今天吐槽山姆超市。济南的山姆超市昨天开业了，今天又是周末，所以人特别多，从入地库一直到找到车位停下车再排队入场，一共花了一个小时的时间。我吐槽他三点吧。第一点就是这里边非常非常的冷，在外边很热， 进去之后就会觉得非常冷，我把这个外衣脱到车上了，结果到里面冻得不得了，我老公把他的衣服脱下给我穿，他也是件非常薄的西服啊，就是聊胜于无吧。 嗯，尤其是卖这个就是奶制品的那个空间，里边热的进去就感觉像进了冷库一样，很多人进去马上就跑出来了。第二点是他收会员费，这件事情，我觉得作为一个超市，在现在这样的一个呃，经济形势下 不可思议，一年要两百六十块钱买东西还没去呢，先给他两百六十块钱会员费，而且他这个墙上一直在贴着。为什么收会员费，理由就是他在给我们筛选高品质的商品， 其实我觉得里边每一件商品基本上都有。呃，就是可以替代的。我是说对于老百姓而言哈，你要是说真的是有钱人，那是另当别论了。 第三点呢，就是他的购物袋，一个塑料袋要一块七毛钱，这是我见过的最贵的购物袋了。 在胖东来超市不光不要会员费，并且购物袋是无论你买多少东西都是免费送的，并且有一个人专门在那帮你套购物袋，有一些易碎的东西，他还会专门在里边加一个袋子，就是那种 就是防止他泄露的袋子，然后再掏购物袋。呃，我觉得我明年不会再办他们的超市那个会员了。
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01:51查看AI文稿AI文稿哎，老公，听说全世界最大的骗局就是山姆超市，是真的吗？说到山姆，很多人第一反应就是那张会员卡。现在的山姆在中国已经有八百多万会员，每年光是收会员费就有二十多个亿，而且十个会员里面有八个，第二年还会接着续卡。 很多人肯定很好奇，为什么这么多人愿意年年都掏这个钱？说实话，进山姆买东西要先交两百六十块钱，其实这个门槛就是在筛选人群。 山姆从一开始就没有打算做所有人的生意，那些路过的临时想买瓶水的人，不是山姆想要的人群，他瞄准的是那些有固定家庭，对生活有品质有点要求，而且愿意为这种不一样的体验提前付费的人。 因为交了这笔钱，从某种程度上就表示你认同了它的玩法，甚至会让人觉得自己去的不是普通的超市。这种心理很微妙，他不是简单的打折优惠，而是给你一种圈内人的感觉。山姆的东西难道有两个非常明显的特点，一是包装很大， 牛排是一大盒的，蛋糕是一整个的，水果也是按现卖的，所以他的目标客情很明确，就是那些经常开伙做饭的中产家庭。 另外一个特点是里面的东西看起来不便宜，一盒肉要好几百，但是仔细算了以后，又会让大家觉得每片每克的单价好像要比外面的精品超市要低一点。这种算法会让大家产生一种我很精明，我买到了实惠的错觉， 所以大家为了凑这个单价，可能一次就买了很多实际上不需要的东西。山姆除了两百六十块钱的基础会员，还有个六百八十块钱的左右会员。 这个卡的好处就是买东西有百分之二的返现，还有免费洗车、口腔护理这些服务，是不是听起来很好？但是我告诉你，这种模式不是对谁都合适的。山姆最大的一个陷阱就是让大家有一种值回会员费而购物的心理， 你想想你花了几百块钱办了卡，是不是觉得不买多一点就亏了？所以每次去都有可能超出消费计划，那些大包装商品对人口少的家庭来讲很容易造成浪费，吃不完用不掉。山姆也非常清楚这一点，所以他构建了整个购物体验，从商品到环境都会让你觉得这种消费是体面和理性的，从而弱化这种浪费的感觉。
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02:59查看AI文稿AI文稿你以为你去山姆 costco 是 为了省钱？大错特错！真相是，当你为了那只三十九块钱的亏本烤鸡走进店门的那一刻，你就已经不是顾客了，你是被精心计算的猎物。今天定眼带你拆解这些会员店是如何利用多巴胺和金融杠杆，把你口袋里的钱变成他们财报上最漂亮的数字。 首先，咱们得聊聊这张门票。普通超市靠差价赚钱，而会员店靠什么？靠你的焦虑。一旦你付了两百六十块的会员费，心理学上的沉没成本效应立马生效。你的潜意识会疯狂暗示你，我不买点什么，这两百六十块就亏了。 于是，你原本只想买一箱奶，结果不知不觉推满了一整车。这就是第一层收割，筛选出有支付能力且容易产生回本焦虑的中产阶级知识点。一，沉没成本陷阱。为了赚回两百六十元会员费，你可能多支出了三千元的非必要消费。进店之后，你会发现根本找不到分区指示牌。 这是故意的，这叫强制动线。他们把刚需的鸡蛋牛奶藏在最深处，逼着你推着巨大的家电区和零食区，入口处还摆放着昂贵的奢侈品。 不是为了卖，而是为了建立价格锚点。当你看完几万的包，你再看几百块的牛肉卷，是不是觉得简直像不要钱一样？再加上随处可见的试吃，吃人嘴软互惠原理，让你不得不买。这是一场针对你大脑多巴胺的饱和式轰炸。但最恐怖的是你看不到的后台逻辑。 如果你以为他们是靠卖货赚钱，那就太天真了。 costco 有 一条铁律，毛利绝不超过百分之十四。那他们赚什么？赚你的会员费和供应商的时间差。 注意，他们的货卖的极快，三十天就卖光，收回现金，但他们给供应商结款要在六十天甚至九十天以后，这意味着这一大笔现金在他们账上免费躺了好几个月。 这哪里是超市，这分明是拿着供应商的钱搞理财的隐形银行，这才是他们敢把烤鸡卖亏本的底气。 知识点二，付现金流转换周期零售业的高级玩法，利用账期差，占用供应商资金进行无息扩张。然而到了二零二五年，这套玩法在中国开始出现裂痕了。你有没有发现，那种一盒十六个的瑞士卷，一桶两公斤的牛肉，对于中国的小家庭来说，不仅是享受，更是一种负担。 这就是大包装陷阱，单价虽低，总价极高，你以为省了？现在的聪明人已经醒了，某拼的平替不香吗？ 楼下菜场的葱姜蒜不新鲜吗？当中产身份的滤镜碎了一地，剩下的只有每况欲下的品控和不再续费的理智。那么，如果我们必须要去，如何避免被收割呢？教你三招反向操作，第一，必须吃饱再去， 饥饿状态下的你是非理性的野兽。第二，别看总价，算出单价，如果算下来，每克只比楼下便利店便宜五毛钱，但要买几个月的量，请立刻放回去。 第三，找个搭子，除非你家开食堂，否则哪怕是瑞士卷也要找人拼单，分装到手的才是真便宜。知识点三，反收割公式，刚需清单加保付，进场加计算单价加坚决退货，等于理性胜利。最后，记住，不要让消费主义定义你的生活，要让你来定义消费。
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00:54查看AI文稿AI文稿百分之九十九的人都不适合办山姆超市的会员卡，你知道为什么吗？今天我就告诉你，花二百六成为会员才能进的山姆超市，到底值不值！天天刷山姆视频，今天我们自己来山姆了。哇，人生中第一次来山姆超市哎，老婆，你有会员卡吗？我，没有， 没有啊！哈哈哈，我也没有玩呢！为了这期视频，我斥巨资办一张走超市的，每个入口都有工作人员， 必须缴纳会员费才能进入商场消费。是不是下面一层我还没下去就已经闻到香味了。网红瑞士卷，五十九块八十六个，好吃是真好吃，但他完全就是热量炸弹。网红麻薯二十九块八，二十四个，有时候抢都抢不到。网红烧鸡三十九块八，超大一只，看起来非常有食欲， 但说实话，吃起来又干又饿，还不如买一盒烤鸡腿。山姆超市的商品普遍没有散装，分量上基本是为大家庭设计，所以山姆的超市并不是所有人都适合去办的。
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04:50查看AI文稿AI文稿吐槽山姆超市后续我想了一天才决定来录这个视频。首先呢，我这个吐槽呢，只是一种我的观点的表达，并不是要嗯取得所有人的认同。 我来给大家梳理一下评论区的几种声音哈。第一种声音呢，就是跟我的观点是很像的，我们并不是在意让我们交这二百六十块钱是不是我们能承受得起的， 而是我们本身作为一个消费者，还没有进去买东西呢，先收我们钱，就这个事情本身确实是不符合我们常规的这种消费的理念。 但是我老公办了这个卡，周末他希望我陪他去，我就陪他去了，我在那还买了一口锅，我觉得确实也挺好，一百九十九块钱， 这个没有问题，我觉得，嗯，不是说是阶层的问题，任何一个阶层的人都是可以在不同场所消费的，很多大腕还去吃路边摊呢，这你怎么说？ 另外一种声音就是你，你嫌贵你就不去啊，你可以退卡呀，大姐，老大姐之类的。我不是在跟网友打口水仗，我只是觉得很不友好， 我总之我没有在网上对任何一个视频发表过很不友好的言论，我充其量我就是不理他，我不给他点赞，甚至我不看就可以了。呃，第二第三种人哈，是什么人呢？就是 觉得我是一个穷鬼，其实每个人的消费都有他自己的方式，你穷不穷你自己心里知道，真正富足的人，他不光是兜里有俩钱，他精神上也是富足的，他不会出来指责别人，嘲笑别人，谩骂别人。 还有人说你明年如果还办这个会员卡，你怎么着？我能怎么着？我还要要给山姆磕一个吗？不需要怎么着，我想办就办，我不想办就不办， 钱在我兜里，我想在哪花就在哪花。你对任何一个事情都有可能吐槽啊，难道你从来没有吐槽过吗？远了不说就近了，你的孩子，你百分之百对他满意吗？ 你们夫妻之间说起来说有没有对他不满？这就是吐槽啊，你的配偶，你的公公婆婆、岳父岳母，甚至你的亲生父母，你都未见的对他很满意，这是一个事实。 远了不说，就说你的工作单位，你对你的工作单位满意吗？你是不是经常牢骚满腹呀？经常吐槽，但是也不影响你在那工作，你也没有马上离职， 你，你吐槽你的配偶，你也没有马上跟他离婚，你吐槽你的这些亲戚朋友，你也没有马上跟他断交。所以吐槽是一种表达方式，甚至是我们的提出的意见，对有些人和事是有帮助作用的，我还是希望大家都友好一点。 还有一点就是评论区里边很多人说，呃，跟其他的视频是一样的说辞。 一开始有这样的评论的时候，我没当回事，后来又看过好几条，我就觉得真的是很奇怪啊。在此之前，我从来没有刷到过吐槽山姆超市的视频，我更没有抄袭过任何人的那个视频的稿子。今天 又看见了几条这样的评论，我就回复了一下，我说我发誓，我从来没有看过这样的视频，也没有抄袭别人的视频。结果这个网友就 今天晚上给我艾特了一条视频，就是跟我的就是一样的哈，我进去一看是一个男同志，应该是三十多岁吧，他说的真的跟我说的几乎是一模一样， 他只是等车多等了半个小时，我是写的是一个小时，我说的他是写的是一个半小时，其他的几乎一样。我再看一下发布时间，他比我发布时间晚。这个事呢，就有两种可能，第一种可能是 他真的是看了我的视频，抄了我的稿子，第二种可能是他真的跟我的体验是一样的，这么多人，偶尔跟谁能重合一下也很正常。还有很多人不是任何亲戚关系，更不是双胞胎， 他们长得还很像很像的。你像演员都有替身，你这怎么解释呢？所以我觉得 我只能保证我没有抄袭别人的视频，但是别人抄不抄我的这个我现在还一时管不过来。他们抄我的这个也能进一步说明他们是认同我的，不能说明是我抄他们的，是不是。
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04:30查看AI文稿AI文稿很多人去山姆啊， costco 等等这些其实是抱着省点钱去买东西的心态去的。但是你有没有发现一个很奇怪的现象，很多人刚进去的时候，只是想买点普通的东西去补补仓，结果出来的时候，购物车就像是刚搬完家一样塞满了。你以为自己是在精打细算吗？其实很可能已经掉进了一套设计的非常精密的消费系统。 先说最简单的一步，会员费。山姆、 costco 这种会员的啊，一进门就先收你一笔钱。比如像山姆，一年大概二百六十块钱，这钱看起来不多，但他会在你的脑子里面埋下了一颗种子。 我都交会员费了，不多买点不就亏了吗？于是接下来就会发生一件更常见的事了，你本来只想拿一箱牛奶，结果推着推着，什么零食了，牛肉卷了，厨房纸、洗衣液全都塞到这个车里边了。很多人最后啊，会花掉上千块钱， 只是为了让自己感觉那二百六十块钱的会员费啊，我必须把它买回来。这就是一个很经典的心理学的现象，沉没成本。人一旦付出过成本，就会特别的容易继续投入。但事情还没完。当你真正走进卖场了，你会发现第二个奇怪的地方，很多刚需的商品啊，特别难找， 鸡蛋在哪？牛奶在哪？很多时候你要绕很远。这其实啊，不是什么路线设计的失误，而是故意的。因为真正日常要买的东西，通常会被放在最里边， 你想买它，就必须推着购物车，一路穿过零食区、家电区、各种利润更高的商品区，走着走着，你就会顺手多拿几样这套东西啊，在零售行业有个名词叫做动线的设计，简单讲就是让你能够在到达目的地之前，先多看一点，多逛一点，多买一点。 而且很多店啊，还会再加一些心理上的小技巧，比如你刚一进门，往往会看到一些价格特别高的商品，上千的补品、护肤品，或者是很贵的家电。很多人以为啊，这是什么主打产品，其实根本不是，这些东西更像是一个价格参照物。 当你看过这些四位数的产品，再看回几百块一盒的牛肉卷，脑子里很容易就冒出好像你没那么贵了，这就是所谓的价格谋点。不过这些都还只是表面， 真正让很多这些会员店们生意做的这么稳的，其实是后台的那套资金逻辑。很多人以为这种店靠的是商品利润赚钱，但像 costco 内部有一条很明确的原则，商品的毛利率一般不能够超过百分之十四。 那他到底靠什么挣钱？两个地方，一就是刚刚前面提到的会员费，第二就是现金流的时间差。他们的商品卖的很快，很多货大概三十天啊，就能够卖完收回现金，但给供应商的付款往往要到六十天甚至九十天以后。 这意味着什么？就是消费者的钱先到了他们的账上，但他们给供应商的钱啊，可以晚一点再付，这一来一回，中间就形成了一段时间的资金沉淀。所以很多人说的很直白了，这种模式啊，就有点像一家披着超市外衣的现金机器， 这也是为什么他们敢用那种三十九块钱的烤鸡来去当招牌了，因为真正赚钱的地方，从来都不是那只烤鸡。 不过到了最近这几年啊，这条逻辑在中国也开始发生了一点变化。原因很简单，这些超市来到中国有点水土不服，因为很多商品的包装，原先他们太大了。比如一盒十六个瑞士卷，一桶两公斤的牛肉， 看着单价确实挺便宜，但对很多三口之家来说啊，买回去未必吃得完，单价低但总价高。最后啊，如果放到过期，其实反而更加的浪费。所以这两年越来越多人开始重新去算账了。 p c c 的 平替不香吗？ 楼下菜市场的新鲜蔬菜不方便吗？当内层中产消费的滤镜慢慢淡下来之后啊，很多人反而开始变得更加的理性。当然，这并不代表会员店就不好， 如果你真的要去，其实可以少踩几个坑。我自己总结过去三个很实用的小办法，分享给你们啊。第一，尽量吃饱了再去，人在饿的时候啊，大脑啊会自动放大对食物的吸引力，判断力啊，会明显下降。 第二，别只看一整包多少钱，记得算一算单价，如果每一克只便宜那么一点点，但要买好几个月的量，那你就要冷静一点了。第三，学会拼单。 很多大的包装啊，本来就更适合多人去分，分装之后能吃完才是真真正正的划算。说到底啊，山姆和 costco 只是把商业逻辑做的很极致，他们不是在骗你们，只是非常的去懂人性。 而当你们看懂了这些设计之后啊，消费就不会再只是被情绪带着走了。所以你每次去山口或者 gosco 的 时候，是真的买到了便宜还是只让自己感觉今天好像挺会过日子，来我的评论区好好聊一聊。
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03:20查看AI文稿AI文稿朋友们，逛超市还需要先花两百六十块钱办一张会员卡，我觉得是不是只有美国人开着超市才能办出这种事情来？今天逛逛过全世界最大的一家山姆会员商店，就是山姆会员超市啊， 这个超市占地七万平米，去年年底刚开业。山姆超市在国内门店数量不太多，但是他的母公司应该很多朋友听说过叫沃尔玛超市对吧？你逛那个沃尔玛超市就不需要花钱，但是你逛这个山姆超市，你就需要 花两百六十块钱办一张会员卡，你才有资格推着车上去逛，要不然你根本就不让你进去啊。 所以我们先去办会员卡吧，一会带你们感受一下是吧？全世界最大的一家沙漠超市啊，一个超市到底有什么魅力呢？你看了吗？那写着仅限会员是吧？啊，出示你的电子会员卡，然后 这样呢，就会查验你的卡。如果说你没有会员卡，你想逛超市门都没有，就分分两个会员吗？是吧？对的，一个叫卓越会员，这个是六百八十块钱，然后呢，一个是普通的会员啊，二百六十块钱一年，我们就办一个普通的吧， 除了我们刚刚办的两百六十块钱的会员卡，沙漠超市最高还有一年六百八的会员卡，可以享受免费洗车等等服务， 最高花六百八十块钱进超市买东西，逛超市还需要买入场券。曾经啊，大多数中国人对于这种付费会员制感到很惊讶啊，但我逛过好几个沙漠以后发现啊， 中国消费者对这种仓储式的会员店的接受程度也越来越高了。作为全球最大的零售商，沃尔玛旗下的这种仓储会员超市，你看，商 进入中国市场已经二十多年了，此前啊，一直比较沉闷，直到二零一六年才开始快速的扩张了，保持了一年三到四家的这种拓展的速度。而在之前啊，正是这种沃尔玛、家乐福等大型的卖场闭店的时候。 那么问题来了，谁会花几百块钱买会员卡逛超市呢？毫无疑问，一线城市的顾客他时间更宝贵啊，他们也愿意为更好的商品去付费。 中国目前有不到五十家，山姆，还有 costco、 麦德龙等美国超市品牌，同样也需要办会员卡才能进行购物。 这些品牌加起来啊，会员量已经好几百万了，有的顾客甚至在这几个品牌超市里面都办过卡。对于国内比如像永辉这样的超市品牌而言，仓储会员超市依然是一个相对比较新潮的概念。 再比如说，二三线城市还没有被广泛的接受。你看，对于像山姆这样的仓组货源超市不仅仅是做表面的高大货架、极简的 sku 和大件的销售， 我觉得如何提供高品质、差异化和高性价比的商品才是核心啊，那顾客也不是傻子呀，对吧，尤其是对于越有钱的高端顾客来说。 另外，国内有一些超市品牌也在探索这种会员超市了，比如说啊，已经开了三百多家店的河马先生，也在陆续的推出一年两百多块钱年费的会员店。 看来啊，这种需要付费的会员超市确实越来越流行了。最后，朋友们要跟大家探讨一个问题啊，如果你们当地开这样一家需要收两百六十块钱一年的商贸会员商店，你会愿意去逛吗？
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00:37查看AI文稿AI文稿你有没有注意过，为什么很多免费商场没人去，而山姆这种需要会员的商场却排满了人？表面看起来很奇怪，同样卖商品，为什么先消费的反而更吸引人？原因不在于便宜，而在于体验感和价值感。 会员费起到了筛选和承诺的作用，消费的人会自我认同我选择的专业且值得信任的商场。会员制度提升了稀缺感，不是谁都能随便进，结果消费者只会更珍惜，也更容易复购。在会员商场里， sku 上标签权试吃明确，系统运作，保证每 次体验的是稳定的，买东西不用纠结，购物变得轻松愉悦。所以啊，排队的人不是因为便宜，而是因为你愿意为确定性和秩序买单。
26虎访谈
08:44查看AI文稿AI文稿最近呢，这个山东又开了两家山姆啊，山姆这个话题呢，我看在国内又火了很多人呢，由于是这个中产消费优先啊，非常的喜欢这个山姆啊，但是呢，现在网上呢，有一种说法，包括在海外的很多华人呢，也都纷纷站出来就说，实际上啊，山姆在海外啊，他就是个穷人超市， 因为这山姆呢，在全球的布局并不多啊，它只有在四个国家有啊，美国，墨西哥，巴西，还有中国，那第一多的市场是美国，第二多的市场是墨西哥，第三多的市场呢，实际上就是中国啊，那到底卡特尔跟山姆谁更好？ 然后呢，这个卡斯口到底是穷人去的还是山姆是穷人去的啊？是不是穷人去的超市，在中国他就变成了中产高档的消费超市呢？这期呢，我跟大家具体的说一下啊，因为我一会呢，正好也要去山姆超市啊，因为我看啊，就没有人能把这个问题在网上讲明白，你知道吗？ 而且张自立这个人啊，是一个就是卡斯口跟山姆的双重会员啊，所以说也有资格跟大家讲一下。那首先我们都知道啊，卡斯口在中国开的是非常不好的，只有短短的几家，而山姆开的是非常的好的，这两个档次是不是差着呢？ 我先跟大家讲一下侧重点啊，实际上山姆啊，真正的并不比卡子口差，这两个应该是同档的超市，但是呢，卡子口的品质要稍微稍微领先山姆一点点，很多人说在美国几乎看不到山姆也是假的， 那全世界实际上啊，卡子口的门店应该是九百家左右，而山姆的门店也是将近九百家的，这两个在全世界，他的门店数量是将近九百家的，这两个在全世界他的广度会更大一点， 山普的广度会更小一点。但在美国本土，这两个门店也是差不多的，都是五百到六百加这个样子。这两个的门店不但差不多啊，这两个的这个会员费实际上也差不多，都是分成两档会员，普通会员跟加强版的会员。那普通版的会员呢，差不多都是几十美元 啊，这个一年加强版的会员呢，都是一百出，点头美元一年，这他们两个的会员费的差距也都在几块钱知道吧？一年啊， 所以说呢，也不是什么非常天差地别的差距啊。那为什么很多朋友会认为就卡子口要比山姆好呢？很多在美国的朋友也这么说。哎，这个就牵扯到很多人的一个知识盲区了， 我是华人，众多地区也生活过，我是纯美国地区也生活过，我跟大家说完大家就明白了啊。首先，为什么很多华人朋友都认为卡子口高端，身边的人没人用山姆？ 因为很简单，在加州，纽约，华人百分之九十以上的集中在这个地区，这些地区几乎就没有山姆饭店知道吧，这些地区主要是人家卡斯口的主场，所以说啊，华人几乎就没怎么见过山姆。卡斯口的定位跟沃尔玛的定位不一样。在美国啊，很多的时候啊，他的消费水平，人的这个观念是不一样的。 比如说美国，我们大家都知道分成民主党中跟共和党中，民主党中呢，相对来说就会保守一点， 而这个卡斯科跟山姆也完全就是两。卡斯科呢，是起源于华盛顿州，这是传统的民主党地区，知道吧？所以说呢，它主打的就是东西海岸，这个发达的民主党地区，卡斯科就非常非常的多，所以说它的定价也会相对来说高一点，全品呢，也会相对来说更好一点。 而这个沃尔玛集团，它是起源于阿肯色州克伦顿的老家，这传统的红脖子地区知道吧，就三 k 党大本营。所以说呢，山姆会员店呢，实际上它是在美国的中西部地区，美国的南部地区，美国的传统的共和党地区非常多，而在摇摆州呢，是这两个不相伯仲。 你比如说你去德克萨斯州，你会发现到处都是山姆，你去这个乔治亚州，你会发现到处都是山姆，但你到纽约，你是看不到沃尔玛，也看不到山姆的。 而这个卡斯口也一样啊，你在美国广大的中西部地区，你是几乎找不到卡斯口的，明白吧？这个就是根本的原因所在了。从品质上来说，确实是卡斯口更会高端那么一点点，但是两个超市的定价几乎是一样的，有些超市的东西 卡斯口会稍微贵一点，有些超市的东西山姆会稍微贵一点。而这两个东西对于选品的种类也是不一样的。 山姆呢，有自由品牌， costco 呢，也有自由品牌，而 costco 主打的是自己的自由品牌，比如说你去买保健品，你买肉，你买鱼，几乎 costco 都是它的自由品牌，叫 craigland， 就是 科克兰，对吧？而山姆也有它的自由品牌，就是那个 member mark 那 个自由品牌，实际上也是山姆主打的一个东西，但是山姆呢，它是走两条路线，一个是自由品牌，还有一个是它的本地产品的推广。 所以说呢，山姆是两个路线走，他开在任何地区，他不但要给本地一个机会，还会给自己的自由品牌一个机会，这就是为什么啊，卡斯口会相对来说，你感觉比山姆在品控上会更好一点， 这个兄弟们不信都可以自己去查啊，是因为他这个全部是自由品牌，他是统一品控的，而且他的平替的产品呢，也会更好，因为产业链整个都是自己的。而山姆不一样，山姆在这中间啊，山姆会有一些其他的品牌产品来，这就是为什么很多朋友讲，哎呀，这个山姆进到中国以后啊，他不都是进口的，他怎么换了这么多的国产品牌啊？ 其实啊，他的标准都是一样的，你明白，这是很多朋友不懂的缘故，人家不论在哪开，这个山姆都是自己的自由品牌占一部分，然后这个本地的品牌占一部分，本地的品牌的品控标准，只要能达到他们选品的标准， 这个就足够了。所以说这两个超市也都有卖有机商品的，只不过山姆会比卡子口稍微少那么一点点，如果你要选择仓储式的，那一次性买好多东西的，并且你要选择那个品质更高一点的，你可以选择卡子口，比如说白左啊，就更喜欢卡子口。 你如果是那种红薄的中产，你是那种美国中西部传统的美国家庭的那种中产，哎，你就选择这个山姆会多一点，明白吧？这就是为什么会给大家这样一种感觉，是因为山姆开的地区啊，都在红区，传统的美国地区，而这个啊，卡斯口开的地区都在蓝区，比较开放的全球化的美国地区， 所以说给大家这么一种感觉啊，这我这周边都没有山姆吧，这个肯定在美国是个小超市啊， 这这这不重要啊，不重要，所以说我就说啊，大家也是被他们误导的比较严重，其实我以前呢，也没怎么用过山姆，我住在纽约的时候，也是我离开了纽约以后我们才知道啊，外面有两种东西，一种叫沃尔玛，一种叫山姆， 然后后来呢，你像我们佛里达这种相对来说摇摆地区偏红不蓝的，你包括这种啊，奥兰多这种地区，虽然说整个佛里达是深红的，但奥兰多是偏红不蓝的啊，迈阿密也是他，你像我们整个奥兰多地区，我们是七家山姆， 三家卡子口，知道吧？你像我们这种红蓝相间，红色偏多的地区呢？就是我们会山姆比卡子口会多一点，但在深红地区基本上就只有山姆跟沃尔玛了啊，因为人家主打的是一个零售，或者主打的是一个小成本的这种超市啊，适合单身，适合这种小家庭使用，明白吧？所以说在美国这种 农村啊，包括购物比较难的地区，沃尔玛又是全品类的超市，他不但能买各种东西，买各种家用品，家电啊，包括园艺啊，还能加油，而且还能修车，还能换轮胎，那这些呢，其实卡子狗也有啊，但是比卡子狗种类要全的多，所以说由于有这个沃尔玛的加持，再加上他跟山姆是一个公司的，那 就山姆就很容易在这地方扎下根来，兄弟们明白这里面的不同吧，而且山姆在他们沃尔玛公司以内的定位啊，沃尔玛是零售超市，沃尔玛是要比山姆低一个档次的，山姆跟这个啊卡斯狗是平级的，所以说这两个到底谁更好呢啊？同级的超市，那谁更贵呢？ 同级的价格，那会员费谁更贵呢？差不了十块钱以内。但是有一个最关键的点就是卡斯狗在选品方面，自由品牌更多， 品质会稍微高那么一丢丢，山姆在选品方面，选品不如卡子口，你会低那么一丢丢。两个本质上都是中产消费，所以说给大家的感觉就是 好像是在红区消费的东西就不如在蓝区那么贵，实际上这是华人自己的本身的这个口径跟生活方式造成的，这个很正常，就跟大家我不知道讲明白没有啊。其次啊，山姆呢，他的营销做的比较好， 而且呢，它的盘子实际上也更大，最关键的一点啊，是因为山姆的价格其实比卡斯特要再亲民那么一点点，那相对来说山姆也会更有优势啊。而中国人的消费呢，更偏向于，我就说过中国人很像红脖子，中国人的消费更偏向于小家庭 零售类的，短期类的，少批量的消费，所以说更适合山姆打开局面。而真正的仓储型的，你过去一拉拉一车，这个其实不符合中国人的消费习惯，所以说卡子口相对来说也会少一点，但是随着时代的发展啊， 卡子口多多少少也会迎来一个爆发啊。那行吧，那这一期呢，就会简单的跟大家说一下这两个呢不同啊。那我是一个生活在蓝区十年跟红区十年的人啊，所以说还是比较了解这里面的东西的啊，那我是一个生活在蓝区十年跟红区十年的人啊，拜。拜。拜。
359佛州sammy撕零部
