Token中转站要做内容过滤吗

哈喽哈喽，今天跟大家聊一下这个 ai 中转站。网上都说 hpi 中转站是今年最闷声发财的一个买卖， 所以网上也出现了一大堆教你怎么去搭建自己 api 中转站的。但是我可以明确告诉你，这是割韭菜的就别碰， 因为很早之前我自己是真的是去做过一次的，都不用别人讲，我自己结结实实是交过一波智商税的。 所以今天不是教你怎么用这个去赚钱，正好相反，我想用这个几个被封的号跟大家说句实话，就是说这生意其实他不太适合我们普通人。先讲一下中转站是啥吧，就要讲中转站得先提一句 api， 就 也不说他具体是啥吧，就是说他是干嘛用的。就是我们平常去用 ai 的 时候，我们用豆包，用 deepstack， 其实都是在他的网页上去聊天嘛。 但实际上我们如果真的想把 ai 接到我们的自己业务里，或者说像想在 coco 的 或者说别的 a 镜头里面去掉国产的模型来干活，这个时候你就得填一个 api key， 让程序去自动地调 ai。 也就是说在真正的生产环境里，在企业里真正去跑业务，搞开发的，用的还是 api。 那 中转站这个东西是怎么冒出来的？其实因为最能打的那几个模型，比如 crowd、 gpt、 gmail， 它都是在海外又贵，然后又难搞，还不稳定， 所以说有痛点，有需求，有就有市场，就有中间商去赚差价。于是中间他就支起了一个柜台，就你不用直接找官方，你把这个请求发到这个柜台，然后这个柜台帮你打到那个海外的一个模型， 中间由于多了这么一个人帮你去转移到啊，那这就是中转站他的一个模式，这柜台他其实肯定不是做慈善，他是一个收费站，就你到中转站再到海外的 ai， 就是这么一个事情。 ok， 聊完了这个，我们再聊一下，为什么他这么暴力？为什么这么赚钱？凭什么被称为暴力生意？ 看个真人真事，就是在前段时间几个月前吧，去年的事情呢，就 coco 有 一位榜一大哥叫刘小排，他用的是两百美元一个月的套餐， 结果他平时一天就能造掉一千多美元的额度，然后忙起来的时候可能一天三千，就你品品一个两百美金的一个月卡，他能够榨出几千上万美元的官方价值。 那中转站干的就是这个，就他低价把这种 ai 的 这种用户的这种订阅搞过来，然后拆成 api 卖给你，就吃个中间商的这个差价。 然后更妙的是，其实客户都是先充钱后用吗？所以钱就这么躺在他的账上，所以账面上他也是比较好看的， 有人说他毛利率可能百分之九十二，这个可能是成立的， ok， 于是我就想着自己搭一个，用开元项目去搭个盾站，这不就是程序员的老本行吗？然后我当时手里正好有支付渠道，然后想法也很朴素，就是我开一批海外的这种订阅账号，然后用这个开元项目把 呃额度转成 api， 然后再卖出去。我甚至网站都还没开始搭呢，我就先拉了个群，然后我发了条朋友圈招人，就当天就招来不少的人。其实这也证明一点就是你需求，如果是真需求，那其实 building 这个阶段反而是最不难的，开美项目一搭就好，难的是后头 ok 哦，我们后头难点就在于他会封号，就是我开一个是封一个，然后我还有点头铁，我不信邪，然后我就换网络上纯净 ip， 什么静态 ip 都封，然后买海外服务器，模拟真实环境也没有用，也要封。最后我就直接在新加坡，在我 朋友家里放了一台 mac mini， 我 心想就是这是纯正的海外真人，基本上就等于肉身出海了，结果照样缝，然后几天下来其实 十十多个号全军覆没我。然后我就想明白一件事情，就 coro 的 那边，他不只是按 ip 去缝的，他那边应该有一套检测你非正常用量的这种风控机制，他不管你是不是中国人，你人在海外还是 ip 再干净，只要你用的不像一个真人，像一个假人，对吧？他一眼就能盯上你，然后折腾这一圈之后，然后其实总结就是就稳定供货这道坎其实普通人都迈不过去，那你肯定会纳闷，就是疯的这么狠，那中转站怎么还遍地都是，还 便宜的离谱。其实活下来的我后面发现其实主要就两波，就第一波他压根就不是走过的那条路，就人家靠着大客户的身份直接从 a w s o z o r 还有 google 这些云厂商批量进货，就量大有折扣，便宜还稳定，这是正经生意。 第二波才有意思，就是跟我一样也是拿着订阅号去转 api， 可人家就是就是能 一直稳定的存活，后面才我才明白，就是差距可能就这么几点吧。第一点就是人家是有自动的注册机，就号可以批量的开封了，再补一查接一查。 第二点就是人家手里攥着一批稳定的真人游侠，就这东西本身就是渠道优势，注册成功率非常高，而且还比较耐封。第三点也是最离谱的，就是他们会去专门去薅一些新产品的免费额度，比如说之前的 keyor， 还有 google 的 antigravity， 刚出的那一阵，它的额度是免费送的，量大管饱，还不咋封号，赶上这么一个窗口期，成本期成本几乎是零。其实说白了，同样是转 api， 我 摘了，人家没摘，不是我不够拼，是这几样东西是真有门槛，真有壁垒。还有最后最离谱的一点， 最坑的一点就是它可能这种转代码其实都会经过它的服务器，它 可以转头打包卖给 ai 公司去做训练，做蒸馏，相当于你花钱用它，它还要再把你再卖一遍， ok， 说了半年上游落到咱们自己身上，你如果只是想简单的买一个便宜的 ai 用一用，那可能有几个坑，你得注意一下 啊。第一个就是掺水，你买到的东西可能会被掺水，这基本上是开源圈半公开的秘密，因为很简单，就是这些站长，他的上游也可能不稳， 他可能自己开的号也老被封，但是他又得保证他不断供，那他可能就会在后台去配一个模型印刷。就你以为你买的是 crot 的 模型，但实际上他背后可能会给你印刷成 gpt 模型，给你印刷成字谱模型，或者说其他国产模型，你只会觉得 你的 crot 的 老师今天怎么有点笨笨的，但是你也不知道为啥。第二个就是计费率，就是你可能看到有些中转站他的 很便宜，但是实际上人家在后台可以去调这个倍率，你看着单价便宜，但实际上你征用下来可能比官方还贵。第三点就是跑路，就是当一个站长他自己的上游不稳的时候，他的号老封的时候，站长他虽然能收到那个 官方的退款，但他可能不想做了，他就直接跑路了。跑路这个行为呢，就是有的站长良心点，他还把钱退给你，有的没良心的就直接卷款跑路了。对于你来说呢，你今天还能用，明天号就没了。 第四个的话，可能就是数据问题，不过这个对于个人可能还好，就你的代码，你的商业计划，他全在一个陌生人的服务器上躺着，而且还面临还可能有被倒卖的一个风险。所以说这门生意其实拆开就两头，就上游的话，其实他拼的就是个稳， 谁能搞到又便宜又不封的货，下游的话就是拼另一个字就客，谁能找到肯掏钱的人。其实中间所有的这个便宜和套路都是这两头挤出来的。其实他 他这个模式也不是什么骗局，这是一个真生意真痛点，但并没有那些视频吹的那么轻松，什么搭站一件就行，但难的是稳定的工供货和风控，偏偏这俩其实普通人 是最难搞的，反正我那十个号已经替你试过水了。嗯，最后两句话吧，想想做这个东西的人，先掂量掂量自己扛不扛得住这个封号和售后想买来用的，记住上面的那些坑吧，别稀里糊涂当了韭菜。好，今天的分享就到这里，谢谢大家。

我发现很多人呢，对偷坑中转站这个赛道感兴趣，但是不知道如何才能参与，接下来呢，我给大家录一个新手的教学视频，帮大家避坑踩雷。整个视频比较长啊，那么可能会录二十期，三十期， 你们可以持续的关注我，如果喜欢我的视频呢，也可以给我收藏一下。那么好，第一个问题就是中转站是什么？ 什么是 token？ 中转站你可以把它理解成二道贩子或者中间商都可以。那么我们知道最近爆火的 tried， gbt， jammin， 还有 cloud code 对 不对？ 这些大模型都是海外公司创造的大模型，你呢？不用学会魔法，也不用使用海外的信用卡，更不用注册海外的账号，那么你可以直接向中转站付红票子，他直接给你密要，你直接就可以 使用这些大模型。其实投坑这个业务本质上的核心跟海外代购没有什么区别，比如说我们想买一双耐克鞋 对不对？或者我们想买一个苹果电脑，或者你想买一个海外的什么限量款，你付给他红票子，他把商品从海外发给你，本质上的逻辑是一样的啊，所以说没有什么难度，一点都不难。

还真的是有点难崩，为什么这么说呢？因为奸商看到他呢，绝对会眼前一亮，满眼都是暴力，感觉韭菜都快隔着屏幕长到他家去了。那另一边呢？如果是心没那么黑的小白用户，你也可以靠着他狂薅大场的羊毛，当然只要你心不是太黑，靠着他撑起一个挣钱的副业，那是完全没有问题。 那奸商的黑幕呢？我们放到视频后面再给大家讲，我们先来看一下对于普通用户来说到底有什么好处。我相信如果大家接触过一段时间这种相关的 a a 阵的工具了，其实就是那个模型的能力， 有的时候顶级模型大家又觉得太贵，然后就会去网上去搜各种各样的打折优惠薅羊毛的这种信息。因为各家的这个战略和节奏的不同呢，所以它的各种优惠程度和时间周期都不一样， 你本地又装了各种各样不同的工具，有可能你是 codex open clock clock code， 然后又有这个 co worker 等等一系列的扣单工具。一旦你当前用的这家供应商活动结束了，然后你想换到另外一家，换完之后你又得把所有的 api 配置全部都改变，非常繁琐。那我自己也有类似的感受，那每到这种时候，我就会在想，如果有一个工具能够让我把所有 api key 的 配置 全部都收拢到一起，做一个集中的代理，这样的话，我的各个 ai 工具都只需要配置这一个代理工具就可以。以后如果有新的供应商 api key， 那 我只需要接入到这个代理里面就可以。 那今天给大家介绍的正是这样一个开源项目，它叫 new api， 它能够实现呢，就是把上游所有模型渠道的 api key 全部都收拢到一起，让大家进行统一的配置和管理。这样的话，作为新手小白，你可能各家都能够薅到一些新用户的羊毛，可如果你想 ai 搞钱做副业的话， 你就可以打造自己的 token 池子，然后转卖给下游的用户来挣钱。那你的利润主要来源三个维度，第一呢就是批量 token 采购的一个折扣， 这个后面会提到。第二个就是你可以把新用户的免费额度呢融合进付费的套餐。那第三个呢，就是考同一个模型，不同供应商之间的一个折扣差异。实际的场景下，大家可以结合这个性能，供应商的稳定性，它的报价，整体的服务质量 方面去进行一个综合平定，来维护你的模型拓客池子。你的最终目的呢，就是在留住用户的这个前提下，尽可能提高你的利润空间。好，那先给大家演示啊，这个项目到底怎么去搭建和配置。 首先带大家来看一下这个项目的第二首页安装的过程呢，其实也非常简单，它需要一个 dota 的 环境来部署，大家把代码呢克隆到本地之后，就把你 dota 引擎和 dota compose 都已经正确的安装和设置好，配置文件改好了之后，直接运行 dota compose on 就 可以启动了，其实非常简单。然后再带大家看一下这个 new api 的 配置文件哈， 这里面其实大多数配置如果你是本地使用的话，不改没有什么问题，唯一需要注意的是关于这个流逝的响应模式，超时这个的话呢，建议大家稍微配的大一点，因为配置过小的话，就会出现流逝响应的时候中断的问题。再往下呢，底层是依赖了 res 和一个关系数据库默认的是 posgrid 这个密码大家最好改一下在这个地方。 然后最后一点需要注意的就是它的一个端口号，这里大家选一个没有被占用的就可以，等一下服务器弄起来之后呢，你要用它来访问网页的控制台。然后呢配置好了之后呢，大家只要进入你暴露的这个端口号，就会看到这样一个触手的一个界面， 直接点击下一步，然后把用户名密码填一下，然后这里呢可以设置对外服务的模式，如果你想要对外提供多租户的商业化服务，拿这个挣钱的话，那就选这， 如果你是自己本地使用的话，就用这些。选好了之后呢，点击这个抽纸化系统好，过一会他就抽纸化好了。大家看到这个就是你的一个入口网关，如果你是对外提供服务的话呢，你应该去注册一个公网的域名，然后把这里呢通过配置文件改成你的这个正式域名。接下来你点击这个获取密钥啊，他会调整到你的控制面板。大家看到因为我是按照外部服务商的模式来抽纸化的，所以这其实是一个多租户的模式， 包括你的调用量数据看板，你 a p i token 的 管理，每个用户都可以拥有自己的 token， 它内部直接继承了邀请奖励和兑换码这种营销的模式，也就是如果你想要运营一个中转商的话，你可以用这种模式来发展你的用户，让他帮你们去做营销宣传。订阅的模式其实也是非常的丰富的，你可以去自己新建套餐， 如果我是一个 a p i 中转商的话，我可以给我的用户定制一个属于他们的套餐，比如说我建一个 pro 套餐，一个月是二十块吧，一种是美金，然后你可以设置购买上限，有效的单位，重置周期都是可以的。 到管理这里呢，就可以定义你的 token 的 来源，不管你是个人用户还是服务商，可以通过这里添加 api token 的 一个来源。大家看到这里，其实常见的供应商都是支持的 openai、 astropicsaws、 vertex， 包括国内的一些大模型全部都支持，包括 openai 的 这个 os 模式它也是支持的，即使有些小众的模型它没有支持，那一般情况下呢，那些模型它也都会提供 openai 或者 astropic 兼容的这种 api 模式啊，你也可以用这两个直接去配置，也是 ok 的。 填好之后呢，你把对应的 api key 放在这里啊，注意这里的 api key 不是 发给你的用户的 api key， 而是你从上游购买 token 的 时候，那个上游服务商给你的 ip， 大家一定要分清楚啊，然后在这个令牌管理这里呢，才是给你自己或者说你的下游用户给他们去添加 ip 的 地方，大家看到你还可以给你的 ip 去设置额度，设置模型的访问限制， ip 的 白名单都是可以的，因为如果你是服务商的话，你有可能被你的下游用户去薅羊毛，如何去规避这种情况，对吧？ 然后在系统设置里面，你可以去做很多局的这种管控，来控制你的用户怎么样去使用这些模型啊？这个是性能的这个限制，这个是模型部署。对小白用户来讲，其他的这些系统设置大家都不需要操心，只需要去看这里。一个是渠道管理，用来接入上游的一些供应商，不管你想薅哪一家的羊毛，哪家有免费的额度，你都可以去那边注册账号，然后在这边去添加就可以。 然后这里给大家看一下它的这个高级设置。这里面啊还可以去设置一些这个默认的参数，比如说你有一些系统提示词，你有一些这个 prompt catch 的 一些种参数的启动，你都可以在这里直接去改。这个请求头参照官方的这个配置文档去改就可以，包括系统提示词，你也可以直接覆盖。这个就是在 api 的 维度去配置，相当于只要你调这个接口，它就会默认的把这个系统提示词改掉。 除了聊天的这个 check completion 之外呢，它还能支持音频、 embedding、 图像、视频甚至 revamp 的 模型啊，它都是有的，也就是说基本上你对 ai 大 模型的所有类型的模型需求，都可以通过这一套框架在你自己的本地把 apikey 的 配置收拢起来。如果你自己想做 token 的 渠道商的话呢？那你完全可以用这个东西搭一套自己的管理后台， 有点像大家以前去做 vpn 搭梯子的时候用的那一套东西，比特啊、 smartbox 等等这些过去是做这个网络流量的生意，那现在到了 ai 的 时代，它就变成了做 token 的 生意，其实本质上是一套东西，大家把模型的渠道商配置好了之后呢，就可以实际的开始使用了，这个是它的官网文档，大家只需要把这里的域名改成你自己的域名啊，或者你的 ip 就 可以了。也就说不管你本地是什么样的客户端， 你是 opencl 还是什么其他的系统，那你都可以通过这一套模式在配置的时候用一个统一的地址去配。那以后如果你有任何的新的渠道商的接入啊，或者你 想要切换一个渠道商，那你只需要回到那个管理控制台，然后在这个模型管理里面去做切换就可以。甚至对于同一个模型你都可以换不同的供应商。比如说你在模型这里配了一个 clock office， 然后供应商这里呢，你可以随时切换。你之前是 astropy， 那 后续如果你觉得 a w s 或者 anti gravity 有 更好的这个折扣和 deal， 那 你可以随时在这里改 clock， open claw 这些应用的配置完全不需要动。然后再给大家看一下模型部署这个地方，它的模型部署呢，是依赖了 i o dot net 这样的一个平台，带大家过去看一下 这个 i o dot net 呢，其实就是一个算力的供应商，大家可以把它列入成 a w s 啊，谷歌，只不过它专门是来提供 gpu 相关的这个算力，它并不像传统云浮供应商产品那么完整，而是专注在 gpu 的 这个大家看，你可以在上面去直接买 he 版、 a 版这些英伟达的顶级的算力卡，直接去部署一些满血模型，也就说它从拓客的供应商呢，相对来说是非常全面。像这种 gpu 算力的供应商 啊，你可以直接采购 h 一 百一百的卡，然后回到渠道管理里面，你可以去依赖大模型的官方 a p i， 你 也可以去依赖云服务供应商， 而且像 a w s， 谷歌这些呢，他们也有云端的这个 gpu 的 训练机，比如说你直接在 a w s 上买了一个 a e 版的训练机，然后在上面部署一个大模型，通过 open ip 兼容的这种方式，也可以集成到这里面。 然后大家看到这里还有欧拉玛，比如你自己本地有个五零九零啊，我上次一期视频给大家看过那个巴卡的魔改五零九零，那如果你是这样的用户的话，自己本地部署好了之后，用欧拉玛把这个巴卡的五零九零装成一个模型 ip 也可以在这里提供出来，大家看到它的选择还是相当丰富的。 嗯，刚才给大家讲了，普通的小白用户怎么样靠这个开源项目来提升自己 ai 工具使用的一个效率，来薅各种大厂的羊毛。那接下来我们黑化一下，来聊一下从奸商的这个视角， 怎么样靠这东西割韭菜赚取暴利。当然这里并不是鼓励大家去这样做啊，因为但凡有灰色利润的地方，它就会有一些政策和法律风险，大家就纯粹从用户的视角去看一下，尽量避免让自己踩到这种黑心的 a p i to 终端商。其实工具是同一套，那这帮奸商为了取利润，势必就需要从各种不同的方向去压缩它的这个成本， 这里给大家列一下，比如说他们会通过一些公网扫描的这些黑客的脚本，去扫那些有安全漏洞的 a 阵网关。尤其是最近 open call 大 火了之后，有大量没有安全意识的用户，其实是把自己的 open call 网关直接开放在公网上，而且也没有任何的 open 加密， 那这些用户就极易被这些黑客脚本扫到，从而导致自己的 api key 泄露出去。而且刚才给大家展示管理控制台的时候，应该也已经看到了，他其实可以非常精细的去调整每一个账号，每一个模型供应商 它的用量和额度的。假如说我通过黑客脚本把你的 api 抓过来，那我其实为了不让你发现，我可以把占用你额度的这个量调的非常低，只要我拿到的这些泄露 api 的 数量足够多，那其实所有的用户都在隐形的给我输血，而这些用户他有可能完全感知不到。 那第二个呢，就是通过隐形的去压榨剩余的投肯，比如说他在卖给他的下个用户的时候，我声称给你一周一百万的投肯，但实际呢，在你的用量达到比如说九十万甚至更低八十五万的时候，我就告诉你，哎，额度受限，你已经用完了，他就在赌大多数的用户不会做精细的投肯数量统计。 再有一个呢，就是他们会用大量虚拟的这个手机卡去注册各个大模型平台的一个免费账号，然后把这些免费的额度全部都薅一点，因为虚拟卡它可以无限注册，用完了一波免费羊毛薅完了，那我再注册一堆虚拟卡，如此网富。 那再接下来呢，是一种相对合规的操作了，就是通过批量购买账号的方式，因为各家当你的账号购买额度购买的这个量大到一定程度的时候，都会有一些企业级折扣的。我通过注册公司账号，联系各家大国信供应商的企业服务的销售团队，然后让他们给我打折。各个大国信供应商，他们的区域授权团队为了获客，他们都有一定的折扣空间，那么这个空间也是我的 潜在的。那最后就是你更黑心的一点，那他们就会按比例直接去掺那些低智商低价格的模型，比如说我卖给你是 clopos 四点六，那实际上我会在里面掺一定比例的海库，甚至更低尺寸的模型。他们掺假的这个量呢，也会动态的调整，一边让你感觉不到，同时另一边呢，它的利润也能最大化。希望这个工具可以提高大家使用 ai 服务的一个效率。然后同 是避免遇到一些黑心的投坑中转商，想要创业的朋友呢，也能在里面看到一些搞钱的机会。好，那今天的视频就这些，如果你觉得这期视频对你有用，欢迎点赞评论转发，那我们下期视频见。

哈喽大家好，欢迎来到信息的视频。那今天给大家介绍一个宝藏开元项目，那这个项目呢？还真的是有点难崩。为什么这么说呢？因为奸商看到他呢，绝对会眼前一亮，满眼都是暴力， 感觉韭菜都快隔着屏幕长到他家去了。那另一边呢？如果是心没那么黑的小白用户，你也可以靠着他狂薅大场的羊毛，当然只要你心不是太黑，靠着他撑起一个挣钱的副业，那是完全没有问题。 那接上的黑幕呢？我们放到视频的后面再给大家讲，我们先来看一下对于普通用户来说到底有什么好处。我相信如果大家接触过一段时间这种相关的 ai ai 阵的工具了之后呢，就会发现，质疑你最终场景落地效果的其实就是那个模型的能力。 有的时候顶级模型大家又觉得太贵，然后就会去网上去搜各种各样的打折优惠薅羊毛的这种信息。因为各家的这个战略和节奏的不同呢，所以它的各种优惠程度和时间周期都不一样。你本地又装了各种各样不同的工具，有可能你是 codex， open claw， claw code， 然后又有这个 co worker 等等一系列的购单工具。一旦你当前用的这家供应商活动结束了，然后你想换到另外一家，换完之后你又得把所有的 api 配置全部都改一遍，非常繁琐。 我自己也有类似的感受，那每到这种时候，我就会在想，如果有一个工具能够让我把所有 api key 的 配置全部都收拢到一起，做一个集中的代理，这样的话，我的各个 ai 工具都只需要配置这一个代理工具就可以，以后如果有新的供应商 api key， 那 我只需要接入到这个代理里面就可以。 今天给大家介绍的正是这样一个开源项目，它叫 new api， 它能够实现呢就是把上游所有模型渠道的 api key 全部都收拢到一起，让大家进行统一的配置和管理。这样的话，作为新手小白，你可能各家都能够薅到一些新用户的羊毛。如果你想 ai 搞钱做副业的话， 你就可以打造自己的 token 池子，然后转卖给下游的用户来挣钱。那你的利润主要来源三个维度，第一呢就是批量 token 采购的一个折扣， 这个后面会提到。第二个就是你可以把新用户的免费额度呢融合进付费的套餐。那第三个呢，就是考同一个模型，不同供应商之间的一个折扣差异。实际的场景下，大家可以结合这个性能，供应商的稳定性，它的报价，整体的服务质量 各方面去进行一个综合评定，来维护你的模型托肯池子，你的最终目的呢，就是在留住用户的这个前提下，尽可能提高你的利润空间。好呢，先给大家看一下演示啊，这个项目到底怎么去搭建和配置？ 首先带大家来看一下这个项目的 get up 首页安装的过程呢，其实也非常简单，它需要一个 dog 的 环境来部署，大家把代码呢克隆到本地之后，确保你的 dog 引擎和 dog compose 都已经正确的安装和设置好，配置文件改好了之后，直接运行 dog compose on 就 可以启动了，其实非常简单，然后再带大家看一下这个 new api 的 配置文件哈， 这里面其实大多数配置如果你是本地使用的话，不改也没有什么问题。唯一需要注意的是，关于这个流逝的响应模式超时这个的话呢，建议大家稍微配的大一点，因为配置的过小的话，有可能会出现流逝响应的时候中断的问题啊。再往下呢，它底层是依赖了 res 和一个关系数据库啊，它默认的是 posgrid 啊， posgrid 的 这个密码大家最好改一下在这个地方。 然后最后一点需要注意的就是它的这个端口号，这里大家选一个没有被占用的就可以，等一下服务启动起来之后呢，你要用它来访问网页的控制台啊。那配置好了之后呢，大家只需要进入你暴露的这个端口号啊，就会看到这样的一个触手的一个界面， 直接点击下一步，然后把用户名密码填一下，然后这里呢可以设置对外服务的模式，如果你想要对外提供多租户的商业化服务，拿这个挣钱的话就选这个， 如果你是自己本地使用的话，就用这个。选好了之后呢，点击这个出纸化系统好，过了一会他就出纸化好了，大家看到这个就是你的一个入口网关，如果你是对外提供服务的话呢，你应该去注册一个公网的域名，然后把这里呢通过配置文件改成你的这个正式域名， 接下来你点击这个获取密钥好，他会调整到你的控制面板。大家看到因为我是按照外部服务商的模式来出纸化的，所以这其实是一个多租户的模式， 包括你的调用量、数据看板，你 a p i token 的 管理，每个用户都可以拥有自己的 token， 内部直接继承了邀请、奖励和兑换码这种 营销的模式，也就是如果你想要运营一个中转商的话，你可以用这种模式来发展你的用户，让他帮你们去做营销宣传。你订阅的模式其实也是非常的丰富的，你可以去自己新建套餐，如果我是一个 a p i 中转商的话，我可以给我的用户定制一个属于他们的套餐， 比如说我建一个 pro 套餐，一个月是二十块吧，一种是美金，然后你可以设置购买上限，有效的单位重置周期啊，都是可以的。渠道管理这里呢就可以定义你的 token 的 来源，不管你是个人用户还是服务商，可以通过这里添加 api token 的 一个来源。大家看到这里，其实常见的供应商都是支持的， openai、 astropic、 aws， vertex， 包括国内的一些大模型全部都支持啊，包括 openai 的 这个 os 模式它也是支持的，即使有些小众的模型它没有支持，那一般情况下呢，那些模型它也都会提供 openai 或者 astropik 兼容的这种 api 模式啊，你也可以用这两个 直接去配置，也是 ok 的。 填好之后呢，你把对应的 api key 放在这里啊，注意这里的 api key 呢，不是发给你的用户的 api key， 而是你从上游购买的时候，那个上游服务商给你的 api key， 大家一定要分清楚啊， 然后在这个令牌管理这里呢，才是给你自己或者说你的下游用户他们去添加 apikey 的 地方，让大家看到你还可以给你的 apikey 去设置额度啊，设置模型的访问限制， ip 的 白名单啊，都是可以的啊，因为如果你是服务商的话，你有可能被你的下游用户去薅羊毛，那如何去规避这种情况 啊？然后在系统设置里面，你可以去做很多局的这种管控，来控制你的用户怎么样去使用这些模型啊？这个是性能的这个限制，这个是模型部署。对小白用户来讲，其他的这些系统设置大家都不需要操心啊，只需要去看这里。一个是渠道管理， 用来接入上游的一些供应商啊，不管你想薅哪一家的羊毛，哪家有免费的额度，你都可以去那边注册账号，然后在这边去添加就可以。然后这里给大家看一下他的这个高级设置。这里面啊还可以去设置一些 这个默认的参数，比如说你有一些系统提示词，你有一些这个 prompt catch 的 一些这种参数的启动，你都可以在这里直接去改这个请求头，参照官方的这个配置文档去改就可以了，包括系统提示词，你也可以直接覆盖，这个就是在 api 的 维度去配置了，相当于只要你调这个接口，它就会默认的把这个系统提示词改掉。 除了聊天的这个 check completion 之外呢，它还能支持音频、 embedding， 图像、视频甚至 revamped 的 模型啊，它都是有的， 也就是说基本上你对 ai 大 模型的所有类型的模型需求，都可以通过这一套框架在你自己的本地把 apikey 的 配置收拢起来，如果你自己想做 token 的 渠道商的话呢，那你完全可以用这个东西搭一套自己的管理后台。就有点像大家以前去做 vpn 搭梯子的时候用的那一套东西， ituray 啊， smartbox 等等这些。过去是做这个网络流量的生意，那现在到了 ai 的 时代，它就变成了做 token 的 生意，其实本质上是一套东西，大家把模型的渠道商配置好了之后呢，就可以实际的开始使用了，这个是它的官方文档，大家只需要把这里的域名改成你自己的域名啊，或者你的 ip 就 可以了。也就说不管你本地是什么样的客户端 啊，你是 openclaw， 你 是 clawco 还是什么其他的系统，那你都可以通过这一套模式在配置的时候用一个统一的地址去配。 那以后如果你有任何的新的渠道商的接入啊，或者你想要切换一个渠道商，那你需要回到那个管理控制台，然后在这个模型管理里面去做切换就可以。甚至对于同一个模型，你都可以换不同的供应商。比如说你在模型这里配了一个 cloud office， 然后供应商这里呢，你可以随时切换。你之前是 astropopy， 那 后续如果你觉得 a w s 或者 anti gravity 有更好的这个折扣和 deal， 那 你可以随时在这里改 cloco， openclaw 这些应用的配置完全不需要动。然后再给大家看一下模型部署这个地方，它的模型部署呢，是依赖了 i o dot net 这样的一个平台，带大家过去看一下 这个 i o dot net 呢，其实就是一个算力的供应商，大家可以把它列入成 a w s 啊，谷歌，只不过它专门是来提供 g p u 相关的这个算力的， 它并不像传统云浮供应商产品体积那么完整，而是专注在 gpu 的 这一块。大家看你可以在上面去直接买 he 版、 a 版这些英伟达的顶级的算力卡，直接去部署那些满血的模型，也就是说它从拓客的供应商呢，相对来说是非常全面。像这种 gpu 算力的供应商 啊，你可以直接采购 h 一 百 a 一 百的卡，然后回到渠道管理里面，你可以去依赖大模型的官方 api， 你 也可以去依赖云服务供应商。 而且像 a w s 谷歌这些呢，它们也有云端的这个 g p o 的 讯息机，比如说你直接在 a w s 上买了一个 a e 版的讯息机，然后在上面部署一个大模型，通过 open i a p i 兼容的这种方式也可以集成到这里面。然后大家看到这里还有欧拉嘛，比如你自己本地有个五零九零， 我上次一期视频给大家看过那个巴卡的魔改五零九零，那如果你是这样的用户的话，自己本地部署好了之后，用欧拉玛把这个巴卡的五零九零工装成一个模型， api 也可以在这里提供出来，大家看到它的选择还是相当丰富的 啊。刚才给大家讲了，普通的小白用户怎么样靠这个开源项目来提升自己 ai 工具使用的一个效率，来薅各种大厂的羊毛。那接下来我们黑化一下，来聊一下从奸商的这个事情 怎么样靠这些东西割韭菜赚取暴利？当然这里并不是鼓励大家去这样做啊，因为但凡有灰色利润的地方，他就会有一些政策和法律风险，大家就纯粹从用户的视角去看一下，尽量避免让自己踩到这种黑心的 api token 终端。商其实工具是同一套， 那这帮奸商为了攥取利润，势必就需要从各种不同的方向去压缩他的这个成本。这里给大家列一下，比如说他们会通过一些公网扫描的这些黑客的脚本去 扫那些有安全漏洞的 a 证网关。尤其是最近 openclaw 大 火了之后，有大量没有安全意识的用户，其实是把自己的 openclaw 网关直接开放在公网上， 而且也没有任何的 open 加密，那这些用户就极易被这些黑客脚本扫到，从而导致自己的 api key 泄露出去。 而且刚才给大家展示管理控制台的时候应该也已经看到了，他其实可以非常精细的去调整每一个账号，每一个模型供应商他的用量和额度。假如说我通过黑客脚本把你的 ip 抓过来，那我就是为了不让你发现，我可以把占用你额度的这个量调的非常低， 只要我拿到的这些泄露 a p i p 的 数量足够多，那其实所有的用户都在隐形的给我输血，而这些用户他有可能完全感知不到。那第二个呢，就是通过隐形的去压榨剩余的投肯，比如说他在卖给他的下游用户的时候，我声称给你 一周一百万的投肯，但实际呢，在你的用量达到比如说九十万甚至更低八十五万的时候，我就告诉你，哎，额度受限，你已经用完了，他就在赌大多数的用户不会做精细的投肯数量统计。 再有一个呢，就是他们会用大量虚拟的这个手机卡去注册各个大模型平台的一个免费账号，然后把这些免费的额度全部都薅一遍，因为虚拟卡它可以无限注册嘛，用完了，一波免费洋房薅完了，那我再注册一堆虚拟卡，如此网富。 那再接下来呢，是一种相对合规的操作吧，就是通过批量购买账号的方式，因为各家当你的账号购买额度购买的这个量大到一定程度的时候，都会有一些企业级折扣的。我通过注册公司账号，联系各家大国型供应商的企业服务的销售团队，然后让他们给我打折。 各个大国型供应商，他们的区域授权团队，为了获客，他们都有一定的折扣空间，那么这个空间也是我的潜在地。 那最后就是你更黑心的一点，那他们就会按比例直接去掺那些低智商低价格的模型，比如说我卖给你是 pro opus 四点六，那实际上我会在里面掺一定比例的海库，甚至更低尺子的模型，他们掺假的这个量呢，也会动态的调整，一边让你感觉不到， 同时另一边呢，它的利润也能最大化。希望这个工具可以提高大家使用 ai 服务的一个效率，然后同时避免遇到一些黑心的投坑中转商。 想要创业的朋友呢，也能在里面看到一些搞钱的机会。好，那今天的视频就这些，如果你觉得这期视频对你有用，欢迎点赞、评论、转发，那我们下期视频见。

家人们，我们又见面了，今天要跟大家分享的是什么呢？托顿中转站是什么？能不能做？最近 你们发觉没有，过完五一节，我们只要在 ai 的 使用者，全平台、全网，包括媒体，我们都从事的中转站这个名词。那今天我一句话就跟大家讲清中转站是什么？ 只是很多小白就听到中转站能赚钱，中转站能赚钱，那这东西是不是骗局呢？今天我就用一分钟的时间把中转站把的明明白白，告诉你们他到底是什么，能不能做？ 看完以后你们再决定分享之前，先给我点个免费的小红心收藏一下，免得后面你们又找不到我了。首先一句话说透抽空中转站是什么？ 就是 ai togg 的 中间商，也可以理解为粮仓。那 ai 那 些大模型我们这已经大家都熟知了，什么豆包、 s k， 大家都平常都在使用，那么 他要使用这些大模型，你得给他有粮食，人要吃饭，汽车走在路上要加油， oppo 的 中转站就是一个加油站，你得给他加油，我们就这样去理解 他的上游对接的是什么？那些大模型的厂商，那这个就作为我们和我们的平时用的水电气一样，作为我们的粮食给那些大模型用，让他去生产出各种各样的你们需要的答案，对不对？ 我们这个里面有一些什么坑，有一些什么诀窍？那为什么要做这样一个中转债？因为有很多个人，中小团队对不对？他们去开一个账号，很多额度我们用不完对不对？那我们按量 你们充一个会员，几十块钱做一百张图对不对？但是那几十块钱能做两千张图，那还有一千多张图，不就额度不就浪费了吗？是不是第二个，你们知道现在包括销售商品一样有批发的渠道，有零售的渠道，那做中转站的他就是一个代理商， 但这种转站里面灰的黑的，怎么才是正规？里面的问题太多太多，里面的诀窍也太多太多。关注我下一期给大家分享一下这中转站里面到底有什么坑？到底什么是灰？到底什么是黑？

上期视频我们聊了 token 中转站的本质就是靠 token 进出口的价格差赚钱，有人靠它月流水破五百万，有人当个副业就能月入过万，确实是今年普通人 最值得盯的 ai 风口。这期视频我们接着往下聊 token 中转站，跟大家讲清楚这条赛道有哪些增量风口，有哪些风险绝对不能碰。还有普通人到底能不能入局，该怎么进场，怎么做才能长久。 首先说当下三个能落地赚钱的增量风口。第一个， ai 应用爆发带火 token 消耗。现在 ai agent 这类智能应用越来越多，以前普通人聊个天一次就消耗几百个 token， 现在做自动化任务 ai 智能工具、海外 ai 玩具开发，单次就能消耗几百万 token。 海外开发者、小工作室、脚本创作者都在大批量采购，国内大模型 a p i 需求量直接暴涨，这是目前最好落地最好接单的方向。第二个， 垂直行业有稳定刚需。像法律、医疗、企业、客服这些行业不是零散偶尔用一下，而是需要定制化的 to 肯流量包，而且都是长期复购，只要你能对接上这类行业客户， 根本不用天天发愁引流，稳稳吃中间差价，属于细水长流的稳定生意。第三个，永久存在的服务套利空间。海外用户不在乎便宜那点差价，更看重稳定省心，有售后，他们宁愿多花点钱找中间平台 买现成的分装服务，监控后台和本地化支持。只要国产大模型一直有价格优势，这种赚服务差价的空间就会一直存在。就像汕头，现在靠着海澜和政策已经落地，正规 taco 出海模式也能看出来， 这个赛道以后会越来越规范，合规做事的人机会只会越来越多。聊完机遇再给大家泼盆冷水。讲四个必须警惕的风险。第一个就是最怕的账号连做封禁。海外大厂对 api 接口管控特别严，一旦查到某个 api 密要被大批量倒卖，就会直接连带封号封池子， 一旦封号，你手里所有偷啃直接作废，下游用户全部断服务，不仅赚不到钱，还要被用户追责。第二个，政策越来越收紧，现在行业做的人越来越多， 监管也在逐步规范，以前那些钻灰色漏洞乱接线路的玩法，以后会越来越难做，一旦踩到监管红线，整个生意直接被叫停，前期投入全部打水漂。第三个， 行业灰产乱象太多，很多小平台为了赚快钱，玩虚假套路，明明收的是 gpt 四的钱，背地里给你换成便宜低端模型 卖一百万偷啃，暗地里偷偷扣量，最后用户填差找上门维权，不仅败坏口碑，还容易惹上纠纷。第四个，内卷价格战利润越压越薄，入局的人越来越多，很多新人只会打价格战，把售价压的极低， 早期能赚三到五倍毛利，现在很多只剩一点五到二倍，再扣掉线路运维成本，纯倒卖已经赚不到什么钱了。圈内从业者心里都很清楚，这门生意野蛮暴利的时间也就只剩一两年，马上就要行业大洗牌， 只会低价倒卖，做灰厂的小玩家迟早被淘汰。只有合规经营，能提供稳定服务，有资源有渠道的正规平台才能长久活下去。最后给普通人一句实在的入局建议，能做，但别盲目瞎充。想快速赚一笔短期红利，可以优先做出海业务，对接海外用户， 避开国内政策敏感点，深耕开发者、 ai 工具商这类垂直群体，轻资产起步，赚信息差就行。如果想做国内市场，完全没必要自己搭服务器，自己部署系统，自己对接各大模型接口，太麻烦，也容易踩坑。 最简单稳妥的方式就是找一家稳定靠谱的 token 聚合平台做代理平台，负责搞定接口线路，合规运维。你只需要对接身边有需求的个人工作室、小微企业，转手就能赚差价， 零门槛，不折腾，风险还低。要是想长期深耕这个赛道，就不能只做倒卖，倒卖的中间商，一定要往合规方向走，慢慢升级成专业 a p i 服务商，给客户提供稳定调用技术、售后合规封装这些增值服务， 同时提前布局国产模型出海，这是未来两三年的大趋势。最后总结一句大实话，头肯中转战确实是 ai 里门槛最低、变现最快的项目，但红利全靠信息差和灰色空间撑着，窗口期还有，但不长了。普通人想入局，别自己瞎踩坑， 正规平台借力起步，守住合规底线，避开行业乱象，才能在洗牌里站稳脚跟，赚到安稳的长期钱。如果你也在关注 ai 和 token 赛道的机会，有任何不懂的问题都可以在评论区留言，也可以直接私信我交流。我是牧野，我们下期视频再见！

最近好多人都在做 token 中转站，那有人就要问了， ai token 中转站这生意能做吗？我劝你先看完这条视频再做决定，我现在自己就在做这个，所以下面我说的都不是空谈的，都是我踩过的坑。 中转站这门生意看着像是风口，本质是个苦力活。我跟你猜猜三件事。第一，获客比技术难上十倍不止，搭站很容易让人知道你的存在，这是很难的，同行几百家都在卷， 推广的关键词被限死，做内容粘 ai 就 限流。第二，这不是被动的收入，是二十四小时要随时待命的，凌晨上游波动你得起来处理，客户买了不会用，你还得反复的交，退款，更是家常便饭了。 那么第三，你如果不是自己搭建的耗池，或者是啊找的官方渠道，你的上游就能决定你的生死，他可能给你加大倍率，甚至是卷钱跑路，那么你今天赚的钱，明天可能就要全部吐出去了。 那中转站这门生意还能做吗？能做，但是有门槛， 要么你有稳定的上游渠道，要么你有现场的私域流量，要么你有技术能力做差异化的产品。如果这三个你都不占，那我劝你别下场。

最近脱口潮流带火了一批人，也坑惨了一批人，坑惨的那一批基本上都死在同一件事上。自荐中转站，后台问我怎么搭的，私信快把我淹了，我没办法一个一个回。今天做个视频统一回答一下，普通人大概率是不适合的，包括正在跃跃欲试的你。 为什么先说一个？很多人不知道的是，搭一个中转站，技术上实现并不算太难，去买一个六 a p i 的 开源代码，找人帮你部署，快的话半小时就能跑起来。很多不懂技术的人就是因为投入成本和技术有限，就卡在这里了。 完了呢，这还是最简单的一步，真正把人搞死的是在后面站子跑起来了，上游模型要自己一个一个的去接，接完了也没人用，因为你还没宣传，宣传完来了用户新模型又出来了，你还得继续跟进介入，万一哪天站子被黑客打了，被人薅羊毛了，你得自己搞不懂的人就是刚看的， 然后你还得搞清楚头肯怎么计费，延迟高了是哪里有问题，客户来问，你答不上来，我就直接帮他算下来。服务器贷款月尾的成本， 需求量上不来，比直接用别的平台还贵。所以，普通人现在真正的机会在哪？去找一个靠谱的中转站，去做前端的代理商，库存，拉新，宣传，这些才是中转站最缺的时间，留给真正懂的人去折腾。关注我，下期说说做代理商怎么找到第一批客源。

中转站不是搭好了就能赚钱，真正决定你能不能长期做的其实是这三件事，好迟、稳不稳？客户 key 是 不是独立，倍率有没有算清楚？先说好迟， 中转站本质上不是只搭一个后台，而是要有稳定的额度资源池，账号导进去以后，不能直接拿来给客户用， 你要先分组检测测试模型，看它到底适合自用测试还是适合交付。像我后台这里，账号会先进入账号池，再按通道和分组管理。能跑通只是第一步，后面还要看模型是否稳定，响应是否正常，报错率高不高。第二个关键是客户 key， 很多新手为了省事，让几个客户共用一个 key， 这其实很容易出问题，谁消耗了多少，谁请求异常，谁需要限额，后面都分不清。所以我更建议一个客户一个独立 api key， 后台里可以单独备注客户，设置额度，查看消耗，这样交付清楚，售后也清楚。第三个关键是倍率。中转站最容易亏钱的地方不是搭不起来，而是你每把成本、损耗和售后算进去。 比如你的成本是零点零五皮，以每刀额度，如果卖零点一零，看起来有利润，但还要考虑通道损耗异常、消耗资源失效和售后成本。倍率太低，客户越多你越累。倍率太高，客户可能测试完就不复购。 所以我现在看一个中转站能不能长期跑，不会只看它有没有部署成功，而是看三件事，耗时稳不稳，客户 key 能不能独立管理，倍率能不能覆盖成本和风险。

托肯虚报模型偷换，这其实也是 ai api 中转站另外一种玩法，那么这种玩法的话，我会涉嫌到什么罪名？如果涉嫌到罪名以后该怎么办？今天我用这条视频来讲一下中转站特为代理商， 他们会干一个什么事情呢？就是这样，普通用户的话，就是说用了这些 ai， 其实会有个疑问，就是什么 ai 怎么变得越来越笨了？这个不是 ai 越来越笨，举个例子就是拆的 gpt plus 版，笨的你不用的不是这个， 这个时候其实他们把这个模型已经偷偷换掉了，这个时候用户去用的其实还是什么 gpt 的 在低级的一点的 版本，你看似你在使用叉七 d plus 版本，其实不是的，你是用的更低级的这个版本，他们进行了一个偷换的一个行为，你所说的那些托盘哈全是代理商给你虚报的，并不是是你实际消耗的这个托盘， 所以你看到的这个说可能是一个假象，这个数字只是在你的那个账户当中，就比如说你的账户消耗了一百，其实并不是这个样子，他们会进行这样的一个手法，那么这种手法的话就会涉嫌到一个问题，会构成那个罪名，诈骗罪，这个地方代理商的话就会存在一个情况，是什么呢？你骗的金额小， 可能还没有那么严重，但是你骗的金额大了之后，那这个时候诈骗罪是跟你的犯罪金额是有关系的。 诈骗罪的话也分为三档啊，三年以下，三到十年，十年到无期，那这个时候金额的认定如何去认定你的这个犯罪金额？ 因为在这个里面会存在一个托肯，一个理解，托肯说白了本质上的话，其实在这个里面是作为他们的一种积分进行燃烧进行使用的，如何去认定你的这个犯罪金额非常重要。

最近有一百多号人加我好友，问我一个问题啊， api 中转站到底还能不能做？我的答案可能有点扎心，能赚钱，而且来钱很快。但问题是，很多人做的不是创业项目，而是在做风险套利。 为什么 api 中转站这么火了？因为需求太真实了。很多开发者想用 gbt cloud 旧币奶，当遇到注册支付地区账号，结果适配各种问题，这时候你给他一个统一的 api 充值就能用，他当然愿意付钱。 所以短期来看， a p i 中转站这个生意非常性感，搭个系统，接几个上游，做个余额扣费，用户充值透坑消耗现金流马上就来了。但真正的问题是，这件事情的风险不在技术，而在合规。 很多人以为只要我服务器放在新加坡、欧洲、日本上游，就不知道我的用户在哪里。但其实模型公司看的不是单一的 ip， 他 看的是一整套风控信号，账号主体、付款方式、客户来源、流量特征等等。 更关键的是， openai 官方明确说过，在支持国家和地区之外啊，提供 api 服务可能导致账号被封或者暂停。 snoop 就 更严格了， cloud 不 只是看你服务器在哪里，还会看公司的控制权、使用权、实际的运营地。 他之前还专门强调过，不支持地区的公司啊，如果通过海外子公司访问服务，也属于重点的限制对象。 所以，如果你做的是这种模式，海外账号池共享 key， 国内直联人民币充值，低价的 cloud gpt 中转，那我的判断很明确，短期有现金流，但长期风险非常高。

在托管中转站的生意，小白还能不能进入啊？我的意见呢，就是绝对不要再入了，小白入一个死一个，至于为什么呢？你听我说一下以下几点原因你就明白了。第一呢，是靠的他 现在正在全面的封杀啊，国内的 ip 地址啊，国内早就封杀了啊，但是这次港澳他也封杀了，然后他就是已经给出了更加严格的审核标准，就是你的账号，你必须要 你的充值地区，然后还有你的人脸识别的地区，然后还有你的实际使用地区，三个 ip 地址，他必须完全重合你这个账号，他才觉得你是一个安全的账号啊，否则他就要给你封号啊。所以小白呢，你光是这个封号都封四年，你去 买一个这样的账号你，你成本知不知道？成本要四九九五九九的啊？然后第二呢，就是现在很多的这个中转站，他们搞这些 啊，以次充好的这种掺水的把戏呢，已经已经大家都已经是默认的事实了，所以干这一行呢你，你想搞这一些呃，掺水的事情，如果一旦被你的用户发现了，那你这个赞基本上你就白开了，也不用开了 啊，那你这些成本可能都打水漂啊。第三呢，就是现在国产模型呢，正在追赶外面的啊，这个科罗拉的大模型啊，估计用不了多久就追上了，等追上之后，你现在做的 所有的中转服务都没有意义了，因为我们现在用国外的模型是因为它更好，对不对啊？可是如果说国内的模型跟国外的模型差不太多， 但是呢，国内的更便宜，那谁会需要中转站呢，对不对？那你这个前期的成本投入进去，你可能还没有回本啊，你这个中转站就开不下去了，就没有用了啊，就全亏到里面了 啊。有有的人可能会说啊，中国的模型要追上国外的模型，哪有那么简单啊。那是你对这个 嗯，大模型的本质还不是很了解啊。下一期我再跟大家讲一下这个大模型到底是怎么一回事啊？为什么我们国内的模型要追上国外的模型呢？嗯，不需要啊，就是花费他们那么多的资金。

你看，这是我刚做好的 tokin 中转站，结果网站还没上线呢，这项目可能都已经死了。说实话，这几个月我陆陆续续有十几个合作伙伴找我，说帮忙卖他们的那个 tokin， 我 想，哎呦，这这这不是需求吗？有需求就有生意，结果你猜怎么了？ 三大运营商啊，中国电信啥的下场，直接卖 tokin 了。五月十五号，上海电信正式推出了 tokin 算力套餐， 一块钱二十五万的 tokyo 手机号直接扣费。我当时我心里就咯噔了一下，因为我突然发现啊，我的竞争对手突然变成中国电信了，哎呦，难搞了呦，现在这 ai 行业最可怕的可不是什么竞争啊，是你还没上线呢，这行业就已经换玩法了。 这种运营商有云资源，有贷款，有政企客户，有营业厅，我有什么呢？我毛都没有啊，就是刚刚把这个网页给做好。上周啊，我跟朋友吃烧烤还聊呢，我说我感觉单纯的卖 token 已经没戏了，他说，那你咋办？ 我说，我不知道啊，可能得加一些别的服务吧。后来今天早晨，我又问了另外一个朋友，我说大公司都下场了，那小企业是不是都没戏了？他说了一句话，我直接愣住了，他说，把海外的卖到国内，国内的卖到海外，哎呦，我说，哎呦，你真他娘的是个人才啊。但是冷静下来我想一想啊， token 可能会越来越像水电气了，我觉得未来真正赚钱的从来不是卖水的，而是用水开工厂的那伙人。 你像大厂啊，运营商啊，他们的价格越来越低了，这个不是我们能玩得起的。但是我觉得啊，谁离客户离得越近，谁能够帮客户真正的去解决问题，那么你就能赚到钱，那个地方才是我们的机会。 这个方向能不能走的通，其实我还不太知道啊，但我觉得总比啥都不做的强，对吧？我是陆松松啊，评论区聊一聊你的看法呢？

今天聊一个很多人想问但是又不太敢问的问题，做投胎、中传，做大模型，去和文化在国内到底合不合规？先说我的态度吧，这个话题必须要正视啊，不能装看不见。哎，你要在一个赛道里长期赚钱，首先就得确保自己站在一个法律允许的 范围内，否则赚再多，一纸通知全部归零。目前国内头肯中转，这个生意啊，说白了确实处在一个模糊的地带，不是说完全违法，也不是说完全的合法，关键在于你怎么做啊，用什么模型服务什么客户，走什么渠道。 好，我先把最核心的几条法律红线啊，帮你梳理清楚。第一条红线就是未经备案的境外大模型不能在国内公开提供服务啊，这个是最最重要的一条， 根据国家网信办二零二三年发布的深层式人工智能服务管理转型办法啊，向中国境内公众提供深层式 ai 服务的，需要完成算法备案。那像 open ai 的 gpt 系列， ospec 的 cloud 系列，谷歌的 gemini 系列，这些模型在中国 没有备案呐，官方也没有在中国开展面向公众的服务。那如果你搭了一个平台，把这些未备案的境外模型包装一下，直接面向国内普通用户销售。哎，这是有明确的法律风险的， 很多小众转账做的就是这件事情。那境外模型的 a p i 套一个壳卖给国内的用户啊，短期内可能没人管，但政策一收紧，第一批被清理的就是这种。那我们再说第二条红线， 数据出境的问题。用户通过你的平台调用境外的模型，那用户的输入内容提示词啊，文件啊，代码等等就会被发送到境外服务器 中。关于数据出境的规定就涉及到啊，数据安全法和个人信息保护法中啊，关于数据出出境的那个规定啊，特别是如果你的客户是企业， 他们的商业数据啊，代码啊，客户信息啊，通过你的平台啊，传到了海外服务器，一旦出了数据泄露事件，那法律责任链条会追溯到你这个中间环节。以三条法律红线就是内容的安全责任。 你作为平台方，那对通过你的平台产生的 ai 生成的内容负有任何义务啊？如果用户通过你的平台钓鱼模型生成的违规的内容，那你作为服务提供者是有连带责任的。 境外模型不受国内的内容安全规则的约束啊，输出内容呢，没有经过国内标准的安全过滤，那这一层风险那是实实在在的 啊。第四条红线，支付和税务合规。很多小众转账用户呢，是个人的账户收款啊，不开发票不报税啊，短期没问题，金额大了一定会出问题，特别是现在做透肯分销啊，设计的资金流水可以恒大， 那税务部门呢，对这种新业务的关注度是在上升的。哎，那不是说，那是不是说这个赛道就不能做了呢？哎，不是，关键你要选对 姿势啊，合规的做法是什么呀？聚焦以备案的国产模型， deepsea、 通用千问、智普、 glm、 kimi、 mini max、 百川豆包，这些模型已经完成了国内的算法备案，在中国境内合法提供服务。那你基于这些模型来去做聚合分发啊，法律上那是站得住脚的。 而且说实话啊，国产模型现在的能力已经非常强了，在编程啊，智能体啊，日常对话这些核心的场景上面，跟海外模型的差距已经 非常小了，而且价格还便宜几十倍，你完全可以用合规的国产模型组合啊，满足绝大部分的客户的需求。好，第二个合规的要点就是注册正规主体，走正规的财务流程。要 做这门生意呢，就得把公司注册好啊，对公账户去收款，该开发票的开发票，该交税的交税，这不是给自己找麻烦啊，是给自己买保险。 当行业开始规范化的时候呢，有正规主体的玩家会活下来，靠个人号啊，收款会被清底出局的。那第三个核心要点就是关注政策的动态，预留调整空间啊。中国通信院呢，已经在制定人工智能云 token 工厂权杖服务能力要求的评估标准了啊，这说明 token 聚合风发正在从 野蛮生长走向行业规范啊。标准一旦出来，合规的玩家呢，就会获得准入资格，那不合规的玩家呢，就会被挡在门外。好，我们总结一下，嗯， token 聚合风发不是灰色生意，但确实有灰色的做法，红线在哪里很清楚。那未备案的境外模型，面向国内的公众服务数据违规出境啊，逃避内容审核义务，财务 税务啊，不合规，避开这些红线，那用已备案的国产模型来做聚合，走正规公司化运营，这门生意是完全可以光明正大的啊。那些打着低价旗号倒卖境外模型的小众转账，短期可能很赚钱，但是呢，在刀尖上跳舞啊，把政策一变，第一个倒下的那就是他们了， 认认真真做合规聚合风发的渠道商啊，反而会因为他们的退出而获得更大的市场空间。那合规不是成本，是互成合。关注我啊，我会持续分享 cocoon 赛道的最真实最负责任的行业认知啊！我们下期再见！

兄弟们，今天给大家扒一扒托肯中转站的这个底裤啊，首先呢，我建议大家不要去，尽量不要去某鱼或者某宝上面去买那种中转站的托肯， 你以为你买到的是那种又便宜，性能又牛逼的打磨型托肯？其实这里面的水很深很深的。 首先我给大家现场去演示一下啊，大家看了就明白了，这个网站啊，就是我今天花了半天时间，借助 ai 的 力量帮我搭建的一个中转站， 这都不是重点，重点是什么呢？我这里是可以添加账号的，就是我把我自己在 club 的 或者在 open i 上面开的会员账号给它导进来，导进来之后作为二道贩子给它卖出去，卖出去，这都能理解，关键有些什么骚操作，来，我们直接把这里的鼠标往下滑，滑到最后， 这里有个账号计费倍率，你可以改，比如说你可以改成两倍或者是一点五倍，那这意味着什么呢？意味着你的顾客实际消耗一百五十美金，其实在你这里才跑了一百美金等值的托克。 好，这是第一个骚操作。第二个骚操作，你可以点击这里，用 a p i 接口来对接。 a p i 接口对接之后呢，这里可以选择模型印刷，然后你可以直接点击这里， 这是什么意思呢？就是这个左边是消费者实际想请求的这个模型，然后右边是实际输出的模型， 请求的模型是 oppo 的 四点六输出的模型，是 cloud 的 免费版模型。这意味着意味着你的大模型在这里面是可以掺水的就好的大模型和差的大模型掺在一起卖出去。看完这些操作，我相信大家都应该一目了然了吧， 我觉得一般做这种中转站生意，想要赚钱，我觉得一定是会掺水造假的，因为赚不到钱的，或者说利润很低， 因为你既要稳定，又要大模型牛逼，然后又要价格便宜，我觉得这是一件不可能三角的事情。 一般来说，黑心中转站常规的操作有哪些呢？我给大家总结一下啊。比如说，首先第一个就是盗刷黑卡，因为有人可以偷这种信用卡批量去注册 ai 的 账号，成本几乎是为零，封了无非再开嘛。 还有第二种就是可以把像 open ai 啊或者 cloud 的 这种网页版破解掉，然后包装成官方的 a p i 卖给你，你以为是正版的，其实是二手搬运的。 然后还有就是想办法拿到某些大厂商的，给这种初创公司的免费的算力额度，然后低价再卖出来，这种都还好，其实最可恶的就是掺水，直接掺水用，用好的大模型和差的大模型混在一起，然后卖给你。还有一种模式就是退款流，因为像 pro 的 这种 大模型厂商的话，他经常不是封号吗？封号了之后，他们这些中转站无非就是封了就退款，退款之后相当于你用了，他卖出去了，然后退款了之后相当于他自己又把钱退出来了，相当于零成本的。所以呢， 还是非常强烈的建议大家一定要想尽各种办法去用上官方正版的会员账号啊，这样子才能够让自己体验到真正最牛逼的大模型，最好的大模型，而不是那种掺水造假的以次充好的大模型。

啊，这应该是大家最关心的啊， taco 中转站，那我们已经做了半个多月了啊，昨天是两万多啊，前天是一万多，而且可预期的未来几个月啊，我觉得会越来越多， 那最近应该很多人都听过这个项目吧，那你们可以上网查一下啊，做的人越来越多了啊，今天这个视频就给你们拆透啊，记得点赞。先给大家讲一下什么是 taco 啊，这个可以理解为 ai 时代的话费 那，呃，大家都用 ai 吧啊，不管是这个豆包呀，还是最近比较火的这个小龙虾，你让 ai 干任何事， ai 都要去思考 ai， 只要思考它就要消耗一个东西，就叫算力啊，也就是这个 tokin。 那 tokin 这个东西呢，它有贵的，有便宜的啊，便宜的像，呃， deepsea 啊，非常便宜。那贵的 啊，你们要知道这个地球上现在最强大最顶级的三个 ai 啊，这个拆的 gpt 啊，可洛的金迷你啊，非常厉害啊，但是也非常贵，让我昨天啊，我充了一百块钱，二十分钟就用完了， 并且呢，像可洛这家公司，他们的算力那不让中国人用，哎，你给钱都不让你用， 呃，你要偷偷买，给你封号。于是呢， tiktok 中转站这个项目就出现了，那给你们讲一下啊，首先呢，嗯，搭一个中转站， 就是一个网站，这里边呢，把现在目前世界上主流的这些 ai 算力模型啊，全部都接入进来，像什么豆包呀， deepsea 呀，啊，迷你 max 呀， cloud 呀， gpt 啊，那都接进来。然后呢，呃，从这个中转站再开出很多个小借口啊，干什么呢？卖给普通用户。 呃，那这个中转站里边的 tucker 从哪来呢？去上游刚才我说过的那些公司啊，从他那去购买，那有人要问，呃，你从这边买了算力再卖给这边，你图啥呢？ 来，我给你们讲一下啊，这里边的商业逻辑。那首先呢啊， token 的 充值，他跟话费一样啊，有两种方式，第一种呢，叫余额充值，什么意思呢？ 呃，就跟你话费一样，那我充一百，那我打电话打一分钟，你扣我几毛钱啊？直到扣完为止啊，这是第一种。 第二种呢啊，就叫套餐，包月套餐，比如说我一个一个月二十五十一百啊，我不用也是这么多，我二十四小时的用也是这么多啊，这个大家应该能听明白吧啊， top 肯他也是一样的。还有两种方式，一种是你买多少用多少扣多少啊，一种是包月， 那于是呢啊，这个中转站这个项目是怎么做呢？先去上游买套餐，那比如说 cloud， 那 买个一个月二百美元的套餐，那接入到我的这个中转池里边， 相当于从人家的公司接了一个粗管子，对吧？你二百美元一交啊，他就能这个接一个粗的这个管子啊，你这个你要用，你相当于把水龙头打开，你用不用一个月，反正都是这么多。 然后呢，他在中转站里边啊，搭了一个叫耗池啊，也就是你可以理解为一个蓄水池， 又从这个蓄水池呢开了很多个小管子啊，就是我刚才说的卖给普通用户的啊，普通用户从这边充值 啊，你说充一百充二百，你用多少从你这扣啊？这边呢，反正就一个粗管子，一个月二百美金。哎，你们讲一下啊， 拿可乐举例子，目前是这样啊，二百美金的啊，目前啊，二百美金的套餐啊，能拆出两千四百美金的 套，肯卖掉啊，十二倍啊，这是其中的一种方式啊。啊，第二种啊，暗扣，这个我就不在这里说了啊，你们懂的人就懂啊。第三 啊，以次充好啊，就是这边我给关，我给这个，这边我给普通用户讲啊，我卖的是 club 的， 实际上你用的时候给你参一些啊，好了，我就不多说了啊。然后呢，现在这个 tucker 的 市场是什么样的？ 供不应求？那就是你只要有这个优质的 tucker 不 愁卖，那就跟你手上有周杰伦的演唱会门票一样，你只要敢说你有，哎，你不管有多少都有人去买。为什么呢？因为 tucker 的 生产需要两个东西，一是电力，二是 啊显卡啊，就是英伟达的显卡，而这两个东西目前在地球上都是饱和的啊，你电你现在地球上电已经不够了，因为 ai 行业第二啊，显卡啊，你显卡这东西不是说造就造的啊，他这个生产是很慢的 啊，所以现在 top 肯的需求量暴增，导致一直都是优质的 top 肯都是 供不应求的。哦，刚没说完，这个中转站里边啊，他不是接入了很多个这个模型啊，每个模型都去买包月套餐啊，然后灌入到这个水池里。 呃，那用户呢？充充值，你比如说充一百啊，他想用哪个模型用哪个模型啊？比如说我做复杂任务的时候，我选择这个，呃， 高级的模型啊，他做一些简单的任务，手也可以切换到这个便宜的模型，每一个模型的每一次调用的这个价格都是不一样的，因为现在很多公司以及个人啊，都在用这个 ai 当生产线工具 啊。哎，你们想一下，以前啊，能把啊这个高频消耗品、必需品加长期复购品融合到一起的产品有哪些啊？烟电水 啊，这个能源啊，这在以前啊，都是垄断的。那好了，我就说这么多啊， 呃，但为什么这么多人在做呢？那我这两天看新闻，特朗普、 孙雨辰啊，这个中国移动啊，都开始做这个，呃，纷纷入场。那并且呢 这个生意是没有门槛的啊，没有技术门槛，唯一的门槛就是信息差啊，你知道他不知道啊？所以你做他没做啊，就是这样说一下这个中转站的搭建啊，你要会搭你就自己去搭啊，不会搭可以让龙虾啊给你去搭一个 啊，再不借你可以去代理一个。呃，人家，呃，这个中转站的分销渠道，你比如说像我们这个中转站，我们现在一共开放了六百多个。呃，这个分销渠道啊，这个，呃，我们这几天已经放出去一些了，我估计要不了多久 这六百个我也就放完了。好，这个项目就拆完了啊，我觉得已经讲的非常细了啊，大家如果听懂了，对你有帮助啊，可以。