石大淳的创业经历是怎样的？
创业初期吧，被人骗过的杀猪盘，他一共花了八十多万，他就一直骂呀，他们一直骂，我骂了两个小时啊。摩达市场嘛，一年比一年差，就我是算淡季，旺季嘛，因为旺季有时候可能三十多万米，四十万米也就水平差不多，一年在一百二到一百五左右，就贪这种小便宜的捷径， 那我当下想着，完了完了完了，我肯定被他骗了。没哭啦，这没什么好哭的，因为自己傻，我常年跟人家说我就是运气好。 ok， 欢迎小象来到深夜，石头说，那么我们先请你介绍一下自己吧。哈喽，大家好，我是小象。 那我简单的介绍一下我自己是做什么的？我是做欧洲高端旅游定制的，在佛罗伦萨和深圳都有自己的一个主体公司， 现在也在布局奢侈品，也在进行自己的第二阶段创业。那我们可以替你讲一下你的一些工作经历吗？这个要说到当时还在上学的时候了，当时十七八岁，像我们这边本地的一些旅行社，当时会发一些大巴团，就有去跑旅行社问他们还招不招人， 因为当时年纪还小，未成年，其实他们也不敢用，但是有一天晚上在吃饭的时候，有一个旅行社，他就发微信给我，他说他明天紧急缺一个导游，他问我要不要去尝试一下， 那我当时我直接马上说可以，因为当时是真的蛮想做这个的，凌晨十一点多了他都能找到我，我觉得当时应该是真的找不到人了，因为那时候是旺季，我觉得他能这样子放心的把团交给一个新人，他应该能也是看中我的实力，哈哈哈，当时应该是一七年。一七年？对，八年前了，相当于是未成年带团。 是，但是当时可能带团的都差不多是未成年，因为便宜吗？那算可以能讲吗？哈哈哈，因为我们其实当时带的都是一日游团，早上送出去，晚上回来，所以后来那次也是完成了自己的使命。是吗？ 那次怎么讲？完成的蛮艰辛的，因为第一次没有经验，因为当时提前一天旅行社跟我说的是去天空之城，但是第二天我到他们旅行社跟我说的是去天空之城的一些攻略的， 但是我临时被换地方了，我甚至不知道阿尔巴岛是什么东西，我问他，我跟他说我有点不敢，因为我没做攻略，他说你没有什么不敢的，你拿着名单，你赶紧去找你客人。因为当时我到旅行社六点五十，我们是七点十分要发车的，他跟我说你还有二十分钟的时间去把你的客人集合起来出发。 到后面其实招人还算顺利了，但是唯一的难点是大巴迟到了半个小时，所以在上车的时候就已经非常不满了。是不是开始蛆蛆你了？ 必须的，我也是个小孩子，那时候就是五十多个哥哥姐姐叔叔阿姨，他们当时上车已经挺不满的。那我当时也没有什么办法，我就想着接下来的行程让他们玩的开心， 但是后面又想想，我连接下行程，我自己都摸不清楚咋让他们开心。我室友问旅行社怎么安排，但是当时可能太忙了，那一天他们应该发了二十辆车吧，完全顾不上来，他就给我发了一个 非常简单的一个行程表，就是十二点到码头上船，你要赶十六点的船回来，就是这两个，他说你一定要赶上，其他的你随意安排。他给我了几个地标打卡，他是说要去看一个什么地下观光的，一个海底地下观光，但是他没给我地址， 所以我当时我就问司机，我就知道这个地方，但那司机也没去过阿尔巴岛，他们也不知道，所以当下我们上了床的时候，客人其实还是开心的，毕竟是个大游轮，大家去看看海什么的拍照很开心，下了船大家都不知道目的地该去哪里，哈哈哈，对，那个旅行社他是给我发了一个海滩的地址，我就让司机带他们去那个海滩， 那个海滩太烂了，那他也没有提前告知我，说参观这个是要自费，所以我就把客人带到那之后，他们也不知道干嘛， 我也不知道该干嘛，我印象蛮深刻的，但是他们把我围成了一个圈，他说到底来这里干嘛？哈哈哈。因为当时一七年其实普遍蛮多参加一日游的团，都可能是工作了一整年，他们才花一天时间出来玩，所以他们对旅游的期待感是蛮高的。 后面他们一直骂我，骂了两个小时，当时的司机跟我一起在那里做攻略，看哪里能带他们去，就去了一个山，就带他们爬山，我太喜欢这个山了，因为他们上去爬了最少有三个小时， 那三个小时的时间是非常放松，因为我去爬了，我们爬到山顶的时候，是能看到阿尔巴岛的日落的，那大家看到日落的时候可能心情就好一点了，后面爬完山之后就集合回来了，就是维普拉多了。我印象还蛮深刻的，当时有一个骂我骂的最惨的一个大哥，四五十岁的感觉， 他说虽然今天一直在骂你，但是你还是很优秀的。他是下团前他跟我说这句话，那时候我觉得我当时一点经验都没有。他们 那个团算是当时普拉图里面最贵的，因为我记得是八十八欧，像其他的都是六十五欧左右，所以我觉得他们花了一笔，他们认为是比较高昂的一个价格，得到的体验没有那么好。不过只能说忙的时候大家可能就会疏忽掉一些这样子的细节。 那也造成了一个奇迹，就是我现在做旅游，我是非常细致的，我是再忙我也会把每一个团都去安排好，就不会说临时包，临时去找个人。真的这么临时去找，因为我经历过这种克苏了。你是第一次接团吗？对，当时是第一次接团，后来你是一直继续在做这个事情，后面我带过这一次，就跟那个旅行社也 有了这样的一个交际。因为第二年他又找我带尔巴岛，我也想挑战一下自己，所以我就又去带了一次这个团。那第二次就有经验了吗？去过这地方前一天都先跟客人去沟通好第二天的行程，所以第二次还算是结束的比较完，完全结束了第二次，完美的。对对对，那你就说后来 出了社会，你开始找工作了，你是直接也是跟旅游相关吗？我最开始的时候是的，因为我当时出了社会之后的那一年， 我就刚好也是暑假，因为毕业季是暑假，是有帮旅行社去，当时是全职去带是一个月，帮他们带了有二十来天。也是因为经历了这个之后，我是感觉我还蛮喜欢当导游这个行业的，也通过带团去认识到了很多 这个行业内的人。因为当时就不只是说带二八的这个地方了，全意大利我几乎都去了，也认识了很多是专业性做旅游行业的。那当时也有蛮多人向我伸出橄榄枝了，希望我去他们的地界公司做一个专业的导游，这样子。 有一个威尼斯的毕节，也是旅游行业的一个大人物，他当时特别想我去他那边帮他去负责一些导游的项目，但是我父母他们不太同意，觉得我当时年纪小，就不想让我跑那么远，就跑到另外一个城市去。是这样子， 后面就疫情了，旅游行业就没了，是大家都被关在家里了，那疫情了也不能不吃饭，所以我就想着去找找，去进军一下别的行业，去看一下别的行业的模式， 去找了几家就类似于服装设计师的这样子的工作，但是我也去尝试了一下，但我觉得我不太喜欢，因为很枯燥，没有人跟我讲话，因为我是需要一个持续性输出的一个人，所以我当时就在华人街上看到了一个招聘铁，是一个印花厂销售的这样的一个职位。 我当时面试的时候，他说我是他面试过最小的，他问我多大，因为我知道年龄小，可能还应聘不了这个工作，我说我二十多了，我想把自己说大一点，就把自己装成熟一点，这样子， 我当时进去第一个月的时候，差不多就做到了十万左右。十万十万米的，我们说业绩，一个业绩十万米的业绩，对，其实算是蛮高的，因为我我记印象蛮深刻的，当时老板把我叫他办公室，他说你还挺厉害的，哈哈，其实对大销售来说可能不算多，但是对一个新人来说我觉得是挺多的，那我觉得十万米 在第一个月已经非常多了，根据普拉多这边的一些基本收入来说，对，所以后续我就成了那个厂的销冠了，哈哈， ok， 旺季有时候可能三十多万米，四十万米也有，那淡季可能就五六万，但是我的一个平均水平差不多一年在一百二到一百五左右， 也是运气好，因为遇到几个特别好的客户，他们是认准我的，所以他们是把所有的体量拿给我去做，后来做了三年的销售，挣到了你人生中的 怎么说？三百多个米，三百多个米，好吧，三百多个米，三，三百多个米，一个零零后，当时才二十出头，从十九到二十二吧，到二十二，这三年收入这么可观， 那你后来为什么选择就丢掉这个工作呢？当时跟老板提了蛮多次离职的，他其实一直在挽留我，也蛮不好意思的，因为是他给了我这样的一个机会，也让我进军到这个行业里，也让我认识了很多人，也学到了很多社会的经验。 但是可能我还是比较有自己的一个追求吧，因为其实在第三年的时候，我一边在帮他做销售，我一边自己私下在做，在布局自己的旅游赛道。我做到第三年的时候，我手上的客户其实非常稳定，就我也可能也不需要去拓展新的客户，我都能保持一个稳定的收入，其实对我来讲 让我感觉好像没有什么上升空间了，而且这边的 model 市场一年比一年差，我去跑客人的时候，所有客人讲今年的行情好差，比去年还差。其实我是不太喜欢听到这样子一个负面情绪的，因为我想要做的一个职业应该是向上的，正身向荣的， 不是说一年比一年差的，这样子的，就是一个状态，大家会习惯性的去拿当下的这个形式去套用到自己的身上。可能当时我们也没有什么话题讲，我们就会去讲一些战争，讲一些生意啊，这样子去。那还有一点，我还是更想去做自己的 事情，我也不想一直给别人打工，打算自己创业，但是自己创业其实也需要勇气，而且毕竟那是一份高薪的工作， 我也是下了蛮大的一个决心的，哈哈哈。三年之后放弃了销售这个工作。你开始做旅游地接，那你是怎么开始的？还是一样回到旅行社去接团？不是，这次的方向有点像是便于自己做了， 因为我自己胆子其实挺大的。当时我在普拉图没有注册任何的旅行社吗？我是在抖音上去发布了几个风景照片，我在华人街也发了，在抖音上也发了，在朋友圈也发了， 因为还是在疫情的最后一年，可能很多旅行社他们还没有嗅到，说已经很多人蠢蠢欲动想出去玩了，所以他们那一年没有搞，那我就开始去做了。那那一年我就赚了很多，因为我那一年夏天我自己去搞，自己去收客，我发了十几辆车。 那谁带团？就你吗？我带团，我让我身边的朋友带团，但我们那次完成的非常好，就所有的客户报了我的团之后，他们的好评率反馈都是非常高的，包括现在还有很多我之前的老客人，他们会找我去安排一些东西。我觉得茶座这边的旅游市场是很局限的，因为它只有暑期会有，像其他时间就没有，所以 这也是我当下为什么我还没有马上去离职的一个原因吗？因为你拿到高薪之后，你肯定希望你下一个去做的事情回报更高，是超过你之前拿到的一个工资的，不然你干嘛离职啊？所以说你当时其实是对于当地华人的旅游市场其实是 不太看好了。我觉得对，我现在也不看好，因为这边人太爱工作，哈哈哈，也不是舍不得花点钱，我觉得更爱赚钱，其实大家都很有钱，但就是更爱赚钱，所以每年给自己的假期就很少。 那我自己本人，我是非常爱旅游的，像我这两年我自己出来创业之后，我去了二十四个国家，几乎每个月都在不一样地方用的工作。又能旅游呗？对，因为现在工作也比较自由，我们现在全部是做线上转账，线上去做就非常舒服。那你后来就说从本来是当地 就意大利当地华人接团，转变到了去国内做对接，我觉得这个也是一个非常机缘巧合的东西，因为我自己其实挺爱分享我自己的照片在一些社交平台上的，比如说像抖音、小红书，我就会发一些景点攻略，因为我去过很多意大利的 小城市，像我一般有时间我就会出去玩，刚好是非常巧的是有一个国内的客人，他就问我能不能帮他安排行程，所以我就加了他的微信啊，就跟他聊帮他做了一个行程的定制计划，他当时非常的认可我做的计划，因为我是本地人，去过那么多地方， 也让我嗅到了好像商机来了，我好像可以给国内的人做高端定制，因为国内能出国的普遍都是高净值人群，所以我那时想原来小红书还能给我变现，那我就专门做主做小红书了。我当时是 因为转型没那么快，我当时其实也是有在做普拉托本地的一些小团，比如说四个人齐，我就是帮他们搞一个行程去发一下，这样子也去拍了些素材，通过那些素材我再发到小红书上面去进行一个引流。我当时去看 一些国内在做做这种高端定制的人是怎么去做的，我就是去学他们，但我比他们有一个优势，就是我自己本人就在意大利更了解当地，而且我的价格可能也比他们会更好，所以当时是一个人在那边瞎琢磨， 我想出了一个爆款的路线，像很火的那个托斯卡纳嘛，就那个路线之前其实很少人有去，我是刚好我自己去那边踩线去玩，拍了一种照片就发到抖音上，就火了，之后就有几百个人过来加我，就问我怎么玩，所有人都加了你， 当时那些加了你的人，你最后转换了多少人？蛮多的，我记得我当下的像印花销售是我的主业，留是我的副业，我当下靠副业收入，我一个月赚了五千多欧。非常简单，我帮他们 拉一个群，安排一个司机带他们去玩，但我觉得这是一个很新鲜的事情，因为我每天都在做不一样的事情，跟不一样的人去聊天，去听他们的故事。因为有些人是带着孩子来意大利度假，有些人是过来拍婚纱照，有些人是来这边准备求婚的。来自全球世界各地的五湖四海的人，各种行业的都有 下定决心要放弃销售了。其实是蛮纠结的，我当时老板真的很好，哈哈，我都不舍得。毕竟销售其实不管是对什么产业，销售都是最重要的，包括我现在自己做公司，销售对我来说也是最重要的。我也知道培养一个好的销售有多难。 那当时是因为我发生了一些事情，我做旅游这个行业遭人黑了吗？因为你去抢抢市场的时候，就有人会针对造谣这样子，因为毕竟这边的人知道我是在他那个地方帮他做销售，那我出现了一些负面的谣言， 我也是怕影响他。当然其实蛮多人都有刷到本地的人，因为当时那些事情闹得还挺大的。对，其实我也刷到了，哈哈哈，真的吗？真的是，关于你当时是 带一个明星团？对对对，你给他做了 dj 的 计划是，是的，你和他拍了个合照，因为你把这个明星的图片发到了朋友圈，然后被 同行盗取了这个照片，用你这个明星的照片去给他自己旅行社的行程介绍。对，但是我们跟明星都是签了保密协议的，当时明星的经纪人那边意见蛮大的，他以为是我旅行社发的，但其实我都不认识那个旅行社， 后面跟那个旅行社沟通无果，我把他账号举报了，他出于报复的一个心态，他就给我 p 了一张造谣的图，拿我的头像，拿我的微信名字，大家不管是假的，真的，因为很无聊，他就想八卦，他就会拿出来，就到处去讲这个事情。 当时我记得好像我同事他们都有刷到的，包括我当时的老板，他应该也有刷到，其实对我打击还是挺大的，因为我没经历过这样的事情，没想到人心会这么坏，就给一个女生造谎谣，我们这么说造谎谣，所以当时我印象蛮深刻的。我离职的那一天，我老板他 说想跟我聊聊，因为其实我已经准备好跟他说我不做了，我就想全身心去做旅游，这也是一个契机。那天晚上他真的很像一个大哥， 他是让我不要去在意这些东西，他说他其实觉得我做销售就挺好的，他觉得没有人在我这个年纪就能拿到这样子的一个结果，我说我还是想自己去闯一闯， 他给了我非常大的鼓励，他说以后遇到任何困难都可以回去找他，他那里是永远为我敞开的，所以我当时很感动，因为当时被人造谣的时候， 感觉身边没有人帮我，但是他是站出来帮我的那个人，他还帮我去解决了一些事情，我真的很感动，那时候 哭的一把泪，真的哭的一把鼻涕，因为真的很像一个大哥哥，一个引路人，他当下他就没有挽留我了，他就说他支持我去做任何我想做的事情，那我觉得也刚好是因为这样的一个气息，我就彻底的跟 印花这个工作去割舍了，不然我也是会觉得我离开他不好，因为毕竟是他把我培养出来的，因为我也是很懂得感恩的一个人，所以我想的是能在我的有限精力内，我能帮他做多久，我就帮他做多久，所以我当时就算我很累，再做两个工作，但是我也是没有落下我的业绩的，永远是在线的。 你后来回国设立了自己的 dj 公司吗？对，因为这个期间我刚好是要回国去找那个人，因为我要去起诉他，因为他造谣我女生的名誉是很重要的，也顺便回去看一下 合规的一个旅游体系是怎么去做的，所以就开始了我真正意义上的初步创业计划，我们如果想把这件事情做大，肯定还是要把它做成合规划的，那我就当时回到国内之后，我就去了深圳，我在深圳市待了半年的时间，去学习， 也去看我要怎么去开一个公司，就这一套的体系，算是一个人真的是一步一步磨出来的。就在做地接公司之后，你挣到的一笔最大的 钱是多少？因为我是做高端定制的，但是我可以分享一个我接到过的最有钱的一个客人，是商溪的一个煤老板，他带着他的老婆， 对来欧洲这边玩十五天，他一共花了八十多万，他是全程五星级酒店，我真的没有见过这么好的，因为当时他有几个行李箱，他说他不想跟他的行李箱一辆车，他还让我派一辆奔驰商务车去装他的行李箱，还要有一个专业的导游，全程去 就陪着他们走。我不仅有两个私导跟着他一起，还有个专业的导游全程跟着他们就是住五星级酒店。所以这也是我觉得这行特别有意思，是因为真的是高度非常高的人，各种不一样的人， 蛮有意思的，因为我们可能做其他行业，就像我如果做服装，我可能这一辈子我只能跟服装打交道。那像我做旅游的，我是可以接触到各种行业的，在工作的同时又能打开认知。是的，对的，确实非常羡慕你，哈哈哈，这是你接到利润最高的一个项目吗？对，因为我们是按单价来算的，像我们一个团能做到八十万已经非常高了。 当时是全程是你在做，你在布置，我是帮他做行程定制的，像我交付的会交给我们的一些交付团队，比如说我们这边有私导，有关导，有地陪导游这种，这些都是你团队里的人是吗？对，都是我团队里的人。 其实资源整合了，因为我创业后我才发现资源是这个社会上最重要的一个东西，就是有资源了，你做什么事情都好做。 像我有客户资源，就像司导他们会有开车的技能，像关导他们会有讲解的技能，像他们又很需要我给他们这样提供这样子的一个单子，所以我们就会进行一个长期的绑定合作，那目前我跟他们都合作的是非常愉快的。对， 像我一个人去搞定所有也不可能，你是可以搞定，但是这样子就做不大，钱要分着赚大家，那必须是这个道理。 ok， 我 们知道了你赚的最多的一笔，那我想知道你有没有亏过在这个道路上。当然有，像我当前期创业初期被人骗过的， 注册完公司之后，我会去参加一些旅游的展会，里面就会有各行各业做旅游的，就各个地方的地接，包括什么机票代理或者是酒店代理这样子的。有一个人他就加了我，他说他是专门做酒店代理的，欧洲所有的酒店资源他都有，并且他能拿到一个八折的价格。 我当时还是出于谨慎的，因为当时我其实已经有合作的酒店方了，只不过那个酒店方的价格是九五折，但我也是说八折，他又给我发了他的营业执照，包括他的一些案例。啊，我也是观察了他一段时间的，发现好像还挺真实的，我就给他设了一个单子，我当时不敢 多的给他定，我就可能定了一个单子，可能就两个晚上我客人去入住了，成功退房很正常。可以，他是靠谱的。是不是一个杀猪盘啊？对，杀猪盘，我是那只猪，哈哈哈，对的，前期跟他合作了两三单都是很正常的，到后面刚好我们十一是最忙的，因为十一是国庆节，中国的一个国民放假日， 那个时候我好多单都需要订酒店，我就发给他，他当时都给他，因为他订完他是给我出酒店确定单的，都出了，我发给客人了，但是在第一个团的时候就是客人入住酒店，然后被告知说没有办法入住，说订单被取消了， 那我当下想的完了完了，我肯定被他骗了。其实我当时反应的很快，因为我们经常只是有在群里看到说什么帮人代订能够七折八折，就是不肯代订，这种就是倒刷别人信用卡的，因为我其实是考察了他一段时间，我觉得他应该不是倒刷，但是我客人入住不了酒店之后，我就在想这家伙不会是倒刷吧？ 我后面就那几天我的压力很大，因为我是怕我酒店全部出问题，所以我就是一家一家酒店，我去打电话去确认，就问我的订单是否还正常，那他有时候打过去酒店说正常， 但是客人到店那天又没了，所以他是一个非常成熟的杀猪盘，因为他的这样子让我没有办法找他漏洞吗？因为我提前一天跟酒店问好，酒店说订单是在的，但是他酒店到了酒店之后 又说当天就被取消了，我赔了大概二十来万吧。因为当时十一临时订酒店很贵，我客人到酒店之后说没有他的预定订单，我只能现场给他定对不对？现场给他定多贵我都得给他住。所以说你是这样的，先是你付了那个人钱，他帮你定， 他把钱套走了，你还得再掏一次钱。对，再去订酒店，而且还是当下订，那贵价格应该是好几倍翻倍，所以说你当时总共核算起来亏了二十来个。是的，二十来个。米哭了没有？ 没哭啦，这没什么好哭的，因为自己傻。那也只是说给自己买个经验，不过我当时对当时十一忙完之后，我马上又飞回国了，我去起诉这个骗子，哈哈哈，钱拿回来了？差不多都拿回来了，所以我觉得国内法律还是挺能保护自己的， 因为当时我是给他转了十五 w 左右，我后续是自己重新定了二十 w 左右。那那十五 w 法院是判定他得赔我，但他说他没钱，因为我们当时还开庭了，我们是线上开庭的，我也看到了这个骗子的脸长得真的是很像一个骗子。呵呵，法院是判定他一个月给我转一万，转十五个月这样子， 到后面我每个月都是要催他，我不催他不转到后面，到最后两个月的时候他就一直给我拖，他说他现在送外卖，还我这个钱，把自己说的很惨，就明明我是被他坑的那一个，但是他会把自己伪装成一个受害者，这蛮好笑的。到后面还有一个月他就没有给我转，我也就算了，也就一万块钱就送他好了，就觉得这么大度 太累了。现在很累，说不定他真去送外卖了呢。不知道，反正他跟我说他也是被人坑的。那我也不知道，因为我是找他定的，因为我觉得他这种服务应该是一环接一环的，他可能是中间的一个棋子。你知道 有可能，因为现在灰色一点的。对，像灰色产业太多了，像代倒抓什么的就是太多了，因为很多代理我觉得他可能是其中一个代理， 可能他也不知道他的上家是个骗子，所以经过这次教训之后，我觉得我再也不想贪这种小便宜的捷径就是酒店，我宁愿是真的找我正规的渠道去定，可能我们拿到的一个价格确实 没有非常好，九折，九五折，这是酒店给我们旅行社的一个折扣价，但至少靠谱安心，少赚点就少赚一点吧。我觉得还是要把安全系数拉高，因为被骗其实很影响客户的体验。对，就会觉得为了你旅行社的名声还把钱亏了， 就这个确实挺糟糕的，这是当下。对，吃了一个比较大的亏，也是刚入行没经验，又是第一次碰上。十一你在做了地接之后，你从原本的一年做销售挣到一百多个米， 在开始递销公司之后，你一年大概做到了多大的一个体量？方便说吗？其实没有什么不方便的，因为我一直在尝试不同的赛道了。那我可以直接讲，可能是之前的两三倍。这么多，你肯定是比之前有突破的，不然我也不会持续性的说去扩大团队。就是二十五岁，我觉得你 年纪轻轻资产已经过千万了吧。在国内算是，但我花很大，哈哈哈，那就是能力越大消费越大，对不对？那很正常，我觉得你团队也挺大的，大概有十几个人吗？对，目前我销售加前端团队差不多有十五个人左右， 已经有规模了，因为我们更多的。其实其实就大家会有个误区，地接跟出境社，那我只是两边整合，我是出境社， 那我前端的人其实是在出击社的那 dj 这边是我交给我这边的一些合作伙伴做车队的，我其实是做资源整合的人，其实每个老板都在做资源整合，其实每个员工做该做自己的事情，哪个他擅长他做哪个，把所有资源合在一起，变成一个更大的力量。 那后来我听说你现在是在筹备一家奢侈品店？对，是在哪里啊？其实就在巴拉多。对，在巴拉多。你为什么突然又开始走这个赛道？因为我觉得旅游其实还是有一点点不稳定的，像之前的疫情，包括今年不是打仗吗？打仗其实对我们影响也挺大的，因为今年机票特别贵， 那可能就很多中产家庭，他们可能就会取消来欧洲的计划了，因为机票可能就已经占了旅游的一个大头了。那我是看到了今年这样子的一个现象，包括我也去问了很多同行，大家都说今年生意差了很多。那虽然说我这边可能大差不差，但是我今年 超累，哈哈，我今年付出去的努力是比前年是多好几倍的。像我今年一直自己在做自媒体，我在扩大团队，培养团队什么其实都是很消耗精力的。 那我一一拉业绩表，我一看就跟去年差不多，就没有上升太多，那我觉得肯定也是很受这个市场的象征的影响的。所以这次我又回到意大利，那刚好是一个契机，让我接触到了奢侈品，因为我现在我的一个微信一万人已经加满了，我有三个微信， 就是我微信里面的人员，因为都是客户，其实他们都是非常高净值的人，所以他们是对奢侈品是非常有需求的。那我觉得我有这些资源，我是完全可以把它利用起来的 客人其实来欧洲他们都会想要去购物，那我如果刚好有一个这样子的东西，我直接让客人来找我，他们也很信任我，他们肯定也愿意过来消费，所以我觉得这还是蛮好的一个赛道，也想尝试一下，因为毕竟是一个新的赛道，我对新鲜的东西都很感兴趣。 所以说相当于是你把之前的客户资源又对接到自己的那个事业上面。对，因为我目前还在筹备了，才没有开始，但我想我以后的一个布局是这样子的，相当于说你把所有资源又利用上了。对，所以我说这个世界最需要怎么讲，最需要就是有资源，你真的做什么都可以。 在我眼里，在大多数零零后里面应该算是比较成功的一位女生了。就说你会对现在想要去创业，或者现在迷茫那些年轻人 提点意见吗？我觉得因为每个人的选择不一样，更多的事就是做自己喜欢的事情，我觉得是非常重要的，因为你如果让一个喜欢安逸的人，你让他出来创业，那你是非常折磨他的。 但是我想对如果正在准备创业的零零后，想想做的就先去做，不用去顾虑太多，你的勇气是可以把你的气运带的非常好的。你当时想过吗？如果说你那事业亏了，导致你又要回去工作，你有想过这样的一个事情吗？ 我讲实话，我做任何事情我不会先去想亏的，因为我是一个很向上的人，我一定会赚到钱，因为吸引力法则吗？其实你的想法是怎么样的，你就会变成什么样的。 所以我说有些人在我身边说一些负面的时候，我会去跟他们说，你要往好的方向去想，我们尽量都往好的方向去想， 这样子东西才会变得更好，才会越来越好，你的人生走向也会越来越好。我常年跟人家说，我就是运气好，因为我一路上真的遇到了太多的贵人，遇到太多的好朋友，帮助我的人，因为其实非常感谢他们。那你还有什么自己发自内心的感慨一下，最后传递给大家呢？ 那那我就对镜头前的女生说一些话，因为可能我们女性会被定义在什么样的年龄你该去结婚，在什么样的年龄你该去生小孩。 可能女性出来做事业会比男性出来更加难，而且可能遭受到的一些目光跟批判会更加的多，可能你成功了，人家就会说你一个女生出来做这些事情干什么？浪费自己的时间，还不如早一点找一个好男人嫁了。 都二零二六年了，大家可以更加勇敢的去做自己。像我以前也有过内耗，我在想是不是女生就不应该这样子去拼，就像我妈妈会说，她其实只想我好好的，不要自己这么累，因为我其实创业初期我挺辛苦的，我每天应该工作是超十六个小时以上的， 我一直是拿着手机，包括现在，虽然我团队已经资源很 ok 了，但是我还是不会去落下我团队哦，哈哈哈，全是女生，全是零，零后 全是跟着我一样有想法，我不能说他们是我员工，我都把他们说是我的合伙人，合作伙伴，如果说看到的观众，他说也想要加入你团队，你会打开 双手吗？当然，我欢迎所有人。 ok， 写在评论区下方写在评论区如果你想加入小象的旅行社，我挺欢迎有梦想的人加入的，因为我觉得旅游这个赛道本身就是一个零门槛，所有人都可以做的，只要你是有这样的一个自由的想法。
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07:22查看AI文稿AI文稿高端时末长期被日本、德国垄断，中国处处被卡脖子，二十年前看他们就像看神一样，二十年后的今天，我们已经能做到国产化替代，回过头一看神也不过如此。 我是杨艳辉，从文科生到高端石墨碳材的源头厂商，从卖房创业再到今天三家工厂的创始人，二十年的时间我就只干一件事情，让中国石墨替代进口。今天我想把我的起落分享给依然在一线奋斗的企业家们。 我本来是学师范的，毕业以后跟我老公我们在职业选择方面面临很多挑战，哎，我是继续去到 学校当老师呢，还是说做什么？后来呢？就是因为我老公家里面是做给国外的石墨的国际龙头做代工业务的。 我就是二零零八年看一篇文章，中国的石墨原材料储量非常的巨大，以非常低的价格，一两千块钱一吨的价格，然后卖到国外去，让国外深加工以后几百倍的价格卖回来。在中国那个零八年蓬勃发展的时候， 无论是汽车、消费电子、白色家电、高楼大厦，所有的方面都离不开石墨材料。尤其中国在开始发展航空航天、半导体相关方面，那更是对于石墨材料 就只能依赖国外，国内没有。我看到这种现状，我，我跟我老公商量一下，我们就要做中国人自己的材料，一直干下去这个事情非常有意义，非常有前途， 因为当时国内没有人做，做的人特别少。那我们在北京跟那个中科院啊，跟物理所呀，跟清华大学呀，这些研究所都是关系比较密切，他们就总是需要各种各样的 等静压高纯度的石墨，我们呢就是去买国外的材料，买一点回来，然后做成产品再给他送过去，他说需要更好的材料，更大的材料，国外就限制我们说，哎，这个尺寸大了不能卖给你们， 因为大一点的这种等压高纯度的石墨可以做航空航天，做一些对于国家安全更重要的事情，那他就不会把大材料给你，他会给你切成小块块给你， 处处都是对中国人的限制、打压和排挤。因为有了更好的这个石墨，你才能把半导体材料， 把这个芯片呀、衬底呀这种高端材料做出来，没有这个材料你做不出来，我当时心里想的就是一定要突破这个，凭什么你们能做，我们做不了。然后你们还限制我们买的基础原材料都是在中国拿走的，你们深加工完以后还要翻几百倍的价格卖回给我们，那中国人就这样受气吗？ 当时我就下定决心一定要把这事情干好，但是这条路真的是充满了荆棘，没有想象的那么简单。那我记得有一次印象特别深刻，我们有一个大客户非常看好他，他们是中国探花会称帝的龙头， 在一三年那会，他们在搞产业化的时候就没有钱了，但是他们这个科学家团队我非常非常看好，他也还一直持续的定我的产品，持续有一年多没有给我付钱，欠了非常多的钱，他那时候欠几十万对我们来说就已经非常大了，但是因为我们还要再去去投研发，然后呢？投设备 还要公司运转，我们还要持续给他供货，那个时候公司特别小，也上银行贷款，也贷不来钱，然后我们就把北京的房子卖掉了，我家里人都不同意，因为我那个时候小孩还不到一岁，然后我们就在那个工厂旁边租了一个 三百块钱一个月的一个小贫民窟在那边住，然后帮助公司先度过难关吧。我真实感悟的话，只要是我公司业务在蓬勃发展，我在不断的满足客户需求，我未来肯定是好的，所以我根本就不看眼前，我的理想就是一定要让客户成功，只要客户成功了，我们的未来 肯定是光明的，你要做那然而正确的事，你看你服务的是什么样的人，我服务的都是中国最顶尖的科学家，这个事情是最正确的事情，这代表了中国的未来和希望。 后来客户他们就融资了，资金回笼了，很快就把欠我们一年多的钱都给我们了，然后我们就缓解过来了。正因为我们有这样的一个价值观和信念，所以我们才能从当时那么难的一个触景中一步步走出来。我们做的这个产品的话还是技术领先的， 很多人都以为石墨就是铅笔芯，就是电池芯，普通的石墨随处可见都可以买到，但是真正的高端的用在半导体级别的，真的是没有几个人能做的出来。首先你要知道半导体级别的高端石墨都用在哪里，用在芯片的制成， 用在航空航天，你得有深厚的一个产业理论的背景知识，有一个很强大的研发制造的团队，要成系统的才能给客户提供服务，这个路真的很难，国内几乎没有人能这样做。那我觉得我们要在这里面做点事情， 以前这种高端的等价石墨材料只能从日本、东洋、德国希格里这 这些外资企业去购买，你像它的价格特别高，交期三到六个月。那我们这些年的变化呢？我们在先进材料方面有取得了巨大的突破，有一些材料已经完全替代了进口的。我们现在京杭在深耕半导体 及高纯度石墨方面，我们的产品已经达到了半导体最顶尖的级别。我们现在的京杭特碳的石墨也进入了中国的半导体的绝对龙头的一个产线上，在 的离子注入机上，再开始批量的用京杭特碳的石墨。那在这个领域，过往他的石墨材料全部都是 国外的，在芯片上面，它这个石墨它的洁净度要求极高。我们在做石墨的时候，我们要在千级百级的洁净间去做这个东西，投入特别特别巨大。就像我二零零八年， 然后我跟我老公决定要全力以赴去做石墨这件事情的时候，当时有个梦想，我就说我们要让做石墨的伙伴都特别有尊严，据说国外 人家干石磨生产的人，他的工作环境就比医院的手术室还干净，所有的伙伴能穿着白大褂，带着口罩，带着白手套。然后我想 我要让我们做石磨的伙伴也要这么有尊严的去做石磨，那我们一步一步就实现了。我们在做石磨的时候就是特别特别的干净，要在那个千级百级的洁净间里面去做这个产品，然后这个产品才能交到 芯片半导体 fab 集成电路的产线上，就是持续这么多年，已经完全通过验证，在批量的使用。这我感觉是非常自豪，过去说你原来用的，你看都是日本的、美国的、德国的石墨，特别好看的石墨， 哇，太好了，特别的细腻，特别好，然后感觉那石墨那就说像神一样的存在，我们现在也可以把石墨做到他们的水平，完全可以代替国外的。那我们现在回过头来想， 神也不过如此。哈哈哈，我现在的目标就是让京杭的石墨能够走向世界，让中国的半导体相关行业能够用得上中国人自己的石墨，而不是被国外掐脖子，然后助力中国的半导体行业蓬勃发展， 让世界看到中国有最顶尖的石墨材料，打破对中国的固有认知，让国外也觉得啊，中国石墨牛。
382京航特碳·辉姐
05:36查看AI文稿AI文稿给大家讲讲我做租车生意之前的创业经历，特别有意思，我是二零一八年年底开始做租车的，二零一九年进的这个展厅，大家可以看到这么大的展厅啊，在此之前我干过什么好玩的事情呢？我是九二年生人，大家看这个面相长得特别着急啊，确实是因为经历的事情太多了啊，这个债呢，也压的喘不过气来，所以长得有点着急。 二零一五年毕业的，在广州读的是保险学里边的一个分支，叫风险管理精算啊，读的不咋地，所以呢，我临毕业的时候呢，我考了个研，纯纯的不是为了考研，就是为了证明自己有学习能力，六个月的备战时间，考上，考上那个汕头大学的产业经济学吧，学术啊，要学三年的。我 掐指一算，这不行啊，这要读完书出来，这不是老了吗？我一咬牙一跺脚。二零一年的四月二十七号来到的上海，当时人生第一份工作呢，是在一个互联网电商公司里面卖车， 卖车的板块里面呢，我是负责保险和分期那个业务支线的，花了一年左右的时间熟悉自己手里面的这些业务，又花了半年的时间呢，做了整个公司第一个赚钱的项目， 非常的哇塞啊，当时整个公司呢是一个创业的氛围，然后一直在亏钱。我做了我们公司第一个赚钱的项目，就是公司卖八百台车，其中四百台车是从我这个口子出去的， 牛的一塌糊涂啊，当时走路都带风，然后高管一致开会，觉得说我这个人肯定是个人才啊，当时呢就委以重任，给了我很大的平台，让我发挥我自己的才华，当时公司高管就决定不管公司了，就他们就跑到线下去开拓新的业务去了， 线上的全部啊，包括供应链，包括物流，包括客服，包括啊，整个 app 全部由我来负责，我一个人管了八个人，九个人的小团队啊， 结果是什么？结果是管的一塌糊涂，二零一七年的上半年，大概花了两三个月的时间，叫一鼓作气，再而衰，三而竭啊，我是竭的不行的那种啊，就很气馁， 就觉得说自己这也不行，那也不行，因为我本身就能力肯定是打问号的吗？事实证明，上一个项目赚钱是因为我这个撞大运撞出来的是吧？是因为运气好，那么自己的经营能力也不行，管理能力也很差， 所以呢，就后来很气馁，我就从那个公司呢就离职出来了。离职出来之后呢，那个时候兄弟们，你们知道市场上流行一个一个产品叫弹个车，我那个时候加入了一个团队，做类似弹个车的产品，也是做了大概一年不到的时间，做的很差 后，后来这大半年的时间呢，我经历了三个项目，第一个呢是我用了三四个月的时间都做了汽车资源，你们可以理解为就是男车的奔驰 e 调到东区，然后卖掉它，在这过程中赚信息差，一台车呢，少了赚个三千五千 做这个生意，但是因为这个大老板呢，是属于那种很难说到做到的，就是他自己承诺的一些事情，他自己总是忘记掉，所以这个团队呢，一直是不牢靠，不稳固的，通过我自己不懈努力啊，通过我的一通骚操作啊，这个公司给我干爆了， 通过我，然后加速了这个公司灭亡。后来呢，我又去干了一件很有意思的事，干嘛呢？去做人力资源，你们可以简单理解为 把云南的这些劳动力呢，送到这个昆山的电子厂，学校里边的专科生给他引荐到这个宁波的电子厂，在这个过程电子厂结算呢，可能一个小时，比如说十一块钱，但是真正到了学生手里面就八块钱 啊，就差距这个三块钱，都都都去哪了呢？你们都懂得什么管召就处的这个主任呐，副校长啊什么的，这都得打点这个生意呢，我就觉得说，哎呀，我过不去那个良心。 直到有一天呢，我在云南待了大概有两个月的时间，有一天这个地方停电了，我就坐在阳台上，面对着空旷的大山，整个大山呢非常的沉静啊，没有任何的声音，很沉寂， 晚上七点半就停电了，那个时候呢，我电脑没电，手机没电，看书呢，又没有台灯，我就面对着大山思考了半个小时，我决定不行，这个生意做不了，哈哈哈，我就出来了。再后来呢，我就去做另一件事情啊，做的医美啊，你们都想象不到我会有这样的选择，当时呢是为了帮一个朋友吧， 这哥们呢，做医美，然后一开始是赚钱的，又通过我的一通输出啊，我过去之后呢，帮他管销售，帮他做培训，帮他去做这个会议啊什么的，通过我一通输出，把这个公司又给干爆了。 哎呀，兄弟们足以见得第一呢，我当时其实很迷茫，而且不知道自己该怎么选。其次呢就是我这个 我去哪啊，哪里的大环境呢就变差，确确实实就是一路走来就是屡战屡败啊，屡败屡战就是这么个过程。我跟兄弟们讲这段经历呢，是跟兄弟们说共勉啊，大家不要气馁，遇到困难呢，我们要迎难而上。 我是在二零一八年的秋天的时候，然后一个老大哥问我说，你看看了解一下租车这门生意，这个生意可以做。 然后我就开始调研了一下这个市场有两个点特别吸引我，第一个就是高客单价，就比如说我身后的丰田阿尔法或者是宾利啊，这边阿尔法这个什么劳斯莱斯这些，首先我们高客单价呢就有高利润，其次呢还能服务高净值客户，这个事挺好的。 还有一个就是互联网那个浪潮已经褪去了，我们觉得说没有任何好的机会了，那么我们要做一些小而美的生意，最重要的是随着时间沉淀， 这些车三年贷款还完了之后，我不就落个车吗？你先别管我，这个生意模型啊，结构啊，投融资啊什么的，那些东西都跟我没关系，那都是误区的，实实在在的，我手里边三年还完贷款就能落个车，我当时是这么想的，所以我就进了租车这门生意，后面的事情包括一些故事的细节呢，有机会再跟兄弟们分享，只是临时想到了，跟 兄弟们共勉一下啊。其实我做租车生意也是犯了非常多的错误，这一路走来就是我们可以犯无数的错误，但是我们要赢那一次，这好像是巴菲特说的啊。如果巴菲特没说的话，就当是我说的啊。和兄弟们共勉，加油！ respect！
926臻哥教你做租车
01:21查看AI文稿AI文稿二十九岁，初创了现在这家工程咨询公司。十五岁从石家庄新了的一个小村出来，二十三岁进入到工程行业做销售，二十六岁拿下了第一个百万大客户。 二十九岁，初创了现在这家工程咨询公司，一直到现在，为上万家工程方保驾护航。我是一五年开始做工程咨询的，从来没怕过，即使工资发不出来，也得自己扛。第一个客户呢，就是我一个电话一个电话打出来的， 像河北、山东、山西、江苏的市政电力工程，我们都有参与。我觉得一个女人能在工程圈里能拿到结果，真的挺难的。虽然现在过了初创期， 但是离我想要的真的是还有很远很远。我们陆陆续续服务了很多工程企业，阜阳企，大型的民企初创，或者是正在发展中的工程公司，只要是工程公司想发展的更好，我都愿意和你一起走。我的性格就是这样， 敢想也敢做，从来不怕被拒绝，被别人说不行，反而是我最大的动力。我可以为了一个客户的事，半夜还在研究政策文件。我在办公室里研究省内外的资质规则，就是想帮客户省下那几万甚至是几十万的冤枉钱。现在的我，拥有了一家综合型工程咨询公司， 但在我内心深处，一直保留着当初入行时候的那股劲。我觉得工程咨询公司不仅仅只是帮你办个证，而是陪你真正的把公司坐稳。
20:00查看AI文稿AI文稿扎根田间地头，溯源原生态好物，新农人曹正国玩转短视频，让又遇农特产走红网络，香飘四方。 我们小果沙棘呢，是更有营养，而且我们在包装上设计啊！大家知道走心口吗？上面有走心口的地方。创业路上风雨兼程，夫妻二人用坚守与温情赋能家乡。 他说，要返乡的时候，我就想着，你要是返乡的话，我也就一起返乡吧，就是大不了我再重新备考。今天的述说为您带来的是又能为礼化乡愁。 观众朋友大家好，欢迎收看今天的说说。今天我们要聊的关乎选择，更关乎情怀与担当。 一个从幼稚农村走出来的大学生，放下北京国企的安稳，选择回到家乡，扎根田野。他用一部手机，一方劲头借助电商，让家乡的绿色农产品被更多人看见。 这是青春与乡村振兴最美的双向奔赴。让我们一起来倾听他的故事，感受那份滚烫的热爱与坚守。今天的节目当中呢，邀请到的两位嘉宾分别是山西又农卫电子商务有限公司总经理曹政国。政国，你好，主持人好，观众朋友好！ 另外一位嘉宾呢，是曹政国的爱人韩小慧。小慧，你好，主持人好，观众朋友们，大家好好，欢迎两位嘉宾做客演播室。那在访谈之前，我们一起来看一条短片， 二零二五年十二月四号，又遇见胡村发生暖心一幕，村民家中七十余只羊群意外走失，多日搜寻无果，让村民焦急万分，束手无策。 危急时刻，曹政国主动伸出援手，借助无人机开展高空搜寻，成功帮村民找回走失羊群，用实际行动为群众挽回了经济损失。 筑农政国一直在路上，筑农政国一直都在，他身体力行践行着自己最初的梦想。 刚才的那条短片里，我们能够看到你呢，帮助胡村的关大爷找回了七十六只羊，那个画面特别打动人，我想大家也很好奇，关大爷当时是怎么找到你的？其实当时是， 呃，我在一个群里面看到一个消息，就说有一个聪明丢了羊，因为当时一直在做这个公益嘛，看到有农民丢了这个羊就特别的担心，然后就拿着人就去找到了这个聪明 找到的时候这个村民已经是五天没有找到这个羊了，他们已经五天就没有睡过一个好觉。在关大爷的带领下，在附近的沟里面山坡上找了整整有三个小时， 然后就在一片玉米地里面就突然看见一群羊，当时我问关大爷说，这个羊是不是您的，关大爷当时说，是呢，就是这个羊，我家的羊就就长这样。当时那个关大娘就说，哎呀，今天我终于能睡个好觉了。 然后呢，关大洋找到羊之后，反正特别感谢我，当时还要是杀只羊给我吃，你找回的不只是羊群，更是一个老人对生活的全部指望。嗯，那你又是从什么时候开始结缘走上公益这条路的？ 在二零二三年吧，因为平时多拍一些这个重农的视频，然后几个这个做公益的这个朋友们看到了我说这个孩子挺好的，然后我们一起就成立了一些公益， 呃，就和他们节约了，之后经常以我们个人的能力啊，做一些这个小型的公益，看望一些学生啊，包括一些这个年长的些老人。呃，后来就是在我们育伟镇的。 呃，小学有这么二十多个孩子，都是单亲家庭，或者是这个身体上有残疾的， 然后我们一直去资助他们，每个月有两百块钱，还有这个一些生活还有物资方面的资助。据我了解呢，他不仅仅是帮别人找羊，而且呢还帮助别人找孩子，那么你作为他的妻子，怎么去看待他这种热心肠？ 首先我个人的认为他这是一个特别有正能量的事情，因为当时找孩子的事情是今年大年初一嘛。 啊，大年初一是休假期间，就想着，哎呀，好不容易休假了，玩一玩就休息休息啊，他当时出去的时候我是不同意的，因为我休息的时候我想着让他带孩子，我来休息，然后他就没有报备，也就出去了。大年初一晚上没有吃饭， 晚上大概回来差不多十点吧，然后他就跟我说，哎呀，孩子找到了，一就是一个小孩，自己骑了一个自行车，他走了好远的路，还过了一条河，好像是还有公安局的部门的那些工作人员，他们一起冲动，大概用了四五个无人机吧， 走找了好几座山，找到这个小孩，也自己也反省过，好像这个行为是不太合适的，所以就后来他那个找羊呀，还有找孩子呀， 现在我也是特别的支持他。所以说善良呢，从来不是一个人的修行，而是一个家庭共同托举的灯火。那么刚才短片里的公益事业呢，只是你生活的一部分，那么你曾经的主业呢？是在北京国企工作，那么稳定的一份事业，你为什么选择 离开北京回到幼语？这个事情其实也和我的出身有关系吧，因为我就是农民的儿子， 当时也是有有一些情怀在驱使着我，在北京感觉就是一条鱼游进了大海，就是很迷茫， 因为自己的家庭是普通家庭，当时正赶上了好时机，正在这个短视频创作的一个好机会，当时我就想我们家乡有这么好的这个羊肉，这么好的这个家乡农特产品，还有一些这个文旅都特别棒， 应该我作为这个呃，年轻人回去应该起个带头作用，把我们的家乡这个宣传起来，把我们家乡的这个好的农产品宣传出去， 然后就选择了辞职返乡创业。后来回来之后也遇到了很多的困难， 当时第一大困难就是在我父母父母面前，父母好不容易培养出一个这样的大学生，最后回到了自己身边，有点不甘心，后来通过我们这个不断的沟通，然后父母也 认可了我们这条路。郑国当初决定放弃北京的工作，回到又遇工作，你当时第一反应是什么？呃，有没有过为此犹豫或者说争吵过？因为郑国当时跟我说这个事的时候，我是不同意的， 因为我我俩是没有，就是父母托举，就是农村，就是农村走到北京，并且在北京有了工作机会啊，又是国企，现在这个工作机会就是逢届必考， 到了二零二零年国庆结的婚吧，结了婚之后就是北京也不好待下去，就是生存比较困难，工资下降，人家那边的生活成本特别高，他跟我说的时候我就觉得 反正我也是个临时工，你也是在北京生存也比较困难，他说要返乡的时候，我就想着你要是返乡的话，我也就一起返乡吧，就是大不了我再重新备考， 从那个时候就是我一直就是就是各种考试一直考，然后入职现在的中国工商银行，从那辞了之后回来就是购买相关的设备啦。 那我还了解到，呃，你的这个创业的起点呢，和很多人还不太一样，大多数人回到家乡创业呢，都是想当老板，搞运营。当初为什么回来以后就一头扎进了羊肉加工厂？ 因为当时在宣传我们家乡羊肉的时候，其实有很多的网友很愿意买我们幼育的羊肉， 当时有一个就是网友就问我这个羊蝎子怎么卖，多少钱？其实当时我对羊的了解不是很很透彻，知道这个羊肉，但是不知道羊身上的某一个部位是怎么称呼的， 然后我就想着，呃，去一个羊肉工厂去了解一下这个羊的整体部位吧，然后就去了一家工厂， 然后就接触了我们工厂的一个老板，也是带着我去了解羊肉的部位，还带着我去了解我们全国各地的羊肉的市场。你从这个工厂出来以后，后来怎么建立起自己的公司？ 嗯，因为我们又有还有更好的产品，就是沙棘嘛，当时我就找到了，我们又有沙棘加工厂叫宪果园，这个老板叫曹满，当时我去了之后也特别的支持我， 然后说我缺产品，给我这个拿产品先卖着，如果要是你要是缺地方，你来我这，我给你提供地方。 呃，特别的支持。当时我就想的是我在他这做一批产品，因为刚创业嘛，我自己设计的文旅方面的文化融入到了我们的包装里面。 当时第一个困难我记得就是做包装，因为做包装那家这个厂家不会说给你做几十个或者几百个，动不动就上万， 然后这个包装呢？嗯，这个资金一下就压的我就有点困难了。那怎么解决的？当时我记得是当时要三万多制作这个沙棘原浆这个包装，因为自己的家庭很普通，当时我就和我爱人说了之后 他就刚开始是有点这个反感的，就是不同意嘛，说你啥也和我要钱，说自己这个除了家里面拿不回钱，还和我要钱，然后当时他说是这么说的，但是到了做包装需要的那个时候， 他也是义无反顾的把这个他的生育津贴给了我，虽然说平时这个对我挺严厉的，但是现在这一刻我觉得特别的感动。 然后我就研究了自己的品牌，把自己的这个品牌叫诱浓味，就是我的农产品，必须是诱浓味原生态的这种，而且就是要以人为本， 哎，这种概念，还有就是有一个谐音叫诱浓味，是我卖的产品诱浓味这个意思，从你刚才说到的这个 羊肉到后来的沙棘，嗯，你的这条创业路呢，也正是小特产背后大情怀的一个生动写照。在创业初期呢，肯定资金方面比较捉襟见肘， 那甚至呢需要靠父母来去补贴生活，那当时你们这个小家庭是怎么撑过来的？比如说到现在你心里边有过委屈或者后悔吗？到目前是没有后悔过，因为他从二一年回来的时候，就是我就是一直支持他这个创业， 中间的话就是包括他前期创业的资金，他买了相关的设备，那个设备的资金是需求量特别大， 就是差不多小二十万，就是手里面剩余的钱是没有多少的，每个月工资除了小孩的那个生活的 基本支出，剩余的就是这，我需要多少，就是我转多少。人生的道路上会有低谷，但是低谷不会是常态，我相信通过我们的努力，通过我们不断的成长，坚持不懈，就会收到 附送的果实。接下来的时间呢，我们一起跟着镜头来看一看曹政国每天都在忙些什么。 曹政国从一口鲜美的熏羊肉开始，正式踏入短视频领域，账户名为山西政国，主播在各个短视频平台开始发布关于幼育的各类农特产品。 清晨的第一份忙碌始于直播间镜头前朴实的家乡好物一一陈列， 他语速沉稳，真诚质朴，用心讲解每一款产品的产地品质与特色。沙角姜呢，是我们幼育生长的野生小果沙角姜，因为这个小果沙角姜呢，是我们幼育防风固沙的一个工程。 直播结束，曹政国收拾好设备，来到了养殖户家中，花一个月， 哎呀，这这个棉袄和这个样，这是活疙瘩肉伙计，嗯嗯，年上十一月就下去了。返乡创业，根基在乡村，底气在源头。为了守住产品品质，从源头把控每一份食材的原生态， 从羊肉养殖周期、喂养方式、防疫管控情况，他都真实记录。山野风清，草木繁盛， 曹正国带着设备将直播间搬进大自然，他跟着羊群漫步在山坡，对着镜头娓娓道来，讲解本地肉羊散养模式、天然草料喂养的优势，让网友沉浸式感受原生态的养殖场景。 真实的田间画面，透明的产地溯源原生态的乡土实景，就是他最动人的直播脚本，也是家乡物产最好的口碑背书。 通过成立我这个电商公司以来，我们这个入门位呢，呃，包括我们在线上的网络平台，包括我们线下的销售，呃，羊肉杀鸡带，我们又有瓜子这些产品呢，大概是我们现在的初创公司，呃，差不多有二十多万。 从羊圈到山坡，从产地到加工厂，曹正国走到哪里拍到哪里，幼稚的四季在他的镜头里频繁切换， 家乡的农特产在短视频里频频出圈。一场直播连接的是乡村与城市，承载的是家乡农特产品的地道风味与乡土温度。 让家乡农特产品走出去，是曹政国心里最执着的梦想。 告别城市的喧嚣，他把青春扎根乡土，借助新媒体的铺路搭桥，让家乡好物走出忧郁，走向更广阔的市场。 我了解呢，你不仅是帮企业卖农产品，而且呢，还帮助农民去卖菜。 当时正在直播，直播间有一位这个网友就说，能不能帮我卖卖白菜，如果再卖不出去，我们的白菜就坏坏在地里。然后他说他是那个呃，李大二乡的个副书记， 呃，然后就呃说，我们这个薛家宝葱啊，呃，一葱一瓶的，这个荷花六零大白菜长势是特别好， 我们这个农民这个不打农药，不施加化肥，导致这个白菜的被虫子就咬了好多的虫眼，然后这个收购商呢，就不收购他这个我们这批白菜了，我当时就想的，哎呀，这么好的白菜，我说我试着帮这个农民去卖卖吧， 当时直播，我们这个就直播间，当时人数我记得是个三十多人，三十七人，我记得是， 呃，人数好像是不太多，但是有一个这个网友就问我说，哎，嗯，郑国你好，我经常这个关注到你，说你这个白菜我们我们想要，我是这个太原学院的这个老师，哎，我姓李， 呃，我们这个学校的食堂啊，就是可以采购一批这样的白菜，哎，我们这个领导也知道这个情况之后，就发动我们县里面相关有食堂这个学校了，包括这个煤矿的食堂，就采购了我们这些白菜，让我们这个菜农的一寸一片的荷花溜溜大白菜 基本上全部都消完了。在装白菜的时候，当时的农民就是装的时候都是脸上笑开了花，当时我看到他们这样的 这种表情之后，我觉得我干这件事情特别的值得，我觉得这才是我们年轻人该干的事情。那么接下来你在电商方面还有哪些长远的打算？其实互联网这条路我我也该走下去，现在我的电商发了，发展的越来越稳定了， 呃，现在我们国家在呃号召互联网加的这个时代，呃，现在呢，我想的是发展更多的冲波，就是让我们农民拿起手机当做我们新的农具， 让他们也参与到我们的直播，就是像我卖荷花，六零大白菜一样，把我们农产品真正的一面，用我们农民最朴实的 那些话，没有华丽的那种修饰，去朴实的把他的产品，把我们优越的农产品去讲解出去。我觉得现在社会需要我们这样更真实的一面， 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。中国创业的这几年，那么在你的眼中他变化大吗？变化挺大的，首先是家庭角色的转变，又多了一份父亲的责任，要给孩子树立一个勇敢的、向上的、善良的、正直的一个正确的方向感。 第二个是创业期间的身份的这个这样一个身份的转变啊，三十年前的年轻气盛，到现在的沉稳，就是不管他现在有多大的作为，有 做了多大的事情，他一直保持他内心的那份坚韧，认准一件事到底不情愿放弃，就是幼稚的精神，久久为功，利在长远啊，这是让我最骄傲自豪的一点。 所以说忧郁精神呢，也照应在了呃正国的身上，也看到了他作为一个男人的担当。 其实乡村振兴也从来不是一句简单的口号，而是无数个像正国这样的年轻人，用脚步一步步走出来的坚实道路。他们带着城市的眼见归来，又以最朴素的姿态扎根泥土，在逐梦的路上有敢想敢闯的勇气，更有不离不弃的坚守。 青春不止有诗和远方，更有故土情深与时代担当。感谢郑国夫妇，也致敬每一位把梦想播种在家乡土地上的新农人，愿大家的每一份奔赴都有回想，愿这片热土因他们的加入而充满希望。 今天的节目呢，到这里就全部结束了，感谢收看再会。
109山西振国
03:37查看AI文稿AI文稿有人叫我于总，有有人叫我老大，还有人叫我龙哥，今天用一条视频给大家讲清楚我是做什么的。 东北人，八六年出生在辽宁易县一个贫困的小山村，零四年到北京上学，毕业之后开始做全屋定制，就进入了我们行业内比较知名的一家公司，刘神华在这里一干就是十年，那我从业务员 到部门经理，到分公司总经理，到后来的事业部总经理，整个在这十年中，应该讲叫一路成长还是比较顺利的。 一七年之后我们就到了郑州，接手了郑州的好莱坞和定制。应该讲一路坎坎坷坷，我们最开始的团队有十几个人，开始我带领团队从培训团建拉团队，从技能抓起， 到我们的店面建设，展厅建设，到后期的不断的发展壮大，在这个过程中呢，实际也有很多这个历历在目的这 些案例，例如我们在一八年的夏季，库房就被泡了，突然下大雨，库房的设备并不是很健全，听说这个事之后，我就带着公司的所有员工 直接到了库房去抢货，因为我们的产品呢是不能泡水的，那这样的话就影响了产品。我印象里应该是晚上七八点，所有的人从郑州的各个地方赶到库房，应该讲 与时间赛跑，我和团队这种不服输的精神，这种拼搏的精神，让我们整个的起诉很快，发展也很快，到二三年对公司来说是一次比较大的历史转折， 因为整个市场环境的变化，口罩的因素，这个时候真正的就是考验一个公司的经营能力、管理能力和团队的整体作战能 力。我们建设了一个郑州最大的一个旗舰店，也是全国我们好莱克品牌最大的一个店，在这个店的建设应该讲投入了巨大的人力，那我觉得这是算历史的转型吧，给客户提供单品的服务，到一站式的全案的落地， 从此我们又进入了一个相对平稳的阶段。应该讲从一七年的快速攀升，到二二年、二三年的下滑，二三年我们又重新调整之后 趋稳之后又再次拉升。那在市面上呢，整个做这个行业的人很多，那为什么要找我呢？第一呢是我这个人靠谱，那我们有十几年的 工作经历，有十几年的这个沉淀，从我个人到我们的设计团队、销售团队、交付团队，那从我们的培训体系到这个设计培训体系、安装培训体系，我们一直在深抓， 是我们有能力把这事做好。我还有我们的另外一个优势，就是我们的产品的供应链，无论是我们的定制橱柜、木门、瓷砖、洁具、门窗都是我们的源头工厂， 这样就有了我们的供应链的优势，既能保证价格的优势、成本的优势，还能保证我们做好交付的优势，我和我的团队的责任心，这些是能够给大家带来不一样的效果的原因。 我觉得从一线城市到我们的郑州，一线城市的无论从团队管理到培训体系，到我们的设计能力，到我们的交付能力、标准经验，相对来说优于我们的整个郑州。所以从一线回来，这些呢也是 我觉得我们在郑州有一定的优势的原因，所以说大家都在讲家是这个避风港，那一定每个人都应该把自己的家建设好，找一个你信任的人帮助你把这个家建设好。
02:53查看AI文稿AI文稿朋友们，此时此刻啊，我正在住院啊，我们住在了北京大学第一医院啊，这小病号服也穿上了啊，这小手环也戴上了啊，朋友们，我的床号是三十七号， 呃，其实我已经住院，今天是第七天了，跟大家分享一下我这七天住院的经历。朋友们，我第一天住院的时候，其实我是非常绝望的，你说我们这一生，无论是创业呀，工作呀，你说究竟是为了什么？ 这身体呢？一旦出了问题，我觉得什么都没有意义，就是第一天住院时候，真的非常绝望，为什么绝望呢？因为我从齐齐哈尔体检，然后得知我这个一个指标有点高，然后这个大夫呢，就跟我说， 哎，你这个情况不太好啊，因为我这人，我本身我就比较脆弱，我吸命了，然后我就特别害怕，特别恐惧，特别特别恐惧，检查结果出来，我就蒙了， 然后后来也是听朋友的意见说，那个要不来北京看看吧，然后这不来北京吗？北京那个大夫一看指标也是高，然后就说，你抓紧住院吧，就这么的，本身这医院得排挺长时间了，就看我这小年轻，然后还外地来的。 北京的大夫真是非常通情达理啊，也没有乱七八糟的，这个这个东西等了一天啊，就让我住进来，你正常正常，我那个床友他们都得等十天八天的排队吗？能住进来，我这一天就住进来，就是真的很很感谢这边的大夫，特别的通情达理。 然后进来之后呢，嗯，就是我这个指标高，就得做一种检测啊，就是只有这个检测才能证明你到底是什么病， 完了之后我就做了这个检测，这两天等结果，昨天结果出来了，然后最终的检查结果呢，是不是因为我，我某个身体某个部位出问题了？就是因为这些年， 呃，咱们这个饮食不规律，然后睡眠不规律，再加上肥胖，还有这个尿酸高导致的这块出问题了。只要把这些问题呢，咱说白了，肥减下来，然后饮食再清淡一点，咱就能恢复正常了。嗯，就是，原本我以为我完了，我就得就是 我的下半生，我我我我，早晚我得有那一天了，十十十来年的事，老天给我开了一个巨大的玩笑啊，同时呢， 这不今天要出院了吗？现在早上我这头没梳，脸没洗，嗯，就抓紧想跟朋友们分享一下我的这个想法，朋友们一定要按时吃饭，按时睡觉，尽量呢，不要熬夜。 我三十岁之前，朋友们我身体倍棒，就别人跟我说这句话的时候，我是根本都听不进去，直到我生病的这一天，我才明白好好吃饭，按时睡觉这句话的含金量。希望我的这次经历啊，能够提醒到视频前所有的朋友们， 你们真的一定要好好的爱惜自己的身体，身体健康一定是第一位的，其余都是浮云。 行了，朋友们，我收拾完这个床位呢，我就要回家了，希望呢，再也不来了。最后祝屏幕前的所有朋友们都能够健健康康的，永远不生病。 ok 了，拜拜了，我要回齐齐哈尔了。
899老张先生（朵满满酸奶膏）
18:46查看AI文稿AI文稿大家好，我是小飞啊，不知道大家是从哪一个视频然后认识到我，关注到我回来返乡创业呢，已经快第三个年头了，今天呢咱们来讲一下咱们这三年的经历和过往。 二二年大学毕业，然后第一梦想那就是去当兵，但因为是种种的原因，就是这么说吧，就 你去医院体检的话，那就是一个正常人，但是残疾的话标准达不到周周转转，弄了应该是四到五次，直到我的那个法定年龄过了以后就彻底没戏了。没戏了以后呢，我想着 因为我本身学历不不高，就一个本科的话，在社会上其实也做不了啥事，难成大果，我就想着不行我回来算了， 就所谓是靠山吃山，靠海吃海，看看能不能把这个家乡的那个产品给他给他带出去。最开始是这样想的。 好，那就说干就干，就这样想了以后呢，我就在网吧写了第一份那个呃，也算那个策划书吧，策划书第一 没有电脑，那个时候就去网吧写了一份，写了一份呢，上面写的内容的话就大概写的是，呃，也是跟互联网吧互联网模式销售和呃结合这个咱们这个云南那个特色嘛，就是野生菌之类的。 你现在跟我走的路的话应该是大差不差吧，只是说上面的内容的话有些无法实现啊，因为是当时考虑的话没那么周全，对我来说的话太难了，现在来想的话这个东西确实是比较难实现， 然后我就把这个想法就跟我我妈他们说，我妈他们说，然后我爸我妈还有家里面的亲戚啊，他们都不太同意啊，不太同意，我跟他们说的话就是说 那个反回来，大概意思就是做自媒体意思，我爸我妈不懂这个，不懂他就以为我回来种地啊，就就以为我当成回来种地不同意 我也比较理解啊，因为是上了这么多年的学，你再回来种地？我爸我妈就是种地啊，种地供我上的学，我再回来种地的话，他们可能接受不了。 然后还有一点呢，可能是村里面，村里面的话就是相当于说，嗯，某某家那个孩子能回来上了那么多学，多年学白学了白上了，那回来还不是种地 这两个原因吧，就不让我回来，叫我回出去怎么说？随便找个班上也没事就出去外面，但是我不甘心啊，那上班一眼望到头没碰头，那还不回来，还不如回来闯一闯， 就这样，我跟我爸应该是跟我妈吧，跟我妈吵了很多架，有的时候我妈都急哭了， 哎，死活溜不过我，我非要回来，那后面没办法，那就回来，那就同意吗？那就是相当于是半同意不同意的。刚开始的时候弄的时候是没有钱，我就跟我妈要了六千吧，然后加他电脑，应该是 两个，应该差不多就一万块钱，就买了一个二手的苹果手机，买了一台电脑就开启了我的自媒体之路， 然后就育了贡菜的苗。种贡菜，我爸我妈虽然是说嘴，嘴上说是不支持不同意，但是实际上种了之后他们也是过来帮我种，因为有些我不懂的，他们懂就回来把贡菜种了以后 就到了。山药啊，我相信我的粉丝应该是百分之七十以上都是那个挖山药关注我的，我来给大家讲一下是怎么接触到这个山药的啊？是因为我爸我妈挖山药是几月份种完公菜后，十一月份他们挖了一些回来，然后没卖完， 美蛙王剩了应该七八斤吧，然后我就想着这个东西剩着的话自己吃也吃不完，是吧？我想着能不能拿到网上卖这个东西，因为真真的是比较好吃啊，真比较好吃，野生的，野生山是真比较好吃，我觉得应该外省的这些朋友的话应该喜欢这个东西， 然后我就去那个山，以前有挖山的那种博主吧，那下面他去评论区里面去找嘛，一条一条的找，他里面会有那种有人问价格，就是博主的话没有回复我去问， 就这么一个问，应该问了差不多二十来个吧，就真真有一个客户回我了，那个大哥的话到现在的话还有联系方式也一直到去年都还在买， 价格的话是当初卖给他的话是二十五一斤，到现到去年的话没变，因为当初我说过你是我的第一个客户啊，就是就是这么支持我，我就说不管以后山药价格怎么样，我给你的价格都一直是这个价， 然后卖出去的第一单那个是我也是山药的第一单，第一单以后还没拍视频，山药视频还没拍， 然后最初想法，那那那还是挖出去就去城里面卖，因为那个时候城里面卖是十八块一斤吗？是吧，我觉得那十八块一斤，一天挖，一天挖个十来斤，一天一百块钱， 那不是生活费就有了吗？因为重工在到彩色的话还有三四个月，那期间是真是一分钱没有，然后我就跟我们我老表还有村里面的小伙伴就去挖吗？一天好像挖了，那个时候不会挖，那个时候会挖，就好像三个人就挖了差不多十来斤这个样子， 就想着去拿去城里面，但是，哎，效果不好，反正反非常非常差，到后面还是那个大哥把那些底给他收了，因为是去城里面，摊位费五十块钱，那天好像就只卖够摊位费多一点。我又问了那大哥，那大哥给我包了， 那我想那我就想那个贡菜视频，你说那个天天拍那个种植的啊啥的啥的，人家估计看了一番，不行，我挖个山药试一试。嗯，那个时候挖山药的博主很少很少，超级少，就那么几个。然后去挖， 挖到第一条我的视频好像是一千个点赞，二十一万的播放量就给我带来了很多客户。 那我就去，那个时候是三个人，我们三个人挖，挖着挖着挖到我爸一个人去，然后村里面还有我那个亲戚吧亲戚几个一起跟着去挖。 反正就是那段时间挖了以后粉丝也涨的多，收入也有了，就是生活费吧，也不算是挣到钱了，还是挣到生活费了， 就这样把第一个年头给他度过以后，我的粉丝的话来到了那个差不多好像是六千吧，六千个粉丝，六千个粉丝。三月结束以后又想了， 那就不行就搞菌子吧，因为云南的菌子的话也是比较特别。我想的菌子那肯定是有流量的， 那个看的人也比较多，去搞的话确实是确实是有流量也搞的还可以，那期间的话就不说那些的话，其实我觉得讲过来的话也没啥，就无非就是淋淋雨捡捡菌子，那个时候苦是苦，但是看了粉丝再涨的话也挺开心的。 凌晨啊，凌晨几点？一点两点下着雨去直播，手机播坏了。就是这样，那个时候直播间人也多，四五百个人， 然后就到了二四年吧，二四年七月份就减去的那个时候，二四年七月份我粉丝就到了一万，期间的话从零粉丝到一万粉丝的话用了将近十个月的时间吧。 说实话，涨粉我我应该是算快还是算算慢？我不知道，反正是反正对，我那个时候破万以后是超级超级开心，反正是非常开心了，真的，我还发了个朋友圈， 然后菌子结束以后山药就去挖山药嘛，因为那个时候挖山药的博主后面会有了一些，然后我想着不行就笨鸟先飞吧，我先拍是吧，咱们在前面先飞着，我们可能是比不过人家 就去拍。拍了以后流量流量还还不错，就差不多那段时间涨粉的话也也挺快的。然后就到了我第一个转折视频吧，三千万播放量。三千三千万， 那那个视频也让我挣到了第一桶金吧，好像三千万播放的话，平台给我了一万六千多块钱。 有信心啊，信心大干，天天拍天天拍，每天不管多苦多累都要拍一个视频，就是挖那个三米三的坑，多大都要挖下去，因为那个时候视频也值钱，一条视频的话火的话几千块钱都会有，少一点的话两三百块钱 就这样。嗯，然后粉丝也有了，那个流量也有了，然后就卖山药。卖山药的话，那一年的话是几个人？我看我和老表村里面的小伙伴总共的话，挖山药的话应该是七个吧。七个人，再加上我不忽略他们， 七个人就挖了卖，卖了挖，卖了挖，卖了挖，那也是挣到钱了，挣到一点钱啊。不是说挣到钱，挣到一点钱， 挣到一点钱以后呢？我就给村里面的老人买了点那个年货嘛，买了点年货，哎呀，毕竟是这个，这个钱也是从村里面挣出去的。说实话，这山里面的东西， 然后那年的话，粉丝到最后的话是就到五万嘛，那一年整整的话，涨粉的话涨了四点四四万多， 然后又到了去年，去年，去年的话，其实捡镜子的话就跟前年没什么区别，也没什么好讲的， 就到了挖山药的季节。挖山药的季节，刚开始的话我也比较迷茫啊，真的，因为是刚开始的话，流量下滑太严重了，我，我也不知道怎么办。 嗯，到后面好像拍视频拍的慢慢慢又开始好了以后，那就 队伍就扩大了。可以说队伍去年的队伍的话应该是挺大的。队伍的话总共挖山药的人的话有三十来个吧，每天收的山药应该有个三四百斤这个样子。 三四百斤那时候没日没夜的卖，因为是没办法，如果是你今天晚上，今天晚上没卖完的话，明天的山药又来了，那要是你今天这样一堆的话，那，那就全部，那全部不得砸手手里面把它不就疯狂直播。从网上 就是白天我去拍视频，白天，白天拍视频，拍完以后到家，一般的话就是天黑六点到七点赶紧吃完饭收山，要要收两个小时，就是时间还在检查，就到九点钟就立马开播，播到凌晨一点，两点三点有往我播到过四点钟就这么播，播就播八九个小时， 卖完才下播，因为不卖完睡不着觉啊，完全睡不着觉，那那愁的慌，谁睡得着？然后就这么熬熬熬，熬到后面当日营业额破万 一万多，好像有一天的话他上面也不准，好像是一万一万，一万七千多，然后当当月的话，当月的话还是干到了十十几十，十二十二个多，然后再加上上那个其他的，那就差不多就差不多十五个吧， 十五个营业额营业额营业额不是不是占十五。期间的话我觉得我也是带动了咱们这个当村民吧，我们本村的那个收入的话是肯定是增加了，因为咱们这边的话山药资源比较丰富吧， 像我那些大爹大叔，我这边叫这个大爹大叔，他们每天厉害的一天能挖五百块钱，少一点的话两三百块钱都可以挖到，我觉得我这个回来的就更有意义啊，更有意义， 然后就这么干干干干干，反正我那段时间就是眼睛都是肿的，真的真的，那个早上睡起来那个眼睛直接是浮肿， 我就说我感觉我不行了，然后就我就我就休息一天，谁曾想就休息那一天就阑尾放了，阑尾放他们说是这个是熬夜熬太多熬的熬的放了，然后就去医院住了七天院， 就是今天在医院我还还还是在那个他们那个我还有其他小伙伴来开播吗？我还在去那那里，就是去他那个直播间挂一下我的那个账号，让他们来，可以刷到他们 也这样弄，然后也帮他们卖。反正在医院的也不也也是不忙工作啊。也可以说不忙工作，出院第一天，第一天我就播了，真的，出院第一天我伤口那个时候伤口那个线都还没去，第一天就播，但是因为阑尾以后呢， 挖不了山药了，因为他们说这个阑尾的话怎么说呢，伤筋动骨一百天吧，我也不敢弄，然后没拍视频，流量也也也下去了， 然后就肯定就没有之前那么猛了吧，但也还好也还好，一天的话卖个千把块钱是没啥问题。 到那个时候兄弟们有我真的体验感，那个时候是有一种那种责任感，因为说你要是你不想播是吧，你不播的话那村里面的人又没收入。这个是真的，有的时候真是咬着牙齿播啊， 也不是说啥，有的时候我是真怕他们，我是有点有点期望他们少挖一点，因为真是播不动了。有些时候播的真的受不了了， 有一晚有一，反正有一天晚上我播到了凌晨五点还是六点，那个时候好像是出院半个月吧。凌晨五点到六点。哎，反正是那个时候是觉得是太苦了，太苦了，真的是受不了了，但不过苦我的苦的话还好，因为是能挣到钱是吧， 然后去年的话效果还是比较好的。效果的话，嗯，我觉得还是可以了，然后 也也算是说自己的付出也有回报。然后去年的粉丝的话是到了九点几吧？九点七吧，原本计划的是二零二零二五年年底破十万的，但是，嗯，因为那个 住院就没达成，导致现在还没破十万。说实话三年的话粉丝这么多，在互联网上的话真的是什么都不是，因为我 我我很多时候我就真的觉得自己啊，为什么有那个运气啊，就是让我一夜爆火那个，为什么一次都遇不到？可能说可能话，这个的话跟机遇一点关系吧。 嗯，可能像我这个的话，我人的话就比较老实，因为生长在农村的话，兄弟们憨厚老实是正常的。我就说我只能卖，我我，我就只知道卖体力，有的时候真知卖体力，我只知道勤能补拙， 我相信啊，那个真诚肯定能换到真心。像我卖我卖卖东西的话，我，我更愿意把这个产品的缺点告诉我自己的顾客，因为没有一个任何一个一个产品他是一点缺点都没有。 关于讲的太好的话，我怕顾客期望越大，失望越大，是吧？咱们把那个这个给他讲明白以后， 嗯，能接受顾客，能接受咱们就给卖给他，不然的话我怕大家，大家的钱，是吧？花到这里我说的天花乱坠的，到后面收到货不一样， 所以说，嗯，我卖山药的话，售后的话没有那么多，卖山药或者卖其他产品的话，售后没有那么多。 哎呀，在众多创业者里面，我这种的话 几几，如果人家比喻成一个大树的话，我就是可能是一个小树，这往往的话也可能也是一个。咱们这个农村孩子没钱没权没背景，没有认知这个认知，我觉得我也没有认知 最真实的写照咱们我只能说是一步一步，一个脚印一个脚印走上去。你叫我像其他人一样玩套路玩流量，没脑子，真没脑子。 我只相信真诚就是必杀技，咱们什么都没有，你看我们什么都比不过人家，我们就只能比真诚，因为真诚的话恰恰就是我 最有的东西。人生没有终点，小飞还想飞的更高更远，飞出这一片大山，养育我的大山，然后再回馈这个大山，只要我想，走，路一直都在脚下。加油。
1142新农人小飞
03:36查看AI文稿AI文稿哎呀，做成这么个，这是打扫卫生， 你好。哎，你好，老板，你是？我是隔壁驻矿的。哦，我在你隔壁，我是跟你邻居。行了行了行了，我是今天头一天下来，我正准备打扫打扫卫生 啊。头一天下来啊，刚把这弄下嘛刚弄下啊，挺好。你们是往哪发了？我们往附近站台了，煤场了，还有长途客户都发。哦，只要反正是有联系的 都可以啊，是吧。对，我也是刚下来。现在才开始啊才开始干对，开始干。 呃，抽根烟吧来。哎，不抽了不抽了不抽了。不抽不抽不抽。那个甚。呃，加个你的联系方式吧，我扫你吧我扫你啊我扫你啊， 这回以后咱们就是邻居了啊。是没事就过去喝茶吗？没事，我反正每天都在矿上面住着是吧。对， 行了那那你忙，老板你忙。行了行了，以后咱经常性联系的老板。好嘞好嘞好嘞，有什么不懂的我就在旁边，完了经常就过去。行了好嘞，他这个我想问一下这边这个彩钢这些好下吧 好下，只要你跟矿里面的领导打完招呼就就可以下去是吧。对，因为我晓得是不是需要每天下彩钢了。每天都得下每，因为他矿里面有新盘出来的，还有有些 有些那个什么盘出来的没有些他没往上飚，你每天必须要下去下那个彩钢里面去看，因为他有的是新盘出来不一样的。 对对，或者有的时候有的是在清底的了，还没有报上来，你得每天下去看。对对，行了行了，反正刚开始么有甚不懂的就啊反正反正我在你隔壁，有什么不懂的你就过去问。哦行了行了。哦，那你忙着老板那，那我走呀，那我就下下踩坑去。行了行了行了。好嘞好嘞。嗯， 我也刚下趟踩坑去。哇， 老板哎，我能跟你下趟采茶不？可以，方便的不方便。那。那我坐你车啊？坐哦。
305甄耀楼
04:02查看AI文稿AI文稿十几岁交不起学费，辍学，经常干小工，一个月仅赚三百块钱。十八岁开始创业做酱菜，一天赚不到二十块钱。三十岁开场意外触碰店门鬼 门关走了一圈，人生差点定格在三十三岁。三十八岁转战电商，靠一款喇叭算红起人生，年销几千万。酱菜这一行，我一干就是二十六年。 我叫贾朝阳，沧州农村人，我身后这家姜材工厂是我打拼的地方，也是我来惠民入住武定府姜材的第三年。今天用三分钟看完我这二十六年，保证今后你遇到什么困难都不会焦虑。我把 八四年属鼠，家里穷，交不起学费，初二早早辍学，十七岁进酱菜厂当小工，扛三十斤五十斤的酱袋，又苦又累，一个月只挣三百块。不甘平庸的我看着我婶子赶集卖咸菜，一斤赚五毛，半小时就能赚我一天的工资，我想我也能干。十八岁我就开始干 赶集卖咸菜，家里没有三麻子，我就赶小驴车，凌晨四五点就出摊，赶集第一天一不小心驴就跑丢了，让我找了一整天找回驴来， 现在还被人拿光了。那时候我就懂，穷人家的孩子想出头只能靠自己一步一步往前挪。赶集串巷的日子，起早贪黑，被人欺负， 墙摊位都是家常便饭，夏天烈日暴晒，热的走不动道，冬天寒风刺骨，冻得瑟瑟发抖。因为家里穷，赚钱要补贴家用，自己舍不得买一口热饭，夏天啃干粮，冬天吃冷食， 不冷不热的时候还要看人脸色，受旁人白眼。二十来岁的年纪，熬得像三十多岁的中年人。二十一岁把仅有的一千多块钱存款买了辆三马子，一生要强的我，揣着仅有的底气来到县城干批发酱菜，借了三千块钱租下了一间小门头。人生地不熟，门前租好位置，同 同行竞争激烈。那一年辛辛苦苦一分钱没赚到，当时一日三餐只啃干馒头，连碗热汤都舍不得喝，更没有一件像样的衣服。即使是这样，我们坑过一个客户，更没做过任何违法的事情。 年轻的我受辱了做人的骨气，这辈子我只认准一件事，踏踏实实做讲才。那些年，好多发小在大城市打工，回家都很风光。年轻的我曾经无数次想过放弃，但我的内心告诉我，一定要坚守本行， 逼着自己稳扎稳打。从二十二岁成家立业，媳妇帮我看店，我坐着公交车，一天跑一个县城，跑遍大街小巷，摸清行情，靠着信息差，低价进货，薄利多销，用心对待每一位客户。 从三十三岁开始，我决定做品牌办工厂，用了两年时间，在行内站稳了脚步，不到五年就坐到了黄花市，南到惠民县，遍地都是我的客户。 我不信命，只信天道酬勤。二二年抓住电商风口，凭借一款喇叭蒜一炮走红，全网买到榜单第一。 二三年入驻无定福江菜，深耕老字号，延伸出江秀菜品牌。二四年把线上作为主战场，固定电商大客户三十家，小电商客户几百家，厂区带动了上百人就业，目前一天发货量五十吨起步， 传销在同行名列前茅。回想这二十六年，真是磨难不断，经历了初期建厂创业失败，被人举报， 不断搬家，体验了触电鬼门关走了一遭，再到后来的环保风暴，食品改革，手足一次次跌倒，又一次次咬牙重振旗鼓。甘生风雨，起起落落，我始终坚守一个底线，真诚待人，良心作活。 我用半生打拼了做一个总结。自小李家梁秀空雄志，未改名半生闲在池里捞日月，江流浣中酿春红。断毛犹含万军色，残旗不倒百战生。他日铸得清风剑，定斩河汉最亮星。
206滨州酱秀才食品—贾总
01:28查看AI文稿AI文稿很多人问我为什么还要折腾，餐厅开的好好的，怎么又要投身大健康？是不是想趁着风口赚一笔？其实，曾经的我把所有时间都给了事业，高强度工作，长期熬夜， 三餐不定、失眠缠身，一次正常的体检，让我的健康指标彻底亮起红灯。当医生告诉我结果，那天我一个人坐在办公室发了很久的呆。作为创业者，我见过太多和我一样用健康换前途的老板，因为我们肩上扛着整个企业的责任。 见过太多未拿到订单、喝到吐、加班到凌晨的员工，因为他们扛起的是一整个家的责任。以前我总觉得这是奋斗的标配，直到自己的健康亮起红灯，我才真正反思，我们这么拼命用健康换来所谓的前途、金钱、地位，到底意义何在？ 从那天起，我开始改变自己，三餐尽量规律，有空就去运动，尽量早睡，不必要的应酬尽量退掉，把健康放在第一位。正是这段亲身经历，让我无比坚定，一个人的觉醒远远不够我想用的经历告诉大家，自己是健康的第一责任， 这才是我投身大健康的初心。我知道我的力量很小，声音也很微弱，但我依然重复去说，坚持去做，目的就是想告诉大家， 你对身体的每一次亏欠，他都会在未来某一时刻一一还给你。守护健康，才是我们一生最重要的事业。
03:37查看AI文稿AI文稿兄弟，你贵姓来？我姓张。朱总，你干了多长时间了？我才来了没几天，你这是给公司干了还是给刚干了？现在是自己干了。哦 哦，干这个行业可是得给客户把这个脉脉把控好了哦，这个也是应该的。那也是必须的， 反正我做这个行业咱就是最起码保质保量的给客户找点媒，不行了我就第一时间给客户说，不行咱俩就不要找，不要有时候把杆的这个 上鱼做臭了，不管不顾。那就后期路就不好走了。对头，认真点，行了，朱总，慢慢走就行了。朱总，咱们就就开航道是吧？嗯，就开航道。哦，好的，马上就到了， 刚下过雨，朱总才跟上头就有点热。正常的， 这就这么些，我们经常下层坑。是哇，朱总，这个就是好倒霉。朱总，先看一下哦， 这个石头多了哇。嗯，它好倒霉。朱总，短不下，因为清出来的有时候会有点石头，但是长的时候咱们可以。呃，跟现场沟通一下，得到煤矿里面配合的， 这破案能上多少坎了？这个综合石头解一解的话，破下来能达到四千八左右，要不解石头回去直接破的话，呃，能达到个四千五，四千六， 四千五左右能达到四千五？不啊，你就基本上要是说回个不结实的情况下，四千四五问题不大，但是找的时候咱尽量把这大石头和现场沟通的。可以可以，上调一调。行行， 那走哇，咱上哇哦，行了， 这半截就是主体。嗯，那你带我转一下啊，我看看哦， 咱现在这个右手方向现在整体往出强的了，这个主体门现在是适合谁选？嗯， 咱们再上头。呃，看需不需要这个主体，反正这个卡数相当高，原本在五千九百卡破下来。拿拿这个破碎机破下来的话能达到五千七八。 这煤场卖了哇？是哇，煤场三块块卖块块。对，这个这个基本上煤场来的多啊。嗯，咱们这台是主要主要用。用多少卡的？ 五千五，五千五的，四千五到五千五。对对对，能有？对，那是破啊的。对，他这门口也能破碎了。给破碎了，给破碎了。
305甄耀楼
03:41查看AI文稿AI文稿老板，有那个什么？呃，拿个脸盆，拿个毛巾， 五块的，十块的就拿成五块的去。毛巾啊，你用啊，我擦东西有好点的，便宜点的，便宜点就行。十块的啊，十五的就拿十块的，我擦东西擦东西。好嘞， 没了。 一共多少钱？十五 提上桶装水。哇，就那个，这个不要开的就猛兽啊，是不是嘛？猛禽是猛兽， 微信收款十九零，你那个插座用的什么煤气子？拿过来， 周会计，哎，小郑，我那个甚，我过来把合同和那个打款信息都给你发过去。来了你你看见吗？ 哦，我看见了，你打过来我给你，我给煤矿进。哦，行了，那我一会那个把钱给你打过去，你给煤矿打一打，然后我好和煤矿两提煤单。 哦，行了哦，麻烦我给你把截图发过去。哦，行了，麻烦你了啊。哎，没事没事，哎，好，嗯。
302甄耀楼
03:31查看AI文稿AI文稿我这里面钱给你准备了二十万，我终于拉到投资了。陈小哥，臭豆腐不用倒闭了，叔叔跟波波也不用走了，我的吉利也不用卖了，还是那个上次说要占我百分之七十的老板，这一次别人是叫我重新过去谈一谈，我也充分准备了一下，带了自己的特产臭豆腐，还有自己的创业计划书，我相信我绝对能拿的下，这次投资 能开个分摊。现在已经到了停车场这边，我觉得带一盒这个豆干去，省的自己没诚意，待会卖点水果给大哥吧，这个豆干留着吃 还蛮好吃的。现在外面已经在开始下雨了，这意味着不经历风雨怎么能见彩虹，既然选择了远方，就注定风雨兼程。喂，哥，我已经到了你公司电梯这里，你在哪？哥，来了。好的好的，哥，又见面了啊，哥，嗯，还以以为我们见不到面相，这么快又见面了，去公司坐一下。好的，哥，你先坐。好的好的，哥， 还是上次那个事情，百分之七十实在是太多了。其实百分之七十的话，我也主要是想看你是什么想法，因为我其实百分之七十，所以相对来说哈是是不太合理的。但是我为什么会提出这个百分之七十的概念？我主要还是想看你是什么想法。因为我们出来创业，出来做生意， 肯定是需要对你数字有些敏感的，如果说像百分之七十，你如果说一口直接拒绝了，那说明说你没有往后思考一个能力。如果说咱们百分之七十，回去稍微考虑一下，其实也知道这是合理的。我也是有意要投资你，但是我肯定投资之前我不能说我的钱投进去肯定是打水漂，我肯定要先看一下你是否能有做生意的一个头脑和做生意的考虑，因为我们做熟的生意，不能说只是头脑发热，我们想做就去做。 前期我们肯定是要核算成本，比如说给你百分之七十，这个百分之七十你是否有利润，我是否有利润，说的也确实对，因为你要考虑的因素比较多，我只是出力嘛。其实我也是想看你的一个想法，如果说我给你提出百分之七十，你直接答应了，那说明你没有做生意的一个思考力，只想拿这笔钱去把事情做了。这是我带来的创业计划书，你可以先看一下。先 看一下，写的还是蛮认真的，但是我有意投资咱们项目，但是我肯定没有办法判断咱们当下的一个状态和能力是否能创业，对不对？对。呃，但是我前期我们上次沟通的是百分之七十利润，但是我为什么给你提出这个要求， 也是想看你的一个反应以及你的一个决策。对，你说的是一定道理。其实我是这么想的，我先说出一下我的想法，我的想法说百分之七十对于大多数人他不会接受，我也不会接受，但是你投了这么多， 我想说你先拿百分之七十，等前期你自己没有回本，拿百分之一，等后期你自己回本了，我有权通过多少钱多少钱回扣你百分之二十一的股份，也就相当于我拿百分之五十一，你拿百分之四十九，我必须要有一票否决权和话语权，到时候你就是只拿分红，你不参与任何事情可以不？ 你可以考虑一下。嗯，没问题，按你说出来就行。这两天的话我一直看你视频，看你视频说要卖车，是，我觉得卖车这东西其实没有很大必要，没办法走投无路了。哥，你百分之七十我又接受不了是吧？我只能想尽办法去把这个东西给他持续做下去是吧？对，其实昨天的话我也有在看你直播，直播间也蛮多，四千多人，所以咱们做事情的话一定要趁热打铁。就是钱这东西 我也没说一定要百分之七十，只是说给你的一个，看你的想法对不对。所以你可以先做，因为咱们如果说不撑之后赶紧去把事情做起来的话，等到后面有点难搞，我也不知道需要多少钱啊，我就先给你准备了二十万。 呃，不知道够不够，你可以先看一下，可以拿去用，如果说不够的话，到时候再跟我说，这都是我的吗？哥，对，不不不，我想说那一次性拿这么多，要不然不放心。第一个，我们合同没钱，我也不能拿你这么多钱。我，我知道你可能对我有一定的了解，或者看了我自媒体，但是出门在外防人之心不可无，害人之心不可有。 我呢，先拿两个去周转，其他的呢？我们签了合同，我有需要的时候再找你这边拿，反正我们也离得挺近的，这样大家办事都放心， ok？ 不 行，你有什么想法自己去看一下，不用跟我讲啊，就说如果需要 找店铺都有一点关系，你不说你这边有人吗什么的人脉吗？这都小事。然后就是说合同的话，要不我们就明天签或者干嘛？因为这边合同我没准备，你准备了吧，然后我们再领一份初步的合同什么的。其实我对你人还是蛮放心的。合同这个的话，我们可以明后天可以补一下钱。可以可以，一码归一码。好的，哥， 那就这样了。哥，那我就先先去忙了，你也先忙看看你有打电话什么的，是吧。行行行，那我就现在钱等明天签了合同再拿吧。好吧，没事没事没事没事，那就这样说，哥走了，拜拜，合作愉快。哥，明天我们正式签个合同什么的，我拟一下。好吧，就按照我说的那种来嘛。好吧，车子不用卖了，如果是成功了，年底给各位开粉丝见面会，如果失败了，我也不知道还能不能翻身。
2120陈住气
