外贸跟单好做吗
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03:28查看AI文稿AI文稿我看你英语还不错。呃，对书念的话是没问题，口语的话就是能够日常交流。嗯，能，总能英语介绍一下。我对你也很抱歉。那我自我介绍一下。 hello， my name is i'm a graduate from university of technology last year and i will introduce myself for my service work in the campus environment in my characteristic first of all i have six month experience as a amazon as an assistant and and then i for network i mainly dealing with the data he helped me get familiar with the course board requirements and for secondly for my come first experience i am a staff as a leader at a student club and university， and then he helped me um to to improve my internship and communication ability and by the way i have successfully passed the c p six at school of five hundred eighty and i think i'm good at english yet and for my characteristic i think i'm outgoing and courte and practical and uh responsible and although i'm new to form trade i hope i can grow rapidly from the practical work and career value for your company and that's all thank you。 不错。嗯，你以前是舞蹈俱乐部的负责人，在学生团。你现在还在跳舞吗？现在还有在跳？是。呃，周末的时候你们都跳什么舞呢？一般是跳一些街舞之类的。嗯，对， kpop 的 那种吗？ kpop 呃，也有在也有跳，也有跳，而且喜欢游泳。 因为我了解了一下你大致的情况。哦，我们的外贸跟班，他的发展前景是有两个，有两个变化，第一个就是他是外贸跟班，然后再运营，再有个就是外贸跟班，做外贸的女人。因为我了解了一下你的这个情况，你没有什么， 就是经验也不是特别多，因为你之前做的外贸是马桶训练，跟你这种还不太一样。我觉得你也可以考虑一下，就是入职就是做，我们班没有人，但前期可能就辛苦一点，因为前期要自己去拿工资，就是纯自主开发，对公司也不给，但是你得一个多礼拜之后再开你的工资才可以。 这是是两个，我觉得你可以考虑一下年底做马王，但是做外贸跟大家还有一个要了解一下，就是你的效率怎么样？ 像我计算机考了二级，然后平时之前上份工作的话，是每个都会用到表格啊， ppt 啊，这一块都挺熟练的啊，比如微洛，他函数呢。呃，这个挺在用那些，那些，对，那些同事都在用。数据都是有吗？这个也会，也会。嗯，你们数据的对象在什么呢？呃，这个没有，没有设计过。 嗯，这个行业，我们做芯片外贸的行业的话，芯片贸易整个行业的话，像你之前说的发展空间，他这个如果是做业务天花板会很高， 那前期是确实比较需要积累，然后做做好准备。如果是哦，如果是业务的话，包括你要是从这单，然后他不是两个方向，一个是做运营，做运营的话，他可能就是一些。呃，文档型的工作，文内型的工作，文职非文职。如果说你的性格，包括你自己的规划，你是想往业务上发展的话， 嗯，他的好处就是挺好的很吧。但是呢，前期的话大家都会比较辛苦，但是基本上都有个阶段，差不多半年左右吧，都会都会，如果说努力到了，工作量到了的话，几乎都是不错的。嗯， 对这个行业和这个公司有想了解的吗？嗯，我想后面向主管了解了一下公司自主开发的模式，以及跟单做多久可以转业务员。家人们觉得零经验，小白要不要从跟单做起呢？
1.4万倡丝在此
02:18查看AI文稿AI文稿如果你想要做外贸，不要去做外贸业务助理，外贸跟单，外贸采购。为什么呢？因为他很容易被取代，他是一个文职，他不掌握公司的核心客户资源，他不是一个给老板赚钱的岗位，他只是一个维稳的岗位。 就是如果有一天你当老板了，这个岗位你会谁便宜用谁，或者用那个更便宜的，因为它本身没有太多技术含量。采购呢？好像听起来很高大上，实际上是一个很苦逼的活。 就是我跟你们讲一讲，采购大多数都在干嘛啊？就是上那个幺六八八上，找那种什么实力商家，优选商家，跟人家聊，我们是做外贸的，然后呢，你们给我们报价， 然后把公司的业务员和这个工厂的业务员拉到一个群里，然后平时的时候陪老板去验厂，就是看他这个厂什么实力呀，对吧？能不能配合我们呢啊？报价是不是快呀？他们的主营产品啊，优势产品跟我们是否匹配呀？ 那我们如果客户要这个厂的品，找这个厂家去询价就可以了。所以这个是整个的一个他的工作流程。你说这个活他有啥技术含量吗？ 没什么技术含量，就是量大出奇迹，然后是个很辛苦的活，然后只要这个人情商智商不是太差，能正常跟人沟通都可以作。为啥呢？因为现在中国的小工厂，内贸卷死了，小工厂都活不下去了，都在纷纷的搞出海做外贸，他们非常喜欢外贸单 啊，非常喜欢外贸公司，来找他们这种工作几乎没有什么难度。那我们现在还不让自己变得更值钱，真的很容易被淘汰。我不是在这给你们制造焦虑，市场就是这样的。所以说如果你们一旦选择做外贸，一定要做那种。哎，核心岗位就是给老板赚钱的， 因为你只有掌握了客户资源，你才是这个公司不可或缺的人。哎，你不会说我干到三十多岁啊，孩子也有了，家庭也有了，然后被裁员了。当你掌握核心客户资源的时候，说实话有的时候老板都要看你的脸色。
3642外贸王西西
09:36查看AI文稿AI文稿这位兄弟好像是拿到了好几个 offer， 每家公司都都拉，想拉他去，哎。兄弟，你先介绍一下，就是你以前做什么的？就是， 呃这些 offer 什么拿到的？介绍一下就是，呃，其实之前我不是这个行业的，我之前做的是外贸的一个文员，像跟单那种，嗯，你应该比较了解这个这个行业， 然后后面，呃，我个人是觉得这个行业呃就纯做跟班，没有什么很大的发展空间。然后我个人因为，呃当时也跟你聊过，我英语水平其实不是不是很行，嗯，所以当时就呃考虑往半导体这个行业走，然后就请请您帮我优化的那个简历，嗯，对，然后 后面其实就面试了很多家，然后，呃也拿到了挺多 offer 的， 我我我大概面面了有二十家了，然后拿了差不多六个 offer， 嗯，厉害了。嗯嗯。 然后今天，呃，今天因为不知道怎么就突然的呃之前很多家拿 offer 的 那个公司，就呃联系我说呃很希望我能去他们家那家公司，但，但是我我后面呃都拒绝了，然后 我拒绝之后他们那些 hr 就 每个都轮流打电话给我的，整个早上我都在接他们的电话，就他们在说一些公司未来的一个发展啊，就希望是呃觉得我是一个很好很很靠谱，值得培养的人，就希望我过去那边，然后搞得我都很纠结，然后 一直拒绝，一直，但是他们一直就是让那个主管啊，什么都过来跟我聊，嗯，哎，我，我想我想知道我就是 你是面试的时候你是有哪个闪光点打动了他们吗？就是后来你都拒绝了他们，之后他们还要要你去上班，你给大家分享一下就你面试的过程有什么呃给兄弟们分享下的吗？ 可以可以，可以。嗯，对，我是潮汕人，因为呃主要还是呃我有一个点就是我，我可以跟大家分享，就其实呃 大家在做一个行业小白去进入这个行业的时候要有一个对公司的一个筛选，就是面试的面试的公司一个筛选的一个啊，像找精准客户那种能力，就你要 提前跟 hr 聊好这个公司是需要找什么样的人才，如果他是一个呃愿意接受一个经验比较少，然后愿意培养一个新人的一个公司的话，你可以积极主动去面试，然后跟那个呃 面试那个主管的时候你要主你要善于去暴露自己的一些弱点。就你可以跟他聊自己其实是一个呃行业的一个比较小白，然后之前公司你你可以说自己之前公司是卖的料号比较多，就对一些专业的方案，这这方面技术比较少， 很多那种呃做方案的公司其实是很很愿意去培养这行业新人的。还有挺多的，就是呃 在面试的时候，呃要有，其实要敢于面试，就是多面试嘛。嗯，前期多面试可以去呃跟跟那个主管聊，然后，然后后面可以跟他聊一些行业的一些呃情况，然后你每次跟那个主管聊的一些行业的糖情况都可以做你后面面试一些糖汁， 就跟另外一些公司聊的时候，你可以跟他清晰的表明这个市场哪些啊？就比如我们深圳市场怎么样，然后江苏那边市场怎么样都可以跟他聊的很很通透，嗯，他就很欣赏你。哦，了解。就是其实你去面试的时候有很多主管，他是分享型的，他会跟你聊这些东西， 你把他聊的东西变成你自己东西，然后你下次再面试的时候，你就可以跟其他人去聊，跟其他的那个面试官去聊，是这样的吗？ 对对对，然后最最重要的就是，呃，还有就是面试的时候要自信你，你要赶。就是我之前面试一家挺大的公司，那个主管他觉得我是一个年轻人，他给我一个建议，就是，呃面试的时候就是要直视他的眼睛，然后敢于说出自己的一个目标，后面我都是用他这种方法去聊，就是我一下子就呃 盯着那个主管说出，哎，我未来的目标就是要做，做到销冠，然后一然后我的提成要拿到五万以上。很多主管就说，哇，你这个行业小新人怎么敢这么说？ 他就非常的欣赏你这个特质。嗯嗯，对，自信这个是非常重要的，就做销售就一定要自信你，你要相信自己，相信自己的产品，相信自己能成交客户，这个是这个很重要的一点，对，也是很重要的特质。 对，然后然后面试的时候还有一个很关键，就是你可以看这公司他有没有呃工程师，就是如果呃作为一个如果呃这个行业，如果你不想说更多的去靠喝酒去维护关系的话，可以去一些呃工程师，有做方案 多一点的那些公司去面试，他们其实对那客户对他们的那个依赖性会更高，就更更专业的领域，他们呃可替代性更少， 就其实是会很适合那种比较内敛，像我这样比较内敛的呃，理工男这样，但你但你比较内敛。你拿到六个 off 啊，兄弟厉害。主要还是 其实他很多问题都是您，您给的那个那个五十九个问题里面的吗？我我都把它背熟了，然后把那些呃， 把这些，把那些呃之前那个公司的那个料号啊，一些性能参数都了解清楚，把那产品了解清楚，其实去面试都能应付，百分之九十九的问题都能应付了。嗯嗯，对对，确实这样的，就是很多人， 我发现好多人我发完优化完之后，发完那个这些问题，他们他们都没看就去面试了，然后回来又来问我这些什么，我说这些东西其实在那个问题里面都有，然后结合这些情况去去那个呃去了解一下，然后把它背一下， 呃，其实背完之后呢还是蛮容易过的，然后其实还有些比较呃，跟大家说一下，就有的问的比较深的就是还会问你这个产品 有哪些料号，那些料号大概多少钱？这个时候呢，大家可以去幺六八上面查好，然后还问你如果你有五家稳定的客户，这五家稳定的客户叫什么名字，在哪里做什么的，也有会问到这些的，所以说我们也要呃把这些客户给寄熟来。 就是你如果说其实说实话，如果你愿意学习，你愿意花一个星期时间学习这个知识，说明你是一个有学习能力的人，你要接到这个公司你也不会太差，如果你都不愿意学习的人，你就算现在公司也是混日子的，也可能被人踢掉的，所以说我们有这个学习能力的话，我觉得是很好的。 嗯，对，忠哥你说的这一点我很认可。就是，呃，因为之前我前期面试一些公司，他甚至会问你原来公司的一个地址啊，那那个街道的名字啊，嗯，甚至问你那个公司老板的名字，还有问那个，呃，你之前做的 那个代理产品最热卖的五个料号是什么？他甚至会问一些很专业的问题，我后面都是每次面试完我都背下来，然后下次面试我就能侃侃而谈。 对啊对啊对啊，就是这样的，就是每次要复盘。呃，你想想你有这个复盘能力，你以后进到这个公司，你去真的去开发客户的时候，你也不会说是每次一客户遇到问题，你也你也不会去复，你也去复盘，你也会解决的客户问题。所以这种人才的话，其实 你就算是没有经验，公司要了你，呃，你也是对公司有意的，就是你，大家不要怕，就说我进去之后怎么样的，你有这个，你有这个复盘能力，你进到公司之后，你想想你能给公司创造业绩，公司会在乎你的过去吗？对不对？他肯定不会在你过去的， 我就怕这种没有学习能力，没有付款能力，又客户遇到客户困难又不去解决的这种人，你接到这公司你就完全混底薪的，那真的是不用来找我，你就是一定要有学习能力的，你才才来找我，我才帮你就助力一点，让你进入这个行业，你想进入这个行业，呃，而深圳这边又比较多。哎，你又是个人才，你这个人才 被我发现了。也好，被那个对方老板发现的好，他培养几个，他培养一一个月你就能开单。那都是不是，他怎么会在乎你的过去呢？就是你的，就是你的经验的话，可能对很多一些新人都有帮助。我到时候可以切个片吗？ 啊，可以可以可以。嗯，可以可以，我觉得就是好，也也谢谢你啊，就是今天分享这么多。 嗯，行，谢谢忠哥，谢谢忠哥。所以你们这些半导体老板，面试官 hr 不要认为我忠哥推给你们能不行，你想想，首先来找我的人都是很想进入半导体这个行业的，他懂得半导体这个行业需要深根，所以不会半途而废的人。第二个， 你们也可以去跟他们提问，如果这个人能把六十二个问题都背熟了，能把他虚拟的简历都背熟了，你想想这样是一个什么样的人，是个学习能力很强的人。第三个，他敢去找你面试对不对？虽然是 ufo 的 简历，敢去找你面试说明什么问题？ 说明他胆子大，有自信。这种人就算真的没有经验，难道不值得带一带吗？他进入你们公司他敢推销自己，敢去背他的原来的简历上的知识，他能不能把你们公司的产品背熟？ 遇到遇到你们公司的客户，他遇到困难的，他是不是也会去复盘，因为他每次去面试你们的时候他也算复盘，他敢于推销自己，他也敢于推销产品，所以说你们招这些人进来没有经验，只要你培养他也能给你们创造业绩， 比那些做了真的有一点经验但是没做什么业绩又跑了的那种人？本身他就不是的人，是不是更好？这种人是不是更好？所以说我的粉丝如果说找你们去面试，知道是忠哥推荐的，你们要网开一面， 但是也要猛的提问，就提问，如果说他能把那些问题背下来的，那你就给他机会，因为你提的那些问题，可能那些做了一年的他都回答不出来，他能回答出来对不对？是不是有潜力？是不是对你很好？好吧，就这样多面试我的粉丝，给他们一个机会。
199钟哥笔记
00:57查看AI文稿AI文稿想转行做跟单的姐妹，建议看完这条视频再决定要不要入这行，全是过来人掏心窝的大实话。很多人以为跟单跟普通文员一样，坐在办公室不用下车间，其实根本不是。焦急一紧你就得频繁跑车间 盯进度，人手不够的时候还得自己上手帮忙干。最难受的就是两头受气，自己还没什么话语权。 一边客户使命催单，一边工厂又赶不出来催生产被怼都是常有的事。货赶不出来，客户开罚单，以免不了要挨骂，有的公司甚至还会扣绩效。遇到突发状况和急单，就算下班、节假日休息，电话也会一直找你。虽然跟单和文员沾点边，但这个岗位操不完的心， 精神内耗也比较严重，工资普遍不高，活又累又杂，从下单、催产、改单到打包发货，甚至有的公司催账都要你来。跟单的提成很低，有的甚至没有提成。心态不好的姐妹真不建议干这行。
786桃子
01:53查看AI文稿AI文稿做外贸业务好还是做外贸跟单好？外贸业务，外贸跟单都是跟外贸相关。那这两个哪一个更有发展呢？首先我肯定认为是外贸业务更有发展，就是随着你时间做的长，你外贸业务会越来越吃香， 因为你时间做的长。那外贸业务是这样子的啊，你要不出众，要不出局，就是你时间做的长，你肯定做的还不错。比如说一年能做几百个业绩啊，或者是上千万的业绩，那有提成，有收入啊，一年下来，呃， 十几个，二三十个，几十个都有，完全有可能，就做到后面你年入几十个是完全有可能的。我说的是打工哦，还没说创业，那到后面你还可以创业，就是再叠加一步发展啊，一到二，二到三有这个步骤，一步一步来。那外贸跟单那就不一样，跟单他做的是一个固定的工作， 第一个好处就是没什么压力，我只需要把目前的单跟好，这一些流程比较枯燥啊。我前面不是给大家分享了一个我的第一份工作吗？就做跟单，那做了一段时间，实在受不了啊，就换工作了， 尤其是我当时那个公司啊，都是妹子啊，现在我坐在中间啊，左边是妹子，右边是妹子，他们每天到公司叽里呱啦的聊，家长里短的啊聊，哎呀我老公怎么怎么样啊，吐槽，哎呀我那个那个怎么怎么样，整天聊这些玩意啊，那我在旁边啊 啊，我得附和着笑啊，对吧？很尴尬。做了一段时间啊，觉得不是受不了人啊，就是这个环境太安逸了，那些工作啊， 搞单据啊，太枯燥了。那我就换工作啊，做业务去了，就是外贸业务，外贸跟单，你如果你想要赚更多的钱，想要发展业务，更有可能性一点，跟单稳定安稳，没什么压力。
76A哥的外贸笔记
03:24查看AI文稿AI文稿干外贸跟单七八年了，四十岁还适合去挑战业务吗？口语一般般。我认为啊，作为你们有这种想法，这是一个念头，有这个念头，如果你想好了就去干，你不要去问别人， 哪怕你不懂英语啊，你也可以去干，但是你要有一个准备，就是如果我干不好，我能不能接受我再去做跟单，还是我这种 一句心态，我能接受，那你可以去干，你别一股脑的去干了，结果发现接受不了啊， 然后很难受，怎么怎么的，就是凡事啊，你往最差的结果去想，当你能想到最差的结果，比如说你再去做业务，那最差的结果我做不起来，做不进去。退一步讲，我还可以再回去做跟单吗？对不对？多大点的事，起码我还有经验，跟单经验，那如果能想到这个，你就去干就好了。 再另外讲一句话啊，我们每个人都有自己的财运，就是这一辈子赚多少钱啊，什么时候赚，我感觉都是有定数的。这么讲好像有点玄学啊，但是如果你信这个啊， 但财运是这样子的啊，你得有行动，你不能坐在那里，有的时候一次改变一个行动，说不定那他能给你带来一些能量，带来一些这种运气。 就这种莫名其妙的，我们上次不是有连麦一个小伙伴吗？他都没有干过外贸的，内贸出身的， 然后他去扫楼啊，去推销，用翻译器跟人家聊，甚至开这个顺风车都能搭到老外。特意去搭老外的啊，在华强北就专门搭这种老外，比如说到广州什么的，跟人家聊， 这样都能谈，来订单，谈来客户，谈了几个很大的客户啊，他说他订单啊，比老板的单还大。这个上次如果连麦啊，你们有印象的应该记得，你看到没有，人家不懂英语的啊，都能干出来，这个事情比较玄乎吧，但是，哎，就发生了，就这么奇妙。 所以我当时就想，我说你这个财运特别好，财运特别好啊，特别旺，这种搭个顺风车聊都能聊来客户，并且客户还很信任他， 客户非常信任他。当然这个也有个核心的点啊，他的理念非常好，就是做销售的理念，他刚刚讲了一句话，当时他说啊，我们 做这个啊，外贸也好，内贸也好，本质理念很简单，就是把这个东西卖给老外，然后一定要帮人家解决问题，然后一定要去引导客户，告诉客户，那我这个东西优势是什么， 然后让客户来选择，并且他当时讲的拽拽的啊，他说我卖给老外的东西都不是很贵的，卖对，卖充电宝啊，他说我都是卖很贵的啊，不是便宜的。 你看到没有，理念是这样子的，有这种思维理念。所以我刚讲了啊，外贸的核心是你的思维，就做销售的是思维啊，我能把这个东西 卖出去，我能懂老外，我知道人家的顾虑，通点洋点，然后展示出来，那就够了。那有可能我刚开始讲的时候啊，我的英语不好，但是我能表达出我想讲的意思，你说用翻译器啊，或者是用 a 哥的翻译机对不对？更方便的跟人家聊，那就 ok 了吗？ 重点是你要行动这第一步，我们刚刚今天讲了这个当下啊，做了这一二三步，你的第一步是关键，你不要只想到你的第三步啊。我做这个啊，能不能赚到钱？有什么成绩？有什么发展？这个太空洞了，想太远了。
81外贸A哥
05:12查看AI文稿AI文稿公司是打着外贸业务员的名义把你招进去的，招进去之后跟你讲，哎呀，我们这个工作要从跟单做起，或者从助理做起，你能不能接受啊？ 哈喽，大家好，这里是一百八十斤的小珍，我经常会收到一些邮件，他会跟我讲，哎呀，小珍老师，我现在去做业务员可能也不够成熟，那我就退而求其次，先做一下跟单吧。 如果你还有这种想法的话，我要跟你非常明确的讲一下啊，这种想法是不对的，是不对的，我之前出过好几期视频讲这件事情，就如果你觉得我现在要想做外贸业务员，要从跟单做起的话， 这个思路没问题，但是你如果招聘，按照这个思路肯定是不对的。现在大部分的公司他招跟单基本都要有经验的，反而招外贸业务员，他可能写的是相关经验， 甚至有的公司虽然写有经验，但是你真的没有经验，但是有一些销售方面的技巧或者经验的话，也是可以的。不然我这么多一 v 一 案例分享里面这些没有经验的小伙伴是怎么做成外贸业务员的呢？如果你一点经验也没有，你说我要从跟单做起，而找一份跟单的工作，那是会有点难的， 这两个工作他没有什么阶级之分的，什么跟单低一点啊，业务高一点没有的。特别我还想提醒一点大家，找工作的时候要有一个，要有一个逻辑思维。什么逻辑思维？ 你要看这个岗位需求，就问你，你觉得一家公司是跟单的人数多还是业务的人数多？那肯定是业务的人数多呀，业务的人数一般是大于跟单的，也就是说业务招的人反而多一点，跟单招的人少一点。那如果说啊，我们拆成两种方式来说，第一种是招 纯跟单，招纯跟单的话，你相信我肯定是要有经验的，肯定是要有经验的，而且一般现在公司他能招纯跟单的话，说明他的公司规模不小的。你想啊，小公司没有跟单的业务员，自己就是跟单，从头到尾一条龙坐下来的， 那么他能够招跟单，说明公司也是有一定的实力的，所以他会很明确的要求要有经验，而且你可以看一下跟单的薪资和业务员的底薪。 跟单的薪资是要高一点的，因为很多公司他的跟单是没有提成的，就是拿固定工资，那么有小部分也是有提成的，可能千分之几或者是万分之几都有可能，因为他不是靠业绩来拿钱的啊。我那天看到评论区有个小伙伴说啊，我做跟单，为什么我提成比业务要低 啊？你，你觉得为什么你要比业务高呢？你是跟单哎，跟单，哎，这个客户不是你开发的好。这是第一种，就是我讲的纯跟单，但是一定有。屏幕前小伙伴说，哎呀，不是的，我就是没有经验，但是我也能做跟单，有，当然有，但是你会看到有一部分情况，他是怎么招你进去的，公司是打着外贸业务员的名义把你招进去， 招进去之后跟你讲，哎呀，我们这个工作要从跟单做起，或者从助理做起，你能不能接受啊？好，那一干就是一年两年，而且你一直在干跟单的活，开发客户基本没有什么机会，而且你会发现你一直在处理领导的工作，或者是啊，或者是其他同事的工作，你自己没有精力去开发客户，天天都在做跟单的事情，但是 你拿的是业务员的底薪，你可以看到跟单这个岗位，如果你真的很想做，我是指你很想做跟单这个岗位啊，不是说你想从跟单做到业务。如果你单纯只想做跟单啊，现在就是一门心思冲跟单的话， 如果你去投前者的话，基本上没有胜算，那你可以试试后者，就是你业务员的名义，去投简历，然后看看有些公司会给你明确讲啊，我们从跟单做起啊，那可能是适合你的赛道。嗯，如果想做业务，就 不要有这种什么我先偷偷看跟单啊，慢慢做起来这种想法，业务就是一鼓作气，趁年轻，你现在就投业务，你就从业务做起嘛。你看看你，如果业务做的没有成功的话，你还可以去投跟单，因为在这个过程中，其实你确实是要做一些跟单的事情的，那你的胜算还高一点 啊。但是如果你说，哎呀，我现在犹犹豫豫的啊，然后也不敢投业务啊，想从跟单做起的话，这个想法肯定是不对的。还有一个呢，就是有些公司他不写跟单，他写的叫外贸助理，其实跟跟单呢 蛮像的啊，但是他为什么要招助理呢？是因为他可以赋能你更多的活去干跟单。我们也知道跟单做的一些工作范围啊，比如说订单的跟进啊，那么有些跟单可能要做些单正，但是有些公司可能他单据制作，有专门的部门，但是助理这个范围就广了。 哎，我是这么觉得，如果你想应聘，你宁愿去看跟单，也不要去搞个助理，因为助理的话，很多时候可能你 一辈子在替别人做嫁衣，甚至开发客户，你也需要。嗯，还有一些公司，嗯，如果说你的上级领导对你的工作很满意的话，私心来讲，他不会轻易放掉你的，那他顺手用惯的就是他的一个助理的话，不太会轻易去换的。所以将来你如果想说，哎呀，我想自己独立出去做业务啊，或怎么怎么样， 你的领导不一定愿意，不一定肯的。所以助理这个岗位呢，我觉得带着变证的看法吧。当然，如果是大公司的助理 啊，我觉得可以尝试，如果小公司就算了，你去面试这公司才十来个人啊。然后你去做领导的助理，那我觉得你的发展的这个前景也不是很好。当然，如果你去面试一个 很大的公司啊，就几百号人的，那你这个助理的岗位还是有一点点含金量的啊，助理也得看含金量好不好啊。这期视频就跟大家讲一下最近大家经常会问的问题，就是外贸业务员、外贸跟单和外贸 助理这三个岗位，呃，到底它的一个区别是怎么样的？呃，希望这期视频对你有一点点帮助啊。这里是一百八十斤小郑拜拜， offer 多多，好运连连。
6014180斤的小郑
02:32查看AI文稿AI文稿不要做外贸业务助理、外贸跟单、外贸单正这样的工作，这些工作都是没有什么含金量的，就是给人家打杂的，我已经说过很多很多次了，但是可能有一些新粉，他们的固有思维，还是说我要想去做外贸，那我要先去给人家当个助理，具体大家可以看这张图， 但是我跟大家讲，助理和跟单还有什么？单正这样的工作，他一直就是一个打杂的活，包括你的老板会给你画饼，说啊，都要从助理做起啊。要去做跟单，熟悉流程，熟悉全流程最好的办法就是去做外贸幼园，这个全流程最难的地方就是 去怎么去谈单，去搞定客户，其他的东西就一学就会了，就像一加一等于二一样，你学会了就是学会了，没有什么技术含量，最后就是一个熟练工种，只会浪费你的时间。如果你是想做业务而选择去做了这些工作，那我跟大家讲，最后是无法转业务的， 因为上面的图片你们也看到了吧，只能学到那些打杂的，也学不到什么东西了，那么你根本就没有去接手业务的工作，你再怎么做他也无法转业务。 还有另外一种，这个是极少数情况，就是说我不想做外贸业务员有压力，我想去做助理跟单单正这样的文职工作，我跟大家讲，外贸的文职岗都是不值得做的， 因为这种钱少事多，加班严重，你以为你只是跟一个业务的单吗？ no， no， no， 你 是跟公司所有业务的单子，如果你在跟单这么多的情况下还能完成你的工作，那么恭喜你，他们就会再给你安排各种杂活， 这个岗位老板给你发的这个钱就是让你的工作量饱和起来的，他会把什么脏活累活都分配给你，你干的越好，就会干的越累，然后活就会越多。 所以如果现在大家正做这份工作，想要赶紧的为自己规划一下，不要在这里浪费时间了，更不要心存幻想说，哎，别人的助理和跟单是不是都转成业务了？没有，我跟大家说没有， 如果你想做外贸业务员，就直接去找业务员的工作，如果你嫌业务压力大，那么宁可去公司找个前台做一做，都不要去做外贸的文职类工作。
1048外贸王西西
00:50查看AI文稿AI文稿很多人问外贸现在还可不可以做小白？还可不可以进场？当然可以啊，你看今天的新闻联播，其他行业都不景气，外贸还在大涨，四月份增长了百分之十四点二，前四个月又增长了百分之十四点九。 小白入行的不要瞎找，直接就从那个跟单开始做。为啥要选跟单呢？有三个问题。第一个就是门槛非常的低，就是不用学历，不用你经验，也不用会英语。第二个就是工作非常的简单，就是对一下订单，催一下生产， 呃，盯一下发货，还有你够细心就可以了。第三个是入行非常快，现在很多外贸公司在招人，你可以边干边学，后期呢，你也可以转外贸业务员等这一套流程全部熟悉了之后，你就可以自己在家里做电商评论区。有没有做外贸的，说一说你的经验。
394阿丘转行
03:35查看AI文稿AI文稿昨天我们开考核会，你能想象一个员工一米八的大高个，三十几岁人了，在会上讲到几度整夜，然后落泪，我们都非常非常的有感触。这个员工今年他创立是两百四十万的经理一个人，他的配置 只有他自己一个业务员，一个跟单员，他们做的产品是非常低值的一些家居用品，几毛钱美金到一两块美金不等，那么他们今年做了三千多万人民币的一个营业额，非常的不容易。我给大家讲一个数， 他们全年两个人处理了一百七十八条货柜，六十六票散货的出货。做过外贸的人都知道，这个工作量是非常大的，而且 这个客户是欧洲一个比较大的平价商超，虽然我们已经是他现有的 man 的， 但是他们两个人做的品种有五十二个 skill， 这五十二个 skill 意味着什么？每一个 skill 进入到这个客户，他所有的流程都得重新去走一遍，这个工作量是可想而知，从洽谈、打样、寄样，到最终成交，跟进工厂，所有的事情都是 这个业务员跟这个跟单员，跟单员还是一个刚毕业的小女生，这个过程当中的艰辛确确实实我们是看在眼里，中间的困难确确实实只有他们两个人是最真切的感受。所以常说男儿有泪不轻弹， 但是讲到工作的时候，这种情不自禁的一种情感宣泄，给我们造成的触动是非常大的。但我们平常晚上 九点多公司加班的灯光下一定有他的身影。周六日别的爸爸都带小孩去玩，但我每次回去加班的时候都会看到 他跟他的小孩同样的坐在办公室里面，小孩做功课，他在做事情，就是这种员工的奉献精神，这让我是确实是很有感触， 虽然说在这一次奖金分配里面，这个两百四十万利润里面，这个员工拿到了超过百分之二十的一个回报，但是这个回报他不是轻轻松松躺平就得来的，而是在过去的一年当中，他付出了比查人更多的努力， 还有一些别人看不到的这种努力去换取的这个东西，他做了一些正确的事情，就必然换来一个正确的结果。我相信现在很多工厂老板也好，公司老板也好，都回家轻轻松松的开始在准备过年了，我的老板十三号还要去香港见办事处的这些买手，还要去洽谈业务， 我老板今年已经接近七十岁了，而且是原来是一个百亿国企出来的国企老总，就是他的这种敬业态度，就造成了我们整个公司文化，在这种最艰难的时刻，我们都没有放弃，而且 我们都是迎难而上，今年我们规模和利润双双超过两位数的增长，就是我们公司这种精神最好的一个，全是。所以我真的是特别深的感触的就是我们不要想太多，外贸越艰难的时候想太多，反而你不知道路子在哪， 你还不如踏踏实实的埋头苦干，踏实的走，只要你做了正确的事情，我相信结果它一定是 不会错。二零二六年外贸的不确定性依然很大，但是我们会看到我们的前辈，我们的同辈，还有我们新进入的后辈们都在前赴后继的共同努力，希望我们面对困难的时候也能拿出必胜的决心，跟大家共勉。
95挣美刀的姚蜀黍
02:20查看AI文稿AI文稿刚毕业，同时干外贸助理，采购跟单已经半年了，感觉成长的很慢，工资也低，没有动力。这是我之前跟大家说的，不要去做外贸业务助理，不要去做采购，也不要去做跟单。因为这个岗位他不是给老板赚钱的，他是给公司维稳的， 就是那些业务不做的活，是这些岗位在做。而业务岗呢，他是给公司赚钱的，给老板赚钱的，他是有很强的话语权的，而且这些岗位一旦出现错误，是很容易背锅的。 嗯，有的时候呢，即使是业务交代的不清楚，但是因为这个业务他的业绩好，你在公司勤勤恳恳的做事，做跟单，做助理，做采购，也是没有话语权的。 这个我们换位思考就理解了，如果你是老板，你每个月的收入全部来自于你们公司这几个得力的销售，其他的人呢，全部都是文职，他们处于一个衔接和维稳的作用。那如果这个事情出现了一些没有因为没有交接好而产生的损失和问题，你 自然而然的会去找那些采购助理跟单去聊，让他们更加细心一些。其实有的时候这个问题并不在你的身上，但是你们设想一下就知道这件事情他有多委屈。但是在职场上呢，这就是现实，给老板赚钱的岗位，永远是公司最有话语权的人，比其他岗位更加有话语权。 其次，这些文职类的岗位真的成长的很慢，工资也很低，除非你们一辈子想做文职，且一辈子不会被辞退。但是这种文职类的岗位呢，他又没有多么大的技术含量，又不掌握客户，所以说一辈子被 不被辞退啊，可能是一个伪命题，所以呢，二十多岁的你不要去做这种岗位，成长的又慢，工资也低，没有什么未来， 而且呢，很多人是迷迷糊糊的就进入了这个岗位干了几年，特别是女孩子，到了二十七八岁的时候，又是各种的结婚呢，生小孩呀，家庭啊，不管你有没有进入婚姻，但是都会被各种面试的人去质疑， 所以女孩子的容错空间和容错率真的没有那么高。我们在一开始就要选择一个好的赛道和职业，不要让自己去做这种没有什么能力增长和没有话语权的岗位，那么还有一种情况除外。
183外贸王西西
08:15查看AI文稿AI文稿问你们个问题啊，就是你们现在觉得一个人家里边做外贸，对接一两个工厂，一个月挣个几万块钱难不难？你们天天就刷短视频，蹲直播间，一会听这个人说外贸多赚钱多赚钱，一会又听那个人说外贸，狗都不敢卷的要死。 具体应该怎么去判断呢？我知道现在很多人也想在家里去搞一搞外贸，我今天给大家说一个真实的情况，这几年呢，我们也带了一两百个人，包括上百家工厂去做外贸，我们最终总结下来，其实它的流程和步骤并不复杂， 富达拉就是很多人进入这个行业，抱着一个一夜暴富的心态，短时间内或者是一两个月看不到正反馈，他就放弃了。 这是很多新手做外贸的一个现状，再加上现在很多人对外贸一点认知都没有，直接在网上随便找一个所谓的大神去报一个课，然后一轮坑踩下去之后，最后也放弃了，这是新人进入外贸行业最真实的一个现状。 今天我给大家去讲一下啊，如果说你想一个人在家里做外贸，我们正确的步骤和流程该怎么去做？首先你要给自己三个月的时间啊，这三个月你要抛开所有无用的社交，全身心的做这件事。 接下来就把选品、货客、聊单、收款这个全流程给大家去讲透。首先第一步就是选品，选品只做身边的产业带，不要盲目的去线上找货， 我们就拿开我们的手机，打开高德地图，以你所在的位置为中心，搜索周边的工厂、产业园、工业区，看看你附近主打什么产业，是五金家居，户外用品，灯具、箱包是吧？还是日用百货？只要你能亲自上门，亲眼看到，亲手摸到的产品， 距离近我们才能随时去看货、验货，精生产，心里才有底。然后找到合适的工厂后，不要怯场，也不要一开口就给工厂说我拿一个样品， 你要给自己一个清晰的定位，我们是做海外市场的，我们能给工厂带来外贸的订单。沟通时重点沟通三件事，一是价格，明确的告诉老板，我们做的是海外订单，要长期合作，争取拿到出厂的底价，而不是零售的价格。 然后就是包装，出口的产品非常看重包装，一定要求工厂做中性的包装，或者按照你的要求印制简单的 logo， 绝对不能出现国内电商平台的文字，这包括中文的标识，这是出口最基本的要求。然后就是要问工厂是否支持小批量的订单， 是否可以去定制，先跌单再生产，我们肯定会要囤货，零库存起步，才能把风险降到最低。然后就是准备一家备用的工厂，永远不要把所有的希望寄托一家工厂的身上，同一款产品啊，至少找两到三家靠谱的工厂作为备选， 一家突然断货，我们可以立马找到第二家，一家质量不稳定，可以马上去替换，只要手里有备选渠道，我们面对海外客户是才有底气，才不会因为供应问题去丢单。 只要你能跑通这个本地工厂接单，包括客户付款，工厂直接发货这个闭环你就实现了，零库存起步，已经超过了百分之九十的人了。第二啊，就是获客，放弃传统的渠道啊，设媒才是我们普通人正确的路。很多新手以为做外贸就得去开国际站，去投个展会， 但现实是这些传统渠道年费高，定价贵，流量成本越来越高，他属于大工厂的一个专属吧，普通人根本玩不起。对没有资源没有资金的个人来说，海外社交媒体才是最适合你的获客渠道，因为他门槛低，成本小，哪怕你只有零粉丝，我们也有机会跌到订单和询盘。 然后重点的用好两个平台。第一个就是 tiktok， 他 适合视觉效果强一点，展示性好的产品，比如一些家居的小用品，户外的小工具，五金配件，创意的小商品。 你不需要去投很多的钱啊，偶尔去微付费投点流，拉一下流量，依靠平台算法就有可能获得大量的曝光。很多人都是零分起步啊，靠几条简单的视频接到第一个外包订单。第二就是 facebook， 他 适合做长期的新人积累， 我们可以建立专业的公共主业，展示我们的产品和工厂实力，也可以加入到海外的当行业当地群、兴趣群，比如一些家具群、园艺群，一些什么的工具使用群，不要一进去就发硬广而多分享我们的产品使用技巧，干货知识，慢慢的去混我们的脸熟，建立信任。 这种方式来了，客户质量高，粘性高，复购率也高。很多人拍视频这一块，很多人卡在不敢出镜上，其实完全没有必要焦虑，老外他不看你好不好看，他只看你真不真实。 你穿着便装啊，在工厂里拍生产的细节，拍生产过程，打包发货，这种真实的素材，他比精致的什么专业的摄影啊更有说服力，你就是自己产品的代言人，真实靠谱就足够打动客户。 然后给大家一个最简单可执行的每日 sop， 每天花两个小时只完成三件事，拍一条产品的痛点视频，拍一条工厂或者展示的视频， 认真的去回复评论和私信，不用一天发几十条，也不要三天打鱼两天晒网，坚持下去啊，这个订单一定会主动找上门。拍视频记住三个核心镜头， 第一个就是特写镜头，专门拍产品的细节，材质的纹理，做工的耐磨程度，用使用手感， 用手摸一摸，搓一搓，让客户觉得隔着屏幕也能感受到真实的质量。第二个就是场景的镜头，把产品放在真实的使用场景里，比如这个产品，它适合于放在哪，我们就放入进去，然后去拍视频，这个让客户能够亲身的感觉得到。 第三个就是对比的镜头，好与坏的对比，使用前和使用后的对比，你的产品和普通产品的对比就是反差越明显，这个吸引力越强，越容易留住人。做视频还有一个关键就是前三秒必须抓住人，开头直接上产品的特写，效果的展示，配上剪辑的音乐， 不要长篇大论，老外划视频的速度非常快，就是你三秒留不住人啊，后面内容再好也没有用。同时啊，我们要养成积累素材的习惯，每次去工厂多拍一点产品的细节，车间环境，打包发货，就这些素材，我们都可以重复的分拣使用，今天发这个，明天换个案，继续发那个，低成本高效率，还能持续的输出内容。 然后就是谈单和收款啊，这也是外贸最容易翻车的环节，有百分之九十的新手吃亏啊，可能不是因为没有订单，而是因为这个风控没有做 好。像谈单这一块，他语言不好不是障碍，我们一定要真诚一点。很多人担心自己英语不好，不敢做外贸，其实完全不用害怕，现在翻译工具都非常的成熟，像底派我的谷歌翻译都能精准的翻译文字、图片甚至语音，就是客户发消息，你翻译后认真的去回复，客户发图片，我们也是拍照翻译后回复， 回复时不要只说 ok 啊， yes 啊， no， 要把价格起定量，交期，包括包装的方式一次性说清楚， 我们一定要专业、高效、真诚啊，这个比流利的英语更加重要。然后就是收款这一块啊，收款这块统一的标准一定前期百分之三十的定金安排生产，百分之七十的尾款在发货前付清。 不管这个客户多着急啊，不管他的订单金额多大，哪怕只有几百美金也好，哪怕上半上百万也好，没有收到全款绝对不发货，这是保护你自己的核心原则，守住这条线，你就不会被骗，不会亏钱。另外第一单不要执着于赚多少钱，哪怕少赚一点，只赚个辛苦费， 我们也要把整个流程跑通，从接单和工厂对接、生产、验货、收款、发货这全部走一遍，流程跑顺了，你后面的订单才能复制放大。第一单的意义不是赚钱，而是让你真正的去懂外贸。最后再给大家讲一点，每周一定要花半天的时间去做复盘， 哪条视频的播放量高，互动多，说明这些产品受欢迎，哪个国家的巡盘多，说明那个市场潜力大，哪家工厂的交货快，质量稳就多合作，哪家脱期啊，不靠谱就及时更换。因为外贸他不是盲目的蛮干，而是靠数据，靠认知，靠我们的不断调整，越做越顺。 所以说，其实说到底啊，一个人在家里做外贸，对接一两个工厂，月入个几万块钱，其实真的不难，难的是你沉不下心，坚持不下去，就这几个步骤环环相扣，他没有复杂的操作，也不需要多大的投入，只要你熬过前几个月的沉淀期，把选品、货客聊单、收款、发货，就这一套流程跑通， 形成稳定的接单形式，后续就是源源不断的收益。所以说，不要被网上那些暴力的话术给洗脑，也不要被负面的焦虑给劝退。 外贸他是一个实打实的实操生意，一步一个脚印，把每一个环节做扎实，你也能在家靠外贸做出自己的一番事业。好吧，关注我，我是大伯，每天大家分享一点外贸行业的干货，还有我自己对外贸的一些思考和见解。
4732外贸出海大博
02:26查看AI文稿AI文稿二十到三十多岁这批人其实真的可以认真的看一下外贸这一个行业，直接去干那尤其是现在很多年轻人每天都很迷茫，不知道找什么工作，不知道做什么行业。 但是你会发现这几年其实很多的信号都是在往外贸这边走向。今天新闻又讲了外贸增长，中欧班列增长了百分之二十，那中国跟全球的贸易联系越来越深了，而且你会发现现在很多的国家其实越来越依赖中国制造， 中国的国际影响力呢，也越来越强，都开始抢着跟中国做生意。所以我现在反而觉得年轻人其实可以真的早一点接触外贸。但尤其是女孩子，其实特别适合做外贸。因为外贸他很多时候拼的根本不是体力，而是你的沟通能力、执行能力，还有一个长期积累客户的能力。 而且这个行业他最大的特点就是他真的有复利客户，他会积累，资源呢，也会积累，包括你的经验也会积累，你越做的久，后面会越轻松。那我的大学同学里面，差不多一半的在做外贸，另一半的在做跨境电商。 其实大家本质上都是在做一件事情，把中国的产品卖到海外去。只是有的人做的是 b 段的批发，有的人做的是 c 段的零售，但是方向都是出海。那外贸这个行业呢？他入行的门槛其实没有那么高，你可能会问我英语不好怎么办？ 英语不好你就可以先去做跟单，不会开发客户没关系，不会谈订单也没关系，你先去跟着公司把整个的外贸流程跑一遍。那跟单能学到什么呢？客户下单以后，订单怎么确认，样品怎么寄？生产怎么跟，以及包装怎么核对等等。 那这些东西它看起来很杂，但其实都是外贸最底层的基本功。你先做个一年的跟单，把外贸流程摸清楚， 等你知道一个订单从客户下单到出货到底怎么跑，再去转外贸业务员，你会比很多小白稳很多，然后再做个两三年，那客户慢慢有了产品呢？自己也越来越熟悉了，渠道也摸清楚了，那这个时候你再去考虑，自己出来做也不是完全没有方向， 不管你是夫妻两个人也好，还是小团队也好，从小单开始慢慢做。现在国家对很多的微小企业以及创业这一块有一些政策的扶持，不会英语就先做跟单，不会开发客户就先学流程，先进去，先干起来，那很多东西都是干着干着才明白的。
496冰玉外贸实战
02:27查看AI文稿AI文稿毕业挑战一百种职业岗位我是零零后小胜，作为社访新人参加匠心计划的第三天。今天是服装跟班员训练营，安排我们深入供应链核心环境，终于迎来了我轮岗出体验的日子。 今天被分到跟班组，直面国际订单，沉浸式体验。什么叫专业壁垒？早上依旧从小区市生活园区美美出门， good morning， 出门上班了喂！工位一到，跟班师傅就给我递来了一沓全英文的客户供应单。我的主要任务很明确，一、翻译并理解订单的所有专业术语。二、将关键信息录入集团的 s、 c、 n 供应链管理系统。三、协助推进订单进入后续生产流程。对着文件，我瞬间从 aben 开始怀疑人生。 two dressy five check l 二点五，这哪里是英文？这分明是行业密码！别怕，我们合作的都是国际大品牌，这些词以后都是你的基本功了。 果然，午休前就听说有位跟他前辈因为精准处理了复杂订单，被客户点名表扬了。十二点和童子们、蛋姐、那妹一起去食堂，看着丰富的菜品，很难不敢看。这就是知识的殿堂，也是美食的加油站。 吃饱了才有力气回去继续跟 fabric， 哼 position！ 下午是实战攻坚，在师傅作证下，我们重新梳理工作，逐项攻克专业术语。 师傅搬出内部术语库和过往案例，像解码一样讲解每个词背后的工艺要求。我们除了埋头一单推进样一的开发进度以外，还需要评估大货和取水的风险、 面料的风险以及印刷化工艺难度。为此，师傅还特意教我一套口诀，印花先查后薄匀 行正自清是精准，其厚无损，故如初。劳度达标和国标。团队的氛围是专业专注且富能共赢的。很幸运我的师傅和同事能帮我随时在线解答，能快速抚平新人的知识焦虑。 临近下班，在师傅帮助下，我终于将第一份完整准确的订单信息成功提交系统。看着系统看板上跳动的状态，这时感受到了数据驱动的高效。七点完成今日学习总结， 第一次结束跟单，虽然开局是而班等，但是结尾是 important， 期待明天解锁新技能！
508小顺勇闯服装界
