商圣范蠡歌词

桑葚焕礼，兰杜玉秀，玉水中祥。藏龙卧虎，嗜圣腾光。 天地灵韵，人文华章，千载垂范，万古流芳。 伤身患力，年少轻壮，卓绝灭无志定兴亡 功成福秀慈祥。泛江三聚三散，一季四方 刨竹，信耶利泽。农商商道存仁，千古名扬。

情动之针撕裂地脉，咆哮地动 一风发，璀璨军星。壮阔云海 山涧 落，春风又绿了山岗。

今天我们来聊一个人，这个人你可能知道，但你未必真的了解他。家家户户，尤其是做生意的，逢年过节都会拜一拜，希望他能给自己带来好运和财富，没错，就是财神爷。 可你有没有想过，我们拜的这位财神爷，他究竟是谁？他不是一个虚构的神仙，他是一个真实存在过的人，一个在两千多年前就把潜质上玩明白了的人。 他的人生简直就是一部活生生的如何既能赚大钱，又能善终，还能被万人敬仰的教科书。这个人就是商圣范里。 一说范里，可能很多人脑子里先冒出来的是那个帮着越王勾践卧薪尝胆，最后复仇成功的大功臣。对，那是他的前半生精彩，但那还不是他最厉害的地方，他最传奇的是急流勇退之后的下半场。 大家知道当时和他一起辅佐勾践的，还有一个叫文种的大臣吗？两人功劳差不多，但结局是天壤之别。 勾践成功之后，范里悄悄走了，他给文种留下一封信，信里说了一句特别有名的话，飞鸟进，良弓藏，狡兔死，走狗烹。 他劝文种也赶紧走。越王这个人，可以共患难，不能同享乐。文种不信，或者说他舍不得眼前的荣华富贵，结果呢，很快就被猜忌，被赐死了。 而范蠡呢，驾着一叶扁舟，消失在太湖的烟波里，去开启他人生的第二篇章了。你看，这就叫智慧，这就叫眼光。知道什么时候该进，更知道什么时候必须退。这一步。退，退出了身家性命，退出了海阔天空。退了之后，他去干嘛了呢？ 做生意，而且一做就做到了顶级，富可敌国。更神的是，他这辈子三次创业，三次都成了当时的世界首富。然后三次把自己积攒的万贯家财全部散掉，送给穷人，送给朋友，送给需要帮助的人。 散了之后，白手起家，换个地方，从头再来，没过几年又是首富，这就叫三聚三散。 我们普通人赚到一次大钱，恨不得锁进保险箱搂着睡觉。他倒好，聚了散，散了聚，像玩一样。 你想为什么后来老百姓不拜别人，偏偏把他捧上神坛，当财神爷供着？就是因为在他身上，人们看到了财富最理想的样貌，既能轻松的得到他，又能洒脱的驾驭他，不成为他的奴隶，反而用他去广结善缘， 这格局一下子就打开了。他不是守财奴，他是财富的真正主人。那你肯定要问了，他到底是怎么赚钱的？有什么秘诀？是不是有什么神秘的点睛术？还真有。他把他的方法总结成了十八句话，被称为范力经商十八计。 你别看是两千多年前的东西，我今天随便念几条给你听听，你会觉得这说的不就是我们现在的事吗？就好像他穿越过来，看了一眼今天的商场，然后摇摇头写下的。他说，生意要勤快，千万别懒惰，一懒什么事都成不了。 这话非常朴实，但现在多少生意就是死在了老板的懒上，懒得跑客户，懒得管细节，懒得学习新东西。 他又说，价格要定明白，不能含糊，一含糊增值就多。我们现在是不是也这样？合同里价格条款写不清楚，后期全是扯皮，朋友都能做成仇人。他还说，费用要节俭，别搞奢华牌场，一奢华，再多的钱也得败光。 你看看那些盲目扩张办公室，要租最贵的，车，要买最好的，还没赚多少钱，架子先端起来了，能持久吗？他更特别强调，看人， 赊账欠款，你得看清对方的人品，不能随便往外借，乱借出去，本钱都收不回来。这说的不就是现在烂账坏账的根源吗？用人要公正，不能有偏有向。你用人不公，就没人真心替你干活。 进货你要亲自检查一百遍，不能随便什么货都进，滥竽充数的货进来，你整个店的档次和价钱都得往下掉。 这些道理，是不是今天开个店、办个公司，依然句句戳心？还有更细微的，待人接物要谦和，别动不动就暴躁、发脾气，你一暴躁，客户都吓跑了。心里要有定力，要安静，别听风就是雨，胡乱做决策。决策一乱准坏事。 干活要精细，不能粗糙，一粗糙生产出来的就是次品。说话要规矩，别轻浮，一轻浮就容易说错话、办错事。 甚至向出入货物要谨慎，不能潦草优劣要分清楚，不能混在一起。谈好的交货期限要遵守，不能马虎。这些话放到现在，依然没有过时。 这十八计通篇读下来，没有一条是教你搞歪门邪道、投机取巧的。相反，他句句都在约束人性，句句都在对抗我们骨子里的那些弱点，懒惰、含糊、爱面子、冲动、马虎、贪心、短视。 他告诉你，赚钱的本质不是去外面找一个多神奇的风口，而是首先把自己管理好，把自己的心修好。你把自己修成一个勤快、仔细、守信、冷静人厚的人，财富自然而然就跟着你来了。范汴自己就是这么做的，所以他做什么都能成。 后来司马迁在史册里评价他只用了十六个字，忠义为国志，以至富成名天下。 忠诚用来报效国家，智慧用来保全自己。经商得以积累财富，最终美名传遍天下。 一个人一辈子能把这几件事都做到极致，古今中外，你能找出几个？而他所有经商成功的秘诀，又可以浓缩成八个字，诚信。人厚、眼光、舍得。尤其是最后这个舍得，太深刻了。 我们大多数人只想得，不想舍，赚了钱死死攥在手里。但范里告诉你，有舍才有得，大舍大得， 他散掉的是钱，换来的是人心，是声誉，是更大的空间和福报。这格局，你想学都不一定学的来。所以有时候我就在想，我们现在天天喊着搞钱，搞钱报各种班，学各种钻营的技巧，是不是路子有点走偏了？ 我们总想着从外面去抓取，却很少静下来向内看，看，自己这颗心，是不是配得上拥有那么多的财富。范里活了将近一百岁，在那个时候简直是神仙寿命。 他一生大起大落，轰轰烈烈，最后无疾而终。他的人生是圆满的，他的智慧并没有因为时间过去两千多年就褪色，反而像一坛老酒，历久弥香。我后来特意去读了他的传记范里传，读完之后，心里特别感慨，也特别踏实， 感觉以前很多关于赚钱，关于为人处世的纠结和焦虑，被轻轻的抚平了。原来最高明的赚钱之道不在数，而在道是修炼你那颗心。常言说，子欲为势必先为胜。你想做成大事，先得把自己这个人修炼成器。 能赚大钱，并且能长久守住钱。让钱发挥价值的人，靠的绝对不是那点急功近利的小聪明，小贪婪，而是那种不蝇营狗苟的大格局。你扎扎实实的去深耕你的领域，真诚的对待你的客户和伙伴，财富他自己会慢慢的向你靠拢。 赚钱当然要讲方法，讲规律，但更要讲天道。这个天道是什么？就是你做人做事要符合那个最根本的、最朴素的道理， 在什么山上唱什么歌，脚踏实地，但同时你的眼光和心胸要能超越眼前的那点利润。 朋友们很推荐大家读一读我橱窗里的范里转，多从范里这样的大智慧者身上去学学那种气度，那种对人性深刻的洞察和对财富透彻的理解，你哪怕只学到一点皮毛，用在你现在的事业和生活中，都足够你受用一辈子了。

这是哪？我不是在公司加班吗？电脑屏幕怎么变成了这个？ 这，这根本不是我的办公室啊！旱则滋舟，水则滋车，切记，贵出如粪土！贞观三年丝绸暴涨，别人抢丝绸，我全买陈茶！三日后，长安大雨，丝绸涨价断绝，茶价暴涨十倍！丝绸价高，人心更燥啊！贞观三年 丝绸暴涨，掌柜的，把你这所有陈茶我全要了，这傻子疯了吧！丝绸不抢，抢陈茶等着瞧！三月后，热茶不如沉香啊！轻着点放，这可是要发往边关的紧俏货！半年后，陛下亲征时候到了， 十十倍军钱急需这个价，买的是安心！十年间，我的商号遍布大唐，从岭南到辽东，这水路便是我们的血脉。在扬州洛阳社总站，三个月内必须打通曹运关节，开换票，通驿站，我要让天下商人都用上我们的通会宝！这一世，我便是大唐首富！ 这长安的钱我赚定了！这一世，且看我如何搅动风云！长安的钱我赚定了！来吉梦， 原来是梦！等等，这钱能换多少套房？

能租的东西尽量不要买。这句话听起来有点反认知啊，甚至有点像给房东打广告一样。知道或者列传就知道里边有讲范礼的散尽家财的故事， 彻底震撼我的世界观。这位被后世尊为商圣的男人，一生三次啊，散尽千金，又三次白手起家，从今问鼎巅峰。我本来以为像他这样的天下首富，走到哪是不是都是置办 万顷良田，盖起魏国的府邸，一辈子荣华富贵牢牢攥在手里？你去翻看史书，你发现他这辈子最擅长的事三个字叫不占有。 让我们震撼的是，他辅佐勾践灭吴称霸以后，面对越王许诺的分国而有之，不仅当场辞退了上将军的相位，还把越王赏赐的黄金白玉、千里封地全部分给了旧部和百姓， 自己只带着家人一叶扁舟悄然离开。我当时第一反应，我觉得替他惋惜啊，你说这封地封侯的机会多少人拼了一辈子都没有啊，你守着封地和财富，你过着晚年不好吗？安享晚年，子孙孙孙孙也跟着享福啊。你这么一走，十几年的心血不全白费了吧。范蠡比谁看的都透， 临走前给文总留了那封信，道破了财富游戏的底层逻辑。他说飞鸟进良弓藏，小兔鼠走狗通。普通人算的是 占有，高手算的是生命的溢价率。这就是我告诉你一个扎心的真相，你以为你拥有了资产，实际 你只是缴纳了昂贵的资产固化税。范黎早都把这笔账算的明明白白的，他接受了封地和相应，就代表这笔资产就会彻底的把他锁死在越国的权力漩涡里，勾践这个人可患难，不可共享福。留在越国等待他的大概率不是富贵，而是灭顶之灾。 但如果他散尽家财，放弃所有的所谓拥有或者占有，他得到的是无价的自由， 他可以重新开始，无限可能。后来的时候我们都知道了，文种放不下权力，最终被勾践刺死。而范蠡范的那个小周，走到五湖四海，游历大江南北，短短几年就积累了数十万集，比在越国的时候哇 还富有。齐国经商的时候，他没有买大片的田庄庄园，也没有盖奢华的府邸，租了几间民房当住所，租了连片的仓库来囤货，连伙计和管家都是按季度来供的。有人劝他置办一点长远的房产留给子孙，他只笑了笑，财聚人散，财散人聚， 一个富可敌国的人，房子填宅，甚至连管家都是租来的，那他到底拥有什么？他拥有的是这个世界上最珍贵的东西，流动性和选择权。 普通人非常容易掉进那个战友的那个思维里面，拼命的赚钱，囤房、囤车，囤各种看得见摸得着的，然后觉得那些能给你带来安全感， 但在顶级的博弈里面，这些不具备流动性，不能产生现金流的资产，本质上就是负债型的枷锁。心理学当中有个著名的概念叫饼覆盖率大白话就是讲，当你拥有一件东西的时候， 你会过度的高估他的价值，并因此产生一种不敢失去的心理负担。你以为你拥有了房子，其实是你这个房子占有你的未来三十年你还在管理。 你以为你拥有了豪车，其实豪车绑定了你的社交属性。庄子有这么一句话，叫物物而不物于物，念念而不念于念。 意思就是说，你要去驾驭万物，而不是被万物所驾驭。范蠡一辈子都在渐行这句话，他在其国被败还相印，再次辞官离去。 他说，居家则致千金，居官则致卿相，此不依之吉也，久受尊崇不祥。我从来不会让财富和地位成为束缚自己的枷锁，永远保持随时可以转身离开的轻盈。 后来他定居在陶地，自称陶朱公，依然坚持轻资产运营。他只干一件事，判断行情，调配货物，把握商机。至于耕地啊，运输啊，销售这些琐事，全部交给专业人士做。他认为，这个世界上最昂贵的奢侈品，从来不是良田豪宅，而是灵活性溢价。如果你把所有的筹码都砸进拥有里，你就会失去这种溢价。 世界上最昂贵的奢侈品不是良田豪宅，而是灵活性溢价。你换个地方经商，田产卖不掉， 你转行做别的生意，你的厂房卡死了，这种资产就是远远的锁在原地的。所以这种逻辑放到个人成长上，简直是降维打击。那很多人为什么还累的原因呢？就是因为想亲自上阵呗。拿饭里打个比方，想吃鱼，你去租渔夫的船和网， 而不是自己去织个网。答案显而易见，但现实当中，很多人就在那里自己织网了。你的精力和时间是这个世界上唯一不可再生资源。如果你把宝贵的生命能量浪费在那些可以租到的东西身上， 就是在用金子去换铁钉的思维范里，最终活了百岁，寿终正寝，被后世尊为商圣。他的一生三次散尽千金，又三次重新赚回来，从来没有被任何东西真正的占有过。 范里用一生在告诉我们，人生本质上就是一场盛大的租赁，你租的不仅仅是房子、车子，你租的是这段时间，是这个机会，甚至是生命本身。我们赤条条来到这个世界，最后都带不走所谓的拥有，就是在向宇宙链接某一个阶段的占有权而已。 既然是借来的，为什么不顺手挑个最顺手的最好的呢？为什么非要为了那个虚无缥缈的所有权， 守着自己的那一亩三分地呢？同样的才华和能力，那躲天意必因果。万般枷锁困我，今日方知我是我。一朝悟道见真我，何惧昔日旧枷锁？万般枷锁皆是梦，无形无相亦无。我还说啥我的，我的老公，我的男人， 啥是你的？他连自己都不属于他自己，他咋能属于你？如果你正在财富上升期，你手里的这些东西到底是在给你提供能量，还是在消耗你的灵活性？毕竟在这个变化的如此快速的时代，轻资产是我们幸福最直接的一把钥匙。抖音。

公元前四六八年，越国灭吴之后，一个男人悄无声息的消失了。他是越王勾践身边的第一谋臣，却在大功告成之后，只留下一封信泛舟而去。 他叫范里，被后世尊为商圣。但你翻遍中国的历史会发现，他几乎是唯一一个既能位极人臣，又能富可敌国，最后还能善终的人。他是怎么做到的？灭吴之后，范里给并肩作战几十年的老搭档文种写过一封信， 里面有十二个字，至今读来都让人后背发凉。飞鸟进，良弓藏狡兔死，走狗烹蚊种没听，不久之后被勾践刺死。 范黎则把在越国的政治生涯视为一笔长期投资，灭吴那一刻，就是回报率达到顶峰的信号。他精准判断出勾践的性格缺陷场景，鸟会可与共患难不可与共乐，继续持有，不仅没有增长空间，反而存在本金归零的极高风险。 于是他果断清仓离场，改名换姓，一路北上。这个决定看似是放弃，实则是把几十年政治红利一次性套现为人身自由。真正的高手，不是能在牌桌上赢到底的人，而是知道什么时候起身走人的人。范里的经商传奇 集中在三个字上，逃出宫。他选中了天下之中的定逃作为商业据点， 然后使出了一套让现代投资人叹为观止的逆周期操作。旱则自舟，水则自车。大旱之年，别人都在囤粮食，他却大量收购船只。洪水滔天时，他反手囤积车辆。逻辑极其清晰， 旱年船价必贱，而来年水运必旺。 他还有一句更狠的原则，贵出如粪土，贱取如珠玉。商品涨到高位的时候，要像倒垃圾一样果断甩货。跌到地板价的时候，要像捡珠宝一样坚决买入。 这不是简单的低买高卖，这是对人性的反向驾驭。在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。凭借这套打法，范里在十九年里三次累积到巨额财富。但范里最厉害的地方不是他多会赚钱，而是他敢散。 每当他财富达到顶点，他就大规模散财，分给贫困的远亲和朋友，然后换个地方，从头再来。司马迁在笔记里用八个字定论，十九年之中，三至千金再分散，与贫交书。昆弟范里的故事给今天所有人的启示，其实就一句话， 财富的最高境界，不是你手里捏了多少，而是你敢不敢随时放下，重新开始。当你把资产转化为社会关系和信用网路，你拥有的就不再是随时会被夺走的身外之物，而是一张永远属于你的安全网。

范里的商经、商训与经商十八法解析一、引言范里，春秋时期越国名臣，后取官从商，成为一代商圣。 他的商业成就和智慧在中国商业史上留下了浓墨重彩的一笔。范里的商经商训和经商十八法是他在长期的商业实践中总结出来的宝贵经验， 对于今天的商业活动仍然具有重要的借鉴意义。二、范里的生平与商业成就范里自邵伯春秋时期楚国晚第三户 经河南西川县韬鹤乡人。他早年辅佐越王勾践卧薪尝胆，最终帮助越国实现了富国大业。功成名就之后，范里急流勇退，辞去官职， 学习师范周五湖，开始了他的商业生涯。范里三次经商成巨富，三散家财，被后世尊称为商圣。 他的商业成就不仅在于积累了巨额财富，更在于他提出了一系列具有深远影响的商业理念和方法。三、范里商经解析一、把握市场规律范里认为商业活动必须顺应市场规律才能取得成功。 他提出了论其有余不足则知贵贱贵上即则反贱，贱下即则反贵的观点，即通过观察商品的供求关系，判断商品的价格走势。当商品供过于求时，价格就会下跌。当商品供不应求时，价格就会上涨。 商人应该在价格低的时候买入，在价格高的时候卖出，以获取利润。例如，在丰年时，粮食丰收，价格便宜，饭底就大量收购粮食。在灾年时，粮食短缺，价格上涨，他就将粮食卖出，从而赚取了巨额利润。 这种把握市场规律的商业智慧，即使在现代商业活动中仍然具有重要的指导意义。二、注重品质与信誉饭底 非常注重商品的品质和信誉。他认为只有提供优质的商品和服务，才能赢得顾客的信任和支持。在商业活动中，范里始终坚持物玩物 无息币的原则，即要保证商品的质量完好，同时要让资金不断的流动起来。为了保证商品的品质，范里亲自参与商品的生产和销售过程， 严格把关每一个环节。他还注重售后服务，对顾客提出的问题和建议及时进行处理和改进。通过这些措施，范里树立了良好的商业信誉， 他的商品和服务受到了广大顾客的欢迎和好评。三、多样化经营范里主张多样化经营以降低商业风险。他在商业活动中涉足了多个领域，包括农业、蓄牧业、渔业、手工业等。 通过多样化经营，范里不仅扩大了自己的商业版图，还降低了单一行业波动带来的风险。例如，范里在经营粮食生意的同时，还发展了蓄牧业和渔业。在三年时粮食短缺，但蓄牧业和渔业的产品仍然可以供应市场， 从而保证了他的商业利益。这种多样化经营的理念在现代商业活动中也被广泛应用。四、人才管理范里非常重视人才的管理和培养。他认为商业活动的成功离不开优秀的人才。在商业活动中， 范黎广大贤才，注重人才的选拔和培养。他提出了择人而认识的观点，即要根据不同的人才特点和市场情况合理安排人员，以发挥每个人的最大潜力。 范里还注重对员工的激励和奖励，他认为只有让员工得到合理的回报，才能激发他们的工作积极性和创造力。在商业活动中，范里实行了一系列的激励措施，如高额的薪资、丰厚的奖金、良好的福利待遇等。 通过这些措施，范里吸引了大量的优秀人才，为他的商业成功砥砺了坚实的基础。 四、范里商训解析一、诚信为本范里认为诚信是商业活动的根本，他提出了知足之礼，勿玩物无息币， 以物相贸易腐败而食之，或物流无感俱贵的观点，即要保证商品的质量完好，同时要让资金不断的流动起来。 在商业活动中，范里始终坚持诚信为本的原则，不欺骗顾客，不做虚假宣传，赢得了顾客的信任和支持。例如，范里在销售商品时， 会如实告知顾客商品的优缺点，让顾客自己做出选择。他还注重售后服务，对顾客提出的问题和建议及时进行处理和改进， 这种诚信为本的商业理念在现代商业活动中仍然具有重要的指导意义。二、和气生财范里认为商业活动应该以和为贵，避免争斗和冲突。 他提出了夫跳二十病，农九十病，沫沫病则才不出，农病则草不僻。易上不过八十，下不减三十，则农默巨力，平跳起舞， 观世不发治国之道也的观点，即要在商业活动中保持平衡，避免价格过高或过低，以实现农民和商人的共同利益。 在商业活动中，范理注重与顾客、供应商、合作伙伴等建立良好的关系， 以和为贵，共同发展。他认为只有在和谐的商业环境中，才能实现商业活动的可持续发展。 三、勤劳致富范里认为勤劳是商业活动成功的关键。他提出了旱则滋舟，水则滋车，以待法也的观点，即要在商业活动中提前做好准备，抓住商机。 在商业活动中，范里始终保持勤劳的工作态度，不断地寻找商机，开拓市场。例如，范里在商业活动中经常亲自考察市场， 了解商品的供求情况和价格走势。他还注重学习和借鉴他人的经验，不断的提高自己的商业智慧和能力，这种勤劳致富的商业理念在现代商业活动中仍然具有重要的指导意义。 四、智慧经营范里认为商业活动需要智慧和谋略。他提出了贵出如粪土，贱取如珠玉的观点，即要在商品价格高的时候果断卖出， 在商品价格低的时候果断买入。在商业活动中，范里始终保持冷静的头脑，善于分析市场形势，把握商机。例如，范里在商业活动中 经常运用逆向思维的方法，当别人都在抢购某种商品时，他会冷静的分析市场形势，判断这种商品的价格是否已经过高， 如果是，他就会果断的卖出。当别人都在抛售某种商品时，他会分析这种商品的价格是否已经过低，如果是，他就会果断的买入。这种智慧经营的商业理念在现代商业活动中仍然具有重要的指导意义。 五、贩礼经商十八法解析一、生意要勤快，切勿懒惰则白事费。在商业活动中，勤快是非常重要的， 只有不断的努力工作，才能抓住商机，开拓市场。如果懒惰懈怠，就会错过很多机会，导致商业活动失败。二、价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多。 商品的价格应该明确，不能含糊不清，如果价格不明确，就会引起顾客的不满和争执，影响商业活动的顺利进行。 因此，在商业活动中，应该根据市场情况和商品的成本，合理确定商品的价格。三、费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财节。在商业活动中，要注意节约费用，避免奢华浪费， 如果奢华浪费，就会导致钱财耗尽，影响商业活动的可持续发展。因此，在商业活动中，应该合理控制成本， 节约费用，提高经济效益。四、赊欠要识人，切勿烂出，烂出则血本亏。在商业活动中，赊欠是一种常见的交易方式， 但是赊欠要识人，不能烂出。如果赊欠给不可靠的人，就会导致血本无归。因此，在商业活动中，应该对顾客进行信用评估，选择可靠的顾客进行赊欠交易。 货物要摆验，切勿滥入，滥入则获加检。在商业活动中，要对货物进行严格的检验，确保货物的质量完好。如果滥入货物，就会导致货物的质量下降， 货价降低，影响商业活动的经济效益。因此，在商业活动中，应该建立严格的货物检验制度，确保货物的质量符合要求。六、钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生。在商业活动中，要对钱财进行明慎的管理， 不能糊涂。如果钱财管理不善，就会出现弊端，影响商业活动的顺利进行。 因此，在商业活动中，应该建立健全的财务管理制度，对钱财进行严格的管理和监督。七、临时要尽责，切勿妄托，妄托则受害大在商业活动中，要对自己的行为负责， 不能妄图他人，如果妄图他人，就会导致受害大，影响商业活动的顺利进行。因此，在商业活动中，应该认真履行自己的职责，对自己的行为负责。 八、账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本制。在商业活动中，要对账目进行严格的稽查，不能懈怠。如果账目管理不善，就会导致资本制， 影响商业活动的经济效益。因此，在商业活动中，应该建立健全的账目管理制度，对账目进行严格的管理和监督。九、接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 在商业活动中，要以谦和的态度接纳顾客和合作伙伴，不能暴躁。如果暴躁易怒，就会导致交易少，影响商业活动的经济效益。 因此，在商业活动中，应该保持谦和的态度，与顾客和合作伙伴建立良好的关系。十、主心要安静，切勿妄动，妄动则勿是多。 在商业活动中，要保持主心安静，不能妄动，如果主心不静，就会导致误事多，影响商业活动的顺利进行。因此，在商业活动中，应该保持冷静的头脑， 善于分析市场形势，作出正确的决策。十一、说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。在商业活动中要说话规矩，不能浮躁，如果说话浮躁，就会导致失事多，影响商业活动的顺利进行。 因此，在商业活动中，应该注意自己的言行举止，说话要有分寸，不能随意进行。因此，在商业活动中，应该注意自己的言行举止。 在商业活动中，要注重工作的精细度，不能粗糙，如果工作粗糙，就会生产出劣品，影响商业活动的经济效益。因此，在商业活动中，应该建立严格的质量管理制度， 确保产品的质量符合要求。十三、用人要公正，切勿歪邪，歪邪则托付难。 在商业活动中，要公正的用人，不能歪斜。如果用人不公正，就会导致托付难， 影响商业活动的顺利进行。因此，在商业活动中，应该建立健全的人才选拔制度，公正的选拔人才。十四、优劣要分，切勿混淆，混淆则耗用大。在商业活动中，要对商品的优劣进行区分， 不能混小。如果商品的优劣不分，就会导致耗用大，影响商业活动的经济效益。因此，在商业活动中， 应该建立严格的商品分类制度，对商品的优劣进行细分。十五、货物要修整，切勿散漫，散漫则差点难。在商业活动中，要对货物进行修整，不能散漫。 如果货物散漫，就会导致查点难，影响商业活动的经济效益。因此，在商业活动中， 应该建立严格的货物管理制度，对货物进行修整和管理。十六、期限要约定，切勿马虎，马虎则是信用。在商业活动中，要对交易的期限进行约定， 不能马虎。如果期限约定不明确，就会导致失信用，影响商业活动的顺利进行。 因此，在商业活动中，应该建立健全的合同管理制度，对交易的期限进行明确的约定。 时期，买卖要适时，切勿拖延，拖延则机会失。在商业活动中，要抓住时机进行买卖，不能拖延，如果拖延时间，就会错过机会，影响商业活动的经济效益。 因此，在商业活动中，应该善于分析市场形势，抓住时机进行买卖。十八、钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生。 与前面提到的第六点相同，再次强调，在商业活动中要对钱财进行明智的管理，不能糊涂。如果钱财管理不善，就会出现弊端，影响商业活动的顺利进行。六、贩礼商业思想对现代商业活动的启示 一、把握市场规律，提高商业决策的科学性范里的商经强调把握市场规律的重要性在现代商业活动中，企业也应该密切关注市场动态，通过市场调研和数据分析，了解市场供求关系、价格走势、消费者需求等信息， 从而制定科学合理的商业决策。二、注重品质与信誉，树立良好的企业形象范里非常注重商品的品质和信誉，这也是现代企业应该学习的地方。 企业应该把产品质量作为企业的生命线，不断提高产品质量和服务水平，树立良好的企业形象。 只有赢得了顾客的信任和支持，企业才能在市场竞争中立于不败之地。三、多样化经营，降低商业风险范里的多样化经营理念在现代商业活动中也具有重要的借鉴意义。 企业可以通过涉足多个领域，扩大自己的商业版图，降低单一行业波动带来的风险。同时，多样化经营也可以为企业带来更多的发展机会和利润增长点。四、重视人才管理，培养优秀的商业团队 范里非常重视人才的管理和培养，这也是现代企业成功的关键之一。企业应该建立健全的人才选拔、培养和激励机制，吸引和留住优秀的人才。同时，企业还应该注重团队建设，培养员工的团队合作精神和创新能力， 为企业的发展提供强大的动力。五、坚持诚信为本，营造和谐的商业环境范里的商训强调诚信为本，这也是现代商业活动的基本原则。企业应该遵守法律法规，诚实守信，不做虚假宣传，不欺骗顾客。 同时，企业还应该注重于顾客、供应商、合作伙伴等建立良好的关系，共同营造和谐的商业环境。 七、结论范里的商经、商训和经商十八法是他在长期的商业实践中总结出来的宝贵经验，对于现代商业活动仍然具有重要的启示和价值。通过深入研究范里的商业思想，我们可以更好地把握市场规律， 提高商业决策的科学性。注重品质与信誉，树立良好的企业形象，多样化经营，降低商业风险。 重视人才管理，培养优秀的商业团队。坚持诚信为本，营造和谐的商业环境在当今竞争激烈的商业社会中，我们应该学习和借鉴范例的商业智慧，不断创新和发展，为推动中国经济的繁荣做出更大的贡献。

中国历史上赢了一辈子的人有几个？我数了数，一只手都用不完，赢一场的多，赢两场的有， 赢到最后还能安安稳稳入土的，凤毛麟角。但有一个人，他赢了四次，政治上赢了，军事上赢了，商业上赢了，授中正寝还赢了，翻遍整部史迹就这一份。 这个人叫范离。但今天我不急着讲他，我先讲一个字，范离。这辈子赢的秘密，不是什么兵法逃略，不是什么经商奇术，说白了就一个字，只知道什么时候该停下来。 这个字听起来简单，但在中国这片土地上，他已经要了两千年的命了。我讲了几十年的实际，越讲越发现，中国历史上最惨烈的那些悲剧凶手，不是暴君，不是奸臣，而是当事人自己。 他们什么都做对了，唯独不知道什么时候该收手。我先讲两个不知耻的人，第一个死在春秋，第二个死在汉初。然后各位再看看今天这个字，是不是还在杀人。 第一个文种，文种是谁？他是帮越王勾践灭掉吴国的头号功臣之一。当年勾践战败，被吴王夫差卤去当马夫， 受尽屈辱，留在越国稳住后方，招兵买马发展国力的人，就是文种。可以说，没有文种在后方撑着，越国根本撑不过那二十年。灭吴之后，举国欢庆，所有人都在等着论功行赏，文种也在等。 但就在这个时候，范蠡做了一件让满朝文武都看不懂的事。他跑了， 不是告老还乡的那种体面地走，而是连夜出逃，消失在五湖烟波之中。走之前，他给文种留了一封信，信里面写了一句后来人想了两千年的话，飞鸟尽，梁公藏， 狡兔死，走狗烹。越王为人场景，鸟会可与其共患难，不可与其共乐子，何不去翻成大白话？鸟打完了工就该收了，兔子死了，狗就该被炖了。 勾践这个人脖子长嘴尖，能跟你一起吃苦，但享福的时候容不下你，你怎么还不走？文种看了这封信，犹豫了一下，然后做了一个决定，不走。 他心里的想法，我们完全可以预测的到，我辛辛苦苦帮越国搞了二十年建设，没有我哪有今天？我又没有兵权，一个文臣能威胁到谁？勾践再怎么样，总不至于杀一个跟他一起从最低谷爬出来的老战友吧？各位听听这番话有没有道理？ 站在普通人的角度，无可挑剔，但政治这个东西，从来不跟你讲普通人的道理。文种忘了一件事，他见过勾践最不堪的样子，他亲眼看着堂堂一国之君去给人当马夫， 这些事在勾践得意的时候，就变成了一面让他永远无法心安的镜子。你知道我所有的秘密，你的存在本身就是对我尊严的提醒。没过多久，勾践赐给文种一把剑，附了一句话， 先生教寡人伐无期数，寡人用其三而灭无其次在此子为我从先王事之。什么意思？ 你教了我七种灭无的方法，我只用了三种就够了，剩下四种，你拿到地下去替先王试试吧。文种拿着那把剑，到死的那一刻才明白，范蠡说的每一个字都是真的。 但来不及了，他是福建自裁的，二十年的苦工，一封没听进去的信换来一把刺死的剑。蚊种输在哪里？他不蠢， 蠢的人治理不了一个国家，他输在不知止功成了他不走，天变了他不觉。 他以为忠诚可以换来安全，以为功劳可以买来信任，但在权力面前，这些都不是硬通货。第二个人，韩信。 韩信的故事各位可能更熟悉，如果说文种是不知耻的文臣，韩信就是不知耻的武将，而且他踩的坑更深，死的更惨。韩信的军事才能不用我多说了，明修栈道，暗度陈仓， 背水一战，十面埋伏。刘邦自己亲口说过一句话，连百万之军，战必胜，攻必取，武不如韩信， 皇帝亲口认证，天下第一，韩信亮摆在那里。但韩信犯了一个致命的错误，他打下齐国七十二城之后，刘邦正在滁阳跟项羽拼死对峙。 自古不暇的时候，韩信派人送了一封信到前线，说齐国刚刚平定局势不稳，希望封他一个代理齐王来镇守。各位想一想，你的老板正在前线拼命，眼看着就要顶不住了。你作为手握重兵的大将， 不是先发兵去救，而是趁机开条件，这叫什么？这在政治上叫要挟。刘邦当场差点掀桌子， 幸好张良踩了他一脚。说到现在，得罪不起他。刘邦硬生生把怒气咽回去，大手一挥，大丈夫做什么？代理齐王 给你封真的！表面上韩信赢了，但这次让刘邦记得清清楚。后来韩信被贬为淮阴侯，住在长安。有一次去樊篱家做客，樊篱跪在地上迎他，口称大王。韩信是什么反应？ 出门之后冷笑了一句，我这辈子居然沦落到和樊篱这种杀狗屠夫平起平坐。 各位，樊篱是谁？刘邦的连襟，吕后的亲妹夫，鸿门宴上敢跟项羽对着瞪眼的人，你韩信瞧不起樊篱，就是瞧不起皇帝身边所有的人。话传出去，满朝文武谁不忌惮你？而恐惧到了一定程度， 就不是猜忌了，是杀意。韩信最后的下场实际写的很清楚。被骗进未央宫，吕后命人用布袋蒙头，让宫女以竹刺杀之。 一代兵先连一把像样的兵器都没有资格面对，一灭三族。韩信输在哪里？跟蚊种一模一样， 不知耻，功高震主的时候不知，被贬之后不知收，嘴上还不饶人。他以为天下欠他的，以为本事大就可以横着走。但他不明白， 在权力的牌桌上赢太多本身就是一种罪。两个朝代，两种身份，同一种死法。各位发现没有？文种是春秋的文臣，韩信是汉初的武将，一个死于越王的猜忌，一个死于吕后的算计， 时间隔了三百多年，身份完全不同，但他们踩的是同一个坑，死在了同一个字上。不知止，该走的时候不走，该收的时候不收，该低头的时候偏要昂着脖子。历史变了，人换了，这个坑从来没有被填平过。 那有没有人躲过去了呢？有，就是我开头说的那个人，范离。范离厉害在哪里？ 不是他比文种聪明多少，也不是他比韩信能打他厉害，在他是中国历史上极少数真正做到知止的人。 辅佐勾践灭吴功成，他指了连夜走人，不要赏赐，不要官位，不要任何人的感谢。到了秦国经商没几年，赚了几千万的家产，秦国国君要请他当宰相，换成别人，这是东山再起的天赐良机。 但范蠡又指了，不仅不当宰相，还把家财全部散给了穷苦百姓，自己带着家人又走了。后来他辗转到了陶地，改名陶朱公，再次经商 又发达了。实际说他十九年之中三掷千金，十九年里三次积累到巨额财富， 但每一次到顶点的时候，他都做同一件事，散财，把钱分出去，自己从零开始，三聚三散，三次站到顶峰，三次主动清零。你觉得他傻吗？你觉得他是赚了钱不要大好前程不走？不是， 他是比所有人都清醒，他知道一件事，财富聚到一定程度，就不再是保障，而是祸根。 权力达到一定程度，就不再是荣耀，而是把心。月满则亏，水满则溢，这是天道。你不主动退，天道会替你退，只不过退的方式你承受不起。文种不懂这个道理，等着勾践来退。 他退的方式是一把剑。韩信不懂这个道理，等着刘邦来退。他退的方式是灭三族。而范蠡每一次都自己退，退的干干净净，退完之后还能从头再来。 范离最后活到了八十八岁，无疾而终。在那个人均寿命不到四十的年代，八十八岁是什么概念？是别人的两辈子，而且是安安稳稳的走，不是被刺死的，不是被腰斩，不是忧愤而亡的。 他是整部史迹里最大的赢家，而他赢的方式只有一个，知止。那各位觉得这个字今天过时了吗？一点都没有，你看看今天这个时代， 多少人拼了命往前冲，从来不问自己该不该停一停。创业赚到第一桶金，不是想着怎么守住，而是加杠杆全压下去，非要做更大的局。 职场上也是一样，干到了高位，不是想着怎么平稳落地，而是继续往上卷。等到行业变天了，身体垮了，回头一看，什么都没剩下。 红楼梦里有一句话，我觉得写的极好，身后有余望，缩手眼前无路想回头。你口袋里还有钱的时候，不知道收手，等到走投无路了，才想回头， 但那时候已经没有路。两千年了，文种不知止死在了春秋，韩信不知止，死在了汉初。今天， 多少人不知止，正在用不同的方式重蹈覆辙。朝代变了，衣服换了，语言变了，但这个坑一直都在。 范黎看穿了这件事，所以他是两千年来极少数全身而退的人。他不是不能继续往前冲，他是看清楚了前面是悬崖，所以主动停下来。 而那些不肯停的人，冲到悬崖边上，还以为是坦途，等到坠落那一刻才明白，但已经来不及了。

春秋末年，范里辅佐越王勾践。勾践兵白块基时，范里不离不弃，与他一同入伍为止。在吴国，范里巧妙周旋，助勾践赢得夫差信任，得以归国。 归国后，范里助勾践制定十年生惧、十年教训的策略，发展经济，训练军队。 最终勾践卧薪尝胆，成功复国，并成就霸业。然而，范蠡深知飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹的道理，功成后毅然辞官，泛舟江湖。 后来，他化名吃，以紫皮到齐国经商，凭借卓越的商业头脑，很快积累起巨额财富。 其人听闻他的贤能，想请他为相，范里却再次散尽家财，迁徙到陶地，自号陶朱公。他又在陶地经商致富，成为富甲一方的大商人，其经商之道至今仍被后人传颂。