Including和involve的区别

今天咱学的高频单词是 include include 这个单词的发音是由 in 和 cold 两个发音组成。 include 的 含义是包含。包括的意思， 比划一个计划，你包含了什么？一个早餐你包含包含有鸡蛋，包含有什么？包含，包括是一个这么意思，它是一个动词， 因为是动词，它就会有三单形式，就是第三人单数，那它的发音就后面加上 s， 那 它的发音就是 enclose enclose 它的名词形式就 enclosing 加 a， n， d enclosing enclosing。 放入例句中理解，记得单词一定要放入例句中，反复使用，反复操练， 才能记得牢，使用得出来。好，咱们奉上例句， for example we include you in our group does it include drinks i include this book in my list。 加 s 的 三单形式， the gift includes the card include 就是 包含。包括的意思在一个什么东西里面包含了什么东西？早餐里包含了鸡蛋，它就是这么个意思， see you later bye。

今天雷克萨斯要叉七百升级长途越野绕不开的两件套，底盘护板跟副油箱。我们先来看一下底盘护板，这个车有选择的底盘护板是全套的，包括底盘护板三件套， 下置避护板、后拉杆护板跟后减震护板。首先前面大家看到这些进风的设计口，然后就是这一块的 保养的口，这是拆机油格的一个保养口，然后我们需要拆机油格的时候，不需要整套护板去拆掉，只需要把这四个螺丝给松掉，就可以拆卸我们的机油格，然后旁边下只壁护板，这个如果真的要去玩越野，碰上一些恶劣的路况的话，这个位置还是比较容易受到冲击的，所以这个车友是全套给他安排到位， 然后到里面发动机护板，这个口就是我们的发动机的机油放油口，然后这边还有一个口，全桥包的桥包油的放油口，然后中间变速箱，变速箱的我们可以看一下整一个底部， 中间这个位置是 p 二电机，然后下面这里是我们的分动箱，分动箱也就我们的变速箱，这里这个口就是我们的 p 二电机的保养放油口， 然后到下面这里又有一个口，变速箱的保养放油口也是在我们的变速箱进行保养的时候，也是不需要踩我们的护板的，后面分动箱 小小的一块护板原厂还是有的哈，然后呢整块做一个延伸，让他的保护更加的到位，这一边主油箱的保护板 一起把它更换成五毫米的，这一个铝合金护板，相比原厂的那个薄薄的铁皮，他的防护可以做的更加到位一点，这里我们的减震护板，这台车如果是真的去跑跑烂路的话，这个位置也是很容易被磕到了。 再来到前面一点这个后拉杆护板，这个也是比较低位的一个位置，一定给它安排上五个毫米，两个螺丝固定，这里一个利用原车的大梁螺丝，这是最整套的底防护板了， 然后就到这一个我们幺叉七百的最大的一个痛点就是我们主油箱六十八升太小，长途跟异常驾驶的时候经常搅加油站，还是对我们的驾乘体验是有一定的影响的，所以说把这一个副油箱给它安排上车，我们今天也来看一下副油箱是怎么固定的，一个爆扣，这边一个螺丝， 这边一个螺丝，然后后面后面就这里一个螺丝，这里一个螺丝，这里一个支架，就把它固定上车上面去了。前后一共四个螺丝，就可以把我们的副油箱牢牢的固定在 人车的底盘上面，整个过程不需要对我们的大连，不需要对我们的车身有任何的切割打孔等等。这里一颗螺丝，这是一个放油螺丝，如果在野外同行的队友车辆没油的时候， 那么可以通过这个螺丝把我们副油箱的油放出来，给它进行一个应急救援，但是能别动就尽量别动它这次的升级就是这些，如果大家还有什么想要了解的，欢迎评论区留言。

哈喽，大家好，我是大一，旁边这位是米仔。哈喽，大家好，我是米仔。最近 deepsea v 四的论文出来了，说实话，我看了好几天，感觉里面好多东西都挺有意思的，今天就来跟大家掰扯掰扯他的六大技术创新。 对，我也听说了，听说这次升级不少，那咱们就从第一个开始聊吧。第一个是流行约束超连接。这个听起来有点绕口啊。 确实有点，不过你可以把它理解成传统残差连接的升级版，就好像以前咱们走的是普通马路，现在给你修了条高速路，就是为了让模型的信息传递更顺畅，增强建模能力。不过有得必有失嘛，它也增加了激活内存消耗和流水线通信量。 那这不得影响效率吗？他们是怎么解决的？这个你就不用担心了，他们用了不少优化策略，比如 fused kernels 选择性重计算，还调整了 deopipe e f e b 重叠方案，最后把 what time 开销控制在了 overlap 的 e f e b 流水线阶段的百分之六点七，可以说把影响降得很低了。 哇，那还挺厉害的，能把副作用控制的这么好。对，接下来咱们说第二个混合注意力机制，包括 csa 和 hca。 先说说 csa 吧，它是沿序列维度压缩 kv 缓存，然后执行稀疏注意力，里面还有个 lightning indexer 进行稀疏选择，用 topk 选择压缩后的 kv 调目。听起来就挺复杂的，那 hci 呢？ kca 压缩率更高，不过它不执行稀疏注意力，是通过压缩权重和学习位置编制，把 m 个 kv 条目压缩为一个。 除了这两个，还有一些其他关键技术，比如 query 和 kv entry 归一化，部分旋转位置编码，滑动窗口，注意力分支，还有 attention sync 机制。 这么多技术加在一起，应该能让注意力机制效率提升不少吧。那肯定的，毕竟是混合了这么多先进的技术。然后第三个是优化与训练稳定性，这里面有个 mu o l 优化器，用在大部分模块里，比 i m w 收敛更快，训练更稳定。 这个优化器有什么特别之处吗？它采用了混合 newton shoes 迭代，前八步快速收敛，后两步精确稳定，还和 zero 结合用了混合策略。除了优化器，还有一些训练稳定性措施，比如 qk 归一化，避免注意力 lock 爆炸预测路由和 swag u clamping， 还有确定性训练内核实现位极可重复性。这些措施加起来训练的时候应该就不容易出问题了。 对，能让训练过程更平稳。第四个是基础设施效率，包括 magmo e 和 f p 四。 magmo e 是 细力度专家并行把通信和计算融合到单一流水线内核中。还有波次调度策略，把专家分成小波次，实现细力度流水线。那它的效果怎么样？ 在 nvidia 和华为升腾 npu 上都验证过了，比非融合基线实现了一点五零到一点七三倍加速，在 r l roout 等延迟敏感场景高达一点九六倍加速，这个提升还是很明显的。 然后是 f p 四量化感知训练，应用在 m o e 专家权重和 c i c 锁紧器的 q k 路径。 f p 四 f p 八去量化是无损的 top k 选择器，还实现了两倍加速，同时保持百分之九十九点七的 kv 调目召回率。 这效率提升的也太夸张了吧，既能加速又能保证效果，挺厉害的。对，接下来第五个是后训练和多教师争流。他们用了两阶段范式，先让领域专家独立培养， 然后统一模型，通过策略性争流整合。还有多教师 o p d。 学生从多个教师模型的输出分布中学习，用全词汇表， k l 损失比 token 级 k l 估计更稳定。 那这么多教师模型训练的时候怎么处理的？他们把教师权重卸载到分布式存储，按需加载，而且有超过十个覆盖各领域的教师模型蒸馏到单一学生模型里，这样学生模型就能吸收多个领域的知识了。 除了这个，还有 r l 基础设施用 f p 四量化加速 rollout 和推理，还有可羌占且容错的 rollout 服务，支持百万透坑上下文的 r l 扩展。 感觉这个后训练和蒸馏也挺重要的，能让模型变得更全对，没错。最后咱们说第六个性能和效率结果。 先说说模型规格吧， deepsea v 四 pro 有 一点六， t 参数四九 b 激活。 deepsea v 四 b 参数一三 b 激活，两者都支持一百万 token。 上下文， 这参数规模也太大了吧，那效率提升怎么样？效率提升才是重点。在 em 上下文下，相比 deepsea v 三点二， deepsea v 四 pro 只有百分之二十七的单 token flops， 百分之十的 kv 缓存大小。 deepsea v 四 flops 只有百分之十的单 token flops， 百分之七的 kv 缓存大小， kv 缓存甚至可降至 bf 一 六 g q a 八基线的约百分之二，这效率提升的也太夸张了吧。那基本测试表现怎么样？ 基准测试表现也很亮眼， deepsea vc pro max 在 推理基准上超越所有开源模型，在 code forces 排名第二十三位。 百万 token 上下文解锁任务表现优异，中文写作胜率百分之六十二点七，对比 gemini 三点一 pro 的 百分之三十四点一，研发编码基准百分之六十七，通过率接近 cloud opus 四点五水平。 哇，这成绩真的是太能打了，感觉 deepsea v 四这次升级真的是全方位的提升。对，总体来看， deepsea v 四通过这六大技术创新，在模型性能、训练效率、稳定性等方面都有了很大的提升，也为大模型的发展提供了很多新的思路。 没错，希望以后能有更多这样优秀的大模型出现，让咱们也能体验到更强大的 ai 能力。对，今天咱们就聊到这里，咱们下期再见！再见！

including 和 included 都是包含的意思，经常出现在单选题和语法填空题里面，大部分孩子都会把他们两个选错。 今天大辉老师教你一个方法，让你的孩子再也不会做错了。人或物在钱就用 included， 人或物在后就用 including。 比如 there are forty students in my class including me。 这句话我们还可以说成， there are forty students in my class me included。 学会了吗？学会了记得点赞关注。

大家好，我是孙涛律师。减肥产品中含有禁止添加的西药成分，按键如何定性？关于减肥产品中检测出禁止添加的西药成分的按键定性不能一概而论，需要区分销售的产品是食品还是药品。 减肥产品既包括减肥类保健食品，又包括减肥药品。如果涉案的产品是食品，则可以按照刑法生产、销售有毒有害食品罪定性。如果涉案产品是药品，则可以按照刑法生产、销售提供假药罪定性。 区分食品与药品的关键在于是否有疾病预防治疗功能表现为标签说明书是否涉及疾病预防治疗功能，是否规定有适应症或者功能主治。在具体个案中，一般可以通过产品审批文号、 产品说明是否规定有适应症或功能主治、用法和用量等外观标识进行判断。 如果产品标识不明，则可以通过经营者以何种名义对外宣传、销售涉案减肥产品进行判断。当产品标识与对外宣传一致时，可以直接按照标识来确定产品属性。 当产品标识和对外宣传不一致或者标识不明确时，应当按照行为人对外宣传的产品性能，并结合购买者的购买、使用产品的目的来确定其属于食品还是药品。

involve 和 include 区别？ hello 大家好，今天咱们搞定一对超级易混词 involve 和 include。 很多同学写作口语总用错一句话给你讲透核心区别，再配场景例句，听完直接会用。 首先记核心逻辑， include 是 名单式包含，列出来就是整体，里面本来就有几个部分。把成员、项目内容罗列进去，是静态的包含关系。 involve 是 牵扯卷入，需要投入侧重事情，牵连到人，耗费精力牵扯参与其中，有动态关联，卷入牵涉的意味。先讲 import， 它就是整体包含部分，把东西列入算在内。举个例子， our course includes listening and speaking。 我们的课程包含听力和口语，就是课程内容里本来就有这两项，单纯罗列组成部分用 include。 再比如 the price includes breakfast， 价格包含早餐固定套餐里自带直接列项，用 include。 再看 involve， 它不只是包含，更多是牵扯，某人参与，需要付出，卷入某件事。例句一， this job involves frequent business trips。 这份工作需要经常出差，不是简单包涵出差，是工作牵扯，需要做这件事耗费时间精力用 involve。 例句二， don't involve me in your argument。 别把我卷入你们的争吵这里绝对不能用 include 是 牵扯拉人入局的意思，只能用 involve 给大家总结，抄好记口诀，罗列内容用 include 牵扯卷入用 involve。 静态包含，列清单，动态相连 call involve。 最后再来一组对比，一秒分清。 the team includes five members。 团队包含五名成员，单纯列人数列成员 the task involves all team members 这项任务需要全体成员参与牵扯，所有人投入进来以后写作口语按这个逻辑直接套用，再也不会混淆了。

来认识两个包含。第一个 include， 这是一个动词，以为包含，包括，其后可接名词代词或动名词做宾语。 this plan includes most of your suggestions 这项计划包含了你们建议当中的多数。再来看另一个 including， 这个词是介词，也意为包含。例如 there are forty students in our class including me 包括我在内有四十名学生在我们班。注意这句话的主要动词是啊，而 including 他的身份是介词，所以不能充当谓语动词，占据谓语的位置。你明白了吗？

这是最后一期，也是唯一一期你在学校里甚至社会上根本就学不到的实战销售的精华系列，我们如何通过一些简单甚至一些比较深度的一些技巧去提高我们的一些销售能力？ 不管对于未来，我们去进行一些大客户销售啊，包括来说一些创业，甚至对于自己的一些提升，和人打交道都是有一些帮助的好吗？那么整期系列的一些内容可能会比较深度， 甚至会存在很多的一些思维干货点。如果大家想提高一些学习效率，拿到一些思维导图或者一些简略概括的文字版本，大家可以在评论区艾特一个 ai 豆包助手，输入详细指令，就能提高你们自己的一个学习效率。 你们如果其实看过我个人自传九福传，你知道其实我是一个做销售出身，很多年前我自己做销售，我有一个非常习惯的一个技巧，就是我那些年我做导购， 我看到客人他到店里面来了，我从来不着急给客人去介绍东西，因为太热情，我知道会把这个客人给吓跑。所以从那一年之后，我就明白一个道理，跟所有的客户，无论大和小，他的第一句话怎么去选择非常重要。 比如讲我那些年我做导购，如果我看到客人在我们店里面看了一会，不知道要买什么，我从来不会去主动去推销或者说一些别的，而是我走上前去，我就上来就有一个起手势，我就讲 又拿不定主意了吧。我习惯性一下子就去把客人的很多的心理定位，从要不要买提升到要买，就是不知道买哪一个东西的一个程度。 所以接下来我就会做一个引导，就是站在一个客人的角度为他再去进行一个分析，该如何做一个专业的一个选择，从而去拉近一些关系。本身我想表达的一个点是什么？ 真正专业的销售本身他一定是有自己的一个起手势的一个技巧，只是这个东西在社会上很多人他不会去教你，好，我就教你第二招，你们很多人呢？就是说我觉得很多小孩太过于实诚， 不会去比较，去在一些谈判当中见一些大的客户啊，或者一些大的一些客户，不会去做一些优雅的一些胡说八道这个问题就有一定这个问题太过于实诚了。 你像你如果看过我个人自传玖富传，你会发现我刚毕业的那一年当中，那时候我在集团去入职，对吧？有的时候我也会为我们集团去出席，去谈判一些东西，有的时候客户包括一些投资人也会拍着我们去问他说，呃，你们现在这公才有没有钱啊？账上还有多少钱能烧几个月？本身 我当时就非常回答的非常详细，到连小数点后面几个数字我都报的出来，对吧？我就会心里面暗暗去庆幸什么，我觉得我自己多专业，本身，对吧？我就觉得是一个什么问题呢？就是说今天我有的时候也会教我们自己公司的一个小伙伴， 如果说当今天如果一些客户会去问啊，你们今年可能会做哪一个赛道或者哪一个项目什么的，对吧？那么你肯定会去讲一些各种一些，有的大家会去追问说能去给到多少的一个价值什么的，有的时候我就需要他们去做的一个具体一点， 我跟大家教教大家这个干货是怎么去弄，如何把一些具体的一些话术上的胡说八道，去练成真正的一些肌肉记忆。我教你们几个万能句式，你们最好拿笔记去记一记。我一般来说是这样子，如果我遇到一个比较尖锐的一个问题，我就会去觉得说这个角度 我没想过，如果被问到细节，我一般习惯性记下去，回去去研究，如果把问题要抛回去，我就会讲，嗯，有意思，你们怎么去看？然后我一般也会去有意识的去训练自己在一些话术当中停顿的一些艺术。 我常常习惯于在回答之前默数三秒，在这三秒里当中对方可能会补充，可能会入底，更重要的是要去想清楚到底要不要去说这个真话， 然后去学会用故事代替一个这一个数据本身，对吧？讲一下投资这个行业，要可能我们 vc 的 这个风格，你不如去讲啊，去年我们也投过一家这个类似一个公司，他们当时巴拉巴拉什么的，你就记住哥教你们一个方法啊， 故事这个东西，它可以修饰，可以裁剪，可以去留白本身，所以常常也有的一些我们自己公司一些实习生，他也问我，他说，哥， 怎么样才能像你这样子就胡说八道，这么镇定，为什么你什么都不怕我？那时候我就告诉他，我说，等你发现不说全貌也能去成一件事的性的时候，等你因为守住了不该说的而躲过一劫的那个时候，你就会发现这个东西啊是一种什么感觉，就是这种局， 他是提前就在心里面，其实排练好多次，一直以来都是这样子，你能明白吗？像今天很多人常常也会去遇到很多像一些客户上的高频的一些困扰， 有的时候在应该真还是假的这种左右为难里面，本身所以说有一个自己的通用话术，本身我跟你讲这东西就是一种思维方式的学问，也更是一门 语言风格的一个艺术，只是很多人他没有办法去理解这一个问题。好，我教你们在一些这个大客户销售这个话术里面啊，怎么去进行一些这个说服力本身。 火山上我跟很多人这么去讲，你如果你要去拥有一种比别人很强的一个说服力，你们平时看我直播，觉得我讲话什么的就是有很强的这种引导能力，这个东西是有技巧的，我教给你们，你们先听我这么去讲， 销售也好，营销也好，话术这个东西，它本质是为了去说服别人，去引导别人去赞同你的一个思想。打个比方，如果你今天你自己能去说服一个人去掏这个钱，那么你可以说服别人做任何事情，那其实像发论文、找工作，调些绩效，甚至去说服你自己家里的爸爸妈妈， 你的老婆老公，你自己的小孩，其实都是一种销售工作，对不对？其实本质是一样的，说服的目的你要去明白，第一就是我们需要一些改变这个现状，第二我们希望自己的心里的某些事情要发生，然后让人家去配合你做某些事，这其实就这么一回事。你们要去记住跟人沟通谈判的一个关键点是找到什么 那个最有权力的人，这个角色是哪个？如果说你在一个谈话的这个局里面，脑子不清楚，不知道谁是最重要的这个人，那么你就要先去判断一下谁能去做这个主，其实很好判断，那么像一对一是这样子，如果是一对多，你就去统计一下每个人说话的次数和说话的一个对象， 基本上对象最多的次数最多，那个人肯定就是最有权力的这个人了。如果大多数人都在跟某个人去说话，那么那个人肯定就是所有人默认的一个 leader 了，就这么简单一个道理，你能明白吧？ 在很多说服的这个过程当中的很多的一些小瑕疵，你要去明白他反而其实可以去提高你们很多话术的一个真实度，对吧？比方讲，如果说让我去卖一款这个所谓的一些鞋子，我有的时候我自己想去卖很多货，不管是去推销还是做大客户销售， 我说质量好，后面我往往我会去加而去，嗯，可能，但是他的这个颜色比较少，库存比较少。你要去记住话术这个东西，他需要一些饱和度和一种真实度，反而去存在一些小瑕疵，反而能去提升这个东西。 这个干货点你在外面学不到，你最好去记好这个笔记。还有个问题，如果说大家要去说服别人去为你做某一件事情，你就做件很简单的这个思路。首先这个话术里面，你去编一个故事， 寻找某一个共同点，然后你去替对方换位思考一下，不光用心感受，然后还要用脑这个去思考。然后我就跟你这么去讲，你用几种方法去构建你这个说服的一个框架，就很简单了。比如讲像一些损失的规避， 对吧？体验的框架少即是多，这样的框架包括一些瑕疵啊、沉默成本，包括一些毛定，这个事情你去尝试一下其实就可以了。你们很多时候一小一些小年轻，我这么跟你们讲，你们必须要去开始去意识到一些事情的很多的失利， 他其实就是源于底层能力，你们很多人就是需要去加强。像今天这个社会里面，你不管是谈恋爱、 谈婚论嫁、找工作、职场里面去撬动这些资源，这些事情就是跟大多数老百姓关系最为密切的。如果你今天能够去拥有一个超强的谈判以及一个说服能力，对吧？那打个比方，你就带着这个全方位，比如说自身作为一款产品，品质和外观都达到大概七八十分的这个水平， 系统的说服能力和做局的一个思维能不能去实现。比如五分钟里面让人家对方对你感兴趣，有一些这个好感，本身其实你的面试就会很成功，包括你拉项目就会很成功。这个东西就是可以去延伸到更加系统的一个心理学、 行为学，甚至诡辩论，以及一些这个操控的一些理论。所以你现在知道吧？如果我个人给你去推荐你，如果说你要去成长的一些书籍，你去学学，像一些这个行为心理学， 对吧？消费心理学，你像一些鬼辩论去买一本，包括这种操纵理论、人性学去学一学，完全可以就是去学的呀，有很多这样的相关的一些书籍，甚至网上的一些课其实都能去学。我也建议大家可以平时拿我以前以前的以往的一些视频，对吧？点击右下角，他就能变成一个播客吗？多去看一看，对你们帮助都是很大的。 还有一个问题啊，大家很多时候呢，就是有的时候也记不住，就是说自己家里面做的很多一些产品的一些信息不知道是什么。那我给你们一个小建议， 那如果说像有的小孩子，他记性不是很好的一个情况下，我建议你们走到哪里都带着一个纸质版的产品的一个手册，晚上比如说你第二天要见一个大客户，你就去提前翻一翻，其实就非常简单，很多东西都是一些从一些小的细节上去开始的， 我就觉得很多人他没有办法去做。你们要明白一个这个道理，我们在今天千千万万的整个市场上面，他的这个生存之道每个人都必须去找到。他在和各行各业其实都是相通的， 无论在哪种社会形态下，他都有着明暗两套运行规则，一套规则是大众熟悉的一些法律法规，对吧？礼义仁孝、公序良俗，对吧？但是可这个东西社会的阳面本身他也会去落到了一些具体的个例里面，他可能又是另外一种不符合人性的一些规则，可能也会去有 你人人可能也都会去为了自身的一些利益去想方设法，甚至是不择手段，更有的去游走于在这个明规则之上去谋取一些阳谋，都有可能的 明白。所以我给大家一个建议是什么？就是首先你必须有一个自己的一个基本打法。第二个问题，你必须对这个社会上的很多一些这个套路你必须要去了解，那么我就教大家还有个了解。如果说你们个人一个情况下，就是说，嗯，你要跟人去拉近关系， 不管是谈合作，谈生意，还是谈一些销售，本身其实都是一样的。你们一定要去记住，拉近关系的前提是一定要学会怎么去进行一些有效闲聊， 干货来了。什么叫有效闲聊？他跟闲聊是不一样的。比如讲我像我们有的时候会遇到一些很多这个情况，就像有的一些客户，他有的时候常常也会去进行一些抱怨， 抱怨环境不好，抱怨什么一个地方不好，什么叫无效闲聊？就是你把这个天聊死了，你这个就会存在一个问题，什么叫有效闲聊？就是说你要去实现共情 以及精准点，这上面的一些深层的这个情绪，你要去打到这一个点上。有的时候客户有的时候也会跟我们去抱怨，因为我合作过很多客户，客户会去讲，那我们这个行业啊， 呃，就是会流程，很多屁眼事都要去爆批，走各种流程，麻烦的要死，如果像很多人家不会去做的人，他会去怎么讲？他说，嗯，那我们也这样子，也好烦，这不就聊聊死了吗？什么叫有效的一些闲聊？我有的时候我会这么跟客户讲，可能深有同感， 特别是明明知道什么东西是对的，却卡在一个流程上使不上，这个键最消耗一些人。我那时候就会去思考一个问题，很多人真正的痛点，他就不是流程长，而是在这种过程当中，个人的专业意见被忽视， 对吧？他可能需要的是一种被赋能，被认可，需要价值被认同的一种这种有利的一个感觉。那么我在举第二个例子，你就你就明白了啊，有的人呢，很多时候也会去抱怨什么呢？就说会去抱怨，嗯， 行业里面的一些不良现象，说现在这个市场太卷了，没有一些利润。有的人会去讲什么，嗯，行情是不好，我们肯定也一样，但我有时候我会这么去说，哦，劣币驱逐良币，最让人很无奈，但是其实像你们这样子在质量上一直下功夫的，对吧？被国家在这种所谓单纯的价格战里面确实很吃亏， 但是呢，又迈不进心里面那道坎去进行一个偷工减料，我就习惯性去说出人家说不出口的那种骄傲和一种委屈。表面上人家可能是在抱怨一种现象，也有可能是表达是一种这个忧虑，但是本质上是什么， 对吧？说白了就是有一种不甘心吗？对吧？有的时候我跟大家这么去说，你们要去做到一种以对方真正为核心，你们就必须去关掉一种，就是说这种非常 e 购的一种模式，你们像听到很多一些对象的一些话的时候，第一反应不要去想这个话我该怎么接， 而是去想想看他此时此刻是什么感受，要去听懂一些话外之音，在每句分享、感慨和吐槽里面，你们要去听出背后的情绪是什么，可能是焦虑，可能是骄傲，可能是憋屈，以及他在乎的价值到底是什么？ 到底是诚信，到底是匠心，还是一种专业？你们要去明白一个道理，不管跟任何人去拉近关系，你要学会做一面镜子，不要去做一个输出的喇叭， 对吧？我们很多的时候的任务不是去讲我自己有多厉害，而是更准确的去映照出对方的处境和感受，对吧？当今天客户觉得说你比我自己还懂我自己的时候，这个信任就建立起来了，这就是这些年我做销售永远 非常就是说谈单子，一谈一个准的一个道理。你们其实如果看过我那个个人自传玖富传，对吧？我以前不管做教育培训、 做美业、做医美，我一直都是这样子的，以对方为核心闲聊的力量就是让销售从一项任务变成了一段有价值的一个人际关系，能懂吗？这就是一种开端。其实事实上吧，以对方为核心， 换位思考，不仅仅是销售与客户，他其实也是所有人和他人去形成链接的一个通用技能。因为用这种方式，我这辈子就不可能说我找不到话题或者尬聊这个问题。 你说这个，这个课这一期视频拍的，有没有必要很多人就是不知道啊？我觉得就是有必要去聊这个问题啊，对不对？还有一个情况， 我觉得像今天的整个的一个社会当中，如果说像很多一些女性的粉丝啊，或者一些这个女孩子，男孩子，你想想看我说的对不对？如果说你们做很多大客户销售，你们做的久了一点之后，你就会发现一个什么问题， 很多，比如说像很多男性客户，我就是明确的感觉他的这种被需要的一些感觉远胜于一种被爱， 对吧？但这一个男孩子往往可能会去通过像一些解决问题啊，和一些提供价值来去确认自己的很多的一些存在感。像很多时候一些女小姑娘越无微不至的一些关怀，他可能就越不珍惜， 可能都比不上在一个这个男孩子出差结束之后，你告诉他家里面水管坏了，我搞不定，只能等你回来，可能更能激发他的一些保护欲和一种责任感， 对吧？有的时候其实我也看过很多书里面有去提及过这种被需要的一些感觉，其实就是基于一些雄性价值的核心。蓝月一旦比如说一个男性客户感觉说你在这个地方，嗯，英雄无用武之地，这个感觉他的这个付出欲 就会减退，关系他也会随之去退色。所以我跟大家很多人这么讲，有的时候撒娇的女人最好命本身以及有固定人设的一些销售本身， 为什么他比较好，这东西都是有逻辑的一个解释，只是你们很多时候没有去搞过这个东西，你们能不能明白这个问题啊？还是那一句话，你们要学会去做一个聪明的一个人，在这个社会上不要去刚要用软的方式去选择。还有跟大家最后补充一个干货， 像很多时候刚刚讲过一些话术的一个技巧，那么在一些见，比如说见面的一些时间选择上面，不管是托人脉还是见一些客户，还是去谈一些这个合作，有的时候 必要的饭局是必不可少。但是时间的这个选择很多人就忽视了，一般来说，我个人在一周当中，比如说啊，呃，哪天拜访最容易去，顺便去进行一个吃饭，一般来说我会去选择像周二 到周四这一个时间，为什么？因为这种基本上就是一个黄金窗口期，客户已经进入一个工作节奏，但是没有到周末的一个疲惫期，这样子你去进行一些会议的安排，相对会比较宽松，临时调整的空间也比较大。能不能懂这一个什么问题？ 像一些周五或者周一这个问题，我建议大家谨慎去选择。然后我就跟大家这么讲，如果你们是上午去拜访，那你就顺势约一个午餐，基本上像上午十点半到十一点，你结束会谈之后，那么这个午餐呢？基本上时间短上一个小时，一个半小时左右，这个氛围比较合适一点， 也适合去谈具体的工作。如果大家是下午去拜访很多客户，那么从容去约一个晚餐，那么基本上像下午三点到四点钟左右，观察一下客户状态是什么，基本上保留两到三个小时，时间也很充裕，那么适合大家去进行一些深度的关系生化。 那么脱离这种办公环境，喝点酒什么的，这个话题可以延伸延伸，你懂吗？如果说大家想去切入一些大的客户，或者说不管你们是谈婚论嫁什么的，对吧？就从午餐开始进行尝试，先让人家心理压力少一点，就这么简单。还有跟大家这么说时间这个邀约这个问题， 如果是普通的这个第一开始维护提前三天，如果是关系去推进，人家提前五天去规划，如果是关系特别生化，提前一周到两周都是有这么一个必要的，一定要明白这一个问题，懂不懂这话什么意思？ 还有比如说有的一些话术本身，如果说人家去婉拒你，本身你就跟人家这么去讲，对吧？呃，完全可以理解，您先忙，等过阵子我再过去找你，正好我为您这边多准备一个材料， 对吧？可能今天会被很赶，看您方便，我随时可以安排。其实都可以，就是你们要让人家去感觉到一种什么感觉，就是和你本人去见面吃饭是一种非常轻松自然的事情， 而且你这个人呢很会来事，你总能去选对这适合的一个见面方式，对吧？跟你聊什么东西都比较工作高效，就这么一回事。你们要去明白一个问题，所谓去约客户，本身就跟你去约女孩、约男孩其实都一样，你既然你看重别人的这个价值，你就要学会去做人，看客户感觉什么时间答应真就是一个最佳时间， 不管什么中午还是晚上，这就是一个底线，你有的时候也可能也不需要一些法则，对吧？只要人家答应了你，你就第一时间就过去，然后好吧， 我认为本身剩下的时候就是人情世故这边到位，那剩下的就是你自身的一个价值能力，以及你自己从事的项目以及业务，包括产品的一个优势，来去拿到你想要的一个目的，甚至是一些单子。好吧，整期视频其实我想跟大家讲， 你们想从事一些底薪比较高的一些工种，或者说未来你就要去磨练自己，想去从事一些大客户销售的，那么这期视频这些小技巧，其实足够你 把你自己的整个的一个去跟人家拉开差距，人家做业务员做一些专业的时候，你足够去做项目经理了，我认为其实足够了，关键就看你能不能开窍。如果大家还希望我后面就更新的是更加深度的一些系列，因为现在我的很多粉丝吧，有的就是粉丝量大了， 有的人呢，他听不了太深的内容，如果大家想要去听深度的内容，在评论区打深度，如果是想听浅一点的，那么大家打浅一些 都可以，因为有的人想要基础，有的人想要深度嘛，那我把控不好这个尺度，那大家帮我反馈一下，好吧，那么最后如果大家想拿到一些这期视频干货的思维导图和深度的解析版本的， 大家也可以在评论区艾特 ai 豆包助手，那么输入详细指令，那么提高大家自己的学习效率。好吧，感谢你们好，大家帮我点赞收藏一下。