东南亚买家怎么购买tk产品

哈喽，大家好，我是小付付钱的付，嗯，然后很多新手保持，不是就是也很想做 t k 跨境吗？然后呢，看了那种很多的这个短视频，包括也蹲了很多的直播间，准备开始的时候你就会感觉整个人就还是那种懵懵的对不对？ 然后因为我们平时刷到那个短视频内容，它其实都是呃很碎片化的，就我特别能够理解这种感受，你们懂吗？就因为我去年刚开始做的时候啊，就也是这样的，然后明明自己看了很多很多视频，然后当时等到我要开始的时候，就还是会遇到特别特别多的一个问题， 就不知道应该如何下手，然后今就第一步，第二步到底应该干什么对不对？所以说今天的话呢，就给大家总结了呃，一整个关于我们这个 t k 东南亚一件代发的一个全流程，呃，哪一步该干什么都给大家去整理清楚了， 就希望让大家不要像我当初一样走很多弯路吧。然后视频可能会有点长，宝子们也可以先点赞收藏起来，不要等到你准备开干的时候，你就你找不到了啊。 嗯，就其当我们想在 tiktok 上面开店做商家的时候呢，首先第一步就是需要办理营业执照， dk 跨境店铺，它目前开通的区域有东南亚、美国、墨西哥、欧盟、沙特，还有日本。那目前呢，就只有东南亚是可以使用个体工商户的营业执照入驻的，但是平台要求个体工商户是需要 注册满六十天，而且需要提供同一法人的第三方电商经营证明，然后除了东南亚之外的其他地区的入住啊，他都需要用到企业有限公司的营业执照， 所以说呢就建议大家可以直接选择去办理企业有限公司的营业执照，会更加方便一点，然后公司名字叫什么他不重要，就平台他只认你那个 名字后面的四个字，有限公司哦。然后关于营业执照的这个经营范围啊，就我们经常说要写全类目的范围码，但是实际上呢是没有多少个公司可以写全所有类目的，只是根据我们做电商的经验来说， 就尽量往多了写就可以，重点是一定要有互联网销售这一项。嗯，营业执照的办理方式的话呢，有两种，第一种就是咱们自己去政务平台官网，然后根据提示去走流程办理，自己办理的话呢就不需要花米吗？ 然后只是说它整个过程会比较麻烦一点，然后如果说你们是第一次弄的话呢，可能就会需要花一些时间，嗯，如果说嫌麻烦的宝子呢，也可以选择第二种办理方式，就是去某宝上面去找个代办， 嗯，大概的价格呢就是六百到八百左右吧。营业执照办理好之后呢就可以去 tiktok 官网开店入驻了，那我们现在用自己的营业执照去入驻的店铺呢，都叫做 pop 跨境店 哦，但是如果说啊，有人跟你讲说那个什么就做本土店好，直接买资料买店就行了哦，说这种都是骗子。入驻的时候呢，我们需要提前去准备好没有注册过 t 托索夫的手机号，还有邮箱，邮箱的话推荐大家使用奥特鲁克邮箱，嗯，邮箱的话呢也是直接去那个官网注册就 ok 了啊。 然后这里也需要跟大家重点说一下 t 托开店啊，包括后面的运营商家，商品优化链接，发货打单，他全部都是需要在电脑端去操作的，手机是根本用不了的。那要是有人跟你讲说，哎呀手机就能够操作的，你就直接拉黑啊，因为像这种的话呢， 全部都是骗子来的。然后店铺申请下来之后，下一步我们就要开始去缴纳店铺保证金了。东南亚一个国家的话呢，是九十刀，换算成人民币大概就是六百多块钱，嗯，这些的话呢都是直接交给平台的，如果说哪一天大家不想做了，那他是可以原路退回来给你的， 而且现在东南亚前九十天的话，它也是可以领保证金去运营的。然后这里大家也要注意了啊，如果有人跟你说让你把这个钱交给他，哎，他去帮你入住的也是骗子。然后店铺缴纳完保证金之后呢，我们就可以选品上架我们的这个商品链接了。 上架商品链接的话呢，就推荐大家去使用妙手 vip 啊，它是专门用来采集某巴巴的这个商品链接编辑好了之后呢，可以 直接一件上传到我们的店铺后台的，用户在你的 t k 小 店下单之后啊，就我们作为商家，然后做的是一件代发的话呢，我们需要先去某巴巴或者是狗西西采购这个商品，采购完了之后，我们需要把它发给货代， 所以我们店铺后台的发货地址就可以填成货代的地址。那什么是货代呢？货代就是帮我们专门换 t k 面单的一个角色， 因为我们去某巴巴还有狗西西采购的时候，它那个包裹上面贴的是我们国内的这个物流面单嘛，就什么圆通啊，中通啊什么的啊，就是我们国内的三通一达。那像这种面单的话呢，是需要换成 t k 面单的，那货代的作用就是帮我们换这个面单， 然后再帮我们把这个货送到 t k 的 国内官方仓。全国的话呢，就只有四个地方是有国内中转就国内官方仓的， 分别是在上海，义乌、泉州还有东莞。那如果说啊，你离这几个官方仓很近，也可以自己打包好送到国内官方仓，就当我们把这个货送到 t k 国内官方仓之后， 后面的事情就不需要我们再操心了，就官方仓他会负责帮我们清官，然后再帮我们把货送到海外的这个 t k 官方仓，然后海外的 t k 官方仓呢，它会帮我们配送到客户手上， 就在这里呢，我们只是需要注意这个发货时效要在四天内啊，把货送到 t k 国内官方仓进行朗收，最后就是店铺出单之后呢，我们要去绑定我们的回款账户嘛，就一般像连连呀，万里汇呀这些他都是官方的 买家，确认收货之后，货款他是要先回到这个第三方的国际支付平台，然后再回到我们的口袋里的啊，那好啦，以上就是 t k 东南亚一件代发的整个流程啦，如果说大家还有什么不清楚的也可以直接问我。今天就到这里喽，大家一起加油吧，拜拜。

马上五月份了，我们来梳理一下 tiktok 东南亚啊，越南该怎么去选品，因为每年五月份，特别是这个季节，越南的温度基本上都是三十五度以上了，当地人满脑子其实就是三件事，怎么凉快啊，女同志，他们考虑的是怎么变白， 怎么便宜啊，买东西怎么又好看。所以说我们围绕着这几个方向去做选品的一个思路。第一个就是防晒降温的东西，比如说什么冰丝的防晒衣啊，遮阳帽啊，冰袖啊，手持的小风扇呀，降温的冰垫啊这些其实越南人他是非常怕热的，怕晒的， 这种品其实也不用花里胡哨，就是我们做视频的时候拍一个场景图，基本上把这个产品的功能介绍一下，就会有人买的，不需要太花哨好吧，包括那个冰丝防晒衣啊。 第二波呢，就是什么美美妆的个户，美妆的个户在越南绝对是永远的王，我告诉你什么假睫毛啊，粉扑身体的，什么身体乳， 还有呃口红啊，这些东西越南的女生是非常喜欢的，因为他们比较精致这东西，而且你要注意啊，一定要有防水的，还有就是本土供应链，他们是很弱的，中国货往上一压，其实你做到低客单高复购，轻小件其实就够了好吧。第三个就是三 c 小 配件， 这种东西就是稳定吗？他没有什么雷好踩。越南的摩托车保有量非常大的，车载的这些支架，以及车载的这种蓝牙耳机，以及摩托车上面用的一种小风扇啊，也非常好卖的。这种东西主要就是嘛标品，不挑人不压货，你新手去做的话我觉得也是比较稳的，因为夏天来了吗？ 摩托车骑起来很多人都喜欢骑，然后呢？再来个风扇啊，王炸，然后第四个就是衣服啊，什么裙子，碎花裙啊，短裤，冰丝的阔腿裤啊这种类型的东西。 我一会把图放在上面，你们可以研究一下，就是我说的这几个方向啊，就是每年 tiktok 夏季的榜首无非就这几个。然后反正总结一下，做越南 t k 其实也不用什么跟什么风口，都是扯淡的，你就是跟着季节走就行了，抓住当地人的一个思想，跟当地人的一个需求， 就是能做到最低成本的去稳定的出端就够了。反正就是把品选好了啊，不要去瞎折腾， 不要去轻信什么啊，我做高客单或者是我去一定要去做高利润的产品，反正我们就是小成本能稳定出单的，也不需要抓太高的利润。好吧，能稳定出单就 ok 了，结束。

从事字画、奇石、紫砂、陶瓷收藏品行业的商家看过来，打算入局 tiktok 东南亚跨境市场，却不清楚收藏品类目该如何 上架出法国画、奇石、石雕、紫砂、夕阳画作、陶瓷等收藏品类目监管严格，务必完成，令爆白才能可以正常上架售卖。开播带货，很多商家缺少店铺流水，面对入住我没有办法入手，今天我就把全套的资料讲解清楚 这个套头的样。收藏品类目录入流程非常简单，第一步，准备好个体或者企业营业执照，进范围包含收藏品销售法人的身份证、联系方式与收款账户。第二，提交类目，定向报白，登录卖家后台资质，找到符合特殊的类目申报通道，选定收藏品类目，提交全部资料等待审核，审核通过之后就可以上架商品， 商品需要统一送往上海东莞珠宝质检基地，马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南五个站点均可以入驻，但是站点的保证金为九十美金，审核通过就能够上架货品，开启直播带货。如果是看不懂平台规则，也不熟悉报白的申报流程，不想自己浪费时间， 可以在评论区留言收藏品类目，我来帮您快速的高效完成类目报白，轻松的上架东南亚收藏品类目。

很多新手做这个 tiktok， 最喜欢问我一句话，亮哥到底卖什么赚钱？但 我跟他说句实在话，如果选品只是告诉你一个类目，那这个行业就太简单了。普通人选品看的是价格便不便宜，清不清好不好发货。所以说，他们一上来就盯着居家时尚配件，对不对？拖鞋是吧？包包、玩具这些大类目。但真正会选品的人，看的不是产品的表面，他看的是个国家人为什么买？ 什么场景买是吧？谁的需求会被满足？市场有没有空缺？大脑会不会卷？小白是不是没有切入口？比如拖鞋， 正常人想到就是普通人的家居拖鞋，便宜轻便好发货，看起来很适合小白对不对？是不是这样的？但这一个品一旦进入到这个比价环节，完了，你根本打不过有供应链的大买家。真正有机会的不是普通的拖鞋，而是那些 松高拖鞋、增高拖鞋、皮质拖鞋、穿搭属性的拖鞋。为什么？因为用户买了它不只是为了穿是吧？他买的出门好看，拍照好看，搭衣服好看对不对？你别忘了，马来西亚整体个子不高对不对？是吧？他就不是一个普通的拖鞋了，这就一个常见的需求对不对？是吧？包包也是一样，普通包是很卷的， 大佬早就铺开了，但宴会手包、散钻包、聚会小包，逻辑完全就不一样了，对不对？这种包它不是在卖容量，也不是在卖结实 多耐用。他卖的是女生参加聚会、约会、宴会拍照那一刻的情绪价值，对不对？再比如大码女士高跟鞋是吧？普通人看到的女鞋就是高跟鞋，但是真正懂泰国市场的人们应该非常清楚一个点，是不是 会想到他们一个第三性别的人群对不对？他是不是男的，也不是女的，你说是什么人群是吧？他变装表演要舞台的时候要穿搭，夜场活动要穿对不对？ 你想想看，他收费的时候要给他抓一下对不对？要不要穿，要不然个子不高对不对？是吧？他也穿的比较高一点是吧？这种特殊的文化场景，他需要的就是女性化的高跟鞋，闪亮的显腿长的鞋对不对？但普通的鞋子一般尺码都覆盖不到四十三码，四十四码，甚至四十五码，没错吧？ 这个时候你卖的就不是一双鞋了，他是一个文化场景里面的一个特殊尺码需求，这个点正常人想不到，小白没脑子。所以说你问 a 啊， 刷榜单看几个同行视频是吧？去看一些什么，这个全民网站很难找到的啦，就是没有对不对？因为他背后不是产品问题，而是你对当地文化 认知、审美场景和市场供给的这样一个理解。玩具也是一样，那普通人想到的玩具就是儿童玩具，小汽车娃娃，但这个这么卷，你做的来吗？要么有风险，要么大脑已经扑完了。如果你能够想到那种 解压玩具，手把玩具，是不是逻辑就变了？他卖的他不是一个普通的玩具，而是新奇特，解压感，把玩感、内容感，大人能玩，小孩子也能玩，视频很好拍。所以说选品真正难的不是找产品，而是你能不能从普通的大类里面看到别人看不见的市场空白， 别人看见的是拖鞋，你看到的是穿搭场景。别人看见是包包，你看到是宴会需求，别人看到是女鞋，你看到是泰国特殊文化人群的一个尺码需求， 别人看到的是一个玩具，你看到是解压跟新奇。记住一句话，普通人选品是找产品，真正会选品的是找未被满足的人群。你不了解当地文化，不了解当地习惯，不了解当地供给关系，不了解当地市场结构，就算我把答案告诉你，你不一定做的了的，这只是光寻名媛还没谈呢。 如果你想在跨境少走弯路，快速拿到结果，别说话好不好，直接跟亮哥聊聊吗？带你少踩坑！

同样是跟一个 pk 爆品，有人刚上架就开始出单，有人跟到满平台都是同款还是一单没有，差别不在谁更努力，差别在于你到底是在超频还是在拆流量。 商品卡选品大部分都是搬，很多爆品就认为他能出单，作者等系统推 tiktok 商品卡的流量不是天上掉下来的，他很多时候是达人。短视频和直播间打热以后，平台在后端给商品卡开的承接口，达人把用户兴趣打出来， 直播间把点击和成交打出来，买家开始搜，开始点，开始下单，这个时候商品卡才有机会跟着接流量。所以你要找的不是货，你要找的是钢冒头的流量信号。 打开 tiktok 热销产品榜，别指丁总榜，去看短视频榜，同款商品还没超过五十个， gmv 已经大于两万刀，播放量大于五百，点击率超过一点五， 这种品才有点意思。再往里调，点击率高的优先，评论多的优先，用户已经在问价格问用法，问链接的更优先。 直播榜也要看哪个品，刚被直播间推起来，链接还没被一堆人铺满，你就把它记下来，这个时间点比你在全网都爆了以后再跟，值钱多了，但别死磕一模一样的同款商品卡推流没那么窄， 同款能吃，流量功能接近的相似款也能吃。图片结构下，产品形态下的相似图 也有机会被系统识别，同类需求下你价格更有优势，平台也可能拿你去测试。会做的人不是围着一个链接找同款，他是围着一个达人爆品。拆一组商品出来，一个正品形态，一个低价替代一个相似功能 一个相思如图，一个同需求不同款，你跟的不是一个频，你是在跟一整波前端流量。商品上架以后手别停，马上进商品机会搜相关商机词，能加的关键词，加上 能关联的相似品，关联上热招词，热招品，同类目推荐入口都别空着。商机词太多，手动报会慢， 用报单符，全自动添加精准关键词，自动提报，批量匹配，批量提交。你挂的越早，卖家搜这些词，平台推这些品的时候，你被顺带带出来的概率就越高。别再找那些烂大街的爆款去看哪个品刚被达人打热。别只找一模一样的同款， 去拆同款相似款，相似图，低价款，别等流量冷了才上架。商机词，商品机会短视频素材一起挂上。我把以上的整套细节标注，实操打法都总结在文档里面，叫一声靓仔，其实我都是比较宠粉的。

一个人做跨境，最怕就是开了店出不了单，上架了三百多个产品，一单都不出，都开始怀疑自己是不是适合做跨境这么一个事情了。其实好多时候根本就不是你不行，只是你不知道当地人喜欢什么。今天咱不让湾子， 只讲飞马太三个高潜力的选品干货，越南暂时先不碰，他们网购就是为了省钱，退货太夸张。新加坡的话就是人口基数太小了，做起来性价比不太高。废话不多说，直接开讲。先说说东南亚当地的特色， 找对路子才好出单。菲律宾人口一点一亿，主力消费群体是二十四岁到四十五岁的中年宝妈特别多，母婴产品需求贼大，当地的姐妹们还喜欢穿大尺寸的女装，波西米亚的平价饰品等等。而且菲律宾平常也非常热，防晒美妆类的产品也是刚需，还有一些高性价比的家居服饰，宠物服饰都卖的超级火。 我们再来说一下马来西亚，马来西亚的核心群体用户是二十五岁到三十四岁，超级认可咱国内的中国制造，关键就是性价比得高。三 c 数码配件、眼部美妆产品、民族服饰，还有智能家具、宠物用品、户外用品，这些东西都是热门。 泰国从二十五岁到四十四岁的消费群体都超级棒，既爱实惠，也愿意花钱买自己喜欢的东西。平价视频，母婴洗护、汽车配饰、露营、户外 美妆，客户家居清洁需求量都特别高。其实去做东南亚选品真的特别简单，你就看当地人喜欢什么，结合一些选品工具， fastmail， color data 这些超超爆款的数据，再结合我们国内的性价比选品就成功了一大半啦。

一、零成本快速启动目前二零二六年五月平台对新商家有明确的扶持政策，启动资金压力很小，入驻门槛支持中国大陆企业或个体户 注册满十四到六十天。好消息是现在有零元试运营政策，新店可享受约九十天的保证金或免期，相当于零元开店费用结构，正常情况保证金约九十美元，每店佣金率在百分之三付百分之十之间。印尼最高， 印尼避坑，印尼仅支持本土店，需当地营业执照仓库手机号，新手建议先从其他五国跨境店练手。 二、选品与货源策略东南亚不是低价垃圾市场，而是性价比加场景市场，结合精华本地的产业带优势，你可以重点关注以下方向，气候刚需品，防晒衣帽便携小风扇驱蚊产品速干 t 恤东南亚全年夏季家居小百货收纳神器 厨房小工具平价美妆工具义乌精华供应链优势明显，节日每场精品穆斯林头巾马来印尼泼水节周边泰国小家电注意电压适配 定价公式售价等于货源成本加跨境物流费约十减二十元，每五百 g 加平台佣金加利润，建议毛利大于等于百分之三十 三。物流与履约方案你在浙江发货至 tiktok 官方国内中转仓，上海、义乌、东莞等，时效极佳， 起步期测款使用跨境直邮，国内发货平台要求下单后四十八小时发货，九十六小时入仓，五百 g 包裹发泰国约十元，适合小件测款，成长期 爆款，爆款单量稳定后切换至官方海外仓，泰国、马来等物流成本可降约百分之三十，且退货可二次销售。红线预警延迟发货率 ldr 若超过百分之十会限流，超过百分之五十会直接砍单量，务必控制库存和发货节奏。 四、内容与流量冷启动东南亚用户对硬广反感，喜欢娱乐化种草本土话不要直接翻译中文脚本。 泰国喜欢夸张炫耀风马来注重清真家庭场景，建议用 ai 工具生成本地语言脚本， 低成本引流，前期不用砸钱找头部网红，找当地中小达人做视频挂车或直播分销，成本低且转化精准。全托管选项，如果你只想供货不想做内容，可申请全托管模式 seller plus， 你 只负责发货到国内仓，平台负责运营和售后。五、合规与税务风控资质食品化妆品类目 在印尼、泰国需本地认证 b p o m f d a。 新手建议先从无需认证的服饰百货入手。税务，泰国对低价商品已开始征收百分之七增值税 v a t。 定价时需预留税务成本空间。建议启动路径，注册泰国马来跨境店零元试运营，上架五到十款精华小商品，测款发一屋仓直邮找本地学生拍低成本短视频数据好的款转海外仓放大。

小白只能选择东南亚，没有其他选择，因为东南亚可以九十天免保证金入住，就算是交保证金也不过是九十美金一个站点，比其他站点便宜多了，再加上东南亚所有站点唯一官方允许可以从国内发货，不用囤货，买一单发一单，而且东南亚快递店只要完成报白，开统一品多仓就可以直接本土备货模式。 目前东南亚有六个站点，飞跃新马泰加印尼，印尼直接不用考虑的，没有跨境店，只开了本土店，对小白有难度。那就剩飞跃新马泰五个站点了。我直接按照跨境直邮模式，从市场体量，消费力，物流成本，用户素质，竞争优势，竞争环境给你逐个拆解优劣势。先说新加坡，有六百万人口 市场，相当于我们一个地级市的人口体量，消费能力极强，人均 gdp 啊可以接近十万美金， 市场算是顶尖了。物流成本，站点消费最贵五百克运费啊，就需要四十二元，用户素质偏高，退货售后偏低，同行竞争偏小。结论就是不适合小白起步啊，人口少，天花板低，运费高，压缩利润，后期跑通流程啊，做高客单价带布局就行了。那马来西亚的话是三千万人口， 市场体量中等，消费率偏高，人均 gdp 接近一万三美金。 跨境直邮五十克运费要十三元，成本偏高啊，用户素质高，退货率低，竞争失重。没有越南泰国那么内卷直邮还能用中文入局，试错，成本低，适合小白首选。那泰国呢？有七千万人口， 市场体量偏大啊，人均 gdp 是 八千美金，消费力一般，物流成本最低啊，五十克运费仅十一块八，用户素质中等，退货率低于越南。行业竞争非常激烈啊，再加上挂失上涨，跨境直邮成本直接拉高啊。 泰国可以走陆运备货模式，有双清包税专线，能直接帮我们省去额外的关税成本。结论是小白做直邮不推荐后期做本土备货可以进厂。越南的话有一个亿人口，市场体量很大，人均 gdp 大 概五千美金， 消费力偏弱。五百克跨境运费要十五块七，成本偏低，用户素质偏低，很多项目多多的用户群体白嫖习惯多，退货率偏高，甚至我们碰到过离谱的情况，客户退货直接退了一块石头过来，平台不偏上，商家跨境只有退货，不会退回商家手里，直接就近官方仓销毁， 等于我们既亏货品又亏运费啊。本土卖家加上国内大堆进场，行业竞争非常内卷，小白完全不适合进场，根本没有流失啊。菲律宾的话有一点，二亿人口， 东南亚体量第二，仅次于印尼，人均 gdp 大 概四千美金，消费力一般，但当地人工资一周一发，到手就花，消费意愿特别强，冲动下单多，容易出单，只是客单价有上限。五百克跨境运费二十八元，仅次于新加坡，只有运费劣势明显， 最适合后期啊，从只有转本土备货走海运，按地方计费，单价成本大幅降低，靠走量贪薄运费。当地的话都是货到付款居多，放完工资疯狂下单，钱花完就直接退货，所以出单快，退货率也高，即便是退货高，靠大客单价和备货成本低啊，利润照样能覆盖，耗损竞争中等小白入居少， 没有泰国越南内卷那么严重啊。总结很简单啊，新手首选马来西亚菲律宾，两个站点接受不了高退货就坐马来西亚，要想体量大重规模就坐菲律宾，先把这两个站点流程跑通啊，后期再扩展新加坡泰国美区等都没问题啊。

小白只能选择东南亚，没有其他选择，因为现在东南亚可以九十天领保证金入住，就算要缴纳保证金也是九十美金。一个站点比其他站点低非常多，再加上东南亚是所有站点唯一官方允许的，可以做跨境直邮，也就是说从国内发货不用囤货，出一单发一单。而且东南亚的跨境点可以报白一品多仓之后啊，再做到本土备货。 目前东南亚有六个站点，就是新马泰岳飞印，但是印尼这个站点呢，你不用考虑，它的门槛比美区还高，而且印尼没有跨境点，只有本土店。那只剩新马泰岳飞这五个站点要怎么选择呢？ 目前菲律宾、马来西亚这两个站点是首选，新加坡、越南、泰国是不推荐的，因为小白基本上都是用跨境自由的模式来做嘛。那么我们以跨境自由的模式来横向对比一下这五个站点的情况，也就是基于这五个条件啊，市场体量、消费力、物流成本，用户素质和竞争情况， 看一下每一个站点的优劣势。那首先呢，是新加坡这个站点，新加坡的市场很低，因为它只有六百万的人口嘛，但它的消费力特别强，人均 gdp 接近十万美元，排亚洲第一，但物流成本是五个站点里面最贵的一个五百克的产品呢是四十二块钱，用户素质是很高的 退货率啊，售后相对于其他站点是比较低的，竞争情况做新加坡的卖价还是比较少的，所以说竞争情况呢，倒不是很激烈。 那新加坡的阶段是不适合小白阶段的，因为人口少决定了天花板很低，运费贵，压缩了一种空间。那等你跑通了流程之后啊，做了高客单价产品，新加坡是一个值得考虑的站点。 那接下来是马来西亚，市场体量呢，是中等水平，因为人口太少了，只有三千来万。那么天花板比较低，消费能力呢，比较高，他们的人均 gdp 接近一万三千美金。那跨境直邮的运费呢？五百克的产品运到马来接近十三块钱，用户素质呢，比较高， 但整体仍有退货率，和其他几个站点相比的话是比较低的，但也不是完全没有啊，竞争情况算是一般吧，比较适中，他不像是越南和泰国那么激烈。而且如果你要做直播前期啊，是可以用中文的，那么你的试错成本和门槛就会低很多。那基于这些情况呢，作为小白的首选战，我觉得是 ok 的。 那接下来是泰国这个站点，泰国站点的市场体量是比较高的啊，人口有七千多万，消费能力的话呢，一般泰国的人均 gdp 是 八千美元，物流成本呢，是这几个站钱里面最低的一个五百克的产品运到泰国只需要十一块八毛钱，那用户素质一般，给个中板，他的退货率呢？不像原来那么高。 那竞争情况呢？因为泰国离我们很近啊，市场呢，也比较成熟，所以竞争情况是比较激烈的，再加上二五年涨的关税， 这就导致了快递石油的成本上涨了很多。如果说你要做本土备货，完全可以做泰国，因为现在备货你大概率啊，走的也是双清包税嘛。那双清包税的话，就可以把关税这个问题降低很多。在东南亚五个站点里面，只有越南和泰国这两个站点是可以走陆运的方式备货的， 其他站点要么是海运，要么是空运。所以泰国的结论是小白做跨境直邮不推荐，因为官税成本太高了。那如果你已经开始跑太流程了，要做本土备货，泰国这个站点是可以考虑的。接下来越南这个站点，越南的市场体量非常高，有一个亿的人口，仅次于菲律宾和印尼，但他们的消费率比较低， 越南的人均 gdp 只有五千美元。跨境直邮的运费呢，相对较低，五百克的成本运费是十五块七毛钱。但越南的用户素质就比较低吧， 白嫖的用户很多，而且退货率也比较高。那我们之前有一个学员做越南站点的时候啊，用户退货退回来，一块砖头回来， 再加上官方本来就不怎么站在商家的考虑思考，所以这种情况只能我们商家自己承担，而且宽限直邮是用户退货之后，产品是回不到我们手上来的， 直接退到当地官方仓进行销毁了，那我们是既亏了运费，又亏了产品。其次呢，就是越南的基本上是中国卖家在做是吧？但越南不一样，有中国卖家在做，越南本土的卖家也在做， 而且很多中国卖家已经把人货场都布置在当地，生产运营员工全都在当地，把生产成本已经压缩到了极致。所以说小白啊是很难竞争的，那这些情况对小白都不是很友好，这也是我不推荐小白做越南的原因。那最后呢，就是菲律宾这个站点了， 菲律宾呢，它的市场体量非常高，他们的人口接近一点二个亿，在东南亚排第二，也是仅次于印尼的。但它的问题是消费力比较低，因为人均 gdp 只有四千美元左右，但消费意愿很强，因为菲律宾他们是发周薪的，就有钱就花，基本上都是冲动消费，容易出单， 但客单价呢，有天花板让。跨境直邮的运费比较高，是除了新加坡以外最贵的一个五百克的产品，运费是需要二十八块钱。在跨境直邮模式下呢，菲律宾的运费确实是劣势，但菲律宾是这五个站点里面最适合从跨境直邮过渡到本土备货的站点。菲律宾的运费贵，是跨境直邮阶段的劣势，但它的市场体量是东南亚第二嘛，一点二个亿， 那备货之后走海运，单件的运费会大幅压缩，加上出单量大规模效益明显。所以说，菲律宾适合在跑通流程之后转备货，扩规模。原因是备货之后，运费会压缩的非常低，因为跨境直邮的运费是按克重计算，但海运它是按立方计算的。那用户素质这块呢，菲律宾就给个低吧，因为菲律宾的退货率是比较高的， 因为他们是发周薪吗？发了工资就疯狂下单。但问题是，东南亚的主流付款方式是货到付款等货到呢，他们的钱可能已经花完了，那就直接退货了。所以说呢，出单容易，但退货率也比较高。虽然退货率高啊，但是他们单量大，而且备货之后啊，运费压缩，就算退货率高， 那单件利润依然可以覆盖掉退货的成本，那精神情况呢，就给个中吧。因为小白很少有选择做菲律宾的，这就导致菲律宾的卖家没有泰国和越南那么多。 那这些呢？基本上就是东南亚五个国家的基本情况了，可以截个图保存一下。作为小白的话，我还是推荐马来西亚和菲律宾这两个站点作为首选。那如果说你接受不了退货率，那就选马来西亚，如果说想要体量大，就选菲律宾。 把流程跑通之后呢，再考虑其他站点，甚至美区，欧区，日区啊，印尼都可以。我是阿，来关注我，每天分享跨境知识。

做 t k 东南亚的朋友注意了，平台最近啊，连续放出了几个重要消息，有扶持，也有新的一个变动，今天啊，一次性给大家讲解清楚。先说第一个重磅扶持计划， t k 东南亚呢，官方正式推出了面向成熟大型商家的一个一元直通车计划。简单来说，这个就是平台主动去招募有实力的大卖，给出一条快速的入场通道。 参与条件有两条线，满足其一即可。一在国内电商平台，像什么抖音、淘淘、多多等主流平台，全年的销售额达到两千五百万元及以上。 第二条，在跨境主流平台，像什么虾皮、亚马逊、特莫，或者说 t k 美西等主流平台，全年销售额达到八百万及以上。符合条件的大卖，可以拿到以下八项的专属一个权益也是比较好的， 包括最长一百二十天佣金减免，每月最高一万五千美金的商品补贴，单月最高一万美金的广告激励金、专属客服经理一对一的一个服务， 提前解除新手限制，或者说一些智力运营保障等等。还有一些灵活的一个物流方案，就比如跨境自由本地仓库发货一个产品多个仓库等等， 以及大促期间达人资源的优先合作。数据显示啊，二零二五年参与类似项目的商家中啊，超过一半的一个商家首次实现了销售额一元级的一个突破，平均年增速啊超过一点五倍以上。 平台呢，这次肯定是明显在主动的去挖掘已经有实力的卖家，而不是等你慢慢去摸索，有条件的老板可以认真评估。再说第二个和大家就息息相关了，内容合规划是吧，新规收紧，平台呢，同步加强了对跨境内容的合规管理 是吧？核心要求就是所有的一些宣传内容，包括 ai 生成呃，必须要是真实准确，并且和商品详情页符合一致。以下行为会被导致一个 呃什么误判性的一个内容提假，提供虚假信息，或者说是不准确的信息呃，像比如什么夸大效果，或者是使用欺骗性视觉素材做出不切实际的承诺，以及啊，宣传内容和那个产品啊详细非常非常的不符， 违规后果很严重。平台呢，在审核期间会直接冻结达人以及该内容获得的佣金，最长九十天，情节严重或者说是多次违规的，可能会冻结达人所有内容获取的一个佣金同样最长九十天。再说三个就是三类产品容易会被限流，限量 只是二零二六年嘛，平台对于以下三类的一个管控明显加强了。第一类，美妆、珠宝、三 c 等特殊类目报白审核呢，大家能够明显看出来大幅度缩减了，没有资质直接上架的会被下架扣分，严重 的一些东西会被冻结货款差评率过高呢，系统也会同时更快速的降低你的权重和一些重点的一些曝光商品链接啊，容易被隐藏。 第二类就是 ai 生成内容，但是没有注明的这些商品视频，现在呢，要求很多都是必须要注明你是 ai 生成的，而且呢，你的一些虚假展示会被严重限制曝光情节严重的会直接被封号。 三类就是一些低价误导，越南站已经明显表现了，就是手机等商品不能远远低于市场价，就是这种低价引流的是远远不行的，就比如市场价一千是吧，你标在那里，你只卖一百五是吧，会被直接判定违规下架。 最后给大家几个实操建议，如果你符合一元直通车的这个门槛是吧，尽快联系官方渠道，抓住窗口期。如果你的店铺涉涉一些，嗯，特殊的一个类目，尽快补全资质。如果你正在使用 ai 生成竖屏的是吧，记得加上标签，而且不要再玩那些 嗯，低价引流的这些玩法了，合规才能走得更长久。以上就是东南亚的一些最新动态，希望这个帮助对你有一些些帮助，我们下期见。

不讲废话，两分钟手把手教你如何用子鸟从零到一，安全开通就是 pk 小 店。我们拿入住条件和门槛相对较低的东南亚 pop 店为例。首先点击视频左下角这个六十九元的 pk 小 店，专享子鸟设备季度券， 填写未注册过子鸟账号的手机号码，购买成功后在子鸟客户端登录，记得填刚刚购买时填的手机号码。接着我们来兑换设备，点击购买设备，选择这个 tiktok 专用时长选择三个月，刚刚购买的优惠券就能自动抵扣了，不用再额外支付。接着我们来添加账号，你可以自定义店铺的名称，绑定刚刚兑换的设备， 完成后等待分配设备。打开账号之后会跳转到官方注册页面， 我们填写国内的手机号和邮箱，设置密码，进入店铺选择页面。我们做东南亚的，先选一个站点，也可以一次性把五个国家都勾选上。 入住方式根据你的营业执照来选， 下一步上传企业资质和法人身份证，完成身份验证后选择你的店铺类目。 接着设置店铺名称与头像，最好是英文的。紧接着填写仓库地址， 平台有五个官方仓，填离我们最近的就行。再补充一下货源，经营信息提交就可以了，如果资料没问题，一般当天就能通过。以上就是 tiktok 东南亚 pop 小 店的入驻全流程，有问题的可以在评论区留言。

这种有货源的，在本土的这种供应链先找出来就是先先找货，本土货在本地的找到这个货之后呢，第二步是干嘛呢？其实就是我们在网上去找达人，然后达人的话呢，我们可以通过店铺的后台，也可以通过我们的三方的数据的工具。这里面也写一下， 就是说，呃，一个是我们通过店铺后台，一个就是说，呃，通过我们的这个，比如说像 fastmail 啊、卡罗黛塔啊等等这种三方软件，然后去找达人，店铺后台的话呢，这个达人他是有一个 排名的，我们可以通过店铺后台可以看到说，呃，哪些达人他卖的比较好，哪些达人他是观看量很好，但转化很差，哪些达人可能转化他粉丝虽然没有那么高，但他转化很好。 还有一些达人呢，他可能是比较细分的类目，有些达人可能就混在一起的，所以呢，就是我们在做达人的时候呢，除了就是在后台里面可以看到他的这个类目筛选以外，我们也可以用三方的数据工具，有想要了解三方哪些工具好用的，也欢迎评论区 扣一。就是三方工具的话是一样，你可以去快速的触达达人，然后很多人会问，哎，那我不会英语怎么办？ 再说一下的就是我们可以用翻译软件直接沟通，这个已经没有任何问题了，而且我们有很多很多这样的案例，就是完全老板不会讲印尼语的，然后本地员工带的也很好。 还有一些就是他可能连人都不在印尼的，然后因为你通过的是本地仓的货，你可以直接联系这个仓库发货给这个达人，所以你达人一个月的话呢，大概你需要去做的体量，比如说 在前期，那你可以先从五十到一百个体量去尝试，就是寄样品，寄样品给达人的时候，这里面你在本地一定是有本地货的， 然后这个时候其实实际上你只是一个贸易商，你并不需要自己去备货，一定要找本批已经有货的这种这种供应链公司，然后你用他的货去铺达人，让他直接就寄给达人就可以了。所以你只是一个中间去沟通的环节，就是在这个地方，通过店铺，通过三方工具去找达人的这个环节是你需要去做的。 然后寄完样品一个月大概三十到五十个，这是第一个初步阶段小白客户，然后当你因为你寄了三十到五十个样品的话呢，你就能换回来大概六十到一百个视频素材是什么意思呢？一般你去寄一个样品，你就能拿回来两条素材回来，一般的 呃，在印尼市场的平均都是这么去做的，所以呢一般达人都是能接受的。比如说你说这个样品我送给你了，那你至少要给我拍两条素材，如果他挂链接卖的还比较好，那你基本上他就可以持续拍第三条、第四条。 但是你在第一个阶段的话呢，你可以先最低要求他先拍两条视频回来。所以也就是说你这边如果是比如说三十到五十个样品寄出去，你就可以拿回来大概六十到 一百的短视频，而且是百分百挂链接的视频，那他就可以通过答案的视频去产生订单，对于新手小白来讲就特别适合用这种模式。 当然这个做达人的模式和刚才做账号的模式又是两条路径哈，也是完全不一样的。那作为新手小白，我建议你两种方式选一种就好了，而不是两种同时做。东南亚出海就找出海记。

今天我们来聊一下二零二六年 pk 全球十七个站点，一次性给你捋清楚，不管你是刚准备出海还是已经开始，都值得。听完这一期，我们先说一下最火的东南亚市场，像新加坡、马来、菲律宾、泰国、越南、印尼等等，这些依然是新手最友好而且门槛最低的选择， 并且现在还可以支持内地和香港的企业以及个体户入驻，保证金还比较低，甚至有一些还可以免保证金，佣金的话普遍在百分三到百分六左右，物流相对来说更成熟一些，流量成本也不算太贵，非常适合测评，跑小单，积累经验等等， 很多的卖家现在在功能亚都能拿到一个非常不错的一个成绩。呃。再看美国市场，美国的话依然是最大也是最香的一个站点，但是要求也非常高，美国占 pop 的 自运营模式，东京大概在百分之六左右，新手还有三十天的百分之三的减免福利， 保费金大概在一千五百美元左右。而且现在平台对发货时效也抓的非常严，只有基本上要求平台认可的物流才可以越来越强调本地餐和预约能力，有想做美区的必须提前准备好资金和供应链，但只要单量能跑起来，美区的单量和客单价依然是全球的顶级。 欧洲站点的话，今年扩张速度也非常快，除了英国、德国、法国、意大利、西班牙这些老站点，波兰、荷兰、比利时等一些新的市场也陆续开放， 中间部分的话从百分之五上调到了百分之九，但部分的品类还能降低。现在平台也在推本地托管模式，可以有效的降低成本和关税的压力，更适合一些有一定实力想长期做品牌的一些卖家。 日本占今年的门槛明显的提高了，保证金从七万日元提高到了十五万日元。但是日本用户消费能力比较强，对品质要求也非常高，非常适合做一些高客单、高品质的供应链产品。 还有另外像墨西哥、沙特、中东这些新兴站点，今年的增长也非常猛，平台的扶持力度也非常大，而且竞争相对来说没有那么卷，适合做一些差异化的产品。 最后的话我想给大家总结一下，二零二六年的 pk 已经从谁都能做，进入到了选对赛道加合规生根的阶段。新手建议先从东南亚练手，赚到我们第一桶金，有资金和供应链的可以重点布局美国和欧洲，想长期做品牌的一定要提前布局本地商和推广模式。 现在平台也会越来越看重预约能力、内容质量和店铺等级，一些低质量乱铺货的一些玩法会越来越难。所以选择站点之前一定要先看自己的产品啊，资金和团队能力，我们再决定怎么入场。

很多新手做这个 dog， 最喜欢问我一句话，亮哥到底卖什么赚钱？但 我跟他说句实在话，如果选品只是告诉你一个类目，那这个行业就太简单了。普通人选品看的是价格便不便宜，清不清好不好发货。所以说，他们一上来就盯着居家时尚配件对不对？拖鞋是吧？包包、玩具这些大类目。但真正会选品的人，看的不是产品的表面，他看的是个国家人为什么买？ 什么场景买是吧？谁的需求会被满足？市场有没有空缺？大脑会不会卷？小白是不是没有切入口？比如拖鞋， 正常人想到就是普通人的家居拖鞋，便宜轻便好发货，看起来很适合小白对不对？是不是这样的？但这一个品一旦进入到这个比价环节，完了，你根本打不过有供应链的大买家。真正有机会的不是普通的拖鞋，而是那些 松糕拖鞋、增高拖鞋、皮质拖鞋、穿搭属性的拖鞋。为什么？因为用户买了它不只是为了穿是吧？他买的出门好看，拍照好看，搭衣服好看对不对？你别忘了，马来西亚整体个子不高对不对？是吧？他就不是一个普通的拖鞋了，这就一个常见的需求对不对？是吧？包包也是一样，普通包是很卷的， 大佬早就铺开了，但宴会手包、闪钻包、聚会小包，逻辑完全就不一样了，对不对？这种包它不是在卖容量，也不是在卖结实 多耐用。他卖的是女生参加聚会、约会、宴会拍照那一刻的情绪价值，对不对？再比如大码女士高跟鞋是吧？普通人看到的女鞋就是高跟鞋。但是真正懂泰国市场的人们应该非常清楚一个点，是不是 会想到他们一个第三性别的人群对不对？他是不是男的，也不是女的，你说是什么人群是吧？他变装表演要舞台的时候要穿搭，夜场活动要穿对不对？ 你想想看，他收费的时候要给他抓一下对不对？要不要穿，要不然个子不高对不对？是吧？他也穿的比较高一点是吧？这种特殊的文化场景，他需要的就是女性化的高跟鞋，闪亮的显腿长的鞋对不对？但普通的鞋子一般尺码都覆盖不到四十三码，四十四码，甚至四十五码，没错吧？ 这个时候你卖的就不是一双鞋了，他是一个文化场景里面的一个特殊尺码需求，这个点正常人想不到，小白没脑子。所以说你问 a 啊， 刷榜单看几个同行视频是吧？去看一些什么，这个全民网站很难找到的啦，就是没有对不对？因为他背后不是产品问题，而是你对当地文化 认知、审美场景和市场供给的这样一个理解。玩具也是一样，那普通人想到的玩具就是儿童玩具，小汽车娃娃，但这个这么卷，你做的来吗？要么有风险，要么大脑已经扑完了。如果你能够想到那种 解压玩具，手把玩具，是不是逻辑就变了？他卖的他不是一个普通的玩具，而是新奇特，解压感，把玩感、内容感，大人能玩，小孩子也能玩，视频很好拍。所以说选品真正难的不是找产品，而是你能不能从普通的大类里面看到别人看不见的市场空白， 别人看见的是拖鞋，你看到的是穿搭场景。别人看见是包包，你看到是宴会需求，别人看到是女鞋，你看到是泰国特殊文化人群的一个尺码需求， 别人看到的是一个玩具，你看到是解压跟新奇。记住一句话，普通人选品是找产品，真正会选品的是找未被满足的人群。你不了解当地文化，不了解当地习惯，不了解当地供给关系，不了解当地市场结构，就算我把答案告诉你，你不一定做的了的，这只是光寻名媛还没谈呢。 如果你想在跨境少走弯路，快速拿到结果，别说话好不好，直接跟亮哥聊聊吗？带你少踩坑！

做东南亚 pk 跨境，不同国家爱买的货区别真的很大，别乱上。泰国人颜控，喜欢好看能拍照的东西，美妆、高颜值的小家电、潮流服饰需求比较稳定。马来西亚多元文化，穆斯林群体比较多，清真美妆、开拆节服饰、家居用品需求大。 菲律宾使用派，下雨多防水用品，母婴、厨房、小家电是刚需。越南年轻人多爱便宜三 c 配件，潮流服饰、洁净用品，周转比较快。 印尼人口多，但物流麻烦，优先卖轻小件，背装、手机壳好走量。新加坡消费能力强，爱高端轻奢设计师品牌，智能穿带有市场。 总结一下，怕麻烦的新手，先在菲律宾或者马来西亚入手试水，想要上量的去越南、印尼测新品，去新加坡记得轻便不易碎，符合当地文化，选品不会有大问题。