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朋友们,杰利亚豪门风波的事情热搜上已经闹了好几天了,官方终于发了澄清说明关于家族关系那些谣言,品牌现在也发文这边回应了,基本上没有什么大家预想的很多的狗血的剧情。最近全网炒的最凶的时候,基本上其实大家也就分成两派,一派是说毛巾少爷太惨了, 家族边缘化了。另一派说这不就是豪门短剧照见现实吗?二叔少爷股权架构基本上全都凑齐了。作为一个温州人,从小见过很多经商家族的起起落落,吉利亚这次风波啊,本质上就是一个老牌家族企业在新消费环境里重新分配所有权、经营权和流量权的故事。 首先我们要先看这个家族的构成。第一代,也就是创始人石昌家,一九九四年他拿自家的房产抵押贷款了四百五十七万,买下了一个资不抵债的毛巾厂,一手创立了洁丽雅,然后到二零一零年,慢慢的也就退居幕后了。现在他的主要工作就是把控新疆基地的品质, 也就是洁丽雅两千五百亩的全产业链基地。所以你会发现,石昌家守的其实是洁丽雅最底层的产业根基。一条毛巾能不能稳定生产,能不能控制品质,能不能把原料产量成本吃下来,这其实是老一代企业家的战场。 第二代,也就是石磊,毛巾少爷石展成的父亲,也就是洁丽娅的现任董事长。很多人都觉得石磊是个过度的角色,甚至在这一次的全网大讨论里面,几乎都没有太多的存在感。但如果你翻翻公开资料就知道,这个人可不是什么空降的富二代,他早年就跟着父亲一起创业,像洁丽娅的以新疆棉为核心基因,打造居家生活全品类国民品牌, 这个企业的战略路径就是十类提出来的。二零一六年,他甚至带着浙江制造业的企业家代表团去美国和加拿大去做海外的这个并购,还有最重要的新疆产业的援疆项目,他就是主要的投资决策者,这个项目后来也成了浙江省首个援疆项目。那么大家之所以会觉得他比较没有存在感,可能就是因为他对年轻一代接班的态度,就基本上属于放手不管,去 给年轻人足够的输出空间。但其实生产端和供应链这些根基性的业务,他是负责整个大局的统投, 扮演的其实是家族企业里面实实在在的这么一个战略押仓池的角色。所以你会发现,一代打地基,二代定方向,这两层其实就是我们说的吉利亚的大后方,也就是这两层在,所以后面的人才会有空间去折腾。然后我们才能看到现在全网讨论的沸沸扬扬的第三代, 比如说最近很出圈的毛金二叔时金,很多网友是更多会把时金当做短剧里面的反派去看,但如果你去把短剧的这个滤镜拿掉,你去只看他去做了什么事情,你会发现这个人其实还挺厉害。像他在一六年的时候,在曼大读书的时候,基本上就是属于 半工半读,已经开始陆陆续续进入公司了。一七年他硕士毕业回国入职。当时的洁丽娅其实说实话转型压力还挺大的,旗下的子品牌也就是洁丽娅的蓝,基本上都属于快被渠道下架了。时金在这个时候接手,对产品进行了一个重新定位和定价,不到一个月的时间就让渠道重新开始追单生产,证明了自己的业务能力。 到了一八年的时候,二十五岁的时金就开始直涨更多的业务了,那个时候洁丽娅线上的规模大概只有两亿左右,百分之九十五的业绩基本上是靠线下分销。但接下来几年,他开始不断的去推动跨界合作品, 还打开了年轻人的市场,提出了类似于我们说品质新疆棉中国洁丽雅的这么一个口号,去重新定义了品牌心智,在杭州也组建了直播和内容电商团队,在生产端也推动了整个数据化和智能化的一个改造。到二三年的时候,就大概五年时间,洁丽雅的全渠道总营收超过了六十亿左右, 线上的销售占比从他最早接手的不足百分之二十,然后拉到了百分之五十。但你会发现,杰丽娅真正的年轻化破圈,其实是要等到二零二四年,也就是我们现在说的另一位关键人物的出现,就是我们的毛巾少爷,他凭借杰丽娅的品牌和人物关系,利用短句话网文化的这种形式, 就自编自导自演了这个毛巾帝国,把杰丽娅这个老品牌的故事讲给年轻人听,就这样一举登上了抖音热榜的第一位,全网爆款,然后也引发了各个二代去做跟风模仿。毛巾帝国一炮打响之后,杰丽娅就正式迎来了叔侄联手经营的这个新的时代, 上十斤就可能扛整个经营,然后施展成就会负责整个内容,更专注去打造毛巾少爷这个个人 ip, 让越来越多的年轻人因为这个账号,然后陆陆续续开始了解了吉丽娅这个品牌, 把一个原来不太有关注度的家纺品牌重新送进了年轻人的视野。同年六幺八就借助毛巾少爷 ip 势能,叔侄俩就配合拿下了抖音带货总榜第一,完成了内容到后端经营的流量闭环。 而到了二六年,杰丽亚的线上电商营收其实基本上已经超过四十亿了,比一七年却增长了差不多二十倍,品牌价值四百四十三亿,连续十三年拿到了家纺行业第一名,从线上两亿做到四十亿。不到十年,就这样杰丽亚成功晋升了百亿毛巾低谷。 所以你会发现,在整个企业的发展历程中,时间不能只被简单理解成了二十五,他其实是这家企业经营系统里面的操盘手,而实战成也不单纯只是一个毛巾少爷,他其实是杰丽亚当下最出色的流量捕手。 那听到这可能就有人去问说,你们二三代配合的这么好,那毛金少爷到底有没有被边缘化?查了很多资料啊,我可以给一个答案,就是我觉得是没有的。理由很简单,首先我们去看三样东西,第一样看股权, 网上其实传的最狠的就是说他在集团没有任何的职位编制,但是没有职位就是不等于没有股权,工商信息显示啊,就实展成他持有的浙江丹德投资管理有限公司百分之十七点三二的股份, 这家公司其实就是杰丽雅的间接控股平台,弟弟妹妹持股比例基本上也是和他相当的,大概也都是百分之十七点三二。所以你会发现,第三代的股权分配基本上都是均分的状态。这个股权架构其实也挺有意思的,因为涨房三个孩子其实各持十七点三二,加起来就大概是五十一点九六,刚好超过了百分之五十一的相对控制线。而实金的持股 百分之四十二点零四,掌方三个人只要抱团,那就能否掉时金的任何经营决策。但时金要拿到绝对的控制权,就必须拉拢掌方至少两个人。这个股权架构,不管谁强谁弱,一进一退,其实都是有出路的,一强一弱也都是互相制衡的。那么我们假设如果这个家族真的要边缘化某个人,那他第一刀一定砍的是他的股权。 既然股权都给你留着了,比例还和兄弟姐妹一样,这就不叫排挤,这叫家族企业最标准的操作,也就是股权平分,岗位分工。至于大家说的什么五险一金,不在集团,哎,拜托,人家自己都已经有公司了,根本就不需要在集团编制下面社保,自己公司都能随便交。第二样,我们要看职位, 石展成目前已经进入董事会,而且是二叔时金举荐他进去的,他自己也说自己不参与杰利亚的日常管理,但这个其实是跟他的角色定位有关的,他自己其实是中国传媒大学毕业的,他原先是想去闯娱乐圈,然后自己也演过龙套,演过太监,最后其实你发现没有演出名堂,后来就被父亲以停卡威胁啊,就拉回家族企业。也就是说他从一开始就不是走的传统接班人路线, 说明他自己也折腾过不少的事情,像一八年卖球鞋,其实鞋没卖场,自己收藏了不少,一九年做餐饮,最后血本无归,二零年去搞直播带货,甚至也创下过销售额为零的这个成绩。所以你看啊,这其实不是一个一开始就被包装成功的爽文男举,他更像是在不断的试错之后,然后回归了家族企业,并且找到了一条自己擅长的路,也就是做内容, 让他自己通过毛巾帝国这样的爆款内容和毛巾少爷的 ip, 成功证明了自己对流量的,但今天他其实在传播系统里面,他一定算是核心。 然后我们看第三样,看资源,这个其实是很多人忽略的,毛巾少爷这个 ip 其实不是实战成一个人单打独斗做起来的,你可以算算洁丽雅在背后到底砸了多少资源。首先综艺方面,湖南卫视老板是亲人,我家那小子爱奇艺的微笑一号店,包括李佳琪的合伙人。媒体方面, book 专访 c g t n, 中国新闻周刊、环球人物、浙商杂志潮。新闻平台方面,抖音、京东、天猫三大电商平台的活动出席。 这些资源你随便拎一个出来,行业常规报价基本上都是几百万几。如果一个人真的被家族彻底排挤,那他很难长期围绕洁丽雅、 毛巾帝国、家族企业这些强绑定的符号去做内容,就像上过班的人都知道,这些东西根本就不是一个人说随便就能用的,更不用说杰丽亚家族背景的背书、品牌故事、工厂场景、供应链支持、直播选品、售后履约,这些其实背后都是企业资源。 所以你会发现啊,他更像洁雅品牌年轻化过程中的流量合伙人,他就是不断的用自己的能力,给集团探索新的流量入口。长久以来,我们看到的就是这叔子俩的这一套组合计。二叔在后端把品牌年轻化做成经营系统,少爷在前端把品牌年轻化做成大众话题,一个管产业升级,一个管品牌破圈。而最近所谓的宫斗寡, 其实就更像是这个组合计的副作用。当一个家族故事,他被做成了内容资产,那家族的关系就会被公众当成剧情素材。 你拍毛巾帝国的时候,大家可能觉得好玩,但到了四十周年庆典,大家就开始看站位,谁站中间,谁站旁边,谁先发言,谁和谁合影,谁的股权多少,谁有没有具体职位,这些都会陆陆续续被网友当成剧情线索。这就是家族 ip 化的代价。你用家族故事拿到了流量,那你就要接受公众用剧情逻辑去解读你, 你会发现,杰丽啊就很热闹,表面是豪门家族剧底层,其实是家族企业的角色重塑。一代守产业底盘,二代定战略方向操盘手扛经营,结果年轻一代去探索流量入口。 但最终说到底,一条毛巾能不能卖的更远,靠的绝对不是谁更像男主角,而是谁真的能把这门生意给经营好,我是高柏烈,我们下期见。



一场四十周年庆典的家族合影,把老牌国货洁丽雅推上风口。今年五月,洁丽雅在浙江诸暨举办成立四十周年庆典,创始人石昌佳、董事长石磊、总裁石晶、毛巾少爷石展成等人的合影引发热议。 网友注意到,啊石商家的妻子张小梅和石磊的妻子张晓燕,名字仅一字之差,父子便连襟的传闻迅速发酵。同时,啊石展成站在画面的边缘,被解读为家族边缘人。 五月十八号晚,洁丽娅发布严正声明称,网络谣言已严重影响公司经营与家属名誉,已向公安机关报案,将依法追究造谣者责任。警方回执显示,张小梅报警称,网传她与张晓燕为亲属,什金为私生子等均为不实信息,已造成名誉损害。 那这场风波的背景呢?是杰丽雅近年来的短剧营销转型。二零二四年,毛巾少爷实展成自编自演的毛巾帝国系列短剧爆火,播放量超过了一点二亿次。 剧中反派的书、闲置的我等台词出圈,真实家族背景加虚构内斗成功带来了巨大流量。 然而,五月十四号的庆典素材被网友显微镜似的解读短剧当中,虚构的剧情被带入到了现实,猜测蔓延升级为了恶意谣言。 那声明发布之后,啊史展成留言说,等死我了。随后他发视频澄清说,我们一大家子感情很好,很团结,那没有眉毛的老头啊,就是我亲叔。 此次事件引发了网友的热议,支持洁丽娅的网友说,造谣一张嘴,辟谣跑断腿,支持用法律维权。也有人质疑说,把结婚证、出生证发出来不就一目了然了吗?还有评论说回应速度太慢了,品牌形象已经受伤了。 那此次风波还意外的波及到了山东毛毛雨毛巾,大量的网友涌入了其直播间谩骂创始人王桂琴无奈晒结婚证自证清白,结果单日的销售额冲上了五十万到一百万元。 网友调侃说,啊,以前卖毛巾呢是个体力活,现在卖毛巾是体力活加演技活加公关活。 洁丽雅本来呢,可以凭借四十周年庆典讲好品牌故事,推广产品升级,结果呢,却因为一张合影陷入到了公关危机。 短剧营销带来了流量,但是也让剧情与现实混淆,引发舆论反噬。靠八卦博来的流量,最终啊只会成为烫手的山芋。