海外本土化是什么意思
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01:36查看AI文稿AI文稿我们大多数编导在写脚本的第一句话说， hello， everyone。 正常在美国你上街这么说话会被人打的啊，人家会认为你要么是 gay， 要么是娘炮。本土话这个事有三个层级，如果要彻底的做本土话，我是建议就去美国做去， 如果真的我们没有打算去美国做，那么大家就把本土话放到第二层级，就叫做不让当地的人讨厌的东西的时候是什么感觉？ 今日您的到来，令此处蓬荜生辉。他有问题吗？他没问题，但他不是人话，没有人会这么聊天的。所以核心逻辑是什么？本土话的表达习惯。那么这个方式其实很简单，就是找进队找的那些头部达人，他们的文案当中的前几句话照着用就可以 了。别用 ai 写的文案啊。就是你们跟豆包聊过天吗？外国人看你的 ai 写的文案就那个感觉，对不起，我将用最直白最直接的话告诉你， 所谓的本土话大家不用这么神秘点，就是在于你符合正常的他们的听说习惯就好了。我们在国内很多人说我做直播，我要找一个外国人主播，我告诉在座的所有人啊， 就是如果你找不到一个土生土长的美国人，你就给我找个英文很好的中国人都行了，不要去找什么格鲁吉亚的，什么白俄罗斯 乌克兰的，什么非洲的。广州哪个学校的资源兑换生来的是赞比亚的，这种不要找啊，不用去说。哎，这个人，这个外国人面孔，咱就一个月多给他几千块钱，纯浪费。美国的直播间做的好的基本都是中国 a、 b、 c 在 播啊。所以说这种本土话有的时候不要那么去过分强求。
131吞吞的出海营销策略
01:10查看AI文稿AI文稿给大家介绍一个很好的商机啊，海外汤本土化，这是一个很好的商机，是因为它有增量市场，因为陆续的英国、欧洲、美国都已经在把小包裹加，这也是因为其实从国家 方面来看的话，其实量一旦大起来，相当于是一个变相的好水现象。从去年的欧洲的一个政策，包括二零二六年七月一号就正式实行的这小包裹增加三欧元的这个政策，首先会发现一个情况，就是所有的货源模式或者是一件代发的，咱们的 这些商家后面的一个冲击就是对于大家的成本可能会有个提升，这也就会影响着做做一件代发的公司，他们在也会去试图去做海外仓本土化的一个动作，同时包括做无会员模式的话呢，可能也会去寻找一些本地餐，无论从哪个角度看 看呢，这个本土化的仓都是一个不错的一个爆发期。这里还有个项目呢，是做碳纤业，当然是他们还是做一件代发，或者是从国外去到他们本土的时候呢，在当地机场或者是码头进行这个转播圈这个动作，那这个动作呢就是可长期 进行的一项，说白了政策正在到这些行业升级，合规划本土化才是对的。你觉得海外仓，本地仓还有哪些机会可以聊一聊？
01:54查看AI文稿AI文稿中东各国呢？他不欢迎你去赚他们的钱，他是欢迎你去帮助他们赚钱，给他们赚钱。怎么说？你要到当地注册投资，买当地的原材料，雇佣当地人为当地交税， 按照当地的产品标准和生产政策激活当地经济，这叫本土化。你承接哪个国家的总包基建业务，你就需要在哪个国家建立法人的主体，甚至承包或者是供我们活动房的，也需要在当地建立企业。 我们就是在沙特注册了我们自己的公司，在沙特建厂的，纯靠过去外贸的路子越走越窄了，很多人认为这不就是换个马甲吗？我们中国企业摇身一变，不就变成沙特企业了吗？不是这样，要重新注册，重新建厂，重新认证， 还要找当地人或者是当地企业当保人。当法人代表要接受当地的制度和管理。 本土话包括聘当地的企业和自然人当法人，按照当地的标准，譬如说阿美标准进行生产。那么企业呢，也必须要聘用一定比例的本地人，遵守本地化的采购政策，这就是共赢列的本土话。 沙特呢？还有其他的国家已经收紧了呃，签证的办理，过去在沙特打工拿商务签证的非常多，现在 审核越来越严，签证费用越来越高，那的一年都超过一万人民币了，审批非常艰难。但是呢，他们为了鼓励你在当地投资开厂，而放开了从事工业生产的这个工作。签证。通过以上的整合，你的所有经营财务、现金流 被当地政府拿捏的死死的，你就是一个妥妥的本土企业啊。用这种方式，本土话就叫完成了，请看下集中东秩序重建中国机会多多。谢谢。我就是那个在中东做活动房的金大叔。
153中东营地建设金大叔
02:17查看AI文稿AI文稿能赚到大钱的都是出海本土话，这是前几天啊，我和一位在印尼取得过大结果的老板聊天得出来的个结论， 前几期啊，我为大家分享了在印尼可能还有哪些风口以及呢哪些品类可能会赚钱。 这面呢，也有很多老板在私信啊，后台问我为什么啊，我就不能在国内发货，在线上卖，何必浪费精力在印尼本土话呢？嗯，今天啊，我用几句直白的话告诉大家其中的逻辑。首先第一点啊，就是当地的物流特别的慢， 你看着好像中国离印尼就隔了一个南海，实际上我告诉你啊，海运加你的清关，快的都得一个多月光，这物流的速度啊，就得完全拖垮你的供应链。所以啊，要不然你就本地囤货，要不然你就在本地建厂， 没有其他的路线。第二点呢，就是配额的限制，人家印尼本土呢，他就是要保护本地的制造业和工厂，所以啊，故意用很多限制来打压你的进口，很多商品呢，你想多进你都进不来， 你想要开足马力生产，只有在本土投产。第三点就是成本优势，只要你学会了如何去管理你本土的团队，我告诉你啊，你的用工成本可能只到你原来的三分之一或者四分之一。印尼本土的员工啊，比较听从老板的吩咐去办事， 很多人啊，真的只会说好的老板，然后呢，就按照你的吩咐去办事了。第四点啊，你想要在印尼赚到大钱，必须要融入本土的网络，印尼啊，百分之一的人掌握百分之八十的财富，本地的渠道，政策关系全在印尼本地人手里， 你不本土化，你连门都进不进去。所以千万记住，供应链、品牌、团队、渠道，你样样都得本土化，越做越简单，越做越轻松。千万记住，这也是你的护城河！所有想要印尼出海的老板都可以评论区留言点关注， 后面我将专门开收问答，帮助大家去解决问题。想出海找宏辉！
511宏辉出海
01:51查看AI文稿AI文稿最近我们把公司的布局重新全部调整了一轮，哈，这边呢，接下来也会入驻一支新的俄罗斯本土的团队， 那这一间呢，就是给他们准备新的办公场地，独立出来的一间。中旬呢，我也会派第一批人去往俄罗斯， 当地的营业执照，这些基础全部都给他落地。为什么要去做这样的一个举动，并且比别人走得更快一些哈，很简单，有些事情你不提前去做的话，等卖家要用的时候就已经很晚，不要看你只是比别人超越了一小步，其实已经跨出了一大步。 其实现在呢，很多人还是在拿以前的思路去做跨境，但我现在可以很明确的跟大家讲一个趋势，现在拼的其实不是信息差，因为现在基本是信息差，透明化了，是我们的确定性。比如说很多人问我，跨境店跟本土店它差在哪里？说白了其实就两个点，一个呢是流量权重，一个是信任度。 那在俄罗斯市场呢，本土发货的权重会更高，回款周期也更短，包括一些营销工具啊，你不是本土的主体，你根本开不了。所以为什么我们要自己下场去做这些准备呢？不是为了多一个噱头，而是为了把这些门槛提前去打通，你后面要用的时候呢，是现成的， 而不是你临时去摸。那我也一直在讲一句话，平台是流动的，货盘是长期的，但是如果呢，你只有货，其实你只能做生意，你一旦把本土话这条路径给打通了，你才真正的拥有了放量的能力。不要死盯一个平台，看风向，及时做调整，然后在对的地方去深耕， 这才是现在真正的打法。刚好啊，今年的世界杯也快到了，像授权类目这些其实已经在动了，很多机会是提前准备的。人在哪？如果你现在 有卡住的点，或者说想了解俄罗斯本土这一块，可以留言我，把我踩过的坑，还有现在跑通的路径，慢慢的去跟你讲。那大家有空也可以一起来公司喝喝茶，聊聊现在跨境的现状啊，关注我，我会不定期的给大家分享。
178唐丽君
10:54查看AI文稿AI文稿感觉就是我自己判断，我觉得本土供应链不是是不是一个伪命题？因为印尼我自己有接触过很多其工厂，他很多大部分的原料配方其实到中国的啊，那你一个品你看上，你想去做，其实实际上他一个工厂第一批生产首款产品，他也要两个月后才能生产出来，这样周期也很慢了。 但你如果全部是印尼本土化供应链的，配件也是本土化的，其他价格也没啥优势，这点我是挺好奇的。怎么样一个一直强调是说本地本本土就是本地供应链吗？ 你是做什么品？我现在美妆也有做，还有那个做一些义乌的白货，我就这么说，有的产品是本地不可能做的了的，这种就可以在中国发，如果这个产品他在本地能生产， 那就一定是本本地做，知道吗？这个我是懂，但是我是在想如果本地都能做的，理论上来讲这个门槛你不可能是更高的，你这个门槛不是更应该更低，应该做人更卷才对。因为我看你发朋友圈，我觉得那些 r y 其实都很低，我都很好奇那种能挣到钱吗？ 不知道你在说什么，就是你，你就是你现在因为你做的那些品，我看朋友圈你有发，我觉得都打的挺低的， 这样子整个下来能挣钱吗？你认为多少是高？因为我自己打的 r y， 我 基本都是像每一种化妆品类的，我们假设国内我进货价是两块五卖，我正常也要放个七百卖，我正常 r y 正常到一比五以上 才能看得到钱。我就这么跟你讲啊，印尼的放量头产就是在二点五到二点七几个大卖，每天一万单、两万单、三万单、五万单的都是二点五到二点七， 它是单品 r y， 还是说说那个是单品类的 r y？ 还是说整整体下来是二点几啊？整个印尼从个户到嘉庆到美妆，它的放量 r y 就是 二点五到二点七，这是单品一天上万单是吗？ 对，一万两万三万单的就是你可以，你可以直接理解为印尼这个国家的放量头产就是二点五到二点七之间。 其实我我我不懂，我们的量是算有我单品正常 r y 一 比五的话，我一天也能放个两千单左右。你是在国内还是在印尼？我，我是做国印尼的，印尼的也是做印尼的 t k。 我 知道啊，我是从国内背进去的，我知道印尼这个国家，它的放量头产就是在二点五到二点七之间， 说在这个范围的量是最猛的，你，你说了吗？大概是在一天能单品能上万单，是这个意思吗？对，就是一万单，不上个三五千单，就是一万单到三万单之间，基本上头全都是在二点五到二点七。 你说你说，照你这样看，你说我，我如果继续要高头产，能不能做到也能做到，那你要么就提高产品价格，要么那个降低单量，对不对？ 了解了解，那就相当于其实工中国，只要中国能造优势，其实理论上还是可以背后出去做了，但如果中国一能做一年能做的，其正品就已经没啥优势了，就尽量是本土化做。我跟你讲啊，本土化的逻辑 并不是成本低。嗯嗯，因为我去通过很多，其实也没有更低，我自己也去过，我觉得是没有更低，而且他很多配件要中国调，你说我看上一个品我想打 我最快，他那个很多工厂，如果是中涉及到中国的东西，他最快也要两个月，而且还是保守的，因为他过去他也，他的配件掉过去他也有可能涉及到清关的，一样也会卡着，而且这些货很多 多倍，其实厂家是相当合作，九成厂家帮你背。其实很多时候如果你只有一个品，你只想你自己打，那厂家肯定也不给你屯，他也要要求你自己屯。其实我觉得到后面不是应该是 供应链前置，就相当于说把一些配件做成本土做配配件其实相当于配件外表，其实很多还不能是真的本土话。其实我看上一个品我想打，其实每次都要两三个月，我觉得就会错过那个最好的时期了。你听我说供应链本土化解决的是吞吞吐量的问题，不是解决的是成本的问题。 什么意思？如果说我在中国网印尼发成品，那你就牵扯到我要备多少单货的问题，这个你是很难评估的。如果说你只备个三五万单，那你一旦爆了， 可能几天就没了，五天就没了。好了，那你下一批货不是要再等一个多月了？ 如果说你备了一个整柜，你备了二十万单，他如果不好卖怎么办？有可能你一年都卖不出去。供应链本土化的逻辑就是我 可以比方说量猛的时候，我就多造那三个工厂一起造，每天造一万单，给他续上这个量。量掉的时候好了， 我现在不做这个瓶，我瓶子可以装其他的瓶，我损失的只是一批包材，就相当于这包材不要了， 他损失的不是成品，就他的瓶子这样子，你请你囤的是半成品，应该说你其实你也你是也是有囤落成本的，只是你用的一些模具是通过的模具，没有的事情，相当于你不用屯成品，只屯点包材，如果这个品突然掉量了，这个包材我就不要了， 那包才就几毛钱，那你如果成品你卖不掉，是只能在这里扔的，其实他真正解决的是吞吐量的问题，听懂了吗？ 那我其实我觉得这样子，其实你的一些外包装，其实你很多都只能用空货款，你没办法说做一些比较有能拿的开利用的一些品，因为你的包材其实更多，如果厂家愿意帮你囤包，囤那个外，你所谓的，那可你听我说，你听我说，你听我说，这个也是分产品的， 你做的这个类目，他可能有一些特殊的瓶子和喷头需要在中国发，但是你像我们做的很多产品是可以完全在印尼全做的， 了解了解，从包装到贴纸到生产到内料，我们有，你看我们家青这个品牌就可以完全实现本土做。 我今天晚上我当天能赶一万单出来，如果断货了，我当天都能赶出来了。你像你美妆这个品类， 他有很多特殊的喷头要在中国备的，因为喷头只能以你是做，做不了的。你对，你如果是玻璃瓶子，那那可能也要在中中国备的，但是我可以备瓶子过来，我包才备一瓶， 如果这个品掉样了，我最多就是不包了，我瓶子可以装其他品，就这样也是降低了库存风险的。你搞二十万个瓶子过来，想装什么都行，你最多是损失 包才，那你如果搞一整柜，成品你卖不到你，你这批货就只能扔了。他其实是在降低风险，而且，而且，而且你在印尼做出来的成本一定是比国内运过来要高的，这个是肯定的， 你一批货从中国发过来，他的成本一定是比在印尼生产要低。但是你如果这批货比方有百分之三十四十没有卖出去，那你只能算损耗了。那如果是包才过来的情况下，我卖不出去，我就 换包装，把这品贴成其他的产品就就清掉了，甚至是利润，而且依然是很高的。主要还是解决流转的问题，因为 t k 你 从两千单到两万单，其实 只需要一天的时间就有可能你爆了一条视频，你明天就是两万单了，你会发现你的货根本不够卖，这个时候你一看这个货卖的这么好，你再定一个柜吧，等你下个柜到了，你发现你一年都卖不了， 这是所有 t k 大 卖真正的痛点是在这个地方就是吞吐量，而且你这个类目还比较特殊，就像你说的，你运成品也要两个月，你运包材你可以 没有库存，你大不了剩下瓶子装成其他的，你要运成品，你剩下的就只能扔了。那你现在做的如果算你这样讲，你做的品其实也很有限，因为我觉得印尼好像供应链其实并不怎么成熟，很多其实挺依依赖中国的，比印尼想象的要多很多。我告诉你，印尼现在有住宿机， 印尼现在生产，你看就比你想象的要要全。你看这种品现在印尼已经能做了，看到没有？这种铁的已经能做，塑料的已经做了，住宿机已经能做了，只是玻璃瓶还做不了。还有你看这个喷嘴是做做不了的， 但是我只往这边运喷嘴，那我一个立方就是一两万个喷嘴，我十个地方就二十万个喷嘴，那我瓶子在本地已经可以做，听懂了吗？那那那我只往这边搞搞这个嘴就行了。 那他们原材料，一般原材料应该大部分是国内进，嗯，也也分产品，瓶子的胚什么的也都是在国内进的，但是他有专门的产业链，比方说你看其实印尼现在瓶子工厂已经相当完善了， 你找他定十万个瓶子，他三天就给你做出来。了解了解，但是他那个呸是在中国发过来的，那个呸一个柜能一百多万个呸，他们会提前囤瓶子工厂会提前囤这个呸，说白了他的上下游在慢慢的完善，明白吧？ 有有做瓶子的了，有做原材料，有做包装的，有做贴纸的，有做生产的，就他的上下游已经在慢慢的完善。了解了解，因为我看过， 我是福建这边的，像看我一个老乡，他都是做那种电子类的，那种手电钻啊，充电钻啊，点具，他们开的品线这种我觉得一年很多都做不了。在看我看他做的作品都做还可以，客单价都是做在 一百块出头的，全部是定制的，他好像是做二次收跟回收。你的中国的普通的钻都假设是八厘的，他开模具像这样做九厘的，他第一批他的他的那种 钻头，他可能充充电钻卖的比较便宜点，但是他钻头都是后期很多，他这个充电钻比较贵，钻头比较便宜很多。就二次来收割嘛，就做二次收割的会比较多，看他的玩法是这样子，但是全部做高科单价，他这个就是组装厂的模具了。了解了解，因为我看他一年其实要做那种 全店内的，像那种手电钻我觉得要做及对他这供应链我觉得要组装一个手电钻出来我觉得难度还是挺大的。 也还好，他只是这个设备不太全，但是本地人现在看来也没有你们想那么笨，你只要教的话都都能学会。嗯，了解了解。 ok， ok， 那 就联系老铁们，谢谢啊。好，拜拜。
40孤狼创业说
05:21查看AI文稿AI文稿一个在中亚国家可行的交易架构，可能在南亚完全行不通。一个在新加坡毫无争议的法律意见，在缅甸可能遭遇意想不到的监管挑战。这种碎变化要求律所具备极强的国别研究能力和快速学习能力。 设立一家海外分所相对容易，但真正实现本土化运营却极为困难。语言障碍只是最表层的问题，更深层的挑战在于理解本地的商业文化，建立本地客户信任，招聘和培养本地法律人才。 在不少一带一路沿线国家，中国律所的分所长期处于服务中资企业的单一客户结构中， 难以触达本地企业和国际客户，业务内循环现象明显。这种物理存在与化学融合之间的落差，是致远许多海外封锁盈利能力和持续发展的关键瓶颈。 一带一路法律服务对律师的复合性能力要求极高，既要精通中国法律和至少一个外国法律体系，又要熟悉当地语言，还要理解特定产业，比如基建、能源、制造、电商等等 他们的商业逻辑。这样的人才在中国律师行业中属于稀缺五种。许多律所的海外分所面临派出去的人不懂本地，本地招的人不懂中国的困境导致服务质量和效率难以保证。 与纽约、伦敦等高收费市场不同，大多数一带一路沿线国家的法律服务市场规模有限，收费水平较低。 一家绿所在越南或者凯尼亚设立分所，可能需要三到五年甚至更长时间才能实现盈亏平衡。在投入区分所需要总所的持续输血，这对绿所的财务能力和战略耐心都是一种考验。 面对上述挑战，中国绿所在一带一路沿线的未来布局，需要在战略层面实现一次关键的 跃迁，从跟着政策走转向跟着客户走，从机会驱动转向能力驱动。对于已经布局或计划布局一带一路的绿色而言，覆盖更多国家的扩张逻辑，需要让位于在重点国家做深做透的深耕逻辑。 东南亚的越南、印尼、泰国、中东的埃及、尼日利亚、坎尼亚，这些国家不是短期风口，而是长中长期布局的战略支点。 理所应当根据自身客户的行业分布和投资流向，选择三到五个重点国家，集中资源建立真正的本地服务能力，而非在十几个国家各设一个空壳的办公室。身份认知的转变是直观重要的。 中国律所在一带一路沿线国家的分析分所啊，不仅仅仅定位为中国律所派出的机构，而应努力成为服务中国企业出海的本地律所。这意味着 要主动招聘和培养本地律师，与本地律所建立真正的合作伙伴关系，而非单方面的一种挂靠。参与本地法律界和商业界的活动，积累本地客户资源。只有实现从外来者到参与者的身份转变，海外分支才能获得可持续的、有来源。 未来的一带一路法律服务竞争，将不再是单纯的法律专业竞争，而是法律加产业的复合能力竞争。 理所应当围绕中资企业出海的重点产业，比如新能源、制造业、数字经济、矿产等等，建立跨专业的服务团队，律师加工程师加财务顾问加税务专家的组合，才能满足客户更为复杂的综合需求。 部分领先的律所已经开始在内部设立行业组。将法律服务纳入产业逻辑，这是一条值得坚持的方向。对于资金实力和人才储备有限的律所而言，在一带一路沿线国家全资设立直营分所并非唯一选择。通过加入国际律师网络，与本地律所、 本地的律所建立战略合作，设立联络处或合作办公室等轻资产模式，同样可以实现对客户的需求响应，关键在于明确自身的核心能力和服务边界。在需要本地职业资格的环节与本地伙伴合作， 在可以远程服务的环节化飞中国总部的专业优势。一带一路沿线国家的法律风险客观，存在争议难以完全避免。绿所在布局海外网络的同时，应当配套建设争议解决能力， 包括培养熟悉国际仲裁规则的律师团队，与主要仲裁机构建立工作关系，帮助客户在投资前期设计合理的争议解决条款。争议解决不仅是事后救济，更是事前风控，是利索高端服务能力的集中体现。 二零二六年，一带一路畅已经进入第二个十年，当中台铁路即将通车，当非洲大陆迎来零关税时代，当中东的主权财富基金在全球范围内重新配置资产，当东南亚的工厂里越来越多的机器上贴上中国制造标签， 中国企业的国际化步伐正在加速，对法律服务的需求正在从有没有走向够不够，从能不能做走向做得好不好。
01:14查看AI文稿AI文稿你以为在欧洲做生意，光翻译语言就够了吗？没有那么简单，其实最关键的就是一个词，本古话，这可不简简单单翻译的语言就行了。首先产品得合适德国的朋友，他们特别看重的东西不是结实好用， 设计简洁大方准没错。但是法国呢，他又不一样了，法国人骨子里就爱时尚艺术，你的产品要没一点设计感，他们可能看都不会看。再说说怎么 当地人打交道，每个国家流行的社交平台都是不太一样的，比如说西班牙，年轻人都爱刷 tiktok， 但是在意大利呢，好多人都喜欢在 facebook 社群里聊天，还有的就是赶上他们的节日，比如说德国的圣诞节，是法国的尼斯狂欢节。凑个热闹，聊点有意思的话，大家会觉得你特别懂他们，而不是个外来户。最后呢，也是最容易忽略的一点就是服务。 苏州这边的朋友对于办事效率看得挺重的，其实买个东西有疑问或者是后边有需求的服务，最好呢，能马上找到人解决。所以一个能说他们的语言，能快速响应问题的客服团队 太重要了。说到底就是一句话，别把自己当外人，也别把别人当外人，真正的融入进去。
01:38查看AI文稿AI文稿哈喽宝宝们，俄罗斯呢，平台经济法已经正式落地了，只有我们本土化和合规划才能走得稳行得远。 为什么这么说？因为如果说以前呢，你去做俄罗斯跨境电商欧总和 wb 的 时候，你还能拿到结果，因为之前呢，他处于一个飞速上升的一个阶段， 所以它对平台的一个合规性以及还有本土化要求不高。但从去年冬天开始呢，就已经开始慢慢的在往合规划和本土化去转。你看最近新出的 eac 认证以及还有 k i z 标识，其实都是在让我们去往一个合规划去转。 因为本身呢，欧盟它标准是要比咱们的标准是要高的，所以咱们一些产品出口，就比如说是食品，或者是还有婴幼儿用品，然后还有美妆以及电子产品，这些都需要俄罗斯那边的一个 eac 认证。 但是有了 eac 认证呢，相当于就是给我们的产品加了一个身份证，你在俄罗斯哪里或者是哈萨克吉瑞吉斯哪里都可以走下去，就是你的商品在任何平台都可以上架。欧总 w b 一 样，代斯， 如果说我们是做供应链的话，一开始我们就要去做 eac 认证了，就不要等到十月一号，如果说是我们小卖家，我们的商品呢，不涉及我说的那些强制认证， eac 我 们就可以去办后面权或者是其他认证。 再说 ec 认证也是跟我们产品有关的，如果说你想要知道自己的产品需要什么样的 ec 认证，可以来告诉我，然后我来帮你分析一下，包括想要去做俄罗斯本土电商呢，我们也可以给大家提供公司注册、海外仓物流以及还有回款这些，还有 ec 认证和 k i z 标识，想要需要的朋友们可以来找我。
8链壹国际
02:17查看AI文稿AI文稿今年如果做跨境电商，不做供应链，本土化必死，很多人就觉得那供应链本土化去开工厂，搞仓库，招几十个员工，那不得投几百万？供应链不是让你一上来就开工厂，做仓库，招几十个人， 而是真正能够解决本土化有优势的货源。今天我就帮大家来解决一下这个问题。我现在在的，我现在在一家印尼的 p o d 的 工厂，这家工厂现在每天的出货量是在两万单， 所以这种模式就是非常适合新手，既能一件代发，又能承接住上万单的库存量的，而且别人爆的款你也可以跟，相当于你做到零库存， 可以实现零库存。这家厂这边常备的 t 恤大概有上百万件，有六个颜色，七个尺码，有红的、白的、灰的、黄的，包括这边蓝的都有， t 恤都是白的，没有印任何花的，旁边呢？就是这个印花机，看到没有？比如说你后台可以，你说你在卖货的时候不用问工厂有什么货，你只要有图，他就能 做货。抖音的爆款， t k 的 爆款，虾皮的爆款，亚马逊的爆款，一些品牌的爆款，以你自己设计的款，都是可以 用 ai 生成主图和视频传到你的 t k， 传到你的虾皮，然后开始卖，然后出了单之后，这边工厂接到订单，看到没有，现场给你印，现场给你印一单，你卖一百单，印一百单，你卖一万单就给你印一万单， 所以说你卖的多你就多印，卖的少就少印。而且咱们的押押屁是对接你的后台的，你只要出了单，他们自动就给你印，自动给你发货，你什么都不用管。 这边在做图片，这个产品的 roi 啊是六点五左右，每个月出个几千单是很容易的， 如果你是新手想做跨境的可以试一下啊，我是全网第二种 t k 的 男人，兄弟们啊，关注我啊，带大家站在世界看中国啊，做跨境电商，每天会所嫩模，赚了钱不要做品牌。
73孤狼创业说
09:37查看AI文稿AI文稿各位观众朋友大家好，欢迎来到本期的思路会客厅。前两期我们系统梳理了中国对韩出口的交易格局、核心品类优势以及主流平台渠道的选择策略。 今天我们将话题进一步下沉，当卖家选好了平台，上架了产品，又该如何规避本土化经营中的合规与文化风险？ 为此，我们特别邀请到了曾经在韩国留学多年，长期研究中韩消费行为与电商合规体系的陈曼丽博士。陈博士您好，欢迎做客我们的节目。 主持人好，各位观众朋友大家好，很高兴来到这里。我在韩国留学九年，本硕博，研究的都是消费者行为学、跨境电子商务、市场营销等方向， 可以说见证了韩国电商从起步走向成熟的全过程，也看到越来越多的中国卖家进入这个市场。我的感受是技术、物流、价格这些都是入场券， 但真正决定能走多远，是对韩国消费者和本土规则的深度理解。谢谢陈博士。 首先呢，想请您从一个普通韩国消费者的视角来回答，韩国消费者在跨境电商购物时最看重的三个要素是什么？ 而中国卖家又最容易在哪个环节踩坑呢？好的，根据韩国消费者院近两年的调查数据，韩国海淘用户最看重的三个要素依次是，配送时效与准确性、商品与描述的匹配度、售后与退换货的便捷性。 很多中国卖家以为韩国消费者只看重价格，其实不完全对，价格确实是最重要的购买驱动因素，但真正影响复购的是物流体验和售后服务。 最容易踩坑的是第二点，商品与描述的匹配度。韩国的电子商务消费者保护法执行的非常严格， 如果实物与页面描述哪怕有细微的差异，比如颜色、材质、尺寸，消费者不仅可以无理由退货，还可以提出虚假标示的申诉， 一旦被认定，平台往往会直接下架商品，甚至封店。我在实际接触过程中，见过不少中国卖家因为详情页翻译的不够精准，图片美化过度，在这个环节上吃了大亏。 听起来韩国对消费者权益的保护力度是很大的。那在本土化经营层面，除了语言翻译，中国卖家还应该注意哪些文化暗交呢？ 这个问题问的很关键，语言只是表层，真正影响消费者体验的是消费文化与沟通方式。我举三个比较常见的例子， 一是营销话术的适配。中国电商平台习惯用限时抢购、爆款、人手一件这类强刺激的词汇， 但在韩国，尤其是三十岁以上的消费群体，更偏好基于信任和理性的表达，比如消费者满意 top one 获得绿色安全认证、配送后记四点八分这类更具有说服力的信息。 二是售后服务中的沟通方式。韩国人对敬语和礼貌非常的在意，如果客服回复语气生硬，没有使用敬语，很容易被消费者截图上传到社交平台，引发负面舆论。 我建议中国卖家最好聘请韩国本地客服，或者经过由系统敬语培训的朝鲜族员工来承担这一重要角色。 三是节日与促销节奏。除了黑五、双十一这些大家熟悉的大促节点，韩国还有春节、中秋、儿童节、父母节，以及每个月十四日都有不同主题的情人节文化。 如果能够结合这些节点做产品组合和内容策划，转化率通常会有明显的提升。 原来细节这么丰富，那我再问一个很多卖家都普遍关心的问题，在韩国，中国卖家面临的合规风险主要有哪些？尤其是税务、产品认证、个人数据保护这几个方面， 这是目前最容易被忽视但风险最高的领域。首先是税务合规。从二零二四年起，韩国海关对跨境电商包裹的关税和增值税的征收标准变得更加严格， 单笔商品价值不超过一百五十美元，约合二十万韩元，可享受免税，超出的部分需缴纳百分之十的增值税及相应的关税。有些卖家试图通过拆分包裹来避税， 这种做法已经被韩国关税厅列入重点监管，一旦被查实，不仅需要补缴税款，还会面临罚款和店铺信用扣分。 其次是产品认证，这是问题比较集中的领域。韩国对电子电器、儿童用品、化妆品、食品等品类都有强制性的 kc 认证要求，很多中国卖家在上架充电宝或婴儿玩具时并不清楚，需要提前完成 kc 认证， 结果货物被海关扣押，甚至被认为是不合格产品，进而影响整个账号的正常运营。 最后呢，是个人数据保护。韩国的个人信息保护法要求非常严格，卖家如果通过营销的活动收集消费者的电话、地址等信息，必须明确告知用途并获得同意，严禁转卖或滥用。 之前就有中国跨境电商卖家未经许可发送营销短信，被处以数千万韩元的罚款。 听起来合规成本并不低，那您觉得对于中小型中国卖家来说，有没有相对低风险的切入方式呢？ 有的，我建议中小卖家可以考虑分三步走。第一步，前期利用全托管平台试水，比如 tom、 速卖通等平台，全托管模式平台会承担一部分合规审核和物流清关的工作，卖家可以相对专注于产品的供给。 第二步呢，是韩国本地与第三方服务商合作。现在韩国已经有不少专门服务中国卖家的跨境电商综合服务公司，可以协助处理 kc 认证、翻译、客服、税务申报等相关事项， 虽然会产生一定的成本，但相对比踩坑过后被处罚还是更加划算的选择。第三步呢，是从小众品类或者社交电商切入，比如通过 tiktok、 ins、 coco talk、 never、 youtube 等渠道做一些内容种草加轻，小商品的内容 初期不涉及复杂的认证，风险相对可控。那从长期深耕的角度，您认为未来三年韩国跨境电商市场对中国卖家来说最大的机会点在哪里呢？ 我认为最大的机会在于垂直品类加本土化品牌。过去更多的是铺货模式，谁便宜谁卖的多。但未来三年韩国消费者会越来越看重品质设计和品牌故事。有三个方向值得关注。 一呢是健康与养生品类。韩国社会老龄化速度加快，比如红参、维生素、家用医疗器械、适老化家居产品等需求持续上升，这类产品需要经过严格的认证体系和信任背书。 二是宠物经济，韩国养宠家庭占比已经超过百分之三十，宠物用品、玩具、智能用品等品类在供给上仍有缺口，而中国供应链在这方面优势明显。 三是 m z 时代的小众兴趣商品，比如手工 diy、 露营细分装备、复古数码 手帐周边等。这类商品不依靠低价竞争，更依赖内容驱动和社群运营，非常适合通过社交电商渠道来做。好的。陈博士， 最后呢，想请您用一句话来总结一下，中国卖家要在韩国市场从能卖货走向卖的好、站的稳，最核心的能力是什么呢？ 我的答案是本土话。同理心，不是简单的把中文翻译成韩语，而是真正理解韩国消费者为什么买单，为什么差评，为什么愿意复购。物流和价格决定第一次购买，但文化和信任决定能不能持续的购买下去。 非常感谢陈曼丽博士今天带来的深入务实的分享，从消费者心理到合规红线，从文化适配到长期机会， 让我们看到了中国卖家在韩国市场软实力构建的重要性，相信这些内容能够为广大跨界电商从业者提供非常宝贵的参考。本期速度会客厅就到现在，我们下期再见！
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