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02:43查看AI文稿AI文稿胡家浩直播带货第五十九天了，兄弟们亏麻了呀，亏麻了呀！新号的第一场播了两个小时，出了五十多单，投了两条，计划都没把自然流拉出来就算了， 播到后面一个人都不给我进了，我真服了，本来想着第一场就给他破掉零启动的，结果付费跑完了，好家伙，自然流也停了。 现在你们知道什么叫付费压制自然流了吧，兄弟们，关注我久一点的兄弟们都知道啊，我之前起的几个号都是非常顺的，没有说遇到这种付费打下去了，自然流还一直在底下趴着不动的， 我都有点怀疑自己之前起的号是不是运气了。哼，你说我要是刚开始做了新手直播能力不行，人货场也没搭建好，没接住这两条付费的流量，这很正常，主要我做了两个月的时间，我对自己人货场搭建包括直播能力还是挺有自信的。 这两条付费流量我不能说全都接住了吧，但我已经努力的在有人的情况下，尽可能的把数据做的更好了。我发现有很多兄弟们都不知道怎么去复盘，刚好拿我今天这场案例给兄弟们复盘一下数据。复盘的话，首先我们要看自己的一个漏斗图， 因为他能反映出我们整场的一个数据情况，你看我的曝光也好，点击也好，都很差劲。所以说这场投的就很失败啊，正常来说，进房不能超过二十五的，我这都三十八了，这说明投的人气太范了， 而且能做到八的点击其实已经很不错了，可能我的话术上稍微的还是有点问题，但是这个投的肯定是有问题的，其次就是复盘我们的一个直播回放，再结合漏斗图， 就知道自己的问题出在哪里了。但是我看了自己的这场直播回放，其实没发现哪有问题，整场都处于一个非常亢奋的状态，因为我知道只要是投流了，就一定要把状态拉满去接住付费流量， 不然整场就是白打的状态。那我就在想，不是人的问题，也不是场景的问题，难道是品的问题吗？看漏斗的数据来说，确实有可能是品的问题， 也有可能是我太着急了，想着一场就破，能启动头的也有问题。所以兄弟们一定要养成复盘的习惯，每天下播拿出半个小时，一个小时去看自己的漏斗，包括直播回放，你就能发现直播间还有哪些问题。像我今天发现了这两个问题，我就会做出相应的调整，虽然不能确定是品的问题， 还是头的有问题，但是我现在知道该怎么去做，我就先调整一下自己的头发，如果再播个两三场还是这个样子， 那就能确定就是品的问题。所以说不是每一个品都能做起来的，有时候你看别人剥的好，但是你的话就怎么剥都剥不好，这时候只要不是你人的问题，场景的问题，果断换品，及时止损。
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02:38查看AI文稿AI文稿不知道大家有没有发现，蝴蝶号县级段的一个投流流量越来越水了，而且的话出价变得越来越高了， 为什么会这样呢？第一个就是我之前讲的有一个那个推荐出价出了之后，那大家都知道同行出什么价，所以说就会把这个价格往上卷。 还有一个原因就是因为今年的一个平台管控，然后很多类目玩不了了，所以说他们就会大量的拥挤到别的一个赛道，就导致原先一些本来自然流就可以打的一些赛道，或是只需要微付费的变得出价很高。 就我举个例子吧，就十平去年的时候差不多你出价的话就出客单价的百分之三十左右， 基本上都是能够跑的，有可能还会跑飞，但是今年的话你可能要出到客单价的百分之六七十才能拖到底， 如果说你想打一条高出价的话，你可能要打到客单价的百分之一百到什么一百五左右。怎么样去应对蝴蝶号限阶段的一个变化呢？我自己的话，第一个就是尽量去卡赔付， 其实平台的赔付标准的话是比较容易卡到的啊，所以说这样子能够节省我们在起号或者说是稳号的时候的一个流量的一个价格成本。还有一个的话就是去打那个成交 roi， 因为 roi 的 话会比你的那个豆子它的一个流量相对来说更精准一点。 就其实这两个本身啊，本质上是一样的，但是因为现在出价太高了，所以说你在一个呃中段的一个出价，就你很难获得一个稍微精准一点的流量，所以说的话你打 roi 的 话性价比会更高一点。 怎么样去卡到平台的一个赔付呢？平台的赔付标准是你的实际加热时长是超过一个小时，你的一个呃，实际的一个什么？就是消耗就大于你预计消耗的一百二。 什么意思呢？就是比如说我是出十块钱买一个人成交，但是实际上我算下来之后呢？我的成交是十五块钱，那我就超过了什么一百二了， 所以说我就能卡到平台的一个赔付。还有就是实际的转换数大于三单，这个的话也是就是比较好达到的。
18努力营业的小雨
01:31查看AI文稿AI文稿这两天一直在忙，一直没给大家录视频，来，今天给大家录个视频啊，今天中午临时播了一场，两个多小时，嗯，两个两小时，二十分钟，佣金六百一十五。来给大家上数据来给大家看一下来，今天就是随便一场直播给大家来，也不是说别的，其实我这个佣金 对于我这种嗯，入职直播五个月不到的，嗯，也也不算新手了，但也不算是老手，嗯，来说凡是日常开销够了，日常开销是够了， 嗯，我感觉直播单，嗯，直播带货这个行业啊，你必须得选对品选对品了，哎，你就 直播你就成了百分之五十了，而且我这号我这号是就这一场啊，我这第一场直播一场起号啊，姐姐们，一场起号，这我这个我这个号之前 嗯，就是做了好久就没有做起来，然后一直放了半年，放了半年，然后最后今天拿起来就播了一场一场起号，然后卖了多少单？二百多单，二百八十四单，卖了二百八十四单，然后佣金六百一十五。 所以说姐姐真的之前我不会选品啊，刚开始做的时候不会选品，然后经过现在不断的琢磨，不断的琢磨会选品了以后真的就成功了百分之五十了 啊，所以剩下的就是靠自己的经验了，所以加油吧，宝宝，加油吧宝贝们。加油啊，咱肯定会成功。那像我这样四十多岁了，我菜鸟我都能成功，你怎么不行呢？肯定行好不好？有什么问题可以私聊我。
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02:24查看AI文稿AI文稿不掉直播带货一天几千单，是不是有很多人发现有的直播间场观只有一万多，但是他一天能卖几千单，应该有很多新手都刷到过这种类型的直播间，就是他每次到一万多的场观就大概一万四、一万五、一万六，每次差不多这个点的时候 他就会下下完了，过一会他又开了，然后一天开很多场，一万多场观，一场卖个几百单， 一天开很多场，一天卖个几千单，这种情况其实就是调广场了。那什么叫调广场呢？大家可以看一下这个图啊，他的趋势图直接从最高点直接调到最低点贴底了，然后你去直播广场搜这个产品的时候呢，找不到这个直播间了，那这个时候就是调广场。 那对于钓广场来说呢？有很多人碰到之后会比较焦虑，其实这个对于我来说，他是一个很好的一个状态，就是他掉了我就可以一直开一直开，只要他的流速 很快，那我就可以一直开。那如果你不想一直去二开、三开、四开，那你解决钓广场这种情况，要么 你硬着头皮往后拉，就是在你贴底之后，你再继续往后拉，拉半个小时，一个小时他有的时候是会重新拉上去的，但是这种情况他不是百分百的兄弟们，他只是说有些时候会重新拉上去。为什么我比较喜欢这种钓广场的情况？ 因为比如说你第一场拉到一万多的时候，你花了六个小时或者八个小时，然后呢？你第二场可能就直接三个小时了， 第三场你可能一个小时甚至半个小时就能把场关拉到一万多，你想一下一天二十四个小时，只要你的流速一直那么快，你就可以一直开，你一天可以开很多场的。你像有一些低客单的品，比如说食品百货出现这种情况之后，你一天卖个几千单， 他就算只有百分之十的佣，一天也是几千呢。但是这种情况他不是百分之百能遇到的。但是常规来说，你如果这个品别人会掉，那你去打的时候应该也会掉，只不过掉的点不一样，别人可能一万三就掉了， 你可能一万二甚至一万五的时候就掉了。那遇到这种情况也不要想着什么办法去给他解决，他考虑的东西比较多，他有的时候是店铺的问题，有的时候链接的问题，有的时候和自己的号也有关系，就是没必要去解决，他出现了我们就多开几遍就可以了。
135阿晨在努力
