什么是生意货
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04:44查看AI文稿AI文稿买卖和生意他们两个之间到底有什么区别？你现在在做的事情到底属于买卖？那么买卖有买卖的做法，那么生意有生意的做法，是吧？所以怎么样来界定我们现在在做的事情到底是买卖还是生意呢？在我眼里呢，买卖、生意、商业是三个完全不一样的生意事情。 第一个呢是买的。首先我现在跟大家说一个核心的点，他不是靠盈利规模或者靠营收规模来去决定的。嗯，人说说老王我做的小买卖，是不是因为我生意我做的钱数少赢收少，所以说他就叫买卖？不是的，各位，一买一卖视为买卖， 这个过程中几乎没有什么太多的加工，没有什么太多的运营啊，没有不需要其他的深度的去经营啊，不需要深度的运营，他只需要经营就行。一买一卖，我买进来卖不卖出去，小到开个水果摊，大到做期货贸易啊，大宗的期货贸易。对，没错，本上来讲就是个二道贩子的生意啊。 啊，对二，所以是不是二道贩子等于买卖啊？对，我一买一卖，中间没有深度加工，没有深度运营的叫买卖啊，叫买卖啊。对，简单需求的简单交付，叫买和卖，叫买卖。 举个例子啊，买卖就是说了吗？小，小到卖水果，开个水果摊，我做做水果，这叫买卖。嗯啊，我大到经营军火，那本身来讲也是一买一卖。嗯，所有的买卖的本质是靠信息差赚钱， 我知道你不知道的啊，我知道你不知道的信息，我知道你不知道的渠道，我知道你不知道的一切靠这个来赚钱的就是买卖。 然后呢，生意与之相对比呢？他在经营的能力之上多了一个运营的能力。就是经营就很简单吗？就是我们刚才说的买和卖，那运营就不一样了，他相当于叫做复杂需求的复杂交付。嗯啊，其实这里边我给大家举个例子啊，所有的物业本质来讲都是生意， 所有的副业，所有的副业，我开个饭馆。抱歉，那已经不是买卖了，那是生意，他是个复杂需求，他是个简单或复杂需求的复杂交付。 总之他的交付流程不是靠一个人，靠信息差就可以完成交付的，他必须要有加工，不管这个加工是深度加工还是浅度加工，不管这个运营是深度运营还是浅度运营，总之他是需要配合来完成， 需要一堆人或者一个一个人或者一堆人大家进行配合进行加工。他有质变的就是他，没有他，他不像买卖，买卖只有量变这一个，这一个苹果，我卖一个苹果，卖一吨苹果，都是买卖， 但是我把苹果加工成苹果干，加工成苹果谱。抱歉，不好意思，这已经属于生意了。嗯，立刻就属于生意。装修是生意吗？没错，装修就是生意，只要有运营体系加进去，他就是生意。所以一开篇我就跟大家说的很清楚啊，本质上来讲，生意也好，买卖也好，他不是靠规模来区分的， 他是靠他买卖重经营，生意重运营。嗯，而在这个过程中呢，我们也刚才讲买卖是核心的底层逻辑是靠认知查啊，靠信息查赚钱，但是生意不是。各位啊，生意是靠认知查赚钱， 不是我知道，你不知道的信息，不是我知道你不知道产地，不是我知道你不知道渠道，而是我知道你不知道的为什么啊？ 对罗罗列一下，我知道你不知道的为什么。好，我给大家举例子。上课了啊，比如我现在开个小餐馆啊。小餐馆属于什么呢？小餐馆属于生意，不属于买卖。嗯，那里边那一个餐馆能够开的好，是因为我同样的原材料啊，同样的，我们叫第三鲜吧。好吧，土豆，茄子，辣椒， 嗯，土豆茄子青椒，不同的人，不同的厨子，不同的饭店，炒出来就是不一个味，对吧？各位？那为什么呢？因为不同的厨子有不同对不同的火候的理解，对不同的添加料的理解啊，这酱油醋啊，那个味精啊，等等等等。因为我知道为什么，而你不知道为什么， 所以在加工的环节，在运营的环节我就能赚认知差是我知道你不知道的为什么。 这个其实就是啊，你看我们再总结一遍啊，买卖是一买一卖，赚差价，赚的是信息差的钱，里边有没有认识差？有，但是不多，核心是靠信息差赚钱。 有些人就是擅长赚信息差的钱，包括些资源买卖。我给大家，前面我也跟大家以前也跟大家聊过，有些人靠资源赚钱，对不对啊？我有了你没有的一些资源信息，一些地块的规划，你不知道我知道。嗯，我能够提前运作一些你不知道的事情， 这是典型的信息差，这叫资源买卖。但是呢，靠认知差赚钱的里边有深度加工的是靠这个就是生意，叫做我知道你不知道的为什么。 好吧，这个就是我个人的理解啊。就是老王是一个比较算是比较爱深度思考的人，我这么多年我是习惯于把所有东西梳理成方法论，梳理成认知，然后总结好处是什么呢？我可能会花很多的时间去梳理他，但是应用的时候有个好处就是我直接往里套就行。
38胡说老王•商鉴
01:27查看AI文稿AI文稿货发出去两年，你还收不到钱，你还做什么生意？烂账期啊，实际上就在耗企业的命。你看这附近几百家工厂，客户是不会选择产品好不好的，客户更多的会选择谁的附加条款好，谁的赊账时间更久。这个商业环境就是这么变差的， 战绩拖得越长，你的现金流就越紧张，现金流一紧张，你就开始求顾客，求订单，哪怕条件再苛刻，你也想要订单，否则你的员工续不了命了，你的机器要停更呐。所以你自降身价，什么条件你也都接受了， 这个过程当中形成恶性循环，所以你越靠赊账换增长，增长就越不值钱。你看我们很多时候就听顾客的一句话，下次马上一定第一个跟你打款，最后你也没有看到打款，很多的企业就是这样耗死的。所以你要明白， 发货发出去的是我们工人的工资，你如果说收回来的仅仅是承诺，你还做什么生意啊？承诺有的时候是需要信任来支撑的， 太多的人实际上是没有信任的。所以这个过程你不就是拿青春拿生命陪他玩吗？所以我不是说一点账期都不能给，是边界一定要清晰，要么预付款，要么分段回款，是钱不到位，货不出门，生意 不做也罢了。所以我也特别希望把这条视频转发给总说下一周罚款的人，让他体会体会我们的艰辛和企业的不易。
832双童企业文化
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02:51查看AI文稿AI文稿买卖经营的是货生意经营的是人与人之间的关系和需求。库存尾货，老王指点迷津，很好啊，库存尾货非常非常好啊， 赛道很好啊，最近玩尾货玩库存赛道都是属于老人新人。没有师傅带你想想啥呢？你想屁带你，你有入行的机会你没人带你，你入不了行啊。库存是一个，是一个很深的圈子，库存能说是拓展渠道吗？库存拓展的不是渠道，库存拓展的是人 好。所有想玩尾货想玩库存的朋友们，你记住啊，这里边有三有三层逻辑，第一就是品牌方为什么要出尾货？第二，品牌方的核心尾货会出给谁？第三，谁能够拿到，谁能够接触到这些核心的人和核心的资源，剩下的你们后边这一段啊，再从他们手里拿货的乱七八糟，你们这种就不要玩库存，玩尾货你们就要炒货的， 你们想挣钱不可能的啊，正儿八经玩尾货盘子的就那么四五个人，人不多就那么四五个人，每个人差不多一个月三到五个亿的，三到五个亿的现金流。我有朋友呢，他认识 他认识两波资源，一波资源呢是国内的一线的品牌方，雅诗兰黛啊，兰蔻啊，兰蔻等等等等。一线的品牌方，那另外一边认识什么资源呢？另外一边认识的是江南春这样的人啊，国内一线的广告投放渠道， 然后呢，我这个朋友就干什么事呢，就干两件事，第一，他帮这些所谓的大品牌去对接这些广告投放渠道，但是广告投放渠道他是不得结广告费啊，对吧？他是不结广告费啊，不用花钱，拿什么拿货去比 啊？中间连接的不是一般，中间的一般等价物不是人民币，而是尾货，而是库存货。这是在在在国内顶级的玩库存这个赛道，顶级的人你收进来卖出去，那叫那叫买卖，挣的是差价，而这种人做的是生意， 就这么简单。所以说你很多人说，哎，做尾货挣不挣钱？做库存货挣不挣钱？不好意思，你连门道都摸不着我说实话，各位， 对我就正好今天聊到这个，这个赛道，聊到这个行业，我拿这个行业给大家举举例子，什么叫人脉？你能调用的资源，你能调用的人力资源叫人脉。低买高卖挣差价，这是买卖生意，不是啊，生意是生意，买卖是买卖，买卖的买的是货，卖的是货， 做生意的知道自己经营的到底是什么生意经营的是什么？生和生有关的。就像以前我跟大家聊过关于资本论里边的一个翻译啊，我们翻译过来叫流动资产和固定资产，其实原本不是这个话， 原本的话是什么？叫做可变资产和非可变资产，换句话说就是活物和非活物。在一个公司里边，活物是什么物？有很多啊，手机支架、电脑、桌子、书架这些都叫，都叫非活物。买卖经营的是货，生意经营的是人和人之间的关系。
9胡说柠檬
01:06查看AI文稿AI文稿你能知道什么叫买卖，什么叫生意吗？买卖低买，高卖挣差价，这是买卖，做买卖的买的是货，卖的是货。那什么是生意？买卖经营的是货， 生意经营的是人与人之间的关系。给你们讲个故事吧。啊？不能牵扯到人啊，我有个朋友他认识，他认识两波资源，一波资源呢是 国内的一线的品牌方啊，雅诗兰黛啊，兰蔻啊，兰蔻等等等等。一线的品牌方。那另外一边认识什么资源呢？另外一边认识的是江南春这样的人啊，国内一线的广告投放渠道。然后呢，我这个朋友就干什么事呢？就干两件事， 第一，他帮这些所谓的大品牌去对接这些广告投放渠道，但是广告投放它是不得结广告费啊，对吧？但是不结广告费啊，不用花钱，拿什么拿货去抵 啊？中间的一般等价物不是人民币，而是尾货，而是库存货，这是在在在国内顶级的玩库存这个赛道，顶级的人你收起来卖出去，那叫那叫买卖，挣的是差价，而这种人做的是生意，就这么简单。
