lazada泰国为什么没有单

上一个视频说到这个低客单价的玩法，然后正好前两天出了一个批量的订单，这订单的话出了五十七个。对，呃，我是卖四十九批，然后的话最终算下来是差不多能赚个一百五十来块钱，运费四百八十九克， 一个 sku 的 话差不多十克都不到，然后他买了五十七个，平均算下来一块钱都不到，就按一块钱去算的话，这里就差不多。嗯，这两百多，两百多算减去五十七，还有一百五十多块钱赚。对，一单多件的话，他就是通过走量，然后达到他这个利润就会拉的非常的大。

很多人今年做 tiktok 跨境店，有一个很明显的感觉，单量没有以前好做了，利润也没以前厚了。不是平台不行了，也不是跨境店不能做了，而是以前那一套出一单踩一单，国内直发一单的玩法正在越来越难。 以前很多人怎么做？先把产品上到店铺里，有订单以后再去幺六八八多多或者供应链那里拍单，然后从国内一件代发到海外。这种模式最大的好处是不用提前备货，试错成本低， 所以新手测评用这个方法没问题。但他的问题也很明显，跨境运费高，平台履约时效压力大，买家等货时间长，有些类目还会涉及税费、清关等成本， 最后算下来，可能订单是有了，但利润很薄，甚至只是跑个数据。这也是为什么很多人会发现，同一个产品，别人卖的比你便宜，但发货还比你快，原因很可能不是他的货源比你便宜多少，而是他的发货模式变了。 现在比较成熟的跨境店，一般会分为两种发货模式，第一种叫国内直发，适合前期测评，不用压库存，风险低。第二种叫海外仓发货，也就是先把已经验证过的产品提前发到目标市场附近，出了单以后呢，直接从本地仓发给买家。比如你做泰国市场， 或提前备到泰国本土仓，出单以后就可以本地履约，买家收货速度也会快很多，店铺体验呢，也会更稳定。这里有一个很多新手容易误会的店， 不是说跨境店就只能够国内发货，很多平台和店铺模式是可以做一品多仓的。什么意思？同一个产品，前期国内直发测数据，如果 这个产品跑出来了，有稳定单量了，再把货备到海外仓，后面订单进来就优先从海外仓发。这样既不是一开始就盲目压货，也不是一直靠国内直发硬扛利润。简单理解就是测评阶段、国内直发 放量阶段。海外仓发货国内直发的优势是轻资产、低风险，但短板也很明显，物流慢，成本不稳定，转化容易受影响。海外仓的优势是时效快，本地履约体验好， 单票物流成本也更容易优化。但前提是你不能乱备货，一定要选择有数据支撑的产品。所以今年做跨境，我个人建议大家换一个思路， 不要一上来就问这个品能不能爆，而是要先问这个品适不适合测，测出来以后能不能备货，备货到海外仓之后，利润还在不在本地发货以后转化能不能提高。尤其是泰国市场，很多品类其实不是没有机会，而是你一直用国内直发去跑， 成本和时效都很吃亏。如果你的产品已经在泰国有订单，或者准备做泰国 tiktok shopping 了，砸打本地电商发货，那就可以提前规划一下哪些品继续国内直发，测试哪些品适合背到泰国本土海外仓，哪些品不适合压库存， 哪些品可以做一品多仓。这一步做好了，后面不是单纯的拼低价，而是拼履约、拼体验、拼利润结构。最后总结一句，跨境店不是不能做了，而是不能只用以前的老方法做了。今年真正跑得动的店铺，大概率都会从只会国内直发慢慢转向国内直发测评加海外仓放量的模式。

你有没有发现一件事，泰国免签从六十天砍回三十天，很多人第一反应是，还能去啊，影响不大。但如果你关注的是钱，而不是攻略，这件事没那么简单。 先说一个数据，二零一九年，中国富态游客接近一千一百万人次，二零二五年，大概四百四十万人次，连一千一半都没恢复。在这个基础上，再收紧签证，泰国旅游链的压力不是会不会来，而是还剩多少人愿意来。 免签政策影响的核心变量，不是客单价，是人流转化率。一个人去泰国，机票、酒店、地接、餐饮、购物、包车，是一整条消费链条在接住这个人。人少了，不是某一个环节亏，是每个环节都被放大影响。 你想商家面对客流下降会怎么做？先打折，再砍库存，再调排班、行司降价、酒店促销、免税店清仓。这些动作一旦开始，利率就已经在往下走了。但对普通人来说，真正值得想清楚的是另一件事， 三十天够不够用？对大多数短途游客来说，够超九成游客实际行成本来就不超过三十天。真正被卡住的，是那批临时说走就走的人，拼长假、慢旅行的人，还有高频往返做小生意或旅居的人。 这批人的决策门槛被拉高了。所以，这次政策变化，本质上不是去不了泰国，而是让你重新评估一件事，你做出行决策的时候，到底在看什么？是机票便宜就充，还是把政策稳定性、停留灵活度、签证确定性都算进你的成本里？ 如果你还关注出行链相关的投资标的，逻辑一样，别只盯着暑期旺季预期，盯紧入境数据的编辑变化，盯紧航司和酒店的价格策略，有没有从涨价切换成保量。这个信号比任何分析师的报告都早一个清醒的判断，永远比一张便宜机票值钱。

大家好，我叫穆凯，一个叫中国人赚老外钱的老外。今天给大家介绍拉萨的电商平台。拉萨的是阿里旗下东南亚核心电商平台，覆盖了六大市场，由莱斯蒙、奖品商场、四件物流和 ai 全链流，湖南 二零二四年实现单月盈利。产品电商的突破，美妆护肤市场配饰、三四电子和配件、家族生活，母婴用品是平台销量和富国高的赛道，莱思玛带动品牌销量占比超过百分之四十， lexmart 快 销， lexmark、 luxury 户外用品、宠物用品等等，集直播和 ai 内容营销推动的非标品、高科等奖品类快速上涨。每个地区的特色，伊尼、穆斯林服装， 马来西亚人参展品，泰国美妆，菲律宾小电子，新加坡是 luxury 品需求高。 那哪些买家适合做？拉萨的？第一个是品牌买家，天猫的买家可以直接入莱斯蒙出海，适合有成熟品牌 供应链，还有长期做的买家。跨境转行买家适合有亚马逊送美瞳等等平台的经验，能适配东南亚本地化合规和物流。 还有中小精品买家，美妆家族等私房品类有稳定的资源，可以借平台的营销资源快速提量。还有供应类的买家 适合不住官方海外商，说本地话当天到，对我们说入住的条件，主体资金就是中国或者香港企业营业执照就可以了，提供身份证和合规品牌授权，或者有自己的品牌就可以了。 运营基础，有跨境电商的运营经验，比如说亚马逊或者苏美通具备基础的选品物流，合规稀奇，拉萨的 s l s 官方物流或者有海外商发货的能力，最重要的是遵守目标国家的规则，合规的运营就可以了。

出海泰国平台怎么选？到底要怎么才能做好 shopping 跟 lazada 新手建议先做 lazada 九十到一百二十天的免佣金，加上免保证金，可以先试试水。如果你有内容能力，直接上 tiktok， 短视频和直播在泰国都非常猛，转化也不错。 当然，如果你有资金可以投入的话，那么我建议你可以直接做刷屏，因为这是东南亚最大的本土的电商平台。第二点，选品也是核心，记住四个关键词，随时在清真认证， 泰国季节性产品以及三点爆品，泰国有大量的穆斯林市场，清真认证直接决定了你能不能放大销量。第三点，二零二六的关税新政从二零二六年一月一号开始进行，一泰铢的起征税点，综合税费最低百分之十七，其中关税百分之十 加上增值税百分之七，而且平台会在用户下单的时候直接代扣。第四，物流怎么选？三个方案，电商平台的官方物流招聘泰国官方的海外仓以及泰国的本土仓，如果你想长期稳定的做， 最好要租用泰国的本地仓。第五，也是最关键的，在泰国一定要做全渠道，只做线上，你一定会遇到瓶颈，泰国人非常信赖线下，那么线上你体谅以后一定要建立线下的渠道。 同时现在泰国电商已经从流量红利进入到合法合规的竞争，税务合规，产品认证都要有。而且如果你是食品和药品行业，是严格禁止跨境销售，他一定需要泰国本土的公司的资质。 当然纯净的网络环境运营，这个大家都懂的。最后给大家一个总结，务必做好产品认证、税务合规并且深根本地化的内容，才能在泰国市场长久的立足，取得成功。

不知道大家有没有这种感觉，就每个行业里好像都有那种自带天赋的能人。有位宝妈在家里带了两年孩子，你几乎没接触过跨境领域，就妥妥的行业小白，让他短短一周就能把店铺顺利的开起来。他上架十个品，那其中七个就能稳稳出单，很多从业两三年的老运营业绩都比不上他。 我后来特地请教了他的运营诀窍，发现他只用了一个办法。咱们举个例子，假如现在打算布局泰国市场，呃，主营男士运动鞋，我们先看看。他只用了一个办法，咱们举个例子，假如现在打算布局泰国市场，呃，直接跟风上架， 这不就是逛幺六八八的资源平台，然后看着顺眼的款式，你就随手拿货上架，纯粹凭感觉碰运气。想要选品，运动力大幅提升，只需要准备一个思考角度，你就不用纠结什么东西好卖，而是专注筛选当下市场正在热销的品类。 第一步，打开幺六八八，搜索男士运动鞋这个类目，你先不要着急挑选具体货品，留意页面左侧分析栏会划分出款式、功能、材质等细分选项。休闲鞋、跑步鞋、篮球鞋、减震、防滑、轻便这些属性。 把这些分类整理做成表格表头，同时把这个价格区间也一定纳入。第二步，再用查询工具或平台前台解锁，找出男士运动鞋类目销量靠前的 top 三十商品逐个点开，详情逐一记录，就像摘抄整理资料一样。 第一名是网面轻便跑步鞋，售价二十八，减震轻便，依次填写信息。第二名，防滑耐磨篮球鞋，售价三十五，防滑运动就像依次把三十款数据全部记录完整，统计完毕，就能直观的发现规律。 市场里面八成爆款都是日常跑步鞋款式，主流的货品都具备轻便、防滑这些使用特性，货架大多集中在二十五到四十之间，这些趋势不是主观猜测出来的，都是消费者真实下单、用钱投票得出的市场结果。跟着这两个步骤，实操一遍，就能找到属于你的爆款。

这几天有好几个学员联系我，说店铺开了，链接也上了，广告也开， 有些不出单，有些广告会烧的非常多，自己设置的 ros， 呃，很高很高，但是根本就没有流量。 所以说今天的话，我在这边就给大家解释一下，一个店铺 ios 到底怎么开才是比较合理， 开的比较多，特别这个 os 这个地方，他开了多大才符合咱们店铺，或者说他才保本，然后再开多少他才会赚钱，这个就是咱们做店铺的最根本的一些目的就是为了赚钱。 所以说我今天给大家解释一下，给大家讲解一下 ios 到底要怎么开。那我给一个搞一个新的店铺，虾皮广告里面它有分为 纯电推广，就自动进价的广告和那个自定义的广告，就是 自动管自动推广就是你等于说把这个广告直接甩给平台，让平台去适应你这个模型，让他给你去出价，让他给你去设置 os， 然后让他，嗯，这样子就跑出一几天的模型，之后平台就会根据你这个产品呃定出一个实际的 os。 那说说起这个 ios， 我 们先介绍一下，介绍一下什么样子，什么什么东西是 ios， 然后开多少比较适合才不会亏本。 ios 的 数值就是营业额除以我们今天开了一些，开了多少广告， 他就是他的 r o s， 比如说我们开了十块钱的广告，出了一百块钱的营业额，那这个 r o s 就是 就是十，如果开了十块钱广告费，出了五十块钱，然后要五十除以十，这个 r o s 就是 五。 那我们设置 r o s 到底多少才保本呢？开多少才盈利，这个是一个关键点。那我先 跟你呃，跟大家解释一下这个开多少 r o s。 我 们要先先了解一下这个产品的毛利率是多少， 毛利率就是我们的售价减去你的成本，然后你的物流费用，你的仓储成本， 你的一些平台，还有一个平台的一些手续费，它就是它的毛率，在 就再除以售价，就是这个毛利率。比如说一个产品它的成本是五元，然后物流成本是两元，仓储是三元，平台会是十五，售价是五十，那它的毛利率就是百分五十。那 ros 怎么算呢？ ros 就是 用一去除于我们的毛利率，它就是多少开到多少，就是你的保本线，你的一个生命的一个就是等于说你开，开多少，开最低是开这些你才会保本，用一去除以百分之五十。那刚才介绍了这个品它的 os 保本率，保本线就是二。当然很多如果你卖低价的话， 你专门做一些很便宜的低价的你那个保本，比如说按刚才算的 ios 十二，你要适当见低一点，见低一点才是它的保，就是它的保保本线。 那我们前期做好铺垫开广告，那在广告当中的话，它有两种， 我们现在知道了一些那个 ios 多少才是我们的保本线的，那我们就准备开广告了，就是一个全店推广自动进价模式，第二个自定义模式， 自动进价模式的话，就是我们前期做好链接，包括一些广告，那个那个评价出来之后啊，评价出来怎么出来，大家可能都也知道哦， 适合就是新品的测款，然后激活它的流量，这个适合系统灵活出价，就是它自己会自己给你定 os， 然后自己给你去跑模型，快速的跑跑你那个数据模型， 然后平台这个当中的话，我们就每天去看它的数据了。 一般平台的是说十四天，但是这个这里面现在已经有有写七天的学习期，七天学习期我们就是在七天之内每天去观察他的数值，如果在自动进价当中， 他的点击率大于一百，点击率大于一百，这个逻辑你们稍微呃听好啊罗那个点击数大于一百，实际的 ios 小 于你定的一个目标值，你定的，比如说我前期的话，我就定个三，因为我保本是二，我定了个三， 如果实际的 os 他 小于三，比如说二点四、二点五，但是前面的一个点击数他又多，说明什么？说明他的放流量太多了，他无谓的无用的点击，就是等于说那个这个 广告的开的口太大了很多，比如说你卖了，卖了这个这个桌子，但是一些可能卖了一个桌子的配件，他也过来点了， 这个就是有点不精准。那这个时候应该干嘛？因为自动啊，自动进价里面他没不可能你去调整他的 os， 因为调不了，他自动调的，那你就在这个时候你要调到自定义的推广模式，在这里面 把你的 r o o o s 调高。你比如说这边调的是三，那这边的话你就要调到三点五左右，大概一个百分之十二至十五左右的一些空间，先往上走一下，再去跑一下，看它的数据是怎么样子。 那还有一个情况就是在自动进价当中点击率小于一百，实际的 ros 要小于你，你的目标 ros， 那 这个品的话就是这个模型其实是没有跑出来的，或者说目前来说的话，这条链接， 哎，怎么说呢？是没有利润，可可没，目前来说呢，是没有利润，或者说没有一些，哎，前途的啊。但是你比如说你品已经出去了，你想做，你喜欢做这个品， 那还怎么样子做呢？那就你还特别喜欢这个品，然后既然已经开始做了，那你去优化一下是吧？你去主图更换一下， 你在行行乐当中的话，你把一些广告词啊，把一些你的卖点啊突出一点，是不是？或者说你做了有一点你做了要跟你的竞品要有点差异化 是吧？在差异化的同时，如果说两种相同的产品的话，你无非就从价格上面去入手，你就见低广告费啊，那见见低那个那个那个那个， 哎，售价呀，是吧？如果在售价一样的情况下，那你肯定要去走差异一点啊，比如说，哎，主图换一下，不要一样的主图内容突出一点，人家那种人，呃，你的竞品那边的， 哎，差评里面的一些，每家突出了一些，呃，防疫的一些情况，你写到这边是吧？你把他给避免掉，哎，人家那边都说他他那个椅子用的是 什么？什么很差的材质，那你你，你如果说你有好的产品的话，你有好的东西，你要赶紧把这个东西写上去，是吧？抓住每家的一个痛点， 然后，然后第二种的话，就是，呃，自定义广告模式，它其实跟自动模式的话， 嗯，大概有点限，如果你开的时候点击数大于一百，然后实际的 os 小 于你的目标 os， 那 就要适当的提升，往上走百万是无所有，先跑几天，先跑几天看一下，如果点击数 又小，实际的 os 又也小于你的目标 os， 那 跟前面的它是一样的，那这个品或者说这个这榴莲切开下去肯定是亏本的，会亏到底裤都没有掉。 然后第三种情况就是，呃，点击数一多大一百，然后目标就是他的实际的 os 等于或说大于你，你你设定的一些 os， 那 这个情况当然是最好的，我们最容易看到的，是吧？那在这个情况下，你要去观察，再过几天当中，如果说你的销售还可以的话， 他慢慢慢慢的他自己的目标他的，嗯，实际的 os 他 慢慢会提升，然后这个情况的话，你再去调，再往上稍微调一点点啊。 所以说，哎，广告大概就是 这两种，如果你跑通了，你肯定就不会亏本了，不会空销了，是吧？那这这当然也刚才也说了，你开了个广告会不是说你定了一个目标，定了一个目标的 ios 放在那边，随便放在那边就够了是吧？他平台也要赚钱， 你随便在那边烧他，他不会去说，哎。按你，按你，你现在写的思路，如果你没有去做，他就按那个，按里面之前你那个一些模式去做， 那我们怎么平时怎么样子去做，才会让你那个 os 做的更高？那比你我们必须要做，要做几个配合的动作， 比如说你开之后的话，前面的展现多不多，如果展现不多的话，也有可能这个品是 冷门的产品，那你要注意了，是吧？这个是一个评估他冷不冷门。呃，展展现，还有一个当然就是你这个权重可能还不够，他展现的几率就比较少， 特别是一些青品，刚刚做了前一个月当中一一个月之内的话，他展现的肯定平台不会多给你的，他要看你这个，你这个卖家的实力是什么样子。你比如说一些我给你，我， 我位置都给你了，但请你每家不不买东西，或者说你价格没有竞争力，还是你做几天就断货掉了这些东西的话，就是平台刚开始的话，他的一些展现他不会很多给你。 那我们看什么呢？其实要看他的点击率是多少，是吧？点击率比如说一个产品两百了，来了一百个人， 点了五五个，四个，五个点击率百分之五左右，哎，那我觉得，哎，还可以，挺好的。那如果说买了一来了一百个人点击率才一个，说明什么？说明你这个主图没有死， 这个直观就是第一个感官就是你这个主图没有死，不显眼，不够吸引他，是吧？然后第二个就是你的保障，或者说你的关键词不够精准。 那关键词精不精准？怎么样子？设置关键词，到时候下一期我到有空给你们说一下。你不精准，别人过来的话都是你看到你这个瓶我又买，我又买杯子，你跑了一个碗出来，那肯定他不喜欢啊，他肯定不会去舔你。所以说 一个主图一个关键词匹配的准不准？第三个当然就是相同的市场价，你做的这个产品大多都卖 一百美金，或者说一百人民币，你在这边卖了个三四百，那点击率肯定要少一点，所以说我们平时当中啊，平时要去观察一下他的点击率，如果点击率高的话， 如果点击率低的话，我们就从左走去去去去整改，对吧？然后第二个就是 每天的话定期复盘啊，去看一下这个广告，他那些报表，然后把一些 一些，比如说你开了几个品，都在测几个品，那你又把一些不要的一些品，或者说他竞争力真的是很差，这些品赶紧就 把它去掉，不要掉。然后比如说你这个差了这个广告费，你就可以把它移到好的广告位去，让他再去适应。 平台也喜欢平台现在没有红利啊，现在每个平台没有红利，所以说大家都谁都来说，哎，哪个平台有红利啊？现在哪个站点，什么是？呃，窗口期是红利期，都是在吹牛，一点都没有，只有中国人踏足的地方的话，没有红利的， 是吧？那平台的话他也要赚钱啊，他那里你广告给他，然后你有优势的产品，你有优势，你，你有，你有核心的竞争力，或者说你的利润够高，他是喜欢这种美甲的，是吧？所以说我们去要去配合， 配合之后的话该把一些不有的弄掉，不要一下子把广告都关了，平台他也要要赚钱， 所以说，哎，一定要一定要去观察，去看一下。然后还有一句话就是广告其实是锦上添，锦上添花，你这个产品做起来之后他有自然流，他自己会出单，然后广告就是在 就是在自然的一个情况下锦上添花，我们千万不要盲目的去烧钱，是吧？然后我们该慢慢的话去调整我们 os， 还有我们每天广告费应该怎么控制 才能更好了？让单另又出的最多，是吧？然后广告费烧的，烧的烧的比较少，最少比如说我们今天，哎，他开了一百人民币， 出了一千呢，是吧？那这个烧过之后我还要不要烧呢？我还要不要把那个继续加那个广告费呢？这个东西的话其实也是经验里面， 不要去盲目的，也有可能说你你你开的话，你今天开了一百块人民币，出了一千，你可能开了一百五两百，他还是出一千，你信不信？ 所以说这里面除了广告之后的话，它里面还有一些很多的一些技巧，如果说大家有不懂的 就是关于哎小白怎么开店啊？然后怎么样去做，怎么样去做到盈利，从零开始到做到盈利，然后包括物流成本， 是吧？哎，运营，然后售后等等一条龙的一些哎 问题，如果小白如果想知道的话都可以私信我，关注我，私信我，好，谢谢大家哈。

大家好，我是出海服务专家汪小姐，今天给大家剖析一个中国企业借助直播在东南亚市场带飞销量的案例。前几年，国内一家主营时尚服饰的企业决定出海东南亚，选择在阿里拉扎的平台开展业务。 当时，东南亚电商市场正蓬勃发展，但竞争也日趋激烈，该企业面临着提高产品销量和品牌知名度的难题。 通过市场调研和分析，企业决定采用直播带货的策略。在时间安排上，他们根据东南亚不同国家的用户活跃时间，制定了详细的直播计划。 比如在印尼，晚上八点到十二点是用户上网高峰期，他们就重点在这个时间段直播地点方面，企业在当地设立了小型直播工作室，邀请当地网红和主播进行直播 项目，产品就是企业的时尚服饰。在直播过程中，主播会详细介绍产品的款式、材质、搭配等信息，还会进行试穿展示。同时，企业推出了一系列促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者下单， 结果非常显著。直播带货开展后，该企业在拉萨的平台上的销量大幅增长。根据平台数据统计，直播期间的销售额较之前增长了五倍之多，品牌知名度也得到了极大提升。 原因在于东南亚地区社交媒体普及，用户对直播购物接受度高，而且当地消费者注重互动和体验，直播正好满足了他们的需求。 不过，企业在直播过程中也踩了一些坑，比如在印尼，他们邀请主播时没有仔细审核主播的资质，导致主播在直播中宣传了一些不符合当地广告法的内容，违反了当地的广告合规红线，被当地监管部门警告，还面临了一定的罚款。 从这个案例中，我们可以得到一些可落地的启示。对于想要在东南亚通过直播带货的企业来说，要充分了解当地用户的消费习惯和活跃时间，制定针对性的直播计划， 同时一定要重视当地的合规要求，避免踩中红线。如果遇到合规方面的问题，最好咨询专业的出海服务机构，这样才能在海外市场取得更好的成绩。