没事兄弟们,这有啥呢,发福袋来,你这 pk 太激烈了。我的妈呀,是吗?好,是吧,余额不足。那就 p 不 了了。那我发你发。对,你用你的发个福袋,发个两千或者是五千抖币的福袋就行。是发红包是吗? 对,发红包,在我直播间发红包就行。 ok, 没事我我可以可以,礼物红包。对对对,看到了啊,发两个啊。没事兄弟们,抢抢福袋,点点关注就完事了。 没事,玩不玩得起。确实,那个我,我拿个。那个啥去,小龙女能麻烦你给我扫个。拿个那个充电线过来,我给你拿吧。啊,你拿吧。那确实,我尽力了,兄弟们对不对?那能咋办,确实尽力了。
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不用心疼我跟丽萨,我们两个都是属于什么呢?就是丽萨吗?因为他不玩互联网,能懂我意思吗?兄弟们?他不像, 就是别的人就是怎么样的,他可能玩就是玩互联网玩的比较多,然后丽萨呢?他又不玩互联网啊,所以说就是在互联网上可能人比较多,他就比较害羞啊, 所以说也希望,呃,大家呢,真的可以理解好吗?兄弟们?不好意思啊不好意思,确实是,就是说希望大家真的是可以理解他,然后也可以理解我 啊,就是我们确实不是那种说就是,哎,非得在互联网上展现什么,但是我觉得就是,呃,都都很好,对不对?就是我们在一块都很好,但是呢, 就是开心就好,对吧?咱们就是说开心就好啊,谢谢大家。好吧,你们骂就骂我就好 啊,随便骂好不好?就是说就是咱们就是说就是大家就说,反正我们两口子嘛,就是,对吧?就是我们自己过,就是我们大家都觉得开心就好,是不是咱们输了咱们也认,对不对?没毛病,是吧?但是就我觉得可能我老婆丽萨呢,可能他也不太玩互联网,所以说呢,就是 就是他觉得哎呀,两个人在互联网上太亲密啊,或者怎么样的,他觉得他可能确实是放不开啊,所以说我觉得我替兄弟们好吧,我替他给大家道个歉,行不行?就是我这个人的性格呢,就是这样,就是 我觉得我希望大家就是能喜欢我,然后我也希望一样你能喜欢我的老婆啊,因为我的老婆就是有她自己的点和自己的性格, 对不对?就是她觉得啊,就是我们一块玩可以,但是今天确实是她回家了以后,我纯是硬拉着她啊,过来一块就是打打 pk 啊,或者怎么样,确实她也帮我增长了很多的人气, 对不对?你就是我可能自己直播可能有个那种千八百人或者是三五千人,但是你看他一来,然后我们直播间确实人也很多,是不是啊?然后包括我们两个确实也是真心的相爱,且就是我们在一块也觉得就是互相在一块都很舒服, 对不对?我们也不是说那种就是什么像你们说的,比如说什么形式啊,或者是怎么样啊, 对不对?好吧,感谢兄弟们啊,感谢兄弟们的喜欢呐,感谢啦,感谢啦,感谢啦。我跟丽萨我们两个人从差不多一七年认识到现在也九年的时间了啊,然后呢? 我觉得就是无论是视频里可能展现的,可能有一些大家会觉得说这个,哎呀,他就是不太屌我呀,或者怎么样的,但是我们两个人的心永远是在一起的啊,所以说也不用说太多, 对吧?就是我觉得就是互联网上呢,可能有些人是看这个节目效果呀,是吧,或者是觉得热闹呀,不热闹呀,对不对?我觉得无所谓啊,但是在我心里只要是我们两个人的心在一起就好,对吧?

能不能那个你的闺女都这么大了。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 你俩来你俩一块。哈哈哈不是,这搞得我很有压力啊。我感觉我有点容貌焦虑了哈哈哈。兄弟们有没有跑车啊? 快一点,五倍加成,还有十二秒,我们我们三个人在这,我们还有三个人他妈打三千分啊。兄弟们有没有跑车?要是这么多情况下我还不露脸了,显得我这样很没面。哈哈哈这是不是这是有没有跑车?兄弟们,八千人没有一个跑车吗? 何宇博非常有面子了。老铁们能不能那个你的闺女都这么大了。哈哈哈哈哈哈能不能行了兄弟们能不能行了 兄弟们,还有最后三十秒了,咱们能守塔直接帮我集卡守个塔。这塔还要守,还帮我集卡守塔,你做个人吧张点。哈哈哈。咱们能守塔直接帮我集卡守个塔吗?因为他的直播间有太多奇迹了。 五千一百人没有一个奇迹吗?兄弟们,打四千分跑车,咱们一人两个小心心也干他们了呀,太有奇迹了, 我们一万人一人一个小墨镜小小墨镜来不及了一人一个跑车。哈哈哈一人一个跑车。感谢大卫的跑车,谢谢大卫哥。 再来两再来个。 ok 了,绝对感谢大卫的飞机。没事,谢谢啊。输了就输了,没关系没关系,等会那个复仇啊。 为什么?那咋的,我们的必须复仇。别了,再打一把啊。我们家庭我们家庭都没到位呢你看一万人了没到位呢。我们家就是没有到位啊。别了,玩什么。 哎,刚才我输了是怎么的?你先让我给你做,我给你那个米其林餐厅,我请你吃呗。江田没毛病行吗?那也是啊, 下把输了就是说那个他再选一个,哈哈哈哈。什么?哈哈哈哈,我说想吃点好的吗?吃一顿就可以了,也没有那么贪婪吧。 行,你这样。那个,那我呢?下一把如果江田你输了, 你送你播间的人十双星星鞋。十双行吧,哈哈哈哈,不是,你知道十双星星鞋多少钱吗?就三千来块钱呗。不是,我上回都已经送了好多双了。 你上回送的不是我给你的吗?哈哈哈哈。不是,那个鞋后来五双是我自己买的哦。哎呀,消费了,没毛病,我买了五双新鞋。我现在家里面还有新鞋呢,不玩鞋的了,你说吧。你,你先说吧。

感谢 lisa, 你 是这个天下最美丽的女人。我只喜欢你这个女人 lisa。 哎呀 later 江田打十七万分啥意思?他打十七万分 咋了?我给你充钱啊。别别别,没必要。哈哈哈哈。那个有那个声音吗。有声音嫂子来了。嗨,嫂子好美女有机会去有机会去找你啊。 没有,江田是特别好的老外的朋友,然后欢迎你有机会去找你了。我要我要 biu biu biu biu。 行,来了给你们安排。 ok ok 好 的。保时捷塔滩的选手 这么厉害呀。不是他嘎他嘎。但是我现在不喜欢车了呀。不喜欢车?那喜欢啥?喜欢 biu。 嗯,喜欢玩点户外吧人家现在追求精神愉悦。明白明白哈哈哈哈感觉没啥意思还不喜欢车。嗯 没有因为我跟江南说了吗我说那个你无聊你就来成都玩,然后他说他十九号来成都,我说行,我招待你啊。对啊,必须的必须招待你。然后我说五二零。正儿八经说我说五二零,我说江田你来成都你十九号来,我带着小龙女和你咱们吃个烛光晚餐。原话必须吃我买单 哦买噶哈哈哈哈感谢丽萨你是这个天下最美丽的女人。我只喜欢你这个女人。丽萨,哎呀哈哈哈。哎你嫂子就是大气啊。你能不能起开啊。 来你哈哈哈哈你要这样个油污坐在这里你知道吧。我跟我跟我跟美女宝贝聊一会 不是别聊一会。兄弟们上点年华火箭啥的。这输太多了。哈哈哈没事啊反正到时候反正我定就好了呀白妮 明白我定就好了。我很久没有吃过好东西了你知道吧哈哈哈,我有点吃,我有点吃这个外卖,有点吃够了,我的外卖现在还在这里呢,我有点想吃点外面好的东西了。

但我说实话,真的就是丽萨这两天让我折腾的不清。不不不,兄弟们理解错了啊理解错了啊。不是不是跟那方面没有关系啊。 没有关系主要是啥呢?就是就是早上起来就开始摁着他拍视频啊,包括这个带他去健身呢啊,运动啊这块业务啊,跟这个晚上十二点以后那块的业务没有任何关系 啊。本来可能我不在济南的时候,我在成都的时候吧,他反正就是就是正常就是天天可能就工作也不用陪我拍视频啊,有的时候可能都不化妆呀什么的,素颜现在不行了,丽萨让我折腾不清。


恭祝巴尼荣升以千万亲密度啊 partner!

就是没有丽萨,我可能到现在我都不玩抖音,同步发生在二零年啊,就是二零年,然后丽萨也说了,就是老公,你看你,咱现在公司都亏成这样 啊,对不对?你就是说我给你两条路选择吧,因为我看你现在也很迷茫,我不知道你想干啥, 对吧?说,首先第一,要不然呢,就是咱公司别干了,咱解散啊,咱就是说想干点啥干点啥,咱,咱哪怕咱出去玩玩去,咱之前也挣挣到钱,挣点钱了,对不对?咱哪怕咱出去玩玩去,或者是怎么样,咱就不干这个行业了,咱看看别的行业,咱干干别的行业呢,对不对? 第二,第二条路,他说老公,你要是说你还是说你舍不得你这个潮牌的这个生意啊,就是服装的这个是那个时候没有干鞋子啊,就是你舍不得你干服装的这个生意, ok, 他 说你就听我的,你就玩抖音 啊,你就玩抖音。我当时就在想,我说老婆我也不会玩抖音,我说 我说我连抖音,那个时候我连抖音 app 都没有,那时候丽萨偶尔还自己拍拍抖音那种很简单,因为那个时候算抖音的,就是很早很早的时候都没有直播带货的抖音,那时候抖音还挂淘宝链接呢,你懂吗?都没有直播带货的板块,都没有橱窗。然后就是 我当时就在想,我说那我说那老婆我,我不会玩抖音,他说没事,老公,我就是我现在美容院的那个生意,我可以先暂停半年啊,我说这半年我就陪着你,我就给你拍,我给你拍,然后我帮你想段子, 好吧,咱俩就拍完了,以后呢,咱看看行不行?咱行是吧?咱再试上半年啊,你说这半年咱要是行咱就接着干,咱要是不行啊,你就听我的,咱别干了, 对吧?然后我说那行呗,那我肯定不想放弃我当时的那个服装的生意吗?我说那咱试试呗,肯定干呗,所以说从一开始,从那个时候,从一开始,呃,拍视频,剪视频,包括拍照 啊,都是丽萨陪着我去做的,能懂我意思吗?就是有的时候恨不能是他逼着我,因为有的时候我这种我也犯懒,我今天不想拍,丽萨说不行,老公你得拍啊,今天的视频还没发呢,对吧?你得拍啊这那的。所以说就是 那我说白了就是我现在从我开始做抖音到现在,我无论是之前我的鞋子账号也好,就是我所有的抖音起步 都是因为我媳妇,就是没有 lisa, 我 可能到现在我都不玩抖音,能明白我意思吗?

班尼路倒闭了吗?没倒闭,但快变成代加工工厂了。最大的可博就是当年被他打跑的优衣库。 对于八零后、九零后来说,这三个字不仅仅是一个牌子,它是咱们学生时代的奢侈品,是初中班里最靓那个仔的 战袍。但最近这两年,你还能在商场的一楼看到他吗?大概率是在超市出口的特卖滑车上,或者是在去往停车场的过道里,挂着全场二十九元的牌子。很多人觉得班尼路是不是被黄渤那句台词给毁了?就是疯狂的石头里黄渤那句孩子。 班尼路电影里笨贼的形象跟高端品牌一反差。大家都觉得这牌子土了,但这只是表象。整整杀死班尼路的不是电商,甚至不是设计丑,而是一场长达二十年的商业模式将为大计。 咱们今天就用商业的逻辑聊聊这事,曾经的大学生潮牌之王,是怎么一步步沦为优衣库的代工厂的? 首先咱们得纠正一个认知偏差。现在的年轻人看班尼路,觉得他是廉价的地摊货,但在一九九六年,他可是贵族。班尼路最早是意大利牌子,后来被香港纺织巨头德永家收购了。这德永家什么来头?他是当时亚洲最大的针织面料制造商,那时候他们进去内地市场 非常凶悍,有点像现在的资本局。第一招,改名,原名叫兵奴,听着像奴才,不好听,改叫班尼路,洋气顺口。第二招,砸钱请顶流。现在的品牌请个流量鲜肉就觉得自己牛了,人家当年请的是谁?刘德华?王菲?那时候互联网还没普及刘德华满大街的海报,那 就是最高指令第三招,也就是最关键的一招,定价策略。当年一届班尼路 t 恤卖多少钱?两百块左右,是不是觉得不贵?别忘了,那是一九九六年,普通工人的月工资才五六百块, 你想想,你现在愿意花你月薪的三分之一去买件 t 恤吗?所以当年能穿上班尼路,那感觉不亚于现在你穿一件 off white。 那 时候的班尼路利用了巨大的信息差和审美红利,在内地市场所向披靡。他迅速占领了第二线城市的 核心商圈,也是咱们现在所说的黄金地段。到二零一二年巅峰时期,班尼路门店超过四千家。那时候的他确实有资格说自己是中国服装零售业的航母, 但是商业世界里没有永远的王。就在班尼路疯狂扩张的时候,一个不起眼的日本对手悄悄进来了,他就是优衣库。很多人不知道,优衣库早在二零零二年就 进过中国,而且输的底裤都不剩。当时优衣库想学班尼路,也走中高端路线,一件 t 恤卖的死贵,结果呢,中国消费者根本不买账,大家心里想,你谁啊?我们要买也是买大 大牌子的班尼路啊!再加上当时是渠道为王的时代,什么叫渠道为王?参考娃哈哈,谁能把店开到县城,开到村里,谁就能赢。班尼路用的就是直营加加盟的模式,甚至允许二级、三级代理商疯狂开店,这种打法在那个年代无敌, 优衣库那种直营的精细化管理,根本干不过这种野蛮生长。二零零五年,优衣库在北京撑不住了,灰溜溜的关店撤退。这一仗,半截路完胜。也就是这场胜利,让半截路产生了一个要命的幻觉,我的模式是无敌的,但他没有想到,优衣库回去被大招了,五年后,优衣库全徒伤。 这次优衣库的老板刘锦正想通了一件事,在中国,优衣库不能装高端,要做所有人的衣服,价格直接砍一半,定位从中产阶级下沉到平民百姓。而此时的班零度,却因为之前的成功,掉进了一个巨大的库存陷阱。 这就要说到班尼路衰落的核心原因了。加盟模式的信息简放,班尼路为了快放权给加盟商,加盟商为了赚钱,往往会跟品牌方玩心眼。比如一件加盟店真实销量一个月只能卖三百件,但是上级代理为了完成 kpi, 为了拿返点,会逼着下级多拿货或者虚报数据。于是数据层层注水,传到班尼路总部的时候,可能 就变成了这家店月销五百件。总部一看,哇,显示一片大好,那就按五百件去生产。结果呢,多出来的这两百件衣服根本没卖出去,全压在加盟上的仓库里。 这就是服装行业最恐怖的牛鞭效应。表面上看,搬牛肉那几年还在疯狂开店,财报也好看,但实际上货并没有卖给消费者,而是从总部的仓库搬到了加盟商的仓库。 这就像一个定时炸弹。到了二零一一年左右,电商兴起, zara、 hm 这些快时尚巨头杀进来,消费者的选择多了,班尼路的销量稍微一波动,这个巨大的库存类就炸了,几千万件衣服卖不出去怎么办?只能打折,五折、三折,最后按斤卖,这就陷入一个死循环,你不打折,库存清不掉,资金链要断,一打折, 品牌形象就崩塌了。以前穿班尼路是潮人,现在穿班尼路是贪便宜的大叔,这时候再配合黄渤那句牌子,班尼路简直就是神补刀。其实不是黄渤毁了班尼路,而是当班尼路开始满大街甩卖的时候,他就已经配不上那个中高端的定位了。黄渤只是把这层窗户纸给捅 破了而已。现在的局面是什么样呢?这就是最讽刺的地方。前段时间有个新闻,班尼路的老板潘德浩在香港花了三千五百多万港币,买了四 三个停车位。网友们都炸锅了,班尼路不是不行了吗?老板哪里来的这么多钱?其实班尼路作为品牌是衰落了,但他背后的母公司都用家活的好着呢,为啥?因为他们转型了。当年优衣库杀回来之后啊,把班尼路打的满地找牙,班尼路门店从四千多家换到了只剩 一千多家,而且大多都在吃老本。但是优衣库在中国卖的这么火,他的衣服是谁做的?根据数据,优衣库在中国销售的针织产品里,有相当一部分来自 家的工厂。这就是商业世界最残酷的真相,二十年前,我是你的竞争对手,我把你赶出中国。二十年后,你已成了行业老大,我关了自己的店,把生 产线都腾出来给你做代工。班尼路从一个品牌上退化成了一个代工厂,赚代工费虽然也能发财,也能买得起添加车位。但那个属于班尼路的时代,那个属于中国本土潮牌的黄金时代彻底结束了。

人生中第一次断桥,其实我说实话,你肯定不是我的粉丝,大姐会不会吃醋?那你得问你丽莎姐呀,你这问我,这你问我我能知道吗? 哈喽,白米哥,我今天好不容易抓到你了,替广大网友还有粉丝问问你几个问题,请如实回答。行,好,那第一个问题, 请问你和老白是怎么认识的?我们俩其实就是互联网抖音认识的,然后加了联系方式以后就是有一次我在杭州图书馆喝酒,然后那个时候他还在杭州直播,那在三年前吧,三四年前,然后 我就说哥,那个没啥事,晚上出来喝点啊,因为我当时就知道他喜欢喝酒嘛,我当时就知道他喜欢喝酒,完了以后呢,这个他就出来了,结果出来以后呢,就是第一天我们第一天见面,第一天晚上完了以后就是直接给我喝断片了,那是我人生中第一次断片, 我俩就是摇色子,从呃一把一个哨子到一把两个哨子,到一把一排哨子,到一把半壶到一把一壶,到最后一把一瓶 洋酒,然后但是最后我最后那把输了,洋酒我是没没喝完了,就是就没喝了,就我身边朋友也拦着说不是不是喝,我俩也不是那种拜托,就是我不服他,你知道吗?但是,但是摇骰子又摇不过他,我就很气,然后呢?就是然后我喝完那一壶的时候我就彻底断片, 就完全不记得啊,然后从那以后我们就呃越来越频繁的经常一块喝酒,因为我也喜欢去杭州,然后我在济南吧,也无聊,然后呢去杭州玩呢? 我就觉得我身边的朋友里面就老白,就是就是,我俩特别臭味相投啊,所以说我俩就是 喝的越来越频繁,越来越频繁,越来越频繁,然后就开始关系越来越好,因为除了喝酒以外,那平时肯定还会聊一些其他的工作呀,是吧?就是聊着玩也好还是怎么样也好,所以说就是越来越好。 嗯,那第二个问题,嗯,有很多网友看你的视频,每天都和那么多的美女拍视频,嗯,丽萨姐会不会吃醋?那你得问你丽萨姐呀,你这问我,你问我我能知道吗?我也去替广大网友问一下,丽萨姐肯定是不吃醋的。 嗯啊,因为毕竟首先第一个丽萨姐掌握着我们家我们这个整个家庭的经济命脉啊,这是第一对吧? 第二呢,就是其实我觉得我跟丽萨我们两个人都是很能,就是为对方着想,且能想得开的, 对吧?那我搬到成都去,其实他也是觉得我今年就是说要做互联网,对不对?要要要,就是要做自己的账号。那确实,搬过去跟老白我们天天绑定在一起,我们几个人去拍视频就是会有流量,对不对? 这是第一。第二个我觉得其实丽萨想的很清楚,就是我男男生和女生其实都是一样的,就是 我两个人,呃,结婚也好,谈恋爱也好,其实能长期持续的。呃,变得越来越好的核心逻辑一定是两个人要共同进步 啊。就是我指的共同进步,不是说要变美或者变帅或者怎么样,但是是在这个事业也好呀,还是说这个为人处世也好,还是情商也好,还是交际圈子也好,其实都要共同进步, 因为只有共同进步了,两个人才会觉得啊,对方也是越来越好,越来越好的那两个人就不会去选择离开对方,或者是讨厌对方,或者是吵架,对吧?反而是说,就是两个人在结婚以后,如果说男方哎,在不停的进步,那 女方不行,或者说女方在不停的进步,男方停滞不前,那就会产生问题啊。另外,停滞不前的一方会越来越没有安全感, 是吧?会越来越去盯着对方。哎,你今天晚上又出去了,你跟我说加班了,你是真的在加班吗?是吧?你跟我说出去跟朋友应酬,是真的应酬吗?还是你去,你去出去玩去了,对不对?然后呢?这个 而这个进步的那一方呢?由于他可能要工作,事业越来越忙,越来越好,对不对?然后反而会越来越烦另外一方,那两个人就会经常吵架 啊,所以说只要两个人在共同进步,其实都会舍不得去离开。对,嗯,那你们真的是模范夫妻,我们不是模范夫妻,我们是,确实是很多兄弟们就非常羡慕我,我跟丽萨的这种相处模式,但 事实证明,我身边也有很多朋友,也有各种各样的夫妻的相处模式,其实我觉得都挺好的,并不是说我们这种就是最好的,或者是很好。其实 啊,我觉得大家只要在一块开心,两个人过日子舒服,我觉得就是最好。嗯,好,那还有第三个问题。

