temu全域出价设置教程
今天给你们讲一点比较有用的实操的东西啊，就是全域 r y 出价的两个方向，不用质疑，因为你花再多的精力，再多的金钱去踩坑之后，最终还是会回到这种出价方式来。那这个视频主要给你们讲操作哈，以及思路，那 你们如果想听逻辑的话，去翻以前的视频好吗？第一个出价叫做保消耗，也就是如果我们正常直播间哈有一定的免费流量， 在尽可能对免费流量没有太大损伤的前提下去保我们的销售额，那这种出价只需要你低于建议出价的百分之二十去设置出价就可以了。主机化设置好出价之后追头，等到半小时之后再去追，且不要盲目的去追啊，打个比方，今天我有 新的素材出来，对吧？我要去测素材。这样啊，这种情况下再去追，而且要等到半小时之后再去追，一定是小额小额的去追，不要上来就追头，直接占比 整体总消耗的百分之五十以上了，那这样是不对的啊。那第二个出价叫做以免费流量为主，就是我们有很多类目，比如女装，有一些飞镖的类目哈，都是以免费流量为主的，因为它退款率比较高嘛，对吧？ 那这种出价记住了，一味的去拔高 r y 就 可以了，它并不是像你们市面上听到的，就是说一定要高于一点五倍，高于两倍，高于多少多少，有一个公式上没有的。为什么哈？ 因为这里的高于他就是在控制付费的消耗啊，只要能把付费的消耗控制住压下来，你怎么去出价，怎么去高都可以，只要是比他高就行，两种出价方式哈，都是一样的，就是我们的追头一定要等到半个小时之后再进， 然后不要盲目的去追头，或者叫大额大额的去追头啊，不要盲目的追，一定要有节制有目的性的去啊，给我们的追头。 那如果说两个出价方式你都用了，直播间还是起不来，不要再研究付费了，去研究一下你的直播脚本，研究一下你的内容，因为你的问题压根就不出在付费身上，所以说你的矛头方向就不对啊。 还有就是如果你是纯付费或者叫高付费啊的直播间，猛猛的给追头就可以了，那他跟我们有一定免费流量或者叫重免费流量的直播间，他的方式也是不一样的 啊，因为我们中付费的直播间就是以拉薪的投场为主啊，让拉薪直接可以给我们带来盈利啊，猛猛的给追投放量给就 ok 了，没必要再去看那些把付费说的天花乱坠的东西了好吗？这是一个最直观的结果操作， 你去照做就可以了，能解决你们现目前的问题，如果这种出家方式解决不了你的问题，那你的问题一定就不是出在付费身上的。
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07:01查看AI文稿AI文稿hello， 大家好， tm 从零开始推广设置篇，本期的话就给大家讲一讲推广的一个设置以及说思路。 呃，我们先进到店铺的一个首页哈，在左边有一个拉到最下面有个商品推广，点击进来的话， 它这里会有一个去创建，或者你直接点商品推广也可以。这里这里，我这个店是一个还没有开的店啊 啊，点进来的话，我们在这里有一个添加推广商品点击一下，嗯，最近的话哈，就是我们有一个全域推广，等我讲完了目标推广，我们再去讲全域推广要不要开，然后要怎么开。 一般我们这个开这个目标推广 roas， 我 们讲一下这个 roas 什么意思啊？呃，如果说做过国内的 roi， 这个应该听过，就是投入产出比，那这个特莫的一个 roas 也是投入产出比的意思。 呃，你就像如果说你设置了九就是 l a s 九，那就是十除以九，你可以看一下你成交一单需要给他平台多少钱， 然后一般平台他会给你三个选项，一个是竞争，竞争力强，竞争力中等，竞争力弱，这三个我们都不选，我们要自己去设置， 因为你选了这三个的话，我们做的是全托，基本都是亏的一个状态，就连我做的产品百分之一百的一个利润都会亏。如果说设置了这三个， 那我的思路就是说你前期先设置到最高九点九，然后看平台给到你的反馈是怎么样的，如果说他能跑得动，那我们就看情况去降， 降就是你降了的话，他就给你拿量嘛，对吧？给你更多的流量，怎么怎么样？那如果说他跑不动，那我们就降零点五， 这个时间要怎么去判断呢？如果说他一天两天没跑动，那你就降零点五，然后以此以此类推去降零点五，一降，不要一下降太狠，因为他这个是以成倍数的去扣你的推广成本的。 然后如果说我们正常跑九点九的话，对于我的产品来说是保本的嘛，甚至盈利。因为它九点九的话 等于说我成交一单，它就只扣我一块钱，那我把这一块钱算在我的成本里面，那其他的就全是我的利润。 那如果说你设置到八他就要扣你两块钱，设置到七就要扣你三块钱，是同理的， 这个要根据自己产品的利润去设置的。一般我喜欢从高去慢慢设置下来，慢慢调下来，甚至说如果他跑得很好，等到我过了第一阶段，我还可以调到十以上， 这个就因情况而定。反正我们的一个主要思路就是说我们开推广先去看一下能不能白嫖平台的流量， 能不能就是说在我们保本或者说盈利的情况下，去通过推广获取到免费的订单， 这是目标推广的一个思路哈。那再说一下最近出来的这个目标痊愈 r o s， 它这个痊愈什么意思呢？就是你店铺所有进来的订单， 它只要你成交了，你都要给平台钱，那给多少的话，就看你设置的一个 r o s。 那 全域推广的话，它流量肯定会比目标推广大，但是它的流量非常泛， 就是垃圾流量和好流量都会进来，那你这个就算说是垃圾流量进来，或者说是成交了退款的一个订单他都会去扣， 但我们就是正常思路来说，他是不建议去开的，但是他刚推出来，我的建议是你可以去开， 你可以先去测一测，如果说你觉得就是他给你的反馈效果很好，那你就开他， 因为我觉得平台去推出这种新的一个推广，他是会给到商家甜头的，不然谁去开呢？对吧？谁谁去把这个消息放出去，说我开这个全域推广效果非常好， 那如果就是还有就是每个类目的一个反馈的效果也是不一样的，所以能开的都去试一下，不行我们再撤回来。 再一个就是说你去设置这个，还是按照我刚刚说的目标推广的一个思路去设置，我们尽可能的说从高往下去设置，不要说一上来我就听平台的建议拉到最满怎么怎么样， 那样是很容易不赚钱，甚至说亏损的。再一个就是说我们开了推广，你的营销活动 就要量力去开，因为他这两项是叠加的哈，一定要注意，如果说你推广拉的很低，然后你的一个活动又报了五六七八折，五六折， 那你到时候卖一单就亏一单，卖一单就亏一单，千万不要干这种蠢事哈，我们要不就推广拉狠一点，要不就活动拉狠一点，不要两个全部都去拉满。 我们开店的一个目的还是赚钱，千万不要学这种恶意竞争，上来就我赚一块，你赚五毛啊。本期这个推广设置就讲到这里，再见。
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02:56查看AI文稿AI文稿top 的 所有老板大家好，我是麦东 top 的 全域推广来了，这个全域推广到底能不能开？现在抖音上有很多博主都在讲全域推广，有人说全域推广来了以后就会卷的飞起，接下来就不好干了。还有一些博主说什么 全域推广来了，接下来我们很多链接就会要全站的去做强制的推广了，他可能是在跟你开玩笑呢，你问他一句，你看他能不能给你讲明白了？ 今天我给大家分享一下，特母的这个权益推广和之前的这个商品标准推广他有什么区别？到底权益推广能不能开？我相信这也是全网首发，值得你的点赞和关注。那么首先标准推广，所有电商平台只要推出来商品推广这个标准推广，他都会有一个测流期， tom 呢称他为学习期，也就是这个链接，你现在这个葫芦，你参与了商品推广了，平台会针对他目前所有的流量入口来进行测试，找到更适合于你这个链接的广告投流。这个流量入口在哪呢？比如说是 这个搜索流量，有人搜索这个葫芦了，那么参与到这个商品推广链接，他就会优先展示， 一旦他拿这个搜索流量测试结果不理想，没有达到这个广告的转化目的，那么他就会测试第二个流量入口，比如说活动，就像咱们之前报的什么官方大促限时秒杀一样，去测试哪一个流量入口去做推广更适合于你这个链接，所以 他的测试周期很长，也就是所谓的学习期很长，你发现没有，你有很多链接报完商品推广以后，根本就看不到立竿见影的效果，时间很长。那么全域推广呢？ 全域推广他是将所有平台的流量入口，这个链接的流量入口，同时做测流就做学习，能够快速的达到学习目的，找到更适用于你这个链接的这个流量入口在哪呢？ 那你说这是好事啊，我的学习周期长了，能够拿到结果的时间短了，就很快能拿到结果。但是你要小心， 这个全域推广，他会影响到你的自然流的，也就是会剥削到稀释掉你的自然流。比如说你这个链接以前通过活动一天有一百单，你开了全域推广以后，他变成了一百三十单， 各位，你付出的商品广告费可不止止这三十单，因为他会稀释掉你之前的那个一百单的，这个正常的自然流流流量，你肯定要拿出来八十单，甚至五十单，这种广告费，广告费。 权益推广拼的并不是说是雪中送炭，他更像是锦上添花，他更拼的一种，拼我们商品的共用链的抗打能力。 所以权益推广更是一个。哪一些链接呢？那些你共链有足够优势的，有足够抗打能力的，而且你是新品的话，能够做一些快速启动销的。拿权益推广可以来测试一下，这叫权益推广。关注麦冬，每天晚上九点直播。
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03:00查看AI文稿AI文稿全域推广里面有一个很重要的东西，就是出价的 r y 是 包含免费渠道的归音的。还要记住一个点，就是有免费流量的直播间跟没有免费流量的直播间，他们两个的出价操作策略是完全不一样的，原本就有自然免费流量的直播间，不要去场中阶梯式的慢慢的去提高出价。 没用。很多人跟你们讲啊，一定要场中小幅度的去提高你的 r y， 这是不对的，但是前提是你本身就是有免费流量的。然后我听到有很多人在讲，说，我直接如果把 r y 设得太高的话，我场中压根儿主机就不消耗了，或者说我压根儿场中就没在线了。你记住哈， 你把 r y 提的太高，场中没消耗是正常的。为啥？因为提高 r y 主要就是控制它的消耗，那你场中如果说提高 r y 之后没有消耗就没有进线的话，只能说明你本身就没有免费流量。那没有免费流量跟有免费流量，他们两个的出价策略 跟场中的运营节奏是完全不一样的。打个比方哈，你出价十的 r y 跑出来十 g， r y 也是十，他两者之间是完全不一样的。 那第一个他有可能是跑出来可以跑到二十跟三十的 r y， 但是只因为你出了一个十的 r y， 所以 跑出来是十，叫你的出价限制了你自然渠道去给你做什么增量的变量啊，你被限制了，自然被限制了，免费流量被限制了，所以跑出来是十。 那第二个是因为我出价本来就出的比较高，但是我的自然渠道跟我的整体转化效率已经发挥到了极致，他只能跑到十， 那我们有免费流量的直播间一定是选择第二个，让付费少束缚我的啥免费流量，尽可能让免费流量吃到极致嘛，他能吃多少吃多少嘛，而不要用付费去过多的干预。如果你付费过多的干预会造成两个情况，第一，要么把你本身免费流量用付费买进来， 第二，你的自然免费流量会变得越来越低，越来越低，那这个就是我们所谓的出价，包含免费渠道的归音，懂意思没？ 那为什么不让你们去阶梯式慢慢出价呢？因为你如果你本身是有免费流量的话，你会发现你出一个偏低一点的 r y， 可能你开播第一波只要把单量一放出去，一下子就满足了你这个所谓的出价 r y， 你 如果发现满足之后，你的消耗腾的一下就上来了， 等到你的消耗上来的时候，实际上就变成了什么，你本身的免费流量用付费买进来了，你再去提的时候已经晚了， 懂意思吗？所以尽可能刚开始上来就直接拔高，控制你主机化的消耗，用免费流量去跑。 那如果说你拔高了之后没有所谓的在线或者没有所谓的进线的话，只能说明你本身就没有什么免费流量，你那你的出价反而不能用这套策略，要用另外一套策略。另外一套策略就有点类似于像我们在起流速或者叫起免费流量，或者叫偏存付费的一个方式， 因为重付费是主要去引导主计划消耗起来，但是免费流量是控制我们主计划去消耗，两个是完全不一样的。
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05:10查看AI文稿AI文稿tom 的 全域推广应不应该开？本期一条视频给你讲明白之前的标准推广与全域推广的区别分别在哪里？应该适合什么样的店铺去开全域推广？全域推广与标准推广本质上的区别，全域推广它是以整个店铺维度来达到你设置的 r v s 标准推广的，是按照单个链接，首先为你举例说明，我们正常计算 r o s 的 一个数值，就是我比如说我的结算价格，也就是活动之后价格是五十元， 那么我设置的二 v s 是 五，那就是五十，除以五，你的每一单花费是十元，但是呢，正常来讲，你设置的五，你的每一单花费就是在十元，但是我们标准推广有些时候你的花费可能是一单消费是在十二元，那么和你原有设置的二 v s 数值它是不符的。 那么全推广呢，就是更加简化了，就属于你全店的推广数值统一设置一个数字，那么比如说我的 a 链接、 b 链接、 c 链接统一设置成十，设置成之后呢，因为我的结算价格以及我的所有供货价格都是不一样的，那么你这时候 a 链接可能你的供货价是十元，你 r o s 设置的也是十，那就十出十等于一块一，单出一块 b 的 情况下呢，就是二十元，二十元，你设置的也是属于十，那么你 b 链接 一单出价就是属于十二，那么它就原有你设置的 r o s 是 不符了，那么就像明显偏高了，那么你的 c 链接呢，你的供货价就是属于三十元，你设置的也是属于十。假如你开全域推广了，那么平台 会按照你三个总的链接的 r o s 平均值来给你计算，那么你的第三个链接 成本比如三十元，那么你设置的 r o s 是 十，正常你出一单的话是三块钱，那么你开完全域推广之后，你出一单可能就会在两块甚至两块五 出一单。为什么呢？是因为全域推广是按照整个店铺的维度来计算你的 r o s， 而不是按照整个链接来去算。那么全推广呢？ 它有一个好处，也有一个坏处，好处呢在于，假如你的店铺是一个垂直店铺，那你就无脑去开，绝对没毛病，而且也不会让你去多花钱，因为它是整个按照整个店铺的维度去计算的。那么假如你做的是一个杂货铺，你用 a、 b、 c、 d、 e、 f、 g 论什么产品都卖，不管你产品售后率高啊，还有售后率低啊，你都有的话，那我就不建议你开群推广了，你就去开标准推广就可以了。开标准推广的话，假如你的产品售后比较 这个高的情况下，那你就直接把这个推广给它关掉就可以了，还有包括你把活动什么都给它取消掉就 ok 了。 假如说你的是垂直店铺统一，比如说你卖的是属于圆珠笔，那么你的收获率基本上都差不多，结算价也都差不多，那你这时候把群推广开开，平台会根据你整个月的 营业额来给你拉动每一个链接的 r o s 的 平均值，让它达到。比如说 群推广最简单的一句话就是你的整个店铺一共销售额是属于一万块，那么你设置的 ras 是 属于十， 那么你这时候你花费的这个推广费就是在一千元，他按照店铺一度来计算的，但是你按照之前那个呃定向推广的情况下，他就比较乱， 有可能哎，你这个店综合下来，你整体这个店你设置的时，你的营业额是属于一万，那么可能说你的推广费就花到了一千一甚至一千二，它比较乱，所以说全域推广对于卖家来讲它是一个好事，但是做杂货的我不建议这么去开， 除非你在开的时候，你去给他呃全域推广，把统一类型的产品以及统一类型类目的产品去给它开掉就可以了，剩余的卖的一般的或者说是 比较乱的就不开了。然后呢，假如打垂直的，整个店铺全都是统一垂直类型的产品，把全域推广开掉是比较好的。 还有就是全域推广他计算整体销售额的情况下，他是按照三十天来计算的，他不是按照呃，比如说一天或者一周来计算的，之前的定向推广是按照一周来计算的，现在是三十天来计算的。还有就是团 痊愈推广还有一个好处，就是比如说你今天用户买了一单，但是一个小时之内他退了，那么他就会把你这一单的推广费转移到下一单来给他抵扣，这样的话对于卖家其实有好处的。我们之前定向推广的话是属于 比如说我一小时内我出了一单，但是用户直接就退了，退完之后我这个推广费平台就相当于扣了，他不会返还给你。全推广的是属于是只要三十日内 用户今天买了，买完之后当天退了或者过几天退了，那么他就会累积到下一个产品，给他抵扣这个推广费，对卖家来讲是比较合适一点的啊，兄弟们懂了吧？奥利给晚上九点直播见啊！
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01:54查看AI文稿AI文稿所有做全月直播间的老板注意了，想挣钱 r y 必须往高了设保本三，你是三点一三零二，你不亏钱谁亏？今天两分钟把高 r y 超盘的核心给你讲透。我先问一句，全月直播不靠素材，不投抖家，不做品牌加热，你能稳得住吗？ 很多自然流转全域的老板，前两三场头场都挺好的，可后面不打素材不拉稀，你不玩品牌加热和抖家，流量立马断崖式下跌。抽素材哪有不空号的，有经验的投手花三四十块钱就能判定素材行不行，没经验的砸几百块还摸不着头脑。 更关键的是，你主机化，花五百追投品牌加热，抖家至少得再花五百到一千。上面头场看着是六，算上这些成本，实际头场直接要涨。变山 不赚这笔账谈什么盈利？肯定有人问老师，高 r y 跑不动了，跑不动你就做优化，别总想着降目标。跑不动先做素材优化，素材是流量的敲门砖，没吸引力，再低的 r y 也带不来精准转化 再优化品牌加热的人群包定向不精准，流量全是放粉，投再多钱也是打水漂。最后，优化转化产产品定价有没有留利润空间，主播话术接不接地气，直播间场景吸不吸引人，这些才是转化的根本。 你设定 r y 是 能跑起来，但干半年头场上不去时间和钱全打水漂了，你图个啥？直接把 r y 翻两到四倍，靠追投抖家品牌加热的组合权拉动主机化消耗，主机化有了稳定消耗后，高头产自然就能跑起来。别把心思全放在头牛上，人货场和素材才是根基， 产品定价要合理，主播要会唠嗑，短视频要有反差有槽点，这些做好了，头牛才能事半功倍。最后提醒大家，二零二六年 纯自然流直播间只会越来越难做，只有 ga 加素材加投放组合拳的全运模式才能站稳脚跟。这条路很难走，但你不这么干，就是又耗时间又费钱，最后啥也捞不着。
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01:13查看AI文稿AI文稿家人们特姆权益推广已经上线，很多卖家还不清楚玩法，今天聊一聊他和标准推广的区别，以及到底适不适合开通呢？ 先来聊聊标准推广吧。就开通之后，平台会逐个流量入口依次测试投放，从搜索流量开始试水，用户搜索对应品类就优先展示产品。 要是这个渠道优化效果达不到预期，系统就会自动换入下一个流量入口，一步步筛选适配的投放渠道。这种模式测试周期偏长，没法马上看到投放效益，但没参与测试的入口，自然流量不会受到干扰。 再看全域推广，它是一次性在平台所有流量端口同步测流，能更快锁定契合的客源渠道。 不过弊端也不容易忽略，开启后会明显稀释店铺自然流量，付费流量会会挤占免费流量空间， 出现投入成本不少、订单增量却达不到预期的情况，投入产出性价比大打折扣。最后给大家实操建议，自身供应链实力强、产品毛利空间高的店铺，可以尝试开通全域推广，新品测款阶段 也能用它快速摸清流量适配度，日常常规售卖的货品，建议谨慎开启，规避广告费白白损耗，得不偿失。
05:23查看AI文稿AI文稿为什么你的痊愈投产打不中？百分之九十的老板在痊愈起号的时候，所有的步骤全部都是乱的，投产打不中，追求乱追，出价乱出，导致你整个账户的人群非常的乱。 看一下这个账号啊，在十二月二十四的时候啊，他整个的投产是零点四，只能卖八百块钱啊，通过十几十天的优化吧，在三月七号 啊，账号都没有变啊，在三月七号投产达到了十五，能卖四万多，那么我们是怎么做到的？起号的时候痊愈的基础 ry 到底应该怎么设置？为什么我的基础 ry 跑不动呢？今天一个视频给大家讲清楚，内容有点长啊，大家点赞收藏，以免想看的时候找不到了， 接下来我切到电脑给大家操作。讲之前我再说一句，所有脱离了运营的投放全部都是割韭菜。今天我将从全域怎么选择起号的时间段，再到如何来设置基础的 ry， 全流程全部给大家一个视频讲清楚。时间段上我们 怎么来选择？分三个时间段啊，早上七点，下午的一点，晚上的十点，这三个时间段我们来起号，不用担心这些时间段跟你同类目的头部有没有竞争，同时间段，同类目，同产品，同价格，有一个体量非常大的主播， 你竞争不到他，我们是赛马，是同层级的赛马，不用担心这些，只要根据这三个时间段，你选择一个适合自己开播的时间段。 好，那么重点来了，我们怎么去测算我们的 li 呢？前期如果你不会设置你的 li， 我们首先选择呢？放量测试，使用放量投放去测出我们的 li， 大概呢，我们需要用一个三场，三场的时间去测好我们的 li， 这一步呢，能测我们直播间的内容，测主播，测产品，如果你跑下来， 三场的放量， r y 跑下来啊， r y 相较于保本相差过大，那么假设呢，你是五保本，你只能跑到个一点二，你只能跑到个零 点八，那这个时候不用往下一步进行了，把自己的人或场重新做调整。如果三场测下来，你的 r y 差别真的这么大，那么你就不用去跟我聊什么投放的精准度怎么控流速，人群包怎么打，怎么玩原图，这些都扯淡啊，你在根本上你直播间的内容或者你的主播或者产品定价 全都出问题了，把这些重新调再来测。那么这个放量我们具体来怎么进行设置啊？首先呢，我们一场比一场的预算要做一个递增啊，第一场呢，我们设置五百直播时间呢，建议大家前期在直播的放在两到三个小时就可以了， 但是呢，虽然我们直播两两到三个小时，我们每日投放的时长要是我们直播时长再加两个小时，什么意思呢？假设你播三个小时，这里设置成五个小时，这样他的流量相对来讲会比较均匀，这么去投放，那么在起号的这个时间段，如果我我们先不要让他智能选主页的视频，我们自己 手动的进行视频的选择就可以了，把你的主要的跑的一些视频全部添加进来啊，如果我们是以短视频为主的添加添加满就可以了，如果是以画面为主的，我们可以选择不投就投直播间画面，按照这种方法呢，我们去测两到三场跑下的 roi， 假设呢，他是一个三点五，那我们就可以转空本的时候，在空本那那边我们就填成三点五就可以了，没到你的保本没有关系，先填到三点五，让基础消耗给他拉起来。那么我们转空本之后呢，大概率会遇到一个问题啊，基础 不消耗，那遇到这种基础不消耗，我们怎么来解决啊？控成本的追头，他的打法有点类似于向小店随心推，我们小额多比的打下去，让他进 mv 拿到，然后去刺激我们的基础 ry， 让他进行一个消耗 小额多比的空成本追投计划。具体的操作啊，选到我们的素材直播间画面，然后选择追投。首先追投我们怎 我们来设置，特别是对于这个直播间画面的，建议大家打一笔，这个达人定向来为我们直播间建模啊。首先不要选择放掉，这头选择空成本，这头选择直播间成交。那么预算呢？我们设置三百，因为他这个预算是要根据我们出价的五倍，我们根据我们出价五倍就可以了，那么这个出价我们怎么来出？刚才我们说了，我们是三点 保本，对吧？那么假设我们的客单价是一百，那我们就用一百除以三点五，那大概就是三十块钱啊，二二十八到三十，我们就出三十，那么三十的出价，我们的三十的五倍 就是一百五，对吧？那我们的日预算呢，就可以设置设置到一百五，这样就可以了，那么后续如果跑不动，我们百分之二十，百分之二十，甚至百分之三十的往上加我们的改我们出价就可以了，改出价的同时也要上调我们的日预算。那么接下来呢，就是我们定向的设置，这一笔呢，我们就以达人定向为例，我们选择基础的性 年龄定定向，这个根据大家根据自己的人群画像，来啊达人这里我们先全选所有的行为，先全选选择最近十五天距离我们的这些产达人产生这些行为越近，时间越近，流量越精准。那么把关注去掉，直播互动里面的直播观看去掉 这两个去掉，然后选择二十到三十个同类目，我们的达人啊把它填写进去，这个计划呢我们就用来做建模，用建模就可以了，然后其他所有的计划我们再搭配三到四条啊，我们的出价可以做一个递增，三十，三十五 四十做一个递增定向呢，设置好我们的基础定向就可以了，这样跑下来，我们根据这个数据，每一个计划消耗四五十的时候，我们根据数据看一下，要不要把这这条计划呢给他关掉，要不要把这条计划给他加一下出价或 降低一点出价，增加一些预算，我们在现场实时的进行一个调控。那么最后呢，一个简单的从放量测试到时间段选择，到怎么转控本，怎么设置追头怎么设置一个简单通用版本的就给大家讲清楚了。 那么接下来呢，我会把每一个环节再进行更细的拆解，再出其他的视频啊，我是阿苏，一个讲千川运营一体的干货知识博主啊，大家可以点点关注。
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02:13查看AI文稿AI文稿全域计划是否每调整一次出价，就是重新探索人群？首先啊，答案指定是肯定的。全域计划每调整一次出价，系统都会重新探索人群，但是这分为两种情况。首先，我们要了解出价人群探索的核心关系， 调整出价，即向系统发送人群筛选指令，每次调整 roi 目标，系统转向增加新 roi 的 目标精准人群探索。例如 roi 从三 上调到三点五，系统会减少对能带来三 r y 目标回报人群的探索，转向寻找能带来三点五回报高价值人群的探索。所以，正确的调整出价能够精准引导系统探索更高价值的人群。 提升 r y 能够灵活的应对流量环境的变化，在不同的时间段获得更优质的流量。那通过微调告诉系统我需要什么样的用户？持续优化人群结构？负面操作影响不仅让系统 失去探索方向，人群匹配混乱， r y 会持续下滑，还会让系统重新建模，系统可能停耗或者成本飙升，最后导致破坏系统已建立的人群认知，导致投放效果非常不稳定。那么到底该怎么调整出价，能够避免出现负面影响呢？ 得到我们想要的结果呢？第一，小幅度调整，每一次的小幅调整小于等于百五， 以你账户当前出价计算，这样会引导系统进行精准微调，保留大部分已累积的人群数据， 仅优化边缘流量。第二，大幅度调整，要调整幅度为大于等于百分之十，那系统会深度探索，相当于推倒重来， 可能导致计划消耗、断崖或者 r i 大 幅度波动。需要注意的是，相邻两次调整必须大于十五分钟以后，否则会失去理赔的功能。调整后观察至少三十分钟，确保消耗和 r i 稳定后再决定下一步。 遵循小幅度、慢节奏、有规律的调整原则，避免无意义的频繁调整。最后记住，出价调整是精细活，微调胜于猛调，慢调胜于快调，科学的调整才能让痊愈计划持续高效的运转。
23:54查看AI文稿AI文稿这节课很重要，大家一定要点赞收藏，全力推广如何出价？出高了不跑啊，出低了怕跑飞，我们同时如何兼顾赔付， 这节课我们讲讲全力推广的出价，大家呢，一定要点赞收藏啊，视频最后老师和大家分享五点的优化技巧。 大家好，我是学生老师，聚量千川官方认证营销师啊，十五年的电商经验啊，做过天猫啊，做过淘宝，开过抖店等等，我们现在都是全力推广是主流，我们不管是达人还是商家， 首先第一点基础核心就是要算出你这个主推品的保本 roi 啊，你要算出来你是达人的，要算出你这个主推品的保本 roi， 你 是商家的整场直播间啊， 你是要算出你这个主推品，你不可能说每个品都报对吧，不会计算保本 roi 的， 你们可以看我往期的视频或者呢跟老师学投流啊，把表格拿回去，输入参数它就可以 啊，算出你这个保本的 roi 很 准确，好吧，我们商家朋友，你要算出啊，发货前退款力，还有你的发货后退款力，要把它算进去好吧，有些有些商家啊，不算发货前退款力，确定确定是错误的， 为什么有些消费者看了你的广告拍下付款，你还没有发货，他就退款了？ 你你你的广告费浪费了对吧？啊，我们达人也是一样啊，因为呢，我们达人不需要发货，但是呢，我们达人也要算出你这个商品的 推广率，这是第一点啊，算出，精准的算出你主推的商品的保本 i o i。 好 吧，如果说你不会啊，你是达人，你不会计算这个保本 i o i 的 啊， 大家呢，可以用老师的这个表格，好吧，比如说我们的表格呢，手机电脑都能操作，好吧，老师，我的佣金是三十的佣，对吧？那么我这个啊，这个品的推广率是百分之十二点八，我们就 就出了一个啊，保本 r y， 好 吧，这个是我们达人的保本 r y， 那 么呢，如果说你是商家呢，那么就用到我们商家版的这个表格，对吧？啊，比如说 我单个订单的平均售价啊，九十九，我就填写进来啊，然后老师我单个订单的进货成本是三十八啊，三十九，单个物流成本是五，对吧？ 然后呢，重点要填写这个发货前的推广力，好吧，你不填写发货前的推广力，算的保本 roi 一定一定是不精准的，为什么 消费者看了你的广告啊，拍一下之后，刚刚拍下啊，就退款了，还没有发货就退款了，那么这些订单你损失了广告费，对吧？ 那么我们这个发货前的推广力在哪里看呢？在我们的抖店，电商罗盘商品列表，然后我们选择三十天指标 配置，我们选择啊发货前推广率，比如说我这个平台发货前推广率是百分之十，那么我们还得填写发货后的推广率啊，老师，我发货啊是十啊， 然后你还得填写平台的扣点，还得填写各种售后啊，各种成本， 比如说各种运费险等等啊，把所有的订单售后成本统一过来啊，老师，我每个订单的售后成本这么多，老师，我的平台的扣点每个类目不一样，好吧，那么我们点击回车，他就出来一个商家版本的 保本 roi 啊，这个是很准确很准确的好吧，我经常看到很多商家呢，不算发货前推广力的 这个保本 roi， 那 么一定是错误的。好吧，不是可能，是一定。老师做电商做了十五年啊，目前是我们聚量千川的认证营销师啊，不会计算保本 roi 的， 你们可以用这两个表格来计算。第二点， 了解每个投流场景的赔付规则。我们目前有很多投流的场景啊，有这个共成本投放啊，有搜索投放啊，对吧？有这个放量投放啊，等等等等，有小店随心推的， 你要了解每个场景的赔付规则，好吧。啊，你不了解赔付规则，本来你可以拿到的赔付，你拿不到，那你广告费白白浪费了，好吧，我们的表格里面啊，有这个 各个场景的赔付规则，你们点击啊，点击每个场景，他有这个赔付的规则，还有处罚的条件，那老师比如给你们看，好吧？ 啊，下面呢，我们讲一下我们聚量千川的这个成本保障的啊，这个赔付啊，他怎么赔付，对吧？我们呢有很多种场景，大家呢可以用老师的表格来，老师，我是投放量投放的，对吧？他的触发条件是什么啊？ 他的赔付公式是什么？这里都会享有啊，他的这个计算的，我们的举例啊，赔付的举例，这里都会有，好吧，很详细， 比如说，老师，我是啊，控成本投放，我是随心推的，我是直播的，等等，都会有，好吧，我是控成本投放， 来这里会讲到我们的成本保障的周期啊，然后呢，触发的条件，什么情况下可以赔付啊？这里都会有，好吧，他的计算公式，他的赔付， 赔付的金额，这些你要懂，你不懂，你不知道卡赔付，那么你在痊愈推广当中，你是 啊，你是亏的，为什么呢？你是不专业的，对吧？至少说你是不专业的，那系统给你的赔付你没有拿到啊，你没有拿到，那就很遗憾，浪费，对吧？浪费这广告费啊， 那么我们的赔付的举例这里都会有，好吧，你们不知道的也可以用老师的表格好吧，也可以用老师的表格，比如说，老师我的商品啊，我的商品是我设置 r y 是 五的 r y， 对 吧？目前我承着了 八单，对吧？那么我的实际保出的 r y 是 四，那么我们点击回车啊，这边他就显示是否我们点击回车，他就显示是否满足赔付，看到没有啊？他说不满，不满足赔付啊，好吧，这里都会有啊， 老师，我目前我出了十二单啊，我的我的实际 roi 啊，跑出了三，我们点击回车，是吧？他就告诉你啊，符合，符合这个成本保障赔付啊，赔你多少钱啊？这里都会有啊，预计赔付多少都会有。好吧， 我们这个表格比较智能啊。第三点，我们呢？出你的保本 roi， 好吧，老师，我担心跑不动啊，老师，我怕跑飞，那么你先出一个你的保本 r o i。 老师，比如说我的保本 r o i 是 五， 对吧？那么呢，你就先输，好吧，记住啊，给系统单测人群，不要着急的去优化，不管是增加啊，增加这个出价或者是降低出价，尽量按照百分之十的递增或递减， 记住了没有，你不要说我原来是初，我原来是初五，你突然跳到七啊，你的 roi， 你 的价格，这个出价对于系统来说，它就是在筛选人群， 你出一个高的 roi， 系统为了满足你，这，你这个高的 roi， 系统在筛选那些精准的消费者，如果你的 roi 下降太多，那么你流量也会很泛， 我只希望系统给我跑出这么低的 r y， 那 系统满足你没问题，对吧？他就给你放流量，理解了没有？同学们啊， 如果说你是达人呢？我们先说达人，再说商家，如果你是达人，对吧？你确实不太懂怎么出价，对吧？那么你们可以用老师的表格来出价啊。老师，我的商品是啊， 五十九的，老师，我的佣是三十八的佣，对吧？老师，我的这个推广率是啊，百分之二，我们点击回车呢，他就显示保本 r y 多少，对吧？单件到手多少啊？老师，我系统接你的 r y 是 五，对吧？我们点击回车， 点击回车之后啊，这个表格电脑手机都能操作。我们点击回车啊，这边他就显示出价方案，我们先出四点六啊， 那么呢，过了几个小时不跑，你再往下降，降到三点九五，对吧？老师啊，对吧？这边在下降啊，那么我是达人啊，老师，我，我跑起来了，我不懂优化，你们也可以用我的表格，好吧， 比如说，老师，我的商品十九，对吧？我，目前我出了七单啊，很紧张，我出了七单啊， 卡赔付啊等等等等，我都不太清楚，对吧？我就填写你把这些数据啊填写进来，老师，我目前设置的 r y， 是 啊，是四点八的 r y， 老师，我这个屏的推广率是十一啊，十一点六啊，老，你们一定要专业啊，专业，好吧，填写进来，老师，我这个屏呢，它它它就显示到手 利润价啊，老师，我设置四点八的 r y， 我 实际啊，我目前广告花了十六我实际啊，我实际保出的 r y 啊，比如说我实际宝出的 r y 是 四点六，对吧？这个时候我们点击回车啊，他这里就会显示直行怎么动作？我们点击回车呢，他就告诉你直行怎么动作，他说目标设置过低造成的，对吧？ 目前呢，还不满足赔付啊，你就不能再降低 r y 了啊，好吧，按照老师的这里呢逐步地递增这个 r y， 你 不能一下子递增再高，好吧，这个就是我们达人端的痊愈计划的优化，好吧，你不知道怎么处理，你就填写进来啊，表格告诉你该怎么处理，好吧， 这是我们达人端的，如果说我们是商家的，那么呢，你们就用商家的表格，对吧？老师， 我的商品啊，平均售价是二十九，对吧？老师，我的进货啊，进货订单，订货啊，多少多少，对吧？我就填写进来我的物流成本啊，我就填写进来我的平台扣点啊，这是我们达人，这是我们商家的啊， 发货前推广率啊，我们填写啊，发货了以后推广率是这么多，好吧，那么呢，单件收这么多，系统接你的 r y 目前是四，对吧？我们点击回车来 我们点击回车我们点击回车啊，它这里就显示出价方案，按照这个表格来出价，好吧， 跑不动，你再按照我的表格下降，这个是我们商家端的，商家端的优化的，痊愈推广的优化的啊，这个表格啊，他是个小程序好吧啊， 填写，填写这个数据之后，他就告诉你这里该执行怎么动作。好吧，努力培养你的电商逻辑思维。老师，为什么这里写一大串，就是希望你啊懂懂其中的，调整了逻辑，好吧， 如果说你想投广告啊，稳扎稳打，我们要考虑到这个卡赔付的问题，对吧？下面老师给你举例一下，比如说归零，我的保本 r y 四五五，对吧？我们空成本投放， 然后老师举例，空成本投放，空成本投放，一般都是啊，要大于大于十单，对吧？并且呢，你的 实际的 roi 小 于你的目标 roi 的 零点八倍以下，那比如说我的保本 roi 是 五，对吧？归零五，我的保本 roi 是 五，那么我出什么价格，我就除以啊，除以零 点八等于六点二五，看到没有？那么我当我出零，当我出六点二五的 roi 啊，当满足十单之后，我们是不亏米的，好吧，他我们是不亏的，为什么亏的地方系统会给我们赔付？这个就是卡赔付，理解了没有？同学们， 来，你们，你们想一想，归零，我的保本 r y 是 五，我目前出了十单，满足这个条件，对吧？然后呢，我出六点二五啊， 你们算算，六点二五五乘以零点八，乘以零点八等于五，看到没有？那么呢，当我出六点二五的 r y 的 时候，对吧？系统， 你只要小于五的 r y， 你 全部给我赔米，那小于五小于我的保本 r y 就是 五，对吧？你小于五全部给我赔米，那我没没有什么损失，对吧？我起码说系统给我们赔这个广告费，我可以再利用， 好吧，这是我们的这个卡赔付啊，中间穿插卡赔付啊。第四点，我们短视频或者直播间要长期的挣米，最终设置的 r y 一定是比保本 r y 高。 记住这个真理，老师做电商做了十五年啊，你想长期的 r y 一定一定是大于你的保本 r y 才能挣米。 中途某个时段，你设定低的 r y 有 可能给你正比，有可能投的正，但是这个只是阶段性的往下走， r y 会慢慢变低。记住了，没有，这点尤为重要， 你想长期的持续的做啊，投的正啊，那么你的 r y 一定要大于你的保本 r y， 这一点毋庸置疑啊。记住没有，同学们， 老师我投直播间，我投短视频，我的保本 r y s 三，如果你设置二点五，从它整天一整天下来，它就慢慢趋向于二点五， 记住了吗？好吧，你想尝，老师我这个品爆单了，我的保本 r s 五，那么你想证明你一定要出大概五以上，不要管，就给他自己跑，你出四点五，你出四点八，他慢慢趋向于四点五或者四点八， 记住了，没有看不看，不听不懂的重新再听一遍啊。你想长期的挣米，你想长期的给这个品赢什么利？你必须出的这个 r y 一定要是大于保本 r y 的， 如果你不大意， 他就慢慢的系统慢慢，慢慢的在跟你博弈，系统慢慢的跟你博弈，会慢慢的投出 比保本 roi 低的这个实际 roi。 这是第四点，第五点，我们投物流的核心是押铅展， 大家都知道平台怎么广告扣费，优化千次展现费用来扣费，就是我们的 o c p m， 对 吧？那么呢，如我们投流只看不能只看 roi 哦， roi 仅仅是个参考值，为什么？ l i s 卖出商品之后，对吧？每个时间段的流量和竞争度不一样，转化率也不一样，你控制不了转化力啊，消费者买或者不买，你控制不了，你唯一能控制的就是千次闪现费用， 你控制全全天的千次展现费用，他总有个平均值，记住啊，万物缺规律，你这个直播间，你这个短视频，我投了七天，他一定一定会产生一，产生一个平均点击率，平均的转化率。 所以说，所以说大家投流啊，一定要根据千次闪现费用去投流，凡是和你讲用 r y 投流的，最后都是不挣米的好吧，你挣的米只是运气挣来的， 有可能你这个品质运气挣来的，到最后慢慢这个方法它实战不了，它持续不了长久，记住没有，我们要懂得逻辑啊， roi 是 卖出商品产生 roi， 那 没有卖出商品呢？ 老师反问，你来，你来跟我抬杠你来跟我抬杠？老师反问，你啊，老师反问大家一个问题， 这个品保本 r y 是 五，目前你设置啊，这个小，这二十分钟投广告二十分钟，目前你设置四的 r y， 请问四的 r y 是 否合理？为什么合理？为什么不合理？目前没有出单， r y 是 零，没有任何的参考值，你唯一的参考就是千次闪现费用啊。投流的核心一定是押签展 老师做电商做了十五年聚量宣传，官方认证营销师，记住了没有？同学们，好吧，我们想长期的挣米啊，你有有可能，你看 r y 是 阶段性的好吧。 大家都知道平台的广告费是按照什么？按照优化千是展现费用来扣费。什么意思？你的视频，你的直播间一千个人啊？看到 这个视频，看到这个直播间平台扣的广告费，平台不管你卖的多，卖的少，他不管你，反正就收你一千个展现量的费用 好吧，但是每个时间段的流量他不一样啊，是不是每个时段的竞争度也不一样啊？你晚上七点钟，你是卖你老师，我是卖这个，我是卖这个，这个啊，方便面的 晚上七点钟你广告你，你想一下你广告转化率能好吗？七点钟人家刚吃完晚饭，那怎么可能有这个吃方便面吃方便面的欲望呢，是吧？所以说你们投流不能只是看 r y， r y 仅仅是个参考值啊。好吧， 说大家呢，不当。当我们这个直播间啊，卖出一定的单量之后，当我们直播间，当我们的这个视频投出七天的数据之后，他就会产生一个点击率的平均值， 转化率的平均值，你点击率再高高不到哪，除非你换场景，除非你换视频， 你们信不信？你们可以观察你们的视频，你们可以观察你直播间，一整天下来平均的点击率就就上下波动， 记住啊，万物皆规律好吧，是不是这样子？除非你换场景，除非你换直播间的场景，除非你换短视频的素材，要不然你这个素材七天下来就是这个点击率， 因为他会趋向平均值。好吧，那么呢，我们要算出你这个直播间，算出你这个商品 最高千次闪现费用，你计算好了之后，你就按照每个时段把它压下来就可以， 我不在乎你出什么价格，老师不在乎你出什么 r y， 反正你每个时间段的这个千次展现的用不能大于你的最高，千次展现的用就可以。好吧， 记住了没有？同学们啊，我们不能只看 r y， r y 仅仅是个参考值啊， 是不是这样子？ r y 是 卖出商品才产生 r y， 你 不用跟我说我都知道看 r y。 那 这个，这个，这半个小时，我这个直播间，我这个视频，这半个小时一单都没有卖， 这这二十分钟，我就说这二十分钟我们投短视频，我们投直播间，这二十分钟一单都没有卖，没有 r y， 那 你怎么判断你这个出价合不合理？ 没有 r y 呀，没有卖出去啊，你怎么判断？为什么合理？为什么不合理？你告诉我原因对吧？如果说你不会计算了啊，大家呢？可以跟老师学投流啊，使用我们的表格来计算，好吧，记住没有啊， 那么需要系统掌握投流的，你们可以看一下我的橱窗，是老师本人啊，亲自来教，平时不懂的叮咚叮咚问老师啊，我们这节课已经和你们讲了五点，权力 r y 出价的核心 啊，老师做了十五年电商，请大家相信我，好吧啊，欢迎同行来交流对不对？ 好吧，我们这节课呢，就讲到这里，你们有什么疑问的，你们可以评论区可以留言。好吧，投流的核心要把它掌握好，你掌握好这个核心就可以了啊，整个广告系统 平台不来整个广，整个抖音系统他广告他不管你，他就收你一千个播放量的费用，刷你的直播间，刷刷刷刷刷， 你这个直播间一千个人，一千个展现量平台扣的广告费，你这个视频刷刷刷刷，一千个人看到这个视频平台扣的广告费，平台不管你卖的怎么样，不管你，反正我就收我的广告费，他要保证平台的这个利怎么溢啊，对吧？ 所以说你要懂这个核逻辑，你的点击率，你的转化率会趋向一个平均值，你们要记住这个，真要记住这个道理，好吧，你的转化率一整天下来高，高不到哪里去， 你这个点击率一整天下来低也低不到哪里去，他会趋向一个平均值，那么我们只要把这个千次展现备用，把它控制下来，我只控制在这个这条线，我只控制这条线，我们就可以挣米，懂吗？我们就可以持续的稳定的挣米， 这样才可以，好吧，你们可以看我往期的视频，我们的学生也是这么来投流的啊，压铅展是投流的核心好吧。啊？我们这节课呢就不讲，那么不讲那么多，好吧，有问题的同学呢可以提问啊，拜拜。
94雪山优选
02:24查看AI文稿AI文稿投钱一，坚决不能亏，坚决不可以亏，无脑的给我保持好你的保本会多加零点五或多加一，明白不？无论你打直播或者说你是推短视频首次出价，一定给我按照保本加零点五，多加一，明白不？你可以 第一点按照保本，但是绝对绝对不可以降，明白不？你一旦降了，你的流速确实是非常快的，但是快的同时 刷的人群就放掉了，你再想拉上去难如登天，明白不？无论什么情况下，你不可以给我降头场，明白不？特别是直播带货的， 如果说你是短视频的，你做测试还可以，有经验的对不对？下调，给他一些机会去做，消耗差不多的时候再做上调，明白不？但是坚决坚决不可以去亏着跑， 只做测试，明白不？如果说你直播带货没有人进不来人，你给我扣细节，明白不？你去给我扣人货场的细节，你或者说你给我扣直播画面的细节，或者说你给我扣文案的细节， 坚决坚决不可以降头产。五保本，坚决给我按到五点五或者六点五去投，明白不？你可以用锥头，你可以用一箭齐亮， 你可以用追头直播画面的方式去带动你整条计划的消耗，坚决坚决不可以下调，按按去跑量，一旦下调拉不回来，而且你会无脑的给系统喂了大量的数据，也简单来说， 你这个号就什么来着了，你心里明白了啊，你给他喂了太多数据就废了，明白不？ 因为系统认为你的底线远远不是五保本，很可能是三保本，你既然是五保本对不对？那你给我下调到四，我我我可以给你跑一些大量。那系统都认为你是不是二点五保本啊？ 系统为了太多数据最终你就干不成了，明白吧？真的无论什么情况下都不可以给我下调按按。 当然短视频是另外一种方式，但是原理是差不多的，不可以为了亏而亏，不可以为了跑量而跑量，不可以为了跑模型而跑模型。好吧。
165橙哥电商
01:07查看AI文稿AI文稿全域怎么提 roi 不 掉在线啊，不掉转化，很多兄弟们不知道什么时候提 roi， 一 提 roi 就 掉转化掉在线。首先我们要知道啊，全域的 roi 它是出价啊，根据 ecm 公式， 出价乘以预估点击率乘以预估转化率乘以一千。 ok， 重点来了，提 roi 在 什么时候？ 在你预估下一波转化好的时候去提，还有个方法配合着会效果更好。 等一下跟你们讲啊，为什么要在这个节点去提 r y， 给你们举个例子啊，比如你的排名是一百分，出价是五十分，转化是五十分，这个时候你的转化好变成了七十分，那你就可以把你的出价变成三十分，也就是提你的 r y， 那 总分还是一百分， 你的流速还是能跟得上。同时又达到了我们想要提 r o i 的 目的。还有个方法是什么呢？在提 r o i 的 时候，同时配合一下锥头放量和控本都行啊，只要能快速跑动量的锥头计划都可以啊。大家一定要记住，痊愈一定不要让他掉流速，掉流速之后就不好再拉 r o i 了啊。
03:10查看AI文稿AI文稿给你们讲一点，花钱才能听到啊， roi 设置的正确理解啊，这是痊愈完自然流的核心哈。 roi 的 出价它是建立在三个核心指标之上的， 第一个叫做我们的转化效率，第二个叫做我们的人群自产量，第三个叫做我们自然渠道流量的大小。我经常在给你们讲，我说 roi 它不仅可以控制你痊愈的流速，它还可以控制你痊愈曝光的人群。就拿三大五位人群给你们打个比方， 第一个自由人群转化率最高，然后资产量最小，其次是内蒙人群转化，第二人群资产量啊，相对而言要高很多。那第三个就是行业人群，行业人群的资产量那就不用讲了，肯定是很大的，但是它转化率相对而言也是最低的。 那打个比方，你在标准计划里边，你的标准计划里边拉新投产可能是五，然后你转到全域，全域给你的建议 r y 可能给你建议一个六点五，或者建议一个六，对吧？那你这个时候出价六的话， 那就代表着你可能是百分之八十拉新，百分之啊二十的回流，且百分之八十拉新，里边可能是百分之六十的内幕拉新，百分之二十的行业拉新，那你如果把这个 r y 出到了八，或者出到了九，那这个时候可能就是属于百分之七十的回流，百分之三十的拉新， 且这个拉新可能就是类目人群里边拉新，不会去给你行业里边拉新。为什么资产量级达不到你要的指标，反之其实也是一样的，如果说建议 r y 给到你的十六，你出价出一个四的 r y， 那 这个时候可能就是百分之九十五的拉新，百分之五的回流，且百分之九十五的拉新，里边 行业拉新跟那个行业的拉新人群占比高于类目拉新占比，所以你的转化也会软一些，量级也会大一些。 当然这个数值是给你们做参考的哈，不是说绝对的哈，只是说让你们更好的理解，就是我出价的高与低，它占比的人群控的方向是往哪个方向走哦， 那为什么说有一些自然层级会比较高的直播间玩到痊愈之后，你会发现建议 r y 可能是十，他出个二十同样能跑，为什么呢？因为他自然进线特别大 啊，且它的自然一直在给它做什么回流人群的蓄水，明白不但是它跑得很慢很快吗？也不会很快，但是它有消耗。为什么呢？因为它自由人群资产量够大，但是但凡它的自然金线变低了之后，它的出价不变的话，它就会形成自然越来越低，越来越低的状态， 所以转到痊愈。特别是像我们那些有自然流的内部或者说直播间哈，千万不要去随随便便的动 r y 的 出价 一定要有一个正确的参考，你得知道这个 r o y 它的变量值到底核心变亮点是哪几个点，那每一个点你自己合生哪些点发生了变化，你要根据它动态的去做调整，才能够 ok 稳定你的自然流。 再给你们讲一个点哈，其实我并不排斥同行，我只是觉得如果同行有内容，有东西，我觉得这个东西相互学习，我觉得是 ok， 有 价值的，对吧？ 我只是有一点点看不惯那些自己压根没有做过账号，一味的用豆包，用文档，用自己的脑补方式给你们讲知识点的输出，然后让你们试错成本增加。你一定要记住，有些东西它一定是有逻辑闭环的，每一个环它是完全能够扣起来的。
2857直播电商小文（资产人群）
06:50查看AI文稿AI文稿那今天给大家讲一下，就是 r y 的 出价哈，包括我们痊愈的 r y 出价设置到底该怎么去出价，然后为什么这样出价，就是今天会给你们讲的细一点啊，给你们抛一点正儿八经的干货，我觉得这条视频的含金量是很高的，就看你们自己能不能评到了好吗？ 那先给你们讲一下，就是 r y 的 出价，它背后探索的方式到底是什怎么来的啊？然后我们一般分为叫三大人群，就是你们通常听到的一个叫五 a 人群，就是叫自己直播间的曝光人群、点击人群、加购人群、购买人群，对吧？ 其实五 a 人群它分为三大类，去年的时候就给大家讲过了，叫做行业五 a 人群、内幕五 a 人群及自由五 a 人群。自由五 a 人群就我们自己直播间的嘛，其实我们的曝光人群就会根据我们 r y 的 设置的调控来决定我们曝光的方向， 就我们一般的预估，就我们每个直播间都有一个叫预估转化率，对不对？那我们现在叫做预估投产， 那也不叫转化率了，就叫预估库存了，就是我们标准时代可能含转化率会多一点啊，那这个预估他一般是在内幕里边预估，为什么呢？以我们主卖商品的啊，什么链接设置 啊为核心来给我们去做预估啊，或啊及相关直播间哈，他其实背后的维度挺多的，我就说的比较简单一点，让你们好好好听懂一点啊，就是他会与我们链接宝贝为核心来判定这个类目在本类目里边的预估转化率。 那打个比方啊，当然还有一个前提就是啊，主计划就是痊愈的主计划，它的覆盖量，它的包含量是很多的，它包含多个渠道及包含免费流量及付费流量的综合因素啊。所以说我们主计划的 r y 出价，它其实比较复杂的那嗯， 我们先暂且把所谓的就是包含免费流量这个点，像把它踢开。单说所谓的 r y 出价这个点啊，那其实 r y 出价它就会给你一个叫预估补偿，之后它会根据你这个 叫预估的拉新补偿来判定给你什么样的人，给你什么样的人群曝光。那当然这个人群曝光是根据你的出价设置来的。打个比方， 你在内幕里边的拉新预估投产是十，你现在把 r y 出到了十五，出到了二十，那这个时候系统就会去给你探索什么，探索能够达到十五，达到二十的这部分转化的人群。 那系统很聪明的，他知道，就是说，呃，像我们以前有过点击的，有过有效停留的啊，有过深度浏览的呀，对吧？有过架构的呀，等等，这些人群 他的转化率是比较高的，他就会把这部分人给到你来满足你这个拓展。那这部分人他是什么呢？叫做回流人群，也叫做多次曝光人群 啊，所以就就是什么呢？就是我们自由为人群的互删人群。那这个人群他有一个好处于一个弊端，就是他的转化率肯定是比较高的，而且是成几何倍增长的。但是他有一个弊端就是多次曝光，他一定有一个基础叫做一次曝光。 懂意思没？就是如果说像我们新号上来就直接把 r y 拔到贼高，你一定不消耗，或者是消耗量很低很低，为什么呢？因为探索不到能够满足你这个 r y 的 人，明白吗？所以 我们一般把 r y 出高了之后，排除免费流量的影响之外，我们的曝光它一定是偏向于回流。 那如果说你的类目拉新投产预估是十，你把所谓的 r y 设到了五，或者设到了六，那这个时候那可能就是在 哎类目与行业的边缘给你做拉新啊，它的体量就特别大，那回流的体量肯定是比较窄的，对吧？就它的数量体积是比较庞大的， 但是它的 r y 头产肯定是比较低的，就是它会根据你这个出价来定嘛，对吧？我有一个预估， r y 是 十，那我出到了五，出到了六的时候，它肯定是侧重于什么？在内幕或者在行业里边去给你探索人群进来， 你们记住，一定要记住这个点。那我们现在把话说回来，就是痊愈的主计划，它其实是包含了综合渠道，且也包含了什么免费流量的。 所以我们一般为什么有免费流量的直播间一定要把 r y 拔高呢？他其实不是在控制让我们的付费去曝光回流人群， 他其实是在控制我们的付费进线的比例降低。懂意思没？因为我如果说用免费流量侧重于帮我去做什么成交，或者是去帮我做一次曝光囤积，或者去帮我做数据的话，我的付费一定要低一些，为什么呢？ 就是现在有很多人跟你们讲叫做啊 m 二 m 三互通了，对吧？互通之后它只是存在于同一渠道类，它并不是流量在交值，懂意思没？它并不说你免费流量能够曝光到。呃，那个付费流量 也不是，呃，也不是代表着你付费流量就一定能够曝光免费流量他只是相互互通了，他的互通其实就是因为我们免痊愈里边不区分什么免费跟付费了，但实际上他是独立存在的。在同一渠道下独立存在的， 懂意思吗？他并不是说你们可以交叉曝光的，那如果能够交叉曝光的，请问一下我免费流量能够曝光，付费的时候谁还来付费呀？ 对不对？或者叫我付费流量能够把免费流量买走的话，我们的资本家入局的话，我们还有生存空间没有 用。脑子想了一下，痊愈的 r y 设置其实是很重要的一个东西啊，但是也是比较简单的，就操作上比较简单，只是说啊，思路上会比较复杂啊。就是它其实本质还是在解放我们商家的推广嘛，对吧，让我们操作更加便捷，但是你得要明白这样操作的含义。 所以说这个 r y 你 记住了，就是我给你们说一句话，但凡有免费流量的直播间记住了 r y 只高不低 啊。那如果说重付费或者叫纯付费的类目那就不一样了，那还分渠道对吧？还分还分情况 啊，那根据你们自己的情况来定，就是你的 r y 他 不一定啊，一味的要拔高，然后通过锥头去帮你拉型，有的时候去消耗一下主机化吧，主机化消耗起来其实嗯也是很香的好吗？所以记住这个点。 那希望这条视频能够让你们有帮助哈，因为我讲的会比较深，讲的层次会比较深，可能有很多人听不懂。那你们自己反复听一下好吗？
