Ozon周六广告开不了吗
欧总，新店开订单还是开点击？你别说订单跟点击都可以。你先说流量结构，你要开的是什么？你要开的是推荐流量，不开搜索流量。搜索流量对应啥？推荐流量对应啥？你把这个点想清楚了，我告诉你，以后不要说欧总 w b， 你 所有跨境电商平台，俄罗斯的这几个前期都是要开推荐流量，你就找推荐流量对应的是哪个广告，你就开哪一个，不要以搜索流量为主， 前期以推荐流量为主，你说按订单付费，他更多的给你推的是一些搜索流量，注意单给平台多少钱？当然这个 搜索广告对于欧众平台从古至今一直不好用。为啥好多人就知道不出单不扣钱，出单扣钱就开始白嫖，意味着什么？意味着所有人都开这个广告，就意味着所有人都没开。最早开始可以给百分之五到百分之十五，所有人都给了最低的百分之十，那就相当于最后所有人都没开这个广， 所以平台他一直都在做调整。我觉得欧总平台应该做一个啥事，所有的这种可以免费白嫖的广告全给它关掉，全 都是改成像 w b 一 样，这种的只要开广告就得花钱， w b 广告就很好用，你想开可以你花钱，不存在是什么低成本试错。怎么样的这种广告才最好用？欧总，平台的广告不好用，就因为这个原因，你知道吧？建议我多出来一个功能，什么销售额固定啊？按照比如说你可以给 定一个百分之十，百分之十五，这种销售额可以给他定下来，说有啥意义呢？活动平台的广告一直不好用，对于新手小卖家来讲可能好用一些，但是对于像我们这种卖家来讲的话，我们需要用广告拉开差距，那么那个差距就拉不开，就做的很恶心。
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04:23查看AI文稿AI文稿hello， 做欧众的卖家朋友，尤其是新手，是不是一提到广开广告就头疼，怕烧钱，怕没有效果？确实呀，欧众的 广告规则前一阵子有调整，今天就用最直白的话帮你就说捋清最核心的两种模式，就按点击付费和按订单付费，内容很干，帮你少花冤枉钱。看第一个 开广告前，我们要先认清一个现实，就是新手最爱问的新手 这边有个关键点，新品初期几乎没有搜索流量，主要靠推荐流量，除非你的商品是全网独家，否则和同行标题一样，也很难被搜到。所以别一上架就反复去前台搜自己， 你搜不到是正常的事情。广告呢，是帮你快速获取搜索流量的重要工具。看第二个问题，两种核心广告的模式呢？给你们现在就拆解一下。第一个，按点击付费， 这是精准与泛流的一个取舍啊。创建广告的时候，你会面临一个选择，就是仅搜索还是搜索于推荐。仅搜索的话，就相当于原来的登顶广告流量更精准，因为客户他是主动搜索关键词找来的， 购买意图呢就很强，适合有明确搜索词的商品。那搜索于推推荐的话，重点是推荐流量更泛， 曝光量呢更大。系统会在买家就浏览类似的商品的时候，把你的商品推送到广告位。这就像在竞争对手的店里面展示你的商品， 你想玩转推荐你的价格呀。主图，销量评价必须更有竞争力，才能让客户在比较的时候选择你而不选择他。 那关于登顶的功能，现在它是一种自动策略，能把你的商品稳定在关键词搜索结果的前页， 嗯，大概前十二这样子。这就适合主推款利润高，预算足的产品，前期投入大，但是数据跑稳后啊，成本可能会下降。是否开启呢？完全看你的产品和你的钱包。第二种模式，按订单付费 快速提排名，但成本可能很高。这种模式呢，能快速提升商品的可见性指数，这个指数大致决定你的商品还在搜索结结果的前几页。欧众的话，每页大概有 不到四十个商品。但是他的扣费机制你要特别的清楚，这是新手最容易踩的坑，他并不是只有出单的才扣费， 真实的扣费是订单成交金额的大约百分之九吧，作为服务费，加上 订单产生前所有点击的点击费，综合算下来的话，广告成本可能占到订单金额的百分之二十到三十五，甚至更高。很多新手不懂啊，开的这个广告发现单量不少，但一算账， 卖的越多，亏的越惨。他就像个加速器，但你油耗极高，务必谨慎使用啊。最后给新手一点实用的建议吧，就是你起步阶段，建议先从按点击付费，就是仅搜索开始测试，设置合理的每日预算，从小范围关键词入手，成本你还可以， 就说相对可控，能帮你测试产品的真实吸引力。你要学会看数据，无论哪种广告，一定要关注后台的数据曝光量。点击率， 单次点击费用，订单成本是核心的指标，如果点击率极低，先优化主图和价格，如果有点击没转化，优化详情页和评价， 而且你要理性看待按订单付费，除非你利润空间真的是足够的大，超过百分之三十五或者急需要快速拉高某个核心词的排名，否则啊，新手不建议你轻易的去尝试，他更适合有一定资金实力， 追求规模效应的玩家。出众的广告呢，是工具，他不是魔术。按点击让你控制流量 精度，按订单呢，让你用高成本换排名的速度。对于绝大多数新手卖家建议脚踏实地，从按点击广告开始，小步测试，分析数据，优化产品 内功等产品竞争力和数据模型你都稳定了之后，再考虑是否使用更激进的广告策略。好了，今天就分享这么多，希望对你们有帮助。
128hualeier1125
02:03查看AI文稿AI文稿欧总，产品一上架要不要立刻开广告？报活动有加过没转化是什么原因？就这种基础问题好多人都不知道，关键是网上有那种忽悠人的人给你讲的天花乱坠，还把你整跑偏了。我给你个标准答案啊，做个比喻，你一听你就懂了， 割韭菜这个事你懂吧？每天让你上架产品就相当于在那个荒地里面让你撒种子，你开广告相当于花钱买化肥，收藏加购，说明你韭菜长起来，然后你开个活动，类似于收镰刀，咔嚓一波割韭菜 懂吧？产品上架你就直接开开活动那不是傻就是蠢，你割韭菜你长个苗你就割吗？你不等人家长起来吗？ 你这涨都没涨。你你你你开活动有什么用呀？有加购或者说点击差不多两百左右，你开一次活动，把以前的潜在客户给他转化一波，等收集一波再继续开啊，继续割韭菜。 你要知道活动跟广告不是一个事，广告是用来种草的动作活，活动是用来收割的作用，活动他不是化肥，没办法给你带来更多的流量。有人说不对呀啊，活动也可以吸引流量，那只是说你做到头部以后有大促活动入口能排在前五百， 但是你兄得何德何能排前五百呀？你做无货源呢对不对？广告呢？反而你需要一上来就开微付费，但是重要的是你的韭菜地连苗都没有，你的前期啥种子 稍微加一点肥料就行，因为你做跨境无货源，你种的是韭菜，那不是树，不是参天大树，你不需要那么多肥料。而广告他只是做一个筛选，不是为了做成交， 有加工没转化，是因为你的韭菜长起来了，你没有做收割的动作，参加一次活动全都转化掉了， 懂吧？因为以前的客户一看现在一千股降到九百五了，他就会下单购买，你把这些客户收割完了以后再有新的客户进来，他不知道你以前的定价是什么样，他只知道你现在是多少的价格啊？二次开一次活动，再继续去做收割。
1270萧南（俄罗斯电商出海）
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02:31查看AI文稿AI文稿欧总广告怎么开？两句话跟你讲透，我实在看不下去了，各路大神各种花招，五花八门的，说他妈天花乱坠的，没有一个实用性高的。那今天欧总广告两句话我跟你讲透，你只要理解这两句话，我跟你说，你欧总广告就知道该怎么玩了。首先第一句话， 哪匹马跑得快，你就往哪匹马上夹住，好不好理解？那你说我怎么能知道哪匹马跑得快，哪个产品表现好？我给你两个维度，第一个相同出价，看不同产品的转化率和转化成本之第一个，第二个是相同产品，看不同的广告组，找到那个最佳出价。 怎么能兼顾这两个维度？你前期把测试的这种产品去给他拉一个广告组，筛选三轮。比如说我今天上十个产品，把这十个产品丢一个最低出价的广告组，找到那个表现最好的产品链接，明天后天同样操作， 然后三天之内啊，你找到那些表现好的链接，再去给他拉一个二次的广告组，再筛一轮，一共你记住，筛三轮，你就能在三十到五十个产品当中啊，找到七八个能出单的小产品啊，能找到啊，一两个小爆款。 这第一步，第二步，创建两个不同的广告计划，比如说一个按点击，一个按照订单付费的啊，对于这种小爆款，你去看哪个加购更高出价，建议按照推荐定价的一点二 v。 第二句话就是计算盈亏平衡，如果利润可控的情况之下，付费继续放大，如果你发现利润不可控啊，然后你直接做自然自然流矩阵，这个涉及到一个计算公式啊，叫做盈亏平衡，或者说保本。 r y 怎么算？一、除以产品毛利， 假设你的产品毛利百分之二十五，一除以百分之二十五等于多少？四是吧？相当于我投一块钱广告需要有四块钱的销售，我才能不亏钱，是不是？ 这时候你出单的话，多少个点击算出一单啊？付费拿这些点击应该多少钱，你算就知道了。如果你是用的那个，按照展现付费，千展付费， 你就用千展乘以点击率，你就知道我平均拿到这么多可以出单的点击需要花到多少步 啊。利润能搂得住就开，利润搂不住直接多店做矩阵，就这么简单。你包括欧总的新版广告设置，广告的销售份额占比 也是在你的可供范围之内，做最高出价就好了，但是最起码你得有五到八个点的毛利。所以欧总广告，你记住我这两句话，能应付所有的事。
2238萧南（俄罗斯电商出海）
02:58查看AI文稿AI文稿做活动该怎么起店？店铺不出单又该怎么办？要不要开广告？本期视频给大家讲讲新手新店该怎么起店，建议点赞收藏，遇到瓶颈的时候看看，绝对对你有帮助。第一步，店铺注册后就要开始选品，到底是做垂直类目还是多类目去做？ 我的建议以及学员实操都是从多类目进行选品选择，三到五个类目从中去做。如果刚开始平台类目了解的都不太全面，给大家一个方式，自己去欧众的买家端，把平台的一级类目、二级类目一直到三四级类目里边所包含的产品全部看一遍，从中你会发现很多你自己都没听说过的产品， 会发现一些平台上极少但是有销量不错的产品，而这些产品和类目你都可以进行采集选品。第二步，保持产品的上新，一定要保持上新，每天不用太多，五到十件产品足够啊，持续更新，然后每上新产品，让店铺跑三天到一周的数据，根据店铺的数据反馈 开始进行二次优化，就是标题和主题标签，没有流量的产品要去优化这些，同时主题标签和标题要确定是否有错误的地方，而有流量没点击去优化主图，没有加购优化产品的详情介绍。最终 如果说没有转化，去对比同行竞品，看产品价格是否过高，看物流时效性和物流价格进行对比，如果物流时效性慢或者是价格高，可以考虑更换物流渠道，更换之后还不行，开始通过活动降价，每次降价百分之三到五，降价完跑五天左右的数据，如果不出单，接着降分三次，直到店铺产品出单。第三步， 出单之后开始分析店铺数据，做下一步的规划，围绕花园清洁类产品、修剪类用品 进行上新，做与出单产品有关联的产品，把店铺做成精细化运营。另外一方面就是对新手前期有选品的参考，这个过程中会出现以下问题啊，上新三天甚至是一周，店铺没有任何流量，也没有点击，那就要根据自身情况适当投放广告，看看这个产品能不能被抢救一下。 如果广告开了，但是跑两天到三天还是没有结果，果断换新品，重复第二个步骤。同时会有新手冒出来一些疑问，对新店来说，这时候降价基本没用，因为你没有流量， 客户看不到你的产品，不是因为价格高，降价只会压缩利润，但是带不来订单。还有新手说，我看网上说要 s 单，如果是无货源店铺， s 单成本过高，就算 s 单带来真实流量，因为发货物流或者是产品本 做的不行，你产品承接不住，反而影响链接权重，店铺权重。前期不要考虑 s 单，你要做的是一直持续这个过程，到店铺一两个月之后，店铺稳定了，那就保留稳定出单的产品，删掉没出单的产品，让店铺的标签更加的精准，这样你店铺流量也会更精准，转化率会进一步的 提升。完成这一步的同时，其他操作不便，开始通过广告放大产品的流量。还有新手说有人跟麦要去投诉，跟麦敢跟麦啊， 但是这对于新手新店来说就是浪费自己时间，你要做的是训练自己的品感和运营逻辑，快速的去积累经验，稳定之后通过广告放大流量去抢占流量。做店其实不难， 操作也不困难，难的是日复一日的坚持和自己的执行力，不要三天打鱼两天晒网，做店看的不是短期的收益，而是长期的结果，按照这个模式坚持两个月，你会发现出单并不难。
252一鸣
05:48查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，今天跟大家聊一下欧众的广告投放策略啊，那很多新手呢，做欧众，做着做着就发现单纯的铺货跟卖那套行不通了，当初的那股冲劲儿差不多消耗殆尽了，每天啊盯着后台发愁。于是呢，想到了最后一根救命稻草，开广告。 但广告有没有必要开？怎么开？大家把这期内容看完，心里就有数了。首先我们给出一个明确的结论，就是新手呢，别着急去碰广告，原因呢，并不复杂。 店铺初期呢，真正该聚焦的事情是选品上架后的链接打磨、基础活动搭配，以及通过降价等手段把转化链路理顺。只有这些动作都做到位了，才可能跑出一些自然流，拿到最基本的自然数据。 那么这一步测出来的款呢，才是值得考虑用广告去放大的。很多人啊，不信自然流量能做起来，如果这个品连一单免费流量都没有，你就去开广告，本质上是基础工作没做全，把广告当捷径。结果大概率是钱花出去了，单量没见着多少，空销的概率是很高的。 现实情况是什么呢？大量的新手切入的都是低客单价产品，那么对于点击付费和按成交付费这两种扣费逻辑呢，还是没有搞明白。 然后呢，就敢直接去开广告，偶尔蹦出几单，一看利润，不仅没赚，反而贴钱，纯属花钱买了个心理安慰。更要命的是什么？欧众呢？有提现门槛对不对？那低价商品即使出了单，要累积到能提现的单量，过程漫长且烧钱。 很多卖家呢，就是这样，广告一跑，信心清零，店铺慢慢的就成了荒废的角落。从此啊，见人便说，哎呀，欧众根本不赚钱。其实不是平台不行，是运营的打开方式压根不对。 广告的正确打开方式是什么？是分客单价策略呢？不是说不能开啊，而是要讲方法，关键在于什么？分清阶段，算清细账，选对品，配合精准的开关节奏。那不同客单价的产品打法差异也不同， 所以新手卖家一定要先把选品、运营优化这套内功给修炼到位了，你再去琢磨广告的事，顺序不能错， 如果呢，你已经下定决心，哎呀，一天不碰广告就浑身难受。也不是完全不能开，得有方法不同，客单价广告的打法也不同。那么以下的思路供大家参考一下。嗯，没有什么说唯一正确的模板，关键是看节奏，能不能跟你对的上 当下呢？很多人扎堆做轻小件，也就是说低客单商品，但我一直以来的观点是，跨境店铺想要快速突围中高客单价才是真正的加速通道。做低价小件，后面很容易做着做着就陷入沉默。 那对于已经选了低客单轻小件，并且非要开广告不可的卖家来说呢？前期呢，更适合选择按订单付费， 原因是什么？是轻小件的利用空间本来就已经很薄很小了对不对？而这类产品的同质化竞争又极其激烈，新店新品排名天生就靠后，如果一上来就按点击跑，那很容易因为转化不稳定白白烧钱，甚至把账号烧成欠费。 那按订单付费呢？平台会收取一定的成交佣金，全店推广呢，是百分之二十二，如果是单品的话，就是百分之三十。所以啊，你在做之前，必须要非常仔细的去算一笔账，商品的利润能不能稳稳的覆盖这些额外支出， 如果能的话，可以小成本去尝试，那如果测算之后发现，哎，利润包不住，那就果断别去硬伤了。出单后，排名啊会有所上升， 再找机会切成按点击付费，把流量持续给拉起来。但根据大多数经验呢，低客单产品想要覆盖成交佣金并不是一件容易的事，几块钱的成本波动就能让盈利模型垮掉。 正因如此啊，起步阶段，就建议大家避开低客单的红海，直接切入中高客单，那中高客单价的广告玩法完全不同。 先完成上品和链接的精细优化，然后呢，去报名平台的弹性促销活动。这个时候啊，新品的排名通常在几千名之外，几乎是没有什么自然曝光的。 开点击付费的目的呢，也很单纯，就是花钱买促使流量。当出现第一单之后呢，商品排名大概率会拉升到一千名左右。这时候有一个关键动作，暂停广告。 停掉广告的目的呢，是诊断那首单之后呢，链接是否具备承接自然流量的能力。如果暂停之后呢，仍然有连续的订单进来，那说明这个品呢，是被市场认可的，价格也合适。如果没有自然单出现，那就重新打广告。 假设呢，自然流量开始带单，出现几个单后，往往会有一个阶段性的回路，这属于正常的自然流量衰减。此时呢，商品的排名应该已经冲进前五百了。接下来，广告再次开启，做增量加持，但开启的时机是很讲究的，不要全天的去开， 先观察前期出单的时间分布，比如说，大部分订单呢，在每天下午的六点左右，那每天下午五点，提前一个小时打开广告，去做预热，等到当地的用户进入休息的时间段，再把广告关掉。这样呢，既增加定向曝光，又最大程度的避免无效的花费。 持续观察啊，如果这个产品的数据一路向好，说明这个品已经被广告强行给推起来了，后续呢，可以适当加大预算，排名呢，会进一步抬升，随之而来的是动销率持续走高，平台系统也会慢慢的把它达标为优质产品。到了一定阶段之后呢，可以反复用关广告测自然流的办法， 当这个品的权重积累到足够高的时候，就可能实现不开广告也能稳定出单的理想状态。当然啊，这个策略不是所有的平台都通用，也不是所有的产品都能做到，核心还是什么，还是看你的产品数据能不能撑得住自然流量。 整体来看呢，广告是放大器，基础内功没有修炼到位的话，再多的广告费也换不来一个良性运转的店铺。所以，要分清阶段，算清细账，选对品，再配合精细的开关节奏，才有可能把付费流量玩成自然增长的杠杆。 好，今天的内容就讲到这，我是虾皮聪，跨境之路，道阻且长，行则将止，我们下期见！
23shopee 葱
01:15查看AI文稿AI文稿昨天到做欧众的朋友公司拜访，他们是做店情国内发货的模式，找到合适的人，通过阿米巴模式快速扩大。按照朋友的说法，他这样做欧众可以控制风险， 不需要囤货，门槛也相对比较低。他这种纯靠自然流的，也不需要开广告，没有囤货，没有去推广，单纯的选品上品，再亏也亏不到哪里去。他更像是上班，只要你付出了时间，付出了努力，一定会有回报多与少的问题。 欧中我是二零二四年听说的，当时是说欧中回款有问题，现在应该没有这个问题了。这么多年我没有实际做过欧中，我也不知道里面真实的门门道道。有做过的粉丝朋友们，你们觉得怎么样？最近半年欧中好像特别火，很多人做， 经常也在短视频里面刷到。说实话，我朋友他们这种方式不太适合我，因为我一直做亚马逊 fba 模式的， 我从来没有做过什么店情啊，铺货啊这种模式，他们这种比较适合那种想低成本创业之前就是做一些国内电商啊，或者做亚马逊 pk 啊铺货的跟卖模式的人。反正不管做什么平台，建议大家都是考虑清楚之后再去进入。
148跨境小麦Kevin
01:10查看AI文稿AI文稿四月七号呢，欧总的广告新规落地，这次的变化可不小，老产品点击付费照旧，嗯，按订单的加百分之十，但是十四天内出过单，系统抓到的有签收记录的佣金呢，会从百分之二十三改到百分之三十，所以说老爆款可能利润会变薄。 呃，但是所有商品呢，不管是新品还是老老品，都能直接开按订单付费，广告统一收百分之二十二的佣金。以上呢，就是欧总的广告新规的内容。呃，那么这次新规呢，对于那些广告玩家和长期选手，简直就是五星福利。新品呢，直接挂广告， 出单的更快，好产品的不用等，老链接呢，也不怕挂机，主动的推一推，加入广告阵营，稳住链接寿命，平台在下一盘大棋，要留住那些能赚钱做服务，玩长线的优质买家，想清退那些纯跟卖啊，铺货啊，想蹭流量的人群。那么如果说想要 全店开启，享受平台新规，好处就必须有一个条件，这个条件就是全店的商品的定价体系必须是统一而且合理的，也就说你全部产品的毛利率必须统一在百分之四十到五十之间，不然你是没有利润来满足新规的一个体系的。
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00:56查看AI文稿AI文稿四月七号的更新大家有没有看到啊？我们的一个馆子会开始改变了，之前传单订单的话是要十四天签收过才可以，然后是二十三，对吧？现在改为百分之三十，也就是说我卖一百的话要扣掉我三十块钱。嗯， 但是的话有一个好处就是很多新店开不了重安订单，然后的话又只能自动广告，就会烧很多的广字，对不对？好，现在不一样了啊，你如果说你的店铺里面没有出过的也没有事情，整个店铺不管类目啊，他都是可以开重安订单的。二十二， 如果最近大家感觉卡的话，这是很正常的，因为他每次一更新什么东西后台就拒卡，这是很正常的。然后不要问我掉量了没有啊，我前两天不是刚吐槽过吗？前端涨价，然后今天此时此刻，呃，是有那么一丢丢回暖的，现在的时间是晚上十一点半，兄弟们 啊，这个视频是明天给大家发出来的，所以今天其实还是有回暖的，不要焦虑啊，每一次更新的一个平台都会有掉量的一个情况，这是很正常的。
01:06查看AI文稿AI文稿你必须要搞懂的欧动推流机制，在欧动呢，每出一单，就像给流量池扔了一块石头，系统呢，会立刻溅起水花，那一单呢，约等于百分之五十的自然流量，持续三十分钟，如果说在三十分钟内再出单，流量呢，直接翻倍， 说白了就是越卖越推吗？那第二呢，就是产品刚上架的时候呢，补单比广告更好，因为链接还没权重吗？砸广告就像是在对空气开枪，但补单呢，能快速对关键词的权重，尤其是从常规小词开始，一步一步把排名嗯提上去。那操作周期呢，就是建议十五天， 呃，前三天铺垫，中间七天呢，呃，猛冲，最后五天呢，要稳住，基本上就能让关键词站稳脚，等权重起来了再配合广告。那第三呢，就是要抓住平台的重信时候，如果你发现某款产品突然爆单了，流量暴涨五倍， 那就是被平台看上了，正在经历流量试用期，这个时候可以加大补单的力度，只要扛过三天的考核期，产品的排名呢，就能直接起飞。那第四呢，欧总的推流逻辑呢？就认一个理，就数据好，就给流量。所以呢，不能光盯着订单数，如果说发现点击率低，转化率低，或者说客户停留时间短，就要找找方法提升一下了。
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