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01:30查看AI文稿AI文稿这个视频将是你今年听到最值钱的特母 y r 运营思路，不管你是做什么类目，全部往里面套公式，全程没有废话，记得点赞收藏。想要快速起店，就一种打法，任何类目都一样。新店铺上架所有产品之后统一来合价，目的是为了聚流量。 投完价格之后统一来报营销活动，主要是报那些大促，还有秒杀，这些能报的全部给他报上新品第一波跑低价，目的是拿推荐流量。报完活动之后，一定要打开流量加速，设置的价格就比活动价高一块，降低申报价， 减少平台前端的加价，目的是为了拿转化。七到十天是一个周期，第一波活动微微盈利，新的店铺权重拉起来之后立马上调价格，调价的时候每天出五 单以上的小爆款链接一定不要动，维持原价，目的是用它来稳住整个店铺的流量层级，把它当做一个引流 款就可以了。那些低价跑破零的所有链接，调到百分之三十左右的利润，调完价格之后他的转化一定会掉，这个时候一定要通过微付费来补这些调价后链接的转化率。头产品设置的话五到六就可以了。其他没有出过单的链接，去流量分析里面点曝光排序，然后检查一下他们的曝光和加购情况。有 加购的所有链接，去设置一个单品惊喜券，目的就是让弹窗弹给用户，能够快速给新品破零，破零后的链接他就会直接上升一个流量层级。能理解我的意思吗？这样的一个循环操作，没有起不来的店铺，也没有做不起来的内幕，关注我，持续给你们带来更多的干货！
65小甜短视频
06:18查看AI文稿AI文稿很多人他想要入门跨境电商，或者说入门电商，他不知道从哪个平台开始入门。 昨天那个视频发出去之后，我看评论区讨论的还是比较热闹的，就有几个评论，我想笑场子吧，没事，可以这家继续，我挑了几个评论正面回应一下啊。 首先有个叫然后呢这个朋友，他说这种铺货模式有人买吗？有人买吗？ 其实还是有人买的，因为有没有人买跟模式没有关系，关键是买的这个人他在前端会不会看到这条链接，他想不想买这条链接，而不是我用什么模式去把这个链接上到平台里面去。 有多少人买？就是你开了几个店？我开了四个店，一共上了多少条链接？一个店大概一万多条，四个店四万条链接？对，每天现在能出多少单？四个店的话大概三四十单吧。每天能赚多少钱？纯利润？纯利润就刨除掉所有的广告支出的话，应该有 三千块钱左右。啊。不，一个月三千，昨天我们说是五六千，因为你刚刚不是说要说三千吗？ 所以我就刚刚就说成三千了，哈哈哈，就就这样，我自己是真的可以达到呃，五六千的啊，但是因为我们怕就是那个期望扑的太大了。对，是我让他说 少说一点，不要说太多啊，因为有的新手他做可能真的只能赚个两三千，对，四个店。对，他是老手了，他能赚五六千。对，然后他也说这种只能做知识付费。割韭菜回一下，我又没有收这个培训费， 割什么韭菜啊？我是觉得说所有的成本已经拉到最低了，像这个店铺保证金你又不是交给我，你交给特务平台 啊。对，他可能没看完，他应该是只看了部分，觉得我们拍这个视频目的就是要找人过来学，然后付这个学费。对，其实你是没有收学费的，我没有收这学费，你免费带了三百个徒弟。对啊，成功率百分之七十啊。那这个就回应完了，我看下面这个福建的朋友小菜不挑食 这个模式早就不行了，就是意思就是说平台不行了，那你觉得这个模式行不行？其实我是觉得说每个人他对这个模式行还是不行，他的预值是不一样的，像我们家也是做电商起来的，那那个时候可能一天你就可以出个一万单，两万单，所以说一天你就可以赚很多。但是 现在我是觉得说我针对的这个客群，它只是一个小白，没有什么收入或者是收入比较低的。那做这个模式每天只需要花一到两个小时赚一点，比如说我零食钱就 ok 了。 而且我每天投入的时间的确不需要太多，因为很多都已经 ai 去帮你，程序啊，软件它已经去帮你跑掉很 很多你要去耗费的人工了。就是对于很多大卖来说，他觉得这个模式不行，因为这个模式不能给他带来非常厚的效益。 但是我觉得对于一个小白，他从来都没有做过电商，他想要做以这个平台作为一个入门是 ok 的。 简单说就是以前用你这个模式一个月能赚十万块，但现在用这个模式大概只能赚一个四五千块钱 或者是三千块钱，嗯，是可以的。嗯，一天花两个小时。对，我们看投产嘛，这个东西你投入的又不多，那你想让他产出有多高呢？那我们就继续下面一个， 这位是陕西的朋友，这种铺货方法我想大概率会被封控。会不会被封控？其实我说实话，随着你的店铺链接非常多，比如说我做个一万条链接，两万条链接， 你的这个量在这里他难免都会被风控。但是我是觉得说我们应对风控，首先我们在这个平台里面，我在很大程度上去，因为我有侵权，检测侵权的概率降低，但是我，我绝对不能保证说我降为零，市面上没有一个可以把侵权的这个东西降为零的。那 如果说我第一时间平台他会提醒你说你这个疑似侵权，没关系啊，把这种链接去下架掉，然后你再补一点新的啊。还有一点就是现在平台他给大家传递出来的一个信息就是我想让你做精品店，我不想让你做出货了， 这就代表说铺货模式不能做吗？我觉得并不是这样子的，还是链接越多，你出单的概率就越高。那我们怎么样才可以让我们的链接越多呢？我们跟内部的买手也有沟通过，像比如说他现在一天限制我上四百条链接，一百条动销的话，他就可以突破四百变成八百， 然后如果突破一千条动销的话，他就可以无限，你就可以继续去上链接。那为什么他有这种奖励机制？比如说我有这么多动销，我就可以给你铺那么多货，那肯定还是铺货是行得通的，只不过说他去拉高你这个铺货的门槛， 你要上有质量的链接。对，他这个分货应该分两个点来说，第一个就是不允许你每日上这么多的链接。对， 那其实你刚才的回应已经说明了，只要达到一定的门槛是可以上那么多链接的。那第二个就是上的图片侵权的风控 系统，有一个检测侵权的一个机制，虽然不能百分之一百去解决这个问题，但是已经有这个概率降的很低了，很低了。 很多人他想要入门跨境电商，或者说入门电商，他不知道从哪个平台开始入门，我可以带你从 top 的 全托管模式入门。然后你以后，比如说因为我们做平台，我们可以接很多别的，我们可以接亚马逊，接速卖通、 接美克多，这些平台我们都会接进来。你在 top 里面入门，你以后想要做其他的平台，那至少我大概了解了一些电商的一些逻辑，因为他极底层逻辑都是通的。嗯， 那我理解了。你的意思说其实我们这些受众群体还是跨境的小白。对，让他第一不割韭菜，对，第二进入了之后他能盈利，而不是持续的投入，就天天亏本。对对对，虽然赚的钱不多，但是你能学到很多关于跨境的知识， 能让你找到赚钱的感觉。那通过这个零到一，后面你还可以有广阔的发展。对对对，首先我们突破的就是零到一的这个过程，以至于一到后面更多，你想继续做，或者说你想再加一个店，或者说你加一个别的平台的店，或者说你去做别的模式，不是 p o d 模式都没有关系，就是至少我入门了。 好了，非常感谢大家的评论，如果大家有任何疑问，可以在评论区提问，拜拜，下次再见。下次见。
109老钱跨境观察
01:36查看AI文稿AI文稿亚马逊最新上线 alexa 功能，大家最近都在网上刷到过吧，今天跟大家一起实操体验一下这个功能对买家来说对比之前到底有哪些变化。 先说这个功能，并不是所有买家账号都有，我们公司其他运营去看了一下，并没有这个功能，即使换了浏览器也没有有多少小伙伴展示这个功能的。可以在评论区留个言。 我们言归正传，这个 appsafe shopping 我 们点击以后还是跟之前的 rufus 一 样出现一个对话框，没什么变化，但是在搜索栏我们可以看到下面多出了几个 ai 跑出来的类似产品介绍，这里我们点击一下试试。它还是带我们跳转到了聊天框，并没有影响我们正常的搜索页， 这就是 alexa 目前对外展示的功能。那我们分析一下 alexa 对 我们卖家的影响和它的底层逻辑。先说影响肯定是有的，之前我们开广告埋关键词不就是为了让买家更快地找到我们吗？现在 ai 帮买家找了我们的流量，肯定会有一定的影响， 那 ai 凭什么抓他的产品，不抓我的产品呢？这就要说到 alexa 的 底层逻辑了，下面只是个人观点，大家有什么不同的看法也可以补充。 先说抓取条件，从 ai 给出的词不难看出， alexa 更倾向于长句、功能场景句，那它抓取逻辑就是应该从我们 listing 里的标题五点产品图片和最新的一些评论。 对，我是认为它会抓取我们产品评论里的一些内容的，所以我们后面可以在这些地方多下点功夫。我也整理了两份 alexa 的 使用指南和我们 listing 优化建议大家可以拿回去看看。
112Light聊跨境
07:10查看AI文稿AI文稿今天来分享一下亚马逊运营的商家在招聘的时候最关注跨境电商运营，他要去具备发货和备货上面的一个能力， 那，那第一个面试的时候会问第二个入职你百分之百会来进行遇到的，所以我们今天会给大家来进行讲，像亚马逊的跨境电商运营上面怎么去备货，备多少的货是合适的，怎么样子来进行发，这三个点全部都给大家来进行讲透。 因为亚马逊商家在招聘跨境运的时候，他会去关注你有没有库存管理的能力和发货上面的一个能力，因为对于商家来说，如果说啊你的货备 的是不够多，那你的平台的销售会受到亚马逊平台的一个说是叫缺货了，他会给你影响流量。然后第二个，如果你货备的太多了，你卖不出去，那这时候仓储费有很多的一个费用，直接把你的利润来进行吸收掉了， 所以我们今天总结一个公式给大家，第一个什么时间来进行备货？第二个我备货要备多少件，这个备货的模板全部发送给大家，大家直接拿着这个备货模板来进行做就行。第三个，那我在发货的时候，我要去注意哪些事项，要操作哪一些步骤？ 那第一个不，我什么时候要知道我们要来进行备货有几个所涉及到的关键词，第一个的话叫安全库存，第二个是我们对应的就备货量，那我们在安全库存上面，一般来说，如果你的可售的库存，比如说我现在只有一千件了，但是我的日均销量是对一天卖十件， 那我整体的一个海运要四十五天左右，空话要十五天左右，看你们公司用哪一种方式。如果说你现在整个的一个日销量是十件，那四百五十件你还是够的。但如果你的可售库存只有两百件，你要赶紧来进行备货了， 他只要跌破安全库存，你就要来进行备货，那第二个我备货要备多少？所以我们在整体的一个备货量上面，他是等于日均的销量乘以备货的周期，加上安全库存，比如说我要保留三十天，四十五天等等的一些 减去可售的库存，就是减去现在当前的库存量，再减去再图库存。因为你有一些已经在路上给他来进行运了吗？ 所以那我们整体的你就可以直接套这个模板。就比如说我们现在整个的一个补货量，现在在售库存一百二十三件，我总共的七天的销量是四十，我计算到每一天的销量大概是五点七八件， 那我在售的整个天数怎么去来算？就是拿我的在售的库存除以我的日均销量，大概只能说二十几天，那如果我是海运的，这个时候一定要去来进行补货了。 那如果你是制造业的商品，你需要生产周期十天，运输周期十天，还有一个预留的库存量，安全库存的话要预留四十天，所以我要去准备八十天的货，那我整体算下来的库存我要补多少？是我的一个日均销量 乘以我刚才的三个天数的相加，那得到我要去补货的整个补到册里面，它才是安全的。那我的补货数量又是多少？我的补货数量直接拿我现在要去补到的安全的四百六十二 减去，因为我现在已经有了吗？减去我现在的整个的一个在售库存一百二十三减去载图库存，只是因为我的载图库存为零，所以我的补货数的话是这个数字了。那我们再次记住一下它的公式， 补货量等于日均销量乘以备货的周期，加上安全库存，你要去留多少天的周期？减去当前的可售库存，减去再图库存等于你的补货量。 那好了，有同学说我补货量我知道了，那我怎么去来进行补？首先你要去找采购部，采购部如果有货，让采购去发那一个调拨，还去发到亚马逊仓库，如果采购部没有货，他要去进行采购。 第二个如果我有货的情况下，我怎么样子来进行补？因为我们整个要在亚马逊后台里面所涉及到的，第一个要去创建我们整个的一个 货件计划，就我在这个过程我需要去进行创建，说我现在要给你来进行发货了，那货件计划里我再去选择，比如说我是混装商品还是对应的单一商品等等的一些补货，确认一下我的商品的一个信息， 先创建获件计划，那我们现在要去补什么商品？多少件？上传完了之后我们要去在这里面去设置我这到底是谁来预处理？是我来我们公司来进行预处理，还是马云卖家来进行预处理？亚马逊会自动给你分仓，分仓完了之后你选择哪个仓来进行给亚马雄确定他的一个获件计划， 确定货件计划完了之后，第三个我们要去准备它和来进行详细的包装，如果是我们公司预储版那箱的预处理，还有我要去贴 f b a 的 万箱的标签的，包括打印承运商，那看你们到时候选择哪家公司来进行快递啊？ 那我们继续往下入仓和尾仓这个步伐，就由我们的物流公司发到亚马逊仓库，由物流公司去负责清单和运输，要去提供的一些发票装箱，到时候还要记得给它来进行提供。 提供完了之后呢，是亚马逊仓负责签收，我们在跨境电商的后台能看到的它现在签收的数量是多少件呢？ 所以我们准备内容上，比如说你整体的包装也好，还有你在亚马逊后台要去创建你的获件计划也好，还有你要去 t f b a 的 一些标签也好，要准备装箱单也好，要准备发票，采购合同等等的也好，还有你要去运城也好，你要去稍微了解一下它的工作步骤，因为有的公司啊在后置的步骤，比如说贴标签 这一些不凡是有一个仓储部门来做的，但是如果说你是一家小公司，没有专门的仓储部门，那你运营也要来进行知道，那我怎么知道他获发的情况和我现在的一个状态呢？可以直接去查 这一些网站里面可以直接输入，你也可以去输入 w w 点踹哥的网站里面直接来进行跟踪，你就能看到我现在整体的一个货运的情况状态是什么样子来进行走了。但是如果我在这个过程中，因为我们会出现什么样子的情况？我明明发给亚马逊仓库了一百件， 亚马逊说我收到的能入库的只有九十件，那我这个时候是有差异的，那有差异的时候你要去找亚马逊来进行赔的，所以我们可以去把这一些入库相关的一些材料来进行下载起来，可以跟亚马逊那边来进行沟通，那 这是我们针对于说运营一定要去懂得的。那第一个我们再次强调一下，你要知道，首先第一个知道你要怎么样，什么时候来进行补货，第二个你要整体的来进行知道我要补货要补多少件。第三个那你来进行补，你怎么样子来进行发， 那今天的所有的补货的计算表格全部发送给大家，那这一些是作为跨境电商运营必要去掌握的一个内容， 而且面试的时候也会问的，你在这个时候怎么去补货的？你们的计算公式是什么？那这一些全部用表格里面的模板来进行走， 那大致整个还有我们在备会的时候这个公式来禁用它，其实是可以解决百分之九十的一个备货，还有货物比较多的一些问题，那我们下次再进行继续分享，就是我怎么知道 他要去给这一些货来进行备货，如果我的货不够卖了，我应该用怎么去调整的方式让我的销量卖的不要那么快，导致于说断货了，如果我库存有余了，我要怎么样子来进行做处理？ 还有百分之十的一些问题会是季节性的产品大促备货、新品推广等等的这些特殊情况，我也在下期来进行给大家详细分享， 如果这个视频对你有帮助，可以点个赞，然后我们把补货计算表格同步发送给大家，还有什么问题评论区也可以直接来进行发，我们来进行详细的解答。
74叮当喵谈跨境
01:26查看AI文稿AI文稿新手做 tiktok 跨境电商，如果你的店铺一天十单都没有，今天的话，实操上架后的三个运营动作你们可以多看两遍，也可以让店铺迅速打开局面。接下来看我实操。第一步，在 t k 店铺后台找到数据分析，点击商品，数据分析进来之后，时间给他选个半个月，点击配置与指标，勾选商品卡曝光次数，商品卡页面 浏览商品卡点击率之后直接导出数据，打开表格之后，如果你的店铺出现零曝光的品，这种滞销品上架再久也不会有流量，所以我们一定要及时处理掉。第二步，一样也是在 t k 店铺后台找到商品，点击商品优化工具进来之后，勾选这五项就会出现需要我们优化的商品优化，这些商品链接会给我们店铺 带来曝光度。这里的话有个批量优化，我们点击批量优化，这里的话直接用自带的 ai 建议一键优化就可以了，它会直接帮我们优化标题描述，简单方便。第三步，也是最重要的商品提 爆，在店铺后台找到商品，点击商品机会进来之后呢，选择你所做的类目，这边的话有个添加同款商品，只要你的商品符 和提报要求含有标题或者是关键词，那么就可以选择上点击提报，或者你直接安装一个熊店长插件，后续就可以全自动去完成商品提提报，提报成功之后就可以拿到额外的平 台扶持流量。以上实操运用好，不用直播，不用短视频，直接自然流量出单的一样很简单。我这边把 tiktok 跨进保姆级企业文档整理好了，从开店到出单发货一共十二份，完整作电文档暗号，六六六，我是非常宠粉的。
84嘴总跨境
01:12查看AI文稿AI文稿跨境电商，如果你连 a c o s。 都不会算的话，那就别做了， a c o s 呢，就是广告投入产出比 adverse in cost of sale 公式如下啊， a c o s 呢，就等于广告花费除以广告销售额，再乘以百分之百。举个简单例子，如果，假如说你投入这个广告啊，广告花费一共是一百元，那广告带来这个销售额是五百元，那你的这个 a c o s 呢，就等于一百，除以百分之百就等于百分之二十。 意思就是说，每当你卖出一百元的这个货物啊，就要花费百分之二十的这个广告费，那么 a c o s 呢？越低是越赚钱的，那我们怎么去判断呢？ 如果，假如你这个 a c o s 是 小于三十的，那就是属于优秀。如果你的 a a c o s 是 在三十到五十之间的，就是偏高，如果你的 a c o s 是 大于五十的话，就是一定需要去优化的。其实我们正常来说，我们的一个链接最好我们把 广告控制在百分之十五以内啊，这个是最好的一个状态，那么我又要保证我们的这个自然流出单，还要保证我们这个广告带来的一个收益的一个持续的增长啊。好，以上呢就是苗苗给大家分享的干货，关注我，苗苗会给大家分享更多跨境电商干货，我们下次再见，拜拜啦！
104做跨境的阿may
04:15查看AI文稿AI文稿大家好，今天分享一个很多新手卖家都会遇到的一个问题，那就是出单不稳定。有个卖家跟我说，他的店铺一个月就火了一周，剩下三周基本没动静。 这不是我一个人的观察，是整个俄罗斯欧众市场新卖家的通病问题。解决问题之前，先要理解一下这个市场。俄罗斯电商市场是什么格局呢？双寡头格局，俄罗斯最大的电商平台欧众和另一个平台 w 加起来占了线上零售七成以上的份额，这就意味着什么？市场确实很大，但是呢，话语权 都在平台手里，你可能觉得遍地黄金，那你就错了，正是因为市场被两个巨头捏着，平台定的规矩直接决定你店铺的生死。我花了很多时间研究，先把结论抛出来，在俄罗斯做点上，不是找几个爆款就能发财， 核心就两条。第一条，摸透平台的脾气，也就是算法，你得知道平台是怎么给商品排名的，这是一切的基础。第二条，老老实实的守规矩，产品认证税无合规，缺一不可。这两条啊，你缺了哪一样， 都会被平台来回折腾，永远做不到踏实。那为什么有的店铺能一直出单，有的就火一阵呢？答案呢，其实就藏在平台的排名系统里。 这个系统呢，分为五步，第一步，海选，看你的标题关键词跟买家苏的词匹不匹配，不匹配的话，你连上场的机会都没有。第二步，出印象好频率，那就是天王老子 接近满分，能给你加不少分。第三步，实力大考，看你最近七天卖的快不快，价格有没有优势，发货快不快？注意啊，他算的是增速，不是总量，明白吧？第四步，付费曝光，广告出价乘以成交概率，不是谁钱多谁就排在前面。第五步，个性化，根据每个用户的喜好微调，这步你控制不了 重点说说前三步，海选阶段，标题别乱写关键词，要对初印象阶段好评率是核心加选项，尤其在竞争激烈的类目里，这就是升幅兽实力大考最关键，平台看的是你最近七天的销量速度，不是你的历史总量， 同时还要比价格优势，发货时效。这就是为什么很多卖家大促能冲上去，活动结束后就掉下来了，因为销量增速断了，算法就会降。全广告投放这块呢，平台不是看谁出价高就给谁好位置，他看的是出价乘以点击后能成交的概率。 我认识个老卖家就吃过这个亏，广告点了很多，但是没人买，平台就认为他带来的流量质量差，反而把自然排名给降了。所以说新手乱上，广告越少越没流量。 个性化排序这块呢，平台会根据每个用户的喜好微调，这步咱们控制不了，能做的就是把前四步给做扎实。搞懂了算法，你就明白为啥一个月只获一周的根源了，那就是促销依赖症。第一步，发速的时候猛砸广告，把排名给冲上去了。第二步，促销结束后，广告费烧光了，你就停头了。第三步， 平台一看销量增速暴跌，库存也不稳，直接给你降权。第四步，单量下滑。更惨的是啥呢？大促吸引来的很多是图便宜的用户，退货率高，评价变差，算法惩罚只会更狠，这就是恶性循环。那我们该怎么做呢？一个做的很成功的卖家给我分享一下他的方法，他从来不跟别人卖一模一样的款， 比如说别人买单支口红，他就出三支套装加化妆包礼盒。这样呢，他的商品在平台里是独一份，没有直接竞争对手，利润就能守住。 他给自己定了一条死线，毛利率必须保持百分之十五到百分之二十以上，低于这个数宁可不做。这就是差异化策略，用组合装避开价格战。最后呢，给大家四条建议， 第一，不要着急选品上货，花一两个月时间把平台的算法和合规要求彻底搞懂，这叫做地基，地基不稳，楼盖多高都得塌。第二，放弃幻想，练好持久战的内功，不要指望着靠一次大促就发财了，你要建立稳定的上新推广，维护节奏。第三步，守住利润，先 用差异化避开价格战，确保卖的每一件商品都有合理的利润。第四，内容要下功夫。俄罗斯消费者越来越专业，尤其在美妆客户，家具类目、成分认证数据博主内容这些都得认真布局。所以说呢， 不是你做不好，机会呢，是留给尊重规则，愿意钻研，有耐心长期经营的人。 如果你看得懂这篇内容，相信你的店铺也能摆脱一个月只火一周的困境。觉得内容对你有帮助的话，可以点赞、关注、收藏，多看几遍，系统化的学习欧中语言技巧，点击主页简介找到我，咱们下个视频再见！拜拜！
67跨境大橙
01:20查看AI文稿AI文稿好，来，我们接着上一回讲那个错误指数。啊呦，工作室的小伙伴，你问了这个错误指数到底是怎么得来？首先我们点击这个错误指数， 其实这篇公式已经写得很清楚很明白了。哎，对照指数就等于以十四天之内取消的总数除以一个，以十四天之内所有的出单的过件数再乘以一半，很简单，我们举一个例子， 很简单，我们在这十四天之内一共取消了三十单， 但是呢，我们总共是销售出去了九百单，然后再乘以一个一百，就得到了我们三点三三，那我们的错误支付就是百分之三点三啊。 来，就拿我这里打一个比方，点了我的错误指数是九点四，然后呢，我十四天内所有的货件，售出的货件是五百五十三件，但是呢，因为我的原因，一共是取消了五十二件。好，来，我们重新计算一下，一共取消了五十二件，但是呢，我一共售出了五百五十三件， 对吧？然后呢，再乘以一个一百，又得到了九点四，我错误指数就是九点四。
13揽星河
11:38查看AI文稿AI文稿你先自我介绍好。嗯，你好，我叫研二的名学生。嗯，我了解到这个跨境电商运营岗位呢，它主要是负责店铺的一个基础的运营，还有数据以及竞品分析创作内内容创作的能力。 那么首先呢，我也有过一个简单的从零到一的电商运营并还的经验，就是我之前是在各大平台，小红书，抖音还有闲鱼，嗯，知乎等平台是售卖我的个人考研资料。嗯， 我也经历了这个从内容产品化的制作，还有嗯，关键词的，呃，引流，优化引流，最终的到私域的沉淀，嗯， 出单的这样一个全面路的过程。然后其次呢，嗯，我也懂一些基本的视呃，视频制作的流程，还有能够熟练应用，嗯， jimmy jimmy 的 gpt， 还有嗯，吉梦等 ai 大 模型生成，相应的 呃，内容策划，还有脚本生成，还有视觉视觉设计。嗯，其次呢，我还呃通过英语六级就基本的英语阅读能力。嗯，然后我还会使用 excel 还有 python 等借助 a 工具进行数据的抓取与基本的分析。嗯，我希望能够在跨电商这个领域去深耕，谢谢。 那你现在研二的话，你是哪一年毕业的？迷你那今年不用去学校做，今年的话可能就想跟你打拼， 他便会很频繁的去吗？还是哦，就明年上半年的。明年上半年我说会很平凡吗？还是说不会平凡，因为答辩可能就去一两天， 这是不会影响工作是吧？嗯，这样，我我说下我们公司那几个方面，首先我们啊，我们是做跨境电商和做的主要是俄语系国家，和俄罗斯本土的电商，类似于亚马逊的运营逻辑是一样的哦。 啊，那平时呢，我们在微信里面跟国外同事交流也用的是英语啊，有很多英语还是我们只要跟国外沟通的一个工具啊，但是口语这块没有太多要求的，是书面这个要没问题啊。我在想，但我大学毕业嘛，你肯定英语这一块书面这个肯定，哪怕接受翻译，再就是错的肯定是没问题，所以我们做的是俄语系国家。这个电商平台呢，叫欧洲， 他也是几大电商排前面的，这几年迅速崛起啊。然后我公司呢做的模那个模式叫金铺模式，金铺模式的话就特别适合新人，因为每年都会上很多新品，每个新品呢，我们又不是纯复购模式，就是 只讲究这个。嗯，讲究这个每天穿多少链接啊？我们不是，我们是每一个链接都做到精细化。嗯，所以说如果一个新人 来金铺模式的话，他就会啊，每年面对这新品，然后去开发新品，这有上讲的，所以说特别适合新人这个了解化，理念上全面做的去了解啊。那第三个我这边招人的，我希望自己公司这边 啊能培养一些，我们也有，因为我也想招到一些，很有经验，确实在跨境人才这个成都市场我觉得特别的匮乏，所以说我们愿意培养培养的话，我的初衷是想 如果要干运营呢，肯定有一天他的独立操盘，要独立选品啊，选品又是整个我们这个模式里面比较难的一块环节，比如说他摞起份很快的，会学会。但是为什么别人选择品打造的品珠文创造利润就能把销量做起来。目前只有我的合伙人这边， 他在完全能独立操盘，但是其他我们招来的人我还没看到有这种独立操盘的能力，所以说我想就是说， 我也想就是这个人，就是我们招到这个人的快速成长啊，光靠别人去教你怎么去做是不行的啊，自己去分析数据。嗯，自觉研究是这个东西的技术壁垒，你说多高？那也不是，但是呢，我觉得可能是 不光有能力吧，我觉得他的愿力要挺要高一点。这个东西你要做运营呢？我希望的就是说未来公司有多少潜在独立圈，而不是光靠我这边合作伙伴这边，我觉得他的精力有限。首先公司面临就是说这个市场很大，但是人才就很匮乏。嗯 啊，就很多人做了几年也只能做一些技术工作，但是我们不希望的，我们希望这个其实在跨年营真正用心去锻炼，很多人在半年或者说几个月 就完全别人就能读你草了，深圳这种人才很多啊，所以我的初衷是招到这样的人，而且这样我觉得要干运营，对于这个干运营的来说，我觉得他要成为一个合格的运营也是这样的啊，如果他只是每天去那种大公司，每天传个链接上传的历史都要做做的事情吃了不厌爱自己。您取代的啊， 那最终我也取代不了，就是你那个选品的选品思维分析能力，数据分析了，你包括你怎么去打到这个屁，我觉得至少从现在来讲还是取代不了啊，这就是我的初衷。嗯， 其他的话，我觉得经验来说，现在对我来说我就觉得这种啊，先不看吧，我觉得还是比较强调学习能力，因为我看你是学生物的，就这一下你是完全不愿意去碰这一行业了。 你也知道现在的生物行业他竞争也非常大，在岗位也非常少，所以说我想要去。嗯，跨行去学习其他的一些东西，尽早跳出这个天坑，因为目前我也是非常看好跨境电商这个行业的，也是随着国际贸易发展嘛，这也是一个趋势。那你以前高中学理科是吧？嗯， 次的高考成绩多少？是五百五六十分？好像，当时是过了几本？一本，因为我之前是学师范的，本科是学师范的，然后 选的方向是生物信息，它是跟计算机相关的，然后，嗯，其实这方面也是相当于一个跨业吧。跨行业。然后我之前从来没有接触过计算机行业的，我本研究生去接触计算机行业，并且顺利完成了我的课程设计并设， 还有我用课程设计做的是网页开发，然后数据库建设，还有模型微调，你觉得你的数据分析的念不写逻辑思维，你觉得是你比较擅长的是吧？ 我觉得是有这个能力的可以去培养，因为我确实没有接触过。嗯，会计电商的行业。嗯，我现在只是在网上去听一些专业的人，像我比较喜欢的博主，像胡说老王，但是，呃，他的商业思维我们会去学习。那你现在 就是你们，你们这个，呃生物学研究生是多几年？三年是三年。嗯，那就是说跨营运营这个岗位啊，它是整个我们跨营电商的核心，所以说啊，就是所有部门基本上都围绕这个部门，是吧？然后确实需要一些模组思维的数据分析能力啊，我们包括我们选品 都是靠数据去分析，而不是看线下这个东西，线下这个消费习惯，这个跟电商我们这个行业没什么关系，因为我要做俄罗斯，我并不是了解别人的喜好问题，我们就是分析平台数据。这个 啊，这个同海产品是蓝海产品，这个蛋糕还有多大？这个份额还有多大？通过数据去分析，然后去看这个品牌的上是这种刺猬啊。嗯，我也知道吗？就是看数据说话吗？你不能凭自己的想象觉得他们那边的喜欢什么，你肯定要看他的销量，看他转化率，这个这个，嗯，整体的一个数据的趋势，那么去分析一下为什么会导致这样的趋势。嗯， 然后今天面试呢？我觉得我们是一面吧，没有嘴用了，一面的话待会有什么问题问我，我想知道如果你们培养新人的话，那具体是怎么评？ 呃，我们现在是整个运营部有三个净身谈啊，一个是三个净身谈裁间吗？就是第一个是专员，专员的话就是扎段小白就是来学习的，学习的话就有啊，下面的人带后可能把基础的先学，这些基础操作平台规则的都要等到。怎么去操作后台啊？这些这个是最基础，丢下人写字会用笔一样就是最基础的先学会吗？嗯， 其实这个东西在这个学习过程中你也可以自己去练就，对吧？反正平台，反正这个东西我觉得很多东西不用教啊，你自己的也知道这个东西该怎么去上传，该怎么的，这个是最基础。第二啊，第二个的话如果说你的数据分析能力的强啊，那我们这边负责，他会直接教你怎么选品，因为选品是最重要， 你也可以自己去，比如说哪些主观的一些想法，你要怎么做，对吧？我对我们公司还是很开明的，你觉得你能胜任哪一块啊，你就能选出好的品啊，或者怎么样。我觉得啊，那你可以就说第二阶段到主管啊，我希望这个就是人，就是这个每个人到达独立选品，独立操盘的那一天，我是希望这个时间越快越好啊，公司也不会吝啬这个待遇 用就说但是我希望快，但是我就是看不到这样子的草。如果希望很快，然后反正每个阶段呢，就是每个环境你不懂的，你想用于实战中，你不懂的你都可以问啊， 然后你就把公司落了。大合作的话，公司就是一个操店的品牌，实操的平台啊，比如说我希望就是啊，就是这个参数笔啊，或者这个成长的话，希望就是越快越好啊。嗯，现在也是我们的，我想知道公司有设计过嗯？ tiktok 吗？ 没有，我们就是俄罗斯本土的电商。这个拓客未来啊，这个会不会涉及到现在？说不定公司发展嘛，现在是都在相声趋势，我们在俄罗斯现体量是势单滴血定盈。国内外大概五十来个人嘛， 去年也总共出口了两百多个集装箱的大棚，就体量的话是没是基本上排到前面。 嗯，那你们是有自己的仓库吗？我们国内国外都有，我们都是国外都是两千平米的海派餐，专业海派餐不是找代发，我们物流是货代。是，就是说他我们肯定是班列啊，火车这些肯定是别人公司，我们有可能去买板栗。只是说我们整个逻辑是从运营选好品，供应链部门去开发，开发之后， 然后运营确认之后我们可以大量采购，采购到我们国内运输这一段国外运输还有国际清关报关，然后进自己的海外仓，进了海外仓之后，海外仓的同事会根据我们平台下的发货计划送到平台仓， 平台舱就像京东这种舱一样，然后再拍摄，就是关键词投放就开始售卖，嗯，是这样一个逻辑，是吧？啊？这是整个我们我们做的这个店，你可以下来了解什么叫跨境店的本土店，我们做的是本土店，嗯，本土店就是我的营业执照全部是你当地的，比如说这个就是下来我还是想给面试，就是说还没做过的行业的几个建议，就是花心电商，就是我们做转转电商， 还是去了解一下，就是到底是怎么样一个运营模式，这个链条子怎么样，我觉得包括一些专业术语还是去了解一下。然后还有就是运营这个岗位具体是做什么工作，我觉得 你是因为刚毕业的人吗？我觉得可能他的职业规划有些时候还在迷茫，可能只是说听这个花心电商行业比较好。嗯，但是自己是不是将来想找这方面发展，或者是不是一个自己想做的工作，我觉得还是听别人，就自己都还没有一个主管意识， 而且我觉得不行啊。那还要想知道我们公司的具体的人员的年龄层次，学历层次，我们公司现在新人大概是刚毕业的一零年左右，像我们这种股东肯定就年龄偏大一点，那就是八零后， 零零到九零这段这段的人比较少，都还是新人比较多。然后学历的话啊，意愿感为就最低要求要本科以上，那我也像赵习九八五二一样的。是啊，这个东西双向选择吗？啊，也有，九八五的也有， 二幺幺的也有啊，普通本科的也有，其他岗位的话可能也有大本生。这运营岗位这个要求比较严，他们是专业对口吗？都不对口的。哦，这个行业不需要对口，我觉得我需要的是学习能力，用 你这个东西，那学见习相互的也不一定能做这个跨界缺口大个，像我们这个行业可能很多是学英语的或者和气贸易的，我觉得运营这个岗位还是需要些理科生吧。我觉得需要些啊，我就说对， 所以说做这个行业就是绝对不用对口，我觉得就学习的，你想就够了，明白吧？我们现在我的何某，他是学化学的， 他也是，他也是半手式讲的。嗯，所以说更不需要对。你们试用期是多久？一到三个月就是。那你们的试用期一到三个月评判标准是两个方面吧，一个是行政规章制度，就是公司的纪律，这个东西不能那你的三天两头都在迟到早退或者说完全，那这个我们肯定还有期限就走了啊。 第二个我就是专业性方面的。专业性方面？那我啊，这边运营部他有专门的一些测试啊或者技巧啊啊都是，反正至少说日常的技术工作要完成了或者过有突破了更好。再说啊，比如说会有这部门会有一些测试呢，等会运营部的负责二面的话，如果能进入二面 啊，你不准备负责人他会给你料这些啊？那还有最后一个问题，想知道如果说员工干的好的话，是否有机会成为股东？这个说的太话长了，我觉得我暂时不会。那这个东西我觉得不是股东吗？也至少是跟公司的核心吗？对吧？那我们也希望他能为公司创造，创造 更大的家，其实上这个股不股东无所谓，然后他创造的家子他得到他应得的就行了，对吧？太强，这个话我觉得太强，毕竟大家都才初次见面，你对公司也不了解，对吧？那我希望就是这个愿力强一点，我觉得挺好。那你说股东的话，这个东西，这个说海太话长了，对吧？你都大家都还不了解，我觉得还是把基础的源 一点点做好，你真的有一天能跟公司一起成长，创造更多的利润呢？我觉得那个你至少也是联合创始人吧，对吧？
151CC跨境日常
02:24查看AI文稿AI文稿今天呢，来聊一个所有刚入局欧中跨境的新手朋友都会碰到的问题，店铺出单了，然后这货到底怎么发出去呢？ 首先你在后台看到订单状态呢，变成待处理或者已付款的时候，先别着急呢，去货源网站下单。 第一步，去后台的物流板块找到这笔订单，点击确认发货，或者叫准备发货。这一步其实呢就是在告诉平台，这单我接了，准备处理。 我之前有个学员点完发货呢就去把货买了，结果等了半天物流单号就是出不来，急得团团转，问我说是不是被封店了？其实不是，是因为买家留的地址信息有点模糊，系统还在识别，所以那个跟踪号一直没有生成。 所以为什么让你等？就是要等这个由一串数字和字母组成的跟踪号码出来，等他出来呢，有几个好处，第一，确认这个订单是有效的，地址没问题。 第二，确认你选的物流渠道能送到买家手里。有时候买家呢在特别偏的地方， 你设置的物流方式可能送不到，这时候呢，系统就不会生成单号，订单过几天会自动取消，而且这个取消呢，是不会算你延迟发货的，放心，这属于不可抗力。 第三，有了这个号，你后面填信息才方便，这个跟踪号出来了，咱们就可以去进货了，去你熟悉的货源网站把东西买下来，收货地址和电话就填你选的那家物流商发给你的仓库，地址 一定要核对清楚，选离你最近的仓库，这样国内快递费能省一点是一点，等货到了物流商的仓库，他们会帮你打包贴单，然后发往俄罗斯，这时候你的任务还没有完，你需要登录物流商给你的后台系统， 把你国内的快递单号，还有平台生成的跟踪号码填进去，做一个绑定操作， 这样平台就知道你的货已经在路上了。整个流程是不是没你想的那么复杂，就像咱们平时网购退货一样，只不过中间呢多了几部核对和填写的工作。
91ozon牛牛
02:11查看AI文稿AI文稿百分之九十九做特姆的卖家至今都摸不透平台隐藏的运营规律，尤其是做特姆 p o d 赛道，足足有百分之九十的商家做店的思路都是错的， 今天上五十个品，明天上五十个品，白白浪费平台给的新品自然流量，根本就做不起来店铺，而我十套新店靠的就是这一套实用的起店三百伏，认真听好，一共就三步，你缺一步都不可。 首先第一步，先集中全力批量去上货，一次性把店铺产品数量冲到五千款以上。要知道每一款的新品它都自带初时的流量，您想去上货，只会把初时流量被你拆的七零八碎，只有大量集中铺货，才能把所有的流量汇聚到一起， 实现集中的爆发，快速起量。第二步，五千个产品全部上架完成之后，所有店铺的商品必须统一报十天的短期活动，全部采用固定的价格模式去申报， 活动报完之后，立刻要去开启流量加速，大家一定要牢记核心要点，流量加速的价格只比活动价高出百分之十，之所以高百分之十，就是因为开通流量加速能够压低你的商品申报价， 申报价格降下去，平台的加价就会变小，咱们的在售商品价格优势直接拉满，转化率直接稳稳提升。这十天我们的唯一目标就是靠极致的性价比去抢占平台的流量，快速筛选出店铺里面能够稳定住他的潜力爆款。 第三步，等到十天短期活动结束之后，第一时间切换报名长期活动，把整体的店铺利润控制在百分之二十五左右，同时重新去调整流量，加速的定价依旧保持比活动价高出百分之十。 运营途中遇到单量下滑，其实你不用慌张，直接通过微付费，用极少的广告费去撬动店铺的自然曝光。采用低开高走的运营思路，小成本去测款，慢慢的去优化出价，稳住数据点击率和转化率，完整的把这三步流程执行到位，店铺的流量只会越做越稳定，持续上涨。 很多同行做了两三个月，依旧毫无起色，说白了就是店铺的起店节奏顺序全部搞错了，漏掉了关键的运营步骤。想要做好伴同款的 p o d， 别再盲目乱做，关注我，下一期我会详细拆解能启动过后安全涨价不掉量的实操玩法，干货内容比这一期更重要！
