token聚合公司怎么入行？

想做拓客生意其实并不难，说白了就像开便利店，核心是进货加铺渠道， 我们卖的不是普通商品，是 ai 顺利服务额度。新手第一步，先搭聚合平台，这个平台就是你的顺利货架，也是销售管道，很多人搞混了，先去找客户，却拿不出产品，生意直接还 托肯。就像顺利的消费凭证，好比瓶装水，你不能挨家敲门问人要不要买，先有货，再等客户上门。 平台搭好，就能对接企业工作室、自媒体，有顺利需求的客户。第二步，对接正规大模型，相当于找货源， 新手别乱找渠道，认准国内正规 ai 大 厂，直接官网申请开放 api 接口，零门槛注册开发者账号审核通过就能暗亮互惠。 新平台还有试用额度，小白也能轻松上手。新手核心提醒，千万别一上来就死磕最低价刚起步用量很小，再低折扣也省不了多少钱。 你唯一要做的是跑通全业务流程，平台能用，客户能下单，资金能结算就够了。 等后期量做起来，单量上去了，再拿着数据找供应商谈折扣，完全来得及。第三步，拓宽合作渠道，丰富你的平台，直接对接正规头等工厂，拿源头算力 价格更有优势，也能合作海外合规双利，供应商资源越全，客户选择越多， 越愿意留在这里。最后说个痛点，个人小团队直接找大厂，拿不到优惠也没有技术支撑，给你个捷径，直接做成熟聚合平台的服务商。大平台有稳定双利并花，有完整技术资质， 你不用懂护杂技术，只管引流获客，就能赚取差价。新手零压力起步，想学习更多顺利偷啃玩法评论区扣，顺利我带你入门！

上期聊完 tokun 剧和这个赛道的趋势和模式啊，后台一堆的人问具体怎么干，哎，这里有三条路，我们一条一条来聊。 第一条路呢，我管它叫做品牌加油站，说白了啊，就是加盟一个成熟的 tokun 剧和平台。这条路最适合刚刚起步啊，没有技术背景的小白， 你不需要自己炼油，也不需要自己铺管道啊，你只需要找一家靠谱的中国石化，成为他们的代理商。然后干什么呀？就是把你手里的本地的资源，行业的人脉用起来啊，去对接企业客户、开发者、工作室啊，他们通过你的专属链接在平台上充值消费，你就拿持续的分佣。哎，这条路的好处是啥呀？ 启动成本几乎为零啊，不用养技术团队，风险小。那你可以快速跑一圈，验证一下市场到底有多大，也验证一下自己的销售能力。 但是有一点你要擦亮眼睛，选平台的时候呢，三个标准啊，上游的模型资源够不够全啊？够不够稳？技术靠不靠谱？会不会三天两头的断电啊，分润政策呢？透不透明？这三个不达标，后面全是坑。哎。 第二条路叫做区域配电局啊，自建一个中小型的垂直聚合平台。这条路呢，适合有技术背景或者是手头有点小团队的人。你不用做全国的电网啊，体量太大，你只要做一个工业园区的专属电网。那什么意思呢？就是盯住一个垂直的行业，比如跨境电商、内容创作、在线教育， 挑三到五个这个行业最常用的大模型， a p i 接进来，然后做一个真正贴合他们使用习惯的服务平台啊，举个例子， 你能做跨境电商的聚合平台对吧？就把产品文案生成提示模版，多语言翻译的工作流，计费方式啊，全部围绕着这群人的日常场景去设计。那 这条路的好处是啥呀？客户关系扎的更深，产品有差异化啊，利润空间呢，比纯代理高了一截。但关键是，你必须真的懂那个行业你的竞争力啊，不是模型本身，模型是别人的，你的竞争力呢，是你对这个行业工作流的理解 好。第三条路，很多人没想到。第三条路，很多人没想到。我管它叫做电力设备商，做 token 赛道的配套服务啊，适合有特定技能的人。市场大了，不光是花店和配件赚钱，卖电表的啊，装电脑的，做设备维护的，哪一个不赚钱呢？ 具体干什么呢？好，我再来列三个方向，技术外包啊，帮企业把聚合平台的 a、 p、 i 对 接到他们现有的系统里面去。第二个是运营外包，帮大的托管代理商，管客户啊，对账，做数据看板。很多代理商技术能力有限啊，这些活呢，他们干不了啊。成本咨询， 帮企业做 token 用量分析和模型组合方案啊，告诉他们什么场景用哪个模型最省钱，出一套优化方案，这本质上已经是企业顾问的角色了。这条路的好处是什么呀？需求是刚性的，但是做的人少，竞争没那么卷。而且呢，你能够沉淀出很深的 行业认知啊，这些认知呢，还会越来越值钱。好，最后呢，我来说两句实在话啊，第一句，不管你选哪条路啊，记住一件事，未来的差价会越来越薄啊。你的核心 价值啊，不是我有 token， 而是我帮你用好 token， 稳定供应啊，技术支持、使用培训、成本优化，这些东西才是客户真正愿意买单的啊。苏派肯能够拿下那么多的大客户，靠的不只是模型墙，还有客户的信任和安全感。 那第二句呢？就是这个赛道呢？还在早期，规则变化的快啊，别想着一步到位，保持学习灵活调整，但方向上不用犹豫啊， ai 越普及，透坑的消耗越大，这个趋势十年内不会变，你只要牢牢地抓住了这条管道，时间会给你回报。 那三条路摆在这了，你对哪条最感兴趣？或者是你现在卡在哪一步了呢？评论区可以聊一聊，我是大卫，一个在 ai 大 模型聚合服务这条路上实打实踩过坑的人。

目前我们对于托管业务还有一个很关注的点在于缓存上，我们自己做一个测算，以 coding 场景常见的百分之七十五的缓存命中率来算，一个模型如果给到你两折，但是不让你享受缓存命中的价格， 会和一个模型给到你五折，但是享受缓存命中的价格的总体头跟开销是一致的，但是很多人会被这个两折和五折的巨大差价所影响，但这个也会随着使用人群慢慢的熟悉和精进会有一个提升。目前呢，我们平台上对于国内模型基本都支持缓存命中价格， 也是因为我们都是从正规的云厂商那边接过来的渠道，只是我们有我们自己的渠道政策在 口的模型这边可能相对会要麻烦一些，是目前绝大部分在国内提供的进口模型服务，大部分都是基于耗池，那么耗池的命中率的数学概率会是耗池总数分之一，那么对于两三百个耗的耗池来说，你的缓冲命中概率也就是相当的不理想。我们目前正在拓展向 cloud enterprise 渠道的那些 api， 这样子会让我们的缓存命中率真正的有意义，也希望这样子的改变能够帮助更多的人，更多的企业享受到 ai 对 于自身工作的强大帮助。说一个特别老套的话，就是 ai 真的 会决定你所干这个事的效率， 然后在目前这样一个快速发展的社会里面，效率真的是很多行业的命脉吧。也希望大家有头肯方面的需求，有头肯方面的问题，都可以跟我们多聊聊。

全网最全教程，小白从零到一入局偷肯生意第三课前面两期视频，我们讲了偷肯是什么， 偷肯市场有多大，以及什么是偷肯聚合平台。这条视频我们继续来讨论我没技术没大钱，到底该怎么启动。首先，大家要明确一个核心， 做偷肯聚合平台，核心是聚合投肯资源赚差价，不是重资产投入搞研发生产。所以对普通人来说，低门槛低风险才是首选。下面这三种模式， 大家对照自己的资源对号入座就好。第一种模式，自己搭建 token 聚合平台，但整套 token 聚合平台系统需要自己组建技术团队从头开发搭建，前期起步大概要百万级投入，还要养一只专业研发团队，负责平台开发、功能优化和日常运维。这种模式的优势， 这可以按自己的想法定制功能，贴合自家用户需求跟上市场变化的反应也更快。但短板也很明显，研发投入大，不确定，风险高，很容易陷入重复开发的局面。市面上本来就有现成成熟的平台方案，你再从头从零开发，至少要三个月，不仅黄花菜都凉了， 而且还很难跑出独特优势，所以并不推荐新手走这条路。第二种模式，用网上现成的开源 token 聚合系统，花几天时间搭建一个简单的平台，这是很多新手优先考虑的方式，门槛相对低，几十万就能起步，不用组建专业研发团队， 直接对接上游模型货源就可以开始卖 token。 优点就是上手快，不用懂复杂技术，几天就能搭好平台，前期投入也不大， 算短板嘛，这种模板只能撑个最基础的架子，像招渠道代理、设置优惠套餐、管理客户这些做生意的功能根本满足不了，而且 ai 行业更新特别快， 这种模板只侧重基础使用，根本适配不了做生意、做招商的需求。更关键的是，等你生意做起来，用户变多之后，这套系统就顶不住了，到时候要么花钱找人大改，要么只能重新开发。做平台容易陷入进退两难的处境，前期投入也容易浪费，所以这种只适合短期试水， 不适合长期做大做稳。第三种模式， token 聚合分发，找成熟靠谱的平台借力轻资产创业。这是我最推荐也最适合普通创业者和新手的模式，身边不少人靠这种方式已经跑通拿到结果。 玩法很简单，不用自己组建和养活研发团队，也不用操心系统升级、后台运维这些杂事，直接和这些靠谱的聚合平台合作就行。对方已经搭建好了整套成熟的聚合平台， 你完全不用纠结技术运维问题，只需要把所有精力放在市场，拓展客户开发商，专心做 tocan 售卖，赚中间差价就可以。这种模式起步资金很低，前期只用拿出一笔资金专门用来对接和储备 tocan 货源就够了。 总结一下，普通人想入局做 tocan 聚合分发，优先考虑。第三种模式，门槛低，风险小，好落地，选对方向，能帮你少走很多弯路，避开不必要的亏损。但成功启动只是第一步， 想要在行业里站稳脚跟，长久做大，还需要搭建自己的核心竞争力。下一条视频我就给大家讲做好 token 生意必须抓牢的三个关键点，记得关注，别错过！

怎样做 top 肯平台来起步？就想告诉你一件事，做 top 肯代理，第一步是有一套自己能完全控制的聚合平台， 为什么？因为你去找二道贩子拿分销价，本质还是别人的渠道，模型列表、定价结构、倍率系数全被别人锁死。一定有自己的聚合分发系统， 左边接上游厂商，右边你自己定价卖出，这套系统搭起来才叫你的生意。那怎么搭？三部上游进货部署工具配置计费。 第一个渠道阿里云百链新用户开通就送七千万免费 talkin， 每个模型各一百万，九十天有效期，潜温泉系列 deepstack 都能跑。 千万 max， 国内定价输入二点四元每百万 token， 输出九点六元每百万 token， 国内直联不走境外结算合规没毛病。第二个渠道， mini max m 二点七是二零二六年期间百万 token， 上下文性能对标 close opus 四点六，但输入价格只要零点二美元，百万 token 输出一点一美元，百万 token， 中文场景文本处理能力很顶， 而且兼容 openni 格式接口接入零摩擦拿到上游 api key。 第二步是在服务器上把你的聚合分发系统部署起来，现在开源方案很成熟，助力就一套 opencl 极其延伸的 new api， 多考一键部署，一行命令拉镜像，一条命令启动完事。支持几十种模型统一接入，自带用户管理、配额控制、数据看板， 能把百变 key、 迷你 max key 统一转成标准格式对外分发，还能设置模型硬设和倍率定价，数完就是配置计费，各家用统一格式接入后，你要设好在成本之上的定价空间， g p、 t 等高价模型成本是 deepsea 的 舒适倍，绝不能统一定价，利润空间至少留百分之二十，不然羊毛党就会找上门儿。渠道里把 deepsea 千问 minimax 都配进去，哪个闪现快成本低就自动路由到哪个， 最重要的是什么？千万别一上来就比价。刚起步没有分发量，没有价格谈判筹码，找上游谈价，你连门都进不去。把有限的精力放到跑通业务流程， 找到第一批真实用户上去，有了稳定的分发量，那些运营商的规模化合作通道自然会对愿意深耕的人开放。这套流程跑通之后，你手里就有了一套自己能主导的 top 分 发系统。咱们再聊怎么定价，怎么找早期用户 评论区告诉我你现在是用百炼还是迷你 max， 或者是在纠结用哪个科研工具。

今天我就把 tokken 赛道的三种核心玩法一次性给你讲透，门槛不同，适合的人也不同，看完你就知道自己该从哪切入，不用再瞎跟风走弯路。第一种玩法，自己搭建 tokken 聚合平台。这种玩法 简单说就是从零开始，自己组建技术团队，开发一套完整的 tokken 聚合平台系统，前期起步大概要百万级的投入， 而且后续还得养着一只专业的研发团队，负责平台开发、功能优化，还有日常的运维。他的优势也很明显，就是能完全按自己的想法定制功能，贴合自家用户的需求，面对市场变化反应也能更快，但短板更突出，投入大、 风险高，还特别容易陷入重复开发的坑。市面上本来就有现成的成熟平台方案，还很难做出独特优势，所以新手真的不推荐走这条路。第二种玩法，也是我最推荐最适合普通创业者和新手的 token 聚合分发，找成熟靠谱的平台借力轻资产创业 玩法特别简单，不用你自己组建养活研发团队，也不用操心系统升级、后台运维这些杂七杂八的事，直接找靠谱的聚合平台合作就行。 对方已经把整套成熟的聚合平台搭建好了，你完全不用纠结技术运维的问题，只需要把所有精力放在市场拓展、开发客户上。 但这种玩法也有天花板，大家都是代理，卖的货都一样，到最后很容易陷入价格战。想突破这个天花板，要么你的资源稳定服务好，要么找到自己独特的增值服务点，比如做行业落地方案、企业培训等等。第三种玩法最高阶也最烧钱， 自建投坑工厂，从算力到模型，全链路掌控。这种玩法需要你自己采购 gpu、 集群，部署模型，搭建机房，还要组建专业的技术团队， 前期投入动辄千万级起步，普通人想都别想。它的优势是利润天花板最高，自己生产投坑，自己定价，自己定规则，没有中间商赚差价，规模化之后边际成本也特别低。而且掌握了算力，就掌握了赛道命脉，上游不受制于人， 下游还能发展代理网络，形成生态闭环。但短板也极其明显，重资产、重运营，重技术， gpu 采购周期特别长，像 h 一 百这种高端卡，一卡难求，交货周期要三十六到五两周。搭建机房需要专业团队，电力、散热、网络安全，每一个环节出问题都不行。模型部署和优化 需要算法工程师，这种人才又少又贵，日常运维得七成二十四小时监控，随时可能出故障。等你把工厂建好，市场可能早就变了，模型迭代速度快到以月为单位，你投几千万建的集群，可能半年后就被新技术颠覆， 而且大厂也在下场字节，阿里、腾讯都在疯狂建算力中心，个人或小团队根本很难跑出规模优势。所以这种玩法 只适合那些有成熟平台、有稳定客户量、有技术团队、有雄厚资金实力的玩家。新手碰都不要碰，那就是拿真金白银去赌一个不确定的位。说到底， tiktok 赛道这三条路 没有谁好谁坏，只看你自身条件匹配，哪一条手里资金充足，有技术团队能扛风险，就可以考虑自建平台 或者做算力工厂，如果不懂技术，只想轻创业，就借力成熟平台做聚合分发，各有各的优势，也各有各的短板，看懂每一条路的成本和风险， 结合自身条件做选择，才能在这个赛道长久稳稳走下去。那么这个话题我们就聊到这里，如果还有什么疑问想法，可以评论区留言，也可以直接私信我，我是牧野，我们下期再见！

前两期我们讲了大模型普及 ai、 智能体崛起、企业全面落地 ai 三股力量叠加，撑起了每天一百四十万亿的 token 消耗量。这期视频，我们来聊聊这万亿级市场背后的行业痛点，以及普通人如何切入 token 市场。先说痛点，对于企业或者创业团队来说，很容易碰上以下问题， 一、成本失控， ai 用量疯涨，预算跟不上，智能体任务动辄耗上百万， tiktok 出错重跑就是重复烧钱，想砍成本又怕影响业务。二、选型困难。 市面上主流大模型有几十款， tiktok 价格也差十几倍，如果没人懂这些，只能跟风乱开 ai 平台，会员买接口，钱花了，效果没谱。 三、浪费不明投坑，账单月月涨，却说不清是指令写得烂，上下文堆得太多，还是用错了贵模型想优化都无从下手。四、管控无门，五六个人共用 ai， 随意切换模型， 高频调用，用量没法统计，没法限制，老板看不懂账单，不知道钱花哪了。其实要解决这些企业用 ai 的 难题， 用 token 聚合平台就够用，说白了，它就是一个所有大模型的共用入口。以前企业想用多款 ai， 要挨个注册账号单独充值，还要一个个对接 api。 每家模型的规则、收费、操作方式都不一样，技术人员对接起来特别麻烦，费时费力。 有了聚合平台就不一样了，平台提前把市面上主流大模型全都对接好，调试好，统一做成一个接口。企业只要一个账号一个 api， 调用接口就能随便切换调用所有大模型， 不用再挨个注册，挨个对接，而且 token 价格还比官方的要低，对企业实实在在的好处也很明显，可以直接对比各家模型的收费高低，还能提前设定 token 使用限额，快超标就自动限制调用，不怕花超。平时做文案、写代码、做智能客服，这些不同工作， 平台会自动帮你匹配最合适、性价比最高的模型，包括后台，还能看得明明白白，按部门、按员工、按工作任务，每一笔头肯消耗都有名气，还能给不同岗位设置使用权限，谁能用到什么模型，能用多少，全都能管控。 简单总结一句，聚合平台把笔架、选模型、用量、查账单、人员权限管理全都打包搞定，不管公司还是个人，用 ai 更省事，花钱更透明，管理更省心。 看到了这里，有人要问了，你把聚合平台说的那么好，难道你是想推荐我们去做聚合平台吗？说实话，聚合平台这个赛道前景确实毋庸置疑，不少大佬都在扎堆布局入场，但看着热闹，不代表普通人就能跟风自己做，这里面的门槛和隐性成本 远比大家想象的要高。想要搭建一套能正式商用的聚合系统，得专门组建专业开发团队，对接十几家大模型厂商，还要做反复的功能测试和长期运维维护， 前期没有四五十万根本跑不起来。而且从从零开发到正式上线，少说也要好几个月。 token 赛道的窗口期本来就转瞬即逝，等你慢慢把系统打磨成型，身边的企业客户早就被先行者抢占，再好的风口也只能白白错过。再加上成熟，聚合平台有规模优势， 拿货成本远低于小团队，单独洽谈功能更齐全完善，还有全天候运维都抵保障。新手自己搭的平台，既没有价格优势，也没有服务和稳定性优势，根本没有市场竞争力，很难拿到企业客户。所以说完全没必要一上来就砸重金。自荐平台 最优的方式就是选择一家靠谱成熟的聚合平台去做，他们的渠道分发相当于现成赛道拎包入住，所有技术开发、模型对接、运维、售后全都由平台方全权搞定，你不用懂任何代码技术，靠着现成系统就能帮企业解决各类 ai 使用痛点， 安心赚取中间差价就行。比如拿货低至市场价三折，对接企业按七折合理报价，中间四折都是纯利润。而且 token 属于刚需消耗复购品， 企业每月正常使用， ai 就 会每月持续消耗复购，只要沉淀一百个稳定客户，每个月都能有稳稳的流水起步投入小，几乎零风险。当然，我不是反对大家以后做自由品牌平台， 只是不建议新手刚入场就盲目砸家底试错。先从低门槛的代理做起，慢慢积累客户资源，摸透行业规则，坐稳流水收益等资源 经验，客源都到位了，再布局做自己的品牌平台也完全来得及，那时候的成功率比现在盲目折腾要高出太多。如果你也在关注这方面的机会，或者有任何不懂的问题，都可以在评论区留言，也可以直接私信我交流。我是牧野，我们下期视频再见！

大家好，欢迎来到第三期，今天聊关键问题，货源稳定、低价、合规的货源是赚钱的基础， 本期将揭秘四个普通人也能上手的正规渠道，让你告别信息差。货源是生意的起点，无稳定、低价、合规的货源，一切都是空谈。 新手常遇高价无利润，低价有风险、踩灰铲坑等痛点，本期就为你揭秘四个普通人也能轻松上手的正规货源渠道，解决这些问题。第一个渠道是大厂官方 api， 优势是最稳定最合规， 要做到低价，关键在于利用官方的批量折扣， back discount 最高可达百分之五十， 适合有技术能力，能整合批量任务的玩家。第二个渠道是聚合平台，堪称性价比之王，他们集采 api 在 转卖，价格通常是官方的五到八折，且支持人民币结算， 适合所有新手和个人卖家，是入门首选。第三个渠道是国产大模型目前的成本洼地，国内价格战激烈，部分模型价格极低，适合对模型能力要求不极致或需要特定中文能力的场景。 渠道四，企业团队版拆分，类似内部福利，成本极低，但风险高，因违反条款可能封号，不推荐为主渠道，仅做小范围补充，必须划出红线，绝对不能碰灰产渠道， 如共享账号来源不明的低价 k， 宣称无限 token 的 平台，这些都是骗局，会让你账号被封，人财两空，记住，一分钱一分货，切勿贪小便宜。总结，四大渠道各有优劣，新手首选聚合平台， 有了货源，下一步是去哪卖？下一期分享五个高转化销售渠道，感谢观看，欢迎留言交流！

做 token 聚合的创业呢，我给你们讲三个必须掌握的关键点啊。第一个 token 的 成本，它不是表面价，图文、视频代码，这是互解锁，消耗的倍率是完全不同的。比如说视频类的 token， 它的消耗通常是图文的好多倍， 如果你不知道这个，那你的定价就会出问题。第二个就是 token 的 货源，它的隐藏成本是极高的，同样是买 token， 你 付的可能是旗舰版模型的钱，然后给你塞的可能是低配的阉割板对吧？价格看着低，实际上你越用越亏，口碑直接给你做烂掉，还动不动会封你的号。 第三个就是高病发的场景，这个必须要有提前的预测，比如说晚高峰啊，活动日啊，批量调用对吧？百分之三十五十的限流风险是常态， 你没有测过，你就不知道你的系统能不能扛住大的这个吞吐量。所以这个所有成熟的呃，托肯聚合平台呢？他的第一竞争力就是自己的这套马斯系统， 这个你能看得出来对托肯掌握力有多少？你必须亲自跑通不同模型的真实成本， 全场景的损耗核算，渠道的稳定性、风控规则、售后响应，高并发的这个表现是怎么样子的？当你能够一眼的去判断哪个渠道的性价比最高，哪个更稳定，哪个是韭菜，你才具备做这个聚合的资格。 所以做 tok 生意呢，不是先搭系统，而是要先学会自己用 tok， 再来谈聚合平台。

to 肯资源是什么？普通人如何参与资源经济？这段时间和很多朋友聊起 ai， 大家都有同一个感受，明明知道 ai 是 不可逆的时代风口，可真正想入局却总是举步维艰，要么被各种割韭菜的项目绕得晕头转向， 要么看着灰色的技术术语望而却步，总觉得这个风口只属于懂技术有资金有资源的人，和我们普通人毫无关系。我深根 ai 大 模型聚合领域，长期对接海内外各大主流 ai 大 模型，见过太多人在 ai 赛道盲目跟风 踩坑亏损，也越发觉得普通人想要抓住 ai 红利，从来不是砸钱入局跟风投机，而是找到一个清亮合规、贴合行业本质的切入点。今天我们不聊虚头巴脑的概念，只静下心来把 ai 行业最核心的拓客逻辑 以及普通人能稳稳参与其中的方式讲得透彻明白。很多人一直没弄明白 ai 行业里常说的 token 词源到底是什么，其实它没有那么高深，它本质上是 ai 大 模型算力服务的标准化计量单位。 就像我们生活中用电按度计费，用水按吨计费一样，我们每一次和 ai 对 话，让 ai 生成内容调用 ai 模型能力背后都是 token 在 承载算力服务的消耗。 你向 ai 提出问题，文字转化为模型可识别的代码指令，这是输入 token 的 算力消耗。 ai 结合上下文逻辑，调动云端算力进行运算，生成完整内容反馈给你，这是输出 token 的 算力消耗。 行业里一直有个客观规律，输入 token 的 算力成本偏低，而输出环节的算力运算成本更高，这也是为什么个人直接使用大模型、官方使用 ai 服务，成本始终居高不下的核心原因。整个 ai 产业的发展，核心底层依托的就是算力服务， 而 token 就是 连接 ai 技术、算力与终端用户的核心桥梁。随着各行各业加速 ai 数字化转型，不管是商家、创作者、职场人还是创业者，对 ai 算力的需求只会持续增长。 这是一个实打实稳、不扩张的刚需市场，而非短暂的流量风口。但对于绝大多数普通人来说， 没有能力对接官方渠道，没有资本整合全域算力资源，更没有技术搭建服务运营体系，想要分一杯羹，似乎毫无门路。 这也是我做大模型聚合服务平台的初衷。我打通了各大主流 ai 大 模型的源头算力合作通道，做成了普惠、便捷、高性价比的落地服务。而我们想搭建的是一个让普通人零门槛、轻参与、高收益的合作模式， 这是一托 ai 产业长期发展，扎根算力服务刚需，靠价值分享获得合理回报的长久之路。如果你也想理性了解 ai token 经济，想知道如何参与评论区留言学习？我邀请加入社群学习。

怎么开始做托管生意呢？今天给大家再分享一个完整的实操步骤啊，一定要点赞收藏！首先第一步呢，你得拥有自己的聚合平台，因为托管像水聚合平台呢，像供水管一样，我们不能见一个人，就问你要不要喝水，是不是等我们有了水，有了管道，才能把托管 卖给 ai 行业当中的企业或者是个人工作者？那第二步啊，你需要把拿到的大模型的 a p a 接口接到你的平台，那么怎么找这些大模型来接入呢？这里有几个办法啊。 首先，目前国内主流正规的大模型厂商，比如说像呃， mini max， 阿里的百链，腾讯的火源这些呢，它头部平台都开放了，这个开发者的 a p a 接口没有啥门槛儿，你可以直接在官网上申请一个开发者的权限就可以了。 呃，等他通过之后，咱们按量付费就行了。这里要记住啊，一开始呢，不要去纠结比价， 不要去纠结有没有专属的一些折扣什么的，刚开始最主要的目的就是跑通完整的业务流程，等到后期你的平台消耗量做起来，再拿着这些单量的消耗呃和厂商谈折扣。 那同时呢，你也可以跟这个托管工厂的直接合作，甚至是一些海外托管的供应商来合作，合作的越多，你提供的就越丰富。然后呢，就可以把这些平台可以把你平台当中的大魔性的 ap 接口推广给你自己的这种上下游的客户还有工作者了。 那么通过上面的这些群体呢，我们把市场上的托管供应商基本上都找到了，是吧？那么最后一个问题来了， 跟这些云服务商啊，还有这个海量的第三方以及海外的公司打交道呢，争取折扣对于来个人来说或者小公司来说是不是非常的难？ 所以这个时候呢，咱们也可以选择直接找一个聚合平台去做他们的服务商。大的聚合平台呢，他们都有稳定的病发量，这个对于刚开始的业务稳定性是非常有帮助的。还想知道哪些留在评论区。

我们今天来分享一个细节，特别很多的宏观数据啊，更能让你看清一个时代的转向。有位投资人啊，他调研了国内的一线的互联网圈子，他问了无数的从业者啊创业者，得到了一个惊人一致的答案，那就是大家已经开始深度的绑定 ai 了，一旦偷看，额度耗尽啊，工作瞬间就停摆了。 好，唯一的解决方案就是四个字啊，采购更多的 token。 哈，好！这句话的背后啊，藏着一个划时代的转变了， token 已经从可选工具变成了生存刚需，那成了像水和电一样，片刻不能中断的生产资料。哎，就是当下 token 赛道最真实的底色了， 这感觉呢，不是虚的。阿里的财报直接给了一个很硬的。阿里的财报啊，给了咱们一个很硬的数据，就是阿里云的百炼平台啊，客户数同比暴增了八倍啊，注意啊，不是百分之八十，是增长了八倍。 ceo 啊，吴永明的原话就是，客户需求远未满足，还在排队，模型价格预计呢，还会上涨。一个平台啊，客户量一年增长八倍，还供不应求，这说明啥呀？ 基础设施的建设速度已经跑不赢需求的爆发了。哎，这个时候咱们去做投肯代理，你抓住的是什么呀？抓的是一个被动增长的生意模型， 你今天接了客户，明年投肯消耗量可能就暴涨几倍，甚至十几倍，你的收入的增长啊，不需要你拼命啊，去拓新客户，而是绑定客户的业务增长，那实现自然而然的复利，这就是一种坦言式的收入结构了。那很多人可能有一个疑惑，那现在入场是不是太晚了呀？哎，我的判断是啊， 跟两年后比，那现在是绝对的先机巨头才刚开始系统化的布局到体系啊，远没有到群雄割据的时候。哎，好位置还多得很呢。跟六个月前比，你是稍微晚了一步， 但是托肯赛岛不是一家公司，它更像是一个全国性的连锁服务网络啊，每个城市都需要本地的服务商，那这个市场的 宽度啊，足以容纳无数个优秀的渠道伙伴。那所以核心的问题不是晚不晚，而是你准备好了没有，现在市场正处在一个投肯额度不够用啊，客户排队等资源的窗口期。 那你来做这个投肯的分发光呢？哎，就是站在了需求紧喷的起点上，你想知道具体怎么落地的话，哎，关注我，后面我们一个一个的来拆解。

黄仁勋在今年行业大会上抛出了一个新概念，就是 token 工厂，现在直接火遍整个 ai 圈，很多人都刷到过这个词，但大多只是看个热闹，根本没搞懂到底是什么来头，有什么价值。 今天我就用大白话跟大家聊 token 工厂到底是什么，以及他跟我们普通人想做 token 词源聚合，做代理分发到底有什么直接关系。 首先先讲清楚， token 工厂不是凭空炒作出来的，完全是被行业两大现实问题硬生生逼出来的。 第一件事，豆包上个月正式上线，三档付费订阅六十八，两百五百三个档位，很多人第一反应就是吐槽大模型开始割韭菜，但没人留意背后最关键的数据，豆包现在每天的 token 消耗量已经达到一百二十万亿， 三个月前才六十万亿，直接翻了一倍，从上线到现在，整体用量暴涨整整一千倍。这数据已经说明白了，现在用 ai 的 人越来越多，而且不是新鲜玩一下，是刚需高频天天在用， 但随之而来的成本压力也特别大， ai 每一次回答，每一次后台预算，全都在消耗算力。现在行业内算力成本已经占到大模型整体运行成本的七成以上，是最大的一笔固定开支，用的人越多，后台烧的成本就越夸张。 第二件事，算力，硬件价格一直在疯涨，就拿英伟达 b 三百服务器来说，四月中旬一台五百四十三万，过完五一直接飙到七百万一台， 短短半个月涨幅就高达百分之三十。海外市场更离谱， h 一 百的租赁价格五天之内就暴涨了百分之二十二。 传统做算力生意的玩法很简单，砸重金，买服务器，买算力卡，然后按月按固定价格租出去，稳稳收租金。但现在硬件贵的离谱，一台七百万的设备，靠正常收租回本，五年都未必能赚回来。 你仔细品一下这个现状，下游企业和个人对 ai 的 需求在爆发式增长，上游算力硬件价格持续飙升，反而夹在中间做传统算力租赁的人 越来越不赚钱，越来越难做，这就是一个死循环。所以现在整个行业已经形成共识，单纯靠出租算力卖硬件资源的老路已经走不通了，必须升级玩法，不再只卖底层原材料，而是直接做成标准化成品对外售卖。投垦工厂就是在这种行业背景下诞生的。 那 token 工厂到底是什么？简单来说，就是不在零散卖算力，不卖裸卡，而是把大量服务器和算力资源整合起来，通过技术统一调度，优化配比，批量加工成标准化 可直接用的 token 资源，按用量按需求卖给有需要的企业和从业者。以前传统算力租赁就是整张卡整月出租，不管你用不用，用多少租金，一分不能少。大量算力常年闲置浪费， 一天真正有效利用的时间也就八小时，剩下时间全都空赚，资源浪费特别严重，而且盈利天花板很低，硬件一涨价回本，周期直接拉长。 后来行业进化到了 toc 分 成模式，不再死板收取固定租金，而是把算立方和大模型厂商深度绑定，产生实际收益之后，双方再按比例分钱， 算立方出服务器，出硬件资源承担主要的硬件投入和成本。大模型厂商出技术，出模型能力，负责对外服务和承接用户， 有用户使用产生收益了，大家就按约定比例分账。一般算立方拿大头，模型厂商拿小头。道理很简单，服务器硬件都是重资产投入，成本压力本来就更大，理应分到更多。 这个模式比传统固定租赁要好太多了，以前不管你用不用，用量大不大，都必须按月交固定租金。现在不一样，有用户消耗，有收益才分钱，没用量就没有分成，风险共担利益。绑定 模型做的越火爆，用户用量越大，算立方跟着赚得就越多。但他依旧有明显短板，双方只是简单合伙。分账算，立方只管提供硬件，不会插手模型怎么运营，怎么消耗资源。模型方自顾自跑业务， 也不会帮着调配闲置算力，硬件闲下来就只能空放着，没法灵活调剂给其他人用。说白了只是收益绑在了一起，但资源还是各管各的，硬件整体利用率始终提不上来，浪费问题还是没解决。 而托肯工厂直接把整个模式升级了算，立方不再只单纯提供硬件出算力，而是直接搭建了一套标准化的算力运营体系。 从算力资源整合、智能调度，到 took 批量生产、品质把控，全都是标准化流程，一步都不马虎。大模型厂商啥也不用多管，只需要把自己的模型技术提供过来，剩下所有的事全由 took 工厂来负责， 工厂来调度安排，怎么调度算力最高效，怎么分配资源最省成本？怎么保证每一份 took 的 品质稳定、能用性强？这些专业的事都不用模型方操心。 最后生产出来的就是标准化可直接使用的 token 产品，直接按用户用量按需求卖给终端客户、企业和从业者优化之后，差距特别明显，原来算力一天只用八小时提升到十二小时，利润直接涨百分之五十。运营做得好的机构，单台设备的收益 能做到传统租赁模式的五到十倍。讲到这，很多人肯定会疑惑，我又不懂技术，也买不起几百万的服务器，更没能力自建 tiktok 工厂。那这波风口跟我到底有什么关系？其实关系特别大。 toc 工厂只干一件事，专注上游大批量生产，标准化 toc 只做大宗货源批发，根本不会去对接散户、小微企业和普通开发者。但市场需求是海量的，企业客服、数据分析、内容创作、 ai 工作流 agent 自动化。各行各业都要用 toc， 这么多零散的中小客户，工厂根本没时间也没精力逐个去对接服务。这个空白就留给了 ai 聚合平台。 聚合平台专门向上对接投垦工厂和各大模型厂商，批量拿下低价货源，再把各类模型接口服务全部整合打包，做成标准化的现成产品。 而我们普通人根本不用碰算力，不用建工厂，不用搞技术开发，只需要对接这些成熟的聚合平台，拿到批量低价的磁源货源，再转手给到各行各业有需求的客户，赚中间合理差价和服务费用就行。 说白了， token 工厂看似只是上游算力模式的升级，实则给普通人铺出了一条低门槛的轻创业赛道。 目前，整个磁源经济还处在发展早期，红利窗口已经完全打开，越早看懂入局，越能抢占先机。如果你想深入了解 token 磁源经济，可以看我主页，我把最近写的电子书磁源经济， ai 时代普通人的黄金赛道分享给你。我是木爷，我们下期视频再见！

掏根出海，你以为是不是只有大厂才能做？现在有一个很多人都不知道的风口红利，把国内几毛钱的那个数字特产输出给海外，居然能换回这么大的一个商业回报，就算你完全不懂底层代码，今天也能听得明明白白。这个极其震撼的信息差我不卖课，也没有任何套路，就纯做 纯做一个干货分享。前段时间和同行聊，说他最近过的特别的滋润，每天光是做大厂的 ai 海外分发，收益就相当的可观。很多人可能觉得这种小打小闹没有什么， 但背后的一个商业逻辑太可怕了，后面会说我们普通人怎么去做？听好， ai 时代，只要运转大模型，就要消耗算力，对吧？咱们新疆内蒙古呀，几毛钱一度的纯绿电，通过算力中心 转化成海量的一个算力，国内成本极其低，但如果合规输出给海外缺算力的地方，这中间的一个价值差和那个汇率优势是极其的巨大的， 而且咱们在技术上的优势已经非常明显了。最近徒步的那个 deepsea v 四 pro 呀和 kimi 二点六呀，在几百项国际测试里拿到了潜力，它不仅聪明，性价比也特别高， 比那个 gbt 呀， gemini 呀便宜太多太多了。处理简单任务，你选择什么？当全世界都在卷算法的时候，咱们已经凭借产业链把这种数字石油的价格给彻底的打穿了。以前我们出海卖的是瓷元， 这就是咱们这一代人能抓到的一个底层红利，你可以看不懂，但千万不要瞧不起。那普通人到底怎么能拿到这个入场券呢，不用你建机房买显卡，更不需要你懂什么代码呀。现在国内大厂非常的欢迎普通人去做海外的一个生态合伙人， 从易到难，总共有三种玩法，第一种是纯玩那个信息撮合的，你去海外的正规的开发者社区去发帖，主打咱们国产的 ai 高性价比，然后海外客户就会找你，你用自己正规申请的大厂的账号帮他们去处理需求，不需要重资产， 执行力强，很快就能跑通。第二种进阶玩法，就是用 cloud 的 大个网页，用合规的云平台官方接口接进去，让海外客户实现自动化操作，完全不用您 每天手动钉盘。但我最推荐的还是第三种，别直接提供底层的计算服务，而是把它包装成啊，海外的用户直接可以使用的一个现成的小工具啊，比方说包装成跨境电商的一个爆款文案神器啊，这种就直接撬出了一个底层的价格站，变成了 比较高的附加值的会员的一个服务。这种工具真的很好做，用那个 cloud code 或者 codex 呀，几个小时就可以完善出来。如果你本身就做干货分享，把这套工具 当成配套的服务给到粉丝，粉丝用的比较顺手的情况下，你不仅完成了一个知识交付，还能收获源源不断的一个算力的一个费用，直接形成了一个完美的商业闭环玩法。还有很多朋友们点个关注吧，谢谢！

全网最全教程，小白从零到一入局投肯生意第四课上期跟大家讲完做投肯生意的三种入局模式，今天我直接给大家讲最关键的核心重点。想把投肯聚合平台长久做下去，不被市场淘汰，必须注牢三大核心本事，三样缺一不可， 普通人听完照着做就能稳稳落地赚钱。第一个核心技术，别自己瞎折腾，选对合作方就行。很多创业者都有一个误区，总觉得做平台就得自己搞研发，做技术才算有实力。其实根本不是这样，自己研发花钱多耗时间，等你做出来，风口早就过去了。 用开源系统又有局限，做到后面功能跟不上，越用越卡，找外包开发呢，又跟不上行业更新节奏。最省心最划算的做法，就是直接跟成熟靠谱的聚合平台深度合作， 借别人现成的系统做自己的生意就够了。靠谱的成熟系统都是经过市场实战验证过的， 每个月都会更新升级，渠道管理、智能调度、海外版本，这些实用功能全都给你现成做好。比起自己从头研发，前期投入直接省下一大半，你完全不用操心技术琐事，把全部精力用来跑市场，开发客户就可以。 行业变化本来就很快，基本一周一个新玩法，跟着专业团队借力，你才能一直跟上市场节奏，不被甩开。第二个核心，靠做规模拿低价，手里有流量就是最大保障。头肯本身都是一样的东西，没什么花里胡哨的差别，说到底拼的就是价格，短期想拿到低价，可以靠人脉关系 少量囤货做到，但想长久稳定拿低价，只能靠把规模做起来。道理很简单，你的客户越多，每月用量越大，向上游拿货的溢价能力就越强，给到你的批发价自然更低。你拿货越便宜，给下面客户的售价就更有优势，又能吸引更多人来找你合作，形成良性循环。 这就是做聚合平台最核心的优势。刚开始起步，不用一上来就追求全网最低价，完全可以借助平台集体拿货的优势，先拿到比市面便宜三成的货源价，慢慢积累客户， 等你每月消耗量做到百万量级以上上，有厂商会主动找你谈合作，给专属低价，到那时候价格就是你的独家优势，同行根本没法跟你竞争。第三个核心永远是销售为王， 技术再好，价格再低，卖不出去，全都白忙活做这个生意。拓客成交永远是排在第一位的，技术和价格都是辅助，没有客户，没有销量，一切都是空谈。今天我直接教大家一套五分钟傻瓜式拓客法， 哪怕你不懂 ai， 没行业经验，也能轻松谈成客户。见企业老板、负责人，你就只问四句话就行。第一，你们现在日常有没有在用 ai 办公做业务？第二，用的是哪个 ai， 哪个版本？第三，每个月在 ai 消耗上大概要花多少钱？头肯的成本价大概是多少？第四，平时使用 会不会遇到卡顿、调用不稳定、经常出问题的情况？摸清这四个信息，你简单一算，只要能帮客户省下百分之五以上的成本，或是使用稳定性比他现在的更好，基本当场就能敲定合作。 hokken 属于月月消耗的刚需品，客户一旦跟你合作， 每个月都会稳定复购，等于锁定了长期被动收入。总的来说，现在这个阶段不用追求做的多惊喜，核心就是快速跑马圈地，先把客户基数做起来，后面再慢慢叠加增值服务，越做越稳。至于后期怎么把小平台慢慢做大， 从单纯赚差价升级做自己的商业生态。下一期我专门给大家拆解长期落地打法，全都讲清楚，记得关注，别错过。