temu上能卖token吗
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02:25查看AI文稿AI文稿最近很多人问我 talk 怎么卖啊，我今天出一个教程，零门槛卖 talk 小 白教程，三步教会你。首先第一步啊， 对接好上游渠道的资源，比如说国内几大主流大模型，大大厂，阿里、百度字节，全部都有正规官方 api 接口，海外的我有，直接去官网注册就会看到详细的报价啊。 每一家大模型定价都有一点点差异，新手刚开始他这个体量是不大的，建议直接按量计费就可以了，知道吧，主打一个低成本试错，熟悉熟悉流程，把逻辑好通顺， 再把单量做起来，然后再去压价格。第二，精准开发意向客户。顾客分为三大，第一种是个人用户， 属于那种轻度 ai 爱好者，每个月这个图肯消耗量肯定是超不过百的，这类人也是最怕麻烦的，不想挨个注册这个 api 接口，你只需要给它整好，然后 统一使用一个入口，再配上频越的包月套餐，其实很容易成交的。第二种，小型创作团队和工作室， 人数从几人到几十人不等，每个月消耗脱贫预算也就是几百到几万。他们的要求很简单，只要服务稳定，结算方法灵活，知道吧？要，一定要灵活。第三，大企业客户啊，这个月销量非常大，几万到几百万都很正常的， 属于这种标准企业，仅用户，他们对这个大模型稳定性非常高，还需要专业的这个售后团队，全全程要跟进服务， 能够搞定十个大客户，你这辈子不愁了。普通人刚入行，一定要把这个个人用户先做，知道吧，最好的方式就是做自媒体，把公域流量引到私域里面，直接销售变现。 其实这行利润最高的反而是那些小型工作室啊。小型工作室长期稳定消耗他肯的实力也非常大，但是量大。中小型企业 像这种 ai 工作室，只要你能够提供好你的模型服务和基础售后，对吧？你的成交会往上涨。我整理了一套话术和方法，需要等一等。
359张班长AI-词元供应商🤖
01:53查看AI文稿AI文稿普通人能不能自己生产托肯？能不能自己卖？这个问题最近也有很多朋友问我，今天呢，我就一条视频给大家讲清楚。先说结论，能生产。但是我算完这笔账之后，你就不会干了。原因很简单， 自己生产一百万的托肯，至少要花十几万去买 gpu， 再装上一台服务器，还要二十四小时不断电，就这样，一台机器还要花十几个小时才能生产出来一百万的托肯。这就是普通人生产托肯要面临的问题， 不是做不了，而做了之后一定亏。作为一个普通人，你想要做托管这门生意，正确的姿势不是自己生产托管，而是用便宜的托管去创造贵的服务和保障。这就是我经常说的，做托管生意一定要切入一个消费应用场景， 只有这样价值才会最大化。我给大家举个例子啊，你用海外的大模型，花三块钱买一百万的 token， 然后让 ai 帮你写十篇的小红书文章，通过这十篇小红书文章呢？然后你去做带货挣钱。那么成本是不是三块钱？你赚的其实不是 token 的 差价，而是知道怎么用 token 给自己产生价值， 你赚的是那个信息差的钱。这个你听懂没有？那我再给你举个例子啊，你用 ai 去帮一个企业去搭一个 ai agent， 成本可能不到十块钱，但是你可以收企业五千块钱的咨询费。其实企业买的不是你十块钱的 talk， 而是你的认知力和你的有效产出。像我做的就是切入的电商老板、电商团队和实体店老板， 用我们的聚合平台服务好他们，帮助他们省时、省钱、省力，这样他们就会在我们的聚合平台里面持续的消耗托克，这样他们也用我们的托克产生完成了他们的变现需求，还帮助他们提高了效率，而我呢，也吃到了我的蛋糕， 这样就双赢。所以大家不要去想着跟资本抢着去生产 token， 要想着怎么用三块钱的 token 去创造三千块钱的价值。以我一个人团队为例啊，我一个月下来能做十个左右的小蛋糕，我个人认为还是不错的。我是做艺人公司 ai 创业卖 token 的 老周，有任何的问题都可以找我聊聊。
118赢泟老周（企业AI落地）
02:35查看AI文稿AI文稿小白怎么卖？抽坑今天零门槛入门思路给你讲清楚。一、对接好上游渠道的资源。 比如说国内几大主流大模型大厂，阿里、百度字节，全部都有正规的官方 api 接口，海外模型也是一样的，去官网注册就会看到不同的调用方式和价格，说明每一家大模型的速度、能力和稳定性都会不一样。 新手刚开始体量是不会太大，不要一上来就囤资源，也不要想着直接去拿最低价，最稳的方式就是按量计费，客户用了多少你再结算多少， 像前期成本比较低，风险比较小，主打一个低成本试错。你要先把整套流程跑通，怎么接资源，怎么给客户开通，计费，售后和出了问题怎么处理，等你有了稳定的客户和稳定的消耗，再去谈更低的商业价格。二、精准开发意向客户 顾客分为三大类，第一类是个人用户，属于轻度 ai 爱好者，每个月抽肯消耗量是超不过百的，只需要帮他整好后，统一使用一个入口，再配上频越的包越套餐，就很容易成交。 个人入户，适合新手起步，电话数，跑流程，积累你的第一批客户。第二类是小型创作团队和工作室， 比如短视频团队、电商文案团队，人数大概几十人，每月有稳定的消耗。他们最在意的不是全网最低价，而是稳定方便，只要服务稳定，结算方法灵活，模型选择够用，出了问题有人解决，他们就愿意长期使用。 第三类，大企业客户。大企业客户消耗量是非常大的，几万到几百万都很正常，属于标准企业级用户，他们对大模型稳定性要求非常高，还需要有专业的售后团队全程跟进服务。 普通人刚入行，如果说没有现成的客户资源，最好的方式就是做自媒体，把流量引进来，可以在抖音、小红书、视频号，或者说是持续的 ai 分享工具， ai 降本、 ai 办公 token 使用教程。先让别人知道你是做这个方向的， 然后把公寓流量引到私域里面，再通过咨询套餐和服务去成交，直接销售变现。最后总结一下，小白卖 token， 不要一上来就想做多大， 先对接正规资源，再锁定精准客户，前期先跑通流程，中期积累客户，后期再做套餐渠道和团队服务。好了，这期就分享到这，期待更多小伙伴的加入。
00:45查看AI文稿AI文稿兄弟们，做互联网倒爷干什么赚钱啊？不知道你们有没有刷到过抖音，现在很多上面都在发倒卖 tiktok 这个图文也好，视频也好，干的好的话一个月大几万这种人挺多的啊。其实这个东西他的逻辑就是把自己的算力卖到海外去，一度电的话等于六毛钱，那一度电又等于一百万 tiktok， 那换算回来一百万的掏坎他又等于十一块钱，你要是按照这个去换算的话，那他确实是很暴力的，就是说这个产业也算是新的一个升级了，如果说没有人带的话，那你确实是做不了这个的， 大部分人能接触到的基本上都是中转站，这个事情经过验证他确实是可以干的啊，当然就是说一定要去干正规的，在做之前一定要去考核一下你的上游他是不是靠谱的就可以了。
502富哥說
03:38查看AI文稿AI文稿三大运营商集体不干老本行了啊，不卖话费，不卖流量，改卖偷克中国电信九块九一个月，一千万的偷克联通呢？直接免费送三千万的测试额度，移动也在好几个省开干了， 很多人蒙了啊，啥是偷克呢啊？不了解的朋友可以翻看我前面的视频。那偷克咋就突然成了香饽饽了？为啥三大运营商突然集体盯上这玩意？背后的逻辑太狠了。 第一呢，需求炸，说炸了一点不过分啊，国家数据局的统计，二零二四年初，咱们国家一天才用一千亿的头肯，到二零二五年底直接干到了一百万亿，今年三月更是突破了一百四十万亿，两年涨了一千多倍。 那现在随便一个智能体，你跟他说几句话，布置几个任务啊，几十万的头肯哎嗖一下就没了，这需求就比当年的流量爆发还猛。 第二，运营商被逼着转型啊，以前靠卖这个话费流量赚钱，那现在流量越来越便宜了，增量没了，得找新活路。正好他们手里握着全国最牛的算力，网络云网底座还有十几亿的用户，那简直就是两王四个二啊，这不正好把闲置的算力变成钱吗？ 第三，这是国家层面的大布局，算力就是新基建， token 呢，就是新流量，运营商下场就是要把 ai 的 价格打下来，让普通人都用得起，推动整个数字经济的发展。 那这事啊，到底传递了啥信号呢？我跟你说三个核心的信息啊，听懂了，少走十年的弯路。第一个 token 正式成为数字世界的硬通货，以后咱们的数字生活不再是流量说了算， token 才是老大。 第二个呢， ai 全民普惠的时代真的来了，以前 ai 服务贵的要死啊，普通人用不起，现在呢，运营商下场就像当年把手机从奢侈品变成日用品一样，那以后九块九管饱不是梦。 第三个，通信、算力、 ai 三大行业彻底融合了以后，没有单独的通信公司，也没有单独的算力公司，大家都是 ai 服务公司， 那对咱们普通人有啥影响和启示呢？首先，好处直接撒脸上啊，以后用 ai 就 像充话费一样方便哎，不用在十几家的平台来回的充钱，一个运营商套餐全搞定。其次，这是给咱们敲了警钟，以后 ai 能力就是吃饭的本事， 别人用 ai 十分钟把活干完了，你还在那吭哧吭哧的，那不扯呢，趁现在多练练怎么用 ai 干活，哎，别等别人都起飞了，你还在地上爬。 最后，以后找工作创业，往 ai 和算力相关的方向靠啊，不得跟着趋势走？那下一步会咋发展呢？我大胆的预测一下。第一，价格战马上开打，阿里云、腾讯云早就下场了， 以后九块九可能都嫌贵，甚至会出现免费投坑的额度，就像现在的免费流量一样。第二呢，手机套餐直接包含投坑， 不出半年啊，你办的五 g 套餐里肯定会写着每月赠送多少万的 token 流量加 token 双套餐成为标配。第三呢，中小微企业的机会来了，不用花几百万建算力中心啊，不用养技术团队，买 token 就 能用数字员工， ai 客服数值化转型，成本直接降百分之八十。 当然呢，现在也有问题，比如行业标准还没统一，不同平台的 token 不 能通用，数据安全也得注意，但大方向应该是没错的。在大运营商齐推 token 套餐这件事，我觉得 ai 时代的脚步越来越近了，以后的日子谁能把 ai 用明白，谁就能抓住下一波财富的机会。 你们觉得以后 token 会不会比流量还重要呢？评论区唠一唠啊，我是雷哥，陪你一起看懂 ai。
2556雷哥白话AI
03:11查看AI文稿AI文稿卖 ai 头肯毛利能高达百分之九十二，对，你没听错，但是啊，就是像网上，没有人敢告诉你这他真正的背后风险。 今天我把这个生意的赚与亏一次性给讲明白，大家耐心听完。你像国内很多人因为网络用不上 cloud， 拆的 gpt 这些个大模型，哎，有人就想个招， 买个 ko 的 月卡，把里面的 ko 攒成一个池，再分批的卖给需要的人。我举个例子啊，你花两百美元买了张 ko 的 月卡，按官方计价，里面的 ko 能值两千四百美元， 那么两千二除以两千四毛利率直接干到了百分之九十二。有了大的 ko 池，哎，就能把一些 ko 拆成小块卖给不同人。其实啊，消费者能买的就两种，一种是固定额度的 哎， cloud token， 比如十美元的，另一种是月卡三百人民币，每天能花三十美元用 cloud 的。 其实让普通人想参与有两种方式，第一种的话就当推广员，你只需要推广专属链接，让人通过链接啊买你的 token 就 行。第二的话就是月卡购买，其实 token 池搭建你都不用管，你就找那种大的中转站，负责人说想，哎，我想当推广员， 其实你就能干啊。第二种就是自己建的 token 池，你别觉得难啊，你像市面上百分之九十九的中转站都在用 哎。 getherhub 上开源的 super 二 api 框架，它能搞定多账户的管理，你像 token 计费这些事，只需要输入自己的 cloud 的 定位链接就行。 我建议啊，普通人先从推广员做起，你再慢慢的过渡到自己建投款池，因为推广员几乎是零成本，他就负责销售，正反馈来得快， 等你的客户多了，需求稳定了，对服务稳定性要求高了，你再把利润投到建自己的投款池里边，这样才划算。好处说完了啊， 那么接下来就说风险你。第一，很多人低估了搞流量的难度，你想想，你上网时，一个陌生人会突然让你去点链接去买头坑，你会信吗？ 第二是官方会封号，你像格奥的不支持月卡，拼卡会检测到这种模式，一旦检测他就封号。 如果你只是推广员，没法从中上游转站解决封号的问题，售后能把你烦死。所以啊，才建议大家先从推广员做起，再建立自己的投坑池。现在推广员中转站太多， 技术没门槛，大家都在打价格战，但客户啊，最关心的是服务稳不稳，等你有了自己的投坑池， 多买几张月卡，就算一两张被封，剩下的也能支撑住。哎，客户的服务不下心，只有积累 多客户和信任，才能跳出同质化竞争。哎，打出自己的品牌，关注我，我是大魔，带你了解更多 ai 行业的真实机会和真实风险。
46大魔说AI经济
02:52查看AI文稿AI文稿token 到底是怎么从中国卖到海外去的啊？那么其实很简单，就两条路，第一条呢，就是通过 token 聚合平台卖出去。 什么是 token 聚合平台啊？就像 token 世界的淘宝啊，把全球的各家模型的 api 放在一个平台上面，开发者注册一个账号，就能够调用所有的模型。海外开发者啊，那只需要通过这个平台一看哦， 这个中国模型 deepseek 效果不错啊，每摆完 token 还不到一美元，那隔壁的 gpt 要十六美元，那我就试一试。这一试，哎，效果确实够用， 那就用吧。嘿，就这么简单。 token 出海了之前呢，一个叫做 openroot 的 平台，它的数据啊，就能够很说明问题啊，二零二六年的时候，二月有一周的数据，中国模型的掉用量是五点一六万亿， token 美国模型是两点七万亿，中国超过了美国，而且差距还在继续拉大。更有意思的是，这个平台上百分之四十七的用户啊，是美国的开发者啊，中国开发者只占了百分之六。也就是说呢，在这个上面消耗中国模型偷啃的绝大部分人 是外国人啊。所以你看，偷啃出海不需要你去推销，你只要把模型接入到全球的平台，价格足够的有竞争力，海外开发者自己他就来了。第二条路 被海外 ai 应用直接调用，那这条路就更加隐形了啊，很多海外的 ai 产品，底层其实调用的就是中国模型的 api， 最典型的例子就是 console 啊， console 是 一个非常火的 ai 编程工具，主要用户呢是海外的开发者。那结果之前有人扒出来 console 新发布的一个功能的，底层调的是 kimi 的 api 啊，那还有 opencloud 小 龙虾，那它是一个 ai 的 智能体框架，有数据显示呢，很多用它的开发者啊，不管是中国的还是外国的，都在消耗中国模型的 token。 好， 这条路的逻辑就更加的直接了啊， 海外的 ai 应用需要调用大模型来提供能力，调谁的谁便宜，好用，那就调谁的，中国模型的 api 便宜十倍以上，效果又够用，那 就调中国的啊，每一次调用啊，消耗的都是中国生产的 token， token 的 生产过程用的是中国西部的绿电，所以整个链条就是西北的绿电，驱动 gpu 的 运算，运算产出 token， token 通过 api 被海外应用啊调用，那海外用户 付费电没有出国，芯片没有出国，服务器也没有出国，出去的只有 token 一 种数字产品，那通过网络几毫秒就能够送达，这就是 toc 出海最真实的样子了，不需要装箱啊，还有曝光，还有什么物流啊，一条网线全球交付，这两条路加在一起，平台卖出去，加上被直接调用， toc 就是 这么从中国卖到了全球的。而且呢，这个趋势啊，还在加速啊，中国模型在全球平台上的份额 在涨啊，被海外应用调用的量呢，也在涨，不过光看热闹没用啊，既然这个红利已经摆在眼前了，咱们不如看一看，怎么把它变成自己口袋里面的真金白银，对吧？下一期咱们再聊一下，落地就是普通人或者是小团队怎么切入到 tock 出海的赛道里面来。
4627大卫的Ai日记
02:06查看AI文稿AI文稿生意也有半年多了，确实也有一些心得要跟大家分享一下，尤其对新人啊。想做 talk 生意，但不知道如何下手，这是新人最多的问题。就是 talk 生意现在还能不能干啊？我觉得不用我去说，你去评论区瞅一眼， 你去看一下市场的需求，你自己是不是有了判断。那么淘客这个生意在什么阶段啊？我告诉你，就他妈群魔乱舞的时候啊，但是任何商业在周期乱象的时候，你发现都有巨大的机会， 那所以说新人他不知道从何下手，难道我干一个中转站，我干一个铲拖行不行？有经验的人告诉你，新人别碰这些新人，或者是有一定的经验，但没什么钱，想要入局最好最好的方式就做代理， 你想成为什么啊？我这么说，代理你付出的代价是最小的，你不需要付出什么，反而能得到一些回报，甚至巨大的回报，几乎零成本，没有风险，还能学到相关的知识，累积了一些分销用户， 又有一定的实践经验，又能测试上游稳不稳，这些优点在一起值得新手去做。等了有一个小的闭环， 对吧？你再去干大规模的中转站，扩大你的收益，这才是正解。第二，你怎么能确定你的上游是不是靠谱了？每个人都会自己说啊，自己的网站是稳定的，对吧？你怎么测？你有一个心得要告诉大家啊， 低于官网五折尽量不要选。不是说五折以下百分百不对啊，是大概率不对，这是一个经验，他是一个博弈，因为你去想想能拿到低价。他是一个博弈，因为你去想想能拿到低价，他不可能去 跟官方比价钱，对吧？所以大概率五折，就是去打价格战，大部分都是不稳定的。所以说得罪了一帮人，我在这里给你道歉，我并不是说百分百他就不行，但是大概率真不行。我说的是这样， 你们的心里应该有一个数，找一个相信你自己第一感觉觉得他没有问题，你就可以先做代理，把闭环打通，慢慢做大。你信我绝对没错。好，我们下期见。
04:45查看AI文稿AI文稿呃，最近几个月啊，我除了卖蒜粒以外呢，也在卖国内一些大模型的 token， 主要是以 api 形式卖给企业，其中呢卖的最好的，现在来说呢，就是那个 cten 十二点零。 本来我以为啊，我能够享受我们济南市的补贴，大概能够八折卖出去已经算很便宜的了，结果呢，消息一发出去，很多人跟我说他们买到五折三折甚至更低的了， 我呢于是就找他们详细聊了聊，终于搞明白了，就是这些低价是怎么来的。今天呢，我就拍一个视频给大家详细讲清楚， 欢迎大家呢点赞收藏转发，别被割韭菜了。第一个呢就是你要清楚的记得，官方其实没有折扣， 火山引擎的新的三点零啊，他官方一点折扣都没有，那些渠道商说的折扣是怎么回事呢？说白了就是返现，就类似于我们做很多项目，很多工程一样，假设你一个月消耗掉两百万人民币的头肯，他通过别的项目能返给你四十万， 这个呢相当于变相的给你打了一个八折，但是呢，这个门槛实在太高了，就大部分的小公司啊，还有做漫剧的那些公司，他根本拿不到。 呃，第二个呢，就是靠地方补贴，很多地方呢，他有一个专利补贴，你比如说补贴力度比较大的，像北京啊，上海杭州啊，比如说济南吧，他都有各种明目的头肯补贴，有的地方呢，叫专利券 代理商呢，他是通过这个补贴来给咱们打折的啊，我给大家举个例子吧啊，你比如说我在济南的公司，我买了一百块一百块钱的这个头肯呃，济南呢，可以补贴给我百分之二十，就是退我二十块钱， 实际呢，我只花了八十块钱，然后呢，我对爱说我九十块钱就能够买到一百块钱的这个头肯，别人呢就来买我这边的头，肯买了之后呢，我就赚了十块钱的差价，本质上呢，我是赚了咱们济南市的专利券补贴的钱。 第三个渠道呢，就是漫剧制作平台推广返现，有些平台呢是专门搞漫剧创作的，就是你帮他们推广他们平台啊，他们可以返现或者说是返头肯给你。 我之前呢就做了大概三十期漫剧呃，制作的视频教学课程吧，就有很多类似的漫剧制作平台来找我做过广告。 呃，这种平台呢，一般来说是给公司用的，就是他一般来说是呃集合了剧本啊，提示词啊，抽卡啊，什么视频剪辑等等所有功能的一个全家桶，对个人来说呢，就是不太好用，但对公司那种流程化的来说呢，还是很需要的。 第四个呢就是运营商的渠道，最近呢，运营商啊算是卖这个 cctv 二点零卖的比较火了啊，他们呢主要是模式啊，传说中是跟大模型厂商做一个战略合作。就是呢，把人家的币源呢，还有开源的模型部署到自己机房的 gpu 上， 就是能解决像是 cctv 二点零排队的这个问题。运营商的折扣呢，它本来就大，还能叠加地方补贴，所以价格呢，比市面上很多渠道都要低。 第五个呢，也是最可恨的就是那种挂羊头卖狗肉的，有些渠道上打着卖 c c 三的零的幌子给你的呢，是一个他们自己网站的 api k， 就 你生成，比如说啊，一百秒的视频吧，他们在后台啊，可能悄悄的给你切换掉了模型，其中八十秒啊，可能是别的廉价的模型生成的， 他们成本呢，比如说是两折，但是卖给你的是五折。这种网站啊，主要是专门骗那种小白的老鼠呢，你用用个一两个小时啊，就很容易就感觉出不对劲来了。 第六种呢就是 ai 超分辨率技术，本来呢，你八折买的是满血版的，能输出，比如说七二零 p， 幺零八零 p 的 视频，结果呢，后台给你跑的是 fast 版或者是迷你版的，它只生成四八零 p 的， 然后呢再用它自己平台的 ai 超分技术脑补成七二零 p 的 或者是幺零八零 p 的， 这个呢，你实测对比一下，一下就能发现了。 呃，第七个呢，就是那种乱记 token 流量的，就这种呢，也是有一个自己的专属的非官方的 api k 给你，你每次生成视频啊，他用算法偷偷改你的 token 技术，正常呢，你是一块钱能生成一秒视频， 他能给你算成一块二一块三才生成一秒。这个呢，用的时候很难发现，就是我在制作我的第一部漫剧的时候啊，就被这么骗过，当时呢算是我贪小便宜吃大亏了。 最后呢再给大家总结一下吧，嗯，就是你一定要记住火山引擎官方没有任何折扣地方算力或者是偷看补贴啊，一般来说都是先用后补，这个补贴呢是非常可行的，不过呢要求你一般来说都要签合同和发票，就先用了之后再去兑换的 那些号称现在就能拿到补贴给你的，一般来说呢，不是超分就是挂羊头卖狗肉的，唯一可能有补贴的渠道啊，就是运营商渠道。好了，我视频就讲到这里吧，欢迎大家点赞收藏、转发，别被割韭菜了，哒哒。
129天才不器
02:51查看AI文稿AI文稿小白卖托克需要具备哪些条件？我到底适不适合卖托克？到底要怎么卖？这是我后台最近遇到最多的问题，我确实没办法一个个的去回答你们， 所以我把我和我团队两个月的实战经验分享给你，你看完就知道自己适不适合。这条视频我将会从精准客户画像，托克的产品体系，还有怎么找客户，以及专业能力，一共分为四个步骤给你讲清楚。这条视频的含金量非常高，建议你们收藏反复学习。 首先第一步要搞清楚客户画像，你起码要知道钱在哪嘛，对吧？很多小白做不起来，最大的问题是不知道客户是谁，乱找，瞎聊，这种是不可能转化的。真正愿意付费，消耗量大、复购稳定的客户，其实核心就只有三类，第一类就是 ai 短剧， ai 慢剧，还有内容公司啊， 为什么说他们的需求量大呢？说白了，他们是靠内容赚钱，所以说高度依赖这个 ai 模型。这一类的客户啊，他的月消耗大概在三十万到几百万不等，他们现在面临的问题是价格高，稳定性差，还排队时间长等问题， 所以你只需要解决他这几个问题，你就能做他们的生意，而且他们的复购极强。第二类呢，是软件开发，还有 ag 的 开发，还有量化软件开发这类的客户啊，他们的消耗量也是非常大的。 三类呢，是游戏制作的这类的人群，他们的消耗量也是非常大的，非常稳定，特别舍得花钱，全程都在烧头啃。其他的我就不展开讲了，我已经整理了一份清单。好，我们再来讲第二步啊，首先你要摸清楚你自己的产品体系， 你最起码要知道你自己卖的是什么，对吧？我们手上有什么产品能够匹配他们的需求？目前市面上的哪个需求量是最大的，哪个是最好卖的，富贵又是最高的。 其实一共就两个模型啊，一个是海外模型，还有国内模型。海外模型现在有 cloud， 还有 gpt， 还有 jamila 等，所以国内模型呢？现在有腾讯、智普、千万，还百度，其他的我也不展开讲了，我也整理了一份清单，你们拿了就可以用好。第三步，怎么找客户， 这也是大家最困惑的问题，很多人一上来就问我怎么做，怎么找客户？现在最好用的肯定是互联网，这毋庸置疑，但是绝大多数的小白他是不具备这个能力的，所以我们应该先从自身的资源开始做排查，看看你身边有没有清单里面的企业客户，因为他是离变现这个点最近的一个点， 对吧？如果没有，你在思考如何在互联网上找客户，其实互联网上的客户是真的无处不在，像什么社区论坛，发发图文，甚至是评论区，还有很多方法，我就不展开讲了。第四步就是专业能力，你只需要记住四个点，怎么计费，有什么折扣，然后怎么充值，主流的大模型能够干啥？你就拥有了上桌的资格 啊。专业能力很重要，但不是最重要的，不要给自己设定障碍。记住，新手最应该考虑的是资源，这个离钱最近，因为你只有拿到了正反馈这个事，你才能够持续的学习， 甚至你都不需要很懂，你可以直接让你的上游帮你解决销售的问题，帮你跟客户沟通，前提是你的上游是靠谱的，不会坑你。最后再强调一下，做托管销售资源永远大于能力啊，大于专业能力。这条视频的含量很高，建议你们收藏反复观看，还有什么问题可以在评论区我们交流一下。
177修罗攀
05:33查看AI文稿AI文稿如果让你去卖一种看不见摸不着，甚至连你自己都解释不清的东西，你卖的动吗？最近，国内三大电信运营商的一线销售，可能正在被这个问题深深困扰。五一七电信日刚过，整个行业集体对算力上了头。 你看电信高层放话说要大力卖偷坑，移动亮出了六千两百零八个 ai 节点，联通也跟着砸下五百亿，这个架势可以说是相当生猛。但一个核心问题也浮出水面， 这帮习惯了卖宽带、卖流量的人，现在真能卖的动 ai 算力吗？我们先看看运营商的排面，说实话，这底子是真的厚。作为基建狂魔，他们的机房能从城市中心一直铺到偏远乡村，这种深入毛细血管的物理网络，是阿里、腾讯做梦都想要的。 再加上自研芯片，自有电力这些优势，他们的算力成本甚至能压到互联网大厂的六成。排面这么好，为什么账却打的这么吃力呢？ 问题就出在执行上，运营商的优势是硬件和几十年来积累的政企信任，但劣势也同样致命。他的销售流程还停留在上个世纪， 你看互联网大厂卖偷啃开发者一个 api 接口就能调用，一块钱就能上手体验。而运营商这边呢？先签合同，再调预算，等三级审批走完，黄花菜都凉了。 这就像是用工业时代的流程管理去卖数字时代的及时算力，结果就是空有一身廉价的算力，却因为极高的门槛，把真正的用户都挡在了门外。 可以说，运营商在用盖房子的速度抢地盘，却在用批公文的速度收房租。如果说流程繁琐还只是外部的障碍，那么一线销售人员面临的专业降维打击，就是更深层次的内部危机了。 我听一个干了十年的电信客户经理吐槽说，以前卖宽带，他懂速率、懂价格、懂对手 心里有底。现在让他卖 took 算力包，他连 took 到底是个什么东西都给客户解释不清楚，更别提运营商自己搞的那些大模型，什么九天星辰，你在程序员社区里基本都搜不到三个正经教程。相比之下， 人家阿里云的销售拿着通易千问加钉钉加阿里云的全家桶方案，价格透明，即开即用。这就暴露了一个核心的冲突，就是产品标准化和交付定制化之间的矛盾。 运营商习惯了卖标准化的流量套餐，但 ai 算力这东西，需求是高度碎片化和技术化的，更要命的是 kpi， 一个销售身上同时背着五 g 套餐、新增云收入和 token 消耗三重指标，结果就是样样都懂一点，但样样都不精通。他们只能用卖手机卡的话术去推销一个客户根本无法感知的东西。 所以也难怪客户会觉得你这卖的跟空气有什么区别。卖宽带我能测个数， 卖云我能看个界面，你这卖 token 凭什么让我预付费？这种战术上的迷茫，最终其实指向了一个最根本的问题，一个组织的基因真的能说变就变吗？其实运营商面临的最大挑战根本不是技术落后，而是他们从跟上就想错了， 他们错误的把算力当成了一种加强版的流量来卖，但流量是消耗品，买来就用了。而算力，它是一种生产要素， 需要生态开发者和应用场景来支撑。如果你的销售人员不能在三句话内讲清楚价值， 五分钟内帮客户完成下单，那你投再多的钱去建智算中心，也只不过是在荒漠里盖了一座无人居住的空城。你看，互联网大厂是花了整整十年时间才培养出了开发者的原生习惯，建立起了一套完整的 api 生态。 而运营商呢？他们试图在一年之内通过行政指令强行推动所谓的偷啃原生转型，很多一线销售培训三天就直接上岗，脑子里装满了算力就是生产力这种正确的废话， 却连客户一个最基础的系统适配问题都回答不了。这场转型已经不只是业务的更迭了，他几乎是对整个电信行业三十年人才体系的一次推倒重来。 好了，聊到这，我们来总结一下今天讨论的几个核心要点。首先，基建优势无法抵消服务劣势。运营商虽然有比大厂低四成的算力成本，但永常的合同审批和开通流程，让他在争夺 ai 开发者这个唯快不破的市场里完全占不到便宜。 其次，能力错位是销售困境的根源。一线销售缺乏 ai 技术背景，只能用卖传统通信套餐的话术去推销抽象的算力，这让客户很难感知到价值，甚至觉得你就是在卖空气。 再者，运营商自研的模型缺乏生态支撑。相比阿里、百度已经通过模型加协同办公软件形成的一站式方案，运营商的九天星辰这些模型在开发者社区里几乎就是孤岛，最后也是最重要的一点， 组织基因急待重构。真正的算力转型，不是看你建了多少制算中心，而是看你的一线销售 能不能做到三句话讲清价值，五分钟完成下单。这背后需要的是从管道经营到生态经营的根本性转变。因为对于一线员工来说，最难的不是把算力卖出去，而是让他们自己先相信，手里握着的不再仅仅是管道，而是公司的未来。
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