你们该换一换啊，该调整调整啊，不要再坚持再做 y 二了啊，咱们今天聊一下 y 二，然后最近呢，我周边的朋友啊，也在做 y 二的，包括我也自己都在调啊，都在调，然后很多人问说什么原因啊，其实原因很简单 啊，就相当于平台一刀切了呗，啊，不管你做什么类目的，你的 y 二应该现在没有在上档，空间都是往下滑的，最近的流量可能都在往欧盟那边切一下，往本土那边切一下， 然后你现在问你的买手，你说买手我 y 二怎么掉单了啊？你然后 y 二怎么办？你知道买手统一回复啊，他给你回回答什么吗？ 你要不要去转 y 一 试试啊？其实这个本来 y 二就是一个测评的过程啊，比如说你做一段时间测评啊，量还行哎，你可以转 y 一 啊，但如果说你又不转，那平台为什么还给你流量呢？ 不是很现实吗？那 y 二的话，前端那个价格那么高啊，然后那个你说咱们那方那方面还行，平台为什么要一直给你流量呢？本来就是平台就是想让你转 y 一 啊，给你个过渡一下啊，但是呢，你又一直不转，那平台凭什么给你流量，然后突然之间把你的流量卡一下，你着不着急是吧？ 掉单了吧，着急了吧，然后去问买手吧，买手吧，你做 y 一 吧，哈哈哈哈，这个是很正常的啊，所以说现在现状都这样的，因为很多博主为什么推 y 二，其实很多 y 二它可以挣周边的东西啊 啊，去年做那个做那时间点点还没有问题的，但你今年现在这个时间点再去做 y 二，我觉得我不是很建议啊，如果说你的品，如果说特别牛的话，或者说啊，你没有做那么通品是你可以去尝试一下啊，如果测完好的话，你走走走， y 一 我觉得没问题，但如果说你把 y 二 当成你们一个公司整体的要去做，我觉得你是要去考虑考虑要不要去做了啊。这个流量切的很厉害，掉的很多的，不是掉一点半点， 所以说现在流量他倾斜哪里呢？可能是往那个欧区里面倾斜了一下，因为咱大部分都做美区吗？对不对？但欧区听说那方面行，但是量还是不行的，然后再往 y 一 再切一切，所以说 y 二就是平台的一个策略而已， 让你感受一下 y 二的一段时间的啊，那方面的一个上涨啊，然后呢？再突然之间把流量给你断掉啊，看你强迫你去 转转 y 一 啊。这个只是代表我个人观点啊，没有什么不良的引导。所以说只是说一下我个人个想法，目前大部分 y 二的话基本上都在下滑，所以说，呃，很多人说还能不能上升啊，我个人建议他上升不来了。 所以说如果说你们公司想要调整的话，我觉得 y 二啊，你们该换一换啊，该调整调整啊，不要再坚持再做 y 二了啊，拜拜关注下阿泽啊。
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01:48查看AI文稿AI文稿在广告投流的时候，有一个开户叫折扣户，有人跟你说，你买我的折扣户吧，我这个折扣户充一千返一千。为什么会有折扣户呢？折扣户在市面上分为 三个种类，第一种叫真折扣，当年平台在刚起来的时候，有一堆最最开始的那批人开的老户，他们的消耗已经到达一定的标准和量级了，这个时候平台当年送了很多的券给他们，这个库里面有券 啊，也有优惠机制，这种真折扣户有吗？有过，现在没有了，你是买不到的。第二种叫做优惠折扣户，比如说美区现在的新户 开了以后，如果你在一个季度内消耗超过一定的限度，他是返你六千美金的，如果直播再投流，再返你六千美金，这个是有条件的。于是很多人为了让你开户期间告诉你这是折扣户，你以为的说我消耗满一千刀，他就会给我返一千刀， 这其实不是反，这是平台给的政策，所以优惠户就是纯新户，没有消耗过的，在一个月之内有一定消耗的。 这种其实啊，人人都有。下面我们到第三种了，也就是大家日常当中用的最多的，上当受骗最多的叫做灰户。我给你举个例子，这个户的建立在违法犯罪的基础上，大家知道 喜妈内的那些人吗？一个逻辑就是你给我一千，我给你充两千，这一千落我手里了， 他们的核心逻辑都是一套逻辑，叫套现，就是违法犯罪啊，不要走上这样的道路。所以说折扣户对于大家来说他是有风险的。
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02:41查看AI文稿AI文稿知道掉量这件事情，真正麻烦的从来就不是说数据下来了，而是人一慌，动作就开始变形了。达人不够就继续加，素材不够再继续拍，账号不够就继续铺，表面上是在救火，实际上很容易把亏损放大。你们原本应该做的就是先停下来，看看到底哪一环出了问题。为什么会出现这个问题？第一个最容易做错的就是一掉量就去补达人， 单量一少马上就开始加积样加邀约，总觉得是达人数量还没有铺够。但是现在达人这条路，最贵的从来就不是说没有找到，而是找了一堆也用不上。因为绝大部分达人他并不懂内容，拍出来的东西更多就是凭自己的感觉。你记得越多废素材越多， 样品跟人力成本都会一起往上走。而且更麻烦的是，那条你以为偶然爆单的这条素材你还是复制不出来，因为里面真正成立的是人群、卖点模板、原声感这些东西可能已经对上了，但是你只看到了出单结果没有拆出，这些原因，再补多少大人意义都不大。 第二个常见的动作就是堆素材，尤其是 g m v max 跑不动的时候，最容易出现让团队继续拍继续剪，仿佛素材一多，系统总会捞出几条吧。但是最后你会发现，发了一轮之后，团队只能给出一个很模糊的结论，好像都不太行，再让系统跑跑看吧。现在不是以前那种靠高出价，靠大量的素材去砸单量的阶 段， g m v max 真正愿意放量的，永远是前面那条已经证明自己有完播有转化的素材，所以叫量的时候要先补单条。素材的停留、人群的精准度以及原声感的细节，比盲目堆数据会更有用。 第三个最伤的动作就是频繁改策略，但是没有顺序，今天怀疑开头不对，明天又觉得卖点有问题，后天又开始笃定是账号权重掉了。每次都在改，而且改的很大，实际上一次都没有真正的改到点 上。因为这些问题本来就不是一个层级，像账号权重这种，他更偏执行跟基础有成熟的标准答案。开头留人跟圈人的问题，跟你前面的人群调研呢，又直接相关。至于当下卖点打不打的准，本质上要回到你对产品的阶段跟做内容的理解上， 顺序一乱，动作就会越来越虚，最后根本不知道哪一步起作用，哪一步在浪费时间。所以商家掉量之后，真正该做的不是立刻去补执行动作，而是先把原因拆清楚。就说到底啊，掉量的核心通常其实就一句话，你的流量渠道开始不稳了，之前能跑是因为阶段红利还在。不管 是批量，找达人说拍混剪投放那套简单打法，在某个阶段是能吃到量的，但是平台内容升级之后，同行也在进步，原来的方法自然就会失效。这个时候自卖短视频得回答调研一定是对人群素材模板的生命周期以及同行的流量结构极其清晰之后再拍。找达人得先把内容策略理出来，达人只是执行 投放，也不能再指望说纯硬广硬顶，得有自然流的素材，再谈后面的放量。这套调量其实并不可怕，真正危险的是你一直在用执行动作去代替补内容判断，前者只会让你更忙，后者才会让你慢慢的把量拉回来，并且逐步有自己的竞争优势。感兴趣的我把对应的资料丢在粉丝群了。
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01:14查看AI文稿AI文稿这套美区申诉绝对是越老实申诉越难通过，分享一个聪明卖家都在通过的申诉模板，有卡在二审的兄弟们 可以截图保存一下，说一下这里面我都上传了哪些材料。首先咱们先说申诉的话术，申诉话术我们写的非常简短，作为我们的店铺名称，我的店铺代码是什么的所有者，我所经营的类目是什么？比如说运动户外，主要销售的是什么样的产品，所有提交的商业文件及身份证明均是真实无误的，确认我的账户 不存在任何的可疑活动，对违规行为处罚措施存在问题。首先第一个就是我的身份是匹配这个注册信息的，第二个就是我产品列表符合平台的政策要求。第三个我的销售数据也是可以被验证的，所以请求平台立即重新 进行身份验证，恢复店铺的运营就很简简单单，没有过多的废话。下面我也是上传了采购合同，发票，包括账号的说明情况，还有法人的身份证正反面，营业执照，水电账单这些信息。每一个材料上传的格式要求，包括说文件大小，还有拍摄的角度， 具体细节其实都是有模板，包括在申诉之前，我们的店铺后台要进行哪些设置，其实都在这个文档里，有视频的讲解，以及窗口提交的一个具体说明。有在做 tiktok 美区二审申诉的兄弟，需要这个文档的可以简介找我。
01:49查看AI文稿AI文稿pk 掉量了百分之九十九的商家第一反应是错的，不去找原因，而是开始直接狂补。补达人，补素材补账号，看起来很努力啊，其实是在做加速亏损。因为你补的不是销量，原因 只是你的惯性思维习惯。然后就做了三件最没用的事情。第一件，疯狂补达人，觉得达人数量不够，就拼命寄样，拼命邀约。但你有没有想过，你补的不是流量，是在放大损耗？大部分达人根本不懂你的产品， 随便拍这样费人力时间全部烧进去，那条爆款你还是复制不了，因为你不会拆，只会补标点。是啊，盲目堆素材，数量播放越来越低就 max， 跑不出去就让团队多拍多剪，但方向不清的时候，素材越多，你越不知道问题出在哪里。 最后只能说一句，好像都不行，让系统再逃跑就 max 时代不是高出价堆量就能跑稳的，先把单条素材的质量补上去才是正解。第三件事，频繁改策略，但顺序全乱，你今天觉得开的有问题，明天觉得卖点不行， 后天又开始怀疑账号权重。每次改动都很大，但没有一次真正有效，因为你连问题出在哪里这个环节都没有搞清楚， 开始乱动手了。调量的本质只有一句话，你以前靠批量达人加混剪头发能跑，是平台红利期阶段的玩法，现在平台内容升级了，同行水平上来了，这套自然调真正该做的不是主动做事，停下来把原因拆解清楚，找达人，先调整策略，再找，要能指导能优化拍素材， 先调研人群和卖点，原声感一定要做好投放，先用种草型自然流素材跑内容，再配合转化素材。没看完没弄人的硬广 在现在 tiktok 根本放不了量。其实 tiktok 掉量不可怕，最怕的是你一直用辅执行去替态辅判断动作越多亏损越快，停下来想清楚才是真正的解法。
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15TT跨境之路
05:47查看AI文稿AI文稿tiktok 大 规模的封店这个事情到底是怎么一回事？为什么会有这么多中国的跨境店铺因为违规被封，以及这个平台接下来对于这些违规的行为，比如说像这种低质量的铺货 啊，店群矩阵啊，包括仿牌、侵权啊这一系列的行为，到底会怎么去整治？包括新的规定出来之后，对于大家到底有一些什么样的影响？第一个就是 tiktok 它其实在过去的几年里面，一直都是在追求一种快速的扩张，那在这个快速扩张的过程当中呢，有很多的商家就钻了这个空子啊，用一些这种低质量的铺货， 然后大量的去开店做这种店群，甚至还有一些去卖仿牌啊，侵权的这种商品。那现在呢，这个平台的月活已经超过了十亿， 然后交易额也上来了，这个时候呢，不光是用户开始投诉说这个体验不好，包括美国的这个监管部门也开始盯上了，说这个电商平台到底有没有好好的去保护消费者的权益啊等等。所以 在这种压力下呢，平台肯定就必须要开始动真格的了。那现在这个平台就是这个低至破货，到底这个模式在 tiktok shop 美国站有哪些典型的表现，然后带来了什么样的影响？其实最明显的就是有很多商家他就是靠这种采集，然后搬家， 把大量那种 s k u 搬到平台上面，靠低价去吸引流量，他其实根本就没有好好的去运营这个商品的详情页，他的商品其实质量也都非常一般，甚至经常会出现一些比如说描述不符啊什么之类的，所以整个平台就被一堆这种重复的低质的东西给淹没了，然后这些商家呢，他们又 用这种自动化的工具去快速的上新跟卖，拼命的去拼价格。那这个时候呢，就把这个真正用心在做产品的卖家的流量全部都抢走了，平台的口碑也变差了，消费者也经常踩雷，最后平台也开始限制你这个省心的数量， 这个低质铺货其实就已经被卡死了。还有一个就是说这个店群矩阵在 tiktok shop 美国站有哪些比较明显的这种违规的做法，就是有一些卖家呢，他会去注册非常多的账号， 然后呢用不同的身份信息去养这些账号，去做这种规避平台的这种风控啊，每个账号都去推类似的一些产品，那他们这么做主要是为了什么呢？主要就是为了去垄断这个关键词的排名啊，然后去搞这种虚假的评价，虚假的流量。 对，最后就是导致这个平台的流量分配全部都乱掉了，也损害了用户的体验和那些正规商家的利益。那现在平台也是加大了这个打击力度吧，啊，一旦查到你有这种行为，就会把你的账号封掉。那你怎么看这个仿牌侵权在 tiktok shop 美国站的这个表现形式 及他带来的连锁反应？其实这里面的水特别深，就包括有一些专门的黑产，他会去帮你提供这些仿牌的货源，然后甚至帮你去做这种账号的注册 养号，包括提供一些自动化的工具，让你可以去非常大规模的去上传这些侵权的商品，他的整个流程都是非常隐蔽的，而且分工很细致，听起来像是一个完整的灰色产业链。对啊，就是他们会去模仿这些热门的品牌，然后去未经允许的情况下，用人家的商标去做一些这种改头换面的一些小动作。 这个时候呢就不光是让那些品牌方和正规的商家受到损失，也会让平台的声誉受损，买家的权益也会受到损害。就大量的中国卖家都是因为这个被封店，资金被冻结，甚至还会涉及到一些刑事责任，所以这个也是平台现在整治的重中之重。就说这个二零二五年到二零二六年， tiktok shop 美国站到底出台了哪些新的政策？就它这个门槛真的是一下子拔高了很多啊。就是现在只有企业才可以入驻了，然后个体工商户和个人是没有办法入驻的，你的这个公司呢，还必须要成立满六十天， 你的这个营业执照的有效期要超过九十天，这是第一个。第二个呢就是你的这个物流，物流这一块的话， 他是只允许你用平台指定的一些海外仓或者说本地的一些服务商，那你如果说想要用自发货的话，那你是需要去申请这个白名单的。你申请了白名单之后呢，他对你的这个物流的时效和你的这个订单的履约是要求非常非常高的，你如果说没有达到他的这个标准，是直接就会给你暂停掉这个权限的。 哎，这还只是入住和物流啊，那商品和运营层面是不是也有大动作？然后商品这块的话就是，呃，他是要求你要做一些精品化的和这个蓝海的一些商品啊，他是不允许你再去大量的铺货了， 你的这个商品的标题啊、图片啊、关键词啊，都是有非常严格的规范的，你要去做这个 ai 生成的内容的话，你是必须要去打上这个专属的标识的，你的这个营销玩法也升级了， 你的这个退货政策也升级了啊，就是他是全部都是在往这个合规划和这个用户体验上面去做一些提升，包括他的这个支付啊和这个税务这块的话，他也是跟这个美国的本地的一些机构做了更深度的打通啊，就是他要确保每一笔交易都是合法的，都是透明的。 我觉得就是首先第一个就是合规肯定是一个铁门槛了，就包括你要入住的合规，然后你的这个税务的合规，你的这个资质的合规，就全部都变成了一个最基本的一个入产券，谁不合规谁就直接被淘汰掉了，竞争门槛确实是越来越高了。然后再有就是这个平台的流量也在变聪明了啊，就是他会更精向于那些优质的商品卡 和优质的这个内容以及优质的品牌商家。那这个时候的话，你靠这种广撒网去做一些低质量的内容，就很难再吃到流量了。 再有就是这个 ai 工具的加入，让大家的这个运营的效率和这个个性化的体验又被提升了好几个台阶。再有就是这个成熟市场和新兴市场也开始走不同的路线了啊，就是大家要根据自己的这个优势去选赛道了，就是说面对这样的新规和这样的新的行业趋势，卖家究竟要怎么调整自己的布局才能够不被淘汰？ 首先第一就是你的公司主体，你的这个税务，你的这个银行账户全部都要合规。然后呢你的这个物流和供应链也要升级，就你可能要去考虑用海外仓或者说用平台的这种托管模式去提升你的这个履约的表现，就看起来好像每一步都得走在前面。然后再就是你要聚焦在你擅长的品类里面去做精品， 用 ai 去做一些内容的升级，去做一些高效的运营，去拓展一些新的市场，去重视你的用户体验，你甚至可能需要去跟一些专业的机构合作， 去做一些这种圈局的规划，这样你才能在这个赛道上跑得更远。对，今天我们聊了很多关于这个 tiktok shop 美国站的一些新的政策和新的趋势。然后其实我觉得归根结底就是卖家只有不断地提升自己的合规的水平，不断地去提升自己的服务的质量，才能够在这个新的环境下面站稳脚跟。
03:26查看AI文稿AI文稿跨境这件事情，如果你现在每天连几十单都还没有破，但又呢不想放弃，那下面这几个运营的点你必须要搞清楚，内容呢，可能稍微长了一点，不过没关系，反正呢，你有的时间去慢慢看。第一呢，每天早上起来，别一上来就选品商品，你第一件事情就是去账号健康那一块去看一看有没有违规的消息， 像那种挨次审核身份信息的问题啊，很多呢，不会直接封你的店，但会呢，悄悄的给你限流，能处理的我们就赶紧处理，搞不定呢就直接换店铺，不然你后面做什么都百搭。第二呢， 看发货和售后有没有超时，没发货的订单，没货了就赶紧去联系 erp 那 边看怎么回事，实在联系不上呢，再去给客户取消订单，碰到紧急管呢，我们一律给他拒绝掉，先申诉。 我们可以就是说把我们的发货记录都提交给平台，之前过的概率是很小的，但是呢，现在过的概率也是挺大的，因为东南亚很多客户他有这个白条的习惯，你别还没赚，你就先亏进去。第三呢，扫一眼评价，该回的回啊，该处理的就处理， 老外呢，其实挺吃这一套的，你装高冷转化率就往下掉。第四呢，打开数据罗盘，重点盯着商城页和搜索推荐的曝光，点击转化这三个数据好的产品啊，说明他们已经进入了自然流量池，那些曝光不到一百的产品，先别着急着去下架，把主图拿来。然后呢，我们用 ai 的 工具重新呢去换一下背景， 或者是用商品优化工具里面的标题，优化功能，选好地区和语言，他会帮你把旧标题重新组合，加上当地的常用词 制作的场景。价格呢，在微调个百分之零点一到百分之零点五，重新上架，让系统重新输入，把推荐的流量拿回来。如果优化完超过十四天还是没有动静，说明这个品的热度已经降下去了，直接的去下降，别 让他拖累你的整体动销率，动销率一旦下降，店铺的流量会更差。第五呢，多去商品评分里面去看一看有没有同一个品反复受到差评呢，有的话及时下降，差评多了就会违规，店铺呢也会白干。 然后呢，大家在起新品的时候，可以设置一个平价的优惠券，很多买家就挺吃这一套的，评分上去了，权重呢自然而然的也能跟着上去。第六呢，活动这一块，也得紧盯很多活动啊，比如说秒杀折扣，像秒杀只有三天，活动一结束，你的订单量可能会下降，要及时的去看一下， 去补一下。这个活动到期了，我们就给他续上，上完新品呢，记得做对应的这些需要的动作，平台呢，会优先给有活动的商家分配流量。第七啊，就是商品机会的板块， 每天抽点时间啊，去看一看那些卖的好的同行都上了什么新品，只要他们呀有几十个销量以上的，你就可以跟过来上到自己的店里，这些呢，都是潜力品，说不定哪天就爆掉了。 第八呢，就是说我们可以经常去看一些像这种 fast mouse， 初吻酱 ppt 这种爆款的视频，看看这种视频是怎么做的，然后呢，去拆解他们的脚板对不对？如果说用 ai 的 视频啊，那我们就用 ai， 如果说用的实拍的这个片段的话，我们就加上我们实拍的片段，直接去跟我们同类目里面的这个相似的产品， 怎么做我们就怎么做就可以了。第九呢就是达人，剑联联盟达人那边也要坚持的去找像一些这种批量私信的工具，像达密这种等等一系列的软件都可以很大程度上节省你的人力和人效。 每天呢批量分享给达人这些消息，然后呢佣金也别给太少，看利润来，尽量控制在百分之十到百分之二十之间，总有人会帮你去带这个产品。每天呢坚持做这件事情，只要做到极致，相信你一定会得到结果的。好了，这期视频就讲到这，我们下期视频再见。
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