拼多多新拼姆怎么样
拼多多要在海外搞自营了，内部代号新拼母，一支百人团队秘密跑了一年，做服装家居户外，专攻欧美，三季度就上架。以前特母是平台商家自己卖，现在他要自己下场找工厂下单买断报销，自创品牌打法跟吸音完全反着来，吸音小单快返 几百件，先试爆了再追。新拼母大单慢返，一款上来就下一万件，不追趋势，只做经典款和刚需款。对工厂来说，吸音是工厂扛库存，风险爆了赚凉了自己吃劲。 新拼母是平台，买断包销，订货就预付，单笔合同一年能到几千万甚至上亿，工厂不用操心卖不卖的掉毛利率锁定在百分之十到二十，赚的是加工费， 但门槛高，找的是波斯登、雅戈尔这种有海外代工经验的大厂。最近协议出来了，好消息是工厂是甲方，坏消息是没有任何权利的甲方定价权在平台手里，工厂就是个供应商，把货卖给平台，平台再卖出去。但协议里有一条，退货退款这些售后问题， 责任还是工厂扛，等于说品牌是平台的，库存平台抖了，但货出了质量问题，还是算工厂的。所以这个协议不同工厂看不一样，产能稳定，品控过关的觉得省心，不用自己运营， 利润锁得住，品控不稳，靠低价走量的售后那部分可能把利润吃掉。有意思的是，同样是做自营，亚马逊做自由品牌那么多年，占平台销售额也就百分之一，线上做自营天生比线下难，拼多多反着走能不能跑通，还要看接下来一两年。
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04:28查看AI文稿AI文稿拼多多的拼拼平台自营跟我们以前想的不太一样，有所出入，他没有对标京东自营模式，他反而去对标了新的自营模式。拼拼的自营他先是在服装、 大区、户外这三个类目发力，大约会在九月份上线销售，要做的就是欧美地区的跨境。大家关心的门槛跟结算，我们简单的说一下，分析一下优利。先说门槛，要有欧美这一块的合规的认证，你必须是个工厂， 不能是小作坊。那视频也说了，你既要有大单的能力，也要有小单快返的能力，最好是做过海外代工的工厂。这阶段 金苹果的招商主要是跟以前就现在跟新合作的工厂给他们去招商合作， 因为他们毕竟有经验，拿来就能用。第二个结算采用的是买断包销的方式，不是像大家以前想的那样，代销 比代销要好一点，采用的是原材料价格加上加工返点，再加上销售返点。结算的周期新是三十到六十天，我个人觉得新特母也差不太多，因为新鞋里边有最长结算周期是九十天， 我相信可以控制在三个月以内。我们再简单说一下优势和劣势，我们先说一下优势，第一个，平台自营前期肯定是有流量的扶持跟清洗，订单多，这毋庸置疑的，所以商家前期跟平台合作，如果合作愉快的话， 会在相当长一段时间内有稳定的订单。二呢，利润不会特别高。第二个，就现在这个模式就是买断包销，商家没有库存的压力了， 平台下多少订单，你生产多少，入库多少，对于不存在库存的压力。第三，合作厂家变得极其简单，你只负责生产，其余的运营、推广，客服，做图、售后等等等等， 包括物流都不用商家去负责。四个如果结算的周期没问题，你的现金流是可控的。 你多说一句啊，新的结算是相当的准时，我们现在不知道新特莫的结算会不会相当的准时，如果准时了，你的你的现金流是可控的。再说说也是第一个肯定就是商家关心的薄利相当的薄。 结算模式也就知道给你的都是返点，因有一个年度百分之一到百分之五的这个激励，合作好了商家会有，所以商家你是靠平台的返点活着，因为给了你是原材料的价格，加上各种返点，那现在 金聘母要跟新一起对标，前期利润他才有竞争力，前期利润这一块 平台肯定会少拿，然后给到商家不低于跟新合作的利润。如果抑郁了，对商家来说就没有吸引力，没有吸引力就没人跟他合作， 那合作成熟中后期的这个事就不准了，也不知道。第二个就是需要商家垫资，算周期，最短要在三十天，要垫资三个月。你看现在欧美都对平台要求合规， 所以你不能像以前生产那样，很多厂家生产那样在乎品质，现在品质要求相当严格，而且工期要求也相当严，品质 不达标就罚款，延期也罚款，反正对平台来说以罚代管的成本是最低的。所以你要做好思想准备，既然合作了，就要保质保量准时的完成。四个就要开工厂自身的定位了，跟平台合作容易上瘾，这种模式会削略你除了 加工生产，其余的很多环节，你的生死基本上掌握在平台手上。我再说一下，虽然我们认为平台自营有这样那样的问题， 但是我们现在科技发展很快就生产才能过剩，无论有这样那样的缺点，总会有厂家愿意跟平台去合作，所以这三个类目的商家注点意了，平台的流量肯定会向自营去清洗，熬多打算。
125海 道
03:11查看AI文稿AI文稿最近晚点那篇关于新拼母的独家，加上之前流出的专家寄药，信息量太大了，开局打法看起来非常反 ten。 你 觉得核心逻辑是什么？确实，这根本不是简单的百亿补贴翻版，而是 costco 线上化的尝试。 最明显的信号就是不做国内，只做海外，不做小伞，只做品牌。国内电商已经是红海品牌，商家自己都卷不动。北美欧洲、东南亚才是真正的增量战场， 那里缺的就是高性价比加可控品质的标品。所以他选品也很有意思。上来就是服饰、户外家居，避开了难搞的电子和生鲜。这招是不是在抄山姆的作业？ 聪明，山姆线下卖场寸土寸金，服装区永远挤爆，但 s k u 有 限。新平姆作为线上平台，天然具备货架无限的优势，直接把服饰当引流品。但区别在于它不学适应搞快时尚，而是走大众款路线，不求最新潮，但求最稳量最大。 这就解释了为什么他在找波斯登、雅格尔、骆驼这种大厂。但有个细节很有意思，同样是羽绒服，波斯登愿意接单，丫丫却拒绝了。你怎么看这个反差价格大博弈而已。 波斯登主品牌均价两千四百元以上，给新拼母代工二百九十九元到一千二百九十九元的产品，完全是不同客群，不会冲击主品牌。但丫丫本身就在千元以下厮杀， 一旦接了代工，自己的 c 端生意可能就被左手打右手了。这也侧面印证了新拼母的野心，他不是要做地摊货，而是要做高质量平价优品。这种优品策略对供应商要求极高。 我看报道说新 tim 要求工厂必须有完整供应链和设计能力，甚至要自己搞定海外合规。这跟 tim 早期是个人就能开店的风格完全不同啊。这就是筛选大于管理。他不想像 steam 那 样派团队驻厂，而是通过高门槛把虾兵蟹将挡在门外。结算模式也很 costco， 原材料成本加加工费返点加销售返点，工厂毛利率被锁定在百分之十到百分之二十，赚的是辛苦钱， 但换来了平台包销的确定性。在现在这个环境下，能拿到几千万的稳定大单，对工厂吸引力巨大。所以本质上，新拼木就是拼木的供给侧改革，用自营品牌来控货控品质，再用黄征那套信用卡积分理论来管理供应商信用。没错，一点零阶段是贴牌， 二点零阶段据说要搞联名，比如新拼木加波司登。新拼木起步就是从产业链效率、 流量规模、品牌信任出发，不留一个短板。这套打法在海外将会把国内的供应链和品牌打开一个强势增量市场。邓平多次点评新拼姆就是线上 costco 的 终局， 他透过新拼姆看到了拼多多从流量平台向信任零售的进化，这不仅是商业模式的升级，更是企业价值观的胜利。做难而正确的事，然后交给时间，这就是价值投资的本质。 关注企业本身的发展和方向，而不是短期的价格上下，这也是我关注这个项目的原因。
01:18查看AI文稿AI文稿拼多多放了个大招，砸了一千亿，做了一个叫新拼母的计划，专门做自营品牌出海。这什么意思啊？对你有什么影响呢？一分钟给你讲清楚。简单来说，拼多多不再是帮工厂卖货的平台了，他要自己下场。 新拼母的模式是，平台出数据，出设计，出品牌，工厂只管按标准生产，做出来的东西平台全部买断报销。注意这几个数字啊，首期注册一百五十亿，三年计划投入一千亿。 做的人呢？是当年做快团团的那位，年 g m v 三千亿以上百人独立团队，内幕赛马推进。先做三个品类，服装、家居、户外，预计今年三季度上架，只卖美国和欧洲市场，不在国内卖。 供应商有门槛，要能做海外代工，要有出口资质，年销售额几十亿的那种。目前在谈的包括有波斯登、雅格尔、骆驼这些大牌工厂。那有人会问，这不就是信吗？不一样， thing 是 小单快返，几百件七天交货。新拼母是大单慢返，交货周期十五到三十天，单品采购量一万件起步，已经是传统外贸的规模了。工厂拿到的综合毛利率大约百分之十到二十。对 对工厂来说，最大的吸引力就是两个字，包销。平台承诺买断订货时预付不分款，向笔合同每年可以倒数千万甚至上亿。那么你是做服装、家居还是户外的？评论区来说一说，我帮你分析分析，是不是要上车。
01:44查看AI文稿AI文稿拼多多要花一千亿跟山姆抢生意？是你没听错，就是那个卖三十九块钱一只烤鸡的那个山姆。这事有多神啊，一个百人的独立团队秘密操盘， 大多数拼多多的员工都不知道他们这伙人在干什么。三年砸了一千亿，首期的一百五十亿现金已到账， 到底是做什么呢？这回拼多多扬言他不做便宜货了，要做服装、家居和户外，找波司登雅阁的代工厂贴牌，要卖到欧美去。一件成本一百块钱的衣服 要卖到四五百块钱，相当于大牌的五折七折，说白了就是拼多多版的山姆精选。听起来是不是有点玄乎？但是我告诉你，这波确实是风口平台砸钱搞私营，第一批跟上的供应商肯定吃肉。可大伙也先别急着说这里面的坑啊，比你想的多， 具体坑在哪呢？回款周期九十天，你的钱要压在平台手里三个月，平台只帮你报关，但合规出了问题，罚的还是你，而且这是独家合 作，贴了新拼母这牌，你就不能再卖给别人了。我做了八年的拼多多，见过太多人追风口追到沟里，新拼母这趟车能上，但不是谁都能扛住。九十天的回款周期， 年销售员几千万的场子都在排队入场，我们的小商家凭什么跟他们抢呢？所以我的建议是，别盲目冲， 先把账算清楚，适合你就去谈，不适合的千万别用上平台画饼的时候肯定是最香，但吃到嘴里可能是馊的。大家对芯片膜怎么看？觉得是机会呢？还是陷阱呢？评论区我们可以聊一聊。
00:49查看AI文稿AI文稿拼多多新拼母今年第三季度正式上线运营，也有风声说六月就会上线，团队独立开来，首先主做服装、家居、户外三大品类，专供欧美终端市场，工厂败工只打板供货 平台，买断包销定价，走的是大单慢返的全新模式，不再做低价内卷铺货，也不做零散小包直邮，直接大批量锁单，这么一来确实能给到工厂稳定的订单和利润空间。 不过最开始的代工厂是新拼母主动邀约的，咱们好像是吃不上这波肉了。不过众多中小卖家也表示要帮帮场子，不过是以消费者的身份。那么新拼母的上线对于咱们普通中小卖家有什么影响呢？ 既然他想打中高端市场，做品牌自营，那对于主打性价比的下沉市场来说，中小卖家基本受不了冲击，还是可以继续做的。
46大白鹅跨境助手
00:47查看AI文稿AI文稿快进爆料，拼多多不装了，掏一千亿亲自下厂干工厂百人独立团队，代号新品母，主攻服装、家居、户外端顶欧美终端市场。这次不玩小单快返，直接大单慢返，首单一万件起步就 发货，周期十五到三十天，品质对标大牌，价格只卖五到七折。最狠的是买断包销，工厂不用怕压货，平台全都抵，合作一年能签上亿。结算分三层，材料费加加工费返点加销售返点。供应商毛利率约百分之十到二十。但要进这个局，能 门槛不低，有完整的供应链，最好做个海外代工。这意味着啥？开幕铁了心要从拼低价转向拼供应链。以前是商家自己卷，现在是平台亲自下场带节奏，小卖家想蹭这波红利，难了，根本玩不起。
206雨果跨境
01:20查看AI文稿AI文稿跨界电商大事早知道啊！第一条消息，拼多多新平台新 pm 将于今年第三季度正式上线开售，主攻服装、家居、户外三大品类， 专门布局欧美市场，由国内优质工厂代工，平台包销定价，海外电商新一轮内卷马上开启。第二条消息， 亚马逊全面进攻印度电商市场，旗下低价平台包涨加速，疯狂扩张，预计二零二六年规模增长五倍，主打低价， 极致低价，百分之七十的商品单价不到三百多比深耕下沉市场，面对科姆新一的强势围角，亚马逊全面加价，低价赛道竞争越发激烈啊！第三条消息，泉州本土品牌凭借永州 永妆招商啊，在 tiktok 火速出圈，一点一万件，整体 gmv 突破千万，单条视频播放量超过千万。 产品主打修饰身形，一衣多穿，精准抓住用户需求，可见小众气氛。赛道未曾着巨大的跨境机会，有发货需求啊，找老袁对接！
8货代老袁
01:01查看AI文稿AI文稿新拼母注定是做不起来的，新拼母的目标是未来三年砸一千亿再造一个拼多多，但是难度太大了。第一，新拼母是做自营品牌的，京都在自营这条路上已经走了二十年了， 拼拼母刚刚诞生，怎么可能干得过京东呢？第二，拼多多给普通老百姓的标签就是低价便宜、水货，用户心智已经固化， 这种标签一旦打出来，就会深深烙印在人民心中，谁都不会认为拼多多有什么好货。第三，一旦新拼母推出，之前那些被拼多多平台整的惨不忍睹的商家还不得装成消费者来？你新拼母耗你几单啊，到时候收到货给你来几单，紧退款， 那你新拼母还能做的下去？之前二零二三年，拼多多就搞过自营模式，叫多多福利社，上线仅仅四个小时，就被成千上万个商家集体恶意下单，仅退款刷差评，直接把多多福利社干到下架。所以综上所述，新拼母不可能运营的下去，大家觉得呢？
163刘运才
00:58查看AI文稿AI文稿拼多多直接掀桌子了，新拼母自营下个季度要杀进欧美市场了，咱们中小卖家的饭碗都要被端了！不要以为这是什么新的扶持计划，拼多多从来不是帮你卖货，是要绕过我们所有卖家，自己端碗吃饭，还专挑服装、家居、户外这几块肥肉下手，这可是占平台百分之六十的大类目平， 现在直接伸手把肉从你嘴里抠走了！更狠的是，新拼母根本不带小麦家玩，入驻要完整供应链加自主设计，还要是做过海外代工的正规工厂，单品一万件起定，还要全套欧美合格认证小作坊，连报名资格都没有。更恶劣的是买断包厢模式，货一进仓库就给钱，直接把给山印供货的核心工厂都挖走了，山印的锅都被掀了。 你想想你辛辛苦苦熬出来的链接，砸钱做的评价，最后流量全向自营倾斜，你拿什么跟手握全平台数据，无限流量，千亿现金的拼多多券？所以，别再观望了，主播给你们三个建议，一， 别把鸡蛋全放一个篮子里，赶紧看看别的平台，别死磕天幕了。二、平台自营，在座的爆款咱们别跟了，去做那些平台看不上的小众款，细分款。三，发挥咱们小卖家的优势，小批量向心快，不要跟大厂拼规模，平台有平台的套路，但我们中小卖家永远有自己的活路，觉得有帮助的可以点个赞，蹲个后续，主播绝不让你们踩坑！
69跨境合规日记
02:12查看AI文稿AI文稿中国电商这二十多年，谁从创新里唠叨的好处最多？毫无疑问是拼多多，从砍一刀到百亿补贴，再到农地云拼。拼多多的发家史，就是一部直击人性的发明史。 当增长遇到瓶颈，他们又掏出了一个新的发明，新拼亩。说句大实话，这名是真难听啊，多多在起名这块一直没啥天赋，什么多多买菜快，团团毫无美感。 研究新拼母的商业模式，你会发现他像个混血儿，身上全是有伤的影子。从商业逻辑上，他最像 costco， 不 追求海量铺货，而是用大单包销去压低成本，主打基础款和功能性，追求极致性价比。 而出海路境上，他摸着适应过河，都是 c to m 模式，但适应是小单快反。新拼母则是大单慢反，直接下万件大单，追求生产的极度稳定。 从平台角色看，他又像亚马逊自营，和京东京造裁判直接下场当运动员，和第三方败家直接竞争。区别在于，新拼母的野心更大，他要做产业组织者，直接重塑整个产业链的成本结构。 总结一下，新拼母看似是个拼配的产品，本质上却是拼多多的又一次发明。但我总觉得最颠覆的不是商业模式，而是拼多多的自我革命。 一直以来，淘宝靠生态，京东靠体验，拼多多发家靠的是人性与效率，但新拼母让这两点都靠不住了。 以前拼多多是轻资产的，流量撮合，库存风险全是商家的，现在亲自下场做重资产自营，预测需求，提前备货，承担库存的风险，全得自己扛，他还能保证曾经的神级效率，这里要打一个大大的问号。 至于人性，你想想有多少人是冲着低价和减退款成为拼多多的拥护者的？现在平台自己下场卖货了，又有多少商家正摩拳擦掌准备等着新拼母上线，却用紧退款围搅它？新拼母敢开放紧退款吗？如果没有紧退款，它的胜算又有多大？ 这里是利官赖点个关注，下一篇咱们接着聊，新拼母真的值得让跨境卖家感到恐惧吗？
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02:36查看AI文稿AI文稿做拼多多的商家注意了，新拼母已经开始定向邀约优质商家入驻，还配套了专属供应链扶持平台啊，筛选门槛特别高，只挑目前在特蒙类目排名靠前，店铺数据做得好，本身有价格优势的头部商家， 普通销量差的店铺压根不会受到邀约。想做这个新平台的商家，接下来这五个核心风险点，一定要认真看完再决定要不要入驻， 避免后期莫名被扣钱，被平台罚款。第一呢，就是平台定向挖同行，施压入主，只要你在 tom 有 爆款，店铺数据好，平台就会主动找你入驻，如果你拒绝合作，平台马上就会转头邀约你的同行。竞品商家做供应链、做工厂的都懂，有量才有利润， 为了稳住店铺整体出货体量，很多商家根本没有拒绝的余地，只能被迫跟着入驻。第二个呢，就是平台手握全网顶级独家 ip 资源，这个新平台已经提前拿下迪士尼、漫威等各大热门知名 ip 的 独家签约授权， 后续有 ip 授权的商家在这个新平台运营啊，会非常吃香，流量和销量都会占尽优势。而没有提前布局的商家，后续在平台根本没有竞争优势，全程处于被动状态。 第三个呢，就是平台的定价权完全垄断，商家没有溢价空间，入住后的合作模式和拼多多 top 一 模一样，商家只负责供货发货，所有定价权全部掌握在平台手里， 平台可以无限压采购价，商家没有任何反驳和谈判的余地，利润啊，完全被平台拿捏，经营特别被动。第四呢，就是平台合同可单方面的随意修改规则商家说了不算，入驻签署的合作协议，商家没有任何修改权限，只有平台可以单方面随意更改合同条款， 而且修改当天立刻生效。不管是产品合规标准、处罚规则，还是扣费要求，全凭平台的一句话，商家完全没有维权渠道，风险极高。第五呢，就是供应链商家千万别急着入驻， 退货风险毫无底线，所有做货源做供应链的商家一定不要盲目跟风，着急入住这个新平台，后续退货运会非常离谱，很容易出现买家恶意白嫖、无理由退款等情况，商家最后大概率赚不到钱，还会白白亏损货款和运费。 目前已经有上百万的商家都在等着这个新平台正式上线，越是大家扎堆期待咱们商家啊，越要冷静看清风险再做决定，千万别盲目踩坑。所以说富贵险中求，够短的商家可以试一下，记得分享给大家，我是石宇，希望可以帮到你。
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04:36查看AI文稿AI文稿砍一刀，百亿补贴减退款。拼多多每向前一步，都是举国上下，人尽皆知。他像一台不断压缩流通成本的机器，把中国电商行业拖进更残酷的效率战争。而新拼母的诞生，意味着这场战争开始进入下一阶段。 过去拼多多解决的是谁更便宜，现在他开始解决什么值得被生产。这是平台权力的一次升级。过去二十年，中国互联网公司争夺的是流量入口，拼多多走的是另一条路。他持续吞市供给侧接管工厂，改造商家，压缩中间环节，再通过算法重组消费者需求。 今天的新拼亩，是一次更深层的供给控制实验。他开始从卖货平台变成商品系统。 从尾货市场到需求工厂，拼多多最早的胜利，来自中国制造业最混乱的角落。二零一五年，淘宝向品牌化升级，大量白牌工厂被清退，京东压住物流和中产消费，大量中小工厂失去线上渠道，拼多多接住了这批产品。 微信裂变带来极低获客成本，大量无品牌、低利润、高库存的工厂重新获得订单。二零一八年上市时，平台年活跃买家达到三点八亿。外界长期把拼多多理解成低价平台，但低价只是表层现象。 拼多多真正完成的事情，是第一次把中国庞大而松散的尾部制造能力系统化组织起来。他让无数工厂第一次发现，自己不需要品牌也能活下去。 这是中国制造业第一次大规模平台化。百亿补贴之后，拼多多开始掌握定价权。二零一九年，百亿补贴上线，一百多人的团队做了一件改变中国电商史的大事。 这不是一次简单促销，它意味着拼多多开始突破低端市场边界，进入主流消费腹地。 iphone、 戴森、茅台、耐克，大量品牌商品价格低于全网百分之十至百分之二十， 平台全年实际补贴远超一百亿元。到二零二零年底，拼多多年活跃买家达到七点八亿，超过淘宝。真正发生变化的是消费者认知。中国消费者第一次大规模接受最低价的平台，也可以卖最主流的商品。平台开始拥有定价权， 过去品牌决定价格，后来平台决定流量，再后来，平台开始决定什么价格才是合理价格，仅退款则是下一步。他继续压缩商家溢价能力，把交易规则彻底平台化。大量商家痛恨拼多多，却又无法离开，因为订单已经被平台重新分配，消费者、工厂、商家开始同时依赖这套系统， 平台第一次拥有了类似计划调度的能力。新拼姆平台开始定义商品。山姆和 costco 过去几年在中国爆火，证明了一件事，消费者并不天然追求品牌，他们追求确定性、 固定品质、固定价格、固定体验。这给了拼多多新的方向。当平台积累足够多交易数据、消费偏好、退货原因、价格敏感度后，他就开始具备另一种能力，定义商品 什么尺寸最好卖，什么包装退货率最低，什么颜色点击率最高，什么配置最容易形成复购。过去工厂先生产再堵市场，现在平台先看数据，再反向组织生产。 这就是新拼幕的核心。它不是简单 odm 或传统 c 二 m， 更像一个由平台主导的工业系统。消费者以为自己在自由选择，但很多选择已经在算法里提前完成。 一台两万人的效率机器，拼多多能够走到今天，靠的不是规模，而是组织结构。二零二五年第三季度，拼多多员工总数约二点三万人， 同期阿里巴巴集团约十二点八万人，京东超过九十万人。但他的人均创收达到约一千六百七十八万元，人均创立约四百二十四万元。 这家公司长期维持极端扁平结构，创始人、项目组一线没有复杂中层，没有漫长汇报，后台只能占比仅百分之九。他像一只高压运转的特种兵组织。黄征长期强调系统替代人， 今天的新拼母，本质上也是这个逻辑的延伸。平台不再满足于提高交易效率，他开始提高生产效率，最终甚至会尝试提高整个社会的消费效率。很多互联网公司热衷讲生态，拼多多更相信控制力控制价格、控制流量、控制供给，最后控制商品本身。 平台时代的下一步过去二十年，中国互联网公司改变的是信息流动方式，拼多多正在改变商品形成方式， 当数据越来越多，平台会越来越接近一个数字化生产中书。他告诉工厂应该生产什么，告诉商家什么值得卖，告诉消费者什么值得买。这也是新拼木真正让行业不安的地， 因为他开始深入制造业腹地，过去的平台负责连接，现在的平台开始负责决策，而一旦平台开始决定商品，人和工厂都会逐渐变成系统的一部分。
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1864Harry张瀚文
