用固化思维打开给阿嬷的情书
粉丝131.8万获赞1.2亿
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02:21查看AI文稿AI文稿你以为真实是一种品质？不，真实是一种能力。看最近那个电影给阿玛的情书了吗？多火呀。 但你要知道他最开始的院线排片率啊，只有可怜的百分之一点六，简直就是天崩开局，但现在凭借着口碑一路逆袭，已经到了六个亿的票房了，而且没有明星，没有炒作，靠的就是真实。 但我今天不是跟你说真实有多重要啊，这个是正确的。废话，我想跟你聊的是，真实为什么有效？哎，咱们可以带入来看，你要面对一个营销信息的时候，你脑子里的第一反应是什么？ 一定不是这个好不好，而是这个是真的吗？因为过去啊，我们被套路了太多次了， 已经养成了一个默认设置，叫先怀疑再验证。所以真实为什么有效？因为他能直接绕过我们这个怀疑流程。 你说产品好，他不会信的，但你把你的产品的瑕疵还有改进过程量给他，他就开始相信。为什么？因为没有人会把缺点拿出来卖啊，你既然敢亮缺点，那你的优点大概率也是真的。 真实就是能绕过这个防御，直奔信任。更本质的说，真实的第一性不是道德选择，是效率选择。 在信任如此稀缺的时代啊，真实是建立信任最快的方式，没有之一。信任快了，成交就快了，成交快了，增长 不也就快了？当你的同行还在花钱买流量的时候，你已经用真实把流量成本降到了最低。所以别把真实当成一种美德来要求自己，你要把它当成一种战略来投资。 而且你有多真，不是看你说了什么，是要看你敢让别人看到什么，你敢让用户走进了看的品牌，才有资格走的更远。关注我，掌握商业本质。
35张淑敏聊商业
03:19查看AI文稿AI文稿最近有部很火的电影叫阿摩的情书，你有去看吗？我想录这条视频，是因为十分钟之前我刷到一篇文章，来自我很喜欢的一位网络作家，人称网络词赋和菜头，他写了一篇文章，就是来推荐这部电影的。 但是呢，我想讲的不是别的，而是他在这篇文章的标题上，开头六个字叫 还没看但推荐。你知不知道，就是这六个字，突然就给我非常非常大的冲击跟触动。你像我们做保险经纪人哈，经常有的同事，包括我自己团队的小伙伴都有一个顾虑，他去给别人 匹配方案的时候，比如匹配到某一家的产品，客户就会下意识的问，哎，那你买了吗？我的小伙伴就很困惑，说，并荣遇到这种时候，我真的会虚，因为我没有买 好。那你看和菜头，他没有看，但是也可以推荐，这背后是不是 有很多值得我们小伙伴学习的部分？作为一个从业者，你认可保险，但是不见得你所有的产品方案都要买一遍，对不对？因为保险它是对冲风险的工具，一定是你有这方面的风险，同时你有预算，这个时候匹配完了，你才可以有配置的可能， 你不可能所有的保险全都配置一遍，对吗？尤其是我们经纪人又是对接不同保险公司的不同的产品，所以那如果下一次客户再来问你，你该怎么样去 回答，增加客户的信心呢？其实和菜头的这篇文章，我觉得大家可以去看一下，它里面传达出来一个非常非常明确的观点，就是我可以没有看这部影片， 但是我依然要告诉你，我已经对这部影片有十足的信心，为什么？因为他是小众潮汕话，一个小众电影，我 就是喜欢这种小众电影。这第一个，第二个，他不是大投资，但是他的演员班底让我相信小投资反倒可以有很多的可能性。第三个，他抛出了什么豆瓣的评分， 那这么多年豆瓣评分九以上的电影屈指可数，已经观看过的人反馈都非常好，同时现在在豆瓣的评分已经突破九分了，所以你看他虽然自己还没有看，但是他把自己推荐的 理由，把自己筛选的逻辑已经非常肯定，非常笃定，非常有力的传达给了我们这些读者。 那同样的逻辑，今天你是要做一个风险评估的人，你是要帮客户去匹配方案的人，不见得这个方案你自己一定买过，但是你一定要精准的把你为什么 要给客户匹配这样的一个解决方案，把你的筛选逻辑讲明白，你不见得要自己买，但是你的心里的认可度一定要在， 是因为相信，所以选择，是因为确定他能够给客户带来价值，提升客户的幸福度，确定度、满意度，能够解决客户的问题，只要你把这种确信传达出去一样可以，小伙伴们不知道对你有没有启发？
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