张彦泽攻打开封城

做管理的人常面临一种尴尬场景，你把自己最能干的亲戚、最信任的老部下，派巨首，最重要的阵地资源给足，权力放够，结果仗打了一年，他迟迟没有战果。你问他，他说敌人太强，再给我点人，你想换人吧， 又怕临阵换将动摇军心。你不换人，他又一次一次伸手要兵要钱要权。这种动又动不得，信又信不过的两难，往往比棘手的对手都让人煎熬。后见皇帝实重贵 执正末期，就困在了这道题上。看电视剧太平年时，前一部分有一场赵匡胤领衔的后晋都城大梁保卫战，坚持了十天，他也因此跟郭荣、前洪处结下深厚的友谊。可惜啊， 这只是编剧虚构的，实际上，张燕则带着两千奇兵兵临城下，一天时间就攻破了大梁。 大梁城里为何这么空虚？因为石仲贵把朝廷兵权交给了自己的亲姑父杜崇威。结果杜崇威分三步把京城大梁的禁军抽成了空壳，投了契丹。杜崇威是怎么做到的呢？按现代眼光来看， 这就是一场彻头彻尾的资产转移，还是姑父给侄子、皇帝精心策划的。这段历史提醒我们，当一个大组织开始出现内部人控制的时候，外人根本不用打，他自己就会打。怯战，还是仰扣自重，有时特意躺平，其实是心生一知了。杜仲威的第一步 不是投降，而是不作为。九百四十四年羊城之战后进军，本来打的不错，甚至一度逼退了契丹主力。 但作为主帅的杜崇威干了什么？他一仗没打，只顾着往南撤退。仗是手下将令打赢的， 他却在战后按兵不动，既不追击，也不收复失地。更离谱的是，他驻守衡州期间，契丹尤其三天两头过境劫掠，他视而不见，反倒是纵容部下在辖区内疯狂搜刮百姓， 把横州府库搬了个精光。一个不想干活的高管，最擅长的就是用暗兵不动来消耗组织。你让他守边境，他不开战，也不修房，就这么耗着，你让他北伐，他走一步停三步，既不进也不退。外人看来，他没犯什么大错，但组织的战略窗口 就在这种不作为中一个个错过了。资质通鉴里说，杜仲这是微胆小怕战，我不这么认为。其实他是在仰蔑自重。他作为朝廷直系的北部边境重臣，边境越乱，朝廷越依赖他，朝廷越依赖他， 他手里能要到的资源就越多。这种靠制造危机来抬高身价的操作，今天的职场里是不是也有影子？大家可以琢磨一下，让老板只听你想让他听的。杜仲威给侄子设了个信息简房。杜崇威真正高明的地方， 不是他能打，而是他特别会说话。准确的说，是特别会让别人替他说话。他让妻子宋国公主频繁进攻，不是去拉家常，而是去哭诉前线有多苦，将士有多难， 再不增兵就要完蛋。公主是石仲贵的亲姑姑，他说的话，皇帝能不信吗？这就是职场里常见的一招。你想让老板答应一件事，别自己开口，找一个他特别信任， 又跟你利益绑定的人去吹风，这个策略的效果有多好？杜崇威北伐出征后，历史记载，公主至少三次进攻求援，进军也分三次被调往前线，到后来，连宫里站岗的侍卫都被调走了，素未空虚到了什么程度呢？ 史书上写，皇帝身边的警卫士都空了。石忠贵不是不知道兵役的重要性，但他听到的信息全是杜崇威需要，更多人没有一个渠道告诉他，杜崇威可能靠不住。 读到这里，杜崇威靠公主传话，就能把进军掏空。你会不会觉得时钟归太沉了？换个角度想，如果你是一个老板，你最信任的亲戚兼高管，天天跟你说前线告急，再不给钱就完蛋了。你会不会也选择相信他？ 信任和盲信之间的那条线，到底划在哪里？你会问，难道皇帝身边就没有明白人吗？有啊， 不过靠边站了。当时真正想说实话的人被封了口，宰相桑维汗就看出不对劲了，多次尚书提醒要警惕杜崇威，不要轻信契丹的假情报。结果呢？他被排挤出朝廷，贬为开封府尹。 后来，等他听说契丹临城下想进攻面圣时，皇帝正在御苑里玩鹰打猎，压根不见他。桑维汗仰天长叹，尽坐尽。以一个组织最危险的状态，不是外面有强敌， 而是老板活在一个被精心编织的信息简况里，身边全是自己人，忠臣压根进不了门。 不一次性要太多，而是反复要小步快跑。杜崇威采取分布抽血的策略。也就是说，杜仲威掏空大量的过程，不是一夜之间完成的，而是分了三次。第一次出兵北伐时， 他把京城大部分禁军带走。第二次到前线后，以战士吃警为由要求增援，皇帝又把剩下的禁军派了过去。第三次 被契丹围困后，他再次求援，皇帝连宫里的几百名侍卫都给了他。每一次单独拿出来看，理由都很充分。打仗吗？要兵不是很正常吗？但三次叠加的结果是，大梁变成了一座空城， 连基本的惩访都没有了。这是一种很经典的渐进式逃空策略。你不是一下子把所有资源拿走，那会引起警觉，你试一次哪一点？每次都说的冠冕堂皇， 等到对方反应过来的时候，已经什么都没了。杜崇威还有一个更狠的操作，到了中渡桥跟契丹对峙时，中将都主张趁敌军立足未稳主动出击， 这几乎是当时唯一能翻盘的机会。但杜崇威不同意，还把主战的将令李松派去催办粮草。这表面上是在安排工作，实际上是调走了身边最能打的人。 等到中将王青实在忍不了主动请战出击时，杜崇碑答应了。但在王青冲出去之后，他拒不派兵支援，眼睁睁看着王青全军覆没，这就不是无能了，这是故意的，他要用主战派的血来证明出战必败，从而为自己的投降铺路。 他的投降不是一时冲动，而是一场蓄谋已久的资产打包。十二月初八，杜崇威召集助将宣布全军投降契丹。史料记载，众将惊恶万分，但谁也拿他没办法，因为所有兵权都在他手里。 杜崇威用这份头名状换来了什么，契丹主耶律德光封他为太尉，而那位跟他一起投降的李守珍也被封为司徒。后劲累积了近十年的军饷精锐， 被杜崇威当做谈判筹码，一次性打包送了出去。更讽刺的是，契丹派去攻打大梁的先锋张彦泽，就是杜仲威的部下。杜崇威不仅自己投降，还亲手递上了攻打自己国家的刀。这让我想到一个问题， 杜崇威到底图什么？他已经是皇亲国戚，手握全国兵权，只为做到了元帅。按理说，后晋如果打赢了，他是最大的功臣之一， 后晋如果输了，他作为统帅也跑不了，他为什么要投降？答案可能很简单，他觉得自己在现有体制内已经到顶了，在网上就是皇帝的位置，而那个位置他够不着。既然不能当老大，那就把整个桌子掀了， 换个新老板，在新老板手下重新排队。这种心态在今天的职场里也并不陌生。有些高管在原有公司遇到晋升天花板后，会选择带着核心团队和客户资源投奔竞争对手， 以求在新平台获得更高的位置。这不仅是忠诚问题，还是利益计算。我在这里的价值已经被充分定价了，换个地方才能重新议价。后当了 刘志远，后来简陋称帝，建立了后汉。刘志远一上台，还尝试拉拢杜崇威，没想到杜心怀忌惮，刘志远就把他给杀了。押赴刑场时，杜崇威大喊，我冤枉，我是被迫的，没人理他。一个叛徒，两头都不信任，两边都是用完就扔。 你觉得杜崇威如果早知道自己会是这个结局，他还会选择背叛吗？或者说，在利益面前，人真的能算到那么远吗？放在现在职场，有啥启发呢？第一， 警惕内包型危机。大多数管理者把注意力放在外部竞争上，担心对手挖掘市场萎缩、政策变化， 但最致命的危机往往来自内部。如果一个你极度信任手握核心资源的人，当他决定不作为，甚至反向操作，外部再强的团队也救不了你。杜崇威的故事提醒我们，在你把全部资源交给一个人之前，先想清楚一个问题， 如果这个人反过来对付你，你有没有任何追约手段？第二，公主通道的杀伤力比你想得大。任何一个组织里都有非正式沟通渠道，老板的亲戚、老同学、简同事多年跟班，这些渠道往往比正式汇报线更有影响力，因为他们天然携带信任。 杜仲威的高明之处在于，他不直接跟皇帝要东西，而是让公主去说。你防得住一个人的正式汇报，但你防不住他曲线救国。作为管理者，你需要定期警醒一个问题，我身边有没有人在充当别人的传声筒？我听到的信息 到底是客观事实，还是经过了层层加工？第三，渐近式掏空是最难防范的。如果杜崇威一次就要走所有禁军，石忠贵再傻也不会同意。但他分三次， 每一次都说的合情合理，等到你反应过来已经来不及了。这在组织管理中叫温水煮青蛙。一个让你不舒服的提议，分拆成三个让你觉得还行的提议，你就会一步步退让。防范这种策略的方法只有一个，设定边界并死守边界。 比如进军最多只能调走百分之七十，留下百分之三十作为底线，无论什么理由都不能动。没有底线的人， 一定会被别人吃掉底线。第四，不要把自己变成只有一个选项的人。石钟贵最后的困境是，整个后晋除了杜崇威，他找不到第二个能带兵的人，也就是说，他把自己逼到了非此人不可的死角。当一个人成了你唯一的选项，你就丧失了所有的一将能力。 杜崇威敢这么肆无忌惮的要兵，敢明目张胆的不知远，敢最后投降，就是因为他知道皇帝没别人可用。在后近的朝堂上，能打仗的将令不是没有，但都被排挤了， 比如精明的刘志远，或者被架空的，比如丧维汉。当一个组织出现完全不可替代的人，那离崩盘也就不远了。真正健康的组织，永远要有备胎，不是不信任你，而是不能把命交到一个人手里。 这个故事听完了，你可能会觉得杜崇威是个彻头彻尾的小人，但如果站在他的角度，想在那个兵强则逐帅率强则盼上的五代乱世，忠诚的保质期有多长？ 石敬堂任贼作父，得了江山，刘志远冷眼旁观。捡了皇位，杜崇威不过是选择了另一条路，他把忠诚明码标价卖给出价最高的人。他不是不知道叛徒的下场，他只是觉得自己能算的比命运更准。可惜，历史从来不给这种人好脸色。