合伙选人要避开谁
我吃过亏才明白，合伙做生意，选错人比选错项目死得更快。有五类人你最好别碰，碰了就是给自己找麻烦。第一种是不守信的人，口头承诺随意变更，今天说好的分成比例，明天就找借口改，合同签了都能翻脸。 这种人合作根基就是杀上，践踏信用就是生意的命根子，他连这个都不要，你还敢跟他合伙？第二种是斤斤计较的人，凡事只算个人得失，多干一小时都要讨回来，亏了钱就推你身上。这种人算的越细，你亏的越多。 第三种是缺乏主见的人，遇事犹豫不决，开会讨论三天拿不出方案，别人已经冲出去了，他还在问， 你觉得呢？这种人拖后腿比对手还麻烦。第四种是急功近利的人，只求短期暴利，今天投钱明天就要翻倍，项目稍微慢点就骂娘，这种人会为了快钱把你长期的事全毁了。第五种是情绪失控的人， 冲动行事，一点小事就拍桌子骂人，把团队氛围搞得乌烟瘴气，情绪上来的时候脑子就不转了， 他一个冲动签了赔本的单，大家跟着倒霉，创业是长跑，光嗓门大没用。这五种人，人品、性格、行为一环扣一环，不守信是根子，斤斤计较最麻烦，没主见耽误事，急功近利搞乱局，情绪失控坏事， 你想赚钱，先把这些人从身边清理掉。我有两节课，非常牛逼，那些家伙不让我讲，我放在粉丝群了，你们想听的自己去拿，聪明的人你听了会来感谢我。
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01:52查看AI文稿AI文稿合伙创业，选错人比不创业更可怕。你以为你找到的是并肩作战的战友，很可能你找到的是你事业的掘墓人。我研究了上百个散伙的团队，发现呢，坑其实就那几种，你自己可以参照对比一下。第一，没决心，只出力不出钱，小心啊，这不是节省，是他在给自己找退路。 钱在哪里呢，心就在哪里，连真金白银的风险都不愿意分担。公司一有风浪，第一个跳船的一定是他。这不是合伙，这是雇了个随时会跑的临时工。第二，主业不丢，兼职合伙 整天啊，创业市场百米冲刺，但是他呢，却用散步的心态参与，他的三心二意呢，会拖垮整个团队的信心。你要的是一个凹硬的股东， 不是一个候补委员。第三，决策权非要和你五五开，股权平分，平起平坐，这意味着未来的每一个关键路口啊，你们都可能陷入僵局。好的合伙结构啊，从来不是绝对的公平，而是动态的平衡。第四， 张口闭口呢，就是这个月能分多少钱。悲哀，他只看见狡猾三尺的现金，却看不见三年后的江山。这种短势呢，会杀死所有需要时间孵化的品牌战略 和创新，亲手阉割公司的未来。第五呢，说我有人脉，有关系，有资源，停下来啊，所有无法兑现的，无法量化的写入合同的资源都叫资料。这些华丽的泡沫呀， 往往是为了弥补他在实干能力上的苍白。创业啊，终究是打铁，还需自身硬。所以，合伙的本质是什么？不是来找个人分担你的焦虑和成本，而是寻找一个能与你共同进化的。 对，刷满五条啊，如果你中了三条以上的，记住，宁要一时撕破脸的清醒，也不要未来公司破产的悲剧。真正的合伙是筛选，不是将就，用规则的筛子过滤人情的沙子，才能基业长青。
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08:05查看AI文稿AI文稿很多人以为创业最大的风险是没钱、没资源或者是没流量，其实我创业这么多年，踩过很多坑之后，我才发现，创业真正的大坑呢，并不是外面的市场有多难，而是你的内部的人，一开始你就配错了很多公司，他并不是给竞争对手给干掉了，他是被合伙人的股权检测机制一点点拖死了。 我今天讲的就是村里面最致命的几个坑啊。第一个坑就是那些只投钱不干活，但是要当老大的人。这种人其实是最麻烦的，因为你可以投钱，但是要弄清楚的是， 投钱不等于你就懂经营。创业并不是说你在家里那个，看看那个报表，不是听别人汇报几句话，你就知道该怎么去做决策。真正下场做事的人，他每天面对的是客户、供应链、平台规则、现金流、员工情绪、售后问题等等，他对这个项目的理解一定是比一个远程指挥的人要深的多的。 所以说投钱他并不是老大，知道吧？所以我一直认为，初创公司一定要以干事的人为核心，不是以投钱的人为核心。你只投钱可以，但你最好就是闭嘴， 或者只是参与这个财务监督和这个重大的风险，这种控制就行了。最怕的就是什么呢？你人不在一线，又要控制一线，最后的结果是什么？真正做事的人没权，有权的人又不懂事，那这个项目基本上就废了。我曾经有一个项目就是这样子啊。 第二个坑就是股份一开始就平均分啊，两个人合作就是五五分，三个人就是三三分啊，听起来是很公平， 但其实这里面也是最危险的假公平。因为创业早期最重要的不是平均，而是必须要有一个龙头，这个人要占大股，最好要有决策权。为什么？ 因为创业每天都有不舒服的这种决定啊，繁琐的东西要不要砍掉一个产品要不要裁掉？一个人，要不要继续投钱？要不要承认这个方向大家走错了，如果每个人的股份都差不多，话也全差不多，就谁也说服谁，表面上是民主，实际上是内耗。 所以公司最怕的他不是有人，他强势，最怕的是没有人真正负责。第三个坑是什么呢？就是用感情来代替规则，尤其是亲戚朋友合伙。以前我是觉得，哎，亲戚朋友有信任感， 钱给他管也放心啊，能降低我们的沟通成本，大家彼此都了解。后来我才明白，创业不是靠信任运转的，创业是靠规则来运转的。信任他只能降低我们的共同成本，但不能替代我们的制度。 亲戚朋友合伙最难的地方，他不是说这个人坏，而是很多话你不好说，你看他能力不行，你不好意思讲啊。他做错了决策， 你不好意思否定，账目不清楚，你不好意思去追究，分工不合理，你也不好意思去调整。所以我们就会发现，你为了维护感情，牺牲了整个公司，甚至你为了不伤面子，把钱亏掉了也无所谓。所以我们现在看合伙人，不是说看关系有多好， 只要看他的认知，大家对不对起，他能不能接受这个规则，能不能接受，结果导向能不能接受，一定要把账算清楚，能不能接受，该批评就批评，最不能忍受的是那种情绪不稳定和稳的这种事。后面再说了，如果这些都做不到，关系很近，伤害就越大。 第四个坑是什么呢？就是大股东既要名又要利，这种老大呢，他是带不了队伍的，大股东应该拿的是方向权，拿的是责任，拿的是压力，拿的是最终的承担。小钱小利小面子，这些啊，你要懂得分出来，不要去跟你的客户争，跟你的 和我认真跟员工去争，什么都要那名声你也要，利润你也要，决策权也要，然后还要下面的人去感恩你，那不可能的事。觉得真正带队伍的人一定是先把别人喂饱，小股东该给给不干，该分分，员工有能力的就让他多拿，你要舍得分力，别人就不会跟你拼命， 别人只会跟你死心塌地的把事情做好。我觉得这也是很多老板做不大的一个原因哈，就是有一点小利就想着自己拿的。其实很多时候呢，不是项目不行，而是格局太小，就有一个坑是怎么了？是后来我才明白的，叫做资源型合伙人的幻觉，就是我们会去接触到一起的。哎呀，很多人说我有资源，我有关系， 呃，我认识谁谁谁啊，我能帮对接渠道。一开始听起来其实是挺诱惑人的，但是创业里面最贵的资源呢，不是说我认识谁，而是我能把事情推进到想要的结果。认识人不叫资源，能成交才叫资源，能介绍的不叫资源，能持续转化的才叫做资源，能吹牛的也不叫资源， 能解决问题的才叫资源。就是以后我们遇到这种所谓的资源型合伙人呢，不要一上来就给他股份，这很麻烦的。我们可以先测试先一个小项目，先拿结果来说话， 如果你能带来客户啊，能带来利润分成啊，能带来渠道，我可以按订单提成给你，给你大部分都行，这都没关系，能带来融资，按成果来奖励， 这些都可以。但是不要因为一句话说我有资源去把公司的股份送出去，那你就很被动了，你就被绑定在他身上，他如果一旦不行，不能落地五千，你后面拿回来也很难。第六个坑是什么？就是有些能力他没有验证之前呢，就提前就绑定了。 很多创业者一开始就太着急，说刚认识一个人啊，聊得很投缘，觉得对方很懂，马上就想去谈合作，谈股份，还要谈未来上市，其实这是很危险的，因为一个人他真正他懂创业 和他真的能扛事是两码事，完全两码事。那创业你要看的不是他说什么，而是压力来了，他怎么做啊？没钱的时候他会不会继续干？那很多人他一看这个项目有点难，他就退了啊，因为没钱赚，他就走了 啊，所以客户投诉呢？他来了，他会不会逃避啊？会不会想办法去解决啊？如果连续三五个月没有结果，他会不会还在继续跟你一起做？那这东西他不经历过，你是看不出来的。 所以我现在建议是什么？就所有合伙之前，最好是先适合做三个月，不要一开始就绑定这个股权，先一起做一个小项目，看他的执行力，看他的这个责任心啊，看他的这个情绪稳不稳定，看他的利益观把情绪稳定这个我会非常重要啊，不要来很暴躁如雷的，不理性的人肯定是不能合作的。 第七个坑是什么？就是我们那些只谈愿景，不谈退出的很多合伙人呢，只谈未来怎么赚钱，未来从来不谈，说如果做不下去了怎么办？这也是一个大坑。真正成熟的这个合伙机制呢，应该要先把丑话说在前面，谁负责？ 该拿多少钱？亏损怎么承担？有人不干了怎么办？有人能力跟不上了怎么办？有人中途要退出了，股份怎么处理？ 公司账目多久要公开一次，重大决策，谁来拍板？这些东西一开始说不清楚，后面一定是会翻脸的。所以你说创业真的，他不是说最怕的不是说那些丑话说早了，而是怕这些丑话说晚了，因为你说早了呢，他就是个规则，你要是不说，或者说完了以后再来说，就是要撕破脸的。 就我觉得未来几年呢，普通人创业一定会有一个很大的变化，就以前大家喜欢凑局啊，你出钱，我出资源，他出人脉，大家一起搞个公司啊，其实会有很多问题的，但未来这种模式，它会换成什么呢？那 真正适合普通人的创业方式呢？其实就会变成一个亲合伙。什么叫亲合伙？就是我先不着急成立公司，也不着急分股权，更不着急说绑定所有的关系，我们先向路子合作， 先用利润分成，先小当测试，先看谁真正能拿到结果，谁是真的能干事的人，谁能持续创造价值。我们再来谈这个长期的绑定，因为未来最值钱的合伙人，他不是说你最有钱，或者是我关系跟你是最亲密的人， 而是什么？而是真正能下场干活的人，能承担结果的人，能愿意把账算清楚的人，能在利益面前不失控的人，理性的人。 我创业到最后，其实不是在选项目，真的是就是在选人，因为人一旦选错了，再好的项目也会变成烂摊子。人选对了， 哪怕就是你项目一开始他不完美，他也会有机会慢慢去调整啊。所以我现在对合伙人这件事呢，其实有一个非常深的感受，就是钱可以一起赚，但钱不能乱分。关系可以有，但规则必须要建立。感情可以讲，但结果一定要行。 先看到如果一个人他不能下场，又不能负责任，也也不会去让利，也不能接受规则，那如果他再有钱，关系再好，也不能合伙。
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