ozon的api有什么用
阿纵跨境啊，最近在内侧本土发货的事大家都知道了，但因为在内侧只给大家卖发了邀请函，普通卖家是一头雾水，很多东西都不清不楚。那今天呢，肉哥就一个视频呢，给大家讲清楚，记得收藏起来慢慢看。首先呢，阿纵跨境这个本土发货叫 o j r， 不 叫 f b a， 不 过你可以理解为亚马逊的 f b a， 也就是说啊，你只要把货背到阿纵的跨境国内仓库，后续怎么发到俄罗斯仓库，尾程配送、退货以及回款就都由阿纵来给你安排了，你不用操心。好处是时效跟本土齐平， 以前阿隆跨境要十几二十天才能送到，现在一两天就能到了。缺点就是你要有足够的现金流来备货，而且还要额外支付物流和仓储成本，对小卖家来说基本上就是不可能的。那第二个呢，做 o j r 模式，必须交百分之二十二的增值税，这点跟本土店是一模一样的，后面定价的时候要注意考虑这个近期。 第三个呢，就是认证问题，现在欧隆本土 w b 本土都要严抓 e a c 的 认证，都已经发了通知了，十月一号没有 e a c 的 要下架。那跨境店呢？备货到本土了， 要不要 eac？ 没有俄罗斯的主体，怎么去办这个证？这两个问题呢，目前没有明确的说法，但绝对是后续需要重点关注的，因为办理一个 eac 需要十几天，到时候没有 eac 货，代表还要多支付一笔仓储费。总的来说啊，阿纵跨境本土发货模式还在小部分内测，所以对于整个跨境电商没有太大冲击， 如果后边儿放开了，那前面儿有 o g r， 后边儿有 f、 b p， 小 卖家只会难上加难，特别是做铺货的。但这个话呢，说回来啊，百分之二十二的增值税都交了，货也备到本土了，干嘛不直接干本土了呢？而且还能开个 w b 店，一块儿干。
粉丝12.3万获赞23.9万
相关视频
01:32查看AI文稿AI文稿今天给你们讲一下这个物流的这个坑啊，现在我看到很多人他们设置物流就是设置一个仓库，然后把这些什么大件、小件，还有这种 高客单的清小件，以及这种大超大件的这种物流运输方式都放到一个仓库，如果你把这个放到一个仓库的话，它就会导致比如说你的一个东西它是清小件的， 有人下了两单，那他就跳去大件的配送方式了啊，当然你也可以拆单避免。但是还有一个问题，就是比如你是一个 轻小件的东西，他是在五百克以内的，但是你没有去和他的实际重量商家去发货的时候，他可能超了五十克，那就变成五百五十克，或者是超了一百克就是六百克了，六百克的情况下，那他就会归去这个 大件的这个运输方式里面，那你是自己是不知道的，那么你也会给他发走了。所以我建议大家把所有的物流方式都分别建一个仓库，这样子的话，如果 你那个货他是你写了五百克，但是他实际发走是六百克的情况下，他也发不走，好吧？因为你归到这个小件仓库，他就是用小件的配送方式超了他就发不走了，这样也可以避免你的亏损。
521心定万事成
02:57查看AI文稿AI文稿欧润的朋友们，今天是不是 w h t 给刷屏了？首先跟大家说一声别慌，这不是平台分控，是欧润刚推出的一项新服务，那这个 w h d 到底是啥呢？简单来说 就是以后买家退货取消订单或者干脆不取货的，平台会直接帮咱们把这些包裹反售处理，不用再费劲巴拉退回到咱们国内了。那对咱们卖家来说呢？好 好处。确实有一点就是能省掉退货的国际物流成本，也不用来回折腾这些麻烦的包裹。但是重点来了，朋友们，这里面的坑可不少，大家一定要仔细听，别踩雷。 首先第一个要注意的就是平台转售的价格不是我们能定的，这就意味着咱们的产品肯定会有一定损失。更关键的是什么呢？平台说了，买家看到的售价不变，但转售的时候会直接代扣咱们百分之二十二的增值税。给大家举个例子，领一款一千卢布的货， 转售的时候先扣你二百二十卢布的税，剩下的钱还要再扣其他各种费用，到最后到手的钱可能连咱们的成本都不够，等于白忙获一场。除此之外，还有仓储的坑，这个转售包裹的免费储藏周期只有一百二十天，超期之后就按商品体积按 半天收费，普通商品每升每天二点五卢布。咱们算一笔账，一个十升的盒子一天就是二十五卢布，一个月下来就是七百五十卢布，有时候比咱们货本身的价值都贵，这可不划算，而且像一些超大件易燃品，收费还要单独算，算下来根本不划算， 重组白白浪费钱。大家一定要记住，逆向物流、退货处理、仓储、再次配送，这每一步都要收钱，没有任何免费的服务。在 w h d 这个功能没出之前，买家拒收的话，咱们只需要承担采购成本的首付，运费是不用出的。 但现在开了 w h d， 哪怕买家拒收，平台也会收咱们的运费，到最后要是没卖出去，咱们既亏了成本，又亏了运费，得不偿失。很多朋友可能觉得不用退回来就免费了，即使不然，这些隐形费用加起来， 咱们直接把包裹退回来或者直接销毁的成本还要高很多。我知道现在很多人还不知道怎么关闭这个 w h d， 别着急，接下来我就给大家上实操，一步一步教大家，保证大家都能学会。朋友们， 首先咱们先点进欧用的后台，里面有个退货选项对不对？咱们再点进这个 w h d 退货，点进来之后右上角有个设置，咱们点开它，点开设置之后，咱们再点进，显示已开通这一条大家看清楚了，点进去之后，右上角就有一个全部关闭的选项，如果说你不想全部关闭，也可以按照你的 s k u， 想关闭哪些就关闭哪些，但是我个人建议直接给它全部关闭掉，毕竟咱们的 s k u 太多了，一个一个的去看去 关闭太费时间，也容易漏关，到时候亏了就晚，对吧？欧用这边的规则变动一直都很频繁，我会持续跟进欧用市场的每一次规则调整，有最新的实操建议，避坑指南都会第一时间分享给大家。想一起交流欧用运营技巧避坑经验的大家可以在评论区回复六六六， 手把手教大家做好欧用。那我们这一期的视频就到这里，关注我，我是 r o， 咱们下期视频再见。
54小美聊跨境
02:34查看AI文稿AI文稿做欧总的卖家们，最近是不是被 w h e 的 金龟搞糊涂了呢？不用翻复杂的公告，今天呢，我用大把话给你们讲明白， w h e 到底是什么呢？开通划算吗？分享我自己的几点实用建议啊，看完帮你们先捋清楚思路。首先，你要先明确核心， w h t 呢，是欧总的官方的 退货集中处理服务，以前咱们遇到的 f b s f b p 订单退货，要么呢花高价把退货运到国内，要么只能直接销毁，钱货两空，特别的可惜。现在开了这个 w h t 呢，退货会先送到欧总的海外仓平台帮着分拣处理，能正常卖的呢，二次上架，有小瑕疵的呢，就折价卖， 实在没有办法卖的呢，就合规销毁，不用咱们自己跑逆向的物流。但是我要划重点了啊，这不是免费的福利，是官方把之前第三方仓的二次改派服务规范化了，反而多了几项可能的收费，这也是大家纠结开不开的关键啊，先看不开通 w h d 的 情况， 要么承担高额的运费运回国内，要么直接销毁，损失就是整批货的成本啊，没别的额外支出，但是亏的直接。再看开通的情况啊， 核心好处是不用自己对接退货的物流平台全程处理，二次销售呢，能挽回部分的成本，总比直接销毁强。但是你要注意哈，隐形成本呢，有三点，第一，逆向物流费。从讹送取货点运到官方仓的费用，平台没有明确具体的标准，只说按物流服务费率算，属于不确定的支出。第二， 二次销售的相关费用哈，产品重新卖出之后呢，会产生尾成配送费，对应税费和平台的佣金，相当于你再走一次正常的订单的扣费。 第三，超时的销毁费啊，产品在海外仓放满一百二十天之后没卖掉，平台会统一的销毁，按照重量收取费用，也是一笔额外的开销啊。给大家我自己的 三个实操心得吧，根据自己情况去选择，第一，想省事，不想操心退货，物流的可以开通，至少不用自己跑逆向的流程。嗯，还有还能有机会二次销售，挽回自己的损失。第二， 利润薄，怕额外扣费的先观望吧，本身赚的不多，再叠加不确定的各项费用，可能亏的比不开通还多啊。第三，所有卖家通用，现在不用盲目跟风，欧众新规刚上线，规则还不够稳定啊，扣费标准呢也不透明，建议先关闭 观察一到两周，等后续规则明明朗了啊，有时测反馈了再根据自己的运营情况呢去调整。做欧总的核心呢，就是去避坑， w h d 没有绝对的好坏，关键是看自己的产品和利润的情况。后续呢，我会继续更新的啊，有新消息第一时间去同步关注我和俄罗斯跨境少走弯路。
24俄区跨境小张
06:30查看AI文稿AI文稿大家好，欢迎来到饭团团的欧中跨境分享，最近很多小伙伴问我如何找到产品精准的关键词，那么今天我用一期视频告诉大家如何通过免费的渠道 来找到产品精准的关键词。首先第一种方法，我们打开 young text 的 搜索页面，这边输入 word start young text， 那 么我们就跳转到的 word start young text 的 这样一个页面，这个页面是干嘛用的呢？它是对所有在 young text 上面查询过的词语的一个热门度的总结和排名。 假设我们做的产品是小夜灯，那么我们输入他的俄语名称，这边点击搜索，在这个 top 酷略斯，也就是最高流行度这边就可以看到在这个时间段内，所有跟这个夜灯相关的关键词的一个热门搜索度的一个排名。也就说这边我们可以知道 俄罗斯人地区人他们在搜索夜灯的什么以及什么关键词，但是我们点击这边的一个翻译给大家看一下比较这边是夜灯，我们看到他们这边有什么夜间投影仪，航天员之夜，以及夜灯在插座等等等等。 其实这里我更建议大家不要把它当成一个精准的关键词来用，更推荐大家把它当成一个我们比如说要做这个夜灯查询做什么产品的一个方向 来比较好，因为为什么呢？他是相当于俄罗斯人在搜索这个夜灯，他要搜索具体夜灯是什么，也就是说哪个词搜索的越多，那么我们夜灯在哪个小范围内，我们就可以往哪个方向去，那个叫做这个产品， 这样子我觉得是更好的，就比如说夜的天空对不对？夜间的投影仪，那么可能俄罗斯人更需要的是一个夜灯，它具有一个投影以及一个星空的一个效果，对不对？这边大家可以用这个方法来尝试，找到我们产品的发展一个方向啊。 然后这边有个类似，一样类似，也就是根据这个热门搜，就是根据这个夜灯相关热门搜索度查询下面的一个排名，它哪些哪些里面有什么，然后这个是一个这个动力学呢，就相当于是一个 图标，也就是说这个夜灯这个词最近在俄罗斯地区它的一个波浪曲线图，大家可以看一下，然后主要的我们还是用这个突破 colores 来找， 然后接下来哦精准，更加精准的是在哪边？这边是我们可以来到欧众这边有个分析分析这边会有一个搜索查询，我们点击这个搜索查询就跳到了这样一个页面，同样我们把我们的这个 关关键词小夜灯输入到这边，那么他就会跳出来七天之内所有欧众上面关于这个夜灯所有的热门查询词相关的一个排名，这个也是免费的哦， 他不需要开这个会员他就能看到，但他时间是七天的，我们可以看到他这边有哪些关哪些这个指标，一个是加入购物车，购物车的转化率，订购商品以及订单转化率，订购金额， 这对于我们新手来查找关键词来说还是非常非常有用的，也就说那我们要在欧洲上面做这个夜灯了，输入进去，那么这边根据夜灯所有相关的关键词，他有哪些能够带来高转化， 然后高金额，高高出单量的？那么我们是不是可以把它引用为我们的关键词里面呢？对不对？大家可以在这边看到有很多，这边我们就不给大家做翻译了，这个也是我们找到精准关键词的一个途径。那么还有哪里可以找到精准的关键词呢？ 也就是说当我们比如说输入这个夜灯，在欧动的搜索页面来进行搜索，然后我们看到这边前面都是欧动的头部卖家，假设我们点开了这个页面，然后点开了这个卖家的这个页面，那么我们往下拉， 在这个位置我们也可以看到这个卖家大头部大卖家他使用了哪些关键词，那么我们是不是可以通过对这些关键词的一个复制和粘贴，然后 复制和粘贴，然后来排找出我们自己所需要的关键词呢？这边也是一种方法。那么还有哪边呢？那就是 ai， 比如说我们告诉那个 ai， 那 个，比如说我是做俄罗斯跨境电商平台的跨境买家，然后我要在欧洲上面上架一个产品，然后我要做个夜灯，对不对？然后 ai 会帮我们告出这个上面有哪些关键词，然后我们根据这些关键词 对不对进行一个我们自己的一个这个叫搜索和删减来满足我们自己想要的就行了，对不对？这样就是一个精准关键词的精准度的一个 那个查询了这几种方法大家都可以去用啊，那个都是免费的，而且效率也是比较高。那么最后我来跟大家分享一下啊，就是这个问题，问大家一个问题，就是我们新上架一个产品，前期需不需要花很多时间去找到百分之百合适的关键词呢？ 我的答案是不需要，因为我们新上架一个商品，前期的话，系统给我们分配的自然流大概也就二十到两百个访问， 我们要理清楚新品最重要的两件是什么，一个是主图，二就是标题。主图是什么？主图是吸引别人的点击率，买家决定买家是否有兴趣点进来，标题是什么传达我们这个产品具体是什么对不对？然后买家根据我们标题点进来能够一个最正确的一个入口 是不是？那么前期对于我们的产品转化影响最大的，那就是主图和一个价格以及标题的一个精准性。关键词在这个关键词在这个阶段影响大吗？他不是非常大。那么关键词在什么阶段影响大呢？就产品出单后自然流逐步增长的时候，那么我们需要相对而言的 精准的关键词来保证转化的精准，知道吧？也就是精准的关键词带来更多目标用户的曝光，然后匹配目标用户的搜索也更加精准，然后这样转化率也就会越高。 所以说在我们前期新品上架时，我们最重要的是做好主图和标题，关键词倒是其次。然后在于我们这个单量增长之后，我们要对关键词进行优化，以及你埋入更加精准的关键词或者调整，然后达到我们的高转化和高销量。 所以说关键词不是越早越好，而是在适合的阶段用对精准的关键词，所以大家一定要把这个理解好，而且还要 想清楚一点，就是我们一个主题标签里面需不需要埋入那么多的关键词？这给大家一个问号，大家可以在那个评论区告诉我。
985饭团团OZON跨境
01:13查看AI文稿AI文稿欧总呢，前几天悄悄放出了一条新规，每日商品上传上线，从二百五十个 sku 直接砍到一百个，没有任何的缓冲期，即日起生效。官方说法呢，是为了提升平台的稳定性，加快数据的处理，让商品的锁影更精准。同时呢，欧总也给出了配套的建议， 上架前呢，反复核对价格，避免因错价呢，毁掉转化，禁止呢，重复铺货，坚持了一个商品一张卡，只上架有真实需求的产品。 过去呢，很多商家走的是人海战术，一天上传几百个产品，哪怕其中只有一两个有订单，那整体呢，就能盈利。以前呢，新店靠堆 sku 呢，快速铺满货架，哪怕每个产品的流量很低，总数呢，也能撑起一点曝光，现在每天都只有一百个名额了，如果说产品没有选好，可能连曝光的机会都没有，那我们应该怎么做呢？ 有几点建议，第一步呢，是放弃测款靠运气的想法。第二呢，一定要严查重复铺货，检查呢，店铺现有的商品是不是有同一个产品，开了多个卡。第三步呢，要把优化的放在上架之前，很多人习惯先上再说，卖不动再改，现在建议呢，可以反过来。第四呢，就是建立小批量测试加数据反馈 的闭环，每天呢，一百个名额，三十个用于测试全新品类，五十个呢，可以用于补充现有热卖款的变体。
57灵通宽宽
04:06查看AI文稿AI文稿今天呢，我们就想跟大家聊一聊欧众平台的卖家是如何去给新创建的商品添加库存的，以及在这个过程当中有哪些需要特别注意的地方。是的， 这个也是很多刚做欧众的朋友比较关心的，那我们就直接开始吧。好的，我们先来聊一聊怎么在欧众后台给商品添加库存，这个具体的操作步骤是怎么样？呃，首先第一步你要登录到欧众卖家后台，然后在页面的顶部菜单栏找到商品，点击一下会出现一个下拉菜单， 在下拉菜单里面再点击商品列表，这样你就会跳转到商品列表的页面。然后呢，进到商品列表之后，接下来要怎么操作？在商品列表页面，你会看到有一个准备销售的按钮，点击它，这时页面上就只会显示所有库存为零的商品。 接着找到在我的仓库里这一列，在这一列中点击你想要添加库存商品后面的数字，比如说零。明白了，点完数字之后又该怎么操作呢？ 这时候会出现一个仓库的下拉框，你要先选择一个仓库，是空运仓库，陆空仓库还是陆运仓库，你只能选一个，不能都填。 选好之后，在可售的数量那一栏输入你想要售卖的数量，比如一百，然后点击保存，这样库存就更新成功了。我还想知道怎么可以一次给多个商品更新库存呢？ 其实很简单，你可以用批量更新库存的功能，就在页面顶部的菜单栏点击物流，然后在下拉菜单中点击更新库存。 进到更新库存的页面之后，你会看到一个下载模板的按钮，你点击它把 excel 模板下载到电脑上。那下载好模板之后呢？怎么把商品和库存的数据填进去呢？打开 excel 模板之后，里面有四列仓库名称、货号、商品名称和现货数量。 你先在仓库名称那一列的单元格点击一下，会出现一个下拉菜单，你选择对应的仓库货号和商品名称，你可以直接从商品列表页面复制过来，最后在现货数量那一栏填写上库存的数量， 都填好之后，保存表格，回到欧众后台的更新库存页面，点击上传已填写的模板，再点击更新库存，这样就完成了。 你可以回到商品列表页面，刷新一下，就能看到库存已经批量更新好了。行，下面咱们谈谈在添加库存的时候有哪些要注意的地方。比如说我在不同的仓库都填了库存会怎么样？如果你在多个仓库都填了库存的话，系统或者买家会优先选择时效最快的仓库， 比如说空运，那你的物流成本就会变高。原来是这样，那我到底该怎么去选择，用哪个仓库比较合适呢？你可以用欧众工具里面的定价表去计算一下不同运输方式的运费是多少，利润是多少，利率是多少，然后你再根据自己想要的利率和商品需要的配送速度去选择。 比如说你这个商品重一千克，采购成本是四十五元，售价是三百元。那空运的运费是六十三元，利润是一百三十四元，利润是百分之四十四，利润率是百分之四十八。 路运的运费是四十二元，利润是一百五十五元，利润率是百分之五十一，如果你想要利润达到百分之四十四，那你可能要把售价提到三百五十元， 但这样的话，你的商品在市场上的性价比就会下降，竞争力也会变弱。有道理，那我作为一个新手，第一次给商品设置库存，有没有什么建议？建议你一开始的时候库存先填五到十个，等这个商品出单了，然后你确定你是赚钱的，你再逐步的去增加库存， 这样的话可以防止你因为定价定的不对导致你亏了钱，因为你库存多的话，亏的也多嘛， 而且如果大量订单被取消的话，还可能会被平台处罚。好的，今天我们跟大家一起梳理了一下欧众卖家后台添加和更新库存的流程， 也说了说不同仓库的选择对成本和利润的影响，以及新手在设置库存的时候要注意哪些风险。是的，感谢大家的收听，如果你还有其他问题的话，欢迎留言，那我们下期再见吧，拜拜！拜拜！
246俄罗斯Ozon跨境打工人
00:34查看AI文稿AI文稿啊，兄弟们，欧众最新的功能啊，大家记得去关一下，就是跨境转本土退货啊，在这个退货，然后 w h d 订单里面这里面有一个设置好，现现在默认是开通的，我们给它关闭， 暂时先不要问为什么啊，具体的套路什么的等我研究一下，反正反正欧众出的新功能一律视为坑爹的要死，然后就可以了。好，你看我们再进来。好，它现在就是关闭状态了。
154明少说跨境
03:38查看AI文稿AI文稿九是欧众，新手卖家都不会设置关键词。很多人做欧众的时候特别容易犯一个错误，就是直接用中文翻译成俄语写上去，但实际上根本不是这么回事。我打个比方，像手机壳， 你如果说直接翻译的话，可能对应的俄语意思是手机壳子在俄罗斯根本没人会搜这个关键词，所以你的流量起不来，可能真的不是产品的问题，也不是价格问题，而是你一开始埋的那些关键词，跟用户真实的搜索习惯， 压根你就对不上。那今天要讲这个工具是 young days， 相当于俄罗斯版的百度里面有统计工具，可以帮你看俄罗斯相关的产品数据。最关键的是它是免费用的，而且不用注册就可以看 这期视频，内容会有点长，但是只要你认真看完就能直接上手，建议认真学习。那么说白了， young days 就是 能让你看到俄罗斯真实用户在 young days 里面搜索过哪些关键词，而且它不只给你一个关键词热度，还会告诉你这个词最近在市场上是涨还是跌，以及围绕这个词用户会搜哪些关联词。那么我给大家演示一下， 就拿空气炸锅来举例，毫无疑问，最热的词就是空气炸锅这个关键词的本身，它非常精准，对吧？那么在下面会出来一大串关联词，有的是跟空气炸锅类似的，比如说煎烤类的锅，你就可以给自己的产品做套装来捆绑销售， 像空气炸锅加煎烤类的锅来提高销售额。那么央内是到底能做什么？我分为两个部分来讲一下，第一块就是可以看趋势判断这个词值不值得做。央内是里面有个页面，就是可以看 老歌词的趋势变化，默认能看到近两年按月的一个数据，也可以切换成按周或者按天，按月或者按周的时候，时间范围可以从三周三个月一直拉到五年，按天的话能看到最近六十天的数据，还能按地区和设备类型来做筛选。这个功能实际上特别适合干两个事，第一个就是判断这个产品是不是季节性的产品， 最近他的流量有没有明显的一个上涨。第二个是用户在手机端收的多还是电脑端收的多，这对你判断流量来源很有帮助。那么第二块就是挖关键词，新手最需要的其实就是这个，那么这个页面是最最重要的一个板块，这个里面可以看到包含你这个词的一个热门搜索，还有跟这个词相似的相关搜索词， 数据范围是最近一个月的，而且同样可以按照地区和设备去进行过滤，这对做欧洲的卖家来说是非常有用的，因为大多数卖家找关键词真正缺的不是核心大词，而是核心词下面的长尾词、属性词、用途词、问题词、替代叫法，这些才是真正能放到简介标题里面去买词的东西，而他恰恰能帮你把这些词全部挖出来。那么我也给大家讲 讲一下这一个怎么去实操，那么下面我就以空气炸锅为例，带大家完整走一遍找关键词的一个实操流程。那么首先第一步先定一个种子词，我们就拿空气炸锅来当种子词，先在 young days 里面翻译成俄语，第二步就是去看相关词，我给大家翻译一下空气炸锅底下的这个关键词，它的一个中文的一个意思。 那么比如说像空气炸锅、炸薯条、空气炸锅、炸土豆这些词的搜索量非常高，就说明用户买这个东西大概率就想做薯条以及土豆， 俄罗斯人他也比较喜欢做炸薯条、炸土豆这些吃，那么你的详情页里面专门放一张炸薯条炸土豆的这个图片，是不是有利于转化？第三步，我们把这些相关词拿到之后，分门别类去整理好，一般一个核心词下面往往会自然扩出四类关键词。核心词就是这个产品 本身叫什么，属性词就是它的尺寸、颜色、功率、材质以及型号。用途词就是家用、户外、儿童、专业 等。包括需求词就购买、替换、维修，这个更加偏向于配件或者替换装，我们可以根据相关词去找对应的产品。打比方，像大尺寸黑色空气炸锅这个关键词的搜索量是最大的，那么就证明这个产品他的一个需求量非常大， 我们在选品的时候就可以侧重去找这个产品上架到欧总上面，总之是根据用户的需求去做产品的一个标题、描述、图片等等，那么你的销量就不会差。那么这个我也有详细的使用教程和操作技巧表，包括每一步具体应该怎么去实操，怎么去操作，如果你需要也可以给你分享一下。跨境老徐只讲干货。
603跨境老徐
04:20查看AI文稿AI文稿什么是欧钻无货源模式？他的优势和劣势分别是什么？有哪些坑需要避开一条视频讲清楚。首先我们要明白什么是欧钻无货源模式，他的核心并不是没有货，而是你不需要提前囤货，你可以上架任何商品， 有人在你的店铺里下单过后，你再去采购发给买家。在这个过程中，你扮演的是货源方和物流商之间的连接者以及店铺运营者的角色。那这种无货源模式会有哪些优势和劣势呢？ 我们先看一下优势。第一，零库存，我们不需要提前备货去压钱，所以资金压力就会小一些。 第二，选品灵活，全网货源你都可以随意去上架，发现某个品类不好卖，就可以迅速换下一个，不用担心说承担库存亏损，试错成本比较低，所以特别适合新手个人创业者。这种低成本零库存就可以启动跨境电商业务。那劣势是啥呢？ 第一，产品没有壁垒，你能做的别人也能做，所以即使我们无货源，自建链接的时候也要考虑做出差异化。 第二，供应链可控性差，我们对货源方的产品质量以及物流配送是缺乏足够的掌控力的，所以我们要学会处理突发情况和售后问题。好，接下来我们来聊一下欧总无货源运作的全流程。 第一，就是我们肯定需要有一个自己的店铺，也就是先申请店铺，每店铺都是空谈。那欧总店铺怎么申请呢？我之前有出过视频，不会申请的小伙伴可以翻翻我主页的视频哈，当然也可以找我领一份详细的资料。 申请欧总店铺营业执照是必须的，要准备一个企业的营业执照，个体的是不行的哈。其次还要准备好法人的身份证、手机号、邮箱、收款账户等等。 第二，找货源。我们做的是无货源模式，所以要去找货源网，初期刚开始做，可以从拼多多、幺六八八、淘宝拿货， 或者说你做其他的类目，也可以到对应的货源网去拿货，比如说你做五金类目，可以去看一看工邦邦等等，那等后期你做起来了，采购量比较大了的话，也可以考虑去线下找渠道，比如说去工厂批发市场实地看一下， 这样既能保证质量和价格优势，供应链也会更稳定。第三，上架商品。关于上架商品要不要用 erp， 可以 根据自己的情况来，欧钻我一般都是自己手动上架商品的，上新的时候可以把链接分做得高一点，后面自己就会省事一些， 而且如果产品链接分低的话，平台几乎是不给流量的。其次就是上新频率，新店想要免费的流量需要保持店铺活跃，就是保证每天五到十件商品的上新。 最后是上新时间，最好选莫斯科时间的下午六点到九点，也就是北京时间的下午一到四点，这是平台买家活跃的高峰期，刚上新的商品会有更多的曝光机会。 第四，出单发货。如果我们店铺出单了，接下来我们要怎么做呢？这部分是大多数新手比较迷惑的地方，我们店铺出单了，首先我们要在店铺后台点击备货，备货期五天，接着去商品对应的货源网上拍单，然后把从货源网下单的商品直接发给你合作的物流商就可以了。 简单来讲的话，其实我们只要把货物对接给物流商就行了，其他的我们就不用管了，比较简单省事。第三部分我结合了自身的经验，想给做欧众的新手小伙伴分享一些需要注意的点。 第一就是无货源模式会有一些不确定因素，如果我们单靠一个产品一个类目是很难做起来的，所以新手小伙伴的话是不建议一开始就死磕单类目垂直， 前期我们可以选择三到五个二级类目去布局哪个赛道流量好，产品能出单，后面我们再围绕这个赛道的顾客兴趣去做精准垂直，这样你才能快速打出爆款，把店铺做优质，后期实现稳定出单。 第二，建议新手小伙伴尽量不要去碰服饰、鞋包、美妆、三 c 这几个品类的红海产品，这 这些赛道市场竞争高度白热化，需要靠谱的供应链，实打实的货源优势以及相应的资金投入。如果这几样优势你都不具备的话，建议咱们新手小伙伴就不要做这几个类目了，如果特别想做非要做的话，可以考虑走这几个类目里面的小众路线。 第三，很多新手前期出单都是亏钱的问题，基本都是出在定价上，而定价的核心影响因素就是运费，所以过重的商品还是不要做了，因为运费你算不清楚的话，出单很容易亏钱，除非你能把这个包裹重量绝对搞清楚。以上就是本期视频的全部内容，点赞关注，跨境不迷路！
1293跨境指苗针
01:15查看AI文稿AI文稿欧众的新通知哪里有说他支持跟麦了呀？兄弟们，你们能不能认真看一下，然后实操一下，人家明明是在给我们金铺的选手们送福利了。好吧，以前我们在上品的时候，如果说我想要上这个茶杯，我需要去找狗吧，或者狗多 问问这个东西什么材质啊，什么尺寸啊，安不安全呀？现在不需要了，你只要去狗中上面找到这个 sku， 复制，然后准备好自己的图片，然后根据产品去更改你的一个属性就可以了。 你只要把这个产品找到欧洲上面的一个对标，把 sku 输入在后台，就会出现这个产品的标题啊，然后的话呢，关键词啊，哎，也就是主题标签，然后描述啊， 然后这个产品它的一个材质啊，属性啊，一个里面有几个啊，这一些平时我们如果自己做这些链接的话是很麻烦的，所以导致我们可能一整天就只能上几个链接，但是现在不一样了，你直接复制完了以后，准备好自己的图片，准备好自己的关键词，准备好产品相对应的一个属性， 该改的改，该加自己图片，加自己图片，该用自己关键词，用自己关键词自建链接下越来越快，这不是对我们金库来说是一个好事吗？兄弟们，不准再被那些标题党给带坏节奏了啊！关注我，一个干货满满的知识博主。
01:03查看AI文稿AI文稿做欧众必备的五个免费工具，能帮你解决选品上架、定价、物流以及商品优化的问题，而且每一个都可以直接免费使用。第一个选品工具，它能看到欧众上各个关键词近三十天的搜索热度，我们只要知道了近三十天用户搜索什么比较多，那自然就能知道近三十天用户对什么产品的需求比较大。第二个一件上架工具，它可以将各大电商平台的商品一 件搬家到我们自己的欧众店铺里，效率非常高，一天上架一百个屏都不是问题。而且呢，它还能帮我们自动翻译成俄语，甚至连图片也可以直接翻译成俄语，非常方便。第三个定价工具， 我们只需要输入采购成本，商品重量以及所做的内幕，再选择好物流，最后输入我们想要的利润，就可以一键计算出我们的商品定价了。第四个物流工具，如果你不知道你的商品适合用什么物流，用什么物流速度更快， 价格更便宜，那你可以在这里直接输入你的商品重量、尺寸以及是否带电池，然后这个工具就会自动帮你计算出你的物流费，并且推荐适合的物流商给你。 五个商品优化工具，我们可以将做的好的同行商品 id 复制到这里，我们就可以一键了解到它的关键词布局了，就能知道是哪些关键词给它带来流量，是哪些关键词给它带来转化，然后我们也可以把这些词也优化到我们自己的商品链接里就可以了。这几个工具呢，我们自己也一直都在用，所以如果你要找不到的话呢？也可以，暗号工具我给你安排。
240阿范
00:43查看AI文稿AI文稿做欧众链接，只要出过单，哪怕就一单，再想起量就跟玩一样，根本不用愁后面卖不动。 方法就一条主图，换掉标题，重启展示场景，再换一套，直接当心链接上架。 因为欧众现在的排序逻辑就是眷顾新品，刚上架的链接会被直接推到前面，白捡一波曝光。所以选品这个事真的不要钻牛角尖， 以前跑过的销量的款，换到皮再上东西还是那个东西，重新上架照样出单。大家还有什么不懂的可以在评论区直接给我留言，我看到都会回复。
144ozon跨境老陈
10:51查看AI文稿AI文稿四月底，欧总出了一个广告的新策略，目标费用。嗯，经过这半个月的摸索，稍微给大家讲解一下。这个东西听起来很官方啊，但其实不太难解释。以前我们开欧总的广告，很多时候是盯着自己的点击价格去调，点击贵了呢怕烧钱， 点出价低了又没曝光，所以很多时候这个广告就很鸡肋。这次欧动出的目标费用，本质上就是让卖家不要再去指定单次点击的价格，而是直接去控制广告费用占销售额的比例。比如你设置目标广告费用份额为百分之十五，那意思就是 你希望这个广告商品每卖出一百卢布，广告花费尽量控制在十五卢布左右。也就是说，以前你是在问我这一个点击到底要花多少钱？以前的一个产品你卖十块钱一个点击是五毛，你卖一千一个点击还是五毛，现在直接按照你的比例去扣了。所以有的不公平就稍微公平了一点， 广告不能只看你花了多少，还要看它有没有带来销售额，最后有没有利润。所以这个逻辑其实更接近真实的运营。 那么这个策略到底是怎么跑的？卖家在创建按点击付费广告的时候，需要设置两个东西，一个是每周预算，就是你一周最多愿意给这个广告活动去付出多少费用。另一个是目标广告费用的份额，这个比例从百分之十开始设置。设置好了以后呢，系统会根据商品的竞争情况，买家需求 自动调整出价。如果系统觉得这个流量有机会去成交，他可能会更积极的参与竞拍。如果系统觉得这个流量太贵，或者成交机会不高，他就可能降低出价，减少不划算的消耗。所以这个功能他不是简单的帮你去省钱，他更像是让你在目标费用里边 去帮你平衡两件事，一边控制广告成本，一边尽量拿到更多的订单。但是这里你要注意一点， 目标费用它不是绝对的封顶费用，你设置百分之十五，不代表每天每一单都死死卡在百分之十五以内。尤其刚开始的时候，系统它是有一个学习期的，官方说前五个订单属于学习期。在这个阶段，广告费用分额可能会波动，可能高一点，也可能低一点。所以刚开始不要一看数据不稳定就马上关广告， 改比例、换商品，系统还没学完，你就已经把它打断了。更关键的是，每次你修改目标费用份额，学习期都会重新开始。所以这个策略最怕的就是频繁调整，今天百分之十，明天百分之十五，后天又改一下。 这个不是广告优化啊，其实你就是在系统反复的去学，反复的去花费这些没必要的。广告 这件事是很耗精力的。目标费用策略出来以后，你只需要告诉系统一个大方向， 我能接受的广告费用占比是多少，剩下的出价调整呢，系统会自动帮你处理。对新手卖家、多 sku 卖家或者平时没时间天天盯广告的人来说， 确实能省下不少操作成本。第二个好处就是更方便的去控制广告成本。很多卖家判断广告好不好，只看花费，广告花了五百卢布又觉得贵，但如果这五百卢布能带来五千卢布的销售额，那广告费用占比百分之十就不一定是差的。 反过来，广告只花了一百卢布，看着挺省钱，但如果只带来二百卢布的 gmb， 那 广告费用呢？占比就是百分之五十，这样反而很危险。这个就是我们常讲的 roi 投产品。 所以广告不是花的少就好，而是花出去的费用有没有换来有效的销售额，有效的利润。 然后他这个东西第三个好处呢，就是有机会帮好商品去放量。注意啊，我说的是好的商品，如果你的商品主图不错，价格有竞争力， 转化还可以，那这个策略就有可能在费用可控的范围内帮你去拿到更多的订单。但如果你的商品卡本身就很差，那就别指望广告策略来救命，因为他广告进来的流量对你而言而言是无效的流量 广告，他这个不是让你产品起死回生的法术，他只是把流量带进来，流量进来以后能不能成交，还是看你链接本身的强度。 但这个策略也有明显的弊端啊，这个功能不是不能用，但是你 一定不要给它神话掉。第一个弊端，目标费用他绝对不是保险的。很多人看到目标费用，就会以为我设置百分之十五，广告费用就永远会不会超过百分之十五。 不是这样的，系统只是尽量让实际费用份额更接近你的目标，而不是保证每一单都严格控制在这个比例以内，尤其在学习期，费用波动是正常的。所以如果你的利润很薄，就不能盲目相信的这个比例，不然广告看起来是在正常跑。最后一算利润，发现 你的成本利润都被广告吃掉了，特别是做跟卖的，你开广告根本就含不住你的利润。 第二个弊端，学习期是要付出成本的，前五个订单是学习期，听起来好像系统在变聪明一样，但是系统学习需要数据，数据从哪里来？肯定是从你广告预算里边来，换句话来说， 你这个广告其实本身就是算法，在上课，卖家在交学费，如果这个商品本身转化弱，利润薄，价格没优势，学习机可能还没跑明白，预算已经烧了一大部分了，所以完全新链接，弱链接，差评链接。 我是不建议你一上来就用这个策略的，可以测试，但是你别去嗦哈这种。第三个弊端，目标费用设置太低， 广告根本就跑不动。官方也跟你讲了，如果预算花的很慢，甚至根本花不出去，你可以把目标费用分额提高百分之二到百分之五。 这句话其实很关键啊，它说明如果你设置的太低，系统为了控制费用比例，可能不敢积极的参与竞价，结果就是曝光少，点击少，订单少，最后数据也学不明白。第四个弊端，目标费用设置太高，可能会放大亏损。 我这给大家做的有演示，如果你的目标费用设置的太高，系统确实会帮你更容易的抢流量，广告也更容易花出去。但广告花了出去，不代表你能赚的到钱呀， 你得看你商品的毛利啊，你光有销售额那能行吗？再加上平台那些成本佣金，物流卖一单亏一单，所以目标费用不是你想设多少就设多少，你利润空间允许你设多少你再去设，这一点一定要算清楚。 第五个弊端就是目标策略会降低卖家的控制感，以前手动出价，你至少知道自己每个商品大概在花多少，出价是多少，但目标费用系统是自动降价的，好处呢就是省事，坏处就是透明度更低一些。 所以有哪些商品适合去用呢？这个策略更适合的几类商品为大家总结了一下。 第一个有基础销量和数据转化的产品，因为系统需要数据来判断这个商品有没有成交的机会，完全没数据的链接，学习成本会更高。 第二，利润结构比较清楚的商品，你至少要知道这一单大概赚多少，广告费用最多能承受到百分之多少，如果你连利润都没算清楚，直接开广告，那就不是运营，你就是在做慈善的。第三个商品卡，基础不错的产品，你主图点击率还可以，价格有竞争力，评价和评分 这种也在线吧，及格就行。这种商品开目标费用才有放量的价值，他，而不是你进来的流量，都是无效流量。第四，多 sku 的 店铺，如果你的商品比较多， 嗯，不可能需要一个一个去手动调广告，那这个策略可以帮你降低一部分管理成本。哪些商品他不建议你去用呢？ 完全第一个完全的新链接，不建议一上来就重仓去投，他不是不能开，而是要小预算的去测试，特别是利润很薄的商品，也要谨慎，因为幕广告费用稍微高一点，利润就肯定会被吃掉了。 商品卡基础很差的商品，不要指望这个策略救命。刚才讲过，主图也差，标题也乱，然后价格也高，这些问题你先解决，广告 只会更快的暴露问题。还有一种情况，如果你本身已经有成熟的广告投放节奏，知道哪些商品该放量，哪些商品该控费，那目标费用可以作为测试工具，但不一定完全要替代手动的策略新手。那么要怎么设置呢？ 我的建议是，不要全店一起开，先拿少量的商品去测试，优先去选那些你能拿到低价货源的，或者是有点击有加购，有基础订单的商品。 目标分分额可以先从百分之十到百分之十二开始。如果预算花的慢，曝光上不来，你可以尝试提到百分之二到百分之五，比如百分之十调到百分之十二，或者从百分之十二调到百分之十五。但每次调整后，不要马上又改，因为一改学习期就会重新开始。 如果商品利润比较高，正在冲量，可以适当的放宽目标比例。但不管怎么调，核心都只有一个，先算利润再开广告。广告出了订单不代表赚钱，扣掉广告费用、金、物流这些还有利润，这才是真的有效。开了以后，我们重点去看什么呢？ 第一个肯定是曝光呀，如果曝光很少，说明系统参与的进价不够，可能是目标费用设置太低，也可能是商品竞争力不够。第二个看点击率，有曝光没点击就优先检查你的主图标题和价格。第三个看转化率，有点击没订单就要看价格评价和 详情页，甚至是物流的时效。第四，看广告费用的份额，学习期过后，要看实际费用份额是否逐渐接近你设定的目标，短期波动可以观察，长期偏离你肯定就要调整了。 第五个看最终的利润，这是最重要的，不要只看广告的订单数，也不要只看你一个月卖卖了多少多少钱，最后要看扣掉广告费和各种成本之后到底还剩多少。平台后台只会告诉你广告数据，不会替你算这这单值不值的啊，后台 这个数据你一定要去学会看。最后总结一下欧总这次推出的这个目标费用的策略， 本质上来说呢，就是用广告自动化的一个升级，他让卖家从我们之前手动钉点击价格变成广告费用占销售额的比例来管理投放，这也是他这个算法的一个更新，好处是省时间，方便空费，也有利于好商品稳定。但他的风险也很明显的 目标费用策略，它不是帮卖家无脑的去省钱，而是让卖家用广告成本占比去管理投放，好商品用它可能会更稳的放量，差商品用它只会更快的暴露问题，用之前先算好你的利润再去开广告。
323常乐的跨境笔记
03:06查看AI文稿AI文稿最近很多想做跨境的伙伴都在问我这样一个问题，就是欧顿到底是什么样的一个平台？零基础的新手到底能不能做？今天就一条视频给大家，把这件事情讲透了，记得点击关注哈，省的你后续想找的时候找不到。那首先的话，我们要先搞明白欧顿到底是什么？ 欧栋的话，他是俄罗斯本土的一个头部电商平台，他地位的话就相当于我们国内的某宝，他受众群体的话都是整个俄语区的本土消费者。那我们做这个平台的话，就不用分散精力去做多个市场， 专心深耕这一个赛道就足够了。而且这个平台的发展潜力还是很大的，目前平台用户已经超过两亿，很多俄罗斯人的日常购物都会选择在这个平台上，流量基础也特别扎实。那最关键的是俄罗斯消费者是特别认可我们中国的货物的， 据统计哈平台有上百分之九十的跨境电商订单都是来自我们中国卖家的。那现在入局的话，其实是处于一个蓝海的阶段，竞争压力也小，机会也特别多。那么重点来了哈， 新手到底适不适合做欧总啊？我的答案是非常适合，尤其是那些想做轻资产跨境，不想在红海赛道里面卷的宝子们。哈，欧总对于新手的友好程度真的是拉满了，那先给大家说几个核心的友好点哈，而且我相信新手看完的话也能放心充，完全不用怕踩门槛哈。 第一的话就是入驻成本极低，你不用交任何的保证金，前期也不需要投入太多的资金，轻资产就能起步，大大的降低了新手创业的风险。 第二的话就是操作门槛也低，后台几乎全是中文操作的界面，哪怕是你一点俄语也不懂，也能轻松上手，不用花大量的时间去学习外语， 省去很多麻烦。第三的话就是平台扶持特别到位，现在入驻审核速度也特别快，只要提交了齐全的企业资质，一到三天就能下店，那新手的话也能够轻松的去获取平台的一个初十流量扶持， 也不用去愁起步没有流量。第四个选品自由度很高，可以做杂货铺的模式，你不用刻意去凑爆款，也不用做复杂的品类搭配，新手随便选几款合适的产品就能顺利上架，也不用去花费大量的时间去研究选品逻辑， 既省时又省力。当然客观来说的话，这个平台是有几个新手需要注意的坑点的哈，提前给大家说清楚，省得你后续踩坑走弯路。第一的话就是商品上架后需要人工审核，如果商品信息填写不规范不完整，那就会被驳回，所以新手在上架商品时一定要仔细核对信息，避免反复修改。 第二个呢就是物流的时效性相对较慢的啊，国内发到俄罗斯最快也就是十天左右，大家提前一定要跟客户做好说明， 避免就是物流问题产生矛盾纠纷。第三的话就是回款周期是有一定要求的，平台的话是每个月回款两次，对于新手的一个资金周转还有一点点小考验，那建议大家前期不要准备太多库存，采用清库存的运营方式，这样的话就不会有太多的资金压力了。 最后总结一下就是欧动现在处于一个流量的红利期，中国卖家数量少，竞争压力也小，而且俄罗斯消费者的购买力也很强，单品利润也远远高于其他的跨境平台，非常适合零基础的新手入局。好了，今天的内容就分享到这里，我每天都会分享关于欧动的最新知识，关注我，新手做跨境不迷路！
18圆圆跨境
04:31查看AI文稿AI文稿欧总，选品的视频我讲过不少哈，今天咱不推荐品类了，重点跟大家梳理一下选品的逻辑和思路。有了这个思路和方法，新手小白也能上手哈。 首先先说一下新店到底需不需要选品软件，我再说一次啊，不需要。其实我特别理解刚开店的宝子们哈，因为我也是这么过来的，店铺刚申请下来很迷茫，不知道选啥， 选了怕选错没流量，不选又怕耽搁时间，就这么纠结在第一步的人大有人在哈，不知道有多少宝子刚开店就花了几千块钱买什么数据软件的，用过的朋友应该都清楚，对一个新店而言，店铺现在就还像一张白纸一样。所以不管用什么软件，不管是哪个大师给你说的热门商品，基本都得先放到店铺里去测。 同样的商品放在别家店就可能卖的好，但是在你这可能就寥寥几单，或者反过来，人家卖不动的东西，到你这说不定就起来了。所谓千人千店哈，就是这个道理哈。 那这个现象的底层逻辑是什么呢？因为所有的电商平台都有一套复杂的数据算法，这种算法没有想象中那么简单哈，他既注重相对公平，又注重绝对的利益。基于这个原则，他的算法只会随着平台的不断壮大而越来越复杂，就是为了相对公平和平台的长期健康发展。 如果靠一套数据软件就能让所有人都能猜到平台的算法，大家就直接去抄好了，直接杀红眼，哪还有什么良性竞争啊。 所以你发现哈，新开店铺的宝子数据软件也买了， ai 也用了，不出单的比比皆是，信不信哈，以你店铺和链接的权重，同样的品，同样的搜索关键词，你压根上不了搜索页面，指望着光靠选品就能躺赢，你真是太单纯，想的太美好了哈， 直接说说怎么干吧。所谓选品四步法，这个是基础站法哈，适用于所有的新手店铺进阶法咱们以后再讲。第一步，确定选品的方向，先做加法，再做减法。 很多新手一上来就死磕一个小类目，特别是那些开场子的卖家，一心一意只想卖自己的商品。但其实欧众这种平台，全类目选品反而更容易跑出数据哈，我之前欧众选品视频推荐过几个相对合适的类目，比如说户外、母婴、宠物、园艺等等，这几个在欧众的需求很稳定，是可以同时上架测试的哈。 为啥会要求新店铺多上货呢？每天上货核心的目的就是为了尽快的出数据。是成交数据吗？也不全是，即使没有成交，起码能测出来哪些流量多，哪些加购多，后面才方便你尽快的测重去营销和优化吧。 出数据的基础一个就是数量，你上的品越多，能出数据的概率就越大。二就是效率，一周上十个和每天上十个，你的店铺和链接的活跃度完全不同，曝光量也会截然不同啦。 现在的平台跟几年前可不一样哈，以前上啥卖啥，没那么卷，现在的用户和商家越来越多，他的算法也在不断的更新，平台现在需要把有限的流量给他，认为能够给他创造更多价值的商品和卖家。何为创造价值呢？就是成交呗，你成交的越快越多，他自然会更偏爱你。 第二步，去货源，网上找货源，主流批发平台都可以哈。好多宝子问我，怎么才能选到质量好，价格还合适的商品？你自己平时不也是消费者，没少网购吧？怎么身份一转化成卖家，咋就糊里糊涂的呢？说白了，还是不想下功夫，懒得货比三家呗， 平时你们买的东西都是比价格，又是看评论，还分得清哪些是真评论，哪些是假评论，把这本事直接用在开店上不就行了吗？但是有个小技巧哈，单品的 sku 规格尽量不要超过两个， 不要给消费者创造选择困难症的机会哈，同时也方便自己上架和优化。另外，选货源，网上销量最高的规格就行了，初期就是测方向，不是让你死磕一个品哈，先上架上个几百件，让市场反馈告诉我们哪些内幕数据好，后期再针对表现好的内幕精细化选品。 第二步，定价要留足够的活动空间哈，很多新手一上来就定低价，觉得便宜才好卖，结果发现根本没利润，如果运费没算好，亏本的大有人在。哈更推荐的做法是，初期上架的时候，利率先设置百分之五十以上， 价格呢，就通过活动来调整，而不是直接标最低价哈。这样做的好处是给后续运营留足够的操作空间。平台做活动大促时降价，它更容易刺激消费者去购买，同时还避免被同行跟卖压价。 第四步哈，让店铺有数据之后，再根据数据优化选品方向，根据展现量、点击率、加购率等等数据决定哪些商品值得继续优化，哪些直接下降，哪些需要同类补充。这些工作他不是一次性的，而是每月甚至每周都应该做的事情。 做电商最核心的就是重复操作加优化，网上那些所谓的什么高端技术、黑科技啥的，咱听听就好，千万别当真哈。今天就先说这么多，拜拜。
69安安跨境
03:15查看AI文稿AI文稿如果你的欧众不会正确设置关键词，那你大概率是做不起来的。你是不是经常到处搜索添加各种关键词，看着密密麻麻的俄文，感觉自己截了全网的流量马上就要爆单。但你连系统和卖家想要什么都不知道，流量凭什么给你 今天这条视频，我把你的店铺里白白流失的流量全部找回来内容。那么想要找种关键词，首先要了解欧众算法。 欧东的算法是没有眼睛的，他看不到你做的主图有多么精美，他只能读懂你写的出来的文字。我们试想一下，我们自己在购物的时候，一定是先搜索我们想要东西的词，而这个词就是关键词、 关键词及标签，目标及降权。你给你的商品打个标签，决定了系统把它推给谁。 比如你卖的是运动鞋，但标题写了鞋子，系统会推给搜鞋子的人，用户一看不是自己想要的，比如他想要皮鞋或者拖鞋，立刻就会划走。那么系统发现推送没有人买，就会判定你的商品不行，权重随之而下降， 精准匹配转换才会高。买家搜索的是白色网面，轻便运动鞋，你的标题刚好一字不差的命中这些词，用户一看，这就是我想要的，转换自然而然就会高。所以找关键词，既要让系统认识你，更要让买家找到你 流量词内部的天花板。比如运动鞋就是核心大词，去后台数据中心看两个指标，搜索量等于每天路过你店门口的人数，加购率等于进店后准备付款的比例， 这两个数越高，流量越大。核心大词必须固定在标题最前面，那么第二，长尾金种词，小白的生存法宝，核心大词竞争太激烈，长尾词才是机会。比如 白色网面、轻便运动鞋女就是长尾词。这些词是真实用户一个字一个字敲出来的精准需求。搜索量虽小，但竞争低，意图明确，点进来的人八成会买 竞品节流，合法的蹭流量，同行已经替你交了试错费。搜索你的类目，找到那些卖的好的主图吸引人的链接，直接把它的标题核心参数直接扒下来。 那么逻辑很简单，系统推给他们到首页说明算法认可了这套词，拆出来自己用就是聪明的借势。 那么有曝光，无点击，系统把你推到街上，一百人路过却没有人进店。词没有问题，是主图太丑，没有点击欲望， 有点击无转换，一百个人进店全跑了，一个都没人买。关键词严重的不精准，挂羊头卖狗肉这类词必须立刻删掉，否则店铺权重评分会越拉越低。
03:42查看AI文稿AI文稿这条我们来盘点一下欧总跨境新手小白最关心的十个问题。第一个，店铺怎么注册？只需要企业营业执照，个体工商户是不可以的，全程都是线上提交，当天申请呢，当天下店，而且没有任何的保证金，是零押金入住的。 第二个呢，新手能不能做无货源一件代发？完全可以，现在做活动百分之九十九都是无货源的一件代发模式，直接从幺某八八某多多某宝上面找货源上架，客户在你的店里下单，你就去货源平台上面下单代发就可以了，特别适合资金不多，不想囤货，抗风险又能力比较弱的普通人去起步。 第三个呢，欧棕都有哪些平台费用？这个展开讲一下哈，主要呢是三块费用，没有其他的隐形的费用了哈。第一个是类目的佣金，这是平台最核心的费用，不同类目的佣金比例不一样，一般在百分之五到百分之十五之间， 比如家居类的类目呢，一般是百分之五到八三 c 美妆类目会稍微偏高一点哈。重点提醒一下，欧棕的佣金比例啊，不是固定的，经常会根据平台的政策做调整， 如旺季可能有会有些临时调整，或者是新增的类目有佣金的优惠，所以大家一定要随时关注到平台的公告，不要等到佣金涨了自己不知道最后呢算利润才发现亏了。第二块呢，是物流的费用，这一块呢是新手最容易踩坑的地方哈，物流费呢，不是平台统一收的，是你对接的第三方物流上的报价。 费用呢，多少就取决于两个核心，第一个，商品重量越重就越贵。第二个，物流方式，空运比陆运要贵，时效快的比慢的要贵。 重点强调一下，物流费一定要提前核算，加到你的商品定价里面，不要只算货源成本和佣金，这是你核算成本的一个重要因素。第三块呢，是后期的广告费用，这个呢，也不是说必须要花的，属于一个自愿投入， 如果你的店铺自然流够，能稳定出单，完全可以不投。但如果你想快速起量冲排名，就需要投广告费用呢，可以自己控制，几十几百美金都可以投。新手前期建议小额的试水，不要盲目砸钱到广告里面哈。第四个呢，是整体发货的流程复杂吗？其实一点都不复杂，流程特别简单， 店铺出单以后，你去货源往下单，直接发到合作的物流仓，物流商会帮你换单贴境外的面单，然后直接发到俄罗斯的客户手里，全程都不用你经手去囤货去打包了好。第五个呢，是物流的时效有多久？ 客户能等得起吗？实话说哈，周期确实很长，路运呢大概是二十天到三十天，空运是十二天到十八天，再加上国内中转的两三天啊，很多新手就会说，那这么久的话，客户会不会退款呀？其实倒也不用操这个心了，因为客户他只要愿意下单，其实就已经默认接受了这个时效了。 第六个呢，是回款周期怎么算啊？等到客户收到货，订单状态显示已送达，货款就会进入到你的店铺余额里面，平台会自动扣除佣金和物流的费用，每月能固定二十、十五号、二十五号两次的拨款转到你的连连或者拼团的账户啊，累计满一千美金就可以直接提现了。 第七个，用什么收款啊？主要就是连联合拼碰，那之前是可以用银行卡，现在不可以了哈。第八个，做 o zone 需要必备哪些工具啊？日常必备的其实就三样，图片视频翻译的工具，文字翻译的网站自动定价的工具， 其实这些就已经足够新手去做运营了。第九个，前台全部都是俄语，看不懂怎么办？我们这时候也不用去找一些很乱七八糟的翻译插件了，可以直接用微软自带的浏览器页页面一键整体翻译啊，准确也很流畅。 第十个呢，欧总现在利润到底怎么样？我现在自己的打法呢，很明确，趁着目前市场现在还没有彻底的内卷起来，只做高客单，高利润的产品，低客单呢，我们就直接不碰。至于为什么坚持做高客单啊，之前的视频里面我有提到过，但是呢，这种打法有优势，他有对应的一些风险，大家可以先了解再量力而行。 以上呢，就是新手入行，欧总最关心的十个核心问题，尤其是平台的费用，一定要重点关注一下，避免踩坑。
