商鞅为什么有超前的思想

因为商鞅变法，秦国从一个最差的一个浪牌，最后打成了王炸。很多人知道商鞅变法，但是我可以负责任的说啊，百分之八十的底层没有挖出来。我们今天给大家讲讲商鞅变法里面变了什么， 以及他对我们做公司这个启示呢。自通性记录的是，秦国是在公元前七百七十一年，因为周天子东迁有功，所以就给他一块封地，今天说白了就是陕西、甘肃交界处极小的这么一块 什么都没有的这么一个地方。这个封地本身就是替周天子还家养马的，一直到秦孝公这一代，他在一直在思考一件事，就说我这么干下去吧，秦国就完蛋了。齐国、赵国、战国这几雄，其实秦国来说是 最弱的一个，那么早晚要被干掉是吧？他又不想把这国家败掉，然后他就发了一个求贤令，这求贤令意思就是说，天下任何人只要能帮助我秦国做强做大，能把我公司业绩干成，我聘请全球 ceo， 就这个逻辑吧。这个时候商鞅就来了，秦孝公跟他讲了我要霸业，什么叫霸业？就是我要干掉消灭其他几个国家，因为消灭其他国家最重要的核心能力是军事能力 吧，所以商鞅的核心只有一个东西，就是推动秦国变成一个战争机器。最后秦孝公重用商鞅，在秦国推行商鞅变法。秦国从那天起， 因为商鞅变法，秦国最后变成了从一个最差的一个浪牌，最后打成了王炸。商鞅变法第一处就是废除井田制，井田制是什么意思呢？原来的社会结构是周天子，下面就是他封的王，就清代服下面就是士族，然后在士族下面就是平民， 只要是王氏的亲戚和清大夫，你们就可以分到土地，原来的田是王氏的田，是在中间这一块最好的田地。 这个时候当这些贵族从诸侯到清大福把这个土地拿完以后，其实平民是没有土地的。商鞅就提出了一个条件，你得把你所有的过去的秦国发给士大夫和你的王公贵族的这些土地都全部收回来，他是把这个井填 全部废掉了，只要你把你的土地拿出来，我就还给你一个非常强大的军事帝国。秦王秦孝公，我就跟他彻夜长谈，所以才有了后来重用商鞅，把商鞅命名为祖树长，就是全面在秦国商鞅变法。 商鞅为什么能说服秦老板的梦想是吧？那我就告诉你，你必须把秦国所有能动员的所有力量运用在战争里面。只有两个东西，一个是全民皆兵。逻辑上讲，你这么多王公贵族 占着这么多地，哪天秦国没了，你守着这个地有用吗？没有用吧？从春秋变战国了，再过一两百年从七国变成一个国家了，你早晚被消灭，你只是拿的长一点，拿的短一点而已。 好，如果最后秦国是被消灭的对象，你现在拿着有什么用？你要让人家动起来，只有一个办法，把所有王公贵族的土地收回。你想这个风险是很大的， 他的风险很有可能把整个秦国就没了。你想你作为秦孝公刚继位，首先我爹挂了，我哥还在呢，各种皇宫贵族都会反对呢，你干的出来吗？这个事你敢干吗？一般人干不出来的，是吧？你要想想秦孝公的压力多大， 商鞅固然伟大，但是最伟大的是商鞅背后顶着权力压力做决策的那个人，这就是一把手最重要的核心的人了。秦孝公力排众议，收回了所有王公贵族这种土地， 废除井田制带来的一个非常重要的一个核心点，就是所有的秦国的平民啊，鼓励他农耕，每个人都可以耕种，开荒耕地，这个地它变成税务制，就是收税，你耕种出多少来，给国家交多少粮食就行了。这是第一个改革，废除井田制。 第二个改革他叫军事改革，军事改革叫军功制，他把在军队上杀敌人变成什么军功？正常来讲就是你杀个人就讲几文钱就行了。秦国不是的，他的军事改革就是把杀人分成了二十级，他是可能杀一个人是三文钱，他杀第二个人的时候就不是三文钱了， 他可能就变成家里的土地就有多少了。二十个级别分到最后的时候等于一个王公贵族。整个底层逻辑就是平民要变成清代服，要变成王公贵族，要晋升只有一个通道，就是在战争中立军功。 这个制度使得今天你仗死沙场，你的家人和你的法定继承人可以继承你的在战场上的军功。那么这个制度确保了一个非常重要的点， 当你们家饿的不行，粮食吃不下，早晚必死的情况下，你还不如怎么样为国而战。你是饿死了还是去杀敌？肯定选杀敌吗？杀敌了以后就饿不死了，我永远有一块土地了，他拿到了土地和权力的时候，我告诉你，这就恐怖了，因为那个年代说句实话，人还没有这么民主，终生为奴的人 可以变成王公贵族的时候，他是可以付出生命的，他不仅让平民可以立了军功，以后一路晋升到二十级，他还有个反向措施，贵族打上来以后，如果没有军功是一路往下跌。第一次仗义是收复蒙古国，当时全军派出来才一万多人， 魏国的守军是十万人，这一万多人收复韩国关的时候，你知道那叫什么状况吗？秦军已入无人之境，秦国人看到敌军的时候，就像那个虎狼看到肉一样，就那种感觉，所以秦军那次被誉为叫虎狼之师。 你看他第一个废除井田制，让人民只干一件事干嘛？种田种地，种地的本质粮食，粮食支持什么战争好？要立军功只能靠什么战争。所以你看他这个改革本质上就是让国家变成一切为什么服务，为战争服务， 最终的目标是打赢战争。第三个就郡县制，郡县制什么意思呢？就把这个国家主要的行政单元拆成圈和县，你可以理解为这个郡县制从逻辑上讲 是全世界人类历史上第一个实现破除封建分封制，直接变成郡县统一管理的帝国国家。他为什么要推郡县制？哈？他的最重要的核心是把这个王公贵族的军事权收归集中，由国家控制，就是你的军事权没有了国家统一指挥。 第二个呢，就是你的这个行政权也不让你管，王公贵族也不让你管，你的行政权，我派官员来管，这就解决了一个天大的问题， 王公贵族和清大夫做不大，他做大也没有军权。原来皇帝和平民之间有几个重要的经销商，这个经销商就是清大夫士卒。他现在把这三个代理商最核心的三个权力拿掉了，一个是土地拥有权， 通过废除简田制拿掉。第二个是他的本身世袭下来的爵位，通过军事改革军功权把他再拿掉，什么权利都没有了。通过商鞑的三个变法， 把每一个平民变成了推动国家成为一个战争机器的螺丝钉。如果我用一个公司来形容的话，过去是我有省级代理商， 我有市级代理商，然后我还有县级代理商，代理商下面是用户，他这个逻辑是什么呢？省代、世代、现代不要了，然后我直接和人民用户之间有了一个纽带，这个国家全国只有一个老板，这个老板就是秦王商鞅。这个变法其实整个底层逻辑你发现了吗？ 是用一套完整的、高度精密的逻辑，把这个国家变成了一个极其严密的严谨战争机器。这个战争机器的本质最后只导向一个核心点， 就是让底层的平民分到什么土地，然后让平民分到土地以后种出粮食供给国家。除了这三个改革之外，那么他把违反这个战争工具的所有的其他阻力啊，商央，他都用别的东西把它干掉。 比如说如果你想从商，他是用高税收来抵制你，不让你做商业，不让你做交易，你今天做差价挣了一百文钱，税收多少钱呢？ 六成就你挣一百万，我要拿六成，最后就导致他这个生意怎么做都不挣钱，只剩下种田和打仗。他还有个最大的阻力就是躺平。他有个非常重要的制度，不让你躺平， 你是两兄弟，他要强制分家，你两兄弟只有分家才能分到地，分到地。如果你不去种懒惰，在家里面躺着不动是可以被举 报的，然后邻居只要举报你不动，躺平就可以有功。但是如果邻居看见你躺平，你不抱等于什么？你等同于躺平。这个逻辑就使得整个秦国的每一个毛细血管和每一个人 干成了一个高度精密的机器和零部件。就我刚刚讲的螺丝钉，一颗螺丝钉都不会浪费。只要你出生在这片土地里面，他最后只会要么种粮，要么战争。 秦军最终能够打赢这场仗的核心，他形成了一个非常恐怖的力量，你知道这个力量是什么力量吗？他的这几个制度的最大的核心是中国历史上第一次皇帝和平民的节目。这个皇帝和平民的节目让平民拿到了什么东西？他拿到了土地， 他拿到了权力，当他把其他国家打下来的时候，他会有个巨大的效应。是什么呢？叫土地秦国化。比如说他今天打了魏国的土地，魏国把土地划过来以后，就变成秦国了，马上用尽绝志分给了魏国的平民。 平民一旦拿到土地以后，平民就不想让这个土地让谁拿回去了，让魏国拿回去了。所以这个地方养出来的兵和粮，他又进入到那个战争机器的循环，这变成了一个全国只要攻到哪里，这个土地就可以同化到哪里，打到后面的时候，齐国的下面的各种平民 都在给秦国报信，哪里有突破口，你赶紧来打，因为打完以后这个土地分下就是我的了，他等于任何竞争对手的国家来给你保密。这就是为什么秦国为什么能够真正打赢的底层逻辑。 这个东西是一场高维打低维的商业模式的设计，秦国商业变法完成以后，你可以这么理解，就是把国家改造成一个一切只为战争服务的巨型公司。 全国只有一个老板，就是秦孝公，这个公司里面没有任何的第三方分利，只有这个公司的老大和这个公司的每一个员工 分利，就咱们把公司的愿景和最底层人民的利益捆绑。所以当你理解这个逻辑以后，你就会知道我说为什么加盟至必死，加盟就是典型的什么逻辑啊？分地盘逻辑， 因为他到最后一定会形成什么呢？在这个地盘上真正想把这件事干好的平民上不来，这是为什么？榕树家在第一阶段是不是要加盟制，但是到了二零二五年我们就要变成 零营制。我们今年两个最重要的动作，一个是直营化改革，第二个是织布巾在 m 三上，织布巾在 m 三就是我们把一个店长、馆长从 m 一 到 m 二到 m 三， m 三就能分到 m 一 和 m 二的，他的徒弟的分佣师代徒 人带人，店带店到 m 四就能拿到城市运营中心的股份，到 m 五就拿到了城市运营中心的管理费的股权，到 m 六就变成全国的副总，到 m 七变成事业部总经理，到 m 八变成集团副总裁，到 m 九就是集团董事长。把我干掉，你想过吗？很像吧？ 不像，我没有中间商，从一个一就干到 m 三这个馆长，从馆长干到城市运营中心的副总，最后把董事长平替掉，我构建了一个 平民变成皇帝的一个炼炉。这就是我们讲的在管理系统上的克力度的晋升体系。为什么加盟一定起不来呢？今天这个加盟店好不容易培养出来一个 m 三的人才，他怎么可能让你去城市运营中心呢？嗯， 他不会给你的。那么从零营商的角度上讲，你看为什么零营商出钱就行了呢？我不让你管这个店呢？如果你管了这个店，你就要安排各种各样的品相，各种各样的内容和各种各样的，你觉得好的都会灌进来，这就有点像什么？你控制了什么权力？ 行政权，所以我们要把行政权的经营权控制在自己手里，是吧？士大夫有什么权利呢？在本地有威望，我给你级别，你享受的这个土地权，这个土地的拥有权不归你，但是使用权的租赁权归你。这就是我们的零营商能够享受到这家门店的什么收益权， 但这家门店的管理权和统一收银权要我控制，作为一个商业来讲，统一收银的收银权等于什么？军事权力吗？ 所以收益权归零营商投资人。但是管理权和财务权你控制了两个东西，一个数据，一个财务，这两个只要控制，团队就能源源不断的上来。甲乙十日吧，再给我两到三年时间，我这里面是不是会出来一批从平民打上来最优秀的将军？ 秦国为什么出来了那么多牛逼的将军？因为他底层人打上来最能打仗的一权。我们今天再来看，从商鞥变法上千年了，也就一千多年前 干掉所所谓的像欧洲这种国家的分封制度，从一个高度类似于美国今天这样的联邦制度的这种分封制度啊， 变成一个强大的帝国制度，高度集权的军事权力、行政权力和土地的控制权，这三个权利只要在手上，按照国家的意志力去进行动员来实现了， 叫国家意志。那么这个时候你就会发现，从商鞅变法变成的那一刻起，全国已经天下无敌了。接下来本质上只是时间的问题，这就是典型的法家的作为，这个作为在极限生存能力的情况下，会爆发出巨大的 生存能力，要置之死地而后生的一种生存能力。但是他最大的失败，他唯一追求的是什么？国家的强大，他国家强大的本质是什么呢？把国家完全变成一个工具，这个工具就是战争工具，他并不是在追求人民的幸福，就是国家强大的本质是为了什么？人民幸福吧， 就一段时间。这个逻辑是成立的时间久了以后就出问题了，最早拿到土地的那帮人总想躺平，因为他不想打了，就总会有一批新的力量会出来。从逻辑上讲就是说汉朝为什么牛， 商鞅变法成功的这个内容，被汉朝的时候有效的把他最有利的地方全部继承了，才有了后来的汉朝的这个强大哈。刘邦延续了商鞅变法秦国的所有的机制，但他唯一恢复的是什么？他把分封制和分亡制重新恢复，只是不给他权力了。 后来为什么在汉武帝的时候又要做这个推恩令呢？这就是资治通经理讲的推恩令，是历史上最大的仰慕， 我下次再给大家分解推恩令，是汉朝必然倒台的时候，又让汉朝的帝国再次延续的一场伟大的转折。如果你想跟着我学习，点击头像进入主页，进我的粉丝群。