不知道大家有没有这种感觉啊,就是我明明跟 ai 只沟通了一句你好,结果一看上下文,结果花了三万多 tiktok, 为什么呢?我就问了这两个字对吧?它到底在读什么?我觉得这是很多人用 web coding 的 时候最搞不明白的事情。 ok, 大家好,我是 fred, 今天我们就把这件事情讲清楚,什么是 token, 什么是上下文,有什么又叫做记忆。讲完以后呢,我觉得你会知道 token 为什么会被消耗,也知道新手小白到底该怎么做才能够少浪费 token, 还能够让 ai 不 那么容易忘事儿。 我们把这三个词啊,就翻译成人话。第一, token 不是 字数,也不是汉字。一个 token 你 可以理解成模型,先会把中文、英文代码、路径,日记这些内容切成一小块一小块的来计算。 ai 这一轮要读, 读进去的材料叫做输入的 token, 他 写出来的回答叫做输出的 token。 如果有些固定内容以前读过,这次又可以附用,那就是缓存的命中。而推理模型在后台分析步骤也有可能有一些新的消耗, 这就是所有 token 的 消耗的来源。而上下文呢,就是这一轮让 ai 一 起看的一个材料包,比如说你的问题,系统的规则,工具的说明,或者一些历史的信息啊,文件日期都算。 而记忆则就是,呃, ai 觉得那些你值得保留的,下次按需拿取的信息,比如说你的偏好,项目的规则,常用的流程,或者一些任务的进度, 所以说你可以看到呃,你好两个字。比如说我们举个最常见的例子,我们在这个 clico 的 deepsea v 四模型里面去输入,你好 哎,看一下它只回答一个问题,有什么可以帮助你,但实际上我们可以看到它一共消耗了三十五点一 k 的 这样一个 token 啊,它的来源是什么? 有一部分是系统提示词,有一部分是调用的 m c p, 有 一部分是记忆,有一部分是 skills 啊,大家可以往下看看,比如说 m c p, 它就包含了一些 file system 啊, pencil 啊, playwrite 啊, it, 就 包含了我所有的,呃, skills 啊, 所以说我们会回来看到他就包含了这五类的东西啊,所以他就完全不是说 一个你好就代表着你好,而是包含这五类不同的东西。这也是为什么现在非常多的人会推荐, 比如说用 skills, 而不是 m c p。 我 们这里看是,比如说 skills 的 占的这个头可能输出率最大的,但是我们刚可以看见我的 skills 里面可能有上百个 skills, 但是我们的 m c p 就 包含了只有四五个 m c p 啊,因为 m c p 会把整一套所有的内容全部打包输入给到 ai, 而 skills 里面只会包含它的一个,相当于目录啊,基于如果我要调用这个 skill 才会把全套给到别人啊, 这,这就是整个,比如说我现在的全局配置。问一句,你好会消耗三十五点一 k 偷啃的一个最核心的原因。 而上下文是什么呢?你可以理解为就比如上下文就是一个收银台的台面,比如说我们拿那个麦当劳举例子啊,你让 ai 干活之前,你会把一堆的材料放到这个收银台前面,对吧?台面,台面里面会包含什么?比如说当前的订单哎,或者一些必要的规则,一些员工手册 啊,对吧?或者一些聊天记录啊,然后什么库存表这些东西,如果是这样子,那你的上下文就会会非常非常的乱。 而如果你只比如说就只是这一单订单,你只包含当前的订单 a、 b、 l 的 规则和这种编号,那这个上下文就会非常的干净。所以说最怕的就是你把这些所有一些可能对于当前任务不重要的东西 全部堆上来了,那有可能哎,上下文就会非常的混乱,对于 ai 这个员工而言,他也不一不一定知道说,哎,我到底应该怎么做?那新手小白到底应该怎么去 stoken 呢?我觉得最开始啊就是第一就是不要去装一大堆的工具,尤其是 m c p, 比如说 m c p, 即使是你安装的,可能每个项目不需要开,那你就按照项目去开,不需要每个项目都把所有 m c p 给打开,要不然一开始就会把所有的 m c p 里面的内容全部吐给同一个项目。第二呢就 skills 其实也不需要。
粉丝3.7万获赞20.2万

一个项目给你的 ai 消费打二折,完全免费开源工具能减少百分之八十的 token 消耗。这就是 github 上五万 star 的 热门项目 r t k。 它的原理是在 c l i 和 ai agent 之间拦截终端命令输出并压缩,主要配合 cloud code css 这类命令行编码工具使用,能减少百分之八十的 token 消耗。

大家好,欢迎来到普通人如何麦托肯系列分享的第一期。今天我们将聚焦于最关键的第一步,合规定位。这是我们所有业务的基石,也是我们能够长期稳定发展的生命线。 我们必须清晰地界定我们的产品,错误的认知会把我们引向金融监管的雷区。正确的定位应该是将 token 作为一种服务凭证,代表着 ai 算力的使用权、 api 的 调用次数,或者是一种预付费的消费套餐。 记住,定位错了,一切都错了。为了让客户更容易理解,我们可以把 token 比作 ai 电费, ai 为你工作的每一分钟都在消耗 token, 它是一种消耗品,一种服务凭证,绝对没有投资属性。 这样的比喻能有效降低客户的理解门槛,并规避合规风险。在销售时,我们要使用合规的话术,我们可以说我们在卖 ai 算力服务、 api 调用权或者预充值套餐。 这三种说法都清晰的指向了产品的服务属性,而不是金融属性,能帮助我们安全的开展业务。为了确保合规,我们必须牢记哪些词是绝对不能碰的,任何暗示投资升值、炒作的词汇都可能带来巨大的法律风险, 请大家务必遵守这个底线,保护好自己和自己的业务。总结一下第一期的核心内容, 我们有一个核心定位,就是销售。 ai 算力服务,我们有三种合规的说法来描述我们的产品,同时我们必须牢记 n 个绝对的禁忌词汇,掌握了这三步法,我们的销售就有了坚实的合规基础。

普通人怎么靠卖 token 赚钱?今天就跟大家聊聊。普通人想参与 ai 行业,其实可以从代理 ai 产品的 token 做起,当渠道商赚佣金,就像卖保险一样,推广 ai 产品,这确实是个不错的机会,咱们这就开始说。先说说 token 销售和保险销售到底有多像,为啥普通人也能做? 其实 token 销售和卖保险几乎是一个逻辑,很多卖保险的人也不懂精算,也不知道保险产品具体怎么设计的,只要知道身边谁有需求就行。比如谁刚买了房,谁刚生了孩子,把合适的保险推荐过去,成交就能拿佣金。原来卖保险核心靠的是人际关系和懂需求,这和 token 销售有啥相通的呢? 其实 token 销售也一样,不用懂 ai 技术,也不用自己开发产品,只要认识人,知道他们的需求就行。比如你朋友是做电商的,每天要写好多文案,累的不行,你就可以给他推荐一款 ai 写作工具,只要拿到这个工具的分销资格,他用了之后消耗 token, 你 就能拿佣金,就这么简单。 听起来确实挺适合普通人的。为啥托肯渠道模式?现在在 ai 行业能行得通?主要是因为现在很多 ai 公司有技术有产品,但缺销售渠道,这和保险公司一样,保险公司有那么多产品,就是靠大量代理人帮着卖出去。 所以现在普通人可以当 ai 产品的代理人,把 token 当消耗品推广,就像卖保险、卖房子、卖云计算服务一样。所以说,普通人在 ai 行业里最合适的角色不是搞技术,而是做产品代理。就像卖保险那样,表面卖的是产品,实际背后是卖服务, 同时也在卖 token。 第一单生意往往从身边有需求的人开始,比如认识做生意的、开店的、做销售的朋友,他们可能正好需要写文案、 做客服、剪短视频,这些都是可以切入的点。今天就是想告诉大家,普通人完全可以借着 ai 产品头肯销售的机会,像做保险代理一样,用自己的人际关系和对身边人需求的了解,参与到这个新兴行业里,还能赚点收益。今天的内容就到这了,谢谢大家的收听,咱们下期再见。

兄弟们这几天没顾上回复大家,然后这是咱们新升级的网站,然后这两天又拓展了一条销售拓客的路。然后就是咱们这个 u 盘啊,咱们这个龙虾 u 盘 可以再把龙虾直接部署到 u 盘里面,这是给大家直接插上试一下这个 u 盘啊,一键启动,然后咱们会把图腾直接做到咱们的 u 盘里面,直接去售卖,连接的直接去售卖,都是一键部署的, 这样咱们既可以卖 u 盘,也可以后期的 toon, 也也可可以一直去售卖,就是每个直接进去, 然后配置好的直接就可以进来了,简单方便。然后这两天我把这个给大家整理一下,然后包括咱们的 tock, 然后整合到一块,然后给大家出套方案,然后咱们去聊。

你的 code agent 订阅没改几个 bug, token 配额就超了。检查下你的使用方式,百分之六十五的 token 都可以省掉。分享给你五个技巧,今天就能用。大家好,我是 luke, 一 起来实践下 code agent 节约 token 的 技巧。 订阅的 token 配额是厂家定的,你改不了,但 token 稍多快是你可以控制的,你与他交流的方式是关键。 ai 编程助手的默认风格,总想把问题给你解释得清晰完整。问一个 bug, 他 给你五百字的解释,但你真正要的只是修复问题。 这个差距,每次对话都在浪费 token。 第一个技巧,简洁模式。 github 上有几款开源工具,比如 caveman, 能给你的 cold agent 套一个简洁壳,它会让 agent 减少啰嗦,只给你关键信息,状态栏会显示累计。节省 token 这类工具的仓库里通常都有。奔驰 mark, 在 十个真实任务上测试简洁模式,可以大幅压低输出, token 平均下来可以砍掉百分之六十五的输出。 不过简洁模式不是万能的效果,最差的代码重构只能节约二十二个百分点。判断标准很简单,你要的是一个确定性答案,还是一个探索性讨论。前者开简洁模式,后者保留描述的完整性。 如果你用的是网页版,或者不想装插件,最简单的方案就是在提问最后加一句话,用最少的字回答,只给关键信息,可以达到类似的效果。 第二个技巧,单任务对话。很多人习惯一次问好几个不相关的问题,认为这样效率会比较高。但实际上, agent 要给每个子问题都生成回答,输出长度被乘以 n, 关键是这段长回答会被上下文整段记住。后续每次对话追问都要一起重传。 假设每个问题 agent 给两百次的回复,一次问三个问题会输出约六百个词,后续对话都要加上这六百次 拆成三个单任务,每次两百次,不相关的上下文就不会持续累积。 agent 也更聚焦实测,能省下二十到三十个百分点,前提是问题本身要足够清晰,还没想明白的探索阶段,不建议这样拆分相关的问题。 第三个技巧,精简 agent 配置文件。大部分 code agent 都有一个固定的项目配置文件,每轮对话启动时会自动加载文件的开头部分。这意味着如果你写了一堆用自然语言描述的技术规范和细节,这些文字每轮对话都在被重新发送。 怎么精简两个方案?先说手动的自然语言,改成关键词,把我通常使用 react 和 type script 进行开发,改为 react 加 type script 就 够了。 然后删掉不常用的规则,把重复的信息合并掉。第二个方案,用工具自动压缩,比如 caveman 自带的 compress 命令,能自动重写配置文件,同时保护代码快 url 和文件路径不被破坏。 实测五个配置文件的压缩效果平均削减四十六个百分点,最多的一个从七百零六字节压到两百八十五字节。关键是这不是一次性的节约,每轮对话都可以从更小的上下文开始节省的 token 是 持续累积的。 第四个技巧来自一个反直觉的研究发现,二零二六年三月, arc safe 上发布了一篇论文,这个作者测试了三十一个模型,从五亿到四千亿,参数覆盖了一千四百八十五个问题。 核心发现是在百分之七点七的测试问题上,大模型比小模型差了将近百分之三十,原因是大模型自发产生永常回答,过度展开反而引入错误, 加上简约约束之后,准确率提升百分之二十六,性能对比被完全逆转。换句话说,你约束 agent 的 输出,它不是在偷工减料,它是在变得更准确。 大部分 code agent 都有一个环境变量,用来控制 context 自动压缩的域值。社区分享的经验值是设为四十万 context, 超过四十万 token 时会自动触发压缩,不主动设这个值, agent 会尽量用满整个窗口在压缩, 但越接近上限,模型就会越慢,越容易出幻觉。第五个技巧是和使用方式无关的,直接在提问里加上对应的压缩指令。下面这五个场景实测是有效果的。 一、改代码时,只给改动部分,不要完整文件。二、查事实时,只给结论,不要解释过程。三、设计方案时,列三个要点,每个不超过两句。四、分析问题时,先给根音,再给修复方案。五、日常提问要求用最少的字回答。 前面介绍的五个技巧可以按自己的使用场景来实践,最简单的纯提示词优化技巧。一和五,加上简洁和压缩指令,零成本。 如果是在一个具体项目里,可以尝试精简 agent 的 配置,文件设置自动压缩,长期养成习惯,单任务对话累积效果最大。核心观点再说一遍,省 token 不是 少用 agent 的,是换种更高效的方式, 同样的需求更少的 token, 更好的结果,这就是今天的全部内容。我是 look, 我 们下期见。

零门槛卖 top 肯的小白教程,咱们这次从找货源到找卖家,一步一步教你该怎么做。首先第一步就找到货源的大模型厂商,阿里、百度字节、 mini max, 它们都有自己的 api 接口, 你直接去官网注册就能拿到。具体的价格不同。大模型其实不一样的,咱们初期体量比较小,你就选择按量付费。第二步就是找到买家,买家分为三个类型。第一种就是个人用户,这是 ai 的 轻度使用者,他们的月销号基本不会过百。这个群体的诉求就是不想多折腾, 不想注册各个 api, 你 给他们提供一个统一的 api, 再提供一个包月的小套餐,那可能就直接付费了。第二,团队或者工作室一般是几人到几十不等,他们的月薪消耗大概是几百到几万。诉求其实很简单,就是稳定的服务和比较友好的结算方式。 第三种就是大的企业客户,他们的月消耗很大,从几万到几百万都有可能。这样的企业级用户对于大模型有非常高的稳定性要求,而且要专业的售后团队。 对于普通人来说,咱们出戏一定是从个人用户开始做,最常见的打法就是你用自媒体从公域引流到私域,然后直接去售卖 talk。 再往后你要自己做个前端页面,做个 api, 客户如果看到你的网站,就会自己主动购买,你也不用多操心。这里边利润最高的群体其实是中小型客户, 因为个人用户没有持续消耗掏坑的能力。大客户因为自身体量比较大,他们对价格有极其敏感的,利润其实不高,中小型客户势少还灵活。你只要能提供比较稳定的大模型和售后服务,一个 excel 和一个收款码就能直接开张了。

欢迎来到第二期分享。在明确了合规定位之后,我们要探讨的是如何设计我们的商业模式。在第一期,我们解决了是什么和为什么的问题,明确了 token 的 价值属性。 今天我们将聚焦于更落地的怎么卖。很多项目方和创业者的误区在于,以为发了币就自然会有人买。 其实从创造价值到市场变现,中间有一条非常关键的路径需要设计。今天我将给大家介绍三种主流的商业模式和发行路径,帮助大家实现从零到一的突破。第一种模式是按量计费,也就是用多少付多少。 这种模式的最大优点是门槛低,非常适合用来吸引新用户。他的核心特点主要有三点,第一是低门槛,用户不需要大额预付,几乎没有心理负担,很容易尝试。 第二是高灵活性,用户完全按需使用,不会被套餐限制住手脚,能随时根据业务情况调整用量。第三是对平台来说,实现了多劳多得,用户用的越多,平台赚的也越多,收入增长非常自然。 在实际业务中,像 api 接口、云存储以及一些工具型萨斯,非常适合采用这种计费模式。 第二种模式是套餐预充值,用户预先购买 token 包,这能让我们快速回笼资金,并且通过买的多省的多的策略有效提升客单价, 同时账户里的余额也能增加用户的年性。第三种模式是订阅制,用户按月或按年付费享受我们的服务,这种模式能为我们带来非常稳定的经常性收入, 是构建长期业务的理想选择。那么如何选择最适合自己的模式呢?建议新手从最简单的模式开始,比如按量计费,先把用户请进来。随着业务发展,可以尝试打组合拳, 针对不同价值层级的用户提供差异化的定价策略,最重要的是找到最适合自己业务的商业模型。

三大运营商转型卖 token 核心收益的产业链呢,可能就这六家啊,这以前运营商啊卖流量,未来运营商呢,卖 token 这件事啊,为什么重要?因为在过去几年呢,运营商一直有一个最大的问题,那就是五 g 投资呢,越来越大,但流量呢,越来越不值钱, 用户啊,每个月还是几十块钱的套餐啊,运营商呢,却要不断地投入几百亿件网络,所以他们呢,一直缺一个新的盈利模式。而现在啊, ai 来了,这 token 呢,很可能就是 ai 时代的新流量, 他们现在正在全面转型成为啊 ai 算力的运营商,这也是呢,今天三大运营商股价大涨的原因啊,而在这背后啊,会带动整个 i c t 产业链的全面爆发。下面这六家公司啊,才是真正深度绑定运营商托肯第一家啊,华盛天成。 那么这家公司呢,可以说是这轮运营商 tock 工厂里面比较核心的标的之一了,这中国电信一百七十四亿 tock 工厂的集采对吧?华盛呢,是直接拿下了百分之十八的份额,是最大的中标方之一, 这运营商现在啊,疯狂的建 ai 算力中心。中国电信一百七十四亿 tock 工厂集采,华盛呢,直接是拿下了百分之十八的份额,是最大的中标方之一。运营商现在疯狂的建 ai 算力中心啊,华盛呢,就是帮他们搭工厂, 那么更关键的是啊,它不仅能建,它呢,还可以调度算力公司自己的易购算力系统呢,能够把 gpu 利用率啊,从行业的百分之四十提到百分之八十五,那么这在 token 时代呢,就非常的重要, 因为运营商以后赚的就是啊, ai 调用次数, gpu 空着啊,就等于说是亏钱。所以华盛本质上呢已经不是传统的 it 公司了,而是呢在做运营商 ai 工厂的总包商。然后第二家啊,东方国信。 在以前呢,运营商赚钱靠的是流量啊,他帮他们分析用户,看什么用户呢,用多少流量啊,怎么推套餐。 当未来运营商开始卖 token 之后呢,最重要的事情呢就变了,就是谁用了多少 token 啊,怎么计费,怎么调度 ai 资源,哪个 ai 业务啊最赚钱?而这些呢,都离不开数据系统啊,这说白了,运营商以后卖 token, 东方国信呢就是帮他们算账的, 它受益的不是硬件,而是运营商 ai 化之后呢后台大脑。然后第三家啊,中兴通讯。 中兴呢,其实是运营商 ai 化的过程中啊,最绕不开的核心设备商之一,因为运营商搞头等工厂,这本质上呢是在全国铺 ai 基础的设施。 而中兴最强的就是啊,通信设备, ai 服务器,网络设备,存储, ai 推理硬件,它基本上呢是直接中标了接近九个亿啊, 同时呢还拿下了南方电网 ai 算力的订单。说白了,运营商每建一个智算中心,那几乎呢都离不开中心, 它本质上呢就是运营商 ai 基础设施的国家队了。然后第四家直增科技直增干的事情呢,其实非常关键啊,就是帮运营商搭运营系统,包括呢网络管理啊,用户管理,计费系统这些, 这以前运营商按流量收费,现在呢改成按 token 收费系统这些,这以前运营商按流量收费之后啊,整套系统都得重做,而直增就是干这个的。 其实更重要的呢,是像移动和联通的产业基金呢,很早就战略入股了它,这说明呢,运营商本身呢,就非常认可它的技术能力,这未来托管体系呢,越复杂,这职责的重要性呢就越高。然后第五家啊,宝兰德,它呢是做中间件和智能运维的,其实很多人听不太懂 啊,简单理解就是呢,运营商托管工厂以后会有海量的 ai 任务啊,同时的运行,那么这个时候最怕的是啥? 就是系统崩,而宝兰德干的事情啊,就是帮运营商啊,盯着系统稳不稳定啊,包括性能监控,故障预警,云平台管理啊这些。这 token 时代呢,运营商啊,对系统稳定性的要求会远超以前,所以宝兰德这种公司呢,反而容易啊,被市场重新去定价。 然后最后一家啊,润建股份,它最大的特点呢是既能建啊,又能运营,这运营商未来建 token 工厂,润建呢,是既能参与建设,又能呢参与后期的运营,这呢是目前市场啊,非常稀缺的能力。

昔日黄蟹堂前燕,今日飞入百姓家。上海电信呢,最近有一个很大的动作啊,推出了 token 套餐,而且是面向了上海电信的手机用户的啊, 那这个套餐便宜到什么程度呢?就是一块钱可以大概计算二十五万的 talk, 它的计算方式有两种,一种就是你按量啊,来买啊, 另外一种方式呢,你调用多少,用多少算多少,这有什么意义呢?这意味着什么呢?原来啊,所谓高科技科技领域的这种工具和消耗量,现在呢,进入到了 c 端啊,进入到了手机客户端,进入到了 一般的用户手上,这个价格啊,呃,跟大家举个形象的例子,十块钱大概可以消耗二百五十万托克,二百五十万托克什么意思呢?就是 大概经过程序啊,能够形成一百本十万字的电子数,意义就在这里了,一般的手机用户呢,就通过手机啊,就可以结成一百本十万字的电子数, 我突然想,电子书可能就没戏了,就被这个行业给淘汰了啊。这个就是上海电信了推出托肯套餐的一个意义,他把托肯这个概念给普及化了,而且呢,怎么说呢,引导到了我们日常消费啊,他成为一个消费品,托肯现在这个东西就像水电煤气一样,就成为我们生活的一个 基本生活资料啊,过去是生产资料,现在变成了生活资料,那他的免疫一下子就扩大了,这也意味着我们这个社会呢, 恐怕就此真正的进入了 ai 时代。所以你看三大电信公司啊,最近股价呢,蹭蹭蹭的往上涨,不光是中国电信了,中国电信已经是连续崇高,中国移动也一样的,包括呢,中国联通也一样的啊,因为中国电信呢, 在上海这是开了个头,其他的电信公司啊,一样的,招蜂抓药都会推出呢,各自不同的套餐。总之一句话, talk 进入了我们热场,生活 ai 已经成为了生活 必需品, talk 由生产资料正在转化成生活资料。如果同意我这个观点话呢,点点赞,不同意也 ok 的, 在我评论区呢,发表发表你的看法。

欢迎来到第四期,有了产品和渠道,如何定价就成了决定我们收入的关键。本期将深入探讨如何制定一个既能吸引用户,又能实现利润最大化的定价策略。 首先,你的定价大约是官方价格的百分之三十到百分之七十,当然,这只是一个参考,具体的价格还需要我们根据实际情况来调整。在制定最终价格时,我们必须综合考量四个维度,成本结构、 市场竞争环境、目标用户的支付能力以及我们的品牌定位。一个好的定价策略应该像一套组合拳。首先是引流款,用一个极低的价格来吸引用户,让他们愿意尝试我们的产品,这是获取第一批用户的有效手段。有了引流款, 我们还需要常规款来保证利润。通过提供不同额度的阶梯套餐,我们可以满足大多数用户的日常需求,这是我们收入的基石。我们可以推出 vip 款,比如无限量的订阅卡,配合年付优惠锁定长期用户。 同时,我们还可以通过提供 ai 教程、 prompt 技巧等几乎零编辑成本的数字内容作为增值服务,来显著提升产品的附加值,从而进一步提高产品的市场竞争力和用户忠诚度。 在定价和销售过程中,有三个大坑绝对不能碰。第一,不卖来路不明的 tocun, 这会砸了自己的招牌。第二,不做无法兑现的承诺,比如永久或无限。第三,必须做好客户服务,这是长期发展的基石。