不推销销售的效果
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01:41查看AI文稿AI文稿做销售，你是不是一见到顾客就会说我们的产品怎样怎样，然后你说完之后不是冷场就是尴尬。其实最高级的成交根本不是你硬推销的，而是不销而销。 今天我就用一分钟给你裁剪四个让顾客主动靠近你的闲聊技巧，学会了，顾客不仅愿意找你聊，还会主动找你。一、自己得先有输入才能有输出，不要总说自己没有话题，是你没有提前做好功课。见顾客之前， 可以先看看他的朋友圈、头像以及签名啥的，大概知道他是什么性格，喜欢什么，这就是现成的话题库。第二，见到顾客后，从身边的小事聊起。但是我们要聊的自然，别一上来就夸的太刻意，而是先观察，再顺着他的状态去接话。 比如你看到他今天状态不错的时候，你就说，姐，您今天气色可真好，是不是最近有啥开心事呀？不用硬夸，就顺着他当下的状态去聊就行，他会觉得你是真的在关注他，而不是在走流程， 等你们聊开了以后，然后再自然的过渡。说对了，姐，上次您提到的那个事呀，我这边有个新的想法，要不跟您聊一聊， 就这样去衔接业务，显得一点都不突兀。第三，不争对错，只同频闲聊，不是争辩，顾客说什么你都顺着去接就行。他说现在生意不好做，你就说，是啊，今年大家都不容易，能坚持下来的都很厉害。不反驳，不教育，先跟他站在一边，千万不要跟顾客站在对立面， 这样关系自然就会近一点。第四，咱们要抱着长期主义的心态去聊，不要一聊天就想着成交，咱先把人聊舒服了，今天聊不成也没有关系，先留个好印象，下次他有需求的时候 第一个想到的就是你。说到底销售不是卖产品，而是先卖你这个人，顾客先认可你，他才会买你的东西。
468海娣-销售觉醒
01:55查看AI文稿AI文稿头疗店只有一条路可以走，在二零二六年，如果你想要头疗店做的越来越好，要做到一点，我做了十年的传统美容，无论是从单次的几千或上万或十几万成交一单，其实进美容院的顾客的质量都会比较高的，就是我们所理解的富婆类。 我为什么会选择去开一家五十平的涂料门店呢？是我个人的问题。我做销售做怕了这么多年，我一直都有在业绩的压力和焦虑当中度过，从我开了五十平的门店直到现在的三百平，我的内心非常的 满足，也会非常的稳定。开涂料店的这三年当中，我也在不断的去考察涂料品牌以及涂料的这个市场， 我会发现大部分的头疗的客单价比较低，还是在采取传统的模式在做 低价引进店，再去做到重销售和重推销。在当下的顾客他更多时候会在意自己的体验感。我们店的客单价之所以高，也是因为我在不断的去了解人性，现在的顾客 其实就图一个舒服开心，当客户开心的时候，这个东西是否是完美其实不太重要。我从五十平的门店到三百平的门店，我把门店的服务细节做好。互联网的时代，第一是要被看见，所以我在门店装修的时候，我就下了一些小心事， 我装修的跟大众的涂料门店完全不一样，包括涂料师的功夫和言谈举止我都非常非常的在意，当你觉得门店的客单价做不起来的时候，你的装修没有足够的去吸引。第二，我觉得我做的非常好的一点 就是门店不做任何的销售和推销，员工没有什么业绩压力，自然而然在上班的时候就会变得非常的开心。顾客不被销售和不被推销，那么他在消费起来的时候，全身心都在当时的体验，顾客 不被任何销售和推销的情况下，是非常有安全感的，我会不断地去做到迭代创新、升级。
460就叫三观吧
03:47查看AI文稿AI文稿来，各位，我接下来下一句话，非常重要，非常重要。顶级的销售从来不说服客户，而是创造一个场景，让客户自己说服自己。两句话，卖一切都是卖自己，买一切都是买人性。没了 真心话啊，卖一切都是卖自己，买一切都是买人性。就这两句话有点含糊，没有做过生意的人你真听不懂，但是你只要做过生意，你都能听得懂这两句话。 你看起来我是在卖客，你看起来我是在卖牛奶。我先不说客啊，客，大家都理解啊。来，各位，你们能想象一下老王为什么能把牛奶卖出去吗？为什么直播间里有两百个人买我的牛奶？是因为他便宜吗？不是啊，市面上有两三块钱的牛奶啊，是因为他是大品牌吗？不是啊，这是老王自己的品牌，是个新品牌啊， 是因为他好吗？你没有喝到之前，我说他是 a 二的牛，我说他他他，他没有加一滴一滴水，我说他没有添加，你不知道 对吧？不是因为价格，也不是因为品质，也不是因为品牌背书。为啥？是因为老王在卖，是因为我说他好，为什么我在直播间反复的说，我说，我说各位，在直播间里你买我任何东西我都不需要感谢你， 唯独买了我牛奶的朋友们，我是真心感谢你，因为就像我刚才说的是的，他既没有品牌优势，也没有价格优势，你没有体验到他之前，你也不知道他有什么产品优势，但是有人下单了， 有人拿真金白银来下单了，有人拿真金白银来买了。对我王栋的信任，所以我需要感谢， 发现没有哥卖，一切都是卖自己。这个时代啊，从这个时代开始，品牌在发生迁移，上一个时代是物性化品牌，而下一个时代是人格化品牌，或者叫品牌，正在逐渐的人格化。 大家因为认可这个人，相信这个人，所以才从这个人这里买货，所以说这是最高级的销售，叫做人带货，而不是货带人。 只要是靠货带人的，那不叫销冠，那叫好品，那叫爆品。销冠是什么？销冠是能够做到人带货的，这叫销冠好，这叫卖一切都是卖自己好。我们从消费者的层面上去看，买，买一切都是买人性啊，各位， 真的买一切都是买人性啊。你买的是什么？你买的是个奶吗？不，你买的不是一个奶，你买的是对老王的亏欠。 我说这话有点重了，各位，但是我说的是实话，有些朋友在直播间里说，哎呀，我觉得我真的认可这个人，我觉得真的认可老王这个人啊，这个人我在他这瞟了不少东西，我觉得我内心觉得 我欠他点什么。注意啊，注意，各位啊，我，我现在说的不是正确的，但一定是真实的，很多时候人就是这样来说，哎，他的课我也不喜欢上课啊，送他礼物，哎呀，我也，我也没觉得需要说送什么，哎，这个我正好需要 我跟你说啊。来，各位，我接下来下一句话，非常重要，非常重要。顶级的销售从来不说服客户，而是创造一个场景，让客户自己说服自己。 买一个产品的理由从来不是被销售创造出来的，而是消费者自己给到自己的。 能听懂，恭喜你销售能力上了一个台阶，听不懂白搭。你还是做不好好销售。我觉得我刚刚这两段话把销售的底层核心逻辑全部都讲通了啊，全部都讲通了。 顶级销售从来不推也不拉，只吸引消费者，从来不是被别人说服的，而是他自己。记住最后这句话。
41创业商道栋见老王
06:03查看AI文稿AI文稿还是那句话，买保险我是不买的，要是朋友，咱们就坐下来喝喝茶，聊聊天，你要是推销，那我还真不能留你。都说销售行业千千万，唯有保险最难干，为什么有人一提保险就被拒之门外，而有人却能凭此拿下千万大单？接下来，我们来看看顶级销冠是如何让客户心甘情愿的签下三千万保险大单的。 哎呀，魏总啊，约了您这么多次，终于有时间见我了哈，我是躲的了初一，躲不了十五，这做做做做做！销售的最让人头疼的便是连客户的门都进不去。然而一旦你让销售进了门，那成功说服你的几率就能提升至百分之五十， 限量版的茶叶，您尝尝啊。行，你就放那吧，好当门拜访，拉近关系。自然不能两手空空，带份走心的小礼物很容易让彼此的关系热络起来，但切记别太急于表露目的，循序渐进， 紧急行事，才不会让客户反感抵触。哎，但，但咱说好了啊，这礼物我收下了，那你那要下价的什么年金啊？我是真不感兴趣，还是那句话，买保险我是不买的。 身为商界大佬的魏总怎会不知女主是冲着保险业务来的，所以一上来就表明了强硬态度。换做一般销售，此刻多半已经打退堂鼓了。然而女主不慌不忙，显然早就备好了应对之策。我今天来不是来劝您买保险的，我是来给您搞理赔的。理赔？ 我没买保险呢，理什么赔啊，买过不可能真买过，等等啊，你这又什么新套路啊？哈，女主反其道而行，用理赔为切入点，瞬间勾起魏总的好奇心，只要对方一好奇，那便到了女主发挥语言艺术的时候。有一次 我来向您推销保险，正瞧您爸也在，他说他想给自己买一份重疾险，我记得当时我劝我爸别买啊，对不？你什么意思？你背着我把我爸给拉下水了啊？其实当时他的年龄呢，已经买不进重疾险了，不过都是朋友， 我向公司申请送了他一份意外险，意外险不受年龄限制，能保到一百岁呢。赠送意外险这种事，谁让我把您当朋友，你一直把我当骗子呢，我咽不下这口气啊，所以这两年，哎，我一直做好人，老爷子这份意外险我一直给续着呢。 女主早就把人情牌打在了两年前，当初魏总对他避之不及，他却没放弃，反而以朋友的身份给魏总的父亲连续去了两年意外险。而这两年前埋下的种子终于迎来了结果。听说前两天老爷子蛊惑了不是你，这消息够灵通的啊，什么意思？你这这还能赔啊？当然了， 意外险不就是管这个的吗，客户为什么愿意与你成交？说到底就两个原因，一是被你服务打动，让对方觉得靠谱。二是挖到了客户的需求，让对方看到好处。而此刻的女主就是把二者都做到位了，我今天来就是来问您要资料，给老爷子办理赔手续的。真能赔啊， 那不是又是你自掏腰包赔本赚吆喝的啊，那我掏不起，买一个没多少钱，赔可就多了， 多能多到哪去啊，肯定又是各种套路，七扣八扣，到手里没几个钱了。面对女主提出的理赔，魏总心里明显还是有所防备，毕竟从一开始他就对保险有着非常大的抵触心理，光靠几句话还不足以让他对保险有改观。魏总，这么说吧， 这次理赔要是没有达到您的心理预期，那我胡曼离从此以后在你面前消失，绝不再来烦你。想要迅速赢得客户的信任，有时无需那些复杂的技巧，像这种直接了当的程度式表态反而才是最为行之有效的办法。行，反正好的歹的就看你操作了啊。 总之这钱能到我兜里，那我还是很高兴的。这样，回头我让秘书把我复印的资料转给你好吧， 好的，那我等您消息。行，那我先走了，不打。别别喝口茶。别别别，你忙你忙啊，我先走了。哎，慢点啊。哎，好的，登门拜访，事事退场，这是每一位业务人员的必修课，既能给对方留出思考空间，有不破坏后续的合作可能。艾曼琳，我是真没想到啊，我们老爷子出院 除了医保，我们花了大概是六百七十多现金，结果你们老爷子出院除了医保，我们花了大概是六百七十多。艾曼琳， 我听我们老爷子，谢谢你。哎呦，谢谢谢谢谢谢。真正的信任从来不是靠嘴说，而是靠实际价值来验证的。当客户切实尝到保险的甜头，之前的偏见自然不攻自破。魏总，嗯， 我今天来不是来邀工的，知道这是下一单生意呗。行，你上次说的那个什么要退出历史舞台的金，你跟我讲讲，我也不是来挣您佣金的，你什么意思啊？我就要您一句话，我们做保险的是不是都是骗子？ 你在这等着我呢是吧？女主之所以如此在意魏总的看法，无非就是纠正他对保险的偏见，即便这次签了单，也只是看在人情上的小单，而女主这么久的铺垫与努力，自然想签下更大的订单。魏总这么说吧，嗯， 其实在保险行业里，大多数的人都跟我一样，是兢兢业业工作的。你说行业里有没有骗子，那肯定是有的。 话说回来，哪个行业没有骗子啊，对不对？咱不能因为一小撮人就否定整个行业这个不好。销售的最高境界从不是硬推产品，而是改变客户的认知。俞府没有急于推销，而是先站在宏观角度拆解行业现状，如此以来，既彰显了自身的格局，也让魏总彻底放下戒备。我给您的建议是， 三千万的保额，三千万万里，你这胃口有点大呀，哈哈，我每年多支出那么多吧，你们才给我三点五点的利息，那也太低了呀。 很多销售在跟客户谈到最后，算的都是成本和收益，但客户真的差这点钱吗？当然不是，他们只是陷入了大多数人对保险的认知误区。下面就让我们看看女主是如何用一句话扭转局面的保险， 他不是锦上添花，是雪中送炭，人要走得远，有时候炭比花更重要。 不愧是销冠女主，仅用一句话就点破了保险的真正作用。要知道，面对纠结收益的客户，若只跟对方死抠数字算账，只会陷入无休止的讨价。反倒是女主这种用雪中送炭做比喻，更能直接唤醒客户内心深处的安全感，而这也让三千万的大单顺利达成。呃，这样吧，你们再做一个详细的方案， 我先看看啊，明天没问题。随着客户点头同意，女主自然水到渠成的签下了这单。当然，这成功的背后离不开的是他对客户需求的洞察以及对人情的把控，而更离不开的是他高情商的说话艺术。所以说，情商高，会说话，懂人情有多重要，这样的人无论做任何事都能起到事半功倍的效果。
7494星云光影
01:31查看AI文稿AI文稿侯老师，我给客户发微信，他总是不回，怎么办？客户不回，你就一直发呗。那他拉黑我怎么办？不回和不看是两个概念，有很多的客户他看了我们的信息，但是他没有回，你觉得这事真不真诚？真诚。那 第二个拉黑你的原因不是因为你一直发信息，拉黑你的原因是因为你一直发没有用的信息，对他产生了骚扰。我每天给你转个红包，你会不会拉黑我啊？不会，你不会拉黑我对吗？ 我每天你不觉得这个人好烦，天天给我发红包，难道不会？你也不会？因为你发的整个的内容对他来讲是有价值的就好。那我们不是说发红包，但我发的内容跟红包差不多，客户就不会拉黑我。那会发哪些内容？哎，发什么样的内容其实很很关键。 我举一个例子来说，首先讲我们讲为什么叫一直发呢？其实很多人以为我们发信息他发错了，他发的都是逼迫客户的信息，叫逼宫类的信息。考虑的怎么样了？最近还在考虑我们家产品吗？ 哪些问题可以问我呀？您跟大哥一起考虑的这个事情最后怎么想的呀？你会发现我们都一直在问客户这个信息不回你当然很正常。 所以这个时候应该怎么做呢？其实很简单，叫发给他提供购买决策类的信息。举个例子来说，你上次跟我讲了几款车，其实都还可以，但是崔小姐是这样的，买车你不能光看买的时候的价格，也要看卖的时候价格， 因为一辆车我们大概也就开三到五年，我给你找了一下二手市场的整个的保值率，挑了几款您比较中意的车，这个也是一个非常重要的参考，你可以考虑一下。我发给你，你会不会拉黑我？不会，不会，因为我在帮助你去买东西，你老是想着卖东西给我，我就拉黑你。但你帮我买东西，挑东西其实就好很多。
135胡超管理心法
02:11查看AI文稿AI文稿销冠从不推销，他只做这三件事，百分之九十的销售谈不下来单子， 不是产品不好，不是价格太贵，是你说话的顺序反了。我身边做销售的朋友经常问我一个问题，为啥销冠跟客户聊十几分钟就能聊到心坎里？而自己讲了半小时，客户只回了一句，我再看看，语气停顿，答案其实就藏在一个谈单法则里。百分之七十倾听， 百分之二十提问，百分之十表达。这套逻辑被全球顶尖销售验证了几十年。核心就一句话，顺序对了，成交自然水到渠成。 咱们先说百分之七十倾听。大多数新人销售最大的毛病是什么？客户说话的时候，脑子全在想下一句该接什么，看着是在听，其实啥也没抓住，高手怎么听？主动听？我告诉你三个信号。第一， 听客户嘴里重复的词。客户三次提到新人培养太慢，背后一定是他团队复制不了，业绩缺口补不上的焦虑。重复的东西就是需求，就是痛点。第二， 听情绪变化时说的话，客户一皱眉一叹气，那瞬间说出的话，含金量比你自己讲二十分钟都高。第三，听客户没说完的半句话，他说 要是能让销售跟进更有章法就好了，你马上接一句，您是说销售跟进没标准高意向客户经常白白流失对吗？客户一句，对对对，信任感瞬间拉满。再说百分之二十提问，记住一句话， 别问要不要，要问疼不疼？客户说，团队新人成长慢，你千万别问，那您需不需要做培训？你该问的是，新人成长慢，是不是导致业绩缺口越来越大了，优秀新人留不住， 试错成本和招聘成本都上去了。客户自己说出痛苦的时候，比你讲一百句产品优势都管用。最后是百分之十表达，不用讲一堆功能参数，客户只关心三件事， 省时间、省钱、省麻烦。你要把表达聚焦到您刚才说的痛点，加上我能帮你实现的结果。销售的本质不是卖东西，是帮客户做决策，顺序对了，单子自然就来了。
124洋艺老师
03:53查看AI文稿AI文稿这是我见过的最扎心的大健康销售真相。你跟客户聊养生、聊调理，他根本不上心，敷衍应付。 但你只要问他一句，你知道你这辈子还有多少天能无病无痛，好好享福吗？他立马当场愣住，一下子被戳到心里。道理很简单，在客户眼里，养生调理永远是可以往后拖的事，但是余生能安稳过舒服日子的天数，是自己实打实的命。 真正的成交高手，从来不跟客户空谈怎么养生怎么保养，只抓一个核心，就是用实实在在的数字唤醒客户健康紧迫感。今天，我把生命倒计时的成交法的核心给你彻底拆透！ 不贩卖焦虑，只讲人性，讲落地成交。就拿我们山东的一家线下门店来说，以前老板在店里跟客户沟通，一上来就讲做调理，能疏通经络，改善酸麻胀痛，调理体质，让客户少遭罪。客户听完以后，客气点头，一问价格就说，我回去再考虑考虑，之后再也没动静， 成交率只有百分之十五。绝大多数客户都会觉得身上的亚健康问题不算事，调理早晚都能做，根本不急。后来，他只用了这一招，不谈养生套路，只谈 余生天数，聊晚年生活质量。前段时间，店里来了一位五十二岁的女老板，常年浑身酸痛，睡眠不好，精神特别差。老板不聊项目，不推套餐，直接拿出一张纸， 然后给他画了一条人生生命线，跟他说，姐，咱们女性平均的寿命是八十岁，你看你今年二十五岁，往后余生满打满算也就二十八年，折算成实实在在的日子，也就是一万两千多天， 每过一天少一天，再也回不来。你有没有静下心来想一想，剩下的这一万多天，你打算怎么过？ 客户瞬间沉默，半天没说话。老板接着说，你现在浑身酸痛，精神越来越差，身体一年不如一年， 往后的日子，你是想任由身体越来越垮，常年被疼痛折磨，天天遭罪过日子？还是说，咱们趁早好好调理，把身体养回来，让往后的每一天都一身轻松，有精气神，能好好陪家人？路就两条，你自己选。 客户当场心理破烦，只说了一句，我真的不想再这么熬下去，当场办了三万的年度调理卡。三个月调理下来，这位大姐身上的酸痛都没了，睡眠也好了，整个人的精神状态完全不一样。 他跟老板说，那天你跟我算完余生的天数，我回去一整晚都没合眼。我就在想啊，我还能安稳舒服多少日子，还能好好陪家人多少年？ 是你点醒了我，健康真的耗不起，也拖不起。后来还主动介绍了六个身边的高端闺蜜进店，全部都顺利成交，就靠这一套生命倒计时沟通方法，这家门店的成交率从百分之十五 涨到了百分之五十二。以前那些觉得身上不舒服，能扛就扛，调理能拖就拖的客户，现在都彻底明白，身体的疼痛和健康一天都耽误不起。背后的人性逻辑其实特别简单， 养生调理是模糊的概念，人都会习惯性的拖延，自我安慰。但是余生能舒服过的日子，是看得见算得清的数字，每一天都在减少，人对真实数字的触动永远大于空洞的大道理，真正懂行的都明白，我们不是在给客户卖项目、卖调理， 而是帮客户把余生的日子量化，敲醒他，别拿健康换将就，别拿疼痛堵晚年。 你不是在推销，而是帮客户守住健康，赎回本该属于他的舒服安稳的余生。如果你想带着团队系统学习这套生命倒计时成交法，人人都能用这套走心话术戳中客户，快速成交。 我整理了一套大健康专属成交宝典，评论区回复三个八，我发给你。
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02:45查看AI文稿AI文稿最打动人心的表达从来不是我多厉害，而是我如何能够帮到你。很多人在做事业时常常卡在一个点上，我怎么说才不会让人觉得我在推销呢？才不会让客户反感和防备呢？ 其实答案很简单，我要先想着我要卖给他，而是思考我怎么通过我的产品和服务成就他。 那具体怎么落地呢？把卖产品变成传递美好的价值。比如你现在是一家床垫的销售，你卖的不是床垫，而是他人一夜安眠的守护着， 这种角色的转变，会让你在分享产品的时候让你更有力量。那怎么把利他变成有效的表达呢？三个简单的步骤分享给你。 第一，先说我懂你，询问对方有哪些问题后，表达你对他的处境的理解。 比如有人说我演讲打卡没有自信的时候，我都会说，亲爱的，我懂你。刚开始演讲打卡的时候，我也对自己没有信心，担心自己讲的不够好，上镜不好看，脑子还卡壳，讲不通顺等等。但是现在回头看看，我想对你说 比会更重要。所以利他式的营销法则一定是同利心，站在对方的世界去理解他和感受他。第二，再说我是怎么做的， 当对方跟你说了自己的问题后，你可以分享自己或者是其他人是怎么解决的。比如说我会跟对方分享我自己是怎么一步步打卡成为今天这个样子的，我做对了什么，再根据他的情况提供相对应的建议。 所以利他式的营销法则就是真实的展示价值，真的能够帮助对方发生生命改变的方法，建议分享给他， 从而在这个过程中实现不销而销。最后说，只要你需要，我都在。真正高级的销售都明白，成交是服务的起点，当你能够给到对方安全感， 对方在买的时候就更放心，因为客户永远会选择那个能够给他信任感、安全感的人。所以最后一个利他式的营销法则三是给陪伴，成为他生命中改变的见证者。 你只需要把价值先给出去，你想要的结果自然会发生。我想说，最好的自我营销，从来不是展示你有多厉害，而是让别人感受到你是真的想帮我。 先利他，再成己。你越真诚，越清晰，你的事业就越能打动人心。
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