为什么李圣律师ip又变了

昨天我看到李胜律师在宁波殡仪馆落泪的消息，李律师说，看到小洛西以后啊，他很难受。其实看到这条消息以后啊，我也沉默了很久，因为我正在代理小牧童被害案，看过那个尸检报告的那会，那种难受， 我懂，作为律师啊，其实我们总被啊告知，要保持理性和专业啊，证据就是证据，事实就是事实，但是当你面对的是一个孩子的尸检报告的时候，所有的理性准备 都会显得很苍白。我记得打开那份报告之前啊，做了很长时间的心理建设，但是真正看到那些文字和照片的时候，这个内心呐， 说实话，还是被击穿了，那不是冷冰冰的啊，这个医学术语，他所能够掩盖的那种残酷，那是一个活生生的孩子，他曾经会笑，会闹，会喊爸爸妈妈，对吧？我反复的告诉自己，这是一份工作啊，这是为了还原真相 啊，为了给孩子讨回公道。可是这个眼泪呢，他就是争，不就是不争气的，就是会流下来。李律师在殡仪馆落泪，我不觉得那是不专业啊，恰恰相反，那是一名律师对生命的一种最基本的悲悯。 很多人呢，对律师呢，有误解，觉得我们见惯了这种啊，生死悲欢，早就麻木了。 其实不是的，朋友们，我们只是学会了把眼泪流在该流的地方啊，在这个法庭上啊，在谈判桌上， 在翻阅卷中的，很多的很多。深夜里啊，朋友们，我们必须保持清醒和理性，因为当事人把最后的一线希望交到了我们手上，对吧？我们的每一份这种冷静，都有可能会成为扭转案件的关键， 但是理性不等于冷血，看到啊不该逝去的生命，看到令人发指的伤害， 我们同样会愤怒，同样会心痛。只是我们会选择把这份情绪转化成寻找证据 啊，推敲法条啊，据理立场啊，会转化成这种力量。每次代理这种案件，我都会对家属说那么一句，我会尽我所能的。这句话很轻，但是呢，这个背后呢，是无数个 翻阅卷中的晚上，朋友们是反复推敲每一个证据的一种，这种严谨，是和公检法沟通的一种不放弃，不妥协。我知道对于小牧童和小洛溪的家人来说， 没有什么能够真正弥补他们这种一些失去的东西，但是我们能做的，是让家害者 付出他应有的代价啊，是在法律框架内穷尽一切可能为孩子讨一个说法。李胜律师的眼泪，让我看到了我们同行之间的共鸣啊。虽然我们代理的是不同的案件，面对的是不同的孩子，但是那份心情 是相通的。律师这份职业，朋友们注定要经常面对这种人性最阴暗的一面。 我们看到了太多不该发生的这种悲剧，接触了太多支离破碎的这种家庭，但支撑我们走下去的是什么？是内心深处的对正义的执着。相信法律能够惩恶扬善，相信我们这种努力能够让这个世界少一点伤害。 今天发布这条视频，不是为了博取同情，朋友也不是说要说明律师有多不容易。我只是想告诉大家，当你们看到一名律师在殡仪馆落泪，那不是软弱， 那是他在用尽全力扛起那份沉重，沉重到你难以想象的那种责任。 所以说，也请也请大家相信，在每一个案件的这种背后，有很多像李胜律师，像我这样的法律人正在尽己所能，为适者言，为生者全。最后啊，我想说一句，小牧童拜拜会为你讨回公道的 小若曦，相信李伯伯也会全力以赴，也希望所有像你们一样无辜的孩子在天堂再也没有伤害。

狗咬人的意外在短短几小时内爆发致命冲突，最终导致一人死亡，三人受伤的惨痛结果。二零二五年一月三十日，申某正准备回家，路过邻居郭某家时，被他拴在院外的狗咬伤了， 突然冲出来就咬我。嗯，咬到了哪？咬到了这个？左腿这边，哦，第一次先是咬到这，然后我呢， 我就踢了他两脚，嗯，车在这边，我就开门准备走，然后他过来直接又咬我一口，嗯，申某一怒之下将狗打死，这一举动让狗主人郭某一家无法忍受。随后被狗咬伤的申某选择了报警，但警方的介入并没能让本该可以协商解决的事情大势化小。 回来之后让我母亲打电话联系人家，他家对态度很不好的，很不好的说，意思就是不调解嘛，然后我们就包。当天晚上七点半左右，郭某一家连同亲戚数人陆续闯入了申某家， 当时申某已经去派出所配合调查，家里只有申某的父母和姐姐，对方把我们的就是门还有外面的墙上的玻璃全部砸了，这里面的整整个的就是玻璃全砸了，门其实就已经掉下来了。冲进院子来之后，然后我爸爸就从厨房里面出来， 然后我爸爸问他们，就是你今天晚上要干什么？前面就是围着三四个就是对方家的人，然后他们当时一共是九人，然后全部都是拿着，就是一些嗯，器械吧，就是有铁锹，然后有棍子，还有砖块啊，石头啊等等吧。 据女儿回忆，当时现场昏暗，在扭打中，父亲摸到窗台上的一把刀，并开始灰刺，整个过程很短暂，但却以惨痛的代价收场。 郭某因某处动脉被割伤失血性休克死亡，另有三名郭某家的亲戚受伤。事后，申某的父亲被长治市人民检察院已涉嫌故意伤害罪提起公诉。 一个普通的傍晚，两家人的命运被彻底改变。我爸爸已经在里面关了九个多月了，将近十个月了，我们真的真的不希望看到这样的结果，呃，包括对方的死亡，也一定一定不是我们想看到的。 二零二五年十一月十三日，该案在长治中院一审开庭。庭审焦点集中在申某父亲的行为究竟属于正当防卫还是防卫过大。同时网上也展开了激烈的讨论， 欢迎您收看法治深一度我是琪琪，您刚才看到的是发生在山西长治的一起案件，狗咬人本身是一起民事纠纷，但最终却升级为入室持械打斗、一死三伤的悲剧， 从邻里纠纷升级为刑事案件，这也再次引发了公众对于正当防卫界定的讨论。 今天我们的节目就邀请到了中国社会科学院法学研究所副研究员徐驰老师，请他为我们解读，当冲突失控时，正当防卫界定的难点是什么？法律又是如何给出答案的。 从当事人的叙述中哈，我们可以了解到，死者一家是强行持械闯入到这个申某家中的，那这个是否可以成为他一个充分的啊，正当防卫的理由？嗯，我们说非法侵入他人住宅这个行为本身就足以构成 对方启动正当防卫权的一个充足的理由了。我们民间其实也有俗语啊，说犯人不犯家，也就是家，住宅在我国的整个法律体系当中都是有非常重要的地位的，比如说宪法三十九条就规定了， 公民他是享有一个住宅的安宁权，也就是禁止非法的搜查和非法侵入他人的住宅。 你看刑法当中二百四十五条还规定了非法侵入他人住宅罪，专门有这样一个罪名，这就意味着任何人都不能以 非法的理由去侵入到他人的住宅，不管你有没有持械，有没有拿工具侵入，这个动作本身就宣告了他的非法性，那么立刻就可以启动正当防卫权，那就是说只要对方非法侵入到我的家里边来了，就甭管他 最后做了什么或者没做什么，就这个行为他就是有罪的。没错，这就意味着是一种不法侵犯正在进行了，那么对于公民而言，马上就可以行使正当防卫权去制止这种不法侵犯，也就是 把他驱离啊，让他离开自己的家，家的这个地位是很不一样的，他不仅是一个物理空间，还意味着我的隐私安宁，还有人格尊严啊，闯入了我的住宅当中，立刻就可以行使正当防卫权。往下一步来看，我用什么样的手段 来制止这个不法侵犯，也就是我用什么样的方式来行使我的正当防卫权，这个还是要考虑的。接下来我们要看的这起案件发生在陕西西安，当事人崔先生一审是被判决有罪，二审被改判无罪， 而这个改判的过程也生动全释了，司法实践在不断的校准和进步，成为公民可以依靠的坚实的法治盾牌。一天中午，孙先生听。

这几天律师包括关注律师的粉丝看到最多的一件事就是律师的名字变成了一串数字，因为最近在年审遇到这个问题，就是重新认证。我只讲一个事，各位律师有没有遇到一种场景，就是你最近做认证的时候发现认证不了，做不了认证他就会说你违规有问题， 但是你把主页介绍已经改到面目全非之后，发现还是过不了，为什么会这样？教你一个技巧。第一，名字，因为你的名字之前认证过了，写的肯定是某某某律师，但是你现在如果重新去申请认证的话，会遇到一个问题，虽然你之前是律师哈，你在认证的时候，系统默认你已经不是律师了， 但是这个时候系统发现你的名字里头有律师两个字，所以你的违规点不在主页介绍，不在这个签名里头，是在你的名字，你可以把名字改一下。 其他律师也是因为每个地方的认证的要求和时间不太一样，各位律师要注意一下，你的内容不要乱写，也不要乱改，也不要乱发，认证期间乖巧一点点，不要乱说话。而且认证的时候记住你的认证要分两次，主页介绍和直播间的身份认证不要只做一次， 因为之前我们的学员里头也发现过这种脱审了，过了，认证了，但是自己不知道，还是吭哧吭哧的播，结果被封号了，因为你已经不是律师了。而且最好呢，建议大家把这个时间节点做一个标记，就是你设置一个备忘录，明年大概什么时候会提前告你，做一个提醒也不耽误，祝各位律师认证顺利，获客顺利！

有感李胜律师连日奔波，浅谈三点心声近日，李胜律师一路风尘仆仆从北京飞杭州，又从杭州飞宁波，昨夜又连夜从宁波飞回北京，始终为案情四处奔走。 结合李律直播间发言与近期作品传递出的讯息，我浅谈三点内心感触。第一点，昨晚登机前夕，李律一直开播，从他言谈神情中不难看出，此次宁波之行似乎有一些波折， 也让一众关心事态的网友心生担忧。作品中和直播间的一些言语，让我们感觉到不仅仅是到殡仪馆时的沉重，同时也流露出案件在某些环节上的不易。宁波之行，全力以赴， 阳光终会刺破黑暗，正义自会明晰方向，我定会坚守到底。这番坚定表态也安抚了众人的心绪，让大家安心不少。第二点，昨日李律直播热度居高不下，直播间人气一度破万，如今二八事件整体流量依然回落， 还能坐拥这般高人气，足以见得大众始终心系律律，格外关注他的每一次行动与进展。众人满心期盼他诸事顺遂，在各个案件中打开局面，扩大自身的影响力，持续为二八按键推进助力， 早日迎来公道。第三点，昨天的律律的作品，也就是他自己所说的视频日记中，还反复提到了他的同事张树老师，自从被跟踪 后来，每一次来宁波都会喊上张叔老师，注意称呼是张叔老师，这仅仅是表明理论的前驱马。我个人的见解是，就像针对宁波的案件，他说有些事情招人烦却不能说一样。前一段时间，张叔遭到该溜子和铁犄角的网爆， 李律自身也身处诸多非议之中，诸多实情心中了然，却碍于局势不言而喻，懂的人自然心领神会。你懂，我懂，该溜子们也懂，铁犄角更懂。二八事件尚未落幕，内部乱象却越来越严峻。 也奉劝部分心怀杂念之人，不要再一味的谴责和纵容该溜子的恶行，更不要肆意诋毁默默坚守正义， 守护李律与柴桑大姐的正义之士。出言留善，心怀敬畏，既是尊重他人，也是守住自身底线与口碑，更是你口口声声的正义的表白和立场的宣誓。近期，我持续在作品与直播间抒发真实看法，不少朋友认同我的观点， 也渐渐拨开谣言迷雾，看清实情。我这个账号虽然无法开播带货，却始终坚持用心，处处真情实感。认同我的朋友不妨点点关注，一同尽在正义如期而至！

最近律师调黄微的这种情况太多了，有的律师不知道就直接去开播了，开播了之后就收到了违规，一看自己的资质掉了，紧接着就重新去提交，要么一直是在审核中，要么就是审核不通过。卡到了哪？卡到了年审还没有下来，大多数的城市要等五月底 年审才能下的来，但是他的华为就五月初或者四月底就掉完了，也就意味着要面临一个月的空窗期，然后就开始尝试跟客服去沟通，去说明情况，但是人家客服只认一句话，我们只认你的 资质，我们只认你的年审，你这种情况我们也没有办法，那也就意味着我们要等一个月了吗？很多律师都等不起啊，因为不光是自己，后面还有一个团队需要去做支撑呢。还真有办法。但是 在你们掉了资质之后，我要先提醒你们两个点，第一，不要去开直播，也不要去发和你们这个行业任何相关的视频，因为你一旦发， 他还会给你违规，还会给你处罚的。第二，不要回任何消息，回了消息会有什么后果？也就意味着你的账号 在没有资质的情况下，你去解答了你们这个行业的问题，他会给你禁言的。如果你们的认证一直在审核中或者不通过，你们不用等到年审下来，这个期间我们是有方法去 过的。前两天我们陪跑的一个律师突然掉了资质了，第二天我们重新提交之后就审核通过了，那他这段时间就不用停播，也可以正常的去发短视频。

二零二六年会有百分之七十的律师 ip 消失啊，也会有百分之三十的律师 ip 呢，闷声发大财啊。原因呢，是因为法律内容的趋势变了， 很多律师呢，还停留在几年前的那个玩法了啊。如果二零二六年你想做律师 ip， 我 们就看这篇内容就够了。 我呢，深耕法律 ip 呢，多年，操盘过多个律师 ip， 从零到一起号啊，帮助 ip 律师实现增长与案源的转化，也亲自通过律师 ip 实现专业影响力、商业的价值提升。今天讲的都是实战心得。 好，咱们第一大趋势是全民法律小个体时代，未来呢，属于精准小个体。好，为什么呢？因为咱们发现 头部的律师 ip 增长开始放缓了，很难再出现新的千万级粉丝的这种律师的 ip 了，基本上是不太可能了，反而出现了很多律师素人账号，他们是做一些真实案件的分享， 法律科普的日常以及一些热点事件的解读，他们同样也能够拿到几十万甚至是几百万赞了。这是因为抖音的推流机制开始改变了。 第三呢啊，未来呢，不属于百万粉丝大卫了，而属于什么呢？你拥有三万到五万精准粉丝的律师小个体， 如果律师有明确擅长的理论，比如说婚姻、家事、刑事辩护、企业合规等等，然后你还有自己的法律业务和服务的产品。 哎，在平台上，你还有自己的精准粉丝，我跟你说，你单月变现不可能低于六位数。好吧，重点在这个地方，大家 可以先收藏啊。好，咱们来看一下。呃，具体的案例，呃，如果想要看案例的回头呢，你这个可以通过后台来找一下我，好吧？然后我给你看一下我们做的一些律师的案例。 好，咱们再看。第二大趋势啊，叫做什么呢？接地气取代了原本的律政精英级的这种人设，知道了吧？哎，那些塑造律政精英完美人设的律师，在二零二六年这条路可能就走不通了。 好比如说你动不动就展示豪华的律所啊，然后高端客户还有胜诉率百分之一百啊，这些东西啊，你一旦 真的和当事人接触到，他发现你有瑕疵，实际与你在网络上的人设不符，就会引发信任危机，客户就不相信你，所以就难以转化。你不要看那种高大上，哎，就觉得很好，想要去模仿他，我跟你说根本就没有必要啊，以前他们可能会被这种精英人设吸引，但是 现在大家被套路多了之后，更希望看到的是真实的律师，而且在法律行业，你们觉得有绝对的精英吗？是不是每个律师他都有自己的专业边界，还有这个案件处理的这种局限，所谓的那种高大上完美啊，基本上都是包装好不好 啊？在这个地方呢，可以给大家分享一个小技巧，现在根据我们的总结，哎，当时喜欢看什么呢？ 自己的这个成长经历，在这个案件当中的困难与解决过程，因为当事人他自己也不是傻子，他难道不知道他自己的案件有一些实际的卡点 啊，不是那么好操作的对不对？如果那么好操作的找你干什么，对不对？所以他希望看到这些困难被解决的过程，这个很真实好不好？总结，二零二六年，接地气，真实的律师会越吃越香。好，咱们来再看。第三大趋势 是什么啊？三大趋势是需要做更深度的内容， 更深度的内容会带来更高的信任和更高的转化啊。现在很多的律师视频的时长呢，已经有三五分钟，甚至十分钟更久了，这些内容呢，都是非常有深度，非常有干货，内容环环相扣。 那做一些深度的解析，典型案件，他全程复盘，点赞量非常高。相比之下，那以前的那种几十秒的法律鸡汤啊，比如说一句话，教你维权，哎，数据可能不错，但是信任感太差了啊，粉丝付费意愿也很低。 根据我们实际，这个复盘下来啊，你只要内容做到五分钟以上，而且这个客户他看完给你点赞，给你收藏，这种深度内容他的转化率 啊，是非常非常高的好吧，这个地方呢，就举个案例，这个案例呢，咱们就因为视频时长，我就不在这里展示了好吧，所以想说重点是什么？现在二零二六年，谁能够把一些复杂的法律问题讲的非常透彻，就能吃到那种红利啊？这是 得利于现在平台机制开始改变好吧，这个地方打一个星号啊，什么内容的方向是什么？靠结构意识和框架，不需要那种华丽的词藻。 来，咱们看第四大趋势，强法律人设比完美的内容重要一万倍啊。很多律师他以为流量不好，安源少啊，是觉得自己内容不够完美啊，其实内容是一部分，但是 不是绝对的好吧，因为今年我们看到很多律师他随手拍的视频，比如说在律所加班啊，和当事人这些沟通，当然这些都是打马赛克的啊，对某法律问题的即兴解读对不对？他虽然说在剪辑上和拍摄上他不是那么完美，他有瑕疵，但是不影响人家火， 原因是人家有真实感、人设感，他就比你精心设计，精心打磨，花 很长很长时间去磨，哎，他就要好一万倍，因为他讲究了一个真实的人设在这个地方啊，至于人设为什么重要，这三个点我已经放在这个地方了，之前的视频我也讲过，所以今天就不在这边讲了。好吧，今天讲主要就是讲趋势啊， 来再看一下啊。第四部分，还有其他的内容我就不讲了，大家你收藏一下，自己仔细看好吧。好，第五点， 会做法律内容规划的律师笑到最后。为什么就说做内容？它是成体系成系统的，不是说你今天拍一个，明天拍一个，你 已经每全每天的拍摄都靠灵感，那个是没有用的啊， ok， 就 爆了一条，然后呢？没有了，是不是？所以说你要成系统的来规划咱们的内容，前面我讲过啊，一共有四种视频，应该做做哪四种？回去看啊？ 来，这个在这个地方是一个重点，我来自己给大家讲一讲。内容规划有五个模块，一个是人设啊，自己的生活观点、产品案例，全部通通都做到视频里面去。 视频就是和用户来面对面的沟通，它减少了你一个一个对客户进行知识输出，它是批量输出，只要看过你视频的，它都能得到这些，它跟你的交流起来，转化起来就非常的方便了。好吧， 好，这个呢是之前讲过的，就不讲了。嗯，总结一下，不要追求单条法律大爆款啊。嗯，只有流量，没有转化，也没有用，咱们要系统的规划咱们的内容啊，让这个内容为咱们带来成交。好，所以最后我们要得到一个结论， 就是 ip 打造，它已经不是像之前那种野蛮生长的时代，你随随便便发几条视频就能够成功的了。现在的 ip 呢，你要当做一个长期的事业啊，然后放下投机的心理，你要真的是把这个内容当做一个事情来做， 当然了，花时间来学习那肯定是必要的代价，但是这个都不重要，对不对啊？我们现在要知道你只想玩票性质的是不是？哎，接个案子赚钱，抄袭下别人内容这种的基本上没有什么机会了啊。我们在法律领域内想要有积累， 你就必须实打实的来做真实的这个律师 ip。 好， 如果你想要做这个法律 ip， 展示你自己的专业的优势，那么 二零二六年可能就是你入局律师 ip 最好的时候了，好不好？最后请大家记住，现在是小而精准，比大而泛更值钱，真实的人设比完美的包装更有信任深度。内容加内容规划才是啊，持续可增长的最重要的条件。 好，以上大家可以截图，如果还有不清楚的可以在后台再来询问我，点击一下关注啊，让我为你出谋划策。

现在大部分的消费者对律师这个行业是有点区魅了，现在本科毕业的比研究生毕业的接的案子更多的比比皆是，有些是红圈所刚出来的，混的还不如一个小绿所的律师呢。 大家也不是非要找红圈所的律师进行一个办案，尤其是现在大家都在搞自己的账号，做自己的个人 ip， 各种流量导流，在用户的眼里，律师身上标签现在已经是五花八门了。 所以说谁先通过流量触达到消费者，用你的逻辑让消费者认可你，谁就有记忆点，谁就可以先抢到资源。所以说在互联网平台，你的个人账号发展到最后就是凭你的内容质量了，还是会回归本质的。

有几位律师同仁问了我同样的问题啊，就是说为什么流量好像突然不行了？那是因为二零二六年的抖音已经不再是以前那一个发了它就有流量的平台了，现在平台的审核和算法比很多律师想象的还要严格，而且最可怕的是什么呢？不是违规提醒，是你根本就不知道自己被限流违规了。 很多的律师同仁现在其实已经进入了隐形限流的状态，就是账号他也没有提示违规，作品呢，也正常在发，但但是播放量就是起不来，为什么啊？因为你踩中了平台今年最新的流量规则。今天呢，我就把我们律师行业最容易踩的几个限流的点一次性给大家讲清楚啊， 希望大家能够避开这些坑，因为拍一条视频不容易，尤其是我们做律师 ip， 做短视频获客的账号里面，一定一定要认真听完了第一个，现在最容易被忽视的就是 硬营销感，很多律师的视频一开口可能就是说，哎，我是哪里哪里的律师，我专门办理诈骗啊，取保啊，缓刑啊，然后需要主页联系啊，需要联系我等等，就你们知道吗？平台现在很 怎么看这种内容？就平台可能会认为说，你不是在认认真真做内容，而是借着我的这个平台，你在打广告，尤其是简介当中，昵称当中还带有括号营销的这些东西，比如说，嗯，张律师，什么取保候审，某某律师不起诉多少利，就这种情况啊， 现在都是属于高风险的营销标签。平台今年已经开始在大规模的打压硬广号律师啊，所以啊，就是抖音现在他的扶持的逻辑其实是已经发生了变化，他希望的是你是一个内容型 ip， 而不是广告型的账号。第二个， 很多律师最近都在疯狂踩的一个坑， ai 内容不标注，你们有没有发现现在越来越多的律师在用 ai 配音， ai 剪辑， ai 生成字母等等，但是很多人都不知道， 二零二六年以后， ai 内容如果不勾选 ai 生成，平台会直接降低推荐，尤其是那一种 ai 口播， ai 换脸，还有数字人的机械感特别重的，这种声音平台已经能够识别到了。所以为什么有些律师的视频播放量突然就 非常非常低？不是因为你本身的内容不行，是平台他先判断了你是在用 ai， 在 批量的敷内容。那现在 ai 不是 说不能用啊，而是你必须要有真人感，有真实感，我们的人格感就是 ip 感要足够的强。第三个，很多律师最容易忽视的一个点， 绝对化的表达。很多律师特别喜欢说最专业的，全国顶级的，成功率最高的，就这个方法是绝对有效的。等等，你们是律师应该比谁都清楚，就这种表达本身就是存在风险的。 在平台算法也在严查这种绝对化的营销语言，因为平台他更希望看到的其实是什么，其实是真实的表达，比如你的案例的一些思考啊，你今天分享出来别人有没有收获，而不是这种夸张的承诺。所以以后我们做内容的时候记住一句话啊，不要做的太营销了，你要像一个真正有判断力的专业人士。第四个点，很多律师 最近为什么有可能就是已经接近个位数的专业人士，第四个点，很多律师最近为什么有可能就是已经接近个位数的专业人士，第四个点，很多律师最近同时登录十几个律师号， 那同一个设备切来切去的平台现在已经开始识别这种矩阵的异常操作了，尤其是跨领域的多账号频繁切换的风险特别高。还有一些律师同仁今天发了删，删了又改，改了又再发，你们知道平台怎么看这种行为吗？平台可能会说，哎，你在测试算法， 轻则他就不给你流量，重则就直接进入了这种低推荐池里面。第五个也是咱们很多律师同仁现在最大的一个误区，疯狂做搜索流量。很多律师现在特别喜欢在我们的标题去堆词啊，什么诈骗罪，律师取保，律师会见律师，你们以为关键词越多越好吗？ 不是这样子的，平台现在已经开始严查关键词的堆砌了，如果你的搜索流量占比异常的高，那么算法就会怀疑是在刻意的刷 seo。 真正健康的账号是什么？是内容流量为主，搜索他只是辅助啊。所以现在最重要的已经不是关键词的获客了，而是用户他愿不愿意停留，愿不愿意收藏，愿不愿意反复看你，因为平台现在真正在奖励的就是一种长期的价值。那最后呢？我想给到所有的与时同仁一句非常重要的话啊，二零二六年之后， 律师 ip 最大的风险不是不会拍视频，而是你还在用前几年流行的这种方式在做抖音，天天引广，天天导流，天天营销，天天堆这些关键词，就这种账号，未来只会越做越难的。 未来真正能够做起来的 ip 一定是有真实表达感，有专业判断，还有人格的，这种温度有长期的价值。平台现在正在淘汰那种广告型的律师啊，但是平台也会在放大高信任感的律师，所以你们会发现我们真正高客单的这些律师 ip 已经不怎么喊说，哎， 欢迎来私信我啊，欢迎找我做咨询等等啊。但是客户反而会越来越主动去找他，因为这个时代流量，其实我觉得流量这个事情它其实是很便宜很贱的事情，但是信任它是很难能可。

李老师中午好，从您的作品啊了解到，最近呢，又有一些冒充您单位和个人的招揽业务的讨厌的事情发生。 我们知道啊，在去年的下半年呢，就出现过那个高高啊冒充事件，迄今为止呢，这家高高都没有给您任何的回复，请问李老师 对此行业不正当竞争的恶劣行径，您接下来会继续采取怎样的措施去维权呢？或者是您是怎样的心情呢？遇到这样的事，我觉得这种事本身就是确实应该牵扯，因为现在都是 都是使我觉得本身就应该成为一个守法的典范。反正两高到现在没有给我一个任何的一个一个说法。嗯，下一步怎么去维权，等我有空的时候再说吧。啊，好的，反正每一次 看到这种事，你最近我不是从宁波回来，嗯，然后呢就有粉丝发给我说这个某度上你要搜李氏律师或者北京李氏律师，又出现这种啊，又出现这种这种特别赖皮的情况。 嗯，你看这个，你看他是搜北京李胜律师，然后完了之后呢？嗯，就 领导到他那去了，什么这，嗯，这都是实际上，这没有一个人是我，也不是我们的信息。对，但他借此呢招揽业务，虚假广告啊，冒出您的身份招揽业务， 哎，这种行为太丑恶了。嗯，我们都，嗯，我自己啊，包括我粉丝朋友都帮我们做了那个，嗯，选择微信的取证，嗯，不过现在顾不上这些人，顾不上你太忙了。嗯，还说的当事人事业优先。嗯， 但是我们对于取证是可以怎么做，后续我们有时间我们也会安排人去维权。那我们在此我们也提醒就是广大的粉丝朋友和当事人朋友在选见律师的时候呢， 嗯，还是要做一下真比。嗯，比如说这个人他是不是冒充别人的？比如说我查到一个周旭呢，就是周旭呢，就是好像也是一家大户的一个一个主任 做这种恶心的事情，我觉得确实是让人大跌眼镜的。还有的呢，选律师，我们这说的一个话题就是怎么选律师？选律师第一个忠诚就是你是否尊重自己的当事人，愿意舍弃其他的去给他维权啊，愿意不愿意挡在当事人的身前。 第二个呢，专业啊，比方说有关人身人身损害的，比方有关医疗纠纷的啊，有关交通事故的，有关故意杀人的，哎，这是我们的强项的。专业啊，刑事辩护是我们的，是我们的强项。嗯，就是你选择律师的时候呢，很忠诚，专业， 如果说，嗯，再说一点，就是有时候希望我们勇敢一点，勇敢一点，对，如果说一个人他能冒充别人来招揽业务，我觉得像这样的人就一定否决。

很多律师没有业务，他想通过新媒体来接点案子，等案子有了忙起来之后呢，他就开始把新媒体放下，等案子办着办着办完了，没有业务了，又开始重新的拾起这个新媒体，这种想起来在用的业务思维是让他们无法做到持续获客的根本原因。 我今天我用一条视频跟大家去从零到一的去讲一下一个新的账号怎么样子才能做到持续获客。我们要先了解一下新媒体获客的本质，它其实就是解决两个问题，找到新客户。第二个创造客户的终身价值。在做的当中就是很多人他会追求短期利益，他像我今天干这个事情， 明天就能够马上有结果。我是觉得应该抱着长期主义的心态去吸引到那些你真正想去成交的，真正想去服务的这些优质的。 当你确认好你的人群之后，你要开始从一个痊愈的层面去布局你的整个账号的规划。比如说在公寓你短视频怎么做？直播怎么做？那短视频的话，你一天你要跟几条？你一年大概要拍多少的视频量？第二个是你要通过直播去做的话，那直播每 每周要播几场，以及你一场的时长大概是多久，这些都需要去规划的。然后第二个就是从思域，这个是大多数律师目前比较缺失的，不知道怎么样子去把这个思域的经营好。思域当中其实我们最重要的就两个，第一个是如何去经营好你的朋友圈，因为朋友圈它是一个叫持续养成过程， 它需要你每天的去发一些内容来去慢慢的去影响那些未来有可能会成为你的客户的这些潜在人群，而在这一块的话，很多人都做的不是特别好。 第二个就是公众号就是你的专业，你要通过一些文字的形式啊去展现，而很多很多一些高级的客户呢，他在找这个律师之前啊，他会检讨一下这个律师，他在公开的一些一些网站呢，或者他公众号有没有发布一些比较专业的一些关于法律的一些案例的拆解，这个很重要。然后第三个啊， 是很多律师问我的那个我做了线上之后，我还要不要去进货线下？我的答案是一定要进货线下，因为很多高净值的客户啊，他更多的在线下，而线下是我们建立信任成交的最好的场域，所以说你要想尽办法去融入一些有价值的圈层和活动。那我们做好了权益的策略之后，我们要开始啊， 从整体上要开始去规划一下你接下来你的账号呢，应该怎么去做？我们一般情况下是分为三个阶段，第一个叫出厂，第二个叫定型，第三个叫经营。在出厂的阶段其实我们需要去做好三件事。第一个 你要盘点一下你的整个的品牌资产，这个当中的资产是什么呢？是你过去办过的一些案例，包括你的一些优势，包括你的故事， 一些是足以支撑用户他对你的信任的。但很多人他在做新媒体之前，他其实并没有去考虑，他忽略自己优势，就会导致他干这个事啊，无法持续，他做着做着发现啊自己根本就拿不到一些案源。第二个是 一定要有三条属于你的人设视频，用户他看到你的账号，他会去看一下你的主页，看一下你的背景图，也会看一下你的第一行的三条置顶视频，这三条置顶视频就是你不说一句话，用户他都能够感受的到你是谁，你是做什么业务的？你能不能帮我解决问题？我为什么要信任你？ 如果你要是不清楚怎么样做的话，大家可以看看未良律师这个账号啊，你看看他的三条指定视频到底是怎么干的。然后第三个梳理一下用户的购买理由，重新的去内部去梳理你的产品服务的卖点是什么， 比如说你职业了十六年，创办刑事案子，或说你这种家属，或者说你有很好的律所等等等等。第二个是买点，买点的本质是 从用户出发，从你的客户出发，如果说你办了一百个案子，你是不是可以有一百个来自于用户的评价，而这些评价都可以作为未来你去出短视频内容的一个很好的素材。然后第三个 你对于行业的理解也是个刑事律师，你从行业的角度去思考一下家属怎么样的去找到一个靠谱的刑事律师，就能体现出你跟其他律师之间的差异化的点。这是属于叫我们在 出厂之前所干的三件事，它其实是解决两个问题，第一个账号的基建就是你在线上你开了一个门店，你要有基础的装修，那你租个房子，你是不是要有地基啊？对不对？然后第二个什么呢？叫解决信任问题，我不说一句话， 用户他就能够很好的了解我，他其实本质上是一个叫重新的自我介绍。但是我发现在实际当中很多律师他根本就没有注意到这一块，他只是仓促的开始， 仓促结束，他以为我就拍拍视频就可以了。但其实啊，这些前期动作是一定要做的，因为这决定这里后面能不能持续经营的一个最基础的条件。我们看第二个叫定型，定型的本质是 你希望外面的人，希望客户他觉得你是一个什么样的律师，我举个例子，我是这种保险的财富律师，我是最有温度的离婚律师，这些都是我的标签，标签的价值是抢占用户的心智，让更多的客户呢能够先入为主 来形成市场。用户他对你的共识更好的去抢占线上的生态位，一旦你把这个生态位给占了之后呢，由此而产生的一些客户啊会主动上门找你的。所以我们在这阶段重点是要打好标签，就如果你没有一个明显的标签标识的话，那用户啊，他就会觉得你跟其他的律师是一样的 好。第三个要经营，就好比是你在一个线下，你开个门店，你前期的这个试营业你已经做了，那你的出品服务的速度，包括整个的这个流程你已经很熟悉了，之后呢，你要开始一个长期的经营市场，它其实是解决你的 创收问题，那创收你就得要去定好你的整个的上策略。比如说你想做本地化的客户，你本地化的客户，他这个人群的特质标签是什么？你围绕着他去做大量的内容输出，那这样就会有很多很多的本地客户呢，会找到你第一个，然后第二个品牌策略。品牌策略的本质就是打知名度的， 你在用户在客户心中的品牌位置，你在同行的眼中的位置，你主要是做这两个影响力，你可以找一些比如说大咖去对谈，就通过别人的影响力呢来带动你的品牌。这个是啊，我们在整个的 经营端，我们所做的三个阶段的一些动作，我今天讲的内容你掌握了，你能够消化，你能够落地的话，我相信啊，你在新媒体上不仅能获客，而且可以持续获客。

不少在做 ip 的 律师可能还没有察觉，二零二六年的抖音，早就不靠趁热点喊口号，就能轻松的搞来流量了。平台正在发生重大的变更， 直接决定未来三年绿圈谁能稳稳的获客，谁会被市场淘汰。 以前抖音的标签逻辑是啥？是匹配标签，比如有房产官司需求的人，你发劳动纠纷就会推给那些被欠薪的打工人。但现在不一样了，二零二六年四月开始，抖音已 经从静态的标签匹配升级成了 ai 行为的预测。这是啥意思？就是平台不只是看你是啥领 遇的律师，更会看用户愿不愿意在你的视频里面停留，会不会收藏，会不会反复的刷你的内容，会不会长期跟你互动，甚至有没有成为你的铁粉。很多律师最近发现，明明 点赞比以前少了，咨询却变多了，为啥？因为点赞已经不是核心指标了。复访率，现在真正值钱的是收藏率、复访率跟铁粉互动率。 平台在判断这个律师能不能成为用户长期信任的人，这意味着律师行业真正的进入了高信任 ip 时代。以前天天干巴巴的普法发 发法条解读，晒判决书拍了我刚办案了，多大一个案子，判了多少年？或者是穿西装在白板前讲课， 又或者天天拍我在某某法院刚开完庭的内容会越来越难走投，因为 ai 算法越来越智能，会 先判断你的内容有没有价值。这个律师值不值得长期关注，还有个大变化，很多律师还不知道。律师的推流周期从以前的二十四小时短赛吗，变成了七天长效考核。 以前一条视频在二十四小时内没有爆，那基本上就没有希望。现在不一样，只要你的视频在七 七天内持续有人收藏，反复观看评论平台就会给你进行反 复的三次推流。所以你现在会发现，有的视频发出去两三天都没有动静，但是在第五、 第六、第七天突然间就爆了。这是因为平台重新评估内容的长期价值，都对律师行业特别友好啊，毕竟我们不是做娱乐行业的 律师靠的不是瞬间刺激，而是长期信任。客户不会因为你的一句口号就直接委托你，高客单价的客户一定会反复观看你的视频，看你有没有判断 力，是不是在深耕某一个领域，讲的内容有没有深度。所以律师未来做 ip 核心就一句话，别再追爆，再做 低价值流量，天天发牛皮广告，别去模仿那些已经过时的律师号。未来活下来的律师 ip 一定得具备这三个特点，长期在一线 兢兢业业的办案，有长期输出优质视频的能力。三、有人格化的 ip 让客户 信任。律师行业接下来会明显的分成两类，一类是还在转低价、转流量、转曝光，而另一类是通过内容建立品牌信任和高价值客户筛选的系统，后者才是 长久的律师 ip。 如果你现在也觉得案源越来越难，低价咨询越来越多，流量越来越不稳 定，二零二六年的律师 ip 怎么去做了？那真的重新理解关注我，通过我的视频重新去理解二零二六年律师 ip 该怎么做了。

这个浴室帐号跑不出来刻字。真的假的？有点超出我的想象了。这是个办刑事方向的家人们觉得形象怎么样？反正我感觉挺有力的。这个皮衣穿起来挺有味道的。账号标签也挺好，粉丝量基数。这账号已经很成熟了。早上去武汉是第一个跑腿的，但是给他就辍学借口要我的这个。哎。挺好的呀， 这个说话劲也足啊。这种视频其实跑刻字我觉得还好跑的，要不就是你的内容结构里边可能缺乏一个点， 给大家打个比方哈，这个呢，各位律师听我套个形式的壳子，各个律师都用得到。我一般在做这个内容的时候会去想我中间到底有没有给对方一个委托欲望。刚才是一个组织 m y 的 一个选择题嘛，对吧？ 你是不是完整的告诉了人家遇到了这个问题该怎么去办？我一般是给出一个方向，塑造一个焦虑，比如说我怎么说啊，这段我给你们念一下啊，这个阶段重要的不是什么什么，而是你应该现在要找个人帮你把什么什么稳住了，先做一个什么事情再做什么事情，一旦这个事情做反了，这个顺序反了， 你会很被动，你可能会有什么事？我一般是这样，你刚才我看了选题没问题，拍的方式也没问题。那只有大概可能是你把事讲透了，我们应该是给对方一个为什么要去找律师，大多数人现在你走到这个事情，你现在已经必须要去做的一件事情是什么？什么什么？你现在你自己多说一句话或少说一句话都可能面临什么怎么怎么， 就你要把他的痛点场景描述出来，描述出来之后给个方法。所以说你现在应该找个人立马先去干这样一件事情，再去干这样一件事情，如果你不这么干，你会有个什么样的后果？讲到这就差不多了，一个视频不要讲太长，因为你要着重的告诉人家，你是 有时也要来想办法，来，你来找我，我来帮你解决问题。我们一般会在内容上面去做这样的设计，大雄团队每一年要做三百多个账号在线上服务，全国范围内各种赛道都有你们赛道选择账号流量、卡点、销量提不上来等等等等各种问题可以打评论区，根据你具体的账号情况给大家去做一点见解输出。

有时候我们律师发出来视频，有的时候有咨询，有的时候没有咨询，那这个问题差在哪了？是不是更有偶发性？但其实转化型的视频它是有自己谋定的规律的，我今天就一条视频来跟大家分享一下高转化视频的九大元素。这个是我扒了非常多转化类型视频之后得出来的一个结论，看看对大家有没有帮助。 首先第一个你的视频里面一定要去植入人群对话，而且这个人群对话一定是放在视频最开头的。比如说我们刑事案件里面， 你要去跟当事人的家属讲话，那你的第一句话开场应该是说你家里人刚被关进开锁所的时候，你是怎么样的？这个就是圈中了你的目标人群。 第二个元素叫反认知，很多老百姓他用朴素的价值观认为法律在现实当中是这样的，不，你要告诉他实际在我们法律实践当中是这样的。 比如说婚家案件，你讲老公在外面有了私生子，你以为可能问题不大，我不管他就好了，但其实他有可能会导致你破产，这就是放大他的焦虑，而且形成跟他现在认知的反差。再往下就是痛点场景化，这个是我们现在律师必须要去学会应用的，我们很多人都知道去讲痛点，但是真正的痛点你更应该是把它放到一个处境 和状态下去讲他场景化的那个画面。比如说我们还是拿刑事案件举例，那你家里人刚被关进去的时候，你脑子可能都是蒙的，你根本都不知道检察院是什么。这个时候家属发生这些事情之后，他当下的一个处境和状态是不是就让人会更有场景化，更有共情带入感？ 所以这是痛点场景化需要应用的一个做法。第四个叫错误做法描述，这个作用就是为了让一些客户他能够直接对号入座，知道他当下的做法是错的，然后他立马去看正确的做法是什么。 比如说家里人被抓进去了，一着急，可能就在看守所旁边随便找了个律师去会见，但是会见完之后可能根本就不了解具体情况是什么，就去传了个话。那这个时候家属如果说他是这么做的，他就会知道原来这样是错的。那我想知道这个律师正确的做法应该是什么。 第五个叫产品作用讲解，这个是非常重要的，我们很多律师他没有在自己的内容里面去埋入自己的产品，所以你就没有办法去变现， 或者你埋的这个产品他没有任何可以变现的价值。我这里面拿一个医疗纠纷来举例，比如说医院跟他讲我最多能赔你十万，但是我帮他看了病历之后，我判断你这个能赔八十万。这个产品是什么？ 是不是看病历？如果这个时候当时看完你这条视频，他就知道原来我只要给你看病历，我就能知道我大概赔偿金额是多少，所以他就会把病历发给你，这就是用产品去促转化的一个路径。第六个叫人设，这个是二零二六年里面非常重要，我们律师很忽视的一点， 很多律师去做人设的时候喜欢讲贾大空的口号，但其实我们真正的人设应该是让客户刷到你这条视频之后，他感知出来的，而不是我们用嘴巴说出来的。不是我说我自己有多专业，而是我通过讲我办案的思路和我拿到的结果，让你感觉到我很专业，所以人设一定不是喊口号。那我这里面再举个例子， 比如说我现在拍视频，我说了一段话，我说我今天开掉了团队的一个律师，是因为他没有责任感。那这句话我是不是一下带出了两个人设， 一个是我是团队的领导，我是 leader， 所以 我才能开人，这个是不是拉高了我的 level？ 第二个是我需要我团队所有的律师对案件负责，这个也是因为我对案件负责，所以这一下就体现出来两个人设这就是软性营销，而不是直接说我团队对案件是要认真负责的，我是律所的主任等等，这种就是喊得非常直接的硬广。 再往下就叫行业关键词，这个是方便我们视频能够被用户有需求的时候能解锁出来的，比如说上标、抢注啊、离婚、财产分割等等，这行业关键词你植入里面就可以了。 第八个叫好结果。很多律师在去讲你案件办理结果的时候，他更多喜欢说我帮当事人争取了合法的权益，但这个他不够具象，如果具象的话，一定要体现出来一个数字，比如说我这个案子帮当事人拿到了八十万的赔偿， 这就是一个具象化的数字，让他知道之后觉得我找你是有希望的，他才能来找你。第九个就叫紧迫感，他看完你所有的视频之后，他可能还在犹豫期，他就有可能变动，那我要当下用这条视频把他的焦虑放大， 如果我这条视频没有放大他的焦虑，他有可能等到下个月或者是两个月之后再来找我，这个期间变化是很大的，而且确实可能对他案件会有影响。那么我们就要告诉他，比如说你现在再不找律师，你的后果是不可逆的。 像我们婚家里面的离婚案件，如果说你现在准备离婚，对方可能会有一年的时间去转移挥霍财产，如果那个时候你再去找律师，你能分到的财产可能就不是二百万，而是一百万。所以你要放大他不找律师这种焦虑和风险，让他现在立马来找你解决问题。 这九大元素啊。我们再去做内容和选择题的时候，你可以像挑自助餐一样，这个加一点，那个加一点，叠加的使用，把它作为一条转化视频里面的多元素，我们就可以稳定的会有一些线索进来了。

所有靠抖音找安源的律师啊，别再盲目的乱做了，是不是发完的视频没播放？越做越迷茫，长期付出得不到结果，您越是认真的更新作品，反而流量越差。其实问题不在于您不够专业，今天跟您聊透当下抖音流量的真实玩法。 早在一九年二零年的时候啊，抖音还处在内容短缺阶段，平台大力扶持创作者，推流节奏特别快，一条视频一两天就把基础流量一次性的全部放完， 只要内容合格就能拿到大把的饭。流量靠点赞玩播这类基础数据就能轻松的起号涨粉。但是现在早就完全变样了，看视频的人没增加多少，可做账号的人，还有每天更新的作品数量多了几十倍都不止啊， 内容早就泛滥了，进入了严重的内卷阶段。平台规则还发生了三大核心变化。首先就是推流节奏变了，不再短期的集中放流量，而是把一条作品的流量拆分拉长周期，连续缓慢推送整整一周。 其次啊，不再盲目的给到泛流量，专为优先匹配精准人群。最后考核标准也彻底升级了，不再只看点赞评论，他更看重收藏、复看、深度停留这类高价值行为。 用一句抖音运营圈的黑话来总结呢，就是算法城区。说白了就是平台会给每一条视频和算一个综合分数， 每条新作品一开始只会放进一个基础的小流量池里进行测试。平台不单单只看点赞，还会综合啊，完播啊，收藏啊，复看啊评论，还有私信咨询 这些行为统一核算，算出一条视频的整体得分，分数越高，作品的推送权重他肯定就越高，给到的自然流量就越多。 如果在基础流量池里分数达标，表现不错，自然就会进到更大的流量池，再进行新一轮的考核，层层考核，层层筛选，合格就继续放大流量呗。 反过来，要是作品的综合分数不够，数据跟不上，就直接卡在了当前流量池里边，不会再往上推送了，流量就到此为止，慢慢停止推流。 早年咱们玩抖音啊，靠的是感觉，靠的是内容，随性又轻松。但现如今的抖音早就变成了实打实的数学题，不再靠情怀，全靠各项数据打分。计算你的内容，对观众有用处，有兴趣，有共鸣，才能做的长久。 这就是很多律师明明每天很用心的去更新，却始终拿不到结果的根本原因。不是咱们律师的专业能力不行啊，而是您单方面想在抖音输出的这个内容，就不是观众想看的，对抖音用户没有实际价值。 律师在现实里都是法律行业的专业强者，但短视频运营平台算法逻辑并不是咱们的强项。用法律的专业思维去应聘抖音的流量规则，哪怕你再努力，也很难在这个赛道上放大自己的影响力吧。

所有做律师 ip 以及带团队的增长负责人，今天和大家说一些掏心窝子的话，大家一定要大量的频繁的持续的去做好自我记录，坚持记录真的是能够改变我们自身发展运势的。但是那么久了，我也发现啊，百分之九十以上的这种 ip 运营的管理者或者是 ip 本人都进入了一种记录的误区， 写写日记，或者是在我们的这个手机的备忘录里面去记录，或者是留一些语音，包括以前哈我还喜欢在那个微信的传文件传输助手里面去把它记录下来，但是这个顶多有些时候是舒缓了我们内心的一些焦虑，但是没有办法改变我们实际的现状，更没有办法去解决我们把它转化成案源或者是成交结果的这样子的问题啊。 因为真正能够助力我们业务变现，或者是搭建我们客户信任推动自身发展的基础，其实只有一种形式，那就是把我们自己的个人思考，办经验、成长感悟、服务交付过程对外展示出来。而朋友圈就是我们最合适的阵地，也是我们最 基础的一种内容杠杆。但不少的律师 ip 对 发朋友圈这件事情是抱有抵触心理的啊，说的是不是你，因为他们会说觉得没有人关注，会显得商业化过重，也会担心说拉低他的一些专业形象。有些时候呢，来给我做咨询的一些 律师伙伴就会说啊，希哥，我不知道怎么发，我是不是把我生活上的东西发到朋友圈里面，大家都不喜欢看呢？然后发过去之后是不是暴露了自己的隐私呢？其实我觉得这个都是认知上的一个偏向，其实十年前希哥就在做物业管理的时候，然后那个时候我们就开始打造朋友圈了，说实话，那个时候我们就已经打造的非常精细化了，只不过那个时候没有互联网思维， 加上现在啊，我们生根在律师 ip 给大家做增长，帮大家打通公转私的整个链路，然后服务那么多的一些学员之后啊，包括我自己也每天呃至少保持三到五条的朋友圈，然后还帮我们的律师 ip 发朋友圈。所以呢，我是觉得对于朋友圈我还是看的比较透彻的。 就朋友圈呢，是大家搭建信任出身，成交挖掘爱源，其实最直接的渠道，也是最低成本的一个内容感。所以大家在这个时候呢，不用去追求什么特别华丽的内容，就真实的日常积累就非常有价值了 啊。你帮客户梳理案件的卡点啊，比如说你办案日常的一些啊，发生的一些所思所感啊，也是一种记录，我们的这个当事人给你的一些反馈，都是你最最最最真实的一种啊。所以我们不需要去苛求内容有 那么那么多的完美，有一点毛边感是真的好啊，就是人他总有不完美的地方，但是恰恰可能是不完美的地方，就是别人吸引别人的那个点，所以你真实流露本身就具备说服力的。 我一直建议律师 ip 一定要去坚持运营朋友圈，因为核心原因是很简单的，客户最终选择来委托你，他看中的不只是你的法律专业能力，我一直都说专业是一个磐石的基础，但是在这个过程中，他看中的是你日积月累的信任感， 当事人他是没有办法亲眼去见证你的整个办案细节的，他看不到你背后所有的付出，以以以及你的专业考量，但是他可以通过朋友圈一步一步的认识你，认可你，信赖你，一步一步的去感受到你的价值观，感受到你的内心。 你如果一味埋头做事，不对外展现自身的专业实力，就没有办法被外界看到，所以我们经常会说，出来混，先出来哈，你都不被别人看见，你怎么可能有后续的一些可能性呢？所以你积累的经验，走过的弯路，或者是你做成的一些结果，他没有办法帮你沉淀和放大， 因为我们成交的前提是信任，但信任的前提还有一个两个字叫做势能，你先要被别人看见，你的势能才会变大呀。所以很多律师专业功底是很扎实的，手上呢也会有很多的一些 业务资源哈，但是他就是不懂得对外展示和记录，所以朋友圈的内容呢，也比较生硬死板，就是有些时候呢，反正就是公众号内容，反正呢就是，嗯三个字就是缺少活人感的特质啊。所以客户他可能浏览之后呢，还没有印象，他自然不会来主动和你咨询，也没有办法去说和你达成一些委托的合作。 嗯，所以呢，我们在帮律师 ip 做梳理和规划的时候呢，其实就是要引导大家养成记录输出的习惯，还有一个就是积累素材的习惯，比如说我们记录自己的一些人生生活的一些，嗯，素日常素材呀，然后我们案件痛点的一些分析啊，比如说我们在办日常的一些服务细节呀，包括我们自己对行业的一些思考呀等等，都是可以的。 所以坚持一段时间就能明显感受到变化，不仅是你自己，你的当事人，你的朋友圈的那些好友们都能感受到你的变化。呃，所以你的咨询增多啊，他就是一种自然而然会带来的一种结果，所以客户信任度也会在这个过程中稳步提升哈，那么你的成交效率就会更高，那你的爱媛储备也会越来越稳定，所以 有可能你的能力并没有突然去提升，只是你个人的优势与价值真正的被目标客户所看见了。所以我们记录的本质呢，真的不是要刻意去炫耀我怎么怎么牛， 而是持续为自己的信任做沉淀，每一次的内容输出都是在客户心中积累一份认可，去慢慢的走向他的心智啊。那么你在这个过程中，你的信任根基助牢之后，源源不断的爱源会主动找上门的。与此同时呢，我们高频记录也是在推动自我的成长， 不断的输出，其实也是让我们自己在不断的一些提升哈。那么记录我们自己复盘的过程里面呢，也能够更加清晰的看到自己的业务卡点，或者是运营漏洞啊，核心优势啊等等。所以思路越清晰越通透的时候呢， 我们自己的个人能力也会持续的这个进阶啊，持续对外展示个人价值的 ip， 永远都是不会缺少暗援机会的， 所以我总结出的成交体系以及帮律所突破增长瓶颈的方法，其实也都是来源于我自己日复一日的记录复盘与对外输出， 没有一个人他有天生与生俱来的能力，只有从不间断的积累沉淀。所以在此呢，不要只默默的埋头做事，高频公开的记录自己的成交与实力啊， 是非常好的一件事情，因为你发布的每条内容都会化作未来客户对你的信任、合作、成交与优质的暗语。 所以从此刻开始，学会记录富人自己吧，你会慢慢的发现，事业运势也好，爱媛体谅也好，团队增长也好，都会迎来稳步向好的改变。加油吧，从今天开始发起来！