能迪科技做什么的

我们给自己的承诺是半年内回本，能够越大的可能就是两三年的回本了。今天给大家介绍个小产品，我们把这产品定义为中央空调水质检测的 ai 产品。大家知道空调里头它有两个水，一个是冷却水，一个是冷冻水，按照传统的做法排班来做，因为而在这个排班根本上 对于决策者也不知道是不是已经做了，都不知道自己做的结果怎么样。那我们这个小产品有什么好处？第一我们有个 app， 这个 app 就是 能够把我们的冷却水的几个核心数据来检测明白， 第一个数据就是 ph 值，第二个数据导电率，第三个数据斜伏，第四个数据是浑浊度。那么为什么要检测这四个数据？这四个数据基本上都是影响了我们空调上面的冷却塔的冷却水的冷却的效果，而这个冷却效果受到影响之后，就一定会影响空调的能耗。如果你的冷却水最基本的产品 水质不好，或者没有经过清洗，导致我们冷却水的温度一定是高的，冷却水温度高的同时就一定会导致我们的主机的能耗是高的。我们这个产品就是让我们的所有的检测的数据，让设置能够知道成本，让管理者知道我的执行过程的执行结果。

我创业二十四年，走到现在，我也没买豪宅，没买豪车，投资一个多亿坚持研发，我要做个品牌，这个品牌是咱中国自己的品牌， 我要怎么完成我们这个目标？在办公室整整思考了三天三夜，我想想清楚，第一点，要有个好的团队，认可公司，认可我，认可我们方向，但认可的不能拿嘴来说。内部我就做了个机制，服务五年的员工，我们会鼓励他去买车，车的钱一半是公司出的，一半是自己出的，但车是他的，他要上他的名字。 为什么会用车呢？年轻人来公司原来老坐公交车，坐地铁，出行也不方便嘛，觉得工作时间越来越长，那他对公司有归属感，他再去找女朋友，那有个车肯定要方便很多。十年的老员工买房，公司会出首期借给他，没有利息，五年之内把那个首期还给我就行了， 这样他就没有负担了。解决了车的问题，解决了房子的问题。成家了吗？生了小孩，读小学开始，我都在帮他找到广州市一级学校，而且外来户口能到一级学校读书，这个也解决了他子女教育的问题。有这三点，有车子、有房子，孩子， 你都解决好了。所以我们第一个目标，让员工是安心的。二十四年之内，目前为止，我们的老员工十年以上应该有占了百分之二十。基本大学毕业就来公司 谈恋爱，成家有小孩，这些阶段都在能敌度过，这点我是做的非常自豪的。第二，研发自己产品。原来我们是做系统集成的，我们创业时候做 s i， 做系统集成零九年，我做一千七百万的时候，利润大概是 三百多万，到了一一年做到四千一百万的时候呢？我们利润就五十万，就代表什么？代表我们业绩额做大了之后，但利润反而倒回来。那么很多产品技术都是找西门子外企说涨价就涨价，降价就降价，因为我们没有定价权。 那年开始我就下了个决心，就开始做研发。我们也知道这是一条不归路，就你一直坚持下去是很不容易的。坚持研发十六年，投一个多亿，行业没有一个老板会这么干，只有我们能抵，我们整个团队愿意一直 坚持走到现在。就是我们做企业是长期主义，我们一定不是急功近利，你是科技企业，你是有自己核心产品、核心技术，所以我们这个品牌在未来的发展上，我们有一百多个专利，我们产品研发的核心是什么？就是我们这么多年人才沉淀，我们研发的产品沉淀。

西门子专家去现场确实没搞定，原来我们有个项目在济南军区总医院，我们有一个系统调试一个西门子的控制器，烧了有二十几个，为什么烧掉？西门子专家去现场，他说他也不知道为什么，一直找不到原因，光这个原因就找了大概有一个多月。经常烧就容易造成手癣，突然停机，停机会影响人们在里面做手术，一个有生命安全，是 第二个呢，不断烧要不断花钱，找不到原因，你给他提供一百个，还会给你烧一百个。后来实在没办法，我做了个动作，我就拉我的工商所在开会，我就问了五个问题，听下来我有结论了，因为我在年轻的时候坐在现场接线调试安装微信号仪我都干过，烧的根源是什么？空气的通信口是五 伏电压，瞬间会有一百一十伏电压过来，这电压什么时候来他也找不到。我说我告诉你，你看在医院里面有很多 ct 核磁共振这个设备呢，它是有个能量电流大的时候， 瞬间他会加一个电压，你不知道人家什么时候拍 ct， 什么时候做核磁共振，但是我们这个东西就在医院手术里的一个设备，还有个不间断的不确定时间的电压会加到这里来。烧了二十多个了，有什么解决方法？做个关电隔离， 把那个二百二十伏电压通过一个产品把它搁两边，电压在那边，会烧这个口。我说你赶紧做五十个发过去，全部把它换掉。你也不要找什么原因了，把那个项目所有控制器旁边都加一个关电隔离，三个月一个都没烧，从此我们有小产品就关电隔离产品，西门子控制器通信口从此再也没有烧了。所以我们现在很多项目上到医院去都加上这个关电隔离产品。 那这个是说明什么？就说明这个理论很多专业知识，有物理的知识，还有电器的知识，那你能不能转到应用里面？这就是理论跟实践之间你要去结合。

接下来你们看到的是我们能力花了二十四年的心血，也是这个行业最前沿的科技成果。先给大家介绍我们能力的命运武器，大多数公司都没有功能 a 实验室，那我们为了让节能的数据能够动态的跑起来，我们是以我们自己办公楼为背景，这是个动态的 真实的场景，那么这里的数据会对我们整个未来做模型，做硬型，做了一个完整的数据验证。我们这个实验室整个建造花了一百多万，这个钱是为客户花的，我觉得花的很值。我们的这个实验室 相当于一个产业 ai 大 模型，也就是我们能自己的产业 ai 机器人，我以以树科技的机器人为己有，一样分成六大组建，一、强电系统，二、弱电系统，三、素材系统，四、软件系统，五、 平台智能体，六、 ai 大 脑。那么我们这个六大组建，第一个就是我们的强电系统，这个机房的所有的动力的照明的强电都拉在一起来，这是第一个模型，是我们的左腿。第二个就是我们的右腿，就是我们的弱电系统，弱电系统就把我们把视频，把环境控制，把我们的 整个弱电控制都整合在一起了，所以我们叫弱电系统，也就是说我们在三十六步以下的这个系统，我们就可以把它加热。第三就是我们的左手 工作就是素材系统，你看这里我们意为采集器，我们可以采集的这个项目里所有的数据，包括在机房里现场我们的 ai 的 ai 采集的对我们的通信箱，我们的通信是把机房所有的数据都能采出来，等于数据采集，通信接口、通信协议、 数据传输，这都是我们的素材系统。第四个就是我们的软件系统，我们的软件就包括它线下的下位机，就是 p、 l c 上面的操作屏，还有上位机是中控，还有包括我们的小程序， 那我们的软件系统就可以做什么，就可以做预警、报警、派工、推送服务，以及我们敷链条的这些过程记录都拉起来。 第五个就是我们的平台智能体，那我们智能体现在做了一个封装，在现场部署了一个我们的整个的服务器，这是我们的工作站，我们把我们的平台封装好，我们既可以私有部署到现场，也可以公有部署到公有云，比如说华为云、阿里云、 腾讯云，我们还可以混合部署，就是保密数据放在线下，非保密数据脱敏在线上，方便应用管理。最后还有一个就是我们的大脑，我们对 ai 大 脑就是根据 这里强电的数据，弱电的数据，素材的横向的数据，以及软件交互的数据，都回到这个智能体之后，我们的 ai 大 脑就可以来进行巡游。我们能力科技是在信封行业产品链最完整，节能技术最前沿的，如果大家感兴趣，请在评论区打上节能两个字。

加了能迪这个水，就检测这个传感器，这个 app 我 就能检测到水质，你的电导率和 ph 值，只要你按照这个来清洗来自动加药，那么就 做完之后，那么就回归正常值的时候，他的整个，然后就下来了，小过六点八，大一个九点五，一个是偏酸偏碱，都直接影响 主机的使用寿命，那碱的是怎么导致的？导致他水就会结构，那结构就等于铜管里面有脏堵啊，这个脏堵呢一定是降低你的，你的这个能效的 ph 值是冷却水的化学环境的总指挥，电导力就相当于冷却水的健康的群仪表， 就是说你的冷却水健不健康，是群仪表，就是等于你的水质热交换就不行了。知道加什么药，加多少药，能回到 这个 ph 值在六点八到九点五的健康范围之内，所有的主机的维保，这我们叫管理节能，你看他并没有减一个人，也没有加一个人，他并没有加什么设备，也没有改什么设备，只需要通过我的数据的一警报警，他始终让 这个冷却水运行在这个电导率的值和 ph 值都在这健康的范围之内，那么他的主机的寿命，然后寿命最长的，然后最低的。

西门子全球的研发老总，研发的一把手，他来中国他一定要找我的。我们跟销售合作二十多年，我们认识应该是那个时候，我们这个办公室搬的时候，是二零一五年，跟他们的华南区的一把手来拜访西门子的产品研发， 特别是在镂空的产品这计划行业，我们给他很多的应用实践的知识和问题，对他的产品迭代升级都给了很多的案例客户给他们。西门子是我在这个工业行业最佩服的一个企业，他的产品迭代升级非常快，他不仅是产品质量好， 产品的性能很强，都基本与时俱进。我们跟他合作了二十多年，我们是从代理商开始，现在我们已经变成了战略伙伴，他们西门子直接供货给能迪，而且我们的研发层面，有些行业知识都经常在交流中互动，我们把能迪，把西门子的产品带入中国的捷径行业， 让中国的捷径行业知道了。西门子第一控制器， dtc 控制器， plc 控制器， dtc 叫 数字化空气 p l c 可编程空气。第二变频器，第三传感器，温湿度传感器，第四执行器。我跟西门子有个渊源，一九九三年西门子收购之前那个公司的第一个项目，也是中国第一套轮椅系统， 这是我调试的，就在长沙剪烟厂，那个时候烟厂还有很多除尘系统，是我们香港那个企业承包的。我做完那个项目之后，我才知道， 原来那个控制器要叫 bbc， 英文叫 direct control， 就 数字直接式的数字化控制器。后来这个公司被西门子收购了，中文叫兰吉尔施法 能力最早的品牌，英文叫 landy， 所以 我们跟西门子在底层有暗合的逻辑，有渊源，而且西门子又把这个集团给收购了，所以我们当时就成为西门子在蝼蚁科技的这个行业的代理商。

你知道二零三零年未来工厂会变成什么样子吗？这就是我们对未来工厂的整体思考。我们把未来工厂称之为数字地碳智能工厂，这就是我们在搭建了新的落地应用场景。 如果您是一个工厂老板，当你搭建完这个数字地碳智能工厂的平台之后，那么你每天的工作基本就可以在你的电脑上，在你的手机上就能看到所有的设备设施的运行的管理的服务过程，所有的数据。 这个我们在长沙三诺一个落地案例，三诺是一个检查检测仪的一个上市公司，他们在做这个项目之前，最早的第一期不是我们做的，他的应为人员原来是十个人，后面我们三诺建了三个园区之后，由于搭建了我们这整个平台，现在的应为人员从原来的第一个园区的十个人，到了三个园区之后，现在其实 真的应运营的是六个人，就降低了你的整个应为成本。以往没有数据系统的时候，大家可能通过键盘扫码枪直接人工录入到电脑里去 排版，但如果有了这个平台，加上我们这数据采集之后，它就可以每分每秒都在上面体现，这样就大大提升了我们对设备保障的整个生产的运行效率。也就是说我们从设备的采购到报废，全生命周期我们 都可以进行管理。以前的能源管理都是比较粗放的，可能是有的工厂做了个总数，而我们可以把能源管理进行拆分成三级计量甚至五级计量， 这个计量完之后就能把能耗的总量包括未来我们对能源的管理，对用人的分析，包括未来我们做碳达峰、碳中和能源的平衡，对能耗的报告，我们这里可以输出一个完整的能耗报告，以前你是没办法那么快的算到，如果说有了这个能源管理平台，我们就输进去相关的数据，之后我们就可以够每天每周能算进能耗的 值。可能很多老板都以为我们做了这么大高大上的案例，做那么完整的平台是不是很贵，要花很多钱？其实不是这样子的， 我们对于小型工厂我们有小模型，对于中型工厂我们有中模型，那区别在哪？区别在于我们用的设备数量不一样，系统的数量不一样，用模块的数量不一样，由于模块数量不一样的，所以它的成本结构和模型结构都不一样，制造业转型未来一定是每个工厂的老板都是必经之路。

水质几乎百分之百的工厂都没人管，很多老板不知道每年把它吃掉多少电费，他心里都没底了。特别老板啊，抢五种，那是因为很多工厂现在像不像年电费，就是都是上亿、几千万到亿万级的，他们非常在意每个月、每个季度、每年的 能好的习惯，所以他就通过各种数据来去判断我的维保做的怎么样，我做完维保或者做完水处理，做完这个加药有没有？有没有效果？那个药水有问题， 很多时候工厂的老板不知道，因为你加进去之后，你因为水是在这个管道里跑，你是看不见摸不着的，你只要没有检测这个数据，你就不知道他发生什么情况。

的故事，我们从一个产品开始，从一个产品到第一个项目，因为能离创业这么多年， 我们创造了无数个第一次第一个产品。我们在二零一二年，我们跟美国一个公司，英文叫 t r i d i e u m， 现在被哈里买收购了，是全世界第一代 工业互联网的企业，他有个网关是工业网关，大概是三万五万一个，而且给我们打过折的就在上面可以做很多应用开发，就是像英伟达的芯片或者美国的 gbt 有 这个概念，但是我们就发现中国有这么多的项目要，因为如果一个三五万，我有一个一千个项目，就就五千万，我们的小姐不缺现金买这个产品， 所以我们就开始开发第一代网关，用我们的产品。今天我们开发了正大负一，也开发了很多安卓、苹果没有电子的基础了，所以电子我们这里面烧什么芯片，烧什么程序，做什么通信跟接口。所以我们第一个网关是二零一二年开发出来的，第一个 app 就是我们在二零一四年开发出来的。原来我们开发这个平台的时候，是用传统的公共程序、工业程序来做的，因为那个年代技术也不成熟，那我们第一个产品开发完得到认可。在广西的柳工集团，柳工是做挖掘机，也是卖到全球去。柳工上面有个空压机工厂，叫柳阿空， 他们要找机电配套的厂家。当时我们开发完这网关之后，因为柳哥卖到全世界去，我们说我们有个产品，既可以连接你空压机的里面的数据，又可以从 app 看到你空压机的运行故障，所以这个产品开发完之后第一个就用到了柳阿空是我们的第一个产品。

很多人问我，你一个没背景的穷小子，哪来的底气创业？其实我是被逼出来的。当年我拼命拼出千万级的营收，几十万的提成，老板却没法给我兑现。 那时候我醒悟了，命运必须掌握在自己手里。二零二二年，找了一百二十平的小办公室，左边是办公室，右边是生产车间，我们就开始开干了。 我骑着摩托车跑东莞一个电厂，拿下一个五十万的订单。那时候没有资源，唯一能拿得出手是我们的专业经验， 专业的能力。但是光有专业是不够的，当业绩做到四千万的时候，我们发现没有自己的核心产品，就没有定价权。这十六年，我们硬生生砸了一个多亿实体搞研发，第一代产品卖不动， 公司新上榜，上市挂牌没法流通，融不到资。最难的时候，我们也没想过回头，为什么现在华为、比亚迪、富士康都选我们？ 因为我们的研发不是闭门造车，而是跟客户的痛苦一起跑出来的。客户需要一定管理，我们就做监控模块，客户要应急响应，我们就做远程在线一维。创业二十四年，我明白一个道理，你替客户解决多少麻烦， 处理好多少问题，你就能值多少钱。这个世界上没有捷径，只有长期主义加用户导向，认准一个方向，死磕到底，最终一定能拿到结果。

采购的最高境界不是我这次省了多少钱，而是要绑定几个能在关键时刻鼎力相助的伙伴，把供应商当备胎，拼命的压价，他交付的只能是符合最低价格的产物。在未来你需要紧急资源的时候，他会用一百个理由来拒绝你。 健康的供应链，他是共生的关系，你让他有合理的利润，他就能给你一流，才能共享行业信息。在非常时期优先给你供货他的产线，因为你的集单调整排产，这种默契和信任是无数次公平合作长出来的。

像我身后这批项目呢，就是在新园的一个建厂的客户采购的，今天他正好来这里验厂，这我们总共一百五十八台，然后总金额大概在五百万左右，这个墙的一体化的柜子帮客户解决，就是 在整个布线上，管理上就集中了，这样降低人工成本，也降低了管理成本，就不需要找两拨人来维护来保养啊，有问题找我们一家公司就能搞定所有的问题了。它是应用在锂电工厂的整个工厂的环境控制，环境控制包括什么？就是中央空调的 末端，着风柜的控制，还有制冷站的群控，把这个现场要用到的所有的数据，我们在工厂里都要检测一遍，都要跑一遍，这样子让现场去的时候就不需要重复做工作了。我们这整个柜子呢， 从设计上我们是强弱电一体化，同时我们这里有很多的数据采集端口，当我们的调试完了，我们数据就自动上到云端了。我们这里有个小细节，就是为了让客户见见方便，我们是故意斜四十五度角，所以让我们在拧螺丝的时候，就能够不会因为 这个看不见压到那个线皮，让那个导电有问题，我们就要就要火灾事故，那这个斜视四十五度角，这个成为我们的专利技术了，就我们一开始这个实用新型专利，就是让也符合了我们能力的理念，把简单的操作留给用户，把复杂的设计留给自己。

富士康的财务总来我们公司看我们的 ai 实验室在拼命摇头，别跟我讲那些高大上的节能理念，我就想知道冷吸塔啥时候该洗，洗完能不能看到效果？这一下子就问到了，很精准的点上，冷吸塔脏了不洗，制冷效果 肯定变差，电费蹭蹭的往上走。但难就难在我不知道何时洗，不知道怎么洗，更不知道洗完到底有没有用，我们又是怎么接触这个球的呢？一共三招。第一，加装水质检测的传感器，采集水质的天气值、浑浊度数据，实时上传 数据超过标准值自动异警报警，不搞定期维保。这套。第二，效果可塑化，洗完自动出一套能耗的对比报告，省了多少电能够一目了然。第三，应地质疑。例如，赣州的水质比较硬，一个月洗一次， 广州的水就比较软，两个月洗一次，系统自动来适配，不需要乱花冤枉钱。结果是什么呢？维保一次花一万电费，能够省十万，一比十的投入产出比。而且维保三，不用再靠嘴说话，数据就是它的功劳。不， 未来的维保不是靠人来记，而是靠数据来算，帮客户解决怕出错、怕延期、怕麻烦的焦虑，才是真正的专业。

咱们先谈个宏观问题，一个国家最稀缺的是能源，能源是国家战略级的资源，乌克兰在打仗，马上因为油涨价， 石油是我们生活中很多产品的附属品，连洗洁精好多石油做的，一旦石油不够用了，那你车是不是停了？很多企业你看都要火力发电，各行各业都用到油，他为什么抓碳？就是倒闭，大家用新能源就是我们光伏储能 充电，减低国家对传统这种战略资源的依赖，这样子这个国家才有战略安全。回到微观就很简单，企业实打实就是开源跟节流。这个企业我的产值可能十个亿，但结果我的电费花了一个亿的电费，那个企业产值也是十个亿。人家花了五千万电费，那就比你做出五千万的利润，代表着他们在 做整个企业规划，从开始建这个园区，他用了什么类型的技术方案，设计方案，用什么类型的设备，就等于你的企业，你的竞争力就降低了，你为了你的生存，你的发展都受到影响。产品的内容我们也有了。 第一个产品呢，我们叫能碳管理平台，就是我们把一个企业、一个园区所有的能碳我们都管理起来，我们通过数据去收集，把能源转化碳耗多少电等于多少碳，耗了多少水等于多少碳，我们都有个数据作为一个基础能力，未来可以帮很多工厂首先做一个能碳管理平台， 就把能碳管理做出来。第二个我们不像一般企业，只做完数据就没了，我们把碳降下去，所以我们的节能产品里面有管理节能和产品，有技术节能的产品，还有设备节能的产品，就保证每个企业的能耗和 碳都往下降。我们能力最大的优势，第一是产品链是最完整，我们刚从硬件产品到软件产品到 ai 产品。第二我们技术链是最完整的，我提供的产品解决方案性价比是最高的，就是我总能让客户的投入的每分钱我都能算到收益来给他做对比，因为我们有数据。

百分之九十九的人都没意识到，中国正在发生一场巨变。还记得以前闭着眼睛就能赚钱的时代吗？十年前开什么店，根本不用费心思，不用做运营， 只要找到一个好地段，埋头苦干，一年就能赚到两套房子的钱。那个时候拼的不是系统的能力，而是谁胆子更大。但今天你发现这套方法已经开始不管用了，不是做生意变难了，而是旧的方法已经跟不上时代了。在这个转折点上面， ai 已经开始深入产业核心。而且现在市面上大家都在讲，二零二六年是 ai 的 原点，中国的产业带也逐步开始迈向 ai 原生的产业时代。这可不是单纯的在用 ai 写文案、 修图片，而是从研发制造到供应链管理到营销交付，整个生意链条开始由 ai 深度参与。他不再是帮你节省人力成本，而是在帮你重构一门生意的运转逻辑。 我们异形为这个智能管理平台，就是基于设备能耗、运营服务、大数据加 b to b 加 b to c 的 混合模型， pass 加萨斯的模式，打通企业的前端的设备运营，加后端的定位管理，能让企业 随时随地获取设备的故障预警，监测运营状态，还能精准高效的协调，给现在的维保商、设备厂商以及业主用户提供设备运营，能够管理项目运营、业务协调，一体化的标准化、智能化的管理、成本管控，这个全面条的服务。 我亲身参与富士康的工厂升级，对 ai 赋能产业的威力太有感触了。过去的产业靠经验和规模 还能跑得动，但现在会越来越吃力，供给侧极度的分散，而需求却越来越个性化。弊端链路的生意又长又复杂，很多关键经验难以沉淀，一望人能力就开始断层。在这样的压力和背景下， ai to b 会成为新的产业基础设施，它解决的不仅是效率， 而是降低了整个产业链的复杂程度。产业链的竞争也正从拼价格转向了拼效率、拼合规、拼确定性订单，开始向那些能稳定交付、快速响应、自主优化、性价比高的源头工厂集中。而应认为我们这个平台正在做的就是帮助工厂 开始搭建这样的基础的核心能力。我们之前就帮富士康做过能源管理系统、环境管理系统和整个智能产务平台，当时能源管理系统这一项就能帮他一年至少两百万以上的电费。我们的产务平台还能帮他大幅减少他的运营管理的人工成本以及管理成本。我们靠的是 ai 大 数据 给他精准做赋能。现在越来越多的工厂就是靠这套逻辑已经跑出了成果。就比如我们的客户奥迪威，通过我们异形维这个平台，打通了前端的这个设备管理和后端的运营服务，不仅让产物异形维更便捷，还在原来的成本管控上实现了质的突破。还有不少企业开始用异形维的 ai 能力 优化运维和整体的协调效率，小团队也能跑出大的场，能把人效放大了过去不敢想象的程度。不仅如此， ai 的 能力也开始延伸到跨界的生意上面去了，中小工厂也能够机会参与到全球的生意商，你会发现他们的成功 正在更早一步把 ai 开始变成生意的一个组成部分。当这种能力开始被规模来应用，这就不再是个别的商家优势了，而是整个产业链 开始具备的底层能力。所以我们应为这个平台在本质上不是在做功能升级，而是为整个产业链开始进入 ai 时代搭建基础设施。对于一个企业来讲，这不是一轮短期的红利，而是一样长期的战略选择。二零二六年，机会一定留给那些跑在前面的人。