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00:17查看AI文稿AI文稿林树老师你好，我是 lv y 大 猫，前 apec 职业，六次登顶十一列车队中担任指挥，我将跟我的兄弟 k h 申请参加此次的领奖杯。
3436Lvvy大猫
11:50查看AI文稿AI文稿没想到百万粉丝的短视频博主竟然在亏损，拍视频一坚持就是三年。就是我现在很迷茫，就是我做短视频做了快三年了吗？嗯， 就是有时候我的视频成本非常大，但是三年我也没变现，就是现在我也有流量，我的视频大概一条视频在两千万到三千万播放量吧。那很高了呀，你的，我想问一下，就是你的视频成本高，高在哪里？是人工还是 大致布置场景？还是一些中间那些买东西的费用啥的？我听一听，大概有的是人工道具场景，一个视频里面会包含所有哦，大概多少钱的？贵的那种。你们拍一个短视频，就当我就像我上个视频就是我花了七万块钱拍的。 哦，那你那你为了拍这个短视频花了七万五，请问你这个视频里边有没有任何的广告植入一类的呢？有广告呀，但是接广告的情况下也是亏钱呀。广告费多少钱？ 广告费两三万三四万？有的。哦，那确实有点不值，因为你作为一个已经做了三年的一个短视频博主的话，你现在必须把这个投入产出比给算好了。因为我们假设是在一个做视频的一个初期，那我为了让自己视频火爆，去做一下内容投入一些东西。 那你已经一百多万粉丝了，每个视频爆发量也已经有了，那我们还在做这些副产出的这些事情，对你来说是不是本末倒置了呢？ 但我没有方向啊，就是可能就是每条视频要是三千万到四千万播放量，可能广告广告费会很高，但到我这里他都没有看一下，很难，我，我也一直在坚持，一直在拍。 其实短视频赛道我了解不是特别多，但是我认识很多短视频赛道的一些大的一些博主，对于他们来说，呃，很多的这个博主现在也都已经想明白了，特别是他们已经作为一个这个这个，呃，就是成熟的已经有了相当流量的这个短视频博主之后，他们现在是 无广告不视频。对，其实有时候我也是每期接广告，但是有时候就是一个视频一个广告他裹不住。就是我这三年一直在循环，就是可能接个广告，我拍个视频，接个广告，拍个视频，嗯呐，一直循环， 嗯呐，那你比如说我认识的像大源哥谁的，他们也是基本上每个视频里都有广告。那你现在播一个做一个这个视频本来就是已经过了那个就是 蓬勃产出的那个阶段。你看我比如说我们做短视频，他有一个灵感啊，有一个方向啊，有一个，或者有一个这个这个一个这样的一个系列，他是在一段时间内他是高产出的。但是过了这个这一段时间之后呢？那 对于你来说就是拍摄的成本和就是这个这个这个灵感方向的成本都是很高的。那你现在既然都已经两三万，两三万一条视频，假设啊，你两三万能接一个广告，那我们就花一万块钱去拍这个视频，不行吗？ 但是有时候不是想就把最好的效果想展现出来吗？但是他们说你七万块钱找了两百个女的群演， 对，我那一个镜头花了将近五万块钱吧。今天晚上连麦的啊，因为我在麦上我是点不了关注的啊，我下播之后我都给你们点上关注啊，咱们以后可以多多在沟通交流一下，有些需要的话 那。呃，那你，那你这么大的宏大的场面，我建议你啊，就是接这个广告的时候，你们接广告是完全走抖音，是吧？但是你们应该也有私下的一些沟通与交流吧， 我接广告没有一手的，全是没接，就是我没有资源，知道吧？我要有资源，可能就是按照现在一个占比，就是每条广告要三千万到四千万的播放量。 嗯，他的定价会很高，但到我这里，那我们在这，我们就，我们是在走，在这个抖音上玩，那我们就要走抖音这个平台，但是他是可以私底就是从抖音上，他是可以私询你价格的，对吧？是可以聊的吗？抖音上有这样的功能呀？ 对，但是我，我可能我视频有播放量，但是粉丝基数太低，他们给不了，我也不给他们。现在广告就是你愿意接就接，不接拉倒。 那你，那你还是在这个过程当中要谈呐，谈很重要的，你就像我们以前会去谈自己的签约金，现在商商单要谈自己的价格，虽然说是大主播呢，好谈一些，可能中间也有专专门的这个对接商务的这些工作人员去谈， 但是你的话，我建议你现在也要自己啪扑下身子去，能聊的还是要聊一聊你，比如说那一开始你，你现在你粉丝数没有那么多，那你要跟他聊，比如说假设我这个视频是两千万播放的，是三千万播放的，我的完播率到达多少呢？ 那这样的话你可以多给我，多给我一些费用吗？我可以为之付出更多的这个好的，这个多多余的这个精力和一些投入去把这个视频给做好。那你还是要去聊呀。那你现在，你比如说你这个接了两三万的商单，又花了七万块钱找两百个女女女群演，那你显然是已经超支了的。 对，就是这三年，我一直就是赔钱吗？那对，其实在这互联网很多的主播开播，人家说发福袋花钱，今天没上单，在赔钱直播，或者说赔钱，赔钱拍短视频等等等等。其实很多观众其实不理解这个事情的，但是我们作为这个行业的就是这个从业者，他其实是确实 存在很多这样的事情啊。他开播就要发福袋，他拍这个视频，他就要有人缘这个道具的成本，那有的时候确实是这个他是算不过来账的，但你 整体的账，一年的账或者一个月的账，你要算的过来啊，你要自己去谈呢你，你这个事情你不去谈你好了，我两万块钱接了个商单，那我千万块钱去做他，那肯定也不行啊。你比如说像我，我接了梦幻的商单，他给我钱，那 我一开始是赔的，那我做出来了很好的效果，我要不要多跟他要点这个这个上单呀？哪怕一个月、两个月赚不回来，我在跨到跨到三个月、五个月、半年的维度，我要不要把这个钱赚回来嘛？对吧？虽然说我，我现在你比如说我接梦幻了，我现在也没有弄回来，也没赚回来，但是我们确实是要把这个账在一段时间这个维度上去算的呀。 哎，我，我跟他谈了，当时我我把剧情啥的都给广告上去说了，我觉得你跟他说这个没用，你就告诉他一个他最关心的播放量转化率。 嗯，我也给他讲了呀，我说这条视频保你三千万，最少三千万，他们的意见就是涨不了了，你要接就接，不接拉倒。哈哈哈，那确实，因为现在你们短视频做商单的这个行情也确实不是很好。我这个我知道的， 对，很多的千万博主都不更了，你知道吧，哎，因为他们上单效果也不好。 对，我现在就不知道方向在哪，就是一直坚持拍吧，还是这样循环，不拍吧又可惜。你要直播吧，我没咋就开过直播。 哎呀，直播，其实短视频赛道的非要去开直播，你可以尝试一下，如果效果不好的话，那还得深耕于你的这个这个短视频。我建议啊，还这样的事情，你闭门造车是解决不了问题的，你千万听我的，你在家里闭门造车你是解决不了问题的，你得有专业的专门的人去谈这些事情， 哪怕是你自己亲自去谈，你包括我，我这么多年也是啊，我的商单啊，我的那个这个这个以前的这个签约店，啥都要去，要自己去谈的呀，那么多平台老板啊，专门的这些这些什么副总，这都认识，都要去挨个去谈，去认识呀。 那就是其实其实简单，简单一件事情就是他能给你多少，你能给他带来什么，其实很简单的。那你就是要陷入这么的这么一个死循环。 对，我一直在循环，一直在循环。那你从早期就应该好好考虑到这个问题，当然你如果坚持拍十个这样的赔钱视频，你的你的视频一下子能火爆了。哎，那我们是另外一说，因为这是我们在这个成长的发展的过程当中，务必要经历过的一个 就这么一个阶段。那你都已经拍了三年了，三年了还是这个样，钱是不健康的。我有我，我这样坚持了拍了九十个视频，那你接下来其实还要做一件事情，做好，做好节能结缘。 我也知道，有时候我就是我们自己，有时候一个人写剧本很难，主要是剧本 我们没有编剧。那短视频吗？短视频就是这样的，你知道以前有一个非常牛逼的一个拍短视频的，他的演员和他的编剧是分开的，后来他们俩也是我的一个好朋友，后来他们两个分开了，一个去专门去做导演，去了一个另外一个，哪怕他演的挺好，或者说观众很认可，但是也 一下子就凉下去了，确确实实是需要一个好的编剧的，要写写好的这个本子的，要不你拍出来，那演员好的演员有很多，但是好的本子是非常少的，这也是现在这个这个这个电影啊，电视剧啊，短短剧啊，短视频都是需要的，很正常的。 哎，可能是运气不好吧，就我上个视频，其实我账号的播放量是三千多万，要加上切片的话，加一起应该有一个亿多，他们的所有的切片都是七八百七八百万播放量。 好了，我们时间连的也不长，我再给你延长一下，我再跟你说一下，还是要去做好这个刚才我我们说的这个问题，持续的这种赔钱去做肯定是不行的。你接下来就是自己去谈，你想 如果你拿着三千万的播放量去跟别人多要一点，然后自己少投入一点，仍然没法做到这个这个这个就是，就是这个，这个就是投，做到这个好的这么一个投产品的这么一个状态的话，那我觉得可能三千万的播放量他就值那么点，你也别高看了，对吧？ 对，因为之前他有时候会有跑流量的，然后广告商会看五个视频的播放量吗？其实话又讲回来，在抖音上的这个短视频的这些广告，其实他的呃链路，包括内容的这个头，这个这个往里边植入，实际上是非常非常非常非常， 就是现在也没有那么多，除了一些品牌，再就是一些平台类的，一会就会去上哪收回收这个，一会上哪回收那个等等的。其实就这就这些他们的可选也非常的多。比如说你是一百多万粉丝，三千多万播放量，那他可以，显然他可以找到无数的你的平替， 对吧？因为短视频的观众他实际上转化率本身就是相当之低的，因为他不具有非常强的粉丝粘性。你比如像大源哥那种，人家粉丝粘性很高，管你三千万，你的三千万播放，比如说一块钱，人家三千万播放量可能值三三块钱，对吧？ 对对对，你因为粘性本身就不够，广告效果带来的就不是很好。对，所以说你还是要把这个东西自己给算清楚账，你的优势在哪里？你的这个这个劣势在哪里？跟人家谈好他是吧？ 对，他有时候广告上看流量好他都不给你跑量不好的时候他自己跑量好，谁还谁，还不想占点便宜对吧？哼， 还是得靠自己去谈，这种事情的话闭门造车解决不了问题，你只能现在你只能做好你的这个拍摄的视频的剧本和这些，呃，内容产出，呃，这这个内容的这个成本的这个控制问题，对外的这些价格的问题还是要走出去去谈的。 好的好的，宝哥，好嘞，加油啊，期待你成为这个呃牛逼的视频博主的那天，到时候给我点点关注啊。好的哥。好嘞，加油啊，有啥问题到时候再给我私信啊，我先，我下播之后再给你点回关。好的哥。好嘞，短视频博主确实是有这样的问题啊。哎， 都很难，兄弟们没有在那里啥也不干就能赚钱的，放心吧。哈哈，没那么简单，抖音上现在大家全民都来做做做做主播哪有那么简单就能赚到钱。
4529大猫-旭旭宝宝剪辑
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48缘掌柜
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