temu全托管B站教程推荐

一条视频讲清楚啊，跨境电商平台特姆的所有模式及其特点啊，你是不是也经常听蒙了啊，又是全托管模式，又是半托管模式，又是 g i t 啊，又是 y i 模式啊，那看完这条视频啊，你就全部 搞可以搞清楚啊，特姆呢，就是国际版的一个拼多多啊，它是二零二二年年底推出来的跨境电商平台。 那这个平台呢，最大的特点就是采用核价制啊，也就是说我们商家的话呢，是没有自主定价权的，在前端展示给消费者的价格是有平台定的。 假设某个商品啊，你的成本是十块钱啊，你想卖一百块，那不行，你得先经过平台的一个核价 啊，如果平台给你的合价是二十块，那么你的毛利就是二十减十，等于十块钱，然后平台在二十块的基础上加价去售卖， 最终形成了商品的一个定价。那至于平台为什么加价去售卖啊，我们后面再讲啊，那么平台刚推出来的时候呢，就 平台刚推出来的时候呢，就只有一种模式啊，那就是全托管模式。什么是全托管模式？其实 啊，你从字面意思去理解啊，就可以了，就是将大部分的工作都托管给平台去处理，比如说啊，国际物流和尾程快递啊，这些是不需要我们卖家去处理的，我们只需要将货物背到平台位于国内的 国内的仓库就可以了，剩下的事情呢，都是由平台去负责完成的啊。那举个例子啊， 你备了一百件货啊，在平台的仓库啊，上架以后，老外下单了，平台就帮你发货。全托管模式下啊，它是一店卖全球的， 目前呢啊，是上线了九十多个国家，那你这一百件货，如果老美下单了，那平台就帮你发到美国，那如果说是小日本啊，下单了，那平台就帮你发往日本，你呢只需要将货 提前备到平台位于国内的仓库就可以了。至于国际物流，然后尾钱的快递派送啊，是不需要你去操心的， 平台会帮你发货啊，物流成本呢，也是由平台去承担的。那刚刚我们讲到了，平台会给你核价基础上加价去售卖，就是因为平台需要需要支付国际物流和尾程快递的一个成本， 还有平台的一个合理利润啊，那这就是平台要加价售卖的一个原因啊。那么这个就是 tm 的 一个全托管模式啊， 也是平台最简单的一种模式啊。那后来呢，平台又推出了半托管模式，半托管的意思啊，就是你需要提前将货物备到国外去，比如说你是做 美区的半托管，那就需要将货提前备到美区啊，美国，然后上架 开始售卖，老美下单了，由专业的海外仓帮你发货，也就是本土发货啊。那对比全托管模式，半托管最大的特点就是物流时效啊 快，物流时效快，因为你的货已经已经在美国了，你已经提前背过去了，而全托管模式下，你的产品是从国内一件一件发到其他国家的，那物流时效就自然慢 很多啊。那但是呢，半托管的模式啊，你的风险啊也随之增大，因为你需要提前批量将货背到国外，而且物流成本啊，是你自己去承担的。那么这个半托管 半托管模式啊，再再后来啊，平台又推出了 g n t 模式啊， g n t 模式就是全托管模式，全托管模式的一个分支跟补充。全托管模式啊，你虽然不需要将货运到国外，但是也需要批量地运到平台的国内仓库的， 那就同样存在着压货的一个情况。但是 g i t 模式则是不需要压货的，你的产品出单了，你需要在三天内将货物发到平台的仓库，然后平台帮你发到国外。 比如你的某件商品啊，今天出了十单，那么你需要在三天内将这十件商品发到平台的国内仓库，平台再帮你将产品发给消费者，消费者啊，那这就是大大降低了你的压货资金啊， 但是呢，它的弊端啊，弊端啊，就是你要你在离平台的仓库足够近才行啊，因为这种模式对物流的时效要求比较高， 如果延迟到差，那会产生罚款的。那最后呢，就是 y i 模式了， y i 模式呢，是半托管模式的一个分支啊跟补充，你可以理解为半托管的一个 g i t 模式啊， 那前面讲到半托管模式啊，你还记得啊，你还记得吗？就是你需要将货物批量的提前的提前备到国外去，但是 y i 模式呢，则是不需要提前去备货的， 你将产品链接啊，先上架，然后不需要提前备货。老外下单以后呢，你需要在规定的一个时间内，自行将产品通过国际物流发到一个海外仓啊，再由海外仓完成尾程的快递的派送， 这个就叫 y 模式啊， y 模式下对物流商的要求特别高，需要注意筛选啊，不然延迟到货也会产生罚款。 那么以上四种模式啊，全托管以及全托管下的一个 g i t 模式。半托管以及半托管模式下的一个 v i 模式啊，这就是托姆平台的一个全部模式。 四种模式是各有优劣啊，互为补充啊，你可以根据你的一个优势选择使用，当然了，也可以配合着使用啊。最后呢，祝各位老板在跨境电商行业啊发大财！如果说啊，你也有货需要出海啊，咱们找老袁。

特有的全套网怎么报税啊？像税务局报税的收入就是平台收到的这个金额吗？直接跟你讲是这样的，就特有的全套网，它相当于是国内的贸易，相当于你卖给特母在国内的全资公司，就是上海渔场那家公司，你应该怎么报税呢？从供应商那里取到票，然后呢？卖给了特母的公司，然后走无票收入确认也好，还是说开票给他也好？都行啊，那这种情况下你就付家喝亏了。当然你看 我说这个没法干就是问题责任了，因为怎么样？就是绝大部分做特姆的账利润很低，那他其实是没有办法按照这个来的，到底特姆现在有没有把这个数据的数据报送给税务局呢？我认为应该是报送了，你看拼多多前段时间啊，就是也被处罚了， 他也是说就是网爆了，他没有不爆啊，跟作为一个这样的平台一家的，肯定也是爆了的。税务说到的这个数据是什么呢？他一定是平台的数据，那你看亚马逊你就知道了，他都是直接成交的数据的，没有减掉任何东西的。确实，你这样直接报的话，你现在估计是， 所以我觉得啊，后面有可能会按照比如说现在新业他们在做的这种直接带口带脚说的顺序来，他其实本身就是按照九八幺零的方式来做的，所以可以再等一等，想要合规的话，是需要系统的制定合规的方案，跨界合规记得找我哦。

就干个 team， 咱别搞的这么复杂，你要是新手小白啥也不懂，那你就干全托管，别的你看都不要看，你钱都挣不到，整再多也没有用，你学不透也学不明白。你要是核价投不过，那就不要想那么多，要么就去开款，要么呢就去换内幕。 team 这个平台本质上就是个供应链，抓取平台，看谁更有性价比，看谁的款式更多，平台肯定会去选谁， 换做你这平台，你不会这么干嘛？所以不要想那么复杂，人家定价六十，每天酷酷出单发货稳定，你不卖五十九，系统会选你吗？当然了，一定会有人跟我杠，说我做生意就是不乐意卷价格，那咋办？那不卷价格你就是要开始卷款式了， 款式跟别人不一样了，合价自然不就高了吗？开不了款你就去付费，寂寞这都几年了呀。 所有的电商平台最后赚的都是流量钱，那啥叫流量钱？那不就是保护费吗？保护费咱该交就得交，这个没商量的呀。所以说干 team 最正确的做法就是，你要找到能干的，合适干的类目， 第一时间进去，在这个类目站稳脚跟，然后不断的进行上新，进行投流测试，然后在这个阶段去不断的理解平台规则，看看这个平台究竟想要什么东西，你要想要在这个平台挣到钱，最起码的要知道这个平台他缺什么吧， 拿出这个平台缺的商品，他才会有机会让你出单。记住哈，缺商品并不是说缺的是商品数量，这个一定要理解， 任何一个类目下的款式，你要不就去选价格，要不你就是选款式，要么你就直接去选付费，就这么简单。接下来呢，我会更新 tim 全图款模式从零到一的详细流程，想要的千万不要忘记点关注啊！

一分钟了解 y 二全流程，以及我做这半年以来踩的所有的坑，以及从头 跑到我目前的一个状态，怎么做的以及踩的坑我都给你们分享出来。本期视频耗费五个馒头踩坑踩出来的。首先大家都想知道歪二，但是歪二实际上 他不是一个好东西，但是他也不是一个坏东西，很多人都知道这个平台的罚款很多，那么我作为这个平台第一波卖家也被罚了很多， 但是我们不聊全托，只聊 y 二。首先我给你们讲一下 y 二的核心是什么？ y 的 核心就是罚款， y 二是平台在没办法的时候出来的， d 区关税 o 区过一段时间也是，那么很多卖家全都管他的流量下降了， ok， 他 就想着去尝试一下，看到这里恭喜你啊！ 首先我先给你们讲一下 y 二的全流程，首先当你想去做一件事情的时候，那么前期这件事情他的物流是非常关键的。 物流的情况下，前期你一定要去找三家，至少到五家去对比，但是对比什么？ 第一对比价格，第二一定要去看他目前当下给别人出货的那个群怎么对接的，以及群里面的东西到底有没有超时， 有没有爬验很长时间，有没有其他的问题，这点是非常关键的，就是物流的选择一定要三家到五家，目前每区价格一般都是在六零到六五，加五或者加六基本上就是这个区间， 假如说他是在四五五零，个人建议不要用太便宜的，是有问题在的，我在刚开始做的时候，我用了一个物流，那时候我什么也不懂，我想这个物流他能教我一下来做这个事，但是实际上呢？他什么都没有教我， 我让他去给我查一个订单，我今天我说我这批货到哪里了，他第二天才给我回复，这是其一，其二很多物流在前期的时候都会给你说的天花乱坠，但是当你用他家发货的时候， 那么你就是孙子，前期他是孙子，后期你就是孙子，这句话一点都不假，实话实说，这是一个问题，最大的问题。第二点就是我在刚开始的时候踩的一些坑，就属于物流商把我的货搞丢了， 什么搞丢了？我今天我刚开始的时候我一般都是自己把流程跑通，跑通之后扔给下面人去干， 因为我自己要懂啊，我自己亲手打包的几十票货，然后少快递发到他仓库，结果我过一段时间说我这个货运到哪里了，他说我仓库没有收到这批货， 我说怎么可能，这批货是我亲手发过去的，后来跟几个卖家聊天才知道是经常丢价。 仓库管理有问题，就是仓库管理有问题，就他国内仓库管理有问题，不是他国外仓库管理问题啊，是国内这是一个最大的问题点丢件的问题。你说比如说我今天发了，明天到广东这边仓库了， ok， 他 假如货给我丢了，过两天我知道了，你说我补发还是不补发？我不能补发了，我补发的话我在线才到我这里两天时间，我再发他那里，三天到四天，我直接时效一单罚四十，我都不如说直接不发了。 这是第一丢件的问题，第二就是最大的问题，茶叶问题，因为我们小包的情况下，你做的产品一定不要去做带电的以及婴儿用品以及一些门槛极高的， 因为带电的产品和关于人身安全的产品，他的一个物流费和普货他是不一样的， 他是要贵的，而且很多物流他是发不了这种敏感货，他只能发普货，类似于圆珠笔或者梳子，或者说是服装，他都其实都是普货的一种。 那么你发到美区之后他得需要清官，有很多时候他在清的时候可能说他就直接给你查验了，一查验，有的一查验，一周时间，把货放在那里排队查，你认为他会不会超时， 超时就是四十，你申诉也申诉不回来，平台就直接罚你就是四零，这个是大家都知道的，很正常。美区有的你在刚开始和他对接的时候，一定要问一下你们的清官是哪一种？我目前我用的其实不是属于最便宜的， 是中高的，我知道是因为我用了一段时间，我感觉他的时效还可以，平均从我这里 运到他仓库，收到仓库那一刻起基本上是在八天左右时间直接交邮，也就是你约的这个尾程的勾货或者 usps 能用来收货，有轨迹就八天到九天左右 左右，我就直接点发货，这个时间是卡的非常非常严的，这是第一，第二的话就是你一定要问一下他，你们哪个清官，你走的是哪个？ 这个是比较关键的兄弟们。还有就是你要问一下你走的是快递还是什么？这点一定要问一下很多人其实他都是属于是 ok， 我是 一个小货代公司， 你是一个大公司，我， ok， 我 给你招揽一些用户，你给我价格便宜，我一片的话两块三块往上去加，但实际上他可能什么都不懂，他就敢去做，这点是最大最大的一个坑，特别特别大的小包的快递公司， 他还贵，他是要比一般的要贵很多很多的，这点大家都知道的啊，了解的都知道的啊，兄弟们。然后这是第一个物流的选择，第一问价格，第二问是 叫第三，看他与别人家沟通的时候怎么沟通的，最好是会面聊，不要在网上聊，在网上聊基本上我跟你说， 我认为没有什么靠谱的兄弟们，假如说你在外地的话，你没办法，假如你在深圳的话，一定要让货代公司给你见一面，这样的情况下你你就能了解到很多，给你让他给你讲一下， 这是第一个啊，这个对接那个物流，第二个就是物流的情况下，你一定要问他，你对接的是什么系统，假如说你这个对接的是属于是什么 ok 的， 为什么呢？其实对接系统和这个服务还包括时效是没什么关系的，但是对于卖家来讲，他是非常非常重要的一个步骤， 是因为你的这个系统对接的很垃圾，你在操作发货打印面单的时候，你会发花费很长很长的时间，很长很长的时间， 假如你要是用电脑密这种系统去推单，你去做的情况下， ok， 你 会很快，你的时间成本就会很低，这是其一。其二还有一个问题，就是假如说 你那个系统查询不到你的产品到哪里了，他到底收没收货，以及他每一单的价格的明细，以及你的货物到底有没有走航班，什么时候走航班？正常的快递公司只要稍微好一点点的时候啊， 你都能看到你的订单到哪里的，就一行一行一行，就连送我们国内快递一样，我今天送到公司了，快递公司，货代公司，然后他比如说明天的航班，他今天给我扫描称重，称完之后给我价格，给我完价格之后，然后直接性的大概给我说一下，就明天的航班，后天的航班直接直飞， 然后直飞的情况下，比如今天飞正常到美区的话，大概是两天左右。两天左右啊，两天左右到，这个是很快的，但你到那里你要清关，知道吧？ 这个是物流方面啊，物流方面我已经尽可能的给你们讲的很详细了，兄弟们， 尽可能的啊，我把我能想到的全部给你讲出来。物流方面的一个坑，最大的一个坑，假如说 v 二的物流不行的情况下，你 v 二一定做不了，一定做不了，哪怕是你一个小白，你用很好的物流公司， 那么你是比别人有定的优势的，懂了吧，兄弟们啊，这是其一，其二就是我们在做的时候，产品的定位应该是定位什么类型的，以及做什么类型的产品能更好一些， 因为我们做 vr 为的什么？为了让自己能够吃口饭，我个人建议啊，产品定位，做市场大的产品，做应急产品，我做电商做了四年左右， 他们刚出来我就开始做，我运气比较好，我运气比较好啊，我是属于跟我媳妇从摆地摊开始，然后在深圳基本上就属于，因为前年的时候摆地摊是没事的， 没人管，但现在有人管，然后这样的情况下，我就没有出路了。假如说我不去尝试电商，我可能说我就得回老家，没办法，找工作，找不到，没有学历，那时候我是二十五岁，我二十五岁， 因为在深圳已经是年龄大一点的了，记住了，二十五岁，在深圳年龄大一点的啊，记住了，因为深圳是年轻人的天下。记住一句话，产品定位， 我这几年以来感受就是一定要去做季节性产品，去做流量大的产品。那么流量大的产品是什么？第一，家家必备的产品。第二，那就是季节性产品， 季节性产品流量几乎和家家必备的家具用品可以媲美。我明确告诉你们， 我个人建议不要去做热门的，除非你是一个工厂，除非你自己有供应链，假如你什么都没有，毛都没有。个人建议直接做流量大的，流量大的竞争也大，但是流量会大。记住了，流量，什么是流？ 也就是说你认为一个家居用品好卖，还是一个电动车好卖，一定是家居用品，哪怕你这个是一个梳子，一个梳子一天多少，多少电动车一天才多少，电动车就属于冷门的东西，记住了吗？ 流量大对于平台来讲，什么样的东西转化才高，那就一定是流量大的，用户需求量大的。 想这个问题，但是小白，不要做门槛高的，不要做带电的，不要做关于儿童类的，因为残留率高，也不要去做医疗类的，或者玩具类的。玩具类的我个人建议啊，做的话做益智类的玩具， 不做 ip 类的，什么遥控飞机啊，遥控车啊，容易侵权，尤其是美剧啊。一会我会讲一下侵权的问题啊， 产品定位流量大的啊。第三个问题就是做 y 到底应该去做精细化， 还是应该去做饭品，应该去铺货？那么我明确告诉你，做 y 一定要去做铺货，而不是去做精细化。首先是什么？ 首先你要想明白一个问题， y 二，很多人每个店铺一千个链接，五千个链接，多的是两万个，五万个，甚至在售十万个链接，怎么做的？ 即使你去做精细化， ok， 你 今天上完链接了，我今天看到你的店铺了，看到你产品我直接一次性采集，我采集完之后直接发布到我店，你认为我们两个 谁会更快一点？我五千个链接在售，你只有一百个链接在售，我五千个链接还干不过你一百个链接吗？哪怕你的链接再精细化，对不？ 我在超链接的时候，我也会选一图片好看的做链接，做的 ok 的， 而他就做，对吧？所以说每天至少给自己定位四百个链接，一定要上，上不了四百个链接不要睡觉， 这是正常创业者的姿态。那么假如说你说我从头上到晚上也就是能上个一百个或者五十个，我都累的手都难受，那么怎么去上那么多？ 首先我告诉你，学会运用工具是最好的一种方法，听好了，运用工具。第三个就属于是报价问题， 那么我们在做的时候应该怎么去报价？首先我跟你们说明白这个外应该怎么去计算他的一个成本。目前我们就以每区六零加五为例，一公斤啊，举例子，举例子，兄弟们啊， 那么假如说六零属于一公斤，比如说你的产品是一百克，那么也就是差不多六块加一个五或者六， 他是换单的一个操作费基本上就是十块左右，就是从这里到美区， 然后到美区之后他有个换面单，运用平台的一个物流，那么我目前用的平台的物流，基本上尾程的话都是用的第一 usps， 第二用的勾否，但是我用下来发现勾否会比 usps 便宜很多。但是有一个问题点， usps 要比 gopro 的 这个这个换单要快一些，要快个一天左右，因为我同一时期又约 usps 又约 gopro， 但我发现 usps 换单会快一点 功夫会慢一点，这是我最近查询啊，同一批订单都是美东的，但是 usps 贵一些，平均一件小件产品 usps 大 概是在三刀左右，三刀左右啊，左右 钩子应该是在二点二或者掉二点四左右，二点二到二点四左右啊，这就属于一个成本，那么你一个产品，比如说他是一个梳子，这个梳子是两块， 那么一般 y 二的话就属于是出了直接踩，出了直接踩，那么物流费大概是在三块，义乌的哪怕同城也差不多是三块，他不会丢的，基本上就成本在五块，五块加上你这个梳子是一百克，举例说明啊，一百克加上十， 那就相当于是十五块，十五块，十五块的话是属于你所有的产品加上头层物流的一个成本。那么假如说你这个产品用功夫的话，我们就计算到二点四刀，我计算一下二点四刀，二点四乘 七点二，大概是十七点二八，然后再加一个幺五，就是你的成本就是在三二点二八， 三二点二八就是头成尾成加所有的，记住了，这是你的头成，那么假如说你的产品核价没有达到这个数值， 哪怕你的产品是一块，那么你也不能做，你也不能做，记住了，你也不能做啊。很多人这时候有一个问题啊，一会我再跟你们说那个二点九九的问题，我个人建议的情况下，你的成本是三二点二八， 假如说我目前我所有的产品都是在四零，体积小的都是在四零以上，或者三八三九， 但是你会发现，假如你一天上四百个链接，上一千链接，你有一些你误点了，可能这个产品是零点四元或者一元，那么你这一个品一天能出几千单，一个用户他会购买很多很多个数量， 就是他们也会占便宜的，他们会买便宜的东西。就你前期在跑的时候，我个人建议可以运用便宜去跑流程， 用频去跑流程，我我个人建议一定要先去跑通流程，跑通流程啊，这是第一，第二种啊，就是我的成本在三二点二八，但是我的核价基本上都是在四零左右，那么可能说我的客单价都是在十块左右的，那么我基本上我的成本就是在四零， 那么很多人问，那你就不成本出成本卖吗？那这时候有一个点，就是平台还有个二点九九，二点九九，不管是美区、哥伦比亚还是欧区他都有，他都有他。所以说的情况下，这一点 就是我要考虑的，这点就是我要考虑的啊，目前我相信做美区的卖家百分之八十都在研究这个事， 都是研究这个事，他并不是说你这个产品能给他一次性合多少多少多少，知道吧？在这里有一个细节问题点就是你的产品克重，第一，不要体积太大，体积太大不行， 体积行，他不会按照时重去走的，他按照抛货去走，假如你的体积小的话，他会按照时重去走，基本上一百克，两百克呀，这么去算计算知道吗？兄弟们， 个人建议前期先跑的话，可以先从家居或者视频来跑流程，跑流程，记住了，跑流程，这是属于是这个报价的一个问题啊，以及成本的一个计算。那么这时候我再给你们说一个时效问题， 时效就是非常非常关键的，因为时效决定这个平台的罚款，假如说你的时效达不到的情况下，平台的罚款是非常非常严重的。听好了， 假如说你的订单是在今天周四周四出的，那么今天为一个工作日，哥伦比亚是二十多天，哥伦比亚的时效是够的， 跟比比亚一定是够的。但是美区的情况下，假如说你是在周一的订单或者周二的订单，我们来计算啊， 比如说周一一个工作日，周一到周五五天，加上两天休息日，周六周日，再加上到下一个周四就是九天，那就是十一天时间，十一天时间，周一的订单，也就是你感觉一般物流 他收到货之后，基本上距离你能点发货差不多是八天到九天时间，也就是说 你的时间在国内不要超过三天，超三天容易超时，也就是说比如你现在仓库里有一堆货去做，他不会超时。 假如你是现采的，那么这个今天采，明天发，然后假如我从义乌采到深圳，他就一定会超时。但是我是怎么做的呢？我是直接在义乌找了个云仓，让他给我贴，贴完之后正好我深圳的货代在义乌也有公司，他直接去取， 取完之后当晚直接货车拉到深圳来，第二天直接入仓。也就是说我在国内耽误的时间差不多是两天左右， 我比到深圳省了两天时间。两天时间，假如说你的订单是在周六出的， 或者周五出的，我们就以周六为例，周六他是一个休息日，他不算为工作日，然后周六周日两天，再加一个周五就是七天。七天时间的话再加一个周六、周日九天，再等到下个周四、 周一、周二、周三、周四十三天时间，十三天时间多了两天，也就是你着急是在周一的订单和周二的订单， 周六周日的不着急，十三天。假如说你是哥伦比亚的话，你就一点都不用着急了，在国内的话，五天也问题不大，也问题不大。听好了，记住了，兄弟们也问题不大，这是一个问题点啊， 这是一个问题点啊，就时效的问题，还一个是属于罚款的问题。罚款的问题啊，罚款的问题。比如说你时效达不到，按照我刚才说的，你在国内耽误了四天时间，五天时间，那么货代给你发货的时候正好赶上查验了， 那么 ok， 你 的时效达不到，那么前期你先不要点发货，记住了，点发货就判为虚假发货， 他是要有点完，发货要有七十二小时有轨迹，也就是他要上网，他要扫网，上网就像你寄快递一样，他要扫网，上网要有轨迹，他没有轨迹的情况下，你就是虚假发货，一单发八十 一单发八十一单，假如你这一个包裹是二十单，那是你要都点了，误点了一单八十，不好意思，没有任何精明。 假如你不点的情况下，等他上网了，你可能这一单就罚了四十，你就是亏了二十，知道吗？所以说前期的时效是非常非常关键的，兄弟们啊， 还有就是哥伦比亚，哥伦比亚不发货是八块，每区不发货，四零罚款，这是罚款，欧洲的情况下也比较贵一点，欧洲也是比较贵一点的啊。然后下面再讲的就是 单量的问题，单量的问题啊，首先我跟你们说一下 y 二有一个比较恶心的一个点，就是假如你的代发货在一千单的情况下，在一千单的情况下，他让你缴纳更多的保证金， 一个大馒头买五百单再发货，所以说当你的再发货就要多的时候，一定要到时间一定要提前点发货，要不然保证金一直往上涨，一直往上涨，一直往上涨，记住了吗？兄弟们，这一点是非常非常关键的，特别关键 还一个就是 y 二个人建议不要要太多订单量，每天一百到两百单就可以了， 足够一个非常小的卖家去玩了。但是假如你是一个大卖， ok？ 当我白说，一个小卖家每天一百单，至少你需要的话得在二十个左右，二十个左右 正常正常一个区间啊。然后下面就是 y 二转 y 一 的问题，很多人做 y 二是用来测评的，他可能不是一个长久的事情，但是你后期的话可能得需要发往到 美区或者欧洲，你的产品你后期跑通了， ok， 你 直接性的，他就给你 卖的好的，直接自己发海运，海运的情况下可能一票货的话一块钱或者五毛海运很便宜，发最慢的船或者发往欧洲，欧洲的话走铁路，但是也非常非常便宜的， 那么你的成本和做空运对比可能相差几倍。就是很多人他会把 y 二当成测评，然后去发 y 一， 通过 y 一 的方式去跟别人打价格战， 很多人这么去做的，也很多人这么去说，这一点我是很认可的，这点我是很认可的。 y 二转 y 一 是没毛病的，是没错的，一点错都没有啊。然后下面就是侵权的问题，侵权的情况下，个人建议不要做 ip， 不要做特别特别好看的东西，尤其是外观专利比较 多的那种，他就容易有版权存在。版权存在美区 t r o 是 非常严重的，但是欧区和哥伦比亚只是下架， 没有任何别的问题，就是下架版权问题，记住了啊，版权问题选类目的时候和版权外观专利有被 t r o 了。哥们，你店铺你要卖的多了，你基本上就搞了，假如你卖的少情况下问题不大，你能接受知道吗？能接受，要赔付的，要有赔付的。 下面就是推广的问题，产品上架之后，推广 y 二的推广是比较费馒头的。首先费馒头的一个点是什么？举个例子，你报价四零， y 二设置到九，基本上一单就是在四块， 推广费也就失去了你的利润的一部分，基本上是在四分之一，但是报你要假如再报活动的话，你基本上就没利润了，就嘎了。那这时候我给你个建议就是一定不要去报活 动 y 二是取消不了订单的，只能等他自己取消 v 二是取消不了订单的，你只要报活动的情况下，所以说不要报活动，不要报活动，只拉推广，推广店铺链接一旦起来一点，直接性的 把推广一关就 ok 了。你刚开始傻傻的把推广直接给我拉到一，拉到二，拉到三，拉到五，跟拳头玩法不一样，你要拉到一的情况下，哥们你血亏，亏死你， 亏死你。兄弟们，我跟你们说这个流程讲了半个小时，就这一个流程，我给你们讲了半个小时，我给你们讲的细不细？以上就是我给你们分享的整个流程， 整个流程从零跑到一，但是后期还需要自己去干，我只能给你们分享的这些。以上就是特步的全流程，点赞收藏，加油奥利给。

各位义父大家好啊，今天我们来讲一下这个特木全托管和半托管哪一个好做？那全托管他对于刚接触特木制的新手，他是比较适合去做的。那我们现在我们来讲一下这个全托管， 全托管呢，我们只需要把货发往那个特木的国内仓，然后由平台发往海外，那我们呢，我们只需要去承担国内的这个物流费，也就是说头程物流， 然后这个尾乘物流他是由平台去承担的，所以呢在这一点上，全托管要比半托管的这个风险要低很多，那半托管呢，他要承担那个全乘的物流 这个费用是比较高昂的，然后他的货物滞销以后，他就只能就是说以清仓甩卖，或者就是说直接扔掉。办托管他的店铺的保证金他是一万，而我们全托管呢的保证金他是一千， 和国内的多多的区别就是说他的这个保证金是根据你做不同的类目，他的这个保证金是有调整的。 那我们又说回来全托管的优势，他的一个利润空间他是不会低于这个百分之三十的，他货物滞销他是可以退的，还是比较适合各位义父去做的， 他是没有门槛。那如果说我们自身有一定经济实力的情况下，我们可以去接触一下这个半托，那如果说我们的这个经济实力他并不是很好，那我可以推荐各位义父去选择一下全托管。 你们要说就是说啊，全托管和半托管那都是一样的，那为什么就是说你会给我们推荐这个全托管好做，还是说半托管好做？为什么还会推荐我们去做半托管呢？他这个主要就是说根据个人的原因，比如说我们的经济实力， 还有就说我们的时间去决定的。你像我们刚开始我们都不会去做这个东西，我们前面我们就去接触这个半托管的话，我们可能会比较吃力，会去踩坑， 所以我说这个半托管他还是不适合。各位，就是说新手去做的，如果说你前面你是做那个全托管的啊， 如果说你做了一年，有一定的这个外贸的这个经验，那你可以去接触一下 是可以的。但是你像我们刚开始去接触这个东西的时候，我们是不是说也就说我们现在什么都不会，那不会的情况下，我们是不是要去学，那我们就是要挑选一个风险低而利润很高的一个，对不对？ 那好了，我们现在接下来我们来说一下就是说这个注册的流程，希望各位义父好好去听一下 这个特牧的注册流程，他不管说你是做全托也好，还是说半托也好，他的这个注册流程他都是一样的。我们首先要找到这个特牧的这个卖家中心，然后在这边输入我们的手机号，输入好以后， 然后我们在这边设置一下我们的登录密码，设置好以后我们在这边获取一下我们的验证码， 这个手机号他不是说和我们的，就是说身份绑定的一样，如果说你这个手机号他的这个注册人和你 实名认证的这个信息不一致，他是没有关系的。然后我们又说回来，那 这个流程他走完以后，我们在这边点一下同意，然后点击注册，我们点击注册以后我们会来到这个页面，现在呢我们来选择一下我们要注册的店铺，这里有个人店，个体工商户、企业主体， 我们先从这个个人店开始给大家讲一下，个人店就是以个人身份去开店的一个主体， 我们选择下一步，点击下一步之后，我们会来到这个页面这边呢我们需要上传一下我们的个人身份证正反面，上传好以后，这边的信息它会自动去排列下来， 然后我们选择一下我们的这个办公地址，这个办公地址就是说我们的一个发货地址。 好了我们接下来来到这个经营合规信息，经营合规信息这边我们选择这个贸易商， 选择好以后，在这个邮箱信息这边我们来输入一下我们的这个个人邮箱， 不管说你是 qq 邮箱还是说什么邮箱都是可以的。我们输入好以后，我们在这边获取一下我们的这个验证码，填写之后我们点击下一步， 我们点击下一步之后，他这边有一个开店实名认证的一个验证码，我们用我们自己的这个微信去扫一下，然后这个码进行一下这个实名认证， 这个实名认证用你的微去扫一下以后，根据他上面的提示去操作，操作完成以后 我们点击下一步，我们点击下一步以后，我们会来到这个店铺信息的这个页面，首先就是说我们的这个店铺名称， 我们这个店铺名称我们根据自己喜欢的一个名称去设计一下就行了，然后这个店铺的这个 logo， 根据这个名称的这个英文字母，我们去找一个 ai 去设计一下，这个都很简单。 然后这个店铺的类别有一个常规店铺，还有半头款店铺，这个常规店铺就是我们所说的这个全头款店铺。然后下一步就是计划销售商品， 选择商品类目，最多选择五个，我们去选择五个，然后这个商品类目， 商品类目我们现在选的这个商品类目并不是说我们后期要去做的这个商品，我们可以随便去填写一下，主要就是说需要去提交， 我选的是这个家电，你要这个商品图，我们可以去所有的平台可以去找一张，然后把它放上去，然后这边我选的这个单价我写的是按 这不要填太高了。然后这边就是说把这个带星号的这些设置一下就行了。 像这个联系人，还有我们的这个手机号有无电商平台经验，我们这边点击否，然后点击好以后，然后我们这边直接点击提交，提交完成以后平台会在三到五天内会给我们发着一个验证码， 然后这边店铺就大概就注册完成了。好，我们下期我们来讲一下，就是店铺注册完成以后，我们需要去做的一些准备工作。

做特姆的拳头管到底如何去定价呢？网上你们肯定刷到过说定百分之四十利润，百分之五十利润，或者说定双倍利润。 我今天告诉你们一个做特姆拳头碗真实的净利润率，可能很多人都不太相信，其实做特姆的净利润率就十个点左右，哪怕你定了百分之四十的毛利润，最终你到手可能就十个点左右， 因为他就是一个薄利多销的平台，你们可以去算一笔账，其实他们里边有很多的，你不能说隐形收费吧，或者隐形罚款，他就各种的条条框框去卡你一点钱揽件费，然后呢这边罚一点钱，那边罚一点钱， 其实利润率没有那么高，再加上你本身你还要压库存，压货过去。然后我们一般定价是这样定价，我们一般定价的话 有两种定价方式，第一种的话呢，就是我们的出厂成本乘以一点三，这个基本上合价是必过的， 博会率特别低，基本上不会有什么博会率，那我们一般会挣到多少呢？就是如果说这个产品品质各方面还不错的话呢，会一点三直接上啊，这个基本上就是为了流量。 如果说一些产品的话呢，我们比如清库存各方面的话，我们可能会要高一点，因为他的品质各方面不可控，会用一些技巧手段合到一点四，但是也不能合太多，你合太多的话呢，最终你的罚款是大于利润的。 还有一种方式就是倒推，倒推同行的申报价，如果你发现这个同行在特姆的前台，那么他的这个美金你可以换算成 人民币，比如说他是卖十美金，那大概的人民币就是七十块钱，七十块钱除以二点二， 基本上就是这个产品在特姆的后台的申报价，那你去核对一下你的成本各方面，如果说差不多的话，这个片你也可以去做，当然重要的一点就是评分一定要过关，你不能说咱评分很差， 然后去做这个事情。做特姆其实我很客观的跟大家聊一聊，就是就是任何事情都有都有人在盈利，都有人在亏损， 没法去衡量他对与错。只是说现在目前来讲的话呢，他的门槛是比较低，如果你尝试觉得他对你有有一些帮助，或者说对你有风险，你可以放心不做。 其实如果我心中的一个跨境电商平台的排名的话呢，应该是亚马逊排第一，因为他对商家是非常友好的。 然后其次的话呢，其实像国内的阿里，阿里旗下的跨境电商平台其实也还不错，排最后的话就是属于拼多多旗下的这个平台，这个原因的话就不需要多讲了。