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其实很多人都很好奇,我是如何从四百的营业额卖到一千的对不对?幺妹掏心窝子给大家分享一下。就是行,卖完这四个啊,给大家掏心窝子分享一下,六块九给我,六块五 一个吃的,吃好再来哈。大伙是不是经常看到好多人来到幺妹摊上都没有空着手对不对?别管大人还是小孩子,他都多多少少占我点便宜,要走高还有十分钟。 行,真的,你等等,好多给你赠俩。你看,我都会做一个动作,就是大家来到我摊上的时候,我不会着急去迈出这一兜子枣糕去。我都会做一个动作,就是让大家别空着手,然后来免费占我的便宜。 允许别人占我的便宜,才是人生最大的智慧。如果说他只是来买了这一袋走漏称好了,我来一句称好再来我做的这个服务,他会觉得这是我本应该要做的。但是呢,人都会有一个愧疚感,就是我觉得做生意就要经营与顾客之间的愧疚感,顾客占我的便宜占的越多,你信不信,他会越不好意思的。 只要我们的东西足够好吃,你觉得他怎么可能再去找别人买呢?他在我这里占到的便宜,享受的服务永远比在别人那里,你也不用好奇我为什么营业额能突破这么快,我跟你分享一个真实发生在幺妹摊上的事情,你听完你就懂了。 那天来了一个小姐妹,她买了六个枣糕,我就跟她聊天,我说你办公室有几个人啊?因为她那是第二次找我买,她说她办公室有八个人。她称完这一袋子六个枣糕之后,我大大方方的又多给她称了八个枣糕,我就跟她讲,我说,你回到办公室,拿着我的东西给你的同事们分享一下, 让他们尝一尝你觉得好吃的枣糕,看看他们喜不喜欢吃。你也不用跟你的朋友们、同事们讲,别人送你的,这就是你自己的东西,你拿你东西去分享就好。 因为我知道我想去赚到更多顾客的钱,前提是我先让有更多的人知道我的味道到底怎么样。他得先知道这里有个卖枣糕的,他得先知道这个枣糕到底什么味,你看他愿不愿意分享,他肯定很愿意。为啥?因为他拿着我的东西去分享,不花他一毛钱,他还能赚个好口碑,还能为个好人。对于我而言,是什么? 是通过他的一己之力,让办公室里更多的人知道了我的枣糕什么味。你说谁不是为味道买单呢?就像老百姓手里赚钱赚的再紧,他需不需要吃饭呀? 他不知道我的味道,他肯定不敢上来就买啊。他这次不找我买,但是他免费占了我的便宜,免费得了一个广告,他知道我的味道,那他下一次有需求,不就来找我买了吗? 生意是这样做来的,而不是说我们去捂着产品,捂着口袋,一个不往外送,然后在摊上等客户。等来的生意永远不是等出来的,是我们用心经营出来的。马上看!
