迷糊小灵蛇更新时间
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00:15查看AI文稿AI文稿媳妇，你什么时候给我生小蛇宝宝呀？别乱说了，粉丝们可都看着呢，大家还都在催更呢！放心，等不及的宝子，往后每天都会多加两集，放在这里，大家点击就能观看了。
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00:43查看AI文稿AI文稿呦，，这不是我们村刚来的美女教师吗？？长得真是水灵，，请你让一让。 各位宝子们，我是灵蛇宠妻芒中的月牙，我是你们的蛇老公莫言。 感谢大家一直以来的支持，我会少睡觉多更新，每天这里会多更新一集，后续最新几集我放在左下角链接里了，宝子们可以点开链接提前观看我和莫言一起给大家带来的精彩内容吧！！
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09:56查看AI文稿AI文稿再强调一下啊，塑品不是让大家把产品讲的又臭又长，你不要去教育用户，反复跟他讲你的产品无敌好，你见过哪个主播靠磨磨唧唧塑品把销量干上去的？我之前不是给大家更新过卖货的五步吗？点赞很高，老主播基本上一看就懂了，新手们可能还有点迷糊， 我今天再给大家一个详细版本，梳理一下全链路全过程，在家话术示范，我跟大家讲，全网你找不到像姑奶奶一样拉的这么细的宝藏博主了。所以说，别忘了点赞点关注啊，给我点动力啊，你们还想看什么，可以评论区告诉我，这是带货的本质呢？不就是销售吗？他只是从线下销售变成了线上销售，对不对？ 销售呢，不等于奖品啊，成功的销售一定不是说把产品讲的又细又长又专业又怎么样。不是的，他是在一步一步带动用户，喜欢产品，信任你， 信任你，这个主播，最终在你这下单。那今天我再把卖货的五步给大家详细拆解一下，这个呢，适合编单，如果说你们是平播的，看我前几条啊，前几天给你们更新过一个拉通了平播全思路的视频，你们可以去看一下。 其实卖货呢，主要就是五步，先挖痛点制造需求，给卖点提升价值上福利，满足占便宜的心态，加稳住用户，再给售后建立信任，加强调稀缺，制造消费冲动。你按照这五步逻辑来，你的转化不会差的像很多主播呢，我发现都有一个致命的错误认知啊，就是 我得把产品讲的清楚一点，我讲的透彻一点，我讲的清清楚楚，明明白白用户肯定会买呀，错，大错特错。 你们换位思考一个问题啊，都上过数学课吧？数学课讲的越专业你越听不懂，你是不是越听不进去？卖货他也是一样的，不要忽略一个铁律叫停留在前，成交在后。 呃，我以护肤品化妆品给大家举个例子吧，因为最近很多人在说不要再拿女装举例子，我就给你们换一个。当你们把成分啊，就是化妆品护肤品里面成分墨迹个三五分钟，讲什么这个添加那个，添加的时候观众是不是听不下去啊？你磨磨唧唧好几分钟，观众呢？听个二十秒十秒钟觉得无聊，他已经划走了。 你讲的再细没有人听不都是白搭吗？对不对？你没人你卖给谁呀？所以说留人的第一步是什么？得节奏拉快，这是第一个重点。 什么叫节奏快？就一个卖点，你精彩的把它讲完，你别啰嗦，快速切下一个，但注意一点啊，节奏快，他不是语速快，是信息密度多。有没有看过短剧的？ 爱不爱看短剧？短剧为什么很多人爱看？为什么觉得精彩？不就是节奏快吗？你看他的剧情，一分钟的短剧他能出国了啊？女主出国了，然后三十秒钟又回来了，发现带球了，带球，然后又逃跑了啊，刚转头找到他，发现儿子两岁了，是不是他节奏很快，他不拖？他 每一分钟甚至每半分钟用户都能听到不同的精彩内容，他才能不无聊啊，他才能在你这多听几分钟，他听他才有可能下单，不听你都抓不住他，你后边你做再多的内容不是白费吗？ 所以说首先不能拖踏，以化妆品护肤品举例子啊，你不能把一个成分磨磨唧唧讲个十多分钟，咱又不是在开化学课对不对？来，我再给你们完整的细致的梳理一下，哪五步 顺带呢？用护肤品这个产品给大家举例，一个字，让大家能更好了解一下，你们可以按照自己的产品来套用啊，一定给记牢了，记不住的给姑奶奶点点关注，点点收藏啊，多琢磨琢磨。第一呢叫挖痛点，这个的作用是要制造需求，你得让他觉得，哎， 这说的不就是我吗？哎呦我去，这我也是这样的啊，就是就是就是就是，我也是这样，你看你让他有感觉啊，我也是这样，那你就已经抓住他了。核心的是别一上来就着急卖货，你们有没有发现过那种主播就一上来啊，欢迎大家来到我们直播间啊，今天我们给大家带来的是一个什么什么？ 你这不是着急掏人兜吗？大家肯定都会有防备心的，先别着急卖货，先戳中一个具体的场景，戳中一个用户的具体烦心事，这个不就是痛点吗？但是我强调一下，别干巴巴讲痛点，要结合一个生活场景讲坏处才能打动用户，比如说给你们话术啊，听一下啊， 姐妹们，咱们有没有一到换季就脸上特别干痒泛红的，就抿啊，难受啊，一到空调房里边那就想抓就想挠，热的发烫， 敷什么面膜咱都觉得刺痛干痒的，或者有没有早上起来啊，在脸容易脱皮的化妆还特别容易卡粉的，就咱也买过很多面膜，敷完之后不光没什么用，还特别闷痘的有没有？有的一个有字告诉我，姐妹们， 别再以为咱们是皮肤不好了，我以前也是这么认为的，但我后来发现根本问题原来不在这，哎， 调动起用户的情绪了，让他感觉啊，我也是这样的，然后就会听你讲了。第二点叫给卖点，一给卖点的作用就是提升价值啊，我们前面不是已经给他制造了一个问题了吗？你得告诉他，这个东西能够解决你前面的问题， 用户不会花钱买没用的东西的，他一定得对他有用。在这呢，也需要注意一个核心啊，不要去背参数，而是说你用了它才会怎么样，在什么样的场景下，你用完它你会变成什么样，也要结合用户的生活场景多去讲好处啊，给你们示范一下话术。 那我们为什么会敷面膜的时候脸越来越干呢？问题不是在我们的脸上，而是在面膜上，很多面膜里面加了香精、色素，防腐剂一大堆，越敷脸越抿，有的面膜呢，还膜布厚，材质差，不透气，越敷越容易闷痘。 我手上这款是医用级的零香精零防腐剂，专门针对换季的敏感肌，而且里面给你们加了什么什么什么成分，它是专门干嘛干嘛的，头天晚上咱们敷上一张，美美的睡上一觉，早上起来脸水当当的，不红不敏不痒，上妆都不再卡粉了。 今天给大家的不是一张面膜，而是一份换季的安心，发现没问题被解决了，但是可能还存在一个问题， 就是这个东西你说他跟谁买呢？他跟谁买都行，你得让他能在你这买呀。所以说第三点得上福利了，满足用户占便宜的心态，你的便宜拿出来了才能稳得住用户其实也就是在暗示用户跟我买， 在我这买有什么好处？前一步咱不是讲的这个产品好吗？产品虽然好，但用户在哪买他都是这个产品都好，你得有福利，跟你买得划算。核心是不喊一定要买， 而是说今天在我这买比你出去去别人那买划算在哪？哎，让用户能够自愿的想让你上车，想要跟着你买，比如说啊，给你们示范话术啊， 像这种医用级的修复面膜，线下美容院随便一盒得个三四百吧，就连咱们去年双十一那么大的活动都只打了八折，但今天在我直播间直接给你干到半价福利，但是你不能光说福利，你得给他一个理由，为啥呢？ 没有原因的便宜，那不是骗子吗？所以说咱们得给他一个值得信任的理由，因为我们店庆啊，因为我们怎么怎么样啊，加一个活动的理由在这啊，然后再去给他打点信任， 有没有怕拿回家万一不喜欢的，怕浪费的，然后再给他推一波，把你的什么赠品呢？把你什么福利的放到这来讲， 怕不适合自己花了钱放到家里边闲置的，一会只要你能抢到，在这可以暗示他一会下单，我再给你送两片试用装。这个可是我姑奶奶个人补贴的呦。你去别人直播间可没有这个机制， 但这个价格我只敢放今天这么一天，因为工厂才能有限，每个月只能出这么多的货，在下个月那就得涨价了。 第四点，你要开始给他做售后了，开始给他强化信任了，你要让用户敢下单不害怕，因为你前面虽然讲了福利， 但是啊，大家现在都会有个心态啊，大家虽然爱占便宜，但是怕被坑，所以说呢，会对有便宜这些事呢，天生有点防备心。所以核心是你得把事后给他说清楚，说明白，别太过夸张， 你让他觉得，哎，太假了，你要让他觉得呀，哎，我试一下吧，就算买错了好像也不亏，哎，咱尝试一下对不对？比如说给你们示范话术啊，我知道你们在担心什么，就是万一我用了敏了怎么办？ 虽然说大家都说好，但如果就我不适合怎么办？来，听清楚，我给大家讲，咱们家首先是有运费险的，这两张我不是给你试用吗？大家拿回家感受一下，你不喜欢没关系，这两张等我请大家用了，剩下的七天之内你给我退回来，运费险都带钱，一分不少原路给你返还。 其次，我敢这么说是因为这款面膜我自己都用了大半年了，我身边几十个敏感肌的姐妹们都试用过，反馈的好，我才敢给大家上，你们不放心的。没关系，咱拍一单感受一下，售后我给你直接拉满的。 到这呢，其实用户已经很想买了。那么第五点就是要给他制造稀缺了，给稀缺是可以制造用户的消费冲动的，因为你好，你值得。他只是买，但你少 会让用户产生抢的感受，他不是买，他是抢。所以说为什么有的人呢？刚上车那一波成交密度做不出来，就是因为没有让用户感觉我得抢，你说他啥时候买都可以，他为什么非得现在买呢？对不对？大家肯定都是能不花的钱，我就不想现在花。所以说呢，要让人感觉真实的，不编造的去稀缺，就即使你妈瘪， 即使你编造，你也得说的真诚感一点，不要太营销感太强啊。呃，你不要光说什么抓紧拍，你再不拍就没有了，这不是，这也很假对不对？核心是要有细节， 有细节才显得真实啊。话术给你们示范一下，比如说啊，最后跟大家说一句实话，这个月的配额呢，就这么多， 因为医用级的生产标准那是很高的，不是任何一个生产线都能做的，产能确实有限。还有现在石油价格上涨了，成本上升，下一批货那从原料采购到运输环节到包装环节，每一个环节成本都在上涨，这个价格我 说实在话之后是肯定没法卖了，所以说想试试看的，真的趁现在宝宝们听明白没有？完整的带货逻辑，就这五步叫挖痛点、给卖点、上福利、给售后，强调稀缺。你们按照这个来，你播着不累， 用户听着呢，每一个节点都有不同的信息，他听着不烦，但没有这些，你喊破嗓子也很难起号，很难做得出成交。觉得有用的别忘了点赞收藏啊，反复多回看回看还想听什么内容？评论区告诉我，别忘了关注郭奶奶，每天分享带货主播干货内容，下课！
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