水能到两千万。 他之前是做国内抖音电商的，我也负责三四类目的，现在三四类目北美第一名叫 mike， 这个酱我之前在自己也是负责三四类目的，他是之前我们做了一个客户，他就是国内手机膜类目的第一名， 所以包括各个类目来讲的话，他现在最适合去经营 tiktok 的 往往并不是传统做跨境电商的卖家，并不是以往去做国内抖音电商的卖家，而是之前去做国内抖音电商的卖家。
2829王扑朔
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04:35查看AI文稿AI文稿今天，中国电信干了一件以前没人干过的事，它在全国正式推出了 token 套餐，简单说就是开始直接向咱们普通用户和企业按月卖算利了。你可能会问， token 是 什么？ 你可以把它理解成使用 ai 的 燃料。以前我们办宽带买的都是流量，看视频、刷抖音，按 g b 算钱。现在中国电信告诉你，以后你可以买 token， 用来让 ai 帮你写文案、做图、做表格，最低一档套餐一个月只要九块九，给你一千万 token 的 额度。 注意，这可不是什么内部测试，是面向全国个人、家庭还有中小企业的试商用。这意味着运营商的商业模式正在经历一次根本性的转变，从收流量费变成收算利税。咱们来看数据， 去年，也就是二零二五年，全国移动互联网流量增长了百分之十七点三，大家用的流量越来越多，但你猜怎么着，运营商从流量上赚的钱反而降了百分之三点一， 量越来越大，收入越来越少，这买卖做不下去。所以中国电信说得很直白， token 经营的本质就是为用户提供 ai 服务，人家不想只当个网络管道了，要当 ai 服务的集成商。这套餐一推出来，可以说是在原本快干涸的流量池子旁边，硬生生挖出一条可能通向蓝海的新河道。 不过更有意思的还在后面。如果你只是觉得电信在卖算力配额，那就把这事看浅了。它这次套餐设计得非常巧妙，叫做 token 加连接加安全一体化。什么意思啊？ 你买了它的 token 套餐，它马上给你推宽带上行提速包，家里宽带一个月多花一百块，上行就能再提五十兆，还给你推安全防护包，什么智能体安全管家，一个月五块给你的 ai 助手做体检。 这就是典型的低门槛获客，高价值变现，用九块九的 token 把你拉进来，再通过宽带提速、安全服务这些高利润的增值业务把钱赚回来，用户年薪一下子就上去了。 那好，说到这儿，敏锐的朋友应该已经感觉到了，如果几亿用户都开始用 token， 哪怕每个人一个月只花九块九，这背后对算力的消耗会是一个恐怖的天文数字。 这就是我们要说的第三个关键点，需求的大门一旦被这种低价套餐撞开，上游的算力激进需求会瞬间紧喷。一个很有说服力的数据，全球一个主流 ai 平台，一周消耗的 token 量，一年时间翻了七到八倍， 国内大模型现在试战率已经达到百分之四十了。中信证券前两天刚发报告，标题直接就说 agent 与多模态应用爆发，导致国内算力慌，预计今年国产算力芯片的出货量至少翻倍。 需求在下面烧，电信这把火，等于是直接从消费端把需求点燃了。而最能证明这事不是画饼的是，电信已经在用真金白银砸产能了。它位于宁夏的 tok 工厂项目生成能力服务集彩总盘子高达一百七十四点四个亿。这个集彩结果已经出了，真真切切有大笔订单流向了具体公司， 谁拿到了呢？像华盛天成独占了百分之十八的份额，排在第一，东方国信也拿到了百分之十五的份额，这些订单就是业绩是实实在在的兑现。那作为投资者，我们得把这个链条上利好谁理清楚。短期来看，订单最确定的就是这些直接给电信 token 工厂搞建设做运营的。华盛天成不仅宁夏项目拿大头， 还独家承建了上海电信的算力调度和计费中台，他是这个模式下绕不开的工程队。润建股份自己有算力调度系统，长期帮运营商做算力网络工厂，要是全国复制，他拿订单的能力也很强。 再往上游看，就是算力硬件，这是确定性最强、弹性也大的一个环节。电信卖 token， 背后得有多少服务器，多少芯片？光模块龙头中继续创去年高速光模块收入暴增百分之六十，硅光技术突破，让毛利更厚了。为什么？因为算力中心之间数据传输全靠它的光模块。 再说芯片，韩五 g 和海光信息都已经进了电信的 token 生态联盟，国产算力芯片今年要翻倍出货，它们是最大受益者。 还有一个不能忽视的新增需求点，就是安全。这次套餐里专门捆绑了智能体安全服务，你雇了个 ai 员工，得给他上保险房出事。绿盟科技已经正式加入了电信的这个生态联盟，定位就是给 ai 智能体当保镖。 这块需求以前没有，是 token 生意催生出来的纯增量，中长期看，弹性最大的可能还是在应用和模型层。 电信的套餐把星辰大模型、智普、 deepsea 这些生态伙伴都融合进去了，运营商的用户渠道和计费能力，等于给这些大模型公司提供了一个现成的变现出口，像科大讯飞就在联盟里，一旦调用量随着套餐激增，对它就是最直接的利好。当然，这件事儿本身最大的利好就是中国电信自己， 一旦模式跑通，率先实现 c 端算力变现，可能会带动整个行业加速转轨，风险也得心里有数。套餐刚推出，用户买不买账还不确定，移动联通如果快速跟进，竞争会非常激烈。
2833久韭究财
01:15查看AI文稿AI文稿tiktok 跨境东南亚小店下店之后，我们必须要完成几项店铺的基础设置，完成之后我们才可以去上架我们店铺的产品。首先第一个是缴纳保证金，点一下去缴纳，然后他会出现两个选择，第一个是享受九十天的货免期，第二个是不享受货免 期，我们该怎么选？他们有什么区别呢？首先第一个享受九十天货免期的话，那你那么你的店铺结算周期会变成 d 加三零，他的回款周期是比较久的。如果说你要选择第二个不享受货免期， 直接交保证金的话，那么你的店铺结算周期会根据你的店铺经营表现可以进行一个调整，它的回款周期是比第一个要快的，但是我还是推荐新手选择第一个享受九十天的货免期。然后第二步我们要去设置一个仓库的地址，点一下去设置，首先第一个添加上门取件仓库，如果说你是 新手，你做的是无货源一件代发模式，那么这个地址的话，你就要填一个货代的地址，如果说你走的是东莞汉义乌的货代，问要一下地址，把他们的地址填进去，然后也把相关的信息填进 去，拍完之后下一个添加国内退货仓库，一般的话我们选择第一个直接退到那个货代的仓库就行了，然后选择本地退货方式，一般新手的话都是选择第二个。 最后就是创建 tiktok 机构号，如果说你要发短视频或者说直播去带自己店铺产品的货的话，是需要用到这个 tiktok 机构号的，只要我们做完这几步，你们就可以去上架了。我这边把 tiktok 跨境保姆集齐电文档整理好了，从开店到出单发货一共十二份，完整做电文档，暗号六六六，我是非常宠粉的。
5507做电商的小西
16:28查看AI文稿AI文稿其实这就是我们作为一个初创公司遇到的最大的瓶颈问题。你的团队在发展，你的人员在慢慢成长， 但是市场的机会是稍瞬即逝的，你没抓住他可能就跑了。你很想抓住一些发展的倍速增长的机会，可是这个时候现有的这些初创团队不一定那么快速的跟上，你又需要一些优秀的人才，那这些人才你只能从外部去找， 那你从外部找的过程当中你就发现他其实在文化、在管理、在执行，在各种方方面面可能跟现有的初创团队不一定完全 match 在 一起，那就很容易形成一些内耗，一些冲突，一些呃，损失跟一些坑，这件事情是必须要跨过去的。 大师兄，我们做剃头六年以来，就是有踩过哪些坑？我们今天来盘点一下踩过哪些坑是吧？对，我们做剃头六年，从十来个人发展到现在八十多个人，我们的确有好几个坑，是 现在想一想都还是在心痛的，因为亏了好多钱，每踩一个坑就要亏好多钱，这个是一个事实啊。一个是销售端的坑， 一个是运营服务端的坑，一个是我们拓展了一个海外分公司的一个坑，一个是国内的分公司的坑，这些坑每一个坑都值五十万到一百万，就每踩一个坑，我们就亏了五十万到一百万，甚至更多。 那我们的第一个坑是什么？第一个坑我觉得是所有服务型的公司都会遇到的坑，就是销售端、市场端的坑。我们上次聊到说，我们现在公司是有三十个 市场销售人员，对，然后每个人员每个月就给公司带来一到两个合作的甲方爸爸，对吧？嗯，所以每个月会有三十四十五十个甲方爸爸。但这是我们现在的情况，那在这之前其实不是那么稳定的。嗯， 那我们在市场销售端遇到的最大一个坑就是你知道销售的人他都是很喜欢钱的，对，对吧？就是比较的唯利是图，比较的 就看钱做事，有钱就什么都可以，没钱就你不要这么贬低人家这群体。不是啊，这不是，这是他的优势啊，唯利是图，这是好词吗？而且那么多销售人群也做的很好的。好，说好一点 好，只要聊到销售都会提到一个事情，就销售的流动性是很大的。对，因为本身你在这个岗位里面就是你能为团队、为企业带来这个创收，你就有价值。 然后你这个岗位如果你不能带来创收，你自己留着也没什么意思，对吧？对，我们之前在销售营销端、市场端踩过最大的坑，就是 我们有两个销售型的合伙人，我们通过你说正常来讲的话，一个销售人员从公司从基层爬到主管，要从主管要爬到总监，这是他的一个发展成长的路径，然后我们就给他更多的一个销售端的一些授权跟一些合伙的一些激励跟期权。 但是我们在企业在两三年前刚开始发展这个销售部门的时候，我们也很想快速的拿到结果，所以我们就从市场上或者从其他关系当中直接挖了一些， 或者直接找了一些总监级或者管理级别的一些销售合伙人加进来。嗯，然后现在回过头来看，当时的这个决定其实为整个团队埋下了很大的雷，为什么呢？因为但凡是这种十 k、 二十 k、 三十 k 的 销售总监的人，你挖得过来也是能够被挖得走的 啊。因为他是历来历往的一个角色，而且很多情况是空降的这种销售管理者，他不一定能够把现在这个销售队伍带起来。 是，所以我们当时其实在两三年前，公司在最开始之初有两个很重要的销售啊管理者，他不是从公司的基层人员爬上来的，而是通过其他的各种关系，然后进到公司做销售合伙人的。 甚至这种销售合伙人他不一定是拿很高的工资，但是拿很高的提成，很高的团队销售分红这种方式 ok， 那他这种空降的方式会给我们公公司带来哪些坏处呢？嗯，有好也有坏，坏处就是一个以销售驱动的一个管理者，他会一切以销售为前提， 当然是件好事，他要对整个团队负责嘛。但是带来的一种副作用就是往往会忽略掉交付端的压力跟交付端的承诺，承诺过度的问题， 为了去跟这个甲方爸爸合作，我过度的承诺了我们能够帮他实现什么目标，什么结果的一件事情，导致了他会带来很多的擦屁股。嗯，跟后面的一些爆雷的事情，这个是非常非常的重要的一个坑， 这个坑是虽然我觉得现在来看是可以去优化的更好，但是在当下来讲是不得不做的一个决定。所以我觉得这个事情是以后我们自己还有其他的一些服务型的团队要考虑清楚的一个事情， 就是销售管理者跟销售总监级别的人到底以什么方式去合作跟去成长的一个问题。不然的话，最终像我们现在刚刚提到的这两个销售合伙人，其中有一个是他的确给公司带来了不错的营收价值， 但是他也过分的放大了自己在这个过程当中的作用，他觉得这些都是他的功劳。嗯，但事实站在我的角度，这里面有整个公司呈现出来了一个整体的一个实力的，一个功劳是更大一些的。然后他就变成是 他想要的更多，就提心嘛，还是他想要的更多，他觉得都是他的功劳。如果公司实现或者达不到他的需求，他就会离开离开，并且带着公司给他的一些资源跟一些客户离开，包括团队成员离开。 那你这个时候愿意跟他走吗？对，会有会有一定的人会跟他走的呀，这个没办法的。那另外一个销售合伙人就是一开始我们认为他是很优秀的，也是经那个股东介绍的一个销售合伙人， 但是我们给了他三个月、六个月甚至更长的时间，他有一个非常大的一个步骤，就是他没办法搭建起来他的销售团队，他个人能力可能还是不错的，但他没办法做一个管理者，把基层的销售人员去信服， 去追随，去团结在一起，去共同的去打赢一场仗，这个事情他是不具备的。所以公司给了他三个月、六个月、一年的时间， 最后面投入了很多的招聘、筛选培养的销售人员，给到他这个组，最终没办法形成一个很好的结果啊，这个结果包含了业绩也一般般，然后团队人员也一般般，然后最后面就可能就为这个事情，其实我们是付出了将近一两百万的这个投入的， 那其实应该给他放到他合适的位置不就更好了吗？那人家不乐意啊。所以这个我觉得是这六年来最重要的第一个关于销售端的坑。 那我们的第二个坑是什么？第二个坑是在二零二三年二四年的时候，我们踩了一个 另外的坑，就是当时东南亚的 t 拓发展的还比较不错，因为我们知道二二年、二三年、二四年是东南亚的发展最快速的一个阶段， 然后二三、二四、二五是欧美的美国的一个发展阶段，所以我们在二三年二十年的时候开过一个东南亚的分公司，在马来西亚啊，然后这里面又让我们损失掉了五十个 w。 这个坑是怎么样呢？这个坑就是 我们知道要把东南亚这个市场做好，一定要本土化，嗯，一定要把东南亚本地的这个人员利用起来。所以我们当时经人介绍在马来西亚找了一个合伙人， 然后作为我们马来西亚分公司的运营负责人去合作，由我们中国的总部给他投钱、投资源、投客户、投产品、投供应链，然后他负责这个马来西亚的落地。这个事情 经过六个月的时间，只能说跨国管理的确是一个非常大的坑。第一个是大家的文化不一样，对吧？他可能不一定能接受我们这种管理手段，跟我们的一些常识跟共识。 第二个是很经常会有一些沟通的滞后跟执行的滞后，再来一个这种长线的管理，你没办法及时去做跟进跟反馈，导致了很多东西他是没办法在结果上面拿到，拿到一个很好的结果的。 这个也是相信很多做跨境电商、做本土团队的时候遇到的一个最大的问题，就是跨国管理的一个坑是非常非常困难的，有文化的障碍，有管理的障碍，有甚至有时差的障碍，习惯的障碍等等很多东西。如果说 现在回过头来看，我觉得如果你要做一个跨国的一个分公司的话，一定要从总部派一个人在那边扎，在那里一扎可能就扎半年，一年才有可能把那个团队带起来， 那你们当时是没有选择这种方式，没有没有那么多的人手派过去，国内也在发展，国内也很需要我们的一些 总经理以上合伙人在这边，没办法派一个人过去。但当时我没有觉得那个时间节点马来西亚是个机会，如果错过了可能就错过了，我们想抓住他，但是抓住他的方式是不对的， 所以导致了当时这个马来西亚分公司是有一个亏损，而且这个亏损是 对于我们当时来讲的一个初创型的一个刚起步的公司，也是一个小小或者也不小的一个挑战吧。那那个公司还在吗？ 那公司关掉了，然后和平的分手了，然后最终就反正对我们来讲肯定是亏了时间，亏了机会，亏了经验，亏了成本，还亏了期待，反正就是 对， ok， 那 我们的第三个坑是什么？第三个坑也是属于空降的坑，这公司在发展，我们每个月进来十个、二十个、三十个甲方爸爸，我们后端的运营交付压力非常大，对吧？ 然后我们就想想着能不能也找一个空降的运营交付的一个管理者来帮我们解决跟甲方爸爸的项目的这种跑通的问题，然后我们就找了一个总监级的一个运营管理者加入我们。然后同样也是遇到刚才说的空降的问题， 第一他不受管，就是他很自我，他很坚持自己的一些做法跟想法。第二呢就是他是一个人进来的， 他是一个总监运营总监的一个身份进来的，那从他进来的时候，公司就给他配人手，给他招人培养人，给他搭建他这个部门团队，对不对？但是呢， 因为他本身不在这个公司拿股份，因为他不是股东吗？这其实他有一定的私心，是想要借我们这个平台去组建自己的团队部门的， 所以到后面走的时候，的确我们有一些优秀的人员就被他带走了，然后同时间在这六个月的合作过程当中，也给他派了一些比较优势的甲方爸爸去服务。 然后走的过程当中，不但这个甲方爸爸没有照顾好，甚至可能留下一些不太好听的一个声音，所以说这也是属于第一个是刚刚是销售端的一个坑，第三个属于运营交付端的坑，就是你也没办法空降，空降呢就是不太行，那如果不空降，那 就没有成长起来之前，但这位置就空着呀。其实这就是我们作为一个初创公司遇到的最大的瓶颈问题，你的团队在发展，你的人员在慢慢成长， 但是市场的机会是稍胜即逝的，你没抓住他可能就跑了。你很想抓住一些发展的倍数增长的一些机会，可是这个时候现有的这些初创的团队不一定那么快速的跟上，你又需要一些优秀的人才，那这些人才你只能从外部去找， 那你从外不去找的过程当中，你就发现他其实在文化、在管理、在执行，在各种方方面面可能跟现有的初创团队不一定完全 match 在 一起，那就很容易形成一些内耗，一些冲突，一些呃，损失，跟一些坑，这件事情是必须要跨过去的。所以这个是第三个坑， 说其实你们是还是相互需要的一个关系？是相互需要，对，是相互需要的，但是可能如果回过头来看，我会觉得再重新处理一遍的话，可能会有更好的处理方式，或者更加的和而不同的处理方式，对吧？好，那我们的第四个坑是什么？ 第四个坑是我们在二五年开了一个东莞分公司，然后我现在 这么盘点的时候，发现每一个坑非常的类似，所以其实这些年你是在重复的地方。对对对对对，我们第四个坑是开了一个东莞分公司，然后当时的逻辑是我们也想扩一扩我们的服务板块嘛，对吧？然后在东莞遇到一个以前是同行也要，他要 离开那个原来的那个竞品公司了，他想要出来单干，那我们发现这个人哎，还不错，在原有的团队当中也拿到一些成绩，我们想把他吸纳进来，然后谈了个两三个月之后，最终大家决定双方共同来出资成立一个分公司，然后有什么问题呢？产生了巨大的问题 是什么？第一个是他是东莞分公司的主要执行跟落地的人，但是他却拿的是小股份，这第一件事情肯定会心里有不平衡，对吧？ 第二个事情是这个在原来竞品公司里面带团队不错的一个人，他最后离开了，我们其实没有那么的了解清楚他真实的情况。当我们真正合伙之后，我们总部给分公司提供了很多的支持， 比如人力资源部的支持，招聘培训各种支持。但发现有一个问题，就是这个东莞分公司的合伙股东，他留不住人。什么意思？ 就招了五个人就跑了五个人，招了十个人就跑了十个人。最终半年下来，业绩是谈下来了，但是团队没搭起来，那可能是管理方式的问题。对，他就是一个很好的销售的 leader， 但是他的管理手段跟管理领导力是跟不上了， 导致了最终的结果是东莞分公司其实是挣钱的，挣的不多，但是一年之后这个团队没有一直在流动的这种团队，但是最终没办法去形成一个可以打仗的一个团队。 那你们当时最终的解决方案是什么？最终的解决方案就是我们东莞分公司保留了，那他走了吗？但是他走了，然后我们从广州派了一个主管过去东莞分公司重新在今年把东莞分公司打起来。那你现在回头来看你之前这些坑，你觉得 你现在是可以做得更好吗？嗯，首先我不会抱怨说这些坑是， 哎呀，怎么当时踩这个坑？我觉得刚才说的这种销售的空降兵啊，运营的空降兵，要跨国公司的管理，国内分公司的这种合伙股东的管理，这一块 他都是必须跨过去的一些坎，就他都是你必须要踩，踩完之后你把他积累成为你经验值之后，你才会后面更加好的去头上处理的一个事情。所以我不会抱怨他是一个做错了或怎么样啊。 我觉得现在回过头来看，刚才这四个坑在当下其实都是做了最正确的选择，最正确的决策，因为你 肯定是在当下都是最好的决定了。对，只是回过头来看，就是说你团队在发展，企业在发展，你的基本的环境跟条件已经不一样了，到现在来看的话，你可以做一个更优的一个决策跟选择，但在当下你没办法。 对，就回过头来看，可能我会觉得那些坑依然可以踩，但是可能踩的时候可能尽量的去让你的损失最小，让你的结果尽量的符合我们的目标， 以及提前做一些规避，更妥善的解决他的一些后面的后遗症，不至于让他的一些负面影响扩大到很多的人跟更多的部门。
14立成大师兄
06:46查看AI文稿AI文稿为什么说 tk 是 一门烂生意？你做 tk 之前是不是有人跟你说轻资产低门槛，一台手机就能做全球生意？ 我告诉你，说这句话的人，要他喵的没做过，要他已经亏完跑路了。 tk 从来都不是轻资产生意啊， 他是同时压着你的钱，你的团队，你的资金，你的时间的重资产生意。 只不过大多数人进去之前都没告诉你。今天发哥跟你把这个账掰开了算清楚，内容不是免费的，内容是最重的资产负担。很多人以为 pk 的 成本就是广告费。错了， 你最大的成本是内容成本。做亚马逊，你写一个详情页，能用一年做 t k。 你 今天拍的视频，可能明天数据就崩了，后天就要换新的。你要不停地产出内容，脚本要写， 拍摄要安排，剪辑要做，字幕要配，封面要设计，发布要定时，数据要复盘，这是一条永远停不下来的流水线，而且不是随便拍拍就行。你面对的是老外，你要拍他们看得见的东西， 你要懂他们的语言节奏、审美习惯、生活场景，大多数中国商家都不懂怎么办？不分场景实拍，再结合 ai。 哦，这是目前 最实在的吧。大量复刻爆款视频生成五十条，一百条做测试，一条视频成本可能也要十几二十几啊。数据不好直接废掉账换， 再换下一批，你算一下一个月要生成多少条，光内容成本就压死你。这还不算团队的开支，你以为你一个人能干，其实至少要养一个团队。很多人刚开始做 pk， 觉得我一个人扛得住。 选品，拍视频，剪辑，找达人，投广告，回评论，处理售后，一开始还行，趁一个月人已经废了，数据可能还是没起来。你知道一个正常跑起来的 t k 团队最少需要配哪些配置吗？ 内容这边，编导、拍摄、剪辑至少要三个方向，达人这边要有专门的人去跟达人建联，发样板，跟进视频，追数据。 投流这边有人要懂跑量的逻辑，会优化素材会控 r y 吧。运营这边，选品、库存、定价、复盘也要有人盯吧？客服这边，海外的退货差评纠纷是不是还是要人处理？ 这是一支什么规模的队伍？你告诉我？这叫轻资产？很多老板跟我说，发哥，我不想养那么多人。能不能用 ai 解决？ ai 可以 提效，但 ai 替代不了判断，替代不了执行的闭环，少一个环节，整条链路就断了。 钱最终没有少花，只是花在你看不见的地方。我跟你数一下 pk 上到底要花哪些钱的。 我跟你数一下 pk 到底要花哪些钱。样品费你找达人要先寄样品吧，一个达人一份，一百，个达人是不是要一百一百的样品钱？头层尾层的物流费，海外配送的成本是国内的三到五倍， 还有退货的运费嘞，海外仓的费用你要备货在当地海外仓 仓储费，操作费每个月固定支出吧。达人佣金一般要百分之十五到三十，高的直播场次甚至更高，投流费用自然流量 不稳定，你必须付钱买流量，广告费烧起来就是无底洞哦。平台扣点平台的抽成百分之十六到二十三左右，稳稳的在那里等着你。 账号和工具费，各种运营的工具，选品工具，数据工具一堆进月会员费， 你要把这些都加起来，再对比你的毛利，你的净利润剩了多少？很多老板不是不努力，是没有把这笔账算的清清楚楚就进来了。 进来之后才发现钱花了，但不知道花在哪里，更不知道怎么停。平台规则随时变，你的资产随时清零。清资产有一个最大的前提，你的资产是你的， pk 的 账号是你的吗？ 在 pk 上积累的粉丝是你的吗？你搭建的达人资源是你的吗？你投进去的广告数据是你的吗？都不是！这些全部都是建立在平台规则之上，平台今天说你的内容违规封号，你的粉丝归零， 平台明天改佣金规则，你的利润结构直接重算，平台后天要求本土化合规，你的利润结构直接重来。 轻资产的意思是，你进去容易，退出来也容易啊，但提开你进去容易，退出来的时候什么都带不走。时间、人力、广告费，全部都沉默， 你只是剩下一堆的经验教训。很多老板最后选择转型，做培训、做服务、做 ip， 因为这些东西是真正属于自己的资产。平台封不掉， 真正赚到钱的从来不是靠亲。你去看 t k 上真正跑起来的品牌和大卖，哪一个是靠亲赢的？他们赢的是更稳的内容产出系统， 更精准的达人合作机制，更清晰的利润模型，更快的数据复盘迭代的速度。这些东西没有一个是靠清做出来的，都是靠系统，靠积累，靠一次次踩坑之后建立起来的护城河。 t k 不是 清资产， 他是重投入慢回报高淘汰的生意，你进去之前必须想清楚三件事，第一，我的利润模型算过了没有？第二，我的内容和运营系统搭起来了没有？ 第三，我能不能在平台规则变化之前把属于自己的资产建立起来？你想清楚三个问题再进，你至少不会死的太快。如果你现在已经进去了，正卡在某一个环节，说明你缺的不是努力，是系统。关注发哥，我们继续猜。
2440发哥｜AI跨境出海增长系统
07:34查看AI文稿AI文稿tiktok 的 美区最近好像有点不太正常，就很离谱。离谱到什么地步？就是我们是从三月十几号到现在，我们入驻了好多家店铺，但是没有一个姓免的，全部都被二审了。百分之百二审，当然之前这种情况呢，店铺最多会出个百分之二十到百分之三十， 就是可能你的注册信息啊或者被关联了以后会出这种，但是现在是百分之百二审。而且呢，还有离谱的，就是你百分之百二审完了以后，你的申诉通过率只有百分之五十，绝对到不了百分之六十就百分之五十到百分之六十之间。 也就是说你正常人你开两个店铺，肯定有一个是申诉不通过的，这是正常的概率。如果说倒霉点了，你可能五个店全都入驻完以后，然后五个店都申诉不通过， 就是这个东西很恶心。还有更离谱的就是哪怕你申诉通过了，二审通过完以后还有可能触发三审。三审是什么？你看就是我们正常的入驻流程，我们把店铺入驻下来以后，我们是放置四十八小时再去交保证金嘛。那这四十八小时可能会出现了二审， 出了二审我们就申诉嘛，申诉的过程中也没有交保证金，然后申诉通过了，这个时候你准备交保证金时候，你会发现又来了个三审。三审是啥呢？叫这个啊，货不对吧， 就是我都没有交保证金，我都没有上架，我啥都没干，我货都没上的，哪来的货不对版？这个就很离谱了。然后还有一个更离谱的，呃，同时跟他进行的这个三审，除了货不对版，还有一个叫这个店铺经营不合规， 不是哥们我没交保证金，我都没经营的，怎么会店铺经营不合规？那么这里边呢，就有很多所谓的高手啊，所谓的比较了解平台的人就开始过来给你一顿分析， 分析什么呢？就是可能啊，你这个货不对版，有可能是这个你上架了，别人差评比较高的，你把这个品上了，然后导致的产品关联违规，就是他差评高了，导致你的店还没卖呢，就货不对版了，或者没发货呢，就货不对版了。 但是我们现在是没有交保证金，没有上架就货不对版了，怎么解释好？第二个店铺经营不合格，店铺经营不合格呢？我们就去问这个后台的官方的客服嘛， 问客服的时候包括 am 经理都说不出个一二三来就告诉你啊，你可能是啊，你的资料被判定为风险资料，然后还有呢，就是你可能会啊导致关联了啊，然后 我就很不理解，我们为了验证这个关联的问题，我们找的新法人，这个新法人绝对连电商都没干过。第一个是新法人，第二个新执照，然后他的营业执照的注册地址是他自己的家， 绝对没有注册过其他执照，然后网络做了隔离，然后手机号，然后什么邮箱啊，回款账户全部都是新的，但是依然会二审，二审完了以后依然有概率会出三审。就所以说这个东西啊，到目前为止我们认了， 就是我们认了百分之百出二审，那现在我们的应对方案是什么呢？你不是百分百二审吗？你不是通过率百分之五十吗？你不是三审，还有通过率百分之三十的概率？好， 我们十家店能留三家就行，因为现在不光我们注册不下来，应该我认为全网没有人能解决这个问题，就不要听他们都去分析，所有人的下店几乎百分之百二审，而且很多人说这个我没有二审啊，我已经店经营了一个多星期了，十几天了，没有二审 早着呢。就是他这次针对的店铺是什么？所有没有过新手村的都叫新店，所有的新店都可能会经历这一波，那所以说不要着急啊，第一个你过新手村需要二百单的签收，第二个你过新手村需要经营满三十个工作日， 所以说你还没到那个时候，大概率还没到，你呢？就是他三五天一波，三五天一波。所以说针对这个事呢，如果接着想做的，你像我们是深耕美区的吗？ 那我们就多开几个店啊，多开几个店，然后去筛出来一批能用的店。那么他现在的好处在于哪呢？就是他的二审不会直接封店， 只是你申诉不通过以后是有一些隐藏违规的或者隐性限流的，那这种店我们是没法用的，没法用了以后呢？他有一个好处就是你是没有直接被封的，那么你这个法人其实是没有被浪费的， 那同法人可以再开一个第二张执照，用第二张执照重新去入住，我们再来一轮就是麻烦点，但是 现在大家都下不来店，大家下店都会出发二审，然后很多啊，想过来尝试一下的，想摸摸鱼的啊，或者是想发展团队乱七八糟想铺货的这种可能慢慢也就放弃美区市场了，所以说 我们依然在坚持，那我们现在还能坚持下去，整个公司都没有什么太大的变动的。前提是我们手里有很多的老店，我们去年沉淀了好多老店，现在应该还有三十多家老店。就是他过了二审，包括你正常经营了很长一段时间以后，你会发现他几乎不参与平台的风控。 所以说两个方案，第一个想做的多搞一些店铺，然后呢，出了二审以后都去申诉，申诉通过的保留，申诉不通过的，然后这个法人再去搞一张执照，然后再去注册，再来一遍。第二个， 只要能保留下来的店铺，就抓紧时间过新手村，只要过了二审的，抓紧时间过新手村，然后还是快速出二百单，如果说自己有备货的，那就抓紧卖你的备货，哪怕稍微低一点的价格，先出够二百单以后我们再说。还有一个，如果没有备货的，可以去搞一些货盘，甚至 啊也可以做一些这个本土的，你像 p o d 定制其实有很多这种种类都是本土发货吗？那一定要解决的问题就是 首先这二百单之内一定是合规履约，别出任何的差错，就是你现在不出差错都有可能保不住店，更何况你去啊搞一些歪门邪道的玩法。所以说一定要合规，前二百单之内一定要合规，让他顺利的能过新手村啊，然后 满三十天就是他已经很值钱了，你们去打听打听，外边有很多服务商在倒卖这个乱七八糟的这种东西，一个过了新手村的店。 嗯，这个数以上，所以说这个东西很值钱啊，现在服务商都疯了，而且这一波的风控，我估计服务商应该挣不少钱。还有个离谱的是什么呢？因为我们在美区备的货特别多吗？啊？新店迟迟下不来，或者是二审迟迟通不过，或者保留的新店很少， 其实我们也有点慌，因为你加不了这么多店，那你这么多运营都得闲着嘛。这个时候我们去测试了一下 accu 店。好，刚开始的 accu 店它是什么呢？就是你的店刚下来，只要你上传产品百分百二十，但是好在 accu 店的通过率在百分之八十到百分之九十，这是服务商跟我说的，不是我测的啊， 百分之八十到百分之九十他都敢跟我说我给你包过啊，不过了以后我就怎么着怎么着了，给你很多承诺。好，我寻思，那我们下点 accu 店呗，怎么也是卖对吧，反正货也在本土，怎么着都可以， 然后就下 accu 店。好，现在 accu 店也下不来了。就是应该是从四月初开始一直到现在， accu 店就是你注册全都驳回，没有一家能下来。所以说我感觉好像这个事啊，他就有点抽象， 就是我们这种必然要做的，那你只能咬着牙干，如果说，呃，可干可不干的，就是听听看热闹的，或者说想过来浑水摸鱼聊一聊的，或者看看能不能在里边挣点外快的，这种 一定要等一等，一定要等一等，就咱别上来，就把什么啊法人啊乱七八糟的浪费一遍，完事你会发现等平台开始啊，正常的 能入住了，所有东西都稳定了以后，你手里没法人了，你手里啥也没有了。然后还有一个呢，就是，呃，这一整个的流程下来，跟我们的团队有一个经验， 在平台稳定期一定要多下一点店铺，多养一些过了新手村的老店在手里。就这个东西，对于做 tiktok 美区的跨境电商来说，他是你公司的资产，就能有一个稳定的店铺，绝对是资产好吧。
49跨境老杨在做TK
03:31查看AI文稿AI文稿为什么你的 pk 店铺不出单啊？今天主要给大家讲一下商品卡怎么去优化，因为一开始新手做店铺拿到的就是这个自然流，主要是搜索流量，那第一步就是你要看自己上架的在售的商品有没有满足这个数量，因为一旦你不满足，你很多任务都没办法解锁，更别说拿到这个基础的一个流量了。 当我们上购这些产品之后呢，我们就会有一个相对不错的流量曝光。呃，如果大家没有达到的，一定要先去补齐上架的数量，那么上架任务完成之后呢，我们就要去观察 些数据，去吃一下平台这个推流，到底是哪些商品有流量，哪些商品没流量，这个数据分析栏目就可以看到，对吧？这三个数据你看到之后，如果有全部都是零的，证明你这个商品确实不太行，你上的链接不太好， 那有的朋友会说，哎，那我也是通过全品软件找到这个排行榜的产品，或者说这个新品趋势不错的，但是我还是推荐你去下架，你可以重新去上架它，把它的标题啊，图片啊都做的好一点再去上架。 你长期搁置，他会不会拉低我们店铺权重呢？他是有可能的，因为你可能在人群方面还有点混乱呢，因为你这个商品上来之后，平台认为啊，可能认为你这个类目的品不太吸引人，对 吧？可能会拖累其他的这个产品，所以说一定要重视。那第三个优化呢，就是我们讲到的这个官方优化方式啊，大家点开自己的商品编辑，你会看到官方给你提示，哎，告诉你你是标题需要优化，还是图片有问题，又或者是你的这个推荐方案，甚至是 ai 可以 一键去优化。 那对于我们这个曝光啊，这些数据就是我们上一步的数据啊，表现的平平无奇的。这类商品呢，你可以通过这个官方的优化工具直接进行操作，那如果是那种曝光非常好的，或者是点击什么的也不错，甚至是有加购的这些商品呢，我们一定要手动的去调整， 哎，我们可以自己做的更加的本土化一点，自己去拍摄一些素材啊，更加生活化一点，或者是我们通过 ai， 对 吧？做的好一点，最近 ai 工具不是比较火吗？对吧？我们把这些做好之后呢，我们这个流量扶持是来自于哪里？其实就是我们的啊，图片更吸引人了，我们的关键词覆盖更广了，我们标题关键词更精准了， 然后转化的效果也会变好，所以说才得到的并不是一定平台要给你推流的。那第四个就是我们讲的一个商品机会， 对吧？这都是免费的流量啊，所有可以提交的任务全部都提交，你当天上完产品当天就去把这部分产品都给他提交，提交对应类目，找到这个相对应的啊商品机会就给他提交上去，因为这个就是根据啊，你这个对应的商品图片匹配，以及他的推荐的关键词，去给你匹配这部分搜索流量的，所以一定不要省略，千万不要省略。 那第五个优化方案呢，就是我们可以操作的这个各种折扣促销，哎，这个严格意义上来说是属于免费的一个活动啊，因为你本身就会把价格报的虚高一点，然后开促销， 那这个促销呢？主要就是有专门的一个展示标签，对吧？啊？也会有相对应的一部分专属的一个流量，那我们如果停的话，那你价格是不是回归原价，对吧？正常来说顾客 比价比货这个都是很正常的，虽然他是内容电商啊，但是如果一开始你经营的是商品卡，经营的是自然流，那比价环节是不是有，对吧？所以说大家这个是一定要做到位的。另外就是你的一些优惠券 有没有做好，还有就是我们官方的活动，对吧？一开始你是不能报的，但是后续会开，你没有报就损失一大波的这个精准流量，还有这种平台的一些扶持，对吧？平台会送一些券啊什么的，你得参加活动对吧？顾客才能拿到实惠，或者说你才会有更多的这个流量，所以说一定要及时排查， 比如说你开了一些优惠券，你的优惠券断了，但你不知道，那正常来说你，对吧？二十美金减两美金的，哎，没有了，那人家觉得二十美金有点贵也很正常，对吧？所以说我们就是一定要注意啊， 那后续就是针对性的哎，对我们店铺的一部分发展进行操作，哎，我们可以去做内容啊，我们可以去建联达人呢，然后我们可以呃更加细致的优化我们的商品呢啊，我们可以做广告投流啊，对吧？但是如果你自身不好，我们没有把基础做好的话，那这些东西都是很难做的呀。
1748跨境航海王
03:38查看AI文稿AI文稿在 tiktok shop 上，同样一个产品，有人一个月卖十万美元，有人卡在两百不放，差别不在产品。在你懂不懂 tiktok 算法的脾气？ tiktok 是 随便推视频的，他在背后设了四道关卡，每条带购物链接的视频都得一道道过。今天用最大白话讲，这四道关卡到底是什么？过不去会死在哪？ 第一关，贴标签。你的视频一上传前一到三秒，算法就在干一件事，看你的画面，听你的声音，读你的文案，然后给你打上一组隐藏标签，比如美妆加测评，加二十五到三十五岁女性加城市用户。 这一步，向快递员看着包裹，判断这东西该送给谁。算法不是在欣赏你的视频好不好看，他在猜你是给谁拍的。 如果你的标题、画面、关键词全是模糊的，算法只能给你打一组模糊标签，推给一群跟你产品没关系的人，完播率必然垮。你永远卡在第一关。第二关看初始数据。通过第一关之后，算法会小范围测试一下你，大约两百到五百个人会先看到你的视频。 他看三件事，有多少人看完，有多少人点赞评论，有多少人关注你。三个数据里只要有一个明显款，算法就把你停在这一关，不再往上推。而且最关键的，这一切发生在视频发出去的前三十分钟。三十分钟过了，你再改标题，再加 bgm， 再投流，算法都已经把你归类完了，基本 要不回来。所以，视频火不火，本质上是前三十分钟的事。第三关，挂了，购物车标准就变了。只要你视频上挂了 tiktok shop 的 小黄车，算法就多了一双眼睛，它不止看视频好不好看，还要看看的人会不会买。 像超市里普通货架跟试吃台的区别，试吃台不只要看人多不多，还要看试完之后有没有人真买。这两套评分系统是并行的，你 你的内容质量是一套分，你的购买转化是另一套分，两套都得过限，平台才继续给你推流量。这就解释了一个常见现象，为什么有些视频点赞很高，评论很热闹， gmv 就是 上不来。因为算法已经在心里给你打了个标签，这视频中看不中用，一旦贴上这个标签，流量就开始走下坡。 第四关，也是最致命的一关算账。 tiktok 会给你每一条带货视频算一笔账，千次曝光给我赚了多少钱？这个数字在内叫 gpm， 每区的中位数大概在二十到五十美元，头部带货账号能做到一百美元以上。这道关向房东收租，给你一个铺位，要看你这个铺位每个月能不能交得起租， 交不上，下次给你换小铺位，长期交不上，下次根本不让你开店。 gpm 长期递退账号，平台不会跟你说什么，但会悄悄打上一个赚不到钱的隐藏标签。你之后所有视频起步流量都被压低。 最反常识的一点， tiktok 给你流量不是送的，是借的，他在用你这条视频做商业测试，看你能不能创造收益。 交不出账就把铺位收回去。讲完四道关，实操上怎么用？三个动作，第一，拍片之前先想清楚标题，手征画面前三秒文案要主动塞精准关键词，让算法第一时间认对你是谁卖给谁。 第二，视频发出去之后的前三十分钟最关键，别等算法自己测，提前安排五十到一百个真实观众来过完播，这是把视频送进第二关的关键启动量。 第三，视频火了，但 gmv 没起来，立刻停发，改链接位置，改卖点表达，而不是继续加投流， 盲目投流只会让你被打更低的商业价值分。另外，我把四道关卡各自的硬指标，卡死症状、破局动作加上一份视频发出去三十分钟自查表整理成了一份 tiktok shop。 算法自查 s o p。 需要的朋友可以去主页置顶找自己去拿。
2215跨境明白ing
02:31查看AI文稿AI文稿好，大家好啊，有朋友提问说就是 tiktok 的 生意，它店铺已经搞好了，账号已经在发作品了，但是好像没什么效果和流量，然后有什么好的问我有什么好的思路可以把这个店铺快速看到效果？有订单 是这样，就是你说百分之百开店，百分之百发作品就有订单，我觉得这种事情我不能保证啊，但是我可以讲讲大体上的一个方法思路，大家可以借鉴一下好不好？就如果说你是一个就新从其他平台跨行过来的卖家朋友的话，我觉得两个方法去做肯定是比较稳定的有效果的。第一个就是做好商品卡， 第二个做好达人带货模式，就你说你搞那个短视频带货暂时可能没效果，你搞直播带货要求的难度我我承认啊，因为这个确实需要你大量创作内容，大量去拍，以及做直播带货，还需要背话术， 还需要去人货场的搭建。这个是对的啊，但是我觉得有两个是可以快速作为卖家来讲的，可以快速有效果和入门的，就是你们做好商品卡，好吧，就是你们首先是商品卡，主要核心点就是我们讲的选对品、发对品，优化好品，尽量去卖一些当前平台比较热门的产品，你去卖 啊，卖完之后上架之后我们做优化，优化好了之后我们再去哎，不断的去做一些活动啊，甚至我们可能有些广告付费啊，那这样的话 商品卡一定是可以长期做的一件事情。那么商品卡做好之后，我觉得还有个点大家可以去做啊，就达人带货，就因为我们作为卖家讲，你可能你自己做 流量做不起来，那没关系啊，你可以交给达人来做呀，对吧？你可以选择我们的公开合作模式，就是你可以把你的所有商品卡都选择给别人佣金的方式，谁来带谁有佣金，或者说你也可以走我们的达人进联模式，就是可以创建我们的定向合作计划去联系那些 啊？除了刚讲到的有这种公开合作计划，也可以创建一些这种定向合作计划去邀请达人来帮我们带货，然后我们去每天给他发消息去进联， 对吧？去跟他联系，就等于是我们直接找到这些有分销可能性的达人，虽然他不用拿货啊，他不用拿货的，到时他发订单有了之后我们来代发吗？ 所以我觉得这两个方法是我个人觉得啊，你作为卖家讲，如果说短时间你店铺确实没什么效果，能够去持续做的方法和策略就是第一个我觉得做好商品卡，第二个加上近年这种模式，我觉得玩的还是比较有效果的，好不好？希望可以帮到大家，谢谢。
