洁丽雅毛巾少爷什么意思
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08:13查看AI文稿AI文稿朋友们，杰利亚豪门风波的事情热搜上已经闹了好几天了，官方终于发了澄清说明关于家族关系那些谣言，品牌现在也发文这边回应了，基本上没有什么大家预想的很多的狗血的剧情。最近全网炒的最凶的时候，基本上其实大家也就分成两派，一派是说毛巾少爷太惨了， 家族边缘化了。另一派说这不就是豪门短剧照见现实吗？二叔少爷股权架构基本上全都凑齐了。作为一个温州人，从小见过很多经商家族的起起落落，吉利亚这次风波啊，本质上就是一个老牌家族企业在新消费环境里重新分配所有权、经营权和流量权的故事。 首先我们要先看这个家族的构成。第一代，也就是创始人石昌家，一九九四年他拿自家的房产抵押贷款了四百五十七万，买下了一个资不抵债的毛巾厂，一手创立了洁丽雅，然后到二零一零年，慢慢的也就退居幕后了。现在他的主要工作就是把控新疆基地的品质， 也就是洁丽雅两千五百亩的全产业链基地。所以你会发现，石昌家守的其实是洁丽雅最底层的产业根基。一条毛巾能不能稳定生产，能不能控制品质，能不能把原料产量成本吃下来，这其实是老一代企业家的战场。 第二代，也就是石磊，毛巾少爷石展成的父亲，也就是洁丽娅的现任董事长。很多人都觉得石磊是个过度的角色，甚至在这一次的全网大讨论里面，几乎都没有太多的存在感。但如果你翻翻公开资料就知道，这个人可不是什么空降的富二代，他早年就跟着父亲一起创业，像洁丽娅的以新疆棉为核心基因，打造居家生活全品类国民品牌， 这个企业的战略路径就是十类提出来的。二零一六年，他甚至带着浙江制造业的企业家代表团去美国和加拿大去做海外的这个并购，还有最重要的新疆产业的援疆项目，他就是主要的投资决策者，这个项目后来也成了浙江省首个援疆项目。那么大家之所以会觉得他比较没有存在感，可能就是因为他对年轻一代接班的态度，就基本上属于放手不管，去 给年轻人足够的输出空间。但其实生产端和供应链这些根基性的业务，他是负责整个大局的统投， 扮演的其实是家族企业里面实实在在的这么一个战略押仓池的角色。所以你会发现，一代打地基，二代定方向，这两层其实就是我们说的吉利亚的大后方，也就是这两层在，所以后面的人才会有空间去折腾。然后我们才能看到现在全网讨论的沸沸扬扬的第三代， 比如说最近很出圈的毛金二叔时金，很多网友是更多会把时金当做短剧里面的反派去看，但如果你去把短剧的这个滤镜拿掉，你去只看他去做了什么事情，你会发现这个人其实还挺厉害。像他在一六年的时候，在曼大读书的时候，基本上就是属于 半工半读，已经开始陆陆续续进入公司了。一七年他硕士毕业回国入职。当时的洁丽娅其实说实话转型压力还挺大的，旗下的子品牌也就是洁丽娅的蓝，基本上都属于快被渠道下架了。时金在这个时候接手，对产品进行了一个重新定位和定价，不到一个月的时间就让渠道重新开始追单生产，证明了自己的业务能力。 到了一八年的时候，二十五岁的时金就开始直涨更多的业务了，那个时候洁丽娅线上的规模大概只有两亿左右，百分之九十五的业绩基本上是靠线下分销。但接下来几年，他开始不断的去推动跨界合作品， 还打开了年轻人的市场，提出了类似于我们说品质新疆棉中国洁丽雅的这么一个口号，去重新定义了品牌心智，在杭州也组建了直播和内容电商团队，在生产端也推动了整个数据化和智能化的一个改造。到二三年的时候，就大概五年时间，洁丽雅的全渠道总营收超过了六十亿左右， 线上的销售占比从他最早接手的不足百分之二十，然后拉到了百分之五十。但你会发现，杰丽娅真正的年轻化破圈，其实是要等到二零二四年，也就是我们现在说的另一位关键人物的出现，就是我们的毛巾少爷，他凭借杰丽娅的品牌和人物关系，利用短句话网文化的这种形式， 就自编自导自演了这个毛巾帝国，把杰丽娅这个老品牌的故事讲给年轻人听，就这样一举登上了抖音热榜的第一位，全网爆款，然后也引发了各个二代去做跟风模仿。毛巾帝国一炮打响之后，杰丽娅就正式迎来了叔侄联手经营的这个新的时代， 上十斤就可能扛整个经营，然后施展成就会负责整个内容，更专注去打造毛巾少爷这个个人 ip， 让越来越多的年轻人因为这个账号，然后陆陆续续开始了解了吉丽娅这个品牌， 把一个原来不太有关注度的家纺品牌重新送进了年轻人的视野。同年六幺八就借助毛巾少爷 ip 势能，叔侄俩就配合拿下了抖音带货总榜第一，完成了内容到后端经营的流量闭环。 而到了二六年，杰丽亚的线上电商营收其实基本上已经超过四十亿了，比一七年却增长了差不多二十倍，品牌价值四百四十三亿，连续十三年拿到了家纺行业第一名，从线上两亿做到四十亿。不到十年，就这样杰丽亚成功晋升了百亿毛巾低谷。 所以你会发现，在整个企业的发展历程中，时间不能只被简单理解成了二十五，他其实是这家企业经营系统里面的操盘手，而实战成也不单纯只是一个毛巾少爷，他其实是杰丽亚当下最出色的流量捕手。 那听到这可能就有人去问说，你们二三代配合的这么好，那毛金少爷到底有没有被边缘化？查了很多资料啊，我可以给一个答案，就是我觉得是没有的。理由很简单，首先我们去看三样东西，第一样看股权， 网上其实传的最狠的就是说他在集团没有任何的职位编制，但是没有职位就是不等于没有股权，工商信息显示啊，就实展成他持有的浙江丹德投资管理有限公司百分之十七点三二的股份， 这家公司其实就是杰丽雅的间接控股平台，弟弟妹妹持股比例基本上也是和他相当的，大概也都是百分之十七点三二。所以你会发现，第三代的股权分配基本上都是均分的状态。这个股权架构其实也挺有意思的，因为涨房三个孩子其实各持十七点三二，加起来就大概是五十一点九六，刚好超过了百分之五十一的相对控制线。而实金的持股 百分之四十二点零四，掌方三个人只要抱团，那就能否掉时金的任何经营决策。但时金要拿到绝对的控制权，就必须拉拢掌方至少两个人。这个股权架构，不管谁强谁弱，一进一退，其实都是有出路的，一强一弱也都是互相制衡的。那么我们假设如果这个家族真的要边缘化某个人，那他第一刀一定砍的是他的股权。 既然股权都给你留着了，比例还和兄弟姐妹一样，这就不叫排挤，这叫家族企业最标准的操作，也就是股权平分，岗位分工。至于大家说的什么五险一金，不在集团，哎，拜托，人家自己都已经有公司了，根本就不需要在集团编制下面社保，自己公司都能随便交。第二样，我们要看职位， 石展成目前已经进入董事会，而且是二叔时金举荐他进去的，他自己也说自己不参与杰利亚的日常管理，但这个其实是跟他的角色定位有关的，他自己其实是中国传媒大学毕业的，他原先是想去闯娱乐圈，然后自己也演过龙套，演过太监，最后其实你发现没有演出名堂，后来就被父亲以停卡威胁啊，就拉回家族企业。也就是说他从一开始就不是走的传统接班人路线， 说明他自己也折腾过不少的事情，像一八年卖球鞋，其实鞋没卖场，自己收藏了不少，一九年做餐饮，最后血本无归，二零年去搞直播带货，甚至也创下过销售额为零的这个成绩。所以你看啊，这其实不是一个一开始就被包装成功的爽文男举，他更像是在不断的试错之后，然后回归了家族企业，并且找到了一条自己擅长的路，也就是做内容， 让他自己通过毛巾帝国这样的爆款内容和毛巾少爷的 ip， 成功证明了自己对流量的，但今天他其实在传播系统里面，他一定算是核心。 然后我们看第三样，看资源，这个其实是很多人忽略的，毛巾少爷这个 ip 其实不是实战成一个人单打独斗做起来的，你可以算算洁丽雅在背后到底砸了多少资源。首先综艺方面，湖南卫视老板是亲人，我家那小子爱奇艺的微笑一号店，包括李佳琪的合伙人。媒体方面， book 专访 c g t n， 中国新闻周刊、环球人物、浙商杂志潮。新闻平台方面，抖音、京东、天猫三大电商平台的活动出席。 这些资源你随便拎一个出来，行业常规报价基本上都是几百万几。如果一个人真的被家族彻底排挤，那他很难长期围绕洁丽雅、 毛巾帝国、家族企业这些强绑定的符号去做内容，就像上过班的人都知道，这些东西根本就不是一个人说随便就能用的，更不用说杰丽亚家族背景的背书、品牌故事、工厂场景、供应链支持、直播选品、售后履约，这些其实背后都是企业资源。 所以你会发现啊，他更像洁雅品牌年轻化过程中的流量合伙人，他就是不断的用自己的能力，给集团探索新的流量入口。长久以来，我们看到的就是这叔子俩的这一套组合计。二叔在后端把品牌年轻化做成经营系统，少爷在前端把品牌年轻化做成大众话题，一个管产业升级，一个管品牌破圈。而最近所谓的宫斗寡， 其实就更像是这个组合计的副作用。当一个家族故事，他被做成了内容资产，那家族的关系就会被公众当成剧情素材。 你拍毛巾帝国的时候，大家可能觉得好玩，但到了四十周年庆典，大家就开始看站位，谁站中间，谁站旁边，谁先发言，谁和谁合影，谁的股权多少，谁有没有具体职位，这些都会陆陆续续被网友当成剧情线索。这就是家族 ip 化的代价。你用家族故事拿到了流量，那你就要接受公众用剧情逻辑去解读你， 你会发现，杰丽啊就很热闹，表面是豪门家族剧底层，其实是家族企业的角色重塑。一代守产业底盘，二代定战略方向操盘手扛经营，结果年轻一代去探索流量入口。 但最终说到底，一条毛巾能不能卖的更远，靠的绝对不是谁更像男主角，而是谁真的能把这门生意给经营好，我是高柏烈，我们下期见。
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05:03查看AI文稿AI文稿杰丽娅的瓜这几天大家应该都刷到了，什么豪门公斗，二叔夺权少爷被架空，那热搜词条是一个比一个炸裂，评论区比短剧还精彩，离谱狗血的传言那是一个接一个，然后就是杰丽娅发辟谣声明报警，拿出结婚证，甚至连 dna 鉴定报告都拿出来了。但是呢，也没什么用啊，这舆论还是山呼海啸一般的发酵。那么杰丽娅这个瓜到底是怎么回 事呢？我看到的根本就不是什么狗血论语剧啊，而是继承者们终于迎来了一场精彩又血腥的商战大考，我带着大家来吃一吃。最早那个爆料呢，是出现在短视频平台的评论区，五月十三号呢，杰利亚办了一个四十周年庆典，本来是个喜事，结果呢，一张家族合影被人发到网上就直接炸了。这个杰利亚董事长的儿子啊，叫史展成， 是中传学表演的，他凭借杰利亚的这个真实品牌，还有人物关系啊，利用短剧化网文化的这种方式呢，自编自导自演了毛巾帝国这个短剧， 想把吉利啊这个老品牌的故事呢讲给年轻人来听啊，结果呢，一举就登上了热榜第一名，成为全网爆款，也引发了各路二代的跟风模仿。但坏就坏在，这部短剧实在是太火了，短剧的剧情嘛，有多狗血大家也知道，但你不狗血没人看呀，什么豪门恩怨，二叔压制少爷权力公斗，拍的很精彩，但是呢，很多网友太入迷，追剧就追到现实里来了， 仅仅是因为这个创始人和他的儿子的妻子名字相近呢，就传出了什么父子俩取了一对姐妹这种离谱的传闻，接着呢，就直接把毛巾少爷拍的短剧啊，毛巾帝国里边的二叔架空少爷的剧情给搬过来说这个短剧照进现实了。到这里呢，就已经很离谱了， 但是更离谱的在后面。很快呢，这些狗血的故事就发生了，诡异式的，爆发式的传播，一周呢，全网就冒出了十几万条类似的内容。然后呢，就有竞争对手借这个梗开始带货了。我只能说这种感觉太熟悉了。大家还记不记得当年莫名其妙起来一大波针对农夫山泉的攻击， 什么瓶盖太圆了，偏偏设计成红色，你给他放到白纸上，这就是日本国旗啊，什么农夫山泉媚日啊，去日本祭祖要移民日本，甚至传出啊，这个法人都要卸任跑 路了。哎，不爱国那个谁才是真正的爱国呀？当然了，如今的舆论早已经反转，但是在当时当日那个时间点，突然间，这种大量反制的剧本化的口径高度相似的内容也是这样冒出来的。 吉利亚这次呢，也非常类似。这波传闻几乎讲的都是同一个故事，就是二叔驾空少爷，不同平台，不同账号，不同时间发出来的内容呢，他的序势框架也几乎是一模一样。真实的八卦，他往往是混乱的，碎片化的，互相矛盾的。但是这次的瓜呢，有点太干净了，启程转合，逻辑自洽，更像是有人写好了剧本发下去的。然后诡异的呢，就是这个传 传播路径，从最初的匿名爆料，到营销号跟进，再到媒体下场讨论，再到全网的情绪引导，这个传播节奏有点太丝滑了，简直就好像是营销公司拿出那个范本案例。做过投放的人应该知道，自然流量的传播，他是有一个衰减曲线的，但是这次话题的活跃度啊，他是阶梯式的往上升，每隔几个小时呢，就会有新的料被放出来，给 他续把火。然后呢，和农夫山泉的事件类似，那段时间你去看社交媒体，那铺天盖地几乎都是同一套话术，同一种逻辑，同一种情绪。 后来呢，什么实锤都没有，但是农夫山泉的市值就此蒸发了上千亿。钟珊珊本人也被网爆了大半年，这个操作手法几乎是一模一样，无中生有，情绪先行事实之后，那么等真相出来的时候，其实伤害已经造成了吉丽娅。这次呢，同样是全程无实锤，匿名造谣闹了这么多天，一个实名的信源都没有，而且他的打击目标是极其精准的， 最终呢，所有的火力都集中到了实金一个人身上，矛头指向的就是这个，把吉丽娅线上营收从两亿干到四十亿都没有。问题来了，为什么是实金呢？ 零一七年，他硕士毕业回国接手的时候呢，杰利亚的线上规模只有两亿啊，百分之九十五靠线下分销，一个快被渠道下架的子品牌，他接手之后不到一个月，就能够让渠道重新追单。到了二零二三年，全渠道总营收超过了六十亿，线上占比从不到百分之二十拉到了百分之五十。 到了二零二六年，线上电商营收已经超过了四十个亿，品牌价值四百四十三亿，连续十三年家纺行业第一，这个人呢，用不到十年的时间，把一个传统的毛巾厂变成了百亿级的消费品牌。但问题就出在这行业第一，也就意味着你是行业公敌 啊。石晶也好，石展城也好，包括麻辣王子的麻辣儿子，包括这两年冲出来做 ip 的 企业家们，他们都有一个共同的特点，就是对真实商战的暗面一无所知。 这些人呢，从小在幽默的环境里面长大，可能会做品牌，会玩流量，会搞内容营销，但是他们还是太单纯了，低估了现实的残酷性。不懂得真实的商战，从来就不止在桌子上面，还有桌子底下的暗流涌动。杰利亚这次栽个大跟头，就是败在只会阳谋不懂阴谋啊。 史金呢，给我感觉有点像流量时代的项羽，觉得打仗嘛，就应该正面杠。但是要知道，商场从来不是战场，商场更像是一场红梅， 你用家族的故事换来了流量，但是你也把家族关系变成了公共素材，这也是家族 ip 化的代价。有心之人啊，只要稍加编排，顺水推舟，就能够掀起惊天巨浪。 这次鱼情出现之后呢，吉利亚的公关的应对也是相当的笨重啊，反应速度慢也能看出啊，应对能力和经验其实不太足，这也是传统实体企业转型的一个通病。流量时代，你不能只有获取流量，应对鱼情的一整个配套的系统啊。这堂课呢，吉利亚还得好好去补补啊。 老一辈的企业家们为什么那么低调呢？不是因为他们不懂营销，而是因为他们见过太多的案件，商战从来都不是请客吃饭，当你做到行业第一的时候，你就已经站在了所有人的射程之内。继承者们，杨某只是入场券，阴谋才是生存客，你们恐怕还有很长的路要走啊。我是牛顿，记得关注，让甜美好的韭菜咱们散会！
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02:33查看AI文稿AI文稿最近，我家那小子里迎来了一位胸无大志的少爷。别人喊少爷多半是为了利人设，但他却是货真价实的国民老牌洁丽娅的起三代史展成。 大众眼里的起三代理应是含着金汤池呼风唤雨，但镜头里的史展成却是个天天给二叔打工的卑微上班族。他拍摄了一系列家庭段子，从卧薪尝胆的废柴少爷，到帅气二叔空降争家，一系列豪门大戏看得人欲罢不能。史展成的爷爷史昌家 白手起家，奋斗出了大名鼎鼎的洁丽雅人，送外号毛巾大王。为了把事业搞起来，老爷子下了血本，连房子都卖了，儿子石磊也辞去体制内的铁饭碗，跟着父亲一路打拼。有了两代人扎扎实实的打拼，施展成出生起就已经躺赢了。 偏偏就在他准备继承家业，坐上新一任霸总之位时，突然被二叔时经横插一脚。北大毕业、英国读研的二叔不仅帅得出圈，把电商业务干到了公司的半壁江山。被碾压的少爷只能去棉花地里干活，踩缝纫机，推六百斤的毛巾车。 全网都在看这位起三代笑话，好好的总裁剧本混成这样，大众喜闻乐见。然而财法爽闻的套路多半是用来骗小猪的，信了的小猪会变成脆皮五花肉。 其实与视频里的段子相反，现实中杰利亚家族的成员非常团结，爷爷被打拼天下，长子石磊主动替父亲分忧，两人共同把事业搞得蒸蒸日上。 腹黑二叔年纪轻出国闯荡，但在集团遇见难关时果断归国，接下电商这一重责。因为有上一辈人扛着，小少爷施展成才有了放飞自我的底气。 他抓住了短视频的窗口，从自身出发，将阔少的身份与被流放的职场打工人联系在一起，看点十足，很快就吸引了一众粉丝。二零二四年，以家族背景为原型的短剧毛巾帝国全网爆火，播放量超两亿多次登顶抖音总榜， 粉丝突破一百一十三万，获赞超一千六百万次。有了热度加持，他的直播首秀销售额直接破五百万，登顶抖音带货榜总榜 top one， 话题阅读量破一千万。这位年轻的企三代，正实实在在地为这个四十岁的国民品牌打开一扇通往年轻市场的大门。 他也成功为杰丽亚带来了超两千万人的人群资产沉淀，这是未来十年的消费主力。史展成多次在采访中表示，争家产的剧情只是段子，不会发生在自己家里。他也从家族企业里乡边的配角成功逆袭为品牌的超级代言人。如今，他又走进了我家那小子， 把这出废柴少爷的戏码唱到了更大的舞台。豪门不养无用之人，兜兜转转继承家业的道路终究是上了正轨。商业大佬们乐意讲述的，从来都不是霸总的故事，而是财富的故事。
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36:54查看AI文稿AI文稿我出生就在工厂了，所以你回到洁丽雅接班是计划之外的事情，但从结果来说，超出了他们的预期。 这是时金，中国老字号毛巾企业洁丽雅的二代，在大众眼中，他是接班后把洁丽雅从线上年销两亿做到四十亿的霸道总裁。毛衣金我肯定要做成可口可乐的市场氛围，我不允许有别的竞争对手存在，他究竟是你的战略的信念，还是说作为一个接班人的执念？ 我觉得我只要做好我手上这一棒就行了。毛宁少爷在抖音里掀起的这个几十亿的流量，真正为洁丽雅转化为所谓的商业价值到底是怎样的？相当于是 给我们开拓了一个新的赛道。而在他自己眼中，他又是一个每天晚上必须散步两小时才能睡着的普通人，两年没吃晚饭，每天走路两小时，晚上不走两小时睡不着。一个二代如何不靠推翻父辈，而是借助父辈留下的资源，把一个传统品牌重新做一遍？ 杰德雅家族三段传承成功穿越四十年，又到底有着怎样的长生密码？今天青文带大家一一解锁， 你应该经常接触访谈吧？哦，还好还好，习惯了应该没事没事，那我们就开始吧。第一趴，先给大家去聊一聊石金到底是谁？是啊，我出生就在工厂了， 我们是八六年成立的，我是九三年出生的，我就所以说就九三年。我出生的时候我有印象，开始就是在三系路我们的老厂房，一楼是打空的，他是一个又一个挑高的，二楼开始就是办公室，然后财务室以及是行政的这些区，三楼就是我们的房间，就我我们的，我们家四楼是我 那个我，我哥哥，我大伯他们家。对，就属于这么一个格局的，就楼下有办公室。哦，就家和工厂在一起。对，然后二楼和三楼中间二点五层是我爹的办公室。就属于这么一个情况啊。 嗯，在八九十年代，其实更多的制造厂啊，或者是制造业，其实大家还是停留在做产品的阶段，没有品牌的意识。为什么你家老爷子有这个品牌意识呢？而且当时他还有魄力把自己的房子还有你哥哥的房子全都是卖掉抵押，然后去 做做这家公司。历史总是由胜利者书写的。哈哈哈哈哈哈，那你跟我们说点真的，哈哈哈。没有，我觉得也是真的，但是你这么说的话好像我们在标榜自己，我在自己半开玩笑一样。对，哈哈哈，因为很多事情都是事后被定义的。对对对对对，但其实你反过头来说， 一开始我们也是摸着石头过河，肯定不可能想那么清楚的。我，我最近也在做他四十周年的那些 访谈片，你今天来采访我还蛮有的聊的。因为当时做制造业，做工厂都是有账期的，当时我们产品做出来了，货发出去了要账，最后年底钱收不进来，那其实就是白忙货。那他有一年他去广州，年底去催账， 人家不但没没给钱，还态度还很恶劣，他也没办法，因为你欠钱的是大爷。对啊，欠钱的是大爷，那他如果拿不到这个钱的话，对我们自己的经营压力也很大，他受了一肚子火。那刚好就是有一辆出租车开过来，就有一个急刹车在他面前， 他直接就把那个火气泄，就给把那车给砸了一顿。把车砸了，对，他就是一个很有个性的，一个很有魄力的，也很有魅力的一个一个创业者，所以他从那一刻决定他要做品牌。所以杰里亚，到现在为止，无论你是多大的经销商，反正 我们原则上是不会给账期的，就现款现货，这个是我们意义关之的，要不然我觉得你就没有做品牌的意义了，也意味着他把这一家子人可能把他的子孙后代都往这里面拖进来了，你要不然你一代人你根本干不了这个事情。 对这种行业，这种传统企业，对于中国现在制造业中，对于中国的发展时代的进步来说，也没有特别好的职业经理人能够沉下心来沉淀好，能够接好这个班，这个是不太现实的，其实至少现在阶段性的我们还是用不好职业经理人 明白，虽然到我这一辈就到北大毕业，他们是希望我去做公务员的其实，但当时我想了一想， 我也觉得我的性格，我很爱自由，就是你要我去做我，我觉得我能做好，但我觉得我会过得不开心，再加上那个时候企业有一定的困难和风险，我也很想首先想往家里出把力，就是一起能 担点事，那我就依然就让我还是决定回到公司，就是没有听他们的其实，所以你回到吉利亚接班是计划之外的事情。是的是的，但从结果来说， 我觉得我还是超出了他们的预期的。嗯，对，这个不用谦虚，对这个这个我我不会谦虚，就这这事实，我因为反而我觉得如果不回来接班，我觉得他们的问题会很大，哈哈哈哈哈哈，那假设你没有回来接班，你觉得今天的杰德亚遇到的最大的危机是什么？会被逐步逐步淘汰吗？ 对，我就有种可能性。那刚回来企业第一份工作是做什么？其实我我第一份工作特别奇葩，我父亲和我哥哥他们都没有给我定义过我的职责权限范围，该做什么不该做什么，我去做过一个那个唯品会，我是拿我们的一个子品牌去做的，因为他首先是电商，然后但是我觉得麻雀 虽小，五脏俱全，虽然说是一个自品牌，但是能从选品啊，设计啊、定价、渠道运营啊，就是全整个链路我都会去跑一遍。所以说，嗯，当时我自己对自己定位，其实我现在回想起来我算是一个电商的 大运，嗯，就是这么一个定位，切入公司，然后去了解公司生产设计以及是那个销售的方方面面，那以小见大，然后从这个阶段开始之后，那就慢慢的就是逐步逐步插手到公司的选品 以及是那个销售，再到电商的管理，再到经销商的管理，那后面跟经销商交流 沟通多了之后，那其实后面经销商的整个线上这一块的业务的负责啊，店铺资源的争取也在我这边，那以及是现在就是全方位的主持集团的各项工作，我肯定会永远出现在集团最需要我的地方。 蒂亚兰那个品牌在你接触之前其实是有点要放弃的意思，是你接触之后，然后把它从零做到了大几千万的样子，就是这个事情的心得是怎样的，怎么做到的？因为在这之前你并没有来公司参加过工作，甚至在也是你第一份工作。 我觉得首先还是踩到了时代的红利吧，那个时候就是一个电商高速发展的时代，就不是说我有多厉害，但是你在做之前没有人做到过接力而来做的是线下的专卖店嘛，我是把它转到线上来了嘛。所以说这个虽然说我也付出了很多努力，但我觉得归根结底最大的红利还是我迟到了电商的发展的红利。 那第二我觉得为什么能做起来？还是基于我的身份比较特殊，不是所有人都能够调动集团的资源，有那么大的备货压力，那么大库存压力，那么多的团队来协助帮助你一起来做这个事情，以及是平台看你的视角，他们给你的资源和流量也会不同， 他对你的重视程度也会不同。那对于对于我们内部来说的话，我的生产的成本、库存，那别人经销商都要自己拿货的，那我哪有那么多钱？我无非就是是董事长的儿子，那个总裁的弟弟， 那这个是别人做不到的，我觉得你不能把所有的功劳都标榜在你自己身上，这些是首先是大前提，你很清醒。对啊。其次第三点我觉得就是跟所有打工人共勉，就努力是离不开的，虽然你有前两点，如果你自己不亲力亲为去干，我觉得我也干不好。对 对，所以这个是我们能共勉的一点就是所有事情我都是一查到底，就是边看边学边管理，边沉淀自己，但是你至少得付出你的时间精力去做这些事情，而且每件事情你都得知晓，都得串起来。那这个东西我觉得没有这一点， 前面两点就相当于是一个门槛，你也够不上去。对，嗯，所以这个基本功，打铁还需自身硬，自己也要做好希尔雅兰这个事情，在唯品会一战成名这第一个成功的时间，那么来到这家企业交的第一个学费是什么？ ip 联名吧， 就是花了很多的价格，做了很多的产品，背了很多的库存，花了很多的营销预算，但是你的经销商，你的渠道，你的消费者，跟这些东西完全是不匹配的， 并不是说这个 ip 这些产品设计不好，其实是不适合我。这个事情交了多少学费呢？如果非要统计一个金额的话，几千万吧， 哈哈哈，对，但我现在也觉得这个事情还是有必要的，只不过就是当时确实太心急了。 如果是换做现在我们的人群结构和渠道结构，其实我觉得我能做的好。反过头来看这个事情，我，我会觉得这个几千万是我该交的学费，但如果说没有这种坑的话，可能对于你的 权力越大的时候，可能你犯的错会更是颠覆性的，这个我非常认可，因为我自己啊，二四年的时候也交过一笔学费，也是因为一直很顺，但交那个学费之后，我自己的感受，我就说了一句话，我说有些错要尽早犯，越早犯成本越低。 所以我想问一下，就是你回来之后第一站就做成功了，就是把杰德亚兰在唯品会，然后年销售额了几千万，那个时候你的父亲和哥哥是什么反应？然后做 ip 联名赔了几千万，他们又是什么样的反应？ 都没什么反应，特别是作为我，我父亲来说的话，包容度应该也挺强了。就我，我做的很多事情我哥也做过，就哈哈哈哈，你哥已经挺惨过，他也肯定做过很多正确的事情，他也肯定犯过很多错误，我觉得这很正常， 就包括我哥哥看我，他就我完全就看看他自己一样，哈哈哈，就所以我觉得他们的包容度对我肯定是足够的。嗯，你加我之后没多久， 这个行业就遇到了一个非常重要的冲击，就是一次性的洗脸巾这个事，因为对于就像那句话说的一样，就是可能干死我们的永远不是同行，而是跨界打劫的。那个时候你们内部在面临这个一次性的洗脸巾的冲击的时候，内部当时的反应是怎样子的？ 嗯，这个时间应该是在一五年到一七年之间，就是一次性产品洗脸巾快速崛起的这个时代，从有到快速增量，一开始其实他们是想用毛浴巾的低成本去压制洗脸巾的，就听起来就 就很好笑，就你的成本，你的固定设备，你的品牌投入，你哪来的性价比？去跟人家这种光脚不怕穿鞋的这种，就是刚起来的这种品牌新新锐品牌去 pk 啊。对，更不用说你的 本身产品的原材料的成本和材质了，更重要的我觉得还是要站在消费者的角度出发，你的体验很重要。对，人家就是认可你这种产品的体验便捷。我进公司之后，我觉得我跟我哥哥达成高度一致的，就是说我们 也要做这个产品，虽然他会对我们的主营造成冲击，但是冲击的只是洗脸巾，对于毛巾的冲击，对消费者，对洁丽娅 是不会造成冲击。反而从另外一个角度来说，我们拉了更多的客户和粉丝进来，如果我们能把这个事情做好的话，因为 这个事情不能从工业的角度去出发来看的这些问题，还是要从市场和消费者的角度来看的这些问题。嗯，那虽然他会对我的处心造成冲击，但是他可能会给我拉来更多的客户，以及是这些产品用完了，他就得去复购。 你一条毛巾可能三年不换，男生更加会久一些，糙一点的话，但是你一包洗脸巾你用完了一个月你没了就是没了，你想洗也洗不了，你还是得买。所以说 这个复购率对我们来说是非常重要的，它会远远高于毛巾的复购率。同时在现在流量成本见底的情况下，我觉得一次性用品能否做好是你 这家店铺经营的关键，因为他的复购率就是你的自然流量，你不用靠你的广告去拿更多的流量和客户进来，你通过你的复购率你就能实现你的基础盘的稳定，你再去做这些事情是事半功倍的。所以我觉得从这个角度上面来说，我们算是做了一次 壮志断臂，自断武功，练了一次葵花宝典，好，但是我们把它做起来了，甚至现在我们要在一次性洗脸巾基础之上，我们不断的要去延伸新的品类，一次性浴巾、一次性马桶垫，一次性内裤。其实我觉得逻辑就是你这种高复购的产品，又是一些 多场景多体验，就就更年轻的一些客户，我觉得你没有道理不去把握好。你刚才描述说壮士断腕，然后作为一家做了几十年的毛巾的一个企业格自己的命去做一次性洗脸巾这个事情其实其实看起来有点像当年的，比如说柯达发明的第一个数码相机。对对对对对，会有一点这种感觉。 老爷子那个时候什么反馈？因为这毛巾是不是他自己的？这种几十年的情怀啊？或者是感情这个事情好像没跟他汇报当时，哈哈哈，就我们也是选择性汇报，这个也很关键。所以老爷子在新疆就是三高对，三高，黄远 他觉得这个事情压力很大，他也看到了这个问题，但是你也没别的办法呀，就是虽然说我刚总结的这些问题好像显得我们很厉害，但其实你有路可以选吗？你也没路可以选，你拿毛巾你又干不过他，嗯？等死吗？难道？对，哈哈，对吧？所以你跟你哥属于这个选择性的向上管理很重要，这一点 他还会跟我说，有些东西你觉得不应该让他知道的，你就别让他操这个心了，你觉得他能够帮到你的，能给你意见的，你多跟他聊聊，有些你觉得 可能让他也为难，那让他就过得舒心一点吧。对，同样的方式我也用在他身上现在，哈哈哈哈，有意思。今天的一次性用品占洁丽雅整体集团的销售额的百分多少？百分之三十左右。那他对你们原有的业务 真的造成影响了吗？对，这个就是我想补充的点，我的毛已经也越做越高了。嗯，大家就是两条线，就是同步在发力，因为他确实给你拉了新的客户和人群，以及他的复购率，就是 反朴了你。原来毛浴巾的这个增量，包括是我做洁丽雅兰一样，因为我的产品跟原来洁丽雅的定位不一样，是更高端的礼盒包装的，更年轻的视觉。嗯， 那我做起来并没有让洁丽雅下去，就我们也是一起在微评会，大家一起成长起来，他也越来越好，我也越来越高。对，那我再问另外一个问题，从一六一七年洁丽雅的线上渠道的销售额 两亿左右，到今天已经四十亿了，但这个还不是最新的数据啊，可能是接到去年的一个数据，哎，差不多，今年差不多。对，没怎么涨， 哈哈哈，你倒是挺坦诚的，哈哈哈。但我们的产品结构在慢慢调整，质量又越来越好，衣架也越来越高，你们公关部回头别找我们事啊。无所谓，这个不能放，那个不能放。不会不会，我觉得这些都都可以放，没事的。嗯，对，现在已经越来越越来越坦诚了。也不是开玩笑，因为我觉得就大家看中 端着的就是面面俱到的事情，我说的也够多的，人家也看烦了。就我觉得有些时候我也想讲一些真话，这是我们想聊的，也希望我们的粉丝和受众通过我们的内容能看到一些不一样的东西，真实的东西。对，我觉得就是 至少现在真的是一个流量很碎片化、市场需求很碎片化、消费者很碎片化、渠道很碎片化的时代。 就你首先你得保证让人看到，让人知道你，对吧？这个是大前提，酒香真的现在很怕巷子深。对，所以说在这种节骨眼上面，你先得要有 品牌曝光和市场占有率，就先把规模给做起来。但线上你光靠你一家企业啊，光靠你一个品牌方的团队也是不够的。你要用好杰利亚最大的优势，那就是经销商网络，就不是说你觉得线上重要，你就自己咋整， 就完全东西要自己来掌控。这我插一嘴啊，就这个是我们特别想聊的，因为我们看到中国大量的企业，尤其是依赖于线下的经销商网络做起来的企业，其实他的线上改革非常痛苦， 不改可能会被时代淘汰，改了就会和线下的经销商产生非常大的利益冲突，所以怎么做的好像都不是对的。所以说我们一六一七年才两个亿啊，就我们也面临过这种风险。对，但是杰丽雅解决了这个事情，所以我们非常好奇杰丽雅是怎么做的个事情。 就你不要把经销商跟你当成队里面，你凭什么你觉得你能做的事情经销商又做不了？就你觉得线上重要，为什么你觉得人家就不重要？就是他们也是你的团队，他们真金白银背着钱过来跟你合作，在哪合作？不是合作，你只要能让他赚到钱就行了， 就你至少得引导，就是你得做出标杆，或者你得做出让人家看到，线上就是很重要的，线上就是能赚钱的，就是线上就是能让你跨越阶级的，那这个是很重要的。就很多我觉得大家 陷入一个误区，线上一店通天下啊，那我品牌帮自己下场来做，但是你真的一店能通天下吗？你从现在，当然现在有点适合诸葛亮的意思。你现在一家，打个比方，你的平台的一个旗舰店，你能满足十四亿人的需求吗？你有那么大的流量入口吗？ 就你你愿意，平台也不愿意啊，他需要更多的品牌，更多的曝光，更多的广告费收入，就每个店铺你做出来的人群、产品、消费者以及是定位场景都是不同的。嗯， 你不可能面面俱到去做那么多事情，作为一个团队来说，你要发挥大家的优势，嗯，特别是要发挥他们的 财力。嗯，来做那么多的产品和运营，以及是投流， ok， 那 我觉得至少我们能把市场占有率做起来。嗯，那你品牌方后面要做的事情就是你怎么样把你的品牌到新的一个高度，无论是品牌溢价还是 品牌定位和品类拓展，这些事情你才有资格和时间精力去做。我听懂大概意思了，那我们就聊几个关键动作吧。吉利亚从一六年的线上两个亿，到今天呢？线上四十个亿，从一六年的线下渠道占比百分之九十五，到今天线上和线下几乎五五开。一六年的话，我们现在整个店铺结构可能全部 线上的店我觉也就五到十家最多了，到今天我们已经有个两三百家了。你们店越多你肯定销售越高啊。对，举证嘛。对啊，但是人家也要愿意跟着你做。这个其实也是很考验我们的掌舵者的水平和方向和以及是风险把控能力的。 比如说我们做新品类、做新产品、做差异化的东西，我可能阶段性的，我是有投入，但是我时间成本拉长，我是能够做起来，能够烧钱，能够能够有正向反馈的，那人家看到他就会跟上，他一旦跟上之后，这就是一个复制化、规模化的一个趋势了。 所以说我觉得首先从店铺的数量和规模上面来说，就是你得让他们欢迎他们加入，迎到他们加入就是把你自己的企业的底色用好，把它当成你的战略资源。对，这本身就是你战略资源。我之前采访九牧王的二代，他说我一句话，我说特别好，他说我说作为一名二代，你觉得你创业最大的资源和优势是什么？ 他说我最大的优势就是我爸，我最大的资源也是我爸。嗯，对啊，觉得这话说的很好，他不是一种对抗啊，你只要能接班接好的， 都会有这个认知，你不走对抗路不一定能做的好，但你走对抗路一定做不好。嗯。经销商他们开的线上门店和我们杰力亚品牌自营的线上门店之间是一种什么样的关系？这之间有利与冲突吗？阶段性的肯定有，就是以前 做不起来的时候，就是我们自营占占了他们，就我们的价格出的太低了，占据了他们太多的生存空间。就后面我对自营的定位，就是我们的价格出的太低了，占据了他们太多的， 或者是短期赚不到钱的，但是又很有价值的地方，你就要去做。所以说自营就是做一个标杆，做一个旗帜。就像宝马，你有七系， 但是你卖的最多的还是三系，或者是自营店除了做七系之外，也会做一些新品的尝试。对啊，相当于是一个实验场。是啊，我实验完了之后数据 ok， 我 才把它下放给我的经销商。理论上来说是这样，比如说到一次性洗脸巾的阶段，再到后面 自己能不能拖出床上用品，能不能拖出真正的意义，那其实都是会给他们一个信号灯，和和信心，有一个方向和信念。嗯，那这些经销商之间的关系又是怎样的呢？怎么能保证他们是不重合的？他们是没有产生利益，肯定会重合。你要有规模，你肯定肯定避免不了内卷， 就就看你想要什么，你想要规模，你要快速增量，你叫他们卷，你要塑形市场，你想要缓下来，像 f 一 样，你进去换个轮胎，修整一下，保养一下你的品牌， 那你就不能让他们卷，你就让他们有清晰的定位，让大家各司其职。嗯，发挥每个人的优势。比如说你适合做毛衣精的、高客单的，你适合做性价比的，错，分开来把价格控好， 专款保护。我觉得这个东西没有绝对的对错，并不是说你这么做就一定对，这么做你可能效率太低了，对，成本太高了，可能决策链路太长了，是你会没有性价比，失去市场竞争力，但是这个前提是你得有这个市场规模。所以说先卷起来再说，你再来优化这个事情，从线上两亿做到线上四十亿， 然后从线下营收占比百分之九十五到今天的五五开。对，第一个关键的动作是门店网络和经销商网络这个所谓的变化，那还有其他的关键动作吗？ 品类的拓展，就你的毛衣精的蛋糕，全国也就三百个亿，撑死了，但是你床上用品就是三千亿的体量，你在里面随便坐一坐， 对你的规模就是能上去。那这个角色是谁下的？就是从毛衣精品牌拓展到床上用品这个新的，这个是我下的，我觉得肯定得拓，因为现在我们是存量博弈，市场根本没有新的流量，新的消费者给到你， 你要一个同样一个品牌，你要做增量，你肯定是得通过不同的品类的叠加，但是你也不能瞎叠加，你得要给消费者，给市场一个说法。那为什么杰德亚不选择像日本的精致一样，我就专注专守在贸易金的一个品类，我把它做到极致。从品牌运营的角度来说，我觉得品牌等于内容 和生活方式，他不能等同于一个产品，一个冷冰冰的商品。我觉得这个是做品牌来说，比如说你像实际上做的好的品牌来说，他都是有很宽的品类和产品线的，你真正一个品牌代表一个产品的都会死的很快， 就你根本报不出来一个品牌就是代表一个行业的。其实可乐已经是最牛逼的品牌了，但是他的产品线，他的品类多宽，你光靠一个可口可乐他都活不下去，包括你说到精致也是一样的，现在根本就看不到他， 就是你在中国的市场里面他是完全没有竞争力的，以及在世界的市场里面他也是没有竞争力，就是他会有他的消费者，但是不足以就是支撑他作为一个品牌。所以说我觉得从这一点上面来说，对，关键是对于决策者、领导者对于品牌的定位和理解是怎么样的。 就特劳特理论，我觉得从你品牌打造零到一的阶段，你可以借用他的理论基础，我觉得是完全没问题。品类级品牌，品类级品牌，你先不要想的那么多，你先有你的话语权和主导权再说，我们也是这么起来的。对，毛巾就是杰丽啊， 就是你到一定阶段之后，首先你这个毛巾的蛋糕，他的天花板就摆在这里，你没有办法去解决这个问题，而且还会受到珊瑚绒类的产品、一次性用品的冲击， 那你死守这个事情是没有意义的。很多时候我觉得就是你要给消费者一个内核，你的品牌是什么？肯定不是产品，你要告诉他你是一种生活方式，你是怎么样的生活方式？ 就你像路易威登，他代表的是旅行，他从来没有说过他代表皮鞋或者是箱包这个理念，你和你父亲和你哥有过不一样的见解吗？还是说大家都是保持一致的这个理念现在大家都接受。 最开始的时候呢？最开始的时候我父亲会觉得你毛衣巾还有很多的事情可以做好的。对，但是其实主要时代不一样了，就是你现在，是啊，我也知道毛衣巾，我有很多事情我还没做到位的，我有很多产品，很多东西我还能去吃的，但很多我决定不了， 你渠道决定，消费者决定，平台决定，他不会让你一家独大的消费者，对于平年轻人来说，他也不会品牌忠诚度那么高的。市场变化那么大，我们固定资产投入那么多，这个投入产出比肯定是算不过来的。 我们能做的一定是结合市场，站在消费者角度说法，如何用品牌来驱动你的生意，来经营你的企业。那个时候老爷子有反对吗？没跟他聊，哈哈哈 哈哈哈，又属于选择性回报。那你把结果拿出来，没话好说对不对？那万一结果不好呢？有想过后果吗？结果不好等着 ip 呗。那也没啥办法，结果不好应该也 不至于。我觉得后面的。呃，商业包括是现在的中国的消费品企业还是靠认知赚钱，靠认知来经营，结果不好说明我们认知不行，就是我们也不配坐在这个位置上面。 但是在床上用品和一次性用品里边都有非常多的老牌企业和新锐的品牌，杰地亚作为一个跨界者在和他们去竞争的时候，你们的竞争策略是什么？毛衣金我肯定要做成可口可乐的市场份额，就是我不允许有别的竞争对手存在， 就是因为你蛋糕就那么大，你不能再分给别人吃。那今天的杰力亚在毛衣金的市场分多少？百分之五十以上，你希望做到百分多少？可以了，哈哈哈哈，不能再高了，再高就有问题了。但是别的品类我们肯定不会跟毛衣金一样的定位就是我们 的品牌。心智是什么？首先在这个心智之下，你去做好你该做的事情，比如说新疆棉，你就全棉类的枕头，全棉类的被子，那这个上面我们是要 做出成绩来的。嗯，要做出结果来的。但是并不是说你所有的床上用品的品类我都要做的很极致。有些上面我觉得， 嗯，品类也不一样，因为床上用品他头部的品牌，第一的品牌，他的实战率都没有超过百分之百分之五吧。哦，这么随变化吗？很随变化的一个市场，因为他跟服装很像，他吃设计、吃花型、吃款式、吃尺寸，所以他没有办法一个品牌能够把这件事情都做好了，跟毛衣精是不一样的。嗯， 所以对于我们来说，我们就做好自己最强的那一部分。无论是新疆棉的心智，还是我们现在，比如说毛巾少爷和毛巾，要是我们 ip 起来之后，我们有品牌热度，我们做年轻人的市场，也做我们的粉丝的市场，那这几块东西我们做好。 但是我觉得要有一定的规模，你至少一个行业里面你得是前十的水平，你才有调整和优化的空间，要不然你的后端的供应链成本、团队人员，你是立不顺的。对对，要有一定的规模，然后找准自己的定位，在别的平台上面我们都是这么布局的。在一次性用品上面，我觉得要的是实战率， 一定要有实战率，因为它是有复购率的一个品类，你在流量建顶的时候，复购率是非常重要的，它是引流，它是留存。比如我现在花一百块钱 去投广告，这个投流成本和你这个自然流量成交的这个成本不是一个量级，更何况像我们这种客单价不高的品类里面，你一定是需要极高的复购率来维持你客户的这个消费力的。嗯，对，所以说 阶段性的品类的策略也会不一样。毛衣金就是我刚刚说的要这种最极致的这种统治力。然后一次性用品可能我们是会做阶段性做投入的，而且你们亏得起， 因为我们是愿意亏的，人家是要靠这用力赚钱的。对，所以你们有优势。对，然后床上用品要找准自己的定位，针织内衣也是一样的， 但是我们是一个品类之间，大家的彼此的定位不一样，但是最后形成合力是为这个品牌的。是现在是这么一个情况，那再往后面的话可能会需要按他做品牌矩阵，就是中式生活方式这个东西当然是是自身是资本化以后的事情了，但眼下我觉得杰丽该做的事情已经够多了。 之前你接受一个媒体采访，你说吉丽雅反流量经营，但是这两年吉丽雅反而是因为流量爆火，反流量经营是电商平台的经营上面，但是我们肯定不会反流量这个事情。嗯，品牌经营肯定需要流量。嗯嗯，反流量经营是经营这个事情， 不能因为流量来做这个流量在哪里你就去哪里经营。我觉得这个事情是不对的。毛宁少爷在抖音里掀起的这个几十亿的流量，真正为吉丽雅转化为所谓的商业价值，到底是怎样的？ 他应该是直接带来销售，我觉得是很难去说，而且我觉得这个东西也并不是我们想要的，他可以给我们，相当于是给我们开拓了一个新的赛道。原来我们有好的内容，有好的品牌故事。先不说 没有这个事情，我就算有，我有，但是我去宣发，其实我的宣发费用远远比我的制作成本要高的多的多的多。是的，对，所以从这一点上面来说，它能够保证的是有这么一个平台，有这么一个矩阵号，有这么一个账号，我有好的东西我就能 放大它。就是其实解决的是后面这个问题。对，那对我们的要求就是你只要不断的输出好的内容，那我们的宣发成本就是比同行要低， 而且我们的内容越好越能宣发，他的账号也越会火热，又会涨粉。然后我们可以不断的去把这个正向循环这个体系去打通。他如果没有毛巾帝国这样的内容，想达到一样的这个品牌的势能和声量的话，你觉得投广告费要投多少钱？ 硬砸吗？硬砸一个亿吧。你们家里人一块聚会的时候是一个什么样的氛围？比如说老爷子，你哥，你还有毛宁少爷施展成聊工作啊，工作即生活。对，然后我们并不觉得很枯燥，就是少爷他会觉得很枯燥，就觉得这帮人怎么下班了还在聊，但我们就聊的不亦乐乎， 不聊工作我们都不知道聊啥，趁早结束这餐饭吧，哈哈哈。你在二三年接受一个媒体访谈的时候说你的目标是未来三年 杰地亚能够达到全年销售额破百亿啊，现在我变了，就所以说我们唯一不变的就是变化，我就没必要追求这一百亿，那一百亿做到你又能怎么样？是不是？哎，这是我想听的回答。对啊， 你一百亿做到，你还想一千亿的事情，你一千亿做到你想一万亿的事情。所以今天如果，如果时间能倒流回去，那个记者在问你的时候，嗯，一样的问题，你会怎么回答？ 嗯，时间首先倒流不了，但那个时候我的认知，我就是觉得一百亿可能对于我内心来说，我是一个比较想要达到的状态，但现在我内心没有那么想要那个东西。所以你想要的是什么？我想要的是一个一百年的一个品牌。 现在再问我的话，我会打给他一个，我想要一个更可持续的、每一年都能增长的且良性健康发展的这么一个趋势。慢一点没事，但是一定要做得长远。但是 我们看中国整个的民营企业的发展史，企业能够活过五十年还能保持活力的企业寥寥无几。所以今天你说杰丽亚要做成一个百年的品牌，他究竟是你的战略的信念，还是说作为一个接班人的执念？ 我觉得我只要做好我手上这一棒就行了，他至少没在我手里面出问题。哈哈哈，对，后面的事情我也管不了那么多，说实话，但我，我希望他是这样子的，但是我守好我自己这一方，在我的手上的时候，他能够健康稳定、持续的发展，最好是能打造一个 正向循环、良性循环的这么一个企业体系。嗯，那就是一个很理想的状态。但至于后面 几十年的事情，我不想关注那么多。今天杰德亚在中国不可替代的那个核心竞争力是什么？第一个，其实我们迟到了做品牌的红利 就是零几年开始做，你现在就拿，就算你拿十个亿、一百个亿，你都不一定砸得出一个洁丽娅来，因为当时的心智是毛巾等于洁丽娅吗？对，这个心智是很关键的。你现在你花十个亿、一百个亿，你流量那么碎片化，没有人记得住你，非常对，对，所以这个是我一直在提的，就是这个红利时代的红利，你是一定要 把握好的。那这个是做品牌的一个前提，然后再回归到杰利亚身上。我觉得最核心的竞争力就是我们要把新疆棉的这个心智牢牢的拣定，因为我们是一零年就到新疆，而且我们是在阿拉尔，就是在新疆棉的这个 发源地。现在大家都在搅新强民，其实，但是我们是最有资格、最能够代表性强民，这是我们最核心的护城河，我们在那边有几十亿的投资，那这个是别人擦边，无论是达波还是别的品牌，他可以这么搅，但我觉得是他现在可以这么搅， 以后可能国家市场也会监管，消费者也不是傻子都会认可。就是你，只要是你坚持长期主义，我觉得我们这张金字招牌肯定会被大家看到的。而且这个一旦看到之后，这个不可替代性就是非常强的。你不可能现在再有一家企业再去新疆投个几十亿来做这么一个品牌，我觉得这不现实。 而且你要做，你也不可能做毛巾了，不可能做我们这种企业了。那第三，其实我们，呃最核心的竞争力我觉得还是基于我们的整个组织架构吧。嗯，我们自己对自己的定位，对这家企业的基因，我们是充分尊重，而且要充分发挥好它的优势，同时也要部署我们的短板。那这个就可能是我们 核心管理团队就家族企业的这个优势在了，但也不能标榜说这些一定是优势吧。可能你家族企业的基因 到未来来看可能会成为束缚你的手脚，但这个东西至少当下的市场环境里面，我觉得我们还是活在当下，不要去想太多没发生的事情。你父亲在四十年前创立了洁丽雅，然后把毛巾和洁丽雅画的等号， 这是他的使命啊。然后你哥哥把洁丽雅从一个区域性的品牌做成一个全国性的品牌，这也是他的使命。所以在你这一环你这一个棒，你觉得你的使命是给洁丽雅带来什么样的改变？ 你一定要加一个那么大的一个，抬头的话，我觉得希望能从一个中国的民族品牌，中国的头部龙头品牌走向世界。嗯，至少要他成为一个世界性的品牌。嗯。今天的杰丽娅有出海吗？ 准备出海。你有没有想过在吉里亚要工作多少年？什么时候退休？至少我觉得干到六十岁应该差不多吧，可能再往下我也不是很想做了，我觉得我现在是一个很幸福的状态，就是后面有老爷子和哥哥给我托底，我只要是勇往直前，有热情有热血，把我该做的事情做好就好了。我觉得是 这个对于我的职业生涯里面来说，这种氛围是在往后几十年都是做不到这一点，所以我还是很享受当下的一个人，我觉得这几年是我不到十年里面可能是我最幸福的一个职业生涯。你觉得对于你来讲，对于吉利亚当下的这个操盘人来讲，你自己最大的挑担是什么？ 团队吧？还是在团队组织的问题？嗯，对，团队就是你得平衡好老团队和新团队之间的 微妙的关系，但是你又不得不快速需要你的新的团队，就是做这些未来事情的团队快速成长起来。 对，杰利亚现在在全国有多少员工？嗯，两千多个员工。是包含的一线的生产吗？嗯，包含一线生产的话，那应该有七八千个了。你直接管理的是多少人？直接管理的？ 反正生产不不归我直接管理，别的你要说的话都可以算。现在是生产归老爷子管，我哥管我，那我管他们就是这样子，哈哈哈。今天假设有一个非常大的集团，比如说 rvm， 他 们要花一个， 你们整个家族都不会拒绝或者是超出我们认知的一个钱去收购杰地亚这个品牌。嗯，你们会卖吗？ 我觉得价格合适也是可以聊的吗？但是我会要求我们有这个管理权， ok？ 对， 就不是说完全跟我们没关系的，我觉得我们的格局是品牌，也不是我们家人的，也不是家族的，他是社会 的，是属于最好是我让他属于世界的，但我希望能够在中间参与到他的那个发展过程当中就可以了。 我们聊了那么多，你觉得有哪些东西是你自己特别想表达一下，但是没有问到的吗？没有啊，我觉得问的都挺你。问你问的还都已经问到了，没有什么想问的了。 可以了你看。哈哈哈哈哈哈我没有问什么过分的呀。对，你已经把我扒了一遍了。从从小从小包扒到大就是再过十年，你回头来看，有可能这十年自己做错了或走错了。你觉得这有可能情况是什么样情况？ 我觉得可能会是在自媒体上面过多曝光这个事情。这这蛮不可控的。就是对我来说这个是很不可不受控的一件事情。嗯，你大学的时候是不是有段时间体重达到了两百多斤啊？接近两百。现在多少斤？现在一百四十多 减六十斤。对，最瘦一百三十多。就什么样的事情刺激到了你？从将近两百斤减肥减到了一百三十多斤，穿衣服贼丑。就是 当时比较臭美，喜欢去买一些衣服，但我就也没有给自己设个目标一定要减到多少，就我是属于那种发誓心做到极致的那种性格，那个时候我觉得就我到一百八了，我看看能不能到一百七到一百七，能不能到一百六。我从来没给自己设限。你从接近两百斤减到一百三十多斤用了多久？大半年吧。这么短啊， 怎么做到的。两年没吃晚饭应该是不吃晚饭就能瘦。就不吃晚饭，更不会吃夜宵。那原来我是一天要两顿夜宵加一顿晚饭的。再往后就是会有一些运动，瘦下来那个皮不是会松吗？一松那你就肯定得得让他紧回去你就得运动。你是外貌协会的吗？我是啊， 我肯定是外貌协会对你同事说你现在每天几乎都会运动。对，每天都会运动，这是真实的吗？真实不是包装的不是包装的。每天运动，每天运动。你现在很忙啊，有这么多时间吗？ 哎，就再忙你我还是得运动，就不运动。我都不愿意忙，就是精神状态不行。那你现在运动方式是什么呢？游泳，跑步， 主要是这两个，然后晚上散步。散步，走路。你会走多久？两个小时，每天两小时。每天走路两小时，晚上晚上 两小时。对，就一直走，一直走。为什么这么久啊？不知道啊，不走两小时睡不着。那你在走路的时候脑子里在想什么？会想一些公司的事情，也会想一些自己的事情，就是会有些思考，就无论是 决策在上面的，还是说是站在思考上面的，还是说自己个人都会有一些。一个人走吗？一个人走。
7.0万钦文和他的朋友们
01:02查看AI文稿AI文稿破题，这是破题，因为我没有电梯卡。我从来没有带过电梯。就是你有电梯卡，只是你不带， 反正办了也白办。哈哈哈，我叔这个人特别有心机，他那一层是管理层，我这一层是创造利润。对啊，你这层直播的呀？直播带货的一层。我如果没记错，这玩意应该能用。 你多久没用了？得有个半年了吧，应该有人会换水吧。也有可能没人换水。它是半年前的水吗？ 好，不用半年了，它没水了。哈哈哈哈， 等一下啊，没事，你坐，随意坐。那他们会擦这个水槽吗？呃，上次长苔藓之后我就让他们擦了一下了。 what？
6263锣芙
02:41查看AI文稿AI文稿机厂长，我是毛金少爷，毛展成想和您家合作，您家棉纱我全包，销路我来拓，比我二叔靠谱百倍。 哎，机厂长久等了，机厂长，您担心的供货截款、生产和库存问题都在这个方案里了，咱们诚意合作，互利共赢。机厂长精总专业又稳重，比只会说大话的年轻人靠谱多了，还是小精踏实能干，比你这侄子强太多，做事靠诚意不是空口白话。 你又截胡，从小到大什么好事你都要跟我抢，技不如人别找借口，性子永远这么毛躁，难怪从小到大都输。我 本次挑战失败，做主需要入睡床单，返回现实，重启攻略，这么多年次次输，下次我摸清所有底牌一定赢，你受不了了，即使在另一个时空，二叔还是这么可恶，机长让已经把我拒绝了，还有什么办法垄断棉纱货源？宿主冷静，建议直接攻略基利亚本人，说不定会有意外收获。 对啊，我怎么没想到，小雅同意了，还怕鸡厂长不松口， 染料配比再微调，减少褪色，更贴合大众需求。 那个，小雅小姐，我找你有点事，我，你怎么在这穿的花里胡哨，没看到我和小雅小姐谈正事，赶紧出去，我还想问你呢，我找小雅小姐跟你没关系，你是？我们之前见过吗？ 小雅小姐您好，我是毛巾少爷毛展成，我想跟您认识一下，多交流纺纱毛巾生产技术，也想和技家厂子多多合作交流，就你，怕是棉纱和棉布都分不清，我只是没深入学，小雅小姐给我个机会，绝不会给你和厂里添麻烦，他穿这么少肯定冷， 我主动关心一下，说不定小雅小姐就对我改观了。小雅小姐，天气凉你怎么不穿外套，小心着凉。谢谢你啊，我天生怕热，这天气穿短袖都热，穿外套可要中暑了。 没看到他额头冒汗，情商太低，我都替你尴尬。哎呦，这哪来的小鬼，穿的不伦不类，跑鸡家厂子来丢人现眼，真是笑死人了。我看啊，就是没本事还爱出风头，赶紧回家去吧，别在这碍眼。哈哈哈，你们胡说什么，我说错了，本事没有，脾气倒大，也不看看自己配不配， 他是我侄子，还轮不到外人来说。 系统又失败了，我明明是好心，怎么次次都弄巧成拙。 我想到办法了，这次绝对能赢。二叔你等着。
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20:11查看AI文稿AI文稿给您过一次，您的孙子石赞成，给您准备了一份礼物，让我们一起来看看。 他这一辈子，摔过跤，扛过事，流过汗，从没流过泪。有人说他硬气，有人说他将养定海神针。但我在想，如果再来一次，他还会选择创业吗？ 他年轻时学兽医，给家庭做介绍，每次回来会把猪的蛋蛋带回家。那年代没什么好吃的，这个东西对我们来说很香。林总说， 一年之前，他教我写大，我怎么写都是两个圈叠在一起，他一脑瓜崩弹下来，我眼泪汪汪。 可谁又能想到，当年连八都写不端正的小孩，如今能一笔一笔算清所有账，能扛住身后两千多个家庭的分量。 五年之为了能让我上更好的学校，他把我接到工作的地方。十六年多， 两张叠床变成了爷俩的家。深夜，您叫醒递来的那颗月饼，甜到了心里。卡了吧？当您拿一脚油门下去，也许是我人生开始的第一声痛。您当时的惊喜， 是儿子心里最温暖的靠山。冥冥中，也是这份信任，让我后来义无反顾离开体制。最后我才知道，这文字背后藏着多少不为人知的狼狈。 还有那些一页页撕下带给我的道理，字字句句都成了我走下来的底气。 他从没在我面前哭过。有一年出门要账，一分没要到，一辆出租车急刹在他身前，您没忍住一脚踹了上去。那是唯一一次，我看见您把怒气发泄出来。 我知道你背负的太重太重，所以我一辈子都在学你，像我，精打细算，守稳守信，只求让你少操一点心。 我懂事了，一辈子只想长成让您骄傲的样子。老爸，二零零四年从诸暨去湖北的高速上，你对我说，爸爸做全国第一，你做全班第一。 零七年杰利亚第一次的品牌价值评估，十六点六七亿。当时你就让我知道，人想的有多远就能走多远，思路决定出路。我学生时代就进入了企业，一路跟着家人一起闯荡，一起拼搏。 以前总觉得您能做到全国第一，我就要站在您的肩膀上，要往全世界去冲，我们要做一个世界的品牌。 我依旧记得，二零一一年的春节，一整个寒假，甚至是大年三十，大年初一，您都不肯让我喘口气，让我在那边复习，因为那个时候我就要高考。那时候我真的恨你，我也埋怨你。但后来我也知道， 没有当时您那个守在门口的背影，就没有后来我的北大。再往后，直到我自己为了拼克勤喝到吐，还要强撑着坚持，才慢慢靠近您当年的身不由己。 高中时老师们的冷嘲热讽，同学们的排挤，当时我都自卑的想转学了，但我没想到的是，老妈不同意，您竟然同意了。 可后来去了新疆上学条件也艰苦的我想回来，你却在电话这头跟我说，你死也要给我死在那里。也许从第一次尝试到失去的滋味开始，在我心中，您企业家的身份就压过了父亲。但真正的感同身受 是，从我以前老是不懂您为什么那么省那么抠，都那么大一个企业了，连一分钱都要掰着算，那种又脏又难受，还要强撑体面的滋味，您从来没有跟我们提过一个字， 我也终于明白，你把每一分钱都看的那么紧，不是小气，是我们一块毛巾的利润就那么的微薄，是身后那么多的员工等着发工资，等着养家糊口，是有那么多的少数民族同胞需要我们来提供就业岗位。 别人问杰里亚都做到了行业第一了，为什么还要这么拼？我只能说，您常常跟我说的一句口头禅，你斯宾的马可马尔考斯，这是您教我的，这是实业人的命，这也是企业家的命。 不知不觉中，我好像活成了您，才懂得您当年有多苦。我并不怪您，我也不怨您，我只是心疼您，我只是慢慢的越来越懂您，您把所有的苦都自己咽了，才让我们活得不像您那么苦。 爷爷，我是展成因为你们的托举，我从小没有吃过物质上的苦， 我甚至会为了一点小事情掉眼泪，可以坦然表达自己的情绪，可以脆弱，可以不用时刻硬撑，这一切都是你们用一辈子的脏累苦忍给我们挣来的甜。 我们三代人守的不是一份家业，是真心热爱，是刻在骨子里的担当。 您创一代立根，父辈首业，扛起我这一辈接棒传承，这不是压力，是三代男人的浪漫后背。不用再吃人吃过的苦，不用再走人走过的难路， 您护了一辈子企业员工，大家想家，现在我想让您看到您守护的一切会越来越好。老爸，你总把所有的苦自己来咽，从来不跟我们图一些委屈。 我想问问，这么多年，你有没有有那么一刻想过，不用再自己硬扛，不用再独自扛着所有责任，好好为自己活一次。 老爸，我一直都想问您，当年珠三西路的老厂的财务室里遭遇小偷，你敢拿着手电筒提着刀直接冲出屋门？ 要不是我妈给了你一把错误的财务室的钥匙，我都不敢想象后面会发生什么。直到后来我们的染整公司遇到火灾，你也是第一个冲在最前面，如今再有这样子的局面， 你也希望我们也会像你这样不顾一切的冲在最前面，保护着公司的财产，保护着所有人吗？ 爷爷，您这一辈子都在为企业，为员工，为我们这个大家庭操，您心里最牵挂的从来都是我们这些子孙后代，您是否放心，我们能接好您的班，能守住您的初心， 能让杰迪亚的精神一代代传下去， 非常感人的一个短片，那这个短片不仅是一份礼物，也不是唯一的礼物。我们看到雷董带着展成和乐乐从红毯那边走到了中心舞台， 好让我们有请这些礼物的主人，石昌家老董事长来到我们身边有请。 哇，好感动！好了，我们问一下雷董哈那，呃，我们经常会送母亲花 束，但是送给父亲花束确实非常少见。那今天为什么雷董为父亲准备的是这样一束鲜花呢？ 我们家世界上男人之间 要来表达我们的感情，我跟我父亲 很少在一起过一次，因为因为他过生日，我们今天想说，现在这个四十周年庆，他过一次特别有意义的事情 啊，开开心心，接下来好好为自己活一次。谢谢，不要太心。 小陈，带着弟弟台上来的这个礼物是你们兄弟俩共同准备的吗？谁准备的？呃，其实非常非常尊敬的一位前辈，为我们 为为为为大家介绍一下这个礼物啊，那这是我们湖南卫视总编辑，芒果 tv 总编辑总裁郑华平先生代表我们芒果呢为吉丽雅和老爷子送出的一份礼物。这个礼物大家看到是一件啊，我们芒果 tv 披荆斩棘节 的签名厅上面呢，有我们三季哥哥的签名进赠，致敬老爷子披荆斩棘的岁月，也致敬洁丽雅三代人的坚守创新。 谢谢，谢谢，感谢郑华平先生，也感谢芒果这份沉淀的心意。披荆斩棘四个字是对老爷子四十四十年最好的助教，也是对吉利亚三代人最贴切的概括。从一条毛巾到一个品牌，从朱记的小厂到新疆的甜甜， 我们这一路确实就是披荆斩棘走过来的，谢谢郑总，也谢谢芒果。那么爷爷的这份 披荆斩棘的签名礼是送给您的，其实也是送给我们全家的，送给我们祖孙三代的，您披荆斩棘的一辈子。接下来轮到我们爷爷生日快乐。是是是， 好了，刚才我们也看到了这位老爷子拍摄的生日祝贺的那片子里呢，石磊说了，他只想成为让父亲骄傲的样子。 时金说呢，他直到现在才理解了父亲的生命和景。而展成说，正是因为有你们的多姿，他可以脆弱和你的柔韧，这一切都是父辈们给他们挣来的钱。 咽上糖，过蛋，切过棋，四十年，三代人，一条心，一粒盐。 好，那我问一下老爷子哈，在刚才这个短文的结尾，那三个孩子问你的问题，我相信呢，全场的朋友，你的老朋友们也非常想听到你的答案，他们在问哈，有没有一刻你想为自己活一次？ 这个问题，我可到今天的场面，我是至少已经获得很好的 嘉奖，下面去做的都是我们今天的嘉奖， 吉利亚四年， 但是可到今天这个平台，我觉得我 第二，得到我自己的智商口碑好，我经常说，冥冥之中上天也保佑 我们心地所量。大大是是艰苦奋斗创业的一个人，你看我的家人一个比一个 越来越优秀啊，到企业发展需要缺什么样的这个 越有生活了，我这人才是啊，就为后面的家产联系上啊，前面的创业，后面的市场，再到后面的渠道的改变啊，电商，再到今天的新业绩，是， 但是啊，有自己的资产，包括我们收入，更多的激励压力，有可能 技术产品都在自觉的补位补缺啊，所以过去我们现在来说，我更有信心，更有这个 就行啊，更好的再活三十年，能够成为一百岁的老人，也希望我们吉利亚的品牌成为一百年的品牌， 身为世界人民老师，希望我们大家一宿一路风雨同舟，让我们一起好好的最后四十年。 今天进来这么多亲朋老友欢聚一堂，我觉得又是九方老爷子的生日，我们全场的朋友一起来祝他生日快乐好不好？来，我们一起来啊，老爷子生日快乐。 好了，今天是时昌家先生的生日，也是洁丽雅四十周年的庆典时光给予我们的礼物，现在呢，已经全部拆完，但这绝对不是终点，而是洁丽雅迈向下一个世纪的起点，现在 我想邀请全场所有的家人们，麻烦拿出自己的手机，将闪光灯打开，对着屏幕，大家的星光能为 打开那条通往捷利亚下一个四十周年的时光通道。谢谢大家，谢谢大家，麻烦闪光灯打开，谢谢大家，准备好了吗？谢谢！哇 哦， 这艘巨轮从一九八六年驶来， 它叫杰里亚号。好了，回来，今天它再次停靠，不是为了靠岸，而是为了接上在座的每一位重新出发。四十年，一根棉线串起了品牌的蜕变， 一个老闹钟，刻下了伙伴的信任。一颗陨石，照见了从新疆棉田走向世界的远方，从一株幼苗，看见了一个人一辈子干一件事的初心。四十年，是一个人的大半辈子，但洁丽雅正青春 来，鼓掌，鼓掌！鼓掌！今天，我们在这里重新出发， 向百年吉利亚出发，也向更广阔的未来出发。我们有最好的棉花，有最硬的技术，更有在座每一位风雨同舟的家人， 未来的蓝图一定会更大，更辽阔！时光 而行，吉利亚品牌四十周年庆典到此圆满礼成！谢谢大家， 感谢每一位远道而来的朋友，谢谢你们见证了这个时刻，愿吉利亚的下一程仍有你们相伴！谢谢大家， 感谢大家！请大家稍作休息，下午两点，我们将带着杰丽亚的重磅新品和年度营销政策与大家相见！再见！下午再见，谢谢，谢谢！
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02:33查看AI文稿AI文稿家族企业传承怕内斗，吉利亚这波股权分配方式绝了！老板好，这里是零零七观察。在讲股权布局之前，老板们请牢记公司法里的两条股权控制线。第一，绝对控制线，想要完全掌控公司，必须持有至少百分之六十六点六七的表决权。 第二，相对控制权，负责公司日常经营，例如制定经营方案，决定投资计划，需要持有超过百分之五十一的表决权。洁丽雅家的家族控股平台公司单得的股权架构，二叔持股百分之四十二点零四涨房抵涨孙毛金少爷百分之十七点三二 涨房两位龙凤胎各持百分之十七点三二三房占股百分之六。每一个数字都是大智慧，下面开始详细拆解股权分配方案，其中的门道值得所有老板借鉴。第一，给接班人设限，杜绝一家独大。二叔作为目前家族中能力最强的人，不出意外会成为企业掌 门人，但这套股权架构直接给二叔的权力划了红线。具体来说，二叔若想拿到绝对控制权，必须拉拢涨房三人中的两人，要么是毛金少爷搭配龙凤胎之一 赵摸与两位龙凤胎深度绑定。最绝的是，哪怕是二叔加掌房一人，再加三房，总占比也只有百分之六十五点三六达不到要求。而只要掌房三人中有两人同意，就意味着掌房已经提前完成了一次内部投票，代表掌房的利益已经达成了多次意见， 即便只是想保住相对控制权，主导日常经营，也至少需要拉拢涨房其中一人。目前毛金少爷的选择正是这套方案的预期，让涨房辅助二叔，既保证了企业经营的稳定性，也让涨房在公司拥有话语权。第二，给涨房留足后手，兼顾传承与安稳， 将涨房股权分成三份均等的百分之十七点三二涨房三人只要抱团，总持股就能达到百分之五十一的相对控制线。这意味着涨房可以联手否决二叔的任何经营权益， 可以逼着二叔坐上谈判桌，并牢牢掌握谈判主动权。再假如掌房三代中有人展现出非凡的领导力，那么就能从二叔手中拿回控制权，实现权力由二代向三代的平稳过渡， 同时也能保证二叔的权益，避免卸磨杀驴。反之，如果掌房没有强有力的领导者，比如毛金少爷，无法凝聚弟弟妹妹同心协力，那么权力就会留在二叔手中，保障企业正常运转。即便如此，掌房后代也能安享家族红利，衣食无忧，富贵一生。看出来了吗？掌房少爷掌房龙凤胎，二房，形成了一个最稳定的三角关系， 而姑姑的股权也是神来之笔，如果没有他，拿走百分之六，这个股权架构形不成这种局面，一进一退皆有出路，一强一弱，相互制衡。你是老板会这么分吗？评论区见！
898刘护「法」
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00:34查看AI文稿AI文稿华子大金。华子大金是不是有点？那个就叫大金就叫大金。好大。等一下你把我最高最高点拿过来。我受不了。我真受不了。我也受不了。他是好高啊。 哈哈哈。这大概有两米啊。一米九八吧。九三他正好还名字还没想好名字还没有想好。想好我会告诉大家的。告诉大家我跟你说大家都想看花花花。对啊。
5511_真十六
