范文敏在厦门任职什么公司
月入二十 k， 福利好到爆的销售岗用什么样的人？ hr 的 要求有哪些？今天我们来拆解一下。先看这一条，了解香氛美妆领域，保持时尚灵敏度，输出专业产品知识。 hr 心里面想的是什么呢？输出专业知识这六个字，大多数人以为是把产品手册背烂。 不是的，面试官要的是你能不能对一个完全不认识的人，在三十秒内判断出他适合什么，并且让他觉得你说的对。那你要怎么展示自己呢？不是你学过化妆，是你有没有日常观察人的习惯？你能不能在生活中观察到不同人的审美偏好？面试的时候怎么讲呢？我有个习惯， 我在地铁上会观察别人的穿搭，一个人背着帆布包，另一个人背着皮质的托特包，他们大概风格是什么？ 可能会被什么样的颜色吸引？我在心里面做预判，不是为了评价，是训练自己能快速捕捉一个人的风格。那如果顾客站在柜台前面， 他说我想看看口红。我的第一反应不是背色号，是先看看他今天的穿搭色调，最起码能证明他今天喜欢什么色调，他的妆容浓淡，他的拿包方式，这些东西会告诉我，他可能更适合什么。 面试官心里面会想，这个人是真的聪明。再看这一条，维护品牌形象什么意思呢？传递品牌理念这五个字翻译过来就是，你往那一站，你就是 chanel。 hr 面你的时候不会问你，你知道可可香奈儿的故事吗？ 那个你自己百度就能背。他看的是你身上有没有一种东西，用文字讲不清，但是你一开口，一抬手，一个微笑，他就觉得这个人就是 chanel 的。 是，你是不是一个对自己形象有要求的人？指甲干不干净？头发是不是清爽？衣服的褶皱是不是提前熨过？你对自己的要求就是你对这个品牌的态度。那你要怎么展示自己呢？不是说，哎，我穿一身名牌就好了，是你对细节有洁癖，你觉得自己值得被认真对待，所以你对待自己也不会敷衍。 面试时候怎么讲呢？你不用说哎，我自己有多精致对吧？你就说我每天出门之前会花两分钟在镜子面前看看我的整体，是检查细节，我领口正不正，鞋边有没有灰。我总觉着，如果一个人连自己身上的细节都照顾不好，他很难让别人相信他能照顾好一个品牌的形象。 面试官心想，这人都不用教，再看这擅长维护及经营客户关系，服务意识良好。奢侈品行业有一个数据啊，老客户贡献的业绩远高于新客户。一个客户今天能在你这买一支口红，那你怎么能让他下次还来找你呢？普通销售怎么干的？ 新品到了之后给你发个消息，顾客收到的是，亲爱的，我们家又到了一批新口红，他根本就不会点开， 会维护的人怎么干？他会默默记一件东西，这个顾客买走的是什么色号，他的风格大概是什么类型，提前做好备注。下一次到货的时候，他单独联系这个客户，说，上次您试过那个豆沙色，出了一个新的质地，丝绒的，很适合你，您路过的时候可以再来试一下。 那客户心里面想的是什么？他居然记得我上次的色号，他是真的懂我，真的在帮我，在帮我变美。那这个岗位他值不值得你投呢？很多人觉得，哎，站柜台是体力活，不高级，但是你站的是 chanel 的 柜台， 你每天接触的是全世界最挑剔，也是非常有消费能力的这一群人。你锻炼的不是怎么把东西卖出去， 是怎么再让三十秒内让这些人对你建立信任。你在这个岗位上干两年，你累积的不是话术，是你的审美判断力，你用户洞察的能力，和别人打交道的底气，这些能力长在身上，你将来做品牌、做市场，做任何面向人的工作都用得上。 你今天可以做 chanel 的 美妆，明天你可以去做成衣，后天你可以去集团旗下的其他品牌。那第一份工作选什么品牌，就是在给自己贴什么标签，你贴的就是 chanel。
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