亚马逊怎么把自动广告拆分成4个模块

链接的变体很多，怎么样开广告才比较高效呢？有三个关键点，一是找出主推广，二是分词，三是独立广告。如果你是一组广告，投放了某些关键词，然后把很多的变体一起加进去，那就搞错了，原因是多个肢体之间会相互竞争。关键词 a 下面一会是变体一出单，一会是变体二出单，对关键词 a 的 排名推动作用不大。 所以我们第一步要先找出主推款，先让主推变体能在这个关键词下面稳定持续出单，关键词的排名才会爬升的快。但这么多的变体，怎么样快速的找出主推款呢？第一个方法是 把所有的变体全部加进一组广告里面，排一段时间，看哪一个变体强大的，预算多且表现好，哪个就是主推的变体。第二个方法是看竞品的变体流量结构，看销量最好，或者说关键词数量最多的是哪一个变体， 哪个就是主推。假设我是做连衣裙的，颜色尺寸一对的变体，我看竞品卖的好的就是黑色中码， 那么黑色中码这个变体就可以作为我的主推变体。主推广找出来之后呢，我们广告百分之八十的预算都应用在这个 a 色，其他的变体很多甚至都不用开广告，直接蹭这个主推款的流量做利润就可以了。好变体分出了主次之后呢，我们来到第二步 分词，让不同的变体负责不同的关键词，所以我们首先是把这个产品的所有关键词全部找出来，比如说通过批量的竞品反差关键词找出来的五强关键词，我们就要把这五强关键词做一下分类和分配。怎么快速高效的做分类呢？把这五强关键词做词频分析，看高频出现的词根， 比如可以找到下面几类关键词，第一类是通用词和大词，比如女士良娴情这种大词。第二类是按照遍体主题的词根进行分类，比如说颜色、尺码。第三类是高转化词根的关键词，比如说非常贴我们产品卖点的词根， 还有这些高转化词根的关键词是非常容易带来订单的。第四类是不相关词根，比如说我们的连衣裙是长袖的，那么短袖它就是不相关词根。简单分类好之后，我们就把这些词分配给不同的变体，比如含有白色词根的关键词分配给白色的变体，还有大码词根的关键词分配给大码的变体，这是最简单的， 大部分的关键词任务还是交给主推链接，比如说大词、通用词，还有高转化词跟关键词等等。词分好之后呢，第三步就是独立开广告了，主推款有主推款的广告，其他款有其他款的广告，各打各的，互不干涉。 先说主推款以外的广告，我一般都是以简陋的姿态来给广告。举个例子，白色的变体我会建一个手动广泛，把所有含有白色词根的关键词加进来投放。白色有五个码，那我就把这五个 a 省加进来投放。同理，大码的变体 我也会新建一个手动广泛，把所有含有大码词根的关键词加进来投放。比如大码的颜色有八个，那我就把这八个 s 也加进来。手动广泛会给一个相对低的进价，以简陋的姿态去获取订单，因为这些词都是相关的，所以这些广告出单是 ok 的， 且直接盈利的。我们广告的重点主要是放在主推款， 当主推款把大部分的关键词流量都拿下的时候，其他遍体甚至不用打广告也能蹭到流量出单。主推款的广告可以怎么设置呢？自动广告是一定要开的， 可以是一个自动广告四种类型全部开，或者说是同时开四个自动广告，比如说一个自动广告直保其名，匹配一个自动广告直保同类商品等等，一段时间下来，根据表现情况把好的留下来，把不好的关掉。接着是手动广泛优先投放高转化词根的关键词， 因为这是离订单最近的关键词，可以采用建议进价，出价呢可以稍低于建议进价。然后这只广告是我们前期获取订单的主力，所以预算比重可以加大一点， 同时新建手动广泛投放核心大词和通用词。但是前期的预算不要给太多，主要是怕这个词太泛了，转化为跟不上，但是也不能不开，因为需要用它来拓一些其他的出单词。再接着就是 a 省定位广告， 因为那些有销量基础且我们有相对转化优势的 a 省，这组广告也能给我们带来一些订单和出单关键词的。最后是手动精准来承接，当前面几组广告跑出来的优秀转化词拿不到稳定预算的时候，关键词的排名就会波动，或者说停滞不前，这个时候我们就把它转移到手动精准来承接 单独的管理进价和预算，进一步的把关键词给推上去。前期的自动广告和炒作广泛，我们都要前置性的做好关键词的否定，我一般都会提前的做不相关词根的词组否定，避免广告跑歪，浪费预算。我这里有一份关于多变体产品的推广策略，里面有告诉我们多变体产品怎么快速的确定主推款， 怎么为各个变体制定对应的广告策略，甚至把具体的广告设置的方法都列出了出来，非常的具备参考价值，有需要的朋友我可以把它发给你参考一下。

亚马逊的自动广告里边有四个对象，紧密、宽泛、同类和关联，那这四个到底我们该是全开呢？还是自由组合呢？其实这里边是有参考依据的，因为每个人的产品呢是不一样的，那我就举个例子，你想图中的这个， 我们可以用这个关联流量分析啊，看到如果说这个组合购买这种度特别高的情况下，那这个时候你这个四格丁香竹里面那个关联商品呢，就不如关联。因为什么呀？关联流量是来源于这个组合购买，这是我们通过工具啊，是可以看到的。 如果说另外一种情况啊，关联流量你查询的情况下，你发现他这呃组合购买占比很小，相关产品呢也比较高，那这个说就同类商品他比较多这类关联流量，那同类商品你也不能管， 如果说你不做这个调研的情况下，你就是人云亦云的去选择什么啊，什么开启猕猴桃类啊，那都有一定的不科学性，希望通过今天这个视频呢，通过在接下来的这个优化中啊，一个科学的学程，你学会了吗？

今天给大家讲一下多变体应该怎么打广告，然后呢？首先我们要知道多变体打广告是有几个核心的原则的，第一个不要一开始就给所有的字体都去打广告，那这样的话你的预算会极度的分散，导致每一个推都很困难。那我们要第二点就是要先测再聚焦，最后在精细化阶段性的把拳头握紧在一个点上，这个是什么意思？什么叫先测？就是我们比如说我们一个附体，我们家有五个字体， 五个字体我们通通在前期都要去打广告，那我们应该怎么打？我们首先就是要把它的整个五个字体放在一个广告活动里面，放在一个广告活动组，这样去开一组自动广告，让他自己去跑， 大概七到十四天，我们称之为冷启动期。那在这一个阶段我们是目的是为了用最低的成本去测试出最受欢迎的一到三个主推的变体。那我们测试出来了所有的主推变体了之后，那我们要去看的一个指标就是哪一个字体点击多，转化率好， a c 出单多，那这样的变体就是我们所要主推的变体。那另外有一个要看的地方就是我们的搜索报告， 另外有一个要看的地方就是我们的搜索报告，那还有一个就是广告商品报告，在我们的广告后台是可以下载的，我们去看这两个部分的报告，去看那这些搜索词对应的是哪些特定的颜色、尺码或者说款式出单了， 那在第二个阶段我们确定好了我们的主推款啊，那就到了我们的分组期，也就说我们这几个变体，我们要列为不同的广告活动，不同的广告活动组去分别投放，那有几个技巧，第一个主推款我们关键词要更精准，定价要给的更高，我们去抢更多的订单，去打排名，那素材的话一定要精精美，非常的好。那第二个就是非主推的那几个变体我们该怎么处理？我们可以去打这些关键词的偏长尾一点的词， 去尽可能的去拓留，占到一些啊，比较容易拿到的流量的词，那颜色、尺码字进价稍微低一些，去保护我们的 alex， 让我们的 alex 尽可能的低。 另外一个就是开启我们的商品定位广告，比如说 product targeting 这种广告，那可以针对竞品的 asin 和类目进行定投，瞄准你的竞品是谁，追着他打就好了。 那第三个阶段精细化和放大器，那这个阶段是通常来说是我们稳定之后我们才可以去设计的，那主推广我们要继续加预算去稳定我们的位置，那未表现好的这些常规的搜索词开精准的匹配，那单独的啊，一个是我们可以单独放一个广告活动组， 观察已经购买商品的报告，那有人买了这个 a 颜色的变体，然后又买了 b 颜色的变体，那这样的话我们给 b 颜色要适当的加预算去进行投放。另外我们一定要注意要持续的监控我们的数据，如果某个字体突然的起亮了，一定要把它提到主推组这个部分，比如说你一开始推的是黑色的帽子，然后你的白色的帽子卖的比黑色的帽子要好，那这个时候你的主推款应该是白色，而不是黑色，那黑色可以做我们的盈利款， 那这里面会有几个误区。第一个误区上来就是每一个变体都单独的去打广告活动，这样的话太分散你，你很难让亚马逊识别到哪一个，究竟他应该去推，因为我们要让亚马逊系统去帮我们识别他觉得最好的产品。 第二个误区就是只给主推的打广告，不去其他完全不管，这样的话你会丧失到很多的流量，那变体的流量被浪费了，你的附体的评分也会受影响。那第三个误区就是忽略搜索，只看点击不看转化，也不去看你的 a 口词，不去控你的整个的利润，那这样的话也是不行的。那误区四就是预算太平均，等于没有主推的爆款。上面去 那整体一句话总结，目前最稳的一个打法逻辑就是先用全家桶去自动测试，然后再去找到一到三个啊最好的主推体，集中火力去推主推，然后保底，其他再按颜色以及搜索词精细化的拆分，那这是后期逐渐稳定要做的精细化运营的一个状况。

有些正品人家开三五十个广告，你也全身拆吗？那你不是傻吗？拆解正品的广告结构不是让你看什么时候开的自动精准，从过程上看，你覆盖的大概率无效。我们要看的是他的推广逻辑，看他在出现链接重要拐点的时候， 他的主要流量词，主要出单词，你要把这些出单词给大家搞起来，而不是看人家打了多少个精准，打了多少个词组。那我会看什么呢？我看的是他投放的是哪些遍体，什么样的颜色，什么样的尺寸，他为什么这样投？比如说有很多做飞镖的，我认识很多做服装的，他们投放投主流颜色的，非主流尺寸、花色、颜色代表的是个人喜好， 大家去买衣服，最先看上的是款式，最后就挑尺寸。那为什么投的是非主卖的尺寸呢？因为流量变体基本上都要让利的。我投的是黑色的小号，那么小号的裙裙是不是相对小？你进来，你需要 l 号、 xl 号，那我正常的号，我可能更贵，两百斤、三百斤， 但是你看上了款，你不会因为这两三美金不买。所以说流量变体他承担的责任就是把流量引过来，价格可能偏低一点，可能不赚钱，那谁赚钱呢？他的主卖变体就赚钱。那我们接着往下去看，主要流量变体跟主要出单变体一定一样吗？ 不一定。那么他流量变体越多代表应出单多吗？不一定，有可能流量变体是流量变体，出单变体是出单变体，这体现在非标品里边，但是标品里边绝大多数都是流量变体，就是主要出单， 这是标品和非标的区别。那主要广告力型 s、 c、 p， 它是非常基础的广告，它是为了撬动自然流量。那 s、 b 呢？它是很难撬动自然流量，更利于你去增量，并且保持你合理依靠。走，撬动自然位就是商品推广 广告的关键词，尤其是精准匹配最有效。你是先要订单还是先去推自然排位？这个很重要。先去积累订单，积累到订单十单、十五单、二十单，我再拐回头再去打大词，那我再去打这个词，是不是会更便宜？那我还要看广告流量和自然流量占比趋势。什么时候把重心放到自然流量上，这些节点非常重要。

大家好，这个视频给大家讲讲广告结构二零二六年的一些更新，那讲视频之前的话，我们先给大家回顾一下二零二五年的一些发展情况， 并且这是我们讲广告结构的第三个视频了，可以想见亚马逊的广告变化是真的非常快，导致我们对于广告结构相关的一些说明什么的也需要不断的更新啊。 好，首先是 sp 的 一些关键更新，总有四点，第一点是分时调价的提供，这是今年也就二零二五年上半年做的。 第二个是受众，也就是受众相关的 mc 相关的一些功能，这是今年下半年提供的。还有就是 spv， spv， 其实今年年末呀，未来的话， spv 还会提供按照 video 不 同的调价的一些功能，这个会陆续慢慢上线的。最后一个是 rufus 的 prompts， 这个也是今年年末有的一个新功能，目前 cs 广告软件是针对分时调价的功能提供了相应的一些。呃，指导你直接使用 cs 的 广告， ai 就 会直接提供了，如果你授权就直接帮你完成，如果没有授权的话，会给你一些提示啊。 至于 s， p， v 和 rufus prumps 的 功能话，由于现在上线时间还太短了，所以还在在亚马逊他们内部还在 beta 阶段，所以我们还需要继续观望。 size 的 一个工作习惯就是等一个东西稳定成熟，并且我们有过足够多的试验了之后，我们再提供相应的一些功能，这是我们的一贯风格， 大家可以认为我们像 size 的 一个风格，有点像丰田，我们会以稳定可靠为我们的第一设计目标，这也是做工程上面的一个我觉得一个普遍的思考，如果说不稳定，不可靠之前的话，我们不会推出这个功能，这是我们 普遍的一个想法，但偶尔会有一些基金啊，有一些我们明确获得我非常有信心的技术创新啊。这当然另外一个问题，另外一点就是关于受众于 m c 的 评价以及使用方式呢？ 属于进阶内容，而且我可能表达会比较激进一些，我会在我们的付费广告课程当中进行详细的说明，感兴趣的话可以了解一下付费广告课程，也有一些试看，当然如果更加有什么问题的话，当然欢迎联系我们啊， 大家看到的这个视频相关的那个客服人员会跟你做一些解答。 s b v 首先这我们现在说完 s p 了，我们再说一下 s b v 的 一些关键的更新，两个点，一个是广告位出价，这是今年下半年产生的。第二个是根据受众，也就是也是 mc， 就 audience， 也是今年下半年的。 目前三 s 是 为 s b v 的 不同广告位提供了一些分呃，按位置出价的功能，但目前需要店铺授权。为什么需要店铺授权呢？这里面有一个很很重要的问题啊，我没有在文字这里公开说的，但我在视频里面给大家说一下，因为亚马逊的数据同步是不完善的， 我们的数据是要通过叫叫做批量操作的报表下载的，大家如果去看看批量操作报表里面的那个表格就是 sponsor brand， 就是 s b 广告，它的报表 所有的 s b v 的 广告，直到目前为止啊，我现在做视频的是十二月九号，到现在为止它的数据都是集中在一个广告位的，但是理论上来说应该，比如说像 s b v 应该是有两个广告位的，对吗？但是如果你去下载批量操作的报表，它英文叫包括 operations， 他事实上只有一个网络位导，也就是他数据在批量操作的时候，那个数据是和后台有些地方对不上啊，他反正整合没有做好，所以导致批量操作的那个功能目前只有是进行了店铺授权才可以做。这是顺带给大家说一下这个背景原因啊。 回到这里，我们的重点就是广告结构的一个升级，我们推荐的广告结构目前是包含 s b 和 s p， 其中 s b 投一个片片就行了，只要投关键词。为什么 s b 只要投关键，或者说品牌广告只要投关键词呢？原因非常简单啊，因为当你投 a s n 的 时候，搜索词仍然是关键词， 那我们知道用关键词锁定关键词肯定是个更准确。既然搜索词都一样的，为什么要投 a s n 呢？对吧？它不像 s p 的 a s n 可以 匹配 a s n， 那关键词它只能匹配关键，说你 s b v， 你 仍然是关键词，你用 asan 匹配关键词，所以就没有投 asan 的 必要了。而且 s b v 的 话还有一个非常重要的不同，大家知道 s b v 的 话只有广泛匹配，那是因为 s b v 的 广泛匹配是最精准的匹配，广泛匹配在每一个单词前面附加加号会比精准匹配更加精准。 亚马逊的 s b 的 广泛和精准的定义是要比 品牌会比 sp 的 会更加泛一些，但是 sb 的 广告加上加号，在单词层前面加加号，现在是所有的广告匹配里面是最精准的，所以说 就是 sb video 的 广告的话，目前来说就是用指头广泛匹配就可以了，再记得在关键词前面加加号，当然你使用 c s 的 广告 ai 的 话，它完全会按照我前面说的这个原则去执行，什么都不用想，所以就直接用就是最优解了。 接下来 s p 的 广告分成了关键词叫 k t keywords targeting asin 广告 p t product targeting， 还有自动广告 auto。 关键词的话会有广泛匹配和精准匹配，这是应跟 s p 的 那个匹配模式的特性有关系。长期来看的话就是短期内的拓词要用广泛匹配，长期来说的话用精准匹配，因为精准匹配更可控你的广告效果。并且 在精准匹配的广告组里面的关键词，在广泛匹配的广告组里面精准否定掉做流量的隔离，这样随着精准匹配的增加，广泛匹配的占比会越来越低。一个比较成熟的广告的话，大概精准匹配的花费要占到百分之七十左右， 是百分之六十以上吧，或者三分之二以上，这个才是比较比较成熟了之后，也就是大多数都是用精准的，这样的话你的效果非常可控。但是广费匹配这样做，做一些托词，这样是把这个东西给大家说清楚。至于为什么要自动类型的广告， 因为自动类型广告可以做一些简陋，更多简陋相关的大家可以关注我们的付费的那个就是系统广告课程， 这里面会有一些比较系统的描述啊，另外还有还有一些广告结构的一个说明啊，这个是需要给大家解释的，就是为什么你的广广告刊片那么少关键词只投一个刊片，原因非常简单啊，一般来说我们这是一般的例子，一般来说一个广告组里面有一千个关键词上线， 那么通常你不会超过六七百，相对比较成熟的广告大概也就五六百个，六七百个关键词一个广告组里面，所以是完全足够容纳了。至于为什么要用这种方式，这个是可以跟大家说明的。为什么亚马逊的广告组里面设一千个关键词，就是为了让你广告刊片本身数量是可控的。 广告刊片实际上我们在之前的课程里面，这是第三个广告结构的一个说明。我们之前课程给大家说，广告每一个刊片实际上是一个广告合同，那么广告合同是针对产品的对不对？那么事实上是不需要签那么多广告合同的， 广告合同里面有广告组，就相当于合同里面的那个条，广告组里面关键词就是款，所以说你其实是广告合同可以有限，但是广告合同里面的条款可以写的细致一些，这才符合整个的整个的广告结构，或者说 广告平台的社区原则。这是大家需要知道，这犹如是你有一台电脑，电脑里面可以有文件夹，文件夹里面可以有文件一样的，你不会有非常多的文件夹，那是很蠢的，但是文件夹里面你可以有少量的文件夹，文件夹里面可以放很多文件， 这是大家需要知道一个事情。最后一个是我命名规则，因为我们给大家截图里面有一些命名规则，这个命名规则是充分的考虑了跨部门沟通等等 各种各样的工况给出的最优解，这个是为了兼容非常大的公司他的一些情况。当然你可以根据你的需要对这个东西进行进行一些删减，但你不需要再增加什么东西了， 所以说这是一个最佳实践吧，这是一个最佳实践，你可以根据你的需要再做一次删减，我觉得这也是可以的。 最后我们给大家说一些广告结构方面的最常见的一个错误，说很多人说一个 k 片投一个词这种明显错误的东西啊，为什么明显错误？因为大家知道样品的广告里面最多就是一个账号里面最多有一万个 k 片， 那么你想想，如果说一个词一个 k 片只能投一个词的话，一个产品如果你能投一百个词，对不对？我们都不要说你 a 省还有其他的那种类型的广告，说你投关键词的，那么你最多只能投一百个产品吧。 那怎么可以？一个账号里面超过一百个产品是非常常见的事情啊，哪怕是安克这种做精品的这种公司，它有一定规模了之后，它的这样的量肯定也是不够的， 甚至而且我们说一个产品只有一百个词，这绝对属于低估啊，这肯定是不足的，而且这种管理成本将巨高无比，完全无法接受啊。所以我们用了腾讯元宝，我不是为腾讯元宝打广告啊，我只是说腾讯元宝是一个相对在国内跟 deepsea 啊，而且我们用的这个解决方案，大家可以看看是 deepsea 的 这个方案啊， 所以用一个比较主流的 ai， 我 们把这个问题拿给他，让让他去回答，大家可以看看 ai 的 一个回复啊，这我想给大家说一个道理，就是说灵活应用 ai 是 能够帮你避掉网上的很多的坑的，因为 ai 未必能告诉你什么是最优解，但是 ai 通常能告诉你什么东西是不对的。 对，如果 ai 觉得什么事情不对，他觉得对未必是对的，但如果 ai 觉得不对，那几乎可以叛逆，就是你有非常高的把握，九成以上的把握知道这玩意是不对的。 对，所以大家在学习，因为我们整个亚马逊的广告服务方面啊，都包括什么，我们不多评价，但是大家一定要去 增加自己的识别能力，不要别人讲什么你就马上相信，虽然你可能是外行，你不太懂，但是你可以去评估他说的东西有没有逻辑，有没有道理。如果你实在拿不准，把他说的这个道理拿到 ai 里面，让 ai 去验证一下，如果 ai 说这个东西不对，那九层这个玩意儿就是就是有问题的， ai 说它对你还是要认人，还是要加一些自我判断，或者你可以多用几个 ai 去去校正，去验证一下。对， 所以这就是我们这次要给大家说的东西了，希望对大家有帮助。如果你觉得不错的话，也可以点赞关注收藏，我们下个视频见，拜拜！

我其实推荐所有的卖家，起码要保留一个自动广告，不管对于新链接还是老链接来说，它都是能起到一定的作用的。自动广告它其实有四个定位组的，分别是紧密、宽泛、同类、关联。从亚马逊的这个分类角度来讲呢， 跑紧密跟宽泛的时候，你跑的是关键词、同类跟关联这两个定位组呢？帮你跑的是商品，那理论上来说是这样区分的，但实际上当我们投自动的时候，是在同时投这四个定位组，所以你的自动里面准词、泛词、相关 aeson 都会跑出来。一定要先想清楚我到底要跑什么，再决定这个自动该怎么投。 新链接去投自动的几个基础应用。第一个呢，是做关键词调研，假设你在初期没有自己做任何关键词调研，你可能不知道我后续该跑什么词，我该往哪去投广告。那么投自动的话，系统可以帮你去拓词，以及跑出一定量的表现来帮你去做这个决策。第二个目的就是为了做埋词的验证，因为自动广告现在是根据你的链接在跑词， 那如果说你在自动里面跑出了很多乱七八糟的词，有可能你埋的词太过宽泛了，因为有的卖家是什么词都想要，什么词都想蹭。第二种情况，我跑的词非常的小，非常的细，跑不出来大词。当我们出示写 listing 的 时候，写文案的时候，我们是会根据流量词的调研结果来写的。 那么你可以根据你自动跑出来的词跟你埋的词是否一致，来验证我的链接是否有问题。第三点就是让我们四个定位组去跑不同的范围，那不管你是跑 ace 也好，还是跑词也好，它都可以帮我们起到相应的拓词的作用。对于新链接来讲，自动广告这种不定向的拓词是非常有效的，它可以帮你用低预算去跑到大量 的词，虽然说每个词可能只有一两个点击，三四个点击，但是它起码先帮你做收录了。最后还有一个应用呢，会用自动去测一下进价的情况， 以及广告位的情况。比如说我给了一个零点五的进价，发现跑不出来，那么就代表零点五这个进价对你上面来说过低了，所以你可能得加到零点八、零点九、一点零。那假设我加到一点零以后，发现我的广告是正常在跑的，且预算一天都能花出去三到五个 c p a， 每天能出个三到五单，而且我的广告位分布是三个广告位各有分布的，那么这个进价说明它是完全合适 产品的。对于老练起来说，你有价值的词可能都已经被你拎出去单跑了，也就是自动可能在广撒网广泛，词组精准，它在重点培养和定点捕捞。当一条链接已经在一个成熟期的时候，那么你的自动的作用。第一个 持续的帮你去拓新词。因为在亚马逊的这个平台上面，每个词并不是持续不变的，比如说去年是个小词，今年突然变小词了，你不可能说做完一次关键词调研，流量词库就不变了，我就不需要拓词了。 第二种目的就是为了去托饭词，尤其是对于一些已经在头部的链接来讲，饭词非常的重要，是决定你跟你竞争对手拉开单量的一个护城河吧。所以老链接我们很多时候会专门开一个自 动，去把所有的已收入的词给惊悚掉，让他去跑我们没收入的饭词。第三个作用呢，我们会用自动去做定价的简陋，自动的范围是最广的，所以他进价是最低的，那么这个时候自动可以帮我们起到很好的 简陋和拓流量的效果，我们甚至会开很多组自动，他们都能承接到不同的流量词去帮我们去做简陋。所以对于老人家来讲呢，自动我们也是一定会开的，只不过说它的一个效果，花费预算的一个比例跟新链接是完全不一样的。

如果你想让你的亚马逊日销过一百单呢？需要多久能完成？要花多少钱？具体应该怎么干呢？今天我就把这一整套的打法倒推过来，完整的讲一遍。 这个视频可能有一点点长，我们会通过竞品的分析，关于你的构成，流量的结构以及排名的位置，还有你的预估总成本，再就是你的广告打法呀， 呃，以及路由思应该怎么去提前部署。我们通过这些点呢，来聊今天的视频内容，看看能不能帮你打开新的思路。 还是那句话，分享归分享，测试归测试，做亚马逊一定要有自己的思路，每个产品是不一样的，那刚开始呢？我们想日销一百单怎么去做？不要去空，想去前台看你日销一百单的。 br 位置是在哪？ 上次聊到这个点的时候口误了，然后被说了一顿，以后的数据要严谨一点， 那我看看这个月销三千的在你小类里面排多少名，比如说他是月销排三十二名吧，那目标就很明确，冲进小类的前三十五呢。守住日销一百单，你这个事基本上就成了。 第二步呢，就去竞品里面去深度分析，不要搞复杂，就看两个点，一个是看他的评论，一个是看他的广告。先看他的评论速度，看看你的竞品是不是白帽， 如果是的话，那我们就学他的广告策略，主要看五个维度，那第一个呢，就是他的流量结构，他比如说每天一百单里面有多少个是广告单，多少自然单，比如说是百分之六十的自然单，百分之四十的这个广告单，这就是你们要追的比例。 这个问题上期视频有很多在评论区问的，我一一回不过来，然后我这个问题也放在这个视频的最后面，保证一下完播率。 那第二个呢，是它的关键词构成，这一百单到底是靠哪些词出的？前五个大词占了多少？这就是你要主动的方向。那第三个就是它的单点击成本，提前算好你要出一单需要多少钱， 不要盲目的去推辞，避免亏太多。第四个呢，就是他的排名位置，用第三方工具去看他核心的广告位，自然位都在哪些具体的位置，重点要看看他广告位前后的竞品差距啊，比如说他的前面的竞品价格高，后面的竞品星级低，这就是你的机会，因为这是一个炮灰的位置啊。 第五个是预估总成本，结合以上这些数据，算清楚你把核心词推到目标位置，每天需要多少预算，嗯？广告要持续多久，比如说算出来每天要亏三百美金，持续亏二十天，这样的话就是六千美金， 再结合你的产品利润，你判断这笔钱值不值得投，如果值就干，不值的话，你就要么换目标，要么换产品。那接下来我们来聊聊这个大家最头疼的问题吧。心理上架自动广告什么时候转？手动？转了之后要不要否辞？为什么自动能出单，手动就不行？ 其实核心就一句话，广告的位置是测高转化位置的，不要看 acos， 广告只能决定你的产品出现在哪，客户点不点，买不买，广告是管不了的，想通这个，你的大部分问题就能由人而解。 那第一个呢，就是我们自动广告核心目标，他的核心目标是什么？是发给你的潜在词，测试你的出单位置，判断你的潜在词有没有标准。 比如说你的类目平均转化率是百分之七，你的新品就能跑到百分之五，这就是一个非常非常好的苗子了。你如果说发现这个词在自动里面还在出单，但是排名自然排名呢？几天都不动了，那说明自动的 推力是用完了，你就可以接下一棒。第二棒是什么？第二棒是手动的广泛广告，他的出价核心不是你定多少的 cpc， 而是要把曝光位置卡在比 自动广告更靠前的位置，比如说自动在第二页的底部，那手动呢？你要么就从第二页的中部，或者说是首页都可以， 哪怕这个时候 acos 再飙升，你也不要慌。这个阶段你不要点你的 acos， 只看你的转化率，只要能保证你的预期转化是百分之五，那你就是成功的，这是推自然排名必须要的成本。如果说你连这些钱都不愿意花的话， 那我觉得我前面这些就白讲了。那第三组呢，就是你的手动金融广告就是正常的漏斗漏下来，如果你的手动广泛推完了，你的排名又不往前走了，那就是用它去冲你的核心的首页位置， 继续推你的自然排名。我们打广告的目的一个是为了出单，另一个呢是为了关键词的自然排名位置，你一定要切记你的广告目的是什么？你在开广告之前，你要想，你要做什么？你的目的是什么？ 这有两个细节啊，第一是要不要否词，初期的话是不用的，或者说你已经非常了解这个类目的话，那你可以提前否一些词根，让自动和手动同时跑系统，会让更靠前的广告获得更多的曝光，这是一定的。等转化手动转化更好的时候， 再把自动里面的词否掉，再把自动里面出单的词精准的否掉。呃，前提是你要手动用，不管是你的词组还是精准，一定要转化率比它好的时候。 那之前聊到这个话题的时候，也有人在评论区里面问我的两个不同的广告组，同一个 a c p c 差不多前提下会不会在同一页显示？这个我也放到视频的最后面讲，那我们最后再来说一说 这个 rufos。 rufos 的 本质就是在原来的关键词竞争之外多了一个问题，提示词的竞争维度未来大概率会出现对应的广告位，现在只剩在内测期间哈，那我们普通卖家应该怎么样去布局这个 rufos 呢？四步走全都是能现在能做的。 那第一步呢？我们要去换位思考问题，去十几个二十几个竞品链接里面越多越好，把客户提出的这个高频的问题统计出来。 第二步是全链接布局你的答案，把你的标题啊，五点 a 加呀，你的后台的关键词啊，以及你的评论区，你的信息覆盖面越全， rufus 越容易把你推荐成标准答案。 第三就是找站外去做你的信任背书，比如说你是做口腔类的产品的话，那你就去找一个口腔护理类的博主去推荐一下你的 rufos 会抓取全网的信息，第三方的正面内容往往会成为一个重要的依据。 那第四呢，就是去优化你的后台关联，去广告后台看看你的 rufos 把你的产品和哪些问题关联了，有不相关的 这种关键词直接否掉，提前熟悉一下未来的广告玩法。那今天就先说这么多，我们把刚才的问题回答一下吧。先说一个刚才那个 这个精品订单构成吧，我们可以通过工具和数据把这个账算明白。第一步呢，我们可以用这个工具啊，比如说 c、 f、 m i 零这些都能用，直接你输入这个精品的 esen 查特的流量结构，比如说 这个产品，咱们先看它的流量占比，自然搜索流量占百分之四十五， sp 广告是占百分之三十五， sb 跟 sd 加起来是百分之二十，加起来刚刚好是一百。 那第二步呢，我们就要去算它的销量，通过你的 bs 二链接和评论增长速度，咱们预估它一天能卖五百单，因为你看它的 bs 二能差不多拿到它的总销量，对吧？ 其实很简单，广告单就是总销量乘你的流量占比就行了，比如说五百乘百分之五十五，那就是二百七十五单，那剩下呢？五百乘百分之四十五，那就是二百二十五单， 那这个不就能算出来了吗？这个办法你们去用一下吧，我就不在评论区里面一一回复了。那回到我们第二个问题，同 a c p、 c 差不多的情况下，两组广告组会不会在同一页显示？会， 他的判断逻辑是同一个 a 省同一个广告组的前提下，在一页里面只会展示一个广告位，但如果你是不同的广告组的话，那他就会展示两个，不过这种情况呢，挺少的，但是亚马逊为了规避这种情况呢，他也去做了一些判断逻辑， 比如说一些冷门类目的话，他就会展示两个。如果说是一些热门类目的话，他不光不会展示两个，而且还会去拉高你原本在上面那广告位的 cpc， 这种互相点击竞价的话， 可能会大大的去推高你的实际的 cpc。 你 们可以测试一下，你们觉得有用的可以去试试，看看你属于哪种情况，或者说有什么其他头疼的问题。评论区可以聊一聊。 我建了一个纯卖家分享群，里面没有任何服务商，没有任何货代，只有纯卖家，感兴趣可以看看主页。

做亚马逊的宝子们学会这个设置，能一键生成 a 加页面，再也不用费心手动设计，新手也能轻松上手，节省超多时间。操作很简单，跟着来就行。打开店铺，左上角设置，找到广告选项，点击 a 加描述管理器， 然后点击右上角开始创建 a 加，选择高级模块，再点击添加模块。重点注意，只要模块带有 ai 准备就绪标识，就能一键生成。编好模块进去，点击选择要生成的内容，勾选全部后点击生成，然后输入我们的 ac， 注意，这个 ac 必须是属于你的品牌的。输入完之后， 系统会根据 a 肾和相似产品列出产品特性，没列出的可以自己补充产品图片，也能设置想要的风格。点击生成内容，等一分钟完整 a 加页面就出来了，需要完整文字版步骤，后台敲 a。

去 a 信广告，神奇打法来袭，无需多花一分冤枉钱，就能轻松霸占优质广告位，让曝光转化双飙升，订单接到手软。核心精髓的关键 就是按销售额将 a 赛分为四大类，针对性投放、精准高效。完整版打法文档已整理完毕，对提升广告技能极具价值。后台五百三十四即可主 力 a 三会有大量的曝光和转化的能力。我们一定是破流量稳排名，全结构上线广告形式，打通所有流量入口，后期根据搜索词报告优化调 cosm 的 算法，叠加进来以后，关联流量它一直在变化，总之要确保广告位稳居首页金贵 a s i n 是 近期销量向好，但知名度稳定性不足，我们要重点优化视觉设计，提升点击率，通过广告匹配拓展潜在客户前置否定互相关关键词，定向投放至竞品详情页，快速提升曝光度潜力。 a 定是销量一般但增长明显，核心是拉高曝光与转 话，我们采用广泛匹配加动态进价结合模式，实时调整进价，先抢占低成本非前排广告位，再逐步冲刺首页底部位置防伪。 ace 是 销量低米易积压库存，重点是清仓减损，我们要叠加优惠券促销活动，加大 ace 定投力度，快速清货，降低运营成本。

新手做亚马逊自动广告，不想高成本烧钱？今天手把手教你低净价玩转自动广告，新手也能直接照抄实操，建议先收藏慢慢看！ 首先，进入亚马逊广告后台新建商品推广广告活动，自定义好广告组名称，添加要推广的产品。 s， 直接选择自动投放模式，改成按投放组单独设置净价 第一组四种匹配模式统一设零点零五广告策略，选固定竞价，搜索首页首位溢价拉到百分之五百，其余位置百分之一百。日常预算设置五美金，直接启动即可。 全站竞价设零点一，同样固定竞价，首页首位溢价百分之五百，其余位置百分之一百五十。 第三组竞价设零点一五，首页首位溢价百分之四百五十，其余位置百分之一百。三套低竞价组合搭配不同溢价，不用高出价也能精准跑流量，出单不烧钱！

亚马逊后台的广告批量操作现在还是，呃非常非常重要的，那我们点下批量操作之后呢，我们进入到这个页面里面来，然后我们去把它这个模板给它下载一下，模板下载好了，我们再把现有的广告活动给它下载下来， 然后我们调用 codex 的 这个 skill， 就是 我会提前去写一个 skill， 让他去帮我去分析广告。我首先我会把我们的这个呃批量修改的这个模板我发给他，让他去学习，然后再把我们的广告刚才不是已经导出来了吗？然后再发给他， 然后呢让他去根据我们的模板啊去分析，去分析我们现有的广告应该怎么样调整，然后直接让他写写进我们的模板里面，我们再去通过后台上传， 再点这个上传啊，然后我们就把我们这个写写好的这个批量模板，批量的这个修改工具给他上传上来，这样子我们就可以实现广告的一个嗯，自动化分析， 包括我们的一个上传，目前还没有办法做到自动化去修改，只能说我们把表导出来发给他，发分析完之后呢，我们再去手动上传一下 这样子，但是呢这样子已经帮我们提高了很高的效率，对吧？因为如果说你的广告非常多的话，你一个个去分析确实很浪费时间，但是你发给 ai， 你 只需要把你的 skill 设定好，他就会按照你的 skill 去跑去分析数据，哪些词改否，哪些词去降价，或者降 降位置，对吧？降臂等等。所以这个 codex 啊还是非常非常重要的，大家赶紧抓紧学习起来，好吧。

之前我分享了一个广告优化的实操啊，收获了五千多个点赞，那么我们现在实操有了思路还没捋顺呢，所以这期内容我们就来更新这个广告的优化思路，听完大家去实操就行，内容都是干货，建议各位点赞收藏好 广告啊，一直都是根据我们自己的目标来的，所以你觉得广告不行，那无非就是花了广告预算不出单吗？那另外一种情况就是花了预算了，有单出，但是是这种的， 那这些最基本的原因就是消耗率预算嘛，如果我们想解决这些问题的话，那最好是从这个消耗预算这个角度给他考虑嘛。很多杨万岁的新卖家在广告预算这里边，他自己就没有搞清楚了，比如说我现在投放了一个大词的 abc， 然后是手动广泛这里边呢，一共消耗了我们是二零零嘛，然后 acon 是 百分之六十五。很多新卖家都会认为啊，我这个关键词 abc 啊，直接消耗了这么多。 acon 是 这样的， 其实不然啊，大词的 a、 b、 c 啊，它还会匹配出来 a， c， b， c， a， b 等等等等这些一系列的词哈，可能你自己的这个大词 a、 b， c 呢，也就消耗了一点点吧，其余的大头呢，全被这些给消耗掉了。 所以我们就需要把花了我们广告费的每一个关键词都给他拿出来啊，就在这个位置效果衡量报告这里边有个搜索广告报告，这个表格里面出现的关键词啊，都是产生过点击花费的，然后我们可以在这个表格当中啊，按照我们花费这里边给他降序排一下 广告的做法是非常有逻辑性的一件事情啊，初期该怎么办？后期又该怎么办？里边都有这个优化的实操步骤呢，如果你想借鉴的话，你可以拿去看一看。降序排完以后，我们给它分一下类，第一类，花了预算， 但是不出单的。第二类啊，花了预算呢，也出单呢， alex 也挺好看，整理出来这三类以后，我们就可以做优化了。第一类的 这种情况，这里边不出单的，我们要全部给它否掉吗？那不行啊，这里边有一部分搜索关键词啊，是和我们相关的，只是说呢，点击数还不够而已。比如说这关键词啊， abc 已经点了三下了，还不出单，但是 他又是相关的，只是说啊，点击数还不够呢，那他的预估转化率大概是百分之十嘛，也就是说十个点击除以单，现在才点了三下，遇到这种就不要着急，等他点够了再说。这种不相关的呢啊，我们看到直接否了就行了。 所以在第一类这里边呢，我们要做的就是及时否定这些不相关的，这些相关的呢，我们先让他积累点击数。第二类啊，这里边的情况是有点小复杂的啊，那么我们可以 具体情况具体对待啊，一种方法，我们可以用这个关键词转化率来衡量它行还是不行。举个例子啊，核心关键词 abc 花了很多预算啊，单确实也在出呢， ax 呢，很高，它不相关吗？不是吧 啊，这是核心大词吗？肯定是相关的，那数据又不够好看。这个时候我们就可以用这个竞品的转化率作为参考，看看这个词表现到底行还是不行，比如说 精品的这个词，转化率是百分之十八啊，我的也是十八啊，我目前 a cos 确实高呢，那也许是我自己 cpc 出价给高了呢？啊，那这种情况我不担心，我慢慢调整就调整回来了。要是说 精品百分之十八，我还不足百分之十呢，那这就不对了，我们是不如精品的嘛，对吧？像这种不如精品的，我们先不要着急否了， 来看。第二种方法，我们要调整这个广告位置啊，众所周知啊，亚马逊当中有三个广告位置，我们可以在我鼠标动的这里边下载这个广告位报告啊，这里边就可以看出来哪里表现好，哪里表现差。比如说这个关键词 abc 啊，在搜索结果的其余位置表现是 ok 的， 但是这个词啊，大部分都消耗到这个商品页面了，这种时候呢，我们就可以把大词的广告位置给他调整一下，调整到这个其余位置看看。第三啊， 转化率是正常的，但是 alex 又不行，那我们就可以看看你的这个 cpc 是 不是出价高了，慢慢降低，观察出单情况，找到一个自己最能接受点， alex 就 降下来了。那如果说你必须得保持一个很高的 cpc 呢？那我们可以考虑延后打这个关键词， 我们可以先打长尾词，有这些长尾词啊，可以实现这个小词带大词，这样会 比直接打大词要好一点点哈，好，那第三种情况，优化这部分的时候，大家会很开心的啊，这部分我们可以放大他们的优势，或者维持现状不动，如果你觉得目前的情况是 ok 的， 出单占比很高的，这些词啊，你就可以不动他了。那你要是说啊，我不满意呢？我想让他出更多单呢， 放大它的优势就好了，可以进行这个广告的再投放，比如说关键词 a、 b、 c 啊，在手中里边跑得不错呢啊，这个时候呢，我们就可以拉出来打精准。好的，整个思路就是这样哈。

自动广告的两个人最牛逼的玩法，第一个自动广告玩法呢，就是常规的我以前跟大家说过的，首先第一点，你做自动广告的时候呢，注意开五组，一二三四五五组，开五组。自动广告价格要比较接近，比如说建议进价是一点零，你就定个一点一一点零开一组，一点一开一组，一点二开一组，零点九开一组，零点八开一组。 好了，四种匹配模式全部安排上，刚开始你肉会很疼，每一组给他十刀，肉会很疼，忍住，忍多久呢？忍一个星期，一个星期以后肯定有组跑的好的，肯定有组匹配模式跑的好，大概率是一点一，一点二的那一组跑的比较好，紧密匹配那组比较把这个保留下来，其他的全部 停掉，这个就自动广告就这么打了。自动广告还有第二种玩法，第二种玩法就是把自动广告当成手动广告来打，这个玩法有点高级， 那我再跟大家说一下，看你们能不能听得懂，听得懂就知道了。假设你根本就不会打手工广告，什么叫不会？就是说你你打手工广告就出不了单了，就 不会了，这个就不是很简单吗？那么你就做这种，这种广告，这种广告你怎么做？开一组就好了，开一组的时候呢，你就让他跑，通常情况下表现最好的就是紧密匹配，把紧密匹配这个保留下来，这个时候你一定要注意，这里面他一定会出单的，只要你的历史没问题，定价没问题，主图场景图没有问题，他一定会出单。出单时候你一定要去关注 哪一个词，连续出了两单或两单以上，出一单不算，那你知道是运气想让他撞死耗子。如果某一个关键词出到两单或两单以上，这个关键词就是你的成名天子了，你的贵人。 好了，找到三组这个关键词，其他的所有词全部否掉，无论跟你相不相关，全部否掉，就只保留这三组，由亚马逊去帮你找你能出单的词。 就是你要确定三组最多不能超过五组次，他能够从每天出两单以上，出了两单以上之后呢，固定到三到五组次，然后呢，是杨浦区所有来的流量全部干掉，就保证这三组次。因为这段广告它是针对结构进行分配流量的，因为杨浦区发现这个广告里面就只有这三个次数的， 他就会集中所有的流量怼这三个词。好了，你的这个自动广告就变成手动广告了，明白吗？这个是很牛逼的玩法。那么当你一组自动广告稳定了，什么叫稳定？他能够每天能够出单，能够出三单，五单 x x x， 靠得住的话，在这种情况下，你再开第二组自动广告，把上面的玩法再复制一遍，那么这样以来，你即使啥都不会，什么都不懂，你开这种广告也会相当牛 逼。我将四种自动广告的高级玩法整理成文档了，需要的扣广告我分享给你，我是白马会孙教官，带你绕开亚马逊的那些坑。

自动广告打法一，自动广告有四种匹配类型，分别是紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品。紧密匹配是指买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时， 亚马逊会向其显示你的广告。宽泛匹配是指买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时， 亚马逊会显示你的广告。同类商品，是指买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。关联商品，是指买家查看与你的商品互补的商品详情页面时， 亚马逊会向其显示你的广告。通常情况下是默认四种类型全部开启投放，广告投放了一段时间后，会发现广告数据都集中在紧密匹配和宽泛匹配这两种匹配类型，另外两种类型基本没有数据。由于缺乏数据， 此时我们就不太了解这两种匹配类型的表现到底如何。那么就可以尝试四个匹配类型单独创建一个广告活动去做测试，即一个产品对应四个自动广告活动，广告结构如下， 自动广告，一对应紧密匹配自动广告，二对应同类商品自动广告。四、对应关联商品。自动广告打法二， 多个自动广告活动设置阶梯进价，比如五到十个活动，比如建议进价。如果是零点九刀，可以按照零二、零点四、零点六、零点八一零刀开五组，或者零点一、零点二零， 再一直到一刀开十组，每组预算够点击十下，嫌贵的话零五刀以上的广告活动设置五刀预算跑一周看看。如果数据对比很明显， 两三天就可以考虑关掉太差的几个活动，根据跑出来的情况追加预算。如果前期出单为目的，不在意盈亏， 只要广告转化率，也就是出单量除以点击数大于等于百分之十，就可以一点点追加预算。比如从五刀加到八刀、十二刀，这样 只要转化率达标就可以一直加，如果不达标就不再追加。比如点十五下出一单就稍晚不加。如果十个或者多个活动，没一个行的， 要么是类目特殊，比如玩具类目或者偏个性化的工艺品，要么就是 lin 的 图文价格评论有问题，需要优化。

亚马逊的新品到货了，先来个自动广告啊，有出单词了再转到手动里边去啊，这种做法有点慢，所以这期内容我们来更新一个快的办法，内容都是干货，建议各位点赞收藏好，我们按照一周一周这样的时间节点来哈。 新品上市后的第一周，我们需要来一组自动广告，然后来三组的手动广告。自动广告我们就选择紧密匹配进价，先按照这个建议进价来就行。三组手动呢，分别是手动的精准 和两个手动的广泛。广泛 a 呢，我们投放大词广泛， b 呢，我们投放这个长尾词，这样的话我们就可以在短时间内积累蛮多的这个流量，而且哈关键词的 覆盖会比较广，输入关键词也会比较快。这样做啊，容易出现的一种结果就是 acon 会比较高，稍微数据会有一点点不好看，于是我们就等到了第二周就做优化。第二周我们已经有了初十的广告数据了，我们就可以开始做优化了，初步呢，就可以降低我们的 acon 了， 我们可以把一些第一周啊表现不好的词做一些优化。亚马逊广告的策略是有很多的啊，这个也只是其中的一种啊，那这个表格当中呢，有十五种广告的做法，如果你想借鉴一下的话，你可以拿去看看， 比如说高点击且不出单的这种，直接考虑降低或者否定优化过后的 echo 肯定会降低啊，但是 这个时候订单也会掉，所以我们还要再新加一组手动的词组。第一周的这个自动广告的和手动广泛里边跑出来这些有转化的词，加入到这个词组当中去，这样做的目的哈，就是为了补充因为优化 a coms 而掉的那部分单料，等我们到了第三周的时候，我们肯定还在优化广告呢，对吧？那 为了降低还在掉单量呢，所以前边那个自动和广泛跑出来的词，我们还是要继续的往这个手动的这个词组里面加，这是一个持续性的动作哈，一边呢 否差的一边呢？把有出单的放进去，要是在这个过程当中，你又跑出来一些高转化的词根了，但是我们前面那几个广告类型呢，没有覆盖住他，那这个时候我们还可以 再新增一组啊，新增这个手段的广泛把这个词根让他再去投放，那这样啊，他就能跑出来 更多的能出单的词了啊，那这个词根怎么来呢？很简单，你把你的出单词啊，做一个词品，你就能看到词根了 啊，好，我们来做一下总结，第一周我们在启动广告啊，于是第二周我们就有了基础的数据了啊，我们就可以降低 apos 进行关键词的再投放了啊，等到了第三周的时候，就形成了一个循环了，降低 apos 和添加关键词的这么一个 模式也好，操作也好啊，如果要是跑出来意料之外的转化词呢，再新开广泛让它继续 发挥就行了。那在操作这个广告活动当中的时候呢，会有三个问题啊，我们现在来分别说一下。第一个问题，自动和广泛跑出来的这些词呢，拿到这个手动的词组当中了，那这个时候我们要不要 在之前的广告类型里面给它否定掉呢，我的建议是先不要着急啊，让它再跑跑看啊。那这个问题或说手动里面的广泛，或者说词组里边的某一个词啊，表现很好， acon 也很低，我们要不要马上拿出来打精准呢？先不要着急，比如说 啊，手动广泛里边这个关键词 a、 b、 c 表现还挺好啊，那我也没有必要马上给它拿出来，我可以给它 继续加预算。其实这种时候呢，呃，广泛也好，词组也好，就已经充当了一个手动精准的角色了啊，那第三个问题，这种方法的进价我们都要给到多少呢？啊？ 进价这个东西从来没有一个标准啊，都是我们一点点测出来的啊，我们可以从低往高的测，测试到这个有消耗了就算 ok 了。那我们在优化的时候， 我们可以按照这个点击数和转化率这个标准来衡量，比如说哈，这关键词 a、 b、 c 转化率是十，那就是十个点击除以单嘛。啊，那这个时候他已经二十个点击了，他还不出单，那我就给他否了。好的，方法就是这样哈。

今年广告越烧越多， a c o s。 根本压不住，不是你词不好，是你的广告结构还在一锅乱炖，所有词混在一起烧钱的根本不知道是谁。今天讲一套我亲身验证过的降 a c o s。 组合权，从架构到执行，每一步都可操作。建议先收藏动手调广告之前先算出盈亏平衡， a c o s。 公式就一个，盈亏平衡， a c o s。 等于你的真实利率。注意，二零二六年费用六层叠加，必须用扣完所有成本后的单位编辑贡献去算， 没有这个数，你所有的调整都是在蒙着眼睛开车把乱顿拆成三层。第一层自动广告占预算百分之三十，负责发现新词。第二层手动广泛和词组占百分之四十，扩大流量入口。第三层手动精准占百分之三十，只放以验证能出单的高转化词精准收割。 三层必须分数不同，广告活动才能分开设预算和进价。记住，长尾词才是降 a c o s。 的 金矿。每周花点时间往第三层里补充， 每周下载一次搜索词报告，立刻干掉三类高花费、零转化的加否定，精准高曝光但点击率低于百分之零点二还不相关的，直接否定跟你的产品根本错配的大词。比如你卖不锈钢保温杯跑出来，塑料杯、不锈钢板材，必须在广泛里词组否定掉。 这个动作固定，每周一做，立竿见影能砍掉百分之二十以上的浪费流量。高峰和低谷转化率完全不一样，美国占高峰在上午十点到十一点，晚上八点到十点。亚马逊今年上线了时间表竞价，高峰时段竞价拉高百分之二十到百分之四十，凌晨低谷降百分之三十到百分之五十，或者直接暂停。 这招不增加总预算就能把 acos 拉低三五个点，但前提是先积累两周你自己的数据再看，别硬搬别人家的时间表。由于内容需要我整理的，新形势下降低 acos 的 广告打法，敲出 acos。

见到经常有卖家把多变体的链接，所有的磁体伸到一个广告组里面，关键词乱投，预算互相抢，最后权重散，排名慢， acos 还特别高。那么多变体的产品，到底怎么投广告才最有效？核心三点，定主推词，分类独立投。 第一，先锁定主推款，集中百分之八十的预算，你必须先选出一个带头大哥，让他稳定的出单扛权重。怎么选？两个最简单的方法。 第一，赛马测试，把所有的变体扔到一个广告组里面跑几天，谁抢预算最多，转化最好，谁就是主推。第二是抄竞品的作业，看对手哪个颜色，哪个尺寸卖的最好， 关键词的收入最多，拿出来直接当你的主推确定之后，百分之八十的广告预算全部倾斜给到主推款，其他边缘变体不用硬推，后期简陋吃利润。第二，科学分词，让每个变体都吃得到。匹配流量，把所有的关键词分成四类， 通用型的大词、变体的属性词、颜色、尺码、功能、高转化的精准词，以及不相关的废词。分配的原则很简单，大词、高转化的词全部交给主推的变体去打，颜色词、尺码词这类属性词分给对应的变体，不相关的词根要提前的否定，避免浪费预算。第三，词要分好类， 创建独立的广告，非主推的变体，低成本的简陋，只开广泛匹配，投放对应属性的词根，出价偏低，以盈利为目的。 比如白色变体就投白色相关词，大码就投大码相关词。对于主推的变体，要做广告矩阵，自动广告打底，负责拓词跑关联，手动广泛，主攻高转化词，拿稳定的订单，大词广泛负责探索流量，带动整体的权重， a 省定投去抢竞品的流量，最后用手动的精准去接优质的出单词，单独控制预算冲排名。这样整套结构下来， 主推款扛得起权重和排名，其他遍体通过简陋进行盈利，多遍体再也不会相互拖后腿。流量集中，权重滚得快，单量自然就稳固的向上走。有什么问题留言交流。

今天聊点开心的，我有一个学员，他有一个新品，他的广告终于被我盘活了，现在大词稳稳的稳定在首页，基本上大部分的长尾词也在前三页，自然订单的占比是超了百分之五十了，广告费越花越少，但是我们的单量居然没有掉，分享一下我是怎么一步一步打出来的吧，希望对大家有作用吧。我一共开了四组广告，然后不是一上来就开，而是一周一周去加上去的。 第一组呢，就是自动广告。很多人觉得自动广告就是烧钱，探路，出单呢还是要靠手动，我之前其实也这么想，但这次跑下来之后发现呢，自动广告给我差不多贡献了四分之一的订单，完全超出了我们的预期。是这上面我们只开了紧密匹配，其他的匹配方式是全都关掉的。进价策略，选择固定进价， 因为这样你的 cpc 最起码不是跑飞的，你出价呢，比进进价少个百分之二十，百分之三十都 ok， 然后在顶部那边加一点百分比，那为什么加顶部呢？因为这个产品是偏标品的一种产品。什么产品？我不能说，客户的搜索意图是让他一直跑着不用停。 第二组是什么？第二组是你的手动的广泛广告，这个跟平常我们打广告是一样的逻辑啊，漏斗漏下来，第一周跑完呢，把自动广告所有里面出过单的关键词全都拉出来，然后做一张表，然后新建一个手动的词组广泛广告，然后把这些词全都丢进去。 出价呢，是从低广告测，配合着我们这个搜索结果顶部的这个百分比，然后预算比前一组开的更宽裕一点点，让他能跑开。这组广告的效果是出奇的好，因为有些词你能用很低的这个出价就能稳定出单，性价比是非常的高的。而且我保持一个习惯，就是自动内边，一旦会有一些新的出单，性价比是非常的。而且我保持一个习惯，就是自动的广泛组里面， 一边跑一边扩流量池，越养越大。跑了一个周左右，发现大部分的这个单词呢，已经自然排名已经是慢慢到了前五页了，前五页可能不当什么，这才第一周呀啊，虽然说这个产品的客单价会相对的比较低一点，但第一个周很多次已经是跑到了自然搜索页的前五页，已经是很了不起的一个东西了。 第三组呢，就是我们的 ac 定位广告有手动的广泛打底之后呢，这个时候我们就开始做我们的第三组广告了。 ac 定位我们并没有把一堆的竞品啊糊塞到一个组里面，而是精挑细选了三到五个跟产品高度相似的这个 ac， 而且销量比较不错的竞品。每一个单独的开一组广告为什么这么干呢？因为单独管理我才看得清哪个竞品带给我的转化最好， 带给我的转化最好。有一个直接的印象是什么，就是我可以放心大胆给你预算选竞品呢。我们有两个判断的标准啊，第一个就是你的产品外观或者说功能是极度的相似，这样他的流量词呢，就是你的流量词对不对，不用担心跑偏。第二个是要有弱点，比如说他的评分比我低，或者说他的价格比我高，再或者说评论区里面首页里面有一些嗯，抱怨啊，定位他相对的会比较有优势一些。 同样呢，竞价还是选固定的，慢慢的从低往高测，然后找到性价比最高的那个点。投放的位置呢，我选择了这个其他位置，目的很明显，我既要拿订单，我还要去推我的关键词排名，你再跑一个周或两个周，你的效果是真的是非常不错的。 这个时候呢，我们去看我们关键词收入，它是又多而且又快，还跑出来一些我们从来没想到过的这种出单侧。而且这组广告跑出来的词呢，很多很多是手动广泛里面没有的，正好形成了互补。 那第四组呢？我相信大家都会去开，就跑完前三组之后呢？最后一组是我们的手动定位广告，大部分的自然排名是已经不错的，但是不是所有的词都是那么顺的，有一些这种经纬常规词，可能自然排名一直卡在什么三十名五十名上面来回晃荡，就是上不去。定了几天数据看呢，发现问题出在出单不稳定上面， 比如今天出两单，明天可能一单都没有，为什么稳定？因为你前几组广告里面这个词的预算经常被其他的词抢走，今天可能跑十个点击，明天可能是三个。 那这个时候呢，我们就要单独的去给他开小灶，开一堵这种手动的精准的广告，只放这一个词，出价让他比在手动广泛里面平均的 c、 b、 c 要高一些，固定一下，方便去卡我们的位置，预算给足，让他每天都能出个两单到三单，达到饱和的状态， 结果呢，跑了一个周左右，这个词自然排名从五十多一路跑到了前十，我就用这个方法，一个词一个词的往上推，拉上去一个，然后稳住一个，再拉下一个，周而复始。 那可能聊到这就会有人想啊，老师会不会这样预算花的太多了。然后我们这种小预算应该怎么去做？如果小预算的话，那你们就把你的预算集中，集中，再集中，如果说你们的预算有限，且你想推这个产品长远的去做呢？你的去做关键词的成本这个东西是必不可少的，他没有浪费钱，不浪费钱这么一说， 现在的结果是什么？是自然流量占成百分之六十多，然后订单里面有一大半是自然订单，广告费可能没有大幅的降低，但是广告的占比是大幅的降低的，因为你的订单多了呀，你的广告占比就少了呀，这正常的。 但说实话，做到这一步才算真正理解的话，广告就只是单单一个工具，是一个过路费，你花钱买位置，买数据，买权重，最终的目标是让自然排名上去，让免费去替你赚钱。 那我们最后再来总结一下这四步的节奏呢，第一周呢，就是自动低价，让他跑着，不要关他比我们想象中的是能打的。第二周呢，我们手动广泛，把所有的出单词汇总起来，持续的去拓词，然后自动出单你就拓进了，自动出单你就拓进了，然后这样放大我们的成果。 第三个呢，就是我们的 a 层定位，广告要跟上挑三个，你可以或者说你挑五个，甚至你挑十个。最像你的这种竞品，单独的打搜索的这个结果也就其余位置也行，或者说是顶部也行。看你自己，这是推排名的捷径，因为你的竞队推什么产品，你可能就会出现在这个竞队的附近。那第四个周后以后呢？你就手动的精准去卡位置，然后单独的去拿他的 s、 p、 r 的 排名就好了。 然后还有那些收拾卡在半路的这种精准词啊，给足预算帮他们冲上去，每一步你都不用着急，等你数据跑出来之后你再去上下一步，这样的话你的新品也能一步一步盘活的。最后呢，我建了一个纯麦芽群，感兴趣可以看看，主页里面没有任何服务商，没有货代之类的。

无需任何操作，让你的文件夹中每天自动出现一份这样的广告。分析日报包含哪些词要加价，哪些词要降价，哪些词要否？又是哪些广告组预算烧太快？ 我是 ai 史莱姆，只讲能解决实际问题的 ai 干货内容。今天分享一个利用 codex 加亚马逊的广告报告功能，搭建自动广告分析日报，可以极大的提升我们进行广告调整的效率。这个流程核心分成五步， 第一步，在亚马逊广告后台创建两张自定义报告。第一张报告专门看搜索词，关键词 a s， n。 投放对象，用来判断调价否词加词。第二张报告专门看小时消耗、广告组节奏和版位表现，用来判断预算有没有烧完。广告是不是太早停了。 top of search， other detail page 哪些版位值得加力。第二步，把这两张报告设置成每天自动发送到 gmail。 这里关键不是报告多复杂，而是报告名称、发送邮箱、发送频率要固定，因为后面 codex 要根据这些信息自动找到邮件和附件。第三步，让 codex 通过 gmail 插件读取邮件， 并把附件下载到你指定的文件夹。比如一个文件夹放原始广告报表，一个文件夹放最后生成的日报文件命名也建议固定，比如日期加报告类型，这样每天的数据不会乱。第四步，用自然语言写一套广告分析规则。这一步不需要你写复杂代码，只需要告诉 code 这张表是用来看搜索词和否词的，那张表是用来看小时消耗和版位节奏的。有订单 a、 c， o s。 合理的词 可以保留或者小幅加价，点击多花费高，没有订单的词可以降价。自动广告或者 broad 里出单的搜索词，可以迁移到精准或者短语明显不匹配的词可以加入否词。 广告过早停止消耗，就要检查预算和无效花费。而对于运营的理解，大家各不相同，需要把自己的运营理解尽可能多的详细输入给 codex， codex 会根据这些自然语言规则，把它转成每天可以重复执行的数据分析逻辑。第五步，在 codex 里创建一个自动化人物 广告，报告的导出时间可以根据自己的站点进行设置，我的思路是等美国站一天结束后，报告发到邮箱，再延迟一段时间让 codex 执行。 比如报告发来后四十分钟左右，它会自动搜索 gmail， 下载两张报表，保存到指定文件夹，读取数据，按你的分析规则生成广告日报。最后输出的就是一份 markdown 报告， 里面可以包括今日总结、数据调研、广告活动节奏判断、竞价调整清单、版位调整清单、否词清单、 加词迁移清单，还有需要保护和观察的词。这样你每天做广告调整的时候，就不用从零开始看表，而是先看 ai 帮你整理出的关键问题，再做最终判断。同样的原理，你也可以用来做广告周报分析、月报分析、不同产品阶段的差异化分析。 而你要做的重心就是是把自己的运营判断逻辑写清楚，持续优化广告逻辑，然后让 codex 每天帮你重复执行。 ai 对 运营最大的价值不是替你拍脑袋做决定，而是把你每天重复做的分析流程自动化。我是 ai 史莱姆，关注我，持续分享 ai 提效运营干货。

多变体怎么打广告呢？主要打一个 c u， 还是每个 c u 都一样去打多变体产品打广告，核心不是全选或全部选，而是按场景分 school， 精准匹配流量属性。比如非标品主打泛流量开放，建议把全量 s k u 放进去， 先跑通用户偏好，快速收集数据。但如果附体价 s k u 多达一百五十个全选，会导致数据杂乱，效率低下。此时必须先做市场调研，锁定前五个高潜力主推 s k u， 如销量最高的颜色、材质或尺码优先投入。若前期调研不足，泛流量广告可适度多放几个 s k u 观察表。 但手动关键词广告必须精准，比如打黑色 x x 关键词就只投放黑色 s k u， 绝不能混入绿色等其他变体，否则会拉低转化，拉高 a、 c、 o s。 标品则完全不同， 同一附体下，通常聚焦一个主打 s k u 标品需求。标准化竞争集中在核心规格多 s k u 同时投放会分散预算，引发内部竞争，重点集中砸向主推 s k u， 才能快速抢占首页位置。我整理了一份多变体 s k u 的 新酷模式广告打法，教你如何找主推产品，以及针对主推产品和其他变体如何做好相互引流，包含广告打法后台八百五十二。